每天工作汇报篇（1）

一、学校基本情况

我校目前共12个班，其中：初中一年级4个班，初二年级4个班，初三年级4个班，在校学生人数500人，现有教职工61人。

二、加强领导，确保学校体育卫生工作正常开展

（一）体育教育是素质教育的重要组成部分

我校全面树立健康第一思想，提出了“健康第一”、“阳光体育”等口号，全校教师统一思想，形成共识，牢固树立人才培养新理念。确实执行阳光体育活动提出的“每天锻炼一小时，快乐工作五十年，幸福生活一辈子”的要求。

（二）加强对体育卫生教育工作的领导

我校一贯重视体育卫生工作，成立了以校长尹燕同志任组长，副校长陶秉能、杨永峰同志任副组长，由教导处、总务处、团支部、各班主任、体卫艺组教师为成员的学校体育卫生艺术领导小组，由教导处负责体育卫生教育工作。领导小组坚持学习贯彻国家有关体育卫生方面的政策和规定；制定贯彻落实体育卫生工作两个《条例》的规划；及时传达、组织学习《学校艺术教育工作规程》、《学生体质健康标准》和《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》以及体卫艺教育工作的政策法规。做到专项管理，专人负责，规范体育工作。及时总结先进经验，解决体育工作中的存在的实际问题，使学校体育工作不断加强和改进；每学期的“五星班级”与学校教学中均对体育作出相应的要求、计划、总结、考核、评比、学生奖励等工作，并列入校行政议事日程，实行目标管理，学校部门之间工作协调，齐心协办地搞好学校体育卫生工作。

三、指标完成情况

（一）教育管理方面

1.学校要求班主任老师掌握学生体质状况并及时汇报，同时督促学生积极参加体育活动；学校体育组坚持体育课必须请假，做好学生体育活动的考勤工作；积极开展体育竞技活动。

2.我们严格按教学计划开足体育课、健康教育课，并列入课表，保证学生每天有一小时体育活动时间。不许占课，教导处随机抽查。学校严格按《体育教学大纲》和课本规定内容制定教学计划、写好教案、备好课，认真组织教学，教学效果好。

3.积极推行《国家体育锻炼标准》。上好体育课和两操，并制定了评分考核细则，并且严格按照细则对学生进行督促、检查，做好详细的记载。平时，我们加强了“两操”的指导与训练，提高运动与保健的质量。每天安排值日人员检查广播操和眼保健操，并将结果记录在册，每月一次公布结果。这一举措，大大提高了广播操和眼保健操的运动与保健效果。按照教导处的统一安排，各班在没有体育课的当天安排课外体育锻炼，做到了时间、学生、教师、场地器材及锻炼内容五落实。同时积极认真实施《学生体质健康标准》，组织开展了形式多样的体育活动，各种体育活动，每位辅导教师都准时认真组织学生进行活动，培养了他们的各种兴趣、特长。建立了学生体育运动会制度和每天早操与眼保健操的检查制度。

4.学校每学年都要举办一次全校性文体节与运动会，学生参与率在80%以上。重视课外训练，开展丰富多彩的文体节活动，学生喜闻乐见的拔河比赛、跳绳踢毽比赛、广播操比赛、乒乓球比赛等。由此，学生的身体素质以及竞技水平逐年提高。每年我们定期组织秋季田径运动会，培养学生终身体育意识。通过这些活动的不断开展，丰富了学生的课余生活，既增强了他们的体质，又陶冶了他们的情操，同时也促进了他们对科学文化知识的学习和掌握，对全面提高学生的素质，提高学校的教育教学质量起到一个良好的推动作用。近几年，在全体师生积极努力下，我校田径和篮球代表队在市中学生田径运动会和篮球比赛中获得了团体总分第八名与运动队第五名的好成绩。

5.保证学生每天至少一小时体育锻炼时间，积极组织学生课外、校外体育活动，并力求规范化、制度化。各班建立体育运动项目的课外兴趣小组，如乒乓球队、篮球队、学校运动队、羽毛球小组、跳绳小组等，保证学生的锻炼时间。

6.我们严格执行学生体育合格标准，切实抓好达标工作。《学生体质健康标准》是促进学生体质健康发展、激励学生积极进行身体锻炼的教育手段，是学生体质健康的个体评价标准。为顺利完成学年度体育《标准》测试工作，提高我校体育《标准》成绩，每学年期初即制定学校《健康标准》达标计划,要求各达标班级认真开展《标准》训练和测试工作，在校长领导下，由体育组牵头，以班主任为组织者，以任课体育教师为指导，多方努力，齐抓共管，共同组织实施，积极发动全体学生踊跃参加体育锻炼，高要求、高质量地完成推行《学生体质健康标准》活动。测试面达100%，达标率力争100% 以上，优秀率逐年提高（备有原始测试记录）。

7.每年由政教处组织新入学的学生在9月初进行为期7天的学生军训，不但加强了学生的国防意识，培养了学生守时、自律、吃苦等精神，同时加强了学生体质健康。

8.专职校医检测学生健康水平。学校全面贯彻《卫生工作条例》，积极开展健康教育，全面加强对学生健康水平的监测；每周均开设健康课。致力改善校园的卫生环境和教学卫生条件，着力提高师生的健康水平；制定防近措施，每天安排两次眼保操，关注学生的读写姿势，要求各班级定期组织学生测试视力，关心学生的生长发育和身心健康，使学生的视力不良率得到有效控制。组织开展预防艾滋病宣传教育活动，并将预防艾滋病宣传教育作为重要内容，通过图片、讲座、黑板报、专栏建设、发放预防艾滋病教育资料等对学生进行预防艾滋病和远离病毒的健康教育，并根据季节性流行病传染特点，进行预防宣传教育；健康教育的时间以健康教育主题课和晨会为主。通过健康教育，学生基本掌握了健康知识，养成了良好的健康行为习惯。

（二）条件保障方面

1.创造条件，完善体育卫生设施。我们切实抓好体育场地建设，保证设备齐全。我校在教育局的支持下，近几年一直不遗余力、千方百计地开拓建设体育场地，加强体育器材设施的配置。修篮球场一个、乒乓球台、羽毛球场等；学校为每个班级又购置了跳绳、篮球、羽毛球拍、乒乓球拍、呼啦圈等。体育基础设施较齐全，给学生创设了良好的体育环境。

学校还在不断完善其他建设，在体育器材、医疗器材及药品配备上，能严格按有关规定做。教室的采光率和课桌椅的配置均按照《国家体育卫生条件基本标准》配制，达标率90%；学校严格执行《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》，与食堂从业人员签定《卫生安全责任书》，建立卫生责任追究制度。总务处后勤部门有专人负责学校食品卫生安全工作，学校食堂有卫生许可证，从业人员有健康证，有食堂卫生管理制度与措施，食堂环境与设备、食品加工、存放器具符合卫生要求，食堂布局合理；学生饮用水自带。

2.我校有专职体育教师4人，，平均年龄35岁。其中：本科学历2人。我们十分重视体育卫生师资队伍建设，通过鼓励教师参加在职进修培训，不断提高这两支队伍的素质，每位教师均接受了体育教学岗位培训并取得培训合格证书。

黄新花，女，中学高级教师，多篇论文在省、市论文评比中获奖，所带毕业班在中考体育考试中多次取得优异成绩。

3.学校教导处将体育教师纳入教师培训计划。体育教师业务培训及劳保待遇得到落实，基本保证了体育教学、课外体育活动和课余体育训练的进行。

4.学校落实专人负责卫生管理，学校卫生组织、工作计划（包括宣传教育工作计划）及管理制度齐全，职责明确。学校配备专职校医定期检查环境卫生、教学卫生、饮食卫生。检查及时到位，确保学生健康成长。

（三）评价机制和体质状况

1.实施《学生体质健康标准》及学生体质监测情况。学校对全体体育教师进行了《学生体质健康标准》的实施培训，使他们明确了此项工作的意义，掌握了测试方法，学会了表格的填写和统计。建立学生体质健康卡，掌握了学生身体素质、发育和体能情况。

2.学校每年对全校学生进行爱眼、护眼活动月的宣传活动，组织对学生视力专项检查，宣传爱眼、护眼的方法和相关知识，使学生的近视率得到一定的缓解。学校每年对全校学生进行两次视力检查，对检查结果进行统计，及时与学生家长联系，保证学生健康成长。

3.学校定期进行艾滋病知识宣传，加强学生健康教育。

四、存在问题和整改措施

（一）存在问题

1.我校专用教室、教育教学设施（设备）不足，室内运动场地不足，学校体育设施相对较少，体育器材不足且没有完全达标。由于学校经费紧张，致使体育教学受到一定的影响，学生的活动受到限制，有些运动项目不能正常开展。

2.课桌椅配套情况、教室照明情况有待进一步改善。

3.学校校医室设备不全，对初一年级新生预防接种查证验收工作还没有落到实处。

4.体育设备购买与维修经费不足。

5.体育大课间设施急需完善。

（二）整改措施

1.加强与上级的联系，搞好学校体育与卫生设施建设，尽快改变学校硬件不足的现状。

每天工作汇报篇（2）

组织区直部门、镇街机关、村居（将“两委”干部、村民代表、楼宇支部书记、楼长纳入走访人范围）干部深入到全区各村居，面对面向群众通报我区2011年为民实事的完成情况；征求对区社会保障、教育医疗、社会治安等方面情况的评价意见以及对明年民生等方面工作的建议；摸清困难群众状况。通过走访，宣传惠民利民政策，做好答疑释惑工作，畅通群众诉求渠道，了解群众所思、所想、所盼，帮助解决实际困难和问题。

二、时间安排

从11月20日开始，11月底基本结束，确保一户不漏，应访尽访。

三、形式内容

1.逐户发放《区“深入群众大走访”活动致全区人民的公开信》（以下简称《公开信》）。《公开信》包括2011年为民实事完成情况、困难家庭情况调查表及征求意见表三项内容，汇编成册。

2.入户走访。机关干部与村居干部结成对子，逐户走访，与群众面对面交流。区直部门原则上到包扶的联系村进行走访，人数较多的部门同时还要负责一个城市社区（见附件1）。各镇街除配合区直部门做好走访工作外，要重点对没有部门联系走访的村居进行全面走访，走访中要积极发挥村居干部的作用。区级领导要到分包的村居进行走访，原则上走访不少于20户群众。

3.广泛宣传。利用镇街党务公开栏，农村村务财务公开栏、科普宣传栏，以及街道社区的宣传栏，在显要位置张贴《公开信》的主要内容；区电视台开辟专栏进行跟踪报道。

4.设立公开电话及信箱。区委、区政府及群众工作部各公开1部电话并开通电子信箱，由专人负责24小时值守，并认真做好记录。各镇街同时也要设立1部公开电话，各村居设征求意见箱，广泛征求群众意见建议。

四、走访流程

1.明确走访分工。部门、镇街机关干部到村居后，要与村居主要负责人、“两委”干部认真研究走访方案，明确责任分工，采取部门、镇街机关干部与村居主要负责人、“两委”其他干部、村民代表、楼宇支部书记、楼长结对的方式，2人一组，分头到居民家中走访，听取他们对区、镇街、村居工作的意见建议。每走访一户，要首先说明来意，然后与群众进行交谈。

2.意见汇集和答复。各镇街每天安排专人收集汇总部门及镇街走访群众反映的意见。意见答复的原则是“谁走访，谁答复”，镇街要发挥好协调作用。（1）对群众反映的问题，能当场解决和答复的，走访人员要当场解决和答复。（2）不能当场解决和答复的，属于各镇街职责范围的，由各镇街2日内研究解决和答复意见（解决和答复意见要留有出具意见单位的责任人及联系电话），交由走访单位及时进行答复；属于区直部门职责范围的，由各镇街协调相关部门研究解决和答复意见（解决和答复意见要留有出具意见单位的责任人及联系电话），有关部门2日内将解决和答复意见反馈给有关镇街，由镇街再交由走访部门及时进行答复；需要区委、区政府研究解决的问题，各镇街每天汇总后报区委群众工作部，由区委群众工作部整理汇总后报区委、区政府研究；对于不属于我区职能权限范围内解决的问题，各镇街每天汇总后报区委群众工作部，由区委群众工作部统一汇总后报区政府，由区政府向上级反映。（3）对于不符合政策、不能解决的问题要做好解释工作。（4）对于群众反映的民生方面的意见和建议，各镇街每天汇总后报区委群众工作部，由区委群众工作部整理汇总后报区委、区政府研究。（5）对于了解的困难群众情况，由各镇街每天汇总后，报区委群众工作部，由区委群众工作部与各镇街及民政等相关部门按照有关程序共同研究确定困难群众，并建立困难群众档案，有针对性地进行帮扶。（6）答复方式原则上以入户答复为主，电话答复为辅。

每天工作汇报篇（3）

1、 早上9点前提交资金日报表、承兑明细表、信用证未付明细表

2、 上午将本日须付款凭单交主管审核签字，下午3点前付款

3、 下班前将本日现金、承兑汇票进行盘点核对

4、 将下午将银行结算凭证取回交制证人员制证

5、 对票据进行审核将票据及时托收

6、 关注外汇汇率、银行利率变动及外汇管理政策

7、根据业务情况更新借款明细表、应付票据明细表

出纳岗位每周必做：

1、 每周一将上周付汇资料进行核对，及时收集报关单、付汇核销单、合同等进行外汇核销

2、 每周将外汇资金与信用证未付情况进行对比分析，提醒主管关注外汇收付汇款变动

3、 及时安排工作，做好每周四的现金报销工作

4、 根据资金月度计划及用款申请单（审批后）安排材料付款

出纳人员每月必做：

1、 月末及时提交月度利息、应付票据、信用证付款计划

2、 每月20日前及时将利息付款至指定帐户

3、 月末将货币资金、票据盘点数与帐面进行核对接受公司抽盘

4、 对连续3个月未用帐户采用适当方式提醒集团财务及部门主管注意

5、 关注公司资金变动每月7日提交上月资金运用报表

出纳人员每年必做：

1、 根据日常业务统计分析，编制日常存量资金预测数

2、 做好每年的工作总结，提交资金管理及运用建议

重点工作：

利息、应付票据、信用证、借款的跟踪 进出口收付汇的核销 资金的安全

财务工作岗位日常工作指引（税务部分）

税务会计每天必做：

1、 关注税收政策的变动及新政策对公司的影响，及时提醒公司领导

2、 协助解决外部门提出的税务问题，为公司内部需要提供咨询服务

3、 根据销售管理部门的申请，及时开具增值税发票（次日上午前）

4、 每日上午将上日开票情况输入销售管理系统

5、 每日关注出口开票及单据是否过期是否需要延期，及时办理相关手续

6、 核对各单位的发货、来款情况，督促下游客户开票资料的完善，提供各合同单位已发货未开票信息。

税务会计每周必做：

1、 每周关注进项税额、销项税额注意交税情况

2、 及时将出口退税申报资料收集申报结束，防止过期

3、 关注国产设备的税款抵扣事宜并及时处理

税务会计每月、季必做：

1、 及时完成相关税务申报及税款的用款申请划拨

2、 及时完成地税季度小税种的申报及用款申请

3、 及时完成季度所得部申报

4、 月底前完成本月增值税发票、运费发票的认证

税务会计每年必做：

1、 三月份前完成资产损失、坏帐损失等申报鉴定工作

2、 三月份前完成年度所得税申报及汇算清缴工作

3、 完成年度小税种的汇算清缴

4、 完成年度纳税等级的评定申报工作

重点工作：

出口退税的处理 发票认证 年度汇算清缴

财务工作岗位日常工作指引（成本部分）

成本会计每天必做：

1、 关注每日水、电、汽消耗情况，出现异常及时报告

2、 关注每日加工质量，出现成品率、优级率异常应及时报告

3、 关注每日生产产量，出现异常停机时应及时报告

4、 关注每日质量成本的发生，出现2000元以上质量成本时应及时报告

成本会计每周必做：

1、 核对成品仓库出入库明细帐与T3系统是否相符

2、 登记外销发出商品明细帐及发出未能确认收入商品明细帐（合同号、数量、日期、发票号）

3、 每周负责退库产品的登记退库产品明细帐并与仓库台帐核对，跟踪退库产品的处理情况

成本会计每月必做：

1、 每月4日前结转生产成本、销售成本

2、 每月3日负责检查制造费用、人工成本发生额是否合理，发现异常应调查原因并及时报告主管

3、 每月8日前提交本月产品毛利分析表，对重点产品的毛利波动找出合理解释

4、 每月10日前完成各膜种的成本分析及毛利年度比较分析

5、 每月15日前完成成本的灌数据工作

成本会计每年必做：

1、 负责编制成本倒轧表，协助税务会计完成年度所得税申报

2、 负责年度成本预算的编制与调整

重点工作：成本核算 成本分析报告

财务工作岗位日常工作指引（销售管理部分）

销售管理会计每天必做：

1、 及时审核销售合同价格是否符合公司政策，并将生效合同录入销售管理系统

2、 检查每天的电汇传真、卡现金、承兑汇票来款情况，确认来款单位，录入销售管理系统承兑、卡现金同时登记备查帐

3、 根据来款情况，编制收款凭证，做到日清月结

4、 外销合同发货需与业务员确认收汇，查询收汇是否入帐；确认信用证，查看发货情况与信用证是否相符；确认TT支付方式定金是否到帐；跟踪信用证的来款期限发现异常应及时报告销售、财务主管

5、 根据销售部发货通知，查看销售管理系统，与业务员确认来款，与银行确认货款到帐情况，签发发货通知。遇到特殊情况，需请示领导。

6、 根据仓库的出库单、出门证登记销售管理系统，并且核对发货员所发的货数量与签发的数量是否一致，金额有无超出

7、 每天查看销售合同客户余额，有无不正常，如有不正常数据，要及时与业务员联系，及时对帐

8、 每天查看到期货款，及时通知业务员回收，并通过发货及时控制到期未收应收款；对于特殊情况，领导签字同意发货的欠款和承兑复印件款以及不符合公司规定的承兑款，及时跟踪，并上报领导结果

9、 追踪由于质量和其他原因引起的退货、换货、当地处理、赔偿等事项，最终归集所有单据，录入销售管理系统，同时将相关单据转给成本会计记帐

10、 复核客户退货款申请，确认退款；复核外销佣金，归集收汇单据

销售管理会计每月必做：

1、 月末协助其他人员进行销售出库汇总并与销售合同数据进行核对，检查合同输入是否正确，试用膜有无全部登记备查帐，质量成本单据有无全部转交成本会计

2、 每月复核承运单位开具的运费发票是否与合同发货一致，计费标准是否符合招标约定

3、 每月月初编制销售分公司银行存款余额调节表；月初按时与出纳人员核对承兑余额；查看用友销售公司科目余额有无不正常现象，及时调整

财务工作岗位日常工作指引（材料部分）

材料会计每天必做：

1、 审核原材料入库单、出库单，定期出收发存报表

2、 登记原材料采购合同台帐，审核合同生效是否符合公司规定

3、 关注原辅料的库存情况，出现异常应及时汇报主管

4、 及时将采购发票制证入库，并将发票与采购合同、订购单进行核对

5、 关注原料价格变动信息，分析原料市场趋势，提供采购策略建议

材料会计每月必做：

1、 关注各材料的入库情况，对已付款未收货及运输短缺情况进行追踪及时查明原因。

2、 及时将增值税票抵扣联交税务会计认证，关注进口增值税票、运费发票的抵扣时限是否超三个月

3、 对暂估入库的材料进行跟踪，及时向相关部门催要发票

4、 复核每月废膜销售出库单，注意出门证的连续性，分析每月废膜中的垃圾膜、珠光膜、消光膜比例是否合理并及时报告财务主管

5、 按时审核用友库存管理系统的材料入库单，出库单，完成月末记帐、结帐工作，每月3日出材料成本报表

6、 按合同号完成各合同资料的归档工作

7、 分析各月材料消耗是否正常，出现异常时应与相关部门分析确认原因并报告主管

材料会计每年必做：

1、 指导仓库保管员完成年度采购计划价格的调整及帐务处理

2、 负责年度原辅材料的盘点工作，配合事务所的抽盘

3、 年度末对存货的减值情况进行测试，计提存货跌价准备

重点工作：价格的审核 在途材料的跟踪 年度盘点

财务工作岗位日常工作指引（综合会计部分）

综合会计每天必做：

1、 根据银行单据及时对银行凭证进行帐务处理，做到日清月结

2、 不定期从集团采购中心获取公司各类原料、辅料采购合同，并登记台账（舒康合同、双良合同），结合付款、入库关注采购流程

3、 财务主管安排的其他事项

综合会计每周必做：

1、 按周从T3数据库导出出库单，进行销售汇总，并且与仓库周报、销售合同核对，每周将销售汇总送成本会计结转成本，月底调节后交集团开票

2、 每周将低值易耗品登记台帐、固定资产输入固定资产管理系统

综合会计每月必做：

1、 每月根据大酒店与销售公司送达的账单，编制酒店消费明细表，进行车辆费用的归集，同时进行账务处理

2、 月底，编制工资福利计提表，完成当月人力成本的核算及计提；根据固定资产、在建工程明细表进行当月固定资产折旧及预提费用的计提

3、 每月编制舒康、恒创及恒创科技三个公司的银行存款余额调节表

4、 每月15日左右，关注供应商往来，结合相关账期，关注往来账余额是否存在异常，并分析原因，报财务经理处理

5、 核对A、B、C及集团销售内部往来，金额无误后再与集团内部各子公司核对往来

6、 编制财务信息表报集团财务；编制每月各部门管理费用营业费用明细分析表，并关注是否存在异常

7、 月末及时计提银行借款利息，及时完成待摊费用、低值易耗品的摊销工作

每天工作汇报篇（4）

一、“一人一岗负责制”

1、各挂职点在临时党小组的基础上，建立内部管理小组，对内部每一项工作指定专人负责，实现分工明确，内部事务人人参与、共同管理，确保挂职干部在学习和生活中相互尊重，相互帮助，紧密团结，不发生利益冲突。

2、根据挂职干部职务的能力特长，在挂职点内部设置学习网，宣传文件岗、环境卫生岗、安全防范岗、后勤保障岗、文秘与档案管理岗等岗位，并配备相应委员负责一岗或多岗。

3、挂职点组长任内部管理小组组长，负总责，管理和协调各岗工作。学习委员负责组织挂职干部8小时以外的政治理论学习、汉语学习，并做考勤，协助专职老师批改作业。宣传文体委员负责制作板报、宣传挂职干部中的好人好事和典型事迹并及时形成信息上报。组织挂职干部进行各类文化体育活动。环境卫生委员负责挂职点内外卫生，做到每日一检查，每日一打分，确保学习室、食堂、宿舍卫生清洁、床铺物品摆放整齐。安全防范委员负责固定资产和配发物品安全使用、用电安全管理等，确保公物、私物不丢失、不损坏。后勤保障委员负责水、电、气三通确保供应充足。同时负责挂职干部示范田技术管理。文秘与档案管理委员负责各类档案、手册的记载和归类立卷管理。

4、各委员的工作须在挂职点组长的统一指导下有序开展。按照具体分工和责任，认真做好本岗位工作，各负其责，取得实效。否则在每月考核时，按相应标准扣分。

二、每天一汇报制度

1、各挂职点要坚持每天一汇报制度。每天下班以后，每位挂职干部用汉语讲述自己一天的工作学习情况，要求符合实际。

2、汇报时，挂职点组长严格把关，根据汇报的内容，表述情况进行点评、打分，以达到互相交流和提高汉语表达能力的目的。

3、每日一汇报要有记录，各挂职干部轮流进行记载。

三、每周“主题日”活动制度

1、每周召开一次组织生活会，对每周工作进行小结的同时，每位挂职干部结合本乡（镇）、本单位及学习、工作情况，围绕一个主题进行谈体会和感受（要求用汉语表达）。

2、主题日活动要求所有挂职干部和帮带人参加，组长和帮带人根据表述情况和内容进行点评并打分，所得分数和月考核成绩挂钩。

3、每周主题日活动要求有记录。

四、定期谈话和思想汇报日制度

每天工作汇报篇（5）

大多数企业对驻外销售人员的管理仍然主要通过“点对点”的方式进行，即每位驻外人员只需对其直接上级负责，上级也只负责监控其直接下级。这种“点对点”的管理方式，使得总部无法全面把握每个业务人员的工作状态，不能对其日常工作进行监控；另一方面，总部对各地市场状况不够了解，对驻外人员依赖性较大，“中央”对“地方”的控制力较弱，尤其是那些“封疆大吏”。

同时，这也是大多数企业对销售人员的监控和考核都是结果导向，而不是过程管理的原因。但众所周知，由于市场基础和竞争状况的复杂性，很多时候某一销售区域的销售业绩并不能充分反映当地销售人员工作的努力程度，仅仅根据结果对销售人员进行监控和考核是做不到完全公正合理的。因此，现在越来越多的企业开始尝试各种方法加强对销售过程的管理和考核，以过程促结果。

驻外业务员管理要解决的三个问题

概括地说，驻外销售人员的管理要解决三个问题，即确保驻外人员“在应该在的地方，做应该做的事，说应该说的话”。解决了这三个问题，也就基本实现了对驻外销售人员的过程管理。

1.在应该在的地方

这是最基本的要求，驻外业务员在出差期间必须是处在他们的销售区域里。这点看起来简单，但笔者曾服务的某大型国有企业就发生过业务员出差期间中途回家休息，或去外地游玩的事，而且不止一次两次、一个人两个人。

很多企业主要依靠电话或手机来监控，比如用电话查岗，打对方手机，然后让对方用本地电话回过来。这种方式虽然有效，但沟通成本和时间成本过高，也无法全面监控到每一个人，只能是偶尔为之。

2.做应该做的事

是指每个驻外人员每天都必须完成基本的销售动作，以及上级指定的任务，比如拜访经销商、走访终端、开发新客户、统计销售数据、开展促销活动等。

在这一点上，很多企业几乎找不到有效的监控手段，更多时候是依靠驻外人员的自觉，或者从各种报告或检查市场的蛛丝马迹中去查证。

3.说应该说的话

是指驻外人员每天都应该积极搜集各类市场信息，并及时汇报给上级和总部，如产品销量、市场状况、竞争者活动、经销商动态、消费者动态等。

在市场信息反馈方面，很多企业不但没有进行监控，甚至根本没有这种意识。

案例：某企业驻外人员网络化管理

由点到面：将驻外管理进行到底要实现对驻外人员的过程管理，就必须改变这种“点对点”的管理方式，从“点对点”变成“面对面”。即总部和各层领导都能全面把握所有直线下属的工作状况，同时各级销售人员也能充分了解总部和各级领导的意图。这种“面对面”的管理方式，就可以形成一张无所不在的大网，将全体营销人员网罗其中，从而有效提升总部对各级驻外人员的监控和管理能力。

网络和相关技术的迅猛发展，使这种“面对面”管理方式成为可能。笔者曾服务的某大型白酒企业即曾依靠一套远程管理软件―电子报告系统，实现对驻外销售员“面对面”的管理。

1.企业背景

该企业系白酒行业重点企业之一，营销中心现有驻外销售人员300人左右，在全国大多数省份都有分布。

这些驻外销售人员主要工作内容包括协调与销地公司的关系、了解市场信息、拜访重点零售户、推介产品、启动消费者等。工作模式为常驻销地，每月回来一次，向总部主管领导汇报，参加营销中心月会，休息4~5天后又回到销区。

2.存在问题

⑴ 销售区域分布太广，各级主管无法有效掌控下属业务人员行踪，以至于部分驻外人员工作散漫，不能自觉完成每日例行工作，甚至擅离职守。

⑵ 驻外人员日常工作难以监控和量化，考核力度不够，加之酒水行业的特殊性，单一因素（销量）的绩效考核机制难以有效发挥激励作用；

⑶ 缺乏系统的信息汇报机制，下级业务人员也无法就市场上出现的问题及时向总部反映。

3.解决方案

为解决以上问题，健全营销中心销售管理体系，加强监控和考核力度，我们提出“数字化、透明化的营销中心”的解决方案，――电子汇报系统。

⑴ 该系统是一个功能强大的网上汇报平台，包括工作计划、工作汇报、客户关系管理、通知、数据共享、营销通讯、内部论坛等模块。驻外销售人员可以随时登录进行工作汇报或查找资料。

⑵ 各级销售主管可以随时登录该系统，查看下属工作计划和汇报，并及时对下属报告作出批复。通过查看下属工作计划和工作汇报，可以充分掌握下属工作状况，并了解市场信息。

⑶ 工作汇报和客户关系管理模块是该系统的核心。工作汇报包括日报、周报和月报，各地业务人员均需定期（2~3天一次，特殊情况每日报告）上网汇报。汇报需按规定模块进行，如销售数据、市场动态、对手监控、公司动态、零售动态。对客户关系管理模块，驻外销售员需随时更新客户资料，并对每日拜访情况进行记录。

⑷ 电子汇报系统作为绩效考核内容之一，由中心市场督查部门负责督导和抽查。

经过多次的版本升级，该远程营销管理软件现在已经成为营销中心必不可少的销售管理工具和内部沟通平台，并在各项销售活动，尤其是几次新产品上市过程中发挥了重大作用。

4.实施效果

电子汇报系统的实施，大大提高了营销中心对驻外销售人员的管理，能够有效地促使驻外销售员做到“在应该在的地方”、“做应该做的事”、“说应该说的话”。

⑴ 电子汇报制度实施后，各级领导都能通过这个平台及时掌握下属人员工作地点和工作状态，并通过计划与汇报的比对，了解该业务人员工作执行情况。由于汇报系统是透明的（即上级可以查看下级汇报、同级人员之间也可互相查看汇报），且记录在案、有据可查，所以能够有效避免驻外销售员汇报作假，再加上中心督查部门的存在，基本能够促使驻外销售人员完成每日基本销售动作。

每天工作汇报篇（6）

1、月日正式转到视频项目部，我接手视频信息资料员的工作，负责六个扩容镇视频监控工作情况的掌控，进度的跟踪，报表的更新，数据的分析、汇总与周报的撰写。

2、督促施工单位完成B、E、F包竣工资料的提交。

3、协助厚街现场监理管控厚街视频工程（35个视频监控点），进行现场施工的监理；协调各方关系，使工程得以顺利开展；进度的收集，数据的分析、汇总；工程进展情况以日报、周报形式向部门领导，共建领导汇报。

二、工作收获：

通过每天视频资料的更新与厚街现场的跟踪，我从对视频项目部的不熟悉到基本掌握视频监控工作的工作方法。在视频项目部这个充满朝气的大家庭中，我在莫耀华经理的督促和指导下，学到了视频监控涉及到的各专业知识。厚街视频工程材料检验，基础开挖，立杆，管道光缆、直埋光缆的布放；牛山视频工程的机房装修；各镇地阻的改造，在短短的几个月当中，我对视频监控工程涉及专业多这点有了最基本的认识。视频工程中，各专业环环紧扣，基础的施工，杆体的安装，电源的接入，设备的安装，调通，涉及到管道，光缆，电源，设备等专业，各专业信息来源就是信息资料员每天更新，汇总的报表。这就更凸显了信息资料员的重要性，也就是说对信息资料员的要求更高了。

在这几个月里，我以工作切身的体会到作为一名合格的信息资料员，必须要具有以下的素质：1、仔细缜密。每天对着大量的数据，必须要有仔细认真的态度来对待现场监理反映的数据。2、工程情况，进度要牢记于心。这样也就更利于开展工作，例如周报的编写。3、工程具体情况要深入了解清楚，信息资料员必须主动了解导致工程没进度的原因，并积极协调解决问题。4、资料的汇报要清晰，明了，及时。信息资料员不但是一个中继，不能单单担当桥梁的作用，必须还起到聚光镜的作用。数据是零散的，各方各面的，资料到了信息资料员这里不能出现失真的现象，要象聚光镜一样，把资料的重要方面更加突显，起到一个加强的作用。信息资料员必须把数据、资料概括，汇总，进行逐项分析，反映在汇报的资料当中。

三、工作中存在的不足：

学到很多，同时也看到不足的地方：资料的组织、分析力度不够，专业知识不够扎实，资料的汇报还不够及时，现场跟踪力度不够。在接下来的工作当中，我会针对不足的地方，加强视频监控专业知识的学习；多跟踪厚街视频监控和建筑工地视频工程的现场；明确信息资料员的工作重点，向同事学习，加强资料的组织能力；汇报的资料重点标识，做到及时汇报，全面汇报。

每天工作汇报篇（7）

二、参会地点：1号办公楼扩大会议室。

三、召开时间：每周一、三、五7：30。

四、会议主持：运营管理部

五、会议内容及分工。

（一）运营管理部汇报存续子分公司生产经营情况。（每周一）

（二）发展规划部汇报转型发展项目进展情况。（每周三）

（三）人力资源部汇报人员安置及人力资源开发情况。（单周周三）

（四）保卫部汇报治安保卫情况。（双周周三）

（五）安全部汇报安全生产情况；能源环保部汇报环保运行情况。（单周周五）

（六）生产部汇报停产后延续生产工序及停产后主体厂区停产秩序情况；资产管理部汇报关停子分公司工作推进情况。（双周周五）

资产管理公司、人力资源服务公司开始运行后自动参会，同时增加资产处置及人力资源相关汇报内容；各部门有需要汇报内容可随时调整。

六、会议流程

（一）部门汇报。原则上每次安排一至两个部门汇报。

（二）公司领导讲话。

七、会议要求

（一）参会人员7：20前到位。

（二）参会人员着工作服，会议期间手机调为静音。

（三）各单位领导班子除负责人在扩大会议室参加会议外，原则上应组织其他领导班子成员及业务骨干通过视频等方式，收听/看早调会。

（四）各汇报主责部门汇报前一天必须将汇报材料报公司分管领导审核后，发运营管理部，汇报时间一般控制在5至10分钟。

每天工作汇报篇（8）

战时，每天报送到苏军总参谋部的情报数量非常大。为此，斯大林明确了总参谋部的作息安排和汇报制度，亲自规定总参谋部领导干部的作息时间。例如：副总参谋长休息时间是从早晨5时或6时至中午12时，其余时间履行岗位职责。作战部长休息时间是从下午2时至晚6时或7时。其他所有领导干部的作息时间，也都有明文规定。汇报制度规定，通常每昼夜向最高统帅汇报3次。第一次在上午10时至11时，一般由作战部长用电话汇报；下午4时至5时由副总参谋长汇报；晚上副总参谋长带作战部长到最高统帅部汇报一昼夜的综合情况。汇报前，作战部要在二十万分之一比例尺的地图上标注每个方面军的情况，详细到军、师的作战态势，重要方向甚至标注出团的态势。

对于不按规定行事的现象，斯大林一旦发现必定严厉批评，最高统帅部的代表也不例外。1943年8月16日，苏军发起了哈尔科夫战役。作为最高统帅部的代表，苏军总参谋长华西列夫斯基元帅在西南方面军履行职责。尽管西南方面按照战役计划如期转入进攻，但是遭到德军的顽强抵抗，战斗第一天，苏军伤亡不小，进展不大。正在格拉戈列夫集团军巡视指导的华西列夫斯基，因战事紧张，给大本营的例行报告晚发了几个小时。

8月17日清晨，华西列夫斯基收到斯大林发来的一封文电：华西列夫斯基元帅，现在已是8月17日3点30分，而8月16日的战役总结和您对情况的判断仍未报来。我早已要求必须在每天结束之时，报告战役情况。您几乎每次都忘记了这一职责，没有按时向大本营报告。8月16日，是西南方面军实施重要战役的第一天，您是大本营派到那里的全权代表。这次您又忘记了对大本营所负的责任，没有给大本营送来报告。我最后一次警告您，如果再一次忘记对大本营的责任，您将被解除总参谋长职务并将从前线召回。落款为斯大林。

准 确

一天，沃罗涅什方面军发来每日战报称，苏军反冲击获胜，缴获敌人火炮100门。作战部方向处处长信以为真，按惯例上报最高统帅部。第二天早晨，斯大林打电话问作战部长什捷缅科：“缴获火炮时是否还有炮弹？”什捷缅科回答：“我不知道。”斯大林说：“请你了解一下，并向我报告。”

当什捷缅科再次与方面军参谋长通话时，弄清了缴获的火炮不是100门，而是10门，其中6门已经损坏，只有4门完好。对此，方面军参谋部马上进行了调查。

什捷缅科意识到问题的严重性，立即将情况报告了副总参谋长安东诺夫，安东诺夫也认为问题严重：“嗯，将有一场风波，我们不要用电话向斯大林汇报，最好晚上当面汇报。如果问起，只能实话实说。”晚上，在克里姆林宫例行汇报时，斯大林又问起这批火炮的事，不出所料，斯大林严厉批评总参谋部责任心不强，毫无头脑，不进行检查督促等。最后，斯大林命令安东诺夫亲自彻查此事，并要责任到人。

细 致

1943年7月，苏军发起“库图佐夫”战役。一天，作战部长什捷缅科随副总参谋长安东诺夫到最高统帅部作例行汇报。什捷缅科像往常一样，把一张综合态势图和各个方面军的态势图铺在长条桌上，报告在平静的气氛中进行。

汇报结束后，什捷缅科把地图一一折好收回，在离开办公室前，还习惯地重新检查了一遍桌子上的文档，确定桌面上除了费多连科的各种报表、文件，没有自己的材料后才离去。从克里姆林宫回到总参谋部，什捷缅科像往常一样立即将地图等文件资料退还给正在等候的部长、处长们。但是，这次缺少了两份地图，其中一份是最重要的综合态势图。什捷缅科重新打开公文包，依然找不到这两份地图。着急的什捷缅科向安东诺夫报告了此事。安东诺夫镇静地说，暂时不要向斯大林报告，地图应该能找到。

当天第二次到最高统帅部汇报工作时，按照商定，什捷缅科没有汇报地图之事，斯大林也没说什么。可是，找地图的事仍然毫无进展。什捷缅科又仔细回忆了去最高统帅部汇报的整个经过，除了往返路程，他哪儿都没去过。因此，什捷缅科坚信，地图一定是落在了斯大林办公室。理清头绪后，什捷缅科认为不能再这样不声不响下去。第二天，在向斯大林进行例行汇报时，什捷缅科利用一个合适的时机对斯大林说：“斯大林同志，昨天我把两份标有情况的地图落在您这里了。请还给我。”斯大林“惊讶”地说：“你怎么会想到是在我这儿呢？我这里什么也没有。”什捷缅科坚持说：“这是不可能的。除最高统帅部和总参谋部，我哪都没去。地图不会丢在别处，是在您这里。”斯大林没再说什么，离开办公室走进他的休息室。不一会，斯大林拿着地图回来，扔在了桌上，“给你，以后可别再丢了，好在你说了实话”。

总参谋部处理的都是大事、要事和难事，参谋人员无论在什么时候、什么情况下，都必须思维缜密细致，办事有板有眼，说话滴水不漏。这一教训让什捷缅科难以释怀，终身记取。

严 谨

1939年，在哈拉哈河对日作战期间，苏军和盟军组成第一集团军集群，朱可夫为指挥员。为便于协调部队行动，在外贝加尔军区的基础上组建了一个野战集群，由集团军司令施特恩负责指挥。为了让施特恩从莫斯科及时抵达前线，总参谋部专门派出了飞机。具体计划和实施工作由作战部部长伊万诺夫负责。

第二天一早，沙波什尼科夫向斯大林报告，施特恩已经抵达目的地。可是不一会，斯大林给沙波什尼科夫打来电话，十分恼怒地说：“你们的人撒谎。我手头有施特恩发来的电报，他还在赤塔。你把事情调查清楚，把有过失的人送上军事法庭。”原来，当施特恩到达赤塔后，工作繁忙的伊万诺夫以为后续航程如此之短，肯定会如期到达目的地。谁料因雷雨天气，航班延期。

每天工作汇报篇（9）

xx公司工会群监会井口接待站由5人组成，由一名正科级干部任站长。

2005年中，井口接待站在公司工会群监会的领导下，认真学习宣传贯彻党的安全第一方针，认真履行职责，热情接待，指导和督促群监员加强现场安全监督检查工作，切实做到了群监员组织网络化，接待工作制度化，履行职责规范化，安全生产学习宣传教育经常化。对照标准化群监井口接待站考核标准自检得分为95分。主要事迹介绍如下：

一是群监组织网络化。群监站由一名正科级干部任站长，专职接待员4人，16个群监小组98名群监遍布各生产辅助单位的班组。版权所有

每天工作汇报篇（10）

二：活动主题 书香人生路

三：活动时间 4月4日——6月20日

四：活动目标

1：4月，按照“书香校园”特色方案，整体构建书香氛围，构架学生，老师， 学校职工三个读书体系。

2：5月，持续推进书香校园行动计划，凸显校园“书香特色”建设书香校园主要措施

3：6月，全力营造书香校园环境，让校园内外充满书香

五：活动步骤

第一阶段：具体实施计划(4月8日——6月20日)

1在校园的宣传栏，过道布置师生作品，名人名言，在学校的 后花园布置富有人文气息的标语

2通过班级宣传栏布置，设计“书香班级”，教室里设置“读书台”，读书台上的 书定期到学校图书室更换，也可以自己买，与全班一起分享.

3加强学校过道宣传栏建设，为师生展示读书成果提供平台，精心设计校宣传栏，张贴学生书法与绘画作品，为学校增添书香气息。

4创作学校专刊{蓝天白云下｝，发表学生习作，将学生优秀收集整理的习作，将好的 作品向报刊推荐。

5由学生科、教务科主持，成立专门的书香小组定期督促检查读书活动;

第二阶段：汇报、表彰(6月10日——6月20日)

1、在老师、学生当中评选“书香老师”、“书香班级”、“十佳读书明星”等集体、个人奖项;

2、 刻录《 “书香人生路”活动集锦》光盘给全校学生和学生家长观看。

附：评选依据：

① 一期结束以班为单位或老师个人汇报活动方案和总结;

② 各班提交的读书活动相关文字等原始资料;

③ 教务科、学生科、检查师生读书活动的过程性记录

六：活动内容

学校统一安排部分：

1、分年级提供师生读书参考书目。

2、老师、学生制定读书计划，学生科，教务科制定活动方案并组织实施。

3，活动结束的时候，会为做的好的班级，个人及老师给予相应的精神奖励和物质奖励。

附：师生读书汇报推荐活动

1、“读书改变了我”(我和书的故事)征文活动(师生)

2、“书香人生路”演讲比赛(师生)

3、“我的读书名言”征集活动

4、“读书日记伴成长”优秀读书笔记评选活动

5学生科，教务科可组织读书手抄报展览等读书活动。

6、读书沙龙

7、“我为朗科添风采”捐书活动：每名同学可为灾区同学 捐一本书。

以上活动仅供参考,学生科，教务科可根据实际情况策划汇报方案。

学生活动部分：

1、 “每天必读，读中积累”读写活动：教育学生每天都要阅读自己选定的图书，并能够随时做读书笔记，读书笔记和积累本相结合。以此帮助学生养成每天读书、注意积累的好习惯。

2、“书海流韵”交流活动：每月最后一周班会时间以班级为单位进行读书活动阶段汇报、展示、交流。同时，根据各班阅读活动情况，由教务科推荐，随时进行班级读书活动典型的全校交流展示活动

3、“好书推荐”活动：评选出中学生最喜爱的书籍并向全校同学推荐。 。

教师活动部分：

1、 “每天必读，读中积累”读写活动：老师每天都要阅读自己选定的图书，并能够随时做读书笔记，读书笔记的形式不限，但要标明作笔记的日期。

2、“好书推荐”活动：评选出老师最喜爱的书籍并向同行推荐。

3、“书香人生路”汇报活动：教师进行本学期完了要进行读书总结、汇报、展示活动。

七：活动要求

1、多方紧密配合，营造读书大环境。领导高度重视，学校图书室、阅览室、广播站要为本次读书活动服务，开辟专栏，及时报道信息，使读书节活动既丰富多彩又扎实有效;

2、 认真制订活动汇报方案，方案要重过程、重落实、可操作;符合学生年龄特点;详细写出读书的内容、时间、读书笔记的要求、每月读书汇报的形式、读书活动的形式及要求等。