薪资方案汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇薪资方案范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

其实类似与上述这位营销高管的困惑的企业也很多，现在许多企业营销团队的薪资体系方案一般采用“底薪加提成”或“底薪加提成加费用（利润）考核”和“底薪加奖金”或“底薪加奖金加费用（利润）考核”两种形式。“底薪加提成”或“底薪加提成加费用（利润）考核”的薪资体系方案一般会被一些新公司（市场处于开发阶段）、规模不大、企业整体产品利润率比较高的企业采用；“底薪加奖金”或“底薪加奖金加费用（利润）考核”的薪资体系方案一般会被规模较大、市场进入发展成熟期的、整体产品利润率比较低（比如快速消费品行业）的企业采用。

“底薪加提成”或“底薪加提成加费用（利润）考核”的薪资体系方案的优点在于能够充分激发营销人员的斗志，收入一般是下保底的收入很低，上不封顶。但是它的缺点在于不利用营销人员的内部流动和吸纳更多的优秀人才加盟，因为现有的市场已经被原营销人员处于承包性质的状态，人员一流动就意味着原有的利益被重新分配，而新进人员则由于处于有利位置的市场被老人员霸占而不愿意进入。长期持续下去就会导致营销团队的老化和市场丧失活力。

“底薪加奖金”或“底薪加奖金加费用（利润）考核”的薪资体系方案中营销人员奖金是根据各个市场的现状和企业对于市场的定位来核定某个市场的目标考核量，按达成比例来取得的。它的优点在于有利于内部营销人员的流动和便于人力费用控制以及便于吸收外部的优秀人才加盟， 它的缺点在于营销人员的收入受到相应的限制，无法像提成那样获得过高的收入，在从“底薪加提成”体系向“底薪加奖金”体系的转化中可能会受到以前靠提成收入比较高的营销人员抵制。本文主要探讨“底薪加奖金加费用考核”的薪资体系方案。

那么企业该从那些方面来设置薪资体系呢？

一．底薪

（1）底薪是为了确保营销人员基本生活保障，这也是为了确保营销人员基本稳定和增加他们安全感的保证。否则营销人员在一个企业连基本的生活保障也没有的时候，是难以让他们做到安心工作的，更不要提团队的凝聚力了。

（2）底薪的设置一般要根据和参考企业的实际情况、当地的基本工资水平（不宜低于政府核定的人民最低生活保障）、竞品企业的底薪状况来制定。

（3）底薪可根据不同职别营销人员和同一职别的营销人员划分一定的底薪层级。比如：不同职别的营销人员底薪设置不一样（例如：营销总监的底薪是6000元/月，大区经理4000元/月等）和同是业务代表这一职别的营销人员可以划分一定的级别（一级业务代表1500元/月，二级业务代表1200元/月等）。企业底薪层级需要划分为几个层级要根据企业的实际情况，但是基本上同一职别的营销人员的底薪层级应在三个以上。

（4）同一职别内每个人员的底薪最好不要固定，可以以半年或一年为周期，结合上级评定、业绩状况等进行综合考评来确定，这样对底薪低的营销人员来讲可以让他们通过努力来获得较高的底薪，从而激发他们的斗志，而对于那些表现不好、业绩下降等的营销人员可以降低他们的底薪，从而让他们在工作中产生压力。

（5）底薪最好不要参与企业硬指标的考核，比如销量等，即便是参与考核，也宜参与软指标的考核（比如执行力、工作态度等，直接由上级评定即可），而且考核的比例不宜超过底薪比例的10%。这是因为前面也讲过底薪是营销人员的基本生活保障，如果让底薪参与硬指标的考核和考核比例过大，实际上就变成了基本保障无法做到保障了。但是小比例的对营销人员的软指标考核，则会适当给他们施加压力，同时也便于上级进行团队管理和工作的推进。

二．奖金。

（1） 奖金是营销人员收入的主要来源。起码奖金在整个营销人员的收入结构中要占到50%到60%或更多。这主要是让营销人员的收入主要靠业绩来体现，从而使他们产生足够的压力和动力。

（2） 对于营销人员的奖金可以分为整体产品销量和专项产品销量（主要指企业的新产品、高利润产品、重要产品）两部分来考核。这两部分所占权重由企业根据自己的实际情况来划定。比如：某个营销人员的奖金系数为5000元/月，那么可以一分为二，整体销量考核2500元，专项产品销量考核2500元。那么他在某个月的奖金计算方式就是：2500元*产品整体销量达成率*整体产品销量所占权重+2500元*专项产品销量达成率*专项产品销量所占权重=（备注：*代表乘，+代表加）。这样做的目的在于促使营销人员不但要提高自己所在市场的整体销量，还要积极去推广企业的新产品、高利润产品、重点产品，从而实现每个区域、每个市场的盈利能力。

（3） 考核指标根据市场或区域的历史销量和企业的总体目标量以及企业对每个市场或区域的资源投入、规划等来制定。

（4） 营销人员的奖金可以分为月奖和年奖两个部分或月奖、季奖、年奖三个部分。月奖则是当月随营销人员的工资发放，季奖则是一个季度兑现一次，年奖则是一年兑现一次。月奖、季奖、年奖在营销人员的整个奖金体系中所占比例由企业根据企业的实际情况来制定，但是一般来讲，在整体的奖金结构中，月奖所占的比重要适当大，季奖和年奖在营销人员奖金结构中所占比重不同职别的也可以尽量不同，越是职别高的营销人员季奖和年奖的在奖金结构中的比重应越来越高。之所以如此设置，一是为了增加营销团队的稳定性；二是要培养营销人员有一个整体规划的意识，保持市场的稳定或是稳定的持续增长，而不是单纯为了某个月而使市场的销量忽高忽低。之所以让季奖、年奖在奖金结构中职别越高所占比重越大，则是因为职别越高，对市场的整体规划的意识和能力要更强。

（5） 与底薪设置一样，根据不同职别营销人员和同一职别的营销人员划分一定的奖金层级。并且设定奖金的自动升降级标准制度，比如连续两个月目标达成率在100%以上的营销人员从第三个月起奖金自动浮动一级，连续两个月目标完成率低于80%的营销人员从第三个月起奖金自动降一级。从而形成营销人员不靠走后门、拉关系来进行奖金升级而是靠业绩评本事来进行升降级的良好机制，有利于建立“公开、公平、公正”分配和竞争环境和机制。备注：在制度中需要明确每个营销人员升级只能到达自己所在职别的最高级而不能升到上一职别的奖金级别。比如区域经理降级升级只能升到区域经理奖金的最高级，而不能升到大区经理的奖金级别。

（6） 为了确保企业的目标达到一定水平，可以在方案中规定达不到一定目标达成率的营销人员没有奖金。比如设定目标达成率70%以上的营销人员才可以拿到相应的奖金，那么凡是目标达成率低于70%的营销人员不拿不到奖金。

三．费用（利润）考核：

（1） 费用和利润是一个问题的两个方面，如果对营销人员不进行费用（利润）考核，则很难保证企业营销费用的有效使用，则很难确保企业利润目标的实现。

（2） 许多企业想实现对营销人员的利润考核，而结果往往与企业的愿望背道而驰。这是因为许多企业对营销人员的利润考核采取的是产品的利润率*产品的销量，从理论上和从财务的角度讲这种办法是可行的，但是在实际的操作中却难以行的通。这是因为利润是一种结果，营销人员尤其低职位的营销人员他并不知企业的利润是怎么计算出来的，他们并不相信企业提供的产品的利润率是真实的，而在实际情况中，产品的利润率是动态的，更何况企业都会有许多的产品品种。因此这种利润的考核和计算方法难以获得他们的认可。

（3） 对于广大的营销人员来讲，他们更喜欢接受的是费用考核和产品结构考核，而这两种考核到位了，企业的利润自然就会实现。（产品结构考核已经在奖金体系部分的专项产品销量考核中说明了）

（4） 企业要想实现利润目标的完成，费用使用的有效性和产品结构会起到至关重要的作用，单纯的利润考核不如加强营销费用的管控和完善企业的产品结构

（5） 各个区域的费用分为固定费用加各个营销管理人员手中掌控的机动费用和总部预留的机动费用。固定费用是企业制定的各个区域必须执行的费用，具用刚性，不可更改；营销管理人员手中掌控的机动费用则由他们在他们的权限内审批即可使用，他们可以使用，也可以不使用，使用了则计入他们的费用；总部预留的机动费用则是企业为了应付市场上出现的突发事件等而预留的费用，各个区域要想使用这一部分费用，需申请经相关领导审批后才能使用，如果使用则计入他们的费用。

（6） 费用审批权限的适当下放是提高市场的快速反应能力、提高费用使用的有效性和及时性、提高企业利润的必要措施。

（7） 企业可以根据以往各个区域的费用率和对区域的资源投放情况来核定各个区域的考核费用率，一般来讲费用考核到区域经理这一级就可以了。

篇（2）

心理学医生们指出,悦耳动听的音乐通过人的听觉影响大脑皮层,使内分泌系统增加分泌一些有益于健康的激素和酶,因而当一个人听到自己喜欢的音乐时,呼吸就会加深,神经就会松弛,疲劳便得以消除。经常欣赏优美动听的音乐,不仅有益于陶冶情操,舒心爽志,而且还能促进家人和睦相处,其作用较为奇妙。

2.读书

“书中自有千钟粟,书中自有黄金屋,书中自有颜如玉。”读书可以移情易性、振奋精神,也可增强免疫功能。多读书具有保健之益,使其心灵更为宽广思想也更具深度。

3.绘画

绘画是一种使人心情舒畅、精神焕发的艺术活动,尤其是到野外写生作画,可陶冶性灵,使大自然和自己融为一体,别具情趣。

4.书法

书法是一种很好的养心活动。挥毫泼墨时,既可得到艺术上的高雅享受,又能怡情养性。其功效可与气功、太极拳等相媲美:静中有动,外静内动,刚柔并济,意趣深远。

5.赏花

医学家研究发现,芬芳扑鼻的鲜花味对忧郁症、焦虑、妄想和恐惧症这些牵涉心理的病症具有特殊疗效。如天竺花香能使人神经安定镇静,促进睡眠,消除疲劳;米兰香味能使气喘病人感到心情舒适;熏衣草花香能使心动过速病人的心率得到缓减;丁香花香对牙痛病人有镇痛安静的作用。在自家种植一些花草,定期浇花、施肥、剪枝、移植,可以使人的心情变得明快开朗起来,对健康也是有益无害。

6.想象

近年来,欧美一些国家兴起一种“想象疗法”,其秘诀在于可给人建立一种信心,使其看到希望,增强抵抗压力的能力。

7.宽恕

篇（3）

1、如果新生儿2-3天还没有一次大便，揉肚子的方法主要是以顺时针按摩为主，家长或者医生可以将手掌伸出来轻轻顺时针按揉儿童的腹部，会有效的促进新生儿胃肠道的蠕动，可以有效改善新生儿的便秘情况。

2、还可以逆时针给新生儿按揉肚子，如果新生儿的大便次数偏多，1天达到3次以上，并且大便的性状偏稀，此时逆时针按揉肚子，可以有效改善儿童的大便次数增多情况，并且可以缓解新生儿由于大便次数增多导致的腹痛等症状。

（来源：文章屋网 ）

篇（4）

在新修的二层小楼前，李保富拿着老照片感叹万千。

“老房子70多年了，到处都是裂缝。屋外下大雨，屋里就下小雨，家里要摆十几个桶盆接水。”

裂缝常年得不到修补，这让李保富心里一直不踏实。

不仅如此，由于配套设施不完善，用水、做饭等也不方便。

“得到山那边挑水喝，走一趟要20分钟。”

2011年冬天，李保富年过七旬的父亲去挑水。

雨天路滑，老人一脚踩空，连人带桶摔到田里，“躺了半个月”。

老房子面积有限，李保富只得在屋后搭个临时厨房。

“只能搭柴灶，夏天热、冬天闷。”每每做饭，狭小的空间、呛人的油烟总让李保富叫苦不迭。

再看看如今的房子，李保富脸上笑开了花。

“跟老房相比，简直就是‘豪宅’。”李保富抑制不住兴奋。

李保富还记得半年前的一场宣讲会。

“党的政策好，危房忙改造，自家修新房，政府来帮忙。”

2013年8月底，贾嗣镇乡土宣讲员到崇兴村宣讲危房改造政策。

“自己改造危房差钱，政府还有补贴，有这样的好事儿？”李保富有点怀疑。

“就是有这样的好事，市里要给我们办好22件民生实事，其中一件就是要完成40万户农村危房改造。”

听了宣讲员的介绍，李保富立马递交了申请。

一个月后，李保富家的D级危房改造开始了。

但整修房屋到底怎样，李保富心里没有底儿。

“房子开建的时候，我每天要来看三次。”

看着一楼一底的小洋房逐渐有了雏形，李保富打心眼儿里高兴。

4个月后的一天，新房竣工。

“真的和图纸上的一模一样，好看！”

看着眼前的新房，对比手中的巴渝新居效果图，老李由衷赞叹。

“你看这大门，多高多结实；你看这窗户，多透多敞亮……”老李的女儿满心欢喜，一蹦一跳上了二楼。

新居不光看着漂亮，更有“内涵”。

一楼一底、四室两厅两卫一厨，大人、小孩、老人都够用了，屋顶还有一块30平方米的晒谷坝。

房子里水、电、气“三通”。

“一家人再也不用肩挑背扛到山那边挑水喝了，也不用再忍受老柴灶的烟熏火燎了。”李保富说。

篇（5）

20__年__x新春基金投资理财峰会

活动目的：增强我行基金代销渠道影响力，全面提升基金销售业绩。

活动时间：2月16日（星期六）

活动地点：通程国际酒店5楼\

主办单位：

协办单位：招商基金、富国基金、上投摩根基金、华安基金、海富通基金

协办媒体：__晨报、__电台交通频道

活动对象：我行金葵花客户和基金、证券投资类客户500人

主讲嘉宾：

招商优质成长、招商先锋基金经理

海富通风格优势基金经理

座谈嘉宾：

上投摩根基金总公司销售总监 吴杰 先生

富国基金深圳分公司总经理 李树杰 先生

华安基金上海分公司副总经理 王新光 先生

主持人：__x

活动流程：

1、 9：00 活动开始，主持人开场介绍嘉宾，行领导致词

2、 9：10 基金及投资介绍

3、 9：15 进行大势分析及基金投资演讲

4、 9：45 抽3等奖

5、 10：00海富通基金康赛波进行行业分析、基金配置管理及风险控制演讲

6、 10：30 抽2等奖

7、 10：40 众基金公司访谈及答问时间

8、 11：20 由每家基金公司评定1个最佳问题（共5名）颁奖

9、 11：35 抽1等奖，散场

活动奖品（凭副券抽奖）：

1、 一等奖1名奖品为价值1500元

2、 二等奖3名奖品为价值700元

3、 三等奖5名奖品为价值200元

4、 最佳问题奖5名，奖品为各基金公司提供基金经理签名书籍一套。

媒体宣传：

1、 __晨报：

a) 2月14日活动预告及基金经理热线、索票报道。

b) 2月15日上午基金经理下午热线预告。2月15日下午14：00~16：00安排接听读者热线。

c) 2月16日（会议当天），刊登2月15日热线报道。

d) 2月17日,刊登2月16日活动现场报道。

2、 电台交通频道：

a) 2月1日起就活动开始预热，开展索票。

篇（6）

在策划方面,主要是对电子商务平台建设的准备阶段、开发实施阶段和运营阶段所必须注重的蓝图规划、模式设计、关键运营策略、业务流程定义和系统实施细节进行清晰定义和具体指导,并最终形成可操作性极强的指导性方案――信景六本书:总体策划、商品规划、运营设计、组织结构规划、客户体验设计和推广规划。

在技术方面,信使网客通提供了一个稳定成熟的框架,专门用来构建快速应变、大容量、高安全性的电子商务应用系统。在功能模块方面,产品包括了众多预定义的模块或组件满足不同的客户的各项业务需求,并考虑了客户体验、系统扩展性等各个方面。

信使网客通电子商城ISONE:信息系统面向网络环境架构(Information System Oriented Net Environment),为客户业务系统的长远可持续发展奠定坚实基础,支持完整的商业运作过程,满足精细化管理需求。

运营经验:经过多年的积累及在多个不同行业的成功应用,经验丰富,无论是在技术上还是在运营经验上都得到了充分考验。

产品架构:提供一个稳定成熟的框架,专门用来构建快速应变、大容量、高安全性的电子商务应用系统。面向未来的设计原则,保证每个设计环节都具有最良好的系统扩展性。

特色功能:产品包括了众多预定义的模块或组件,以满足不同的客户的各项业务需求,包括了诸多特色功能应用,如强大的商品管理体系、灵活的价格体系、搜索引擎优化等。

出色的技术能力与丰富的运营经验是建设优秀电子商务系统所必备的条件。而信景在技术进步方面的执着追求,在运营理念和技术实现上的完美结合,是信使网客通最大的优势和特点。

2009年度

中国电子商务信息化优秀解决方案奖

篇（7）

随着社会发展的进步，如今档案管理也进入了信息化的时代。传统的纸质形态档案已经落后，新型的数字媒体类信息存档已经广泛存在于社会当中。信息数字媒体一体化，并且储存密度大。便于接收，接收速率快，这些都是将档案进行数字化媒体转换存储的优点，并且电子档案，易于传送与收纳储存。不过由此也产生一些隐患。数据容易被黑客攻击更改，若硬盘丢失，还将造成很大的难以承担的后果。电子档案使用是未来社会，档案储存的必经之路。因此在电子档案发展的初期，就应当建立合理的规章制度来规范管理。

1影响电子档案信息安全的主要因素

1．1自然因素

自然因素可分为两大类。一类为外界环境对于载体的影响;一类为载体自身的随时间的老化。一般来说自然环境对于载体的伤害是不可修复的。并且载体自身的材料所限，在使用一定年限过后需要更换储存工具。这一切都是自然因素所带来的。电子档案信息管理的问题。

1．2技术因素

在电子档案信息安全管理当中。技术因素是至关重要的因素。首先一份档案安全管理，便是重中之重。它能够保障用户在使用时，信息的合法性与安全性。还必须保证不受外来黑客病毒的影响使信息的内容未被更改。其次，随着时代的变迁信息技术的发展会，与时俱进，新旧版本的数字媒体的不兼容会导致信息的缺失遗漏，甚至损坏等现象。

1．3管理因素

有了技术支持对于信息管理的安全保障。在电子档案的存储当中，信息管理扮演着“大脑”的角色。在电子信息管理当中组织者和管理者共同完成的工作才是信息储存的基石工作，对于技术的提升，这些都是组织者和管理者的一种手段。只有科学的进行电子档案制度的规范改革，才能保证电子档案的信息安全。

1．4人的因素

自然因素，技术因素等都是不可控的因素，而管理因素和人为因素机，均由人为操作。因此在电子档案存储安全因素当中，人为因素占着较大的比重。在电子档案信息安全中，管理人员对于档案的重视程度以及技术设备的安全等级的了解程度都会产生影响。如果一个了解电子档案安全制度的管理人员心怀不轨，那么将造成巨大的破坏。因此在电子档案信息管理当中，人为因素是最为脆弱的一环。对于管理人员挑选应当再三斟酌。不过，研究人员对于电子档案信息技术的提升与了解创新对于信息安全也会产生一些良好的作用。

2电子档案管理改进创新对策

2．1制定电子档案管理规范

对于电子档案的建立以及保存之中，还存在着许多环节，这些环节都存在，这使信息遗失或损坏的风险。为将此类风险降至最低，应当制定相关的法律法规来完善相应的电子档案存储制度，并且对于管理人员进行统一培训，规范和测评。还应当建立相应的网络安全制度，来保证电子档案信息不被病毒和黑客所攻击。

2．2统一电子档案管理软件

将电子档案存储管理模式定性要求。制定出相应的各个模版。再将模版推广于应用市场。定期开展对于电子档案存储的培训工作。聘请相关的专业人员进行讲解指导，让整个部门和公司的档案全部统一化便于管理。

2．3提高电子档案的保存质量

电子文件的保存必须注意，“灵魂”和“肉体”的时刻保护。电子文件的储存介质，容易受到环境的影响，应当做好相应的防磁，防潮，防机械损坏等。是电子文件的肉体，保证良好的健康状况。对于它的“灵魂”———文件信息。应当注意防病毒黑客，建立专门的档案库，配置专业的安全防护技术性较高的档案机房与设备。还需要注意对于文件信息的及时备份，检查更新，文件保存档案软件的兼容模式等。

2．4加强电子档案的安全

(1)建立数据备份和恢复系统。在电子档案存储中备份技术是一种必不可少的安全手段。这样的话在面对电子病毒风暴时，可有效地安全储存。以面对不同的隐藏风险。(2)要加强网络的安全管理。加强对于档案库的入口保密工作，多重验证方式及防火墙等，均可实现保护作用，以此确保档案库的监督秩序。(3)对重要文件采用“双重“归档法。对于一些重要文件采取双存法:纸质，电子同存。例如签署类文件等也能保证以后的真实有效性。部分纸质文件(例如:发票)需原件保存，但电子也可备用。

2．5提高档案工作人员素质

档案管理的电子数字媒体化，是档案管理朝着现代化发展前进的一次。不过，需要面对的问题也是相当之多。因此对于管理人员的要求也必须提高。合格的管理人员应当熟练的掌握计算机技术，并且大致了解自己所管理的电子档案的内容信息。运营单位应当对管理人员进行权限设置，避免权力过大导致档案出错。单位在引进管理人员是应当同时注意他们应当是计算机使用技术与管理档案技术的兼备。纵观全局，档案管理的工作者应该与时具进，随时学习，吸纳新型的档案存储技术，确保档案存储与时代的脚步一同前进。并且应当不断地开发针对性的方案去处理不同的档案存储，来面对日新月异的发展社会。档案存储是一项重要的工作，可以说之便是“史书”因此应当给予相当的重视。

参考文献:

篇（8）

关键词：

电子信息档案；保密工作；档案安全

0引言

随着现代计算机技术、信息技术的蓬勃发展，在促进我国经济增长的同时，推动了现代档案电子化的建设，从而适应现代社会发展的需求。信息档案的建设是以现有档案为依据，在保证档案内容不变的基础上，对档案进行信息化转变，从而实现档案资料的共享。如何在有效使用档案的同时保障档案的安全性，是文章讨论的重点。

1电子档案泄露的途径

随着现代信息技术的不断发展，越来越多的企业通过电子文档进行档案储存。档案信息化虽然提升了办公的效率，但是在互联网环境中，存在着泄密的隐患，这主要是由于互联网的开发性造成的。如何避免电子档案的泄露，是现阶段电子档案管理有待解决的问题。在互联网环境中，电子文件在使用、传输和管理过程中是能够被窃取和篡改的，也就意味着电子档案存在着较大的泄露风险。常见的泄露渠道有：①通过计算机各种端口进行复制，例如USB、蓝牙等；②通过网络传输进行复制；③电脑病毒能够完成对文档的复制和破坏，例如生活中常见的木马病毒。电子档案的泄露对企业和单位的发展造成了严重影响，因此要做好电子档案的保护工作。

2电子信息档案管理的保密和防范工作

2．1提高档案使用者对电子档案保密工作的认识

提高档案使用者对电子档案保密工作的认识能够让其在利用档案的时候自觉遵循档案使用相关规定，同时了解自身的法律责任，从而自动对自身行为进行约束。因此，需要加强电子档案使用保密措施的宣传力度，让档案使用者了解哪些行为是不可取的，通过对电子档案使用规范的学习，能够提升使用者的保密意识。此外，还可以通过增加法律知识宣传，提升使用者的法制观念，有效降低档案泄露发生率。每个档案使用者都需要了解档案处理和使用的程序，了解电子档案的防护和保密措施。加强企业职员的学习力度，组织各职员进行《档案法》《保密法》的学习。充分利用档案管理部门人员的专业知识，开展电子档案使用方法教学，提高职员对电子档案保密措施的认知，有助于减少错误操作造成的信息泄露。

2．2提升档案管理者的保密意识

电子档案管理人员承担着档案资料管理的工作，同时又担负着档案资料保密和监督的工作，在档案保密工作中具有重要的地位，其对档案的安全具有直接影响。因此要重视提升档案管理者的保密意识，要持续开展档案保密培训，时刻保持高度警惕，不能松懈，提升管理者的专业水平，对档案保密工作认真负责，并将其贯彻到自身的行为和工作中，同时也要加强对自身的管理，避免脑海中的秘密泄露，将保障档案安全作为自己应尽的职责与义务。档案管理部门更是要有效利用互联网，加强对电子档案的保密，通过创新管理制度和方法提升电子档案管理效率和质量。档案管理部门要对电子档案进行妥善保管，定期检查档案有无缺损或误差，严格遵循保密法的相关标准和要求，不得对外泄露档案内容。此外，企业要落实管理责任制，负责人要对信息泄露问题负全责，有助于提升管理人员对档案保密工作的主动性和积极性，同时结合相关法律制度制定《电子档案使用、借阅相关知识手册》《电子档案保密制度》分发给企业员工，将保密工作贯穿于企业运营的全过程，做好档案保管工作，确保电子档案的安全性。

2．3加强电子档案的软硬件建设

电子档案主要是通过服务器、软件和网络实现储存、查询和共享的，因此需要加强电子当纳的软、硬件设施的建设。传统档案管理方式不能适应现代电子档案管理的需求，这主要是由于现代档案用计算机进行管理，而计算机是由软件和硬件构成的，每个环节都存在风险，例如录入错误、分级错误、误删操作、管理人员的计算机操作水平较低、硬件设施过于陈旧、软件运行错误导致资料丢失、突然断电以及机房建设不完善等因素都会导致电子档案泄露。此外，电脑病毒、黑客攻击等因素会通过各种方式破坏计算机的软件和硬件防护网络，导致电子文档的丢失或系统的瘫痪。因此要加强杀毒软件的更新，关注防黑客技术的发展，避免造成企业出现较大的损失。

2．4有效运用现代先进防范技术

（1）备份技术。电子档案的备份可以从硬件、软件和人工备份出发，这种多层次的备份才能够减少档案丢失造成的影响。

（2）防火墙技术。当今社会中的防火墙技术正朝着病毒预防、避免黑客入侵等方面努力。在电子档案管理系统和机房安装防火墙产品。从而控制访问的安全，避免黑客的入侵。

3结语

与传统纸质档案相比，电子档案在保持、搜索、修改和查询等方面具有较好的应用效果；并且能够通过网络实现资源共享，提升了档案的利用率，有助于降低生产成本。但是电子档案的保密工作一直是现代企业关注的重点。

参考文献：

［1］沈彦．浅议电子文件及电子档案管理［J］．企业导报，2010（4）：190.

篇（9）

一、我国保障房建设现状及存在的融资困境

2008年强调“发挥房地产业支柱产业作用”，2009年要“增加普通商品住房供给”，2010年为“加快推进住房保障体系建设”，规模为580万套，“十二五”期间全国保障房建设目标为3600万套，其中2011年完成1000万套，而后每年完成500万套左右。而随着去年1000万套保障房建设，保障房供应量将首超商品房，国内住房供应格局将发生显著变化，与此相应，房地产金融格局也将发生重大变革。因此，为保障住房供地和建设计划的有效落实，应多渠道增加保障性住房资金投入。这需尽快建立起由政府主导的市场化投融资和建设机制，实现保障性住房建设的可持续。

据住建部称，去年1000万套保障性安居工程中，经济适用房和两限房近200万套，投资约5000亿元。经济适用房和两限房建成后都配售给特定的保障对象，低于市场价格，但能完全覆盖建房成本，因而，融资不难。另有400万套是各类棚户区改造，投资5000亿元左右，中央财政将提供400亿元补助，加上省级、市级财政补助后，须由工矿企业和参与改造的职工筹集的资金为3400亿元。这3400亿元中，工矿企业和职工自己能筹集的预计在1400亿元左右，剩余2000亿元需要向金融机构融资。

融资真正困难在于廉租房和公租房。按规划要新开工建设廉租房160多万套、公租房近220万套。据估计，在1.3万亿的保障性安居工程总投资中，除去经济适用房、两限房及棚户区改造，可知廉、公租房所需投资在3000亿-4000亿元。其中，廉租房主要靠财政投入，来源包括住房公积金增值收益、土地出让净收益中按10%提取的部分等。而公租房则除了政府筹集的项目资本金外，全部需要向金融机构融资。

因此，依靠传统的贷款模式解决公租房融资，难度很大。要撬动银行信贷资金，银监会需要出台差别化的信贷政策，难度也很大。综上，我们认为，金融创新才是解决问题的根本之道，本文将重点介绍关于信托方案的融资模式——REITs。

二、信托REITS 融资模式简介

房地产投资信托，在美国等大多数国家被称为Real Estate Investment Trusts，简称REITs，是一种以发行基金受益凭证的方式集合不特定的多个投资者的资金，将社会上资金集中起来，由专业的投资管理机构，以多种方式运用于房地产投资领域，并将投资综合收益按比例分配给投资者的一种信托组织形式。与一般投资基金不同的是，其投资范围仅限于房地产领域，其主要投资对象是回报率较稳定的物业，如写字楼、商场、住宅物业、医疗中心（如养老院）等，投资者的主要收益来源为房地产租金收入及其资本增值。

房地产投资信托基金（REITs）在运作过程中并未采用“单个投资制度”直接投资房地产项目，正是因为其“集合投资制度”间接从事房地产投资有着更显著的优势。具体优势如下：

(1)借助于基金这种证券化工具，流动性高，变现能力强。

(2)适合中小投资者，集合投资，规模经营。

(3)专业化管理，有效控制投资风险。

(4)只用于房地产方面投资，投资收益可预测和稳定。

但是，信托模式的廉公租房REITs与房地产信托产品两种方式又有所不同，具体如下：

1.投资对象不同。房地产信托产品的专业性非常高，基本上每个信托的资金都运用在一个房地产项目上，且多投资于房地产项目的开发和建设，并主要进行债权性质的融资，信托模式的廉公租房REITS的资金70%以上都必须用于收购廉公租房房源，其余资金可分散投资到不同的项目，以降低风险。

2.对房地产资产的处理方式不同。房地产信托产品多为项目开发的投资，一般不参与具体项目的管理；信托模式的廉公租房REITS募集资金后，是请专业管理公司对资金进行管理，并确定投资组合。

3.收益凭证的流动性不同。房地产信托产品没有统一的流通市场，大多数只能以柜台交易的方式转让收益凭证；信托模式的廉租房REITS的收益凭证一般在证券交易所上市交易，以买卖的方式实现完全的流动。

三、我国廉公租房建设引入研究

1.我国廉公租房REITs融资模式的可行性分析

(1)充足资金来源为REITs融资模式提供了可能性

自改革开放以来，我国国民经济快速发展，居民收入逐年增加，但由于长期以来我国居民的投资渠道狭窄，中小投资者风险承担能力有限，为了资金安全，居民大多选择将收入存入银行，小比例资金用于购买股票、债券或投资基金，但2008年全球金融危机后，居民又减少对股票等投资，而将大部分收入存入银行。

(2)政府保障为REITs融资模式提供了稳定性

廉公租房REITs融资模式能够成功运行的重要保障之一就是政府参与，能吸引广大风险承受能力有限的个人投资者和中小机构参与；另一方面，政府提供的长期低息贷款担保、税费减免以及廉公租房REITs中的政府补贴等优惠措施，可降低项目成本。

(3)专业管理为REITs融资模式提供了风险保障

廉公租房REITs与其他投融资模式不同的是，将所有权和经营权分开，这就为专家管理、专业化经营提供了前提条件。将REITs资金交由具有资金管理行业的从业经验的专家进行专业化的管理和运作，有利于克服投资过程中的信息不对称，确定投资方案，可降低非专业性带来的投资风险。

2.我国廉公租房建设引入REITs融资模式的积极作用

(1)REITs融资模式是我国房地产业发展的迫切需求

长期以来，我国房地产融资的主要途径就是银行贷款，而这种融资格局不断受到一系列信贷政策影响，再加之土地储备、开发进度、经营策略等多方面因素影响，房地产企业的现金流不稳定，投资风险较大，因此迫切寻找更灵活、更方便的融资模式来提供更雄厚的资金后盾，减轻银行信贷压力。

(2)弥补现有廉公租房融资渠道不足，缓解政府资金压力

虽然国家对廉公租房制度落实情况越来越重视，但从之前分析的由于融资理念的保守、地方政府的不积极、以及执行力度不强，使得现有的融资渠道效果不佳，不能解决廉公租房建设所需资金。引入廉公租房REITs融资模式将开辟新的融资渠道，是现时期缓解政府投资建设廉公租房资金压力的较好选择。

(3)廉公租房REITs模式丰富了投资品种，增加新的选择

我国现阶段资本市场资金充足，但由于投资渠道较少，无法满足包括保险资金和社保资金在内的机构投资者和广大个人投资者投资需求。而由政府作保证的廉公租房REITs具有回报稳定、风险较小的特点，是介于普通投资品种和国债之间的投资品种，对谨慎型投资者很有吸引力，也将会是社保资金、保险资金等保值增值的好渠道。

3.我国保障房REITs融资模式政策建议

(1)制定相关REITs法律条文

廉公租房房源的供给周期一般都在一年以上，周期较长，资金投入量大，运行过程中存在的不确定因素多，政府应建立完善的法律、法规和配套政策，明确各级政府以及REITs运行主体在住房保障中的责任和具体的实施方式，尤其是针对保障性住房的供应和建设提供法律保护和依据。

(2)制定配套相关REITs优惠政策

廉公租房作为一种准公共产品，其本身并不具备高回报率的优势，要想吸引投资者的投资兴趣，政策优惠是一个很重要的方面。REITs尤其是廉公租房REITs需要有专门的政策或者法律为期提供运作便利和税收优惠。

(3)加强对相关部门及运行主体的监管

廉公租房的保障性特征决定了廉公租房建设过程中实施的主体是政府。政府不仅需要承担制度的制定，而且需要组织和监督廉公租房建设过程中的实施环节。没有政府的组织领导，廉租房制度将无法建立；没有政府强有力地监管，也就谈不上REITs模式在廉租房融资中的顺利推行。

(4)建立专业人才培养机制

REITs的运作需要从业人员既要有专业的房地产知识，还要有扎实的金融知识。因此，政府必须制定一些房地产和金融专业综合人才的培养和政策，提高REITs行业从业人员的准入标准，保证从业人员的高素质，以利于行业的规范运作和长远发展，避免操作风险。

参考文献:

篇（10）

教学难点：如何培养自信心，

教学形式：讲授法、行为训练、游戏活动、讨论法。

教学时间：一节课（45分钟）

教学年级：初一

教学内容与步骤：

一、课前准备

1、学生分组：讲学生分为若干组，每组8人。

2、多媒体演示课件。

3、A4白白纸每人一张。

4、准备好录像《我真的很不错》。

5、轻松柔和的音乐（课前播放）同时引导学生进行深呼吸，内容如下：

(1)全身放松：（调身）

 坐在舒适的椅子上或躺在床上，让自己全身的每一个部分都完全放松，默念“松……松……松……，空……空……空……，洞……洞……洞……（想象为，即空洞）”。让自己进入全身放松的“气功状态”。

 若你体会不到放松的感觉，可以在吸气后憋住，让全身每个部分都用劲：攥紧拳头、鼓起肌肉，体会这种紧张的感觉，然后边呼气边放松所有的肌肉，体会轻松的。

(2)调整呼吸：（调息）

先介绍一种“逆腹式呼吸法”：

 吸气时，下腹部凹进去；呼气时，下腹部鼓起来。放松以后，闭上眼睛，用鼻子深深地吸一口气，在能够轻松地保持住它的情况下尽量多吸入空气。慢慢地呼出，并体会那种深深的放松感觉。当你觉得肺里的空气都已呼出时，再尽量多呼出去一些。

 　吸入尽可能多的空气，屏气，数三下，放松，然后非常缓慢地呼出，又屏气，数三下，再放松。吸气时尽量做到平稳和连续。

二：课题导入：（5分钟）

同学们，在上课之前，我给大家做一个小测试，大家看着课件，选出你们的答案，题目如下：

在一间房子里，你会在墙上挂什么？

1.挂画

2.挂照片

    3.挂年历月历

 4.挂钟

让学生们起来说说自己选择的答案，并让他们猜测心理测试题目反映的是我们的什么问题。

老师总结：好了，同学们的答案各不一样，下面我们看看各个选项反映了你们怎样的心理？（PPT出示测试结果）这是一道测试同学们自信来源的题目，也就是我们今天要讲的内容——放飞自信（PPT显示）。自信，对于我们每一个人来说都很重要，怎样发挥自信，怎样在生活中让自己充满自信，说来容易做来难，今天我们就一起来感受自信，挑战自信。

三：认识自我（13分钟）

过渡语：要做到充满自信，首先还是要对自己有个正确的认识，只有正确认识了自己的优缺点，才能在以后的生活中更有针对性的扬长避短，做个信心十足的自我。那么你觉得你是一个有信心的人吗？如果不是，你又知道自己不够自信的地方在哪里吗？下面我们来做个小测试。      

1、自信小测试（5分钟）

【想一想】

你是充满自信的人吗？下面这组测试题可以帮助你认识自己在自信心方面的状况，有利于你认识并纠正自己生活中的偏差，树立一个良好的形象。请你根据自己的实际情况真实作出回答:

在大庭广众面前说话时，我心里不紧张。

在路上遇到熟人我会主动打招呼。

遇到困难时，我会主动求助于人。

在旅行中，我会主动和陌生人交谈。

如果我犯了错误，能主动承担责任。

好朋友取得了某些成绩，我会向他祝贺。

我不认为说“我不知道”这句话是承认自己无知。

2、每人写出自己觉得自卑的地方（匿名纸条的方式进行），老师收集起来，向学生宣读，给予指导，让大家把自卑心理共同摒弃。（8分钟）

四、悦纳自我（15分钟）

1、情景对话（5分钟）

让学生分别模仿考试得了90分后（比上一次有进步），自卑者、自负者与自信者的表情及语言。进一步感受三者的不同。并让学生预测这三个人的发展情况。

自卑者：我的成绩还是不够理想，还是赶不上别人，还要继续努力。（沮丧）

自信者：我是行的，经过努力，我比上次有了进步。（信心十足）

自负者：我真的很厉害，不但比上次有了进步，还在班中名列前茅，没几个人能赶上我。（趾高气扬）

2、说一说自己感受最深的一次“我能行”。（5分钟）

（1）.你当时面对的是什么困难？

(2.)你是怎么想的？怎么做的？

(3).结果是怎样的？

(4).你的感受是什么？

3、优点大爆炸：（5分钟）

过渡语：通过上面的测试，相信大家对自己已经有了个初步的了解，认识自我对于塑造一个人的自信太重要了。但是所谓旁观者清，当局者迷，或者自己的很多优点自己都发现不了，但透过别人的眼睛就会真实显现出来，大家回想一下，在过去的时间里，你的老师、朋友、家人都对你有哪些好的评价，把它写在白纸上。

老师对你的评价：

同学对你的评价：

家长对你的评价：

自评：

追问：通过上面的两个小测试，相信大家对自己已有自信已经有了初步的了解，我是个怎样的人，性格、长相、特长等等，以此来增强学生自信。

4、情绪A—B—C。教师跟进讲解情绪A BC理论及7种非理性信念的典型表现。

五、激励自我（自信与成功的关系）（8分钟）

过渡语：相信自己，赞赏自己，承认自己，才能够树立起信心。我们现在需要的就是不断的强化自己的自信情感，不断的提醒自己，其实我很自信，我能行！自信是走向成功的第一步，没有什么事是自己做不到的。

【看一看】

美籍物理学家钱致榕，在1982年参加南京大学建校80周年的纪念活动时，谈起中学时代的一段经历。

有一段时间社会上风气很差，也影响到中学，校内学生盛行考试作弊，学习风气很差。后来，一位有责任心的老师在300个学生中，挑选了其中的60个学生，组成了一个“荣誉班”，并告知“荣誉班”的学生，因为他们有发展前途，所以被选上。这班的学生当中就有钱致榕。当时，班上学生信心十足，严于律己，勤奋好学，后来，该班的大部分学生都成为有成就的人。钱致榕回到原来的中学，向老师问起此事，老师告诉他：“这60名学生并非精心挑选的，而是抽签决定的。

事例说明：自信心的高低，直接影响学习的效果。自信心是人成功的关键。

【读一读】

读一下的这首小诗，看看你从中收到了什么启发？带领学生有感情，充满自信的朗读：

 《永不自卑》

如果无法成为山涧的松林，   如果不能成为林荫大道，

就做各地的灌木吧；          那就做窄窄的小路吧。

如果不能成为灌木，          若是无法成为太阳，

就做小草吧，                就做一颗星星吧，

使街道更加青翠美丽。        只要你能发出光泽。

每个人都会有自己的长短处，只要找准自己的位置，不断的努力进发，时刻保持一颗平常的心，充满自信，就一定能够积极乐观的面对自己遇到的困难、挫折，满怀信心的向前走。

六、观看手语录像《我真的很不错》（7分钟）

过渡语：通过这节课，希望大家对自己充满自信，现在我们来做个小活动，跟着唱一首歌，用你们最饱满的热情演绎好这首歌。

（组织学生列队站好，教师站在前面，面对学生，让学生跟着一起做。）

师：1.先用右手拍胸一下,然后用右手排一下左肩，再拍一下右肩，然后右手竖直大拇指从胸口用力伸出去。(我 真的 很不错)

2.再换左手同样动作 (我 真的 很不错)

3.用右手拍胸一下(与此同时说:“我是”)；用右手拍左肩(与此同时说:“真的”),再用右手拍右肩(与此同时说:“真的”);然后换用左手拍右肩(与此同时说:”真的”),再用左手拍左肩(与此同时说:“真的”)；两手同时交叉排双肩(与此同时说:“真的”),在用2只手同时从胸部划出,指型,大姆指状(与此同时说:“很不错”).  

(我是 真的 真的 真的 真的 真的 很不错。)

播放音乐，与学生一起唱《我真的很不错》，并学习里面的手语。