窗帘推广策划方案篇（1）

一、目前各项工程处于收尾阶段，为了解决前期工程遗留问题，也费了很多的精力。

由于施工方与酒店方部分项目尚未交接，各项目推进缓慢，中间协调环节上过于拖沓，也致使许多工作在沟通中出现困难。在此情形下，本人意识到只有解决前期历史遗留问题，才能推动筹建工作的进展，稳定民心。本人一直相信在董总及各位领导的支持与推动下，一定能够在保证质量的情况下，加快筹建工作的进展速度。争取不拖酒店整体筹备工作的后腿。

1、音响设备的安装：现因家具方提供机柜到位情况缓慢，造成音响设备的安装一直出于停滞状态。已经与家具方确认过，会在月底前全部到位，到位后音响设备随后即可安装完毕。

2、电器的到位情况：本人接手后曾查阅过以前的采购计划，还不能满足于未来的开业需求，于是对电器方面又重新做了一些的增补。但至今没有得到同意。包房内的电视安装也是因为电视墙的原因造成不能悬挂，所以也是没有安装到位。

3、酒柜的制作：按领导的要求，在ktv大厅区域需增设酒柜，本人按实地的勘察与测量，最终确定了酒柜的摆放位置及尺寸，目前酒柜还在图纸设计阶段，暂未进入制作阶段。

4、窗帘的安装：因ktv包房公共区域及室的窗帘安装已经有段时间，但包房内的洗手间并没有安装。与安装窗帘的李师傅电话确认此事，答复是目前他那边还没有接到我方的安装窗帘的任何方案。本人建议所有洗手间安装百叶窗帘为最佳方案，还望各位领导给予批示及认可。

5、室的多项电器没有到位，最主要的作战工具，麻将桌还没到位。本人后来所增加的一些基本电器的增项需求也没有得到批复。

二、人员编制的问题较为突出。

目前娱乐部有2两名服务员加上本人共计3人。曾经与人力资源部确定过人员定编事宜，目前娱乐部只给定编6人。按此编制的要求还缺3人的空缺，但就目前满编的情形下也远不能满足未来开业的需要，往领导们给予重视。

三、确定对ktv的定位。

对于ktv的定位，由于本酒店的特殊地理位置及其他各种原因，暂不太适宜做传统ktv模式。传统ktv模式也有其弊端，今天你可能门庭若市，明天就面临关闭。但本部门隶属于酒店集中管理的一个子部门，是会与酒店的整体运作息息相关的。作为酒店的一个整体要求是不可缺少的一个酒店配套设施。故不能做到传统ktv的那种模式，只能定位于绿色ktv模式。但就绿色ktv来讲，又与模式也相对比较成熟的量贩式ktv也有那么一些差距。在以后的经营及未来发展过程中，会逐步适应当地的需要做适当的调整。直到适应酒店整体运作协调流畅为最终目标。

四、开源节流、降本增效、从点滴做起。

ktv虽是目前很赚钱的行业，但是要想有稳步增长的收入，做好开源节流等各项工作也是必要的，尤其就目前来看，未来整个酒店所在份额并不是很大的ktv来说，更应该努力做到以最小的开销达到最大的经济效益，并会交代下属员工也能够做到从个人做起，杜绝资源浪费。

以上为本人在XX年度出任伊泰萨瓦纳大酒店娱乐部主管一职2个月以来，主要负责的各项工作及任务目标。由于本人的经验不足及能力有限，工作中难免存在着疏忽与不足，敬请酒店领导批评指正。 特此报告。

ktv述职报告范文二

本人xx，**大酒店、ktv总经理，在***董事长及**总部的领导下，率领酒店、ktv全体员工完成总公司制定的各项经营、管理指标，共同提高酒店、ktv的服务质量、管理水平和经济效益，确立酒店、ktv的经营计划发展规划及经营方针，制定酒店、ktv的经营管理目标，并指挥实施。

一、主持制定和完善酒店、ktv各项规章制度，建立健全内部组织系统，协调各部门关系，建立内部合理而有效的运行机制。

为使酒店、ktv的日常运作逐步纳入到工作有计划、有指导、有跟踪、有总结的管理系统中去，有效地将计划性工作和应急性工作密切结合起来，建立明确的工作目标，要求各部门建立计划性的工作制度，通过每月总结、计划，对各项工作有计划、有落实，按计划步骤予以实施。建立每月工作汇报制度，通过对工作的完成情况，对各部门负责人予以考评。

酒店、ktv成立之初，各项制度未健全完善，制度的完善及各项工作程序的确立需在长期大量的实践中方能逐步完成。因此，制度的建立也是一项长期复杂的工作。现该部分工作已基本完成，俱乐部各项岗位程序及流程已制定。

酒店、ktv管理的规范化、制度化建设是酒店、ktv发展的基础,酒店、ktv管理层自XX年初开始，即对酒店、ktv整体规范与标准作明确规定，相继出台了相关程序化、规范化管理文件。

在目标考核方面，一方面按照已出台的考核实施办法进行考核，另一方面每月每季度召开上月/季度工作总结会，针对制定的工作计划，总结实际实施进度，提出需解决的问题，使各项工作落实到人，也以此作为对各部考核的依据。

二、研究并掌握市场的变化和发展情况，制定市场拓展及价格体系，适时提出阶段性工作重点，并指挥实施。

市场的变化与酒店、ktv的发展息息相关，俱乐部正是基于此紧扣市场脉博，及时提出各阶段工作重点：

一月份制定XX年商务散客、长包房、会议团房、旅行社团散房价格及合约版本。

二月份策划情人节活动及推广工作，加强财务管理，制定仓库管理制度，实行总机与服务中心分开管理。

三月根据季度转变调整金海悦大厅a、b区优惠政策，减少赠送，完善c区的服务功能。狠抓营销工作，落实酒店、ktv营销计划，做好或销任务分配。制定西餐厅的工作流程及奖罚制度。制定xx会员卡章程。

四月完善酒店、ktv部门岗位职责修订，起草酒店、ktv各部门工作程序，开展游泳池的开业筹备工作，完成对西餐厅天台的布置。组织营销人员进行钻石卡、优惠卡的销售，策划母亲节活动。

五月编制新菜牌，做好季节菜的转换，改变中餐c区服务功能推出行政套餐，加强对游泳池的销售工作，对客房浴室渗水维修，西餐厅包房天花、墙纸发霉维修，中西厨地面修补，中餐空调尘网清洗。完成经济大厦东外墙户外喷绘广告的制作。策划六一儿童节的优惠活动。

六月重组中餐人员编制，续聘优秀营销人员，开展端午节、儿童节应节活动，调整西餐厅暑期出品，完成酒店、ktv宣传册的订印。

七月份酒店、ktv为节约成本，实行部分物资自购，中餐增加新菜式的推广，西餐推出精选下午茶、夏日倾情饮品。客房增加可售卖毛巾，对客房一次性用品进行颜色区分。开始对客房的渗水维修。

八月对酒店、ktv电梯喷画进行更换，对中央空调及锅炉进行水处理、清洗，重新订制客房一次性用品。

九月根据中餐经营情况及时停止了中餐营业，并围绕中餐停业做好员工遣散、供货商物资退货及资产盘点工作。同时西餐厅开展了以登高赏月为主题的中秋活动，取得了良好效果。

十月做好十一黄金周的接待工作，同时由于高交会的举行，及时调整了房价，提高了营业收入。为节能降耗，制定秋冬季节中央空调开放时间。

十一月完成酒店、ktv部分制服的更换工作，同时对客房风机盘管进行清洗，同时为改善员工住宿，将员工宿舍由莲塘搬至上步，取消了员工班车。

十二月进行了办公室搬迁，同时以圣诞节为重点，对酒店、ktv进行全面布置与策划，基本达到预期效果。

三、负责中层以上管理人员的培养和使用，督导酒店、ktv的培训工作。

酒店、ktv中层管理人员为酒店、ktv的中坚力量，培养酒店、ktv自己的优秀人才，需要一个和谐的工作环境和对优秀人才能力的肯定，人格的尊重。目前酒店、ktv采用用人的原则为量才适用，让贤者居上，能者居中，智者居侧，充分发挥人才的主观能动性，本着对下属负责的态度，加强监督，加强约束，加强管理。

培训工作对于酒店、ktv适应环境的变化、满足市场竞争的需要、满足员工自身发展的需要以及提升酒店、ktv的效益都具有十分重要的意义。通过培训可以提高员工的技能和综合素质，从而提高其工作质量和效率，减少失误，降低成本，提高客户满意度;员工更高层次地理解和掌握所从事的工作，增强工作信心。为此，俱乐部在XX年度开展了大量的培训工作，要求各部门每月制订培训计划，以第二季度为例，累计培训时间为242.5小时，其中四月份为101.5小时，五月份为67.5小时，六月份为73.5小时。部门平均培训课程在6节/月，人均月平均培训课时约8小时，接近优秀企业培训课时指数的中上水平。

酒店、ktv初步建立了统一的培训师制度，人力资源部加强了对基础培训师的能力指导训练，集中组织了“培训技能实践课程”和一些基础的管理知识和专业知识课程。加大培训考试的力度，组织编制西餐、前厅、管家、财务收银等部门各岗位试卷共12份。为将来实行各岗位转正、调职、晋升等考核打下基础。

四、发动广大员工群策群力，搞好民主管理工作;关心员工生活，不断改善员工的工作、生活条件。

1、设立总经理信箱，建立起员工与总经理沟通的渠道。总经理信箱设立以来，俱乐部全年共接到了以下几方面的共投诉12件(见下图)：

针对员工提及的工服问题，当即要求管家部订制工程部夏天制服。

针对对个别部门、员工的投诉及员工申诉，酒店、ktv立即开展调查，及时清理不合格人员。

针对员工普遍反映伙食差、上下班不方便等意见，俱乐部采取了以下措施：

首先，及时调整了员工宿舍，将员工宿舍由车程半小时到达的莲塘搬至上步工业区，目前员工上下班只需步行十分钟，不受班车时间限制，员工休息得到了充分保障，获得员工充分肯定。

其次，员工伙食也是较为突出的一个问题。原承包给正和丰餐厅，为追求利润最大化，该餐厅提供给员工的大多为售卖区剩余积压的食物，不仅味道差，甚至出现变质食物，员工普遍反映吃不饱、吃不好，工作情绪受影响，也是员工流失率高的原因之一。为改变此状况，俱乐部领导层经商议，决定在26楼办公区自行开办员工餐，自12月6日开餐以来，由于食物干净卫生、味道可口，得到了员工的一致好评。

再次，针对今年以来深圳市特区对劳动法的执法力度的不断加强，俱乐部加强了员工用工手续和劳动合同的管理，并按照相关法规给每个员工购买社会保险。这样虽然会造成工资成本的小幅度提高，但对于提高员工归属感、避免潜在的法律风险也起到了不可估量的作用。

通过以上措施的实施，可以看到俱乐部的人员流动率在12月份达到了最低，仅为4%。并逐渐建立了一条快捷有效的员工与总经理沟通的渠道。

窗帘推广策划方案篇（2）

我很高兴看到中小企业的生命力非常顽强，就像小草一样野火烧不尽，春风吹又生。而且有很多企业逆势而上，不但没有垮下去，而且发展非常快。他们的成功经验可以总结出千条万条，但是我想归根结底为一条：创新之路。中小企业成功的路很多，但最根本的是创新之路，这就是我要讲的主题。

什么叫创新？很多经济学家，很多管理学家都对创新有过很多定义，也做了很详细的讲解，这里我就不在概念上展开。我想讲几个案例，来说明创新是企业发展的成功之路。

讲两个国外企业的案例，再讲讲我们国内自己企业的案例。

发生在一百多年前经济危机的两个经典案例。很多老板听过以后都跟我讲，“你讲这两个案例对我很有启发，我回去原原本本跟员工讲了之后，确实收效很大。”这两个案例，一个是管理大师一句话拯救一个企业，一个是一个年轻人改变了董事会的决策。

换个思维拯救一个企业

刚才讲到2008年金融危机是百年不遇，之所以说是百年一遇，也就是说在一百年前世界同样发生了经济危机，尤其在美国也是以房地产的危机引爆了经济危机，房地产相关行业的企业遭受了严重的冲击，其中一个生产窗帘的企业面临破产，老板正准备清算的时候，有个人提出建议：听说有个管理大师一句话可以让企业起死回生，出场费用只需要2万美元，我们在清算之前是否可以请这个管理大师帮我们出谋划策一下？

老板听了以后，抱着最后的一线希望，2万美元还是能拿得出来，于是就把管理大师请来了。一见面管理大师问这个老板，你这个企业是干什么的？老板告诉他：是生产窗帘的。于是老板带管理大师参观他们企业的生产流水线，走了几个车间，管理大师问老板，这个企业到底是干什么的？老板说：是生产窗帘的。走完生产线以后回到会议室交换意见，管理大师还是问：你的企业到底是干什么的？老板有点不高兴了，已经跟你讲了两次了，你还没听明白吗？还是管理大师？心里面很愤恨，但是又不敢说，只是语气重重地说了一句：是生产窗帘的！

管理大师并没有因为他这句话，不礼貌的语气而生气，相反的笑了一下说：在这个问题上，我们可能有不同的看法。我觉得你这个企业是在生产一种调节人和动物眼睛光线的产品，这种产品不应该仅仅只是布窗帘。讲完这句话之后，管理大师再也不说话了，老板也陷入沉思当中。

我们不要用现代的眼光来看待琳琅满目的窗帘，在100年前的窗帘是非常简单，简陋的，只是用一块布就做出窗帘，不像现在有很多种类的窗帘。这个老板只是用布来生产窗帘的，窗帘是什么？就是管理大师所说的调节人和动物眼睛光线的产品，这种产品不仅仅只是布产品。老板悟出了道理，沉思以后说明白了，谢谢管理大师的提醒。管理大师知道他明白自己的意思了，拿了2万美元走了。

会后老板马上组织有关技术人员和有关管理干部研究怎么样开发新的产品，除了生产布窗帘以外，还有什么可以调节人和动物光线的产品。于是很多新的产品出来了，第二年这个企业起死回生，不但没有破产，还赚了大钱，老板又亲自送了5万美元来感谢这位管理大师。

一句话改变董事会决策

第二个案例，同样是发生在一百年前美国的西部。当时在一座城市的对岸发现了一个金矿，很多投资者们纷纷去开发金矿，在热火朝天的时候有一些做制造业的老板也坐不住了，其中有一个制造业的老板研究怎么样开发金矿，组织管理人员和技术人员开了三天会议，第三天的下午基本上大家达成一致意见。

这个时候人有三急，老板去了一下洗手间，看到一个新来的年轻人，非常亲切地拍拍小伙子的肩膀：年轻人，好好干，以后你会大有作为。年轻人听了老板这么亲切的话，非常兴奋，问了一句：“老板那么高兴，到底有什么好事，或者有什么大有作为的事？”老板说：“我们已经决定去开发金矿了。”年轻人一听，不以为然，摇了摇头说：“老板，你现在去开发金矿，这可不是大有作为的事，只是会蒙受重大亏损的事，千万不要去啊！”

老板觉得这个年轻人很傲气，我们研究了三天，你一句话就认为不行，怎么回事？年轻人说：“你想想，现在金矿已经被挖得差不多了，金矿价格顶峰已经到了，我们现在再进去，挖出来金矿的价格就会大幅度下滑，那我们的投入怎么能收回来呢？所以这个时候进去是不合适的。”老板一听觉得有道理，便问怎么办？年轻人说：“这好办，现在他们挖金矿的人运输遇到困难，河上面没有桥，他们用船运金矿，运输成本很高、很慢，既然对岸要运金矿，我们为什么不修一座桥方便他们运金矿呢？他们赚金矿的钱，我们赚挖金矿人的钱。”

老板一听觉得有道理，马上回去会议室宣布之前的方案作废，让大家研究修桥的事，要绝对保密，否则风声一泄露出去，人家去做了我们就前功尽弃了。就是因为年轻人的话，改变了董事会的决策，结果这个企业马上修了一座桥，赚了不少钱，金矿挖完了，对面成了新兴的城市，车水马龙，他们就收过桥费，比挖金矿赚的钱还要多。

“和谐”让员工把企业当自己的事业

再讲一个我们自己的案例。任何一个单位都很重视自己的企业文化，什么是企业文化？企业文化有什么功能？看看东莞一家企业是怎么做企业文化的就知道了。东莞有一家企业是由转业军人创办的，他提出的企业文化八个字：“开拓创新，诚信和谐”。我最欣赏的是他讲的“和谐”。我去过这家企业很多次，跟老板也交流过很多次，不是像记者采访那样的一问一答，我是从零零星星的交流来让老板讲出一些真话，跟他几次交流之后，我进行了归纳。

老板给我讲到，企业要留得住员工，首先老板要会做人。这是他的一句名言。他说一个企业没有规章制度不行，没有规矩不成方圆，但是光靠制度管人也不行，要靠创造一个和谐的氛围。所以他的企业文化最后两个字是“和谐”，通过创造和谐的氛围让全体员工把企业当作自己的家，当作自己的公司，当作自己的事，调动各方面的积极性为企业出谋献策。光靠制度管人，只有老板想到的，员工按照你想到的去做就完了，老板没想到的他就不会主动去做，更不用说主动出主意想办法把企业的事当成自己的事来做。

怎么创造和谐的氛围呢？首先解决员工的“三座大山”：看病难，住房难，外来工子女上学难。解决了这三座大山，员工才可以安心工作。解决住房问题，对一般的员工有集体宿舍，如果是两口子有小套间，要购买房子，研究生以上的员工公司垫付90%的购房资金，对一些高端的科研人员他花钱在东莞买了很漂亮的别墅，这些高端技术人员说：老板，非常感谢您给我们买了这么好的房子，但是为了公司的发展，我希望老板不要把我的家安在东莞，应该安在跟世界各国接轨比较容易的，技术交流比较方便的大城市。老板问他有什么想法？

他说：“你可不可以在上海搞研发，把我的家安在上海，上海的房子绝对比东莞贵得多，但是我们不想增加老板的成本，你只是把在东莞购买别墅的房子在上海能买到多大面积的房子就买到多大面积的房子，在上海和国际交流技术非常方便。”老板答应了他的要求，把研发机构放在上海，把高级技术人员的房子也定在上海。通过这个方式他调动了技术人员的积极性，每年都有十几个专利技术的新产品研发出来。尽管前几年受金融危机的冲击和欧债危机的冲击，但是他们逆势而上，业绩不断攀升。这是通过房子解决员工的问题。

为了解决“看病难”，凡是员工住院老板都给他们交押金，还定了一个制度，每年让员工体检一次。其中有一个员工得了癌症，治疗花了不少钱，这位员工的父母都认为没有必要再花钱治疗。老板说有一份希望我们都要付出百分之百的努力，想办法延长他的生命。结果花了80多万元，虽然没有抢救过来，但是他的举措感动了全体的员工，员工父母做不到的，老板做到了。所以员工把老板当做自己的父母来为他工作对他负责。

而为了解决孩子上学难的问题，老板和相关的管理人员亲自把有小孩需要上学的员工的名单列出来，跟当地的教育部门一起衔接，从而让所有员工的每个孩子都可以上到学。

这位老板非常注重企业创造和谐氛围，除了解决这“三座大山”以外，平时他们的企业文化也搞得相当好。首先企业文化生活相当丰富多彩，党政工团组织开展活动非常活跃，员工下班以后都非常轻松愉快地能够找到适合自己的文体活动，所以在这里不存在“富士康跳楼”事件问题。

此外，每年春节外来打工者都会回家过年，买火车票挤火车非常困难。老板把要回乡的员工名单提前登记，公司亲自为他们买票，亲自派车并有管理人员护送他们去坐火车，使企业员工感觉到非常自豪：我们不用去挤火车，有老板送我们上车。

这个企业每年年底都召开总结大会，总结一年来企业发展的情况，表彰一批优秀员工，第一个议程先由员工民主投票选出10大优秀员工。而且平时宣传工作也做得非常好，所以投票也很容易选出优秀员工，选出来之后马上颁奖，老板再作总结，总结完之后又是丰盛的晚宴和丰富多彩的文娱节目。

而且，员工不管办喜事还是白事公司都会关心到。其中有一个中层管理干部有一年回到武汉举行婚礼，老板从其他员工口中知道这个消息，推掉其他的应酬，亲自坐飞机到武汉参加婚宴，亲自为员工的婚宴买单。老板的这个做法感动了全体员工。

唯有创新，企业才能发展

大家从刚才的例子应该明白什么叫企业文化，企业文化如何落地。从这三个案例我们有什么启示呢？主要有四个方面：

首先，要有创新的思维。打破惯性思维才能有创新思维，才能够实现前面讲的这几个案例所做到的事情。假如这个生产窗帘的企业总是想着我生产布窗帘，按照传统的思维思考，就不可能跳出生产布窗帘的圈子，所以必须要有创新性的思维。

第二，要发现社会的需求。发现社会的需求比满足社会的需求更难，这点大家应该深有体会的。现在我们国家很多产能过剩，已经远远超出了社会需求，但是还有哪些没有能够满足社会需求呢？社会还需要什么？这个很多人没有发现。谁发现了社会需求，谁就创造了先机，就象花城学院一样，发现很多求知欲望很强的一些人，他们很想学有所成，再深造，但是又苦于现在没有很多时间学习等等原因，所以花城学院和很多高校合作办学，效果非常好。

窗帘推广策划方案篇（3）

今年的家博会上，一个重头戏是8月 25日～30日的新产品展示周活动。作为两届家博会的经典保留项目，活动集中展出了许村家纺企业最新设计、最新工艺的家纺产品。同时，秉承2011年家博会“政府搭台、企业唱戏、客商受益”的理念，将展示舞台分散到各企业的展厅，通过循环车辆接送和组织专业洽谈的形式，搭建起企业与客商之间的桥梁。展示周期间，许村32家精选家纺企业、3个专业市场打开大门，迎接全国客商前来选购。

记者看到，各参展企业精气神儿十足，精心布置的展厅各有各的“范儿”，典雅华美、清新自然、简洁明快……彰显着许村家纺的独特魅力。多家企业负责人均表示，在今年的新产品展示周上拿出了最新的主打产品。

走进海宁晴彩巴厘纺织有限公司的展厅，如同走进了一幢西式的华丽别墅，展厅被分割成一个个房间，且经过不同窗帘布的装饰，每个房间都呈现出不同的风格。据业务经理胡威介绍，原本企业展示厅位于许村7号桥附近，为了迎接家博会，特意在许村大道附近布置了新展厅，面积达600多平方米。“我们的很多种窗帘布都用绒布制作，主打新古典风格。”该企业的设计师表示，本届家博会展示6个系列近300种新花样。相比往年，今年在设计上采用了淡蓝、淡粉等轻快的颜色，呈现更多年轻气息。此外，为了吸引更多客商，晴彩巴厘自己也举办新品订货会，邀请1000名客商前来参观。

以诺纺织的展厅则俨然一个中国风客厅的内景，淡雅的荷花、艳丽的民族图案等都被绣上了窗帘布，呈现出清新雅致的风格。“今年以诺主打环保、时尚的理念，在此次家博会上拿出上百个新花样的产品，包括民族风、海洋风、儿童系列等等。”据总经理冯新霞介绍，2009年以前，以诺的产品以外销的沙面料为主，近2、3年开始大力开拓内销市场，推出了自己的特色产品，如以棉麻面料为主的窗帘布等，大受市场欢迎。

浙江升丽纺织有限公司则展示了10多个系列的高精密面料新品，在花型、材质等方面均较去年有提升，不同于市面上常见的“剪花”窗纱，其首次推出的“绣花”窗纱令人眼前一亮。据展厅内一位负责人介绍，目前，公司包括一个外销品牌以及“升丽”、“白金汉”两大内销自主品牌，其中“升丽”的市场定位为中高端，“白金汉”定位高端。“我们根据市场需求加大自主设计力度，在自有设计专员的基础上，还与西班牙的设计团队合作，并结合本土化的实际审美需求进行调整。”他表示，“在渠道上，我们还与软装公司有合作。”

在金涛丝绸布艺有限公司的展厅内，挂于墙壁上的30余幅“织锦画”引发了在场参观客商共同的兴趣。记者看到，这些织锦画分别以“祥龙呈瑞”、“花开富贵”等为主题图案，精细的画布上，丝线缝制的图案极具立体感。当前正值海宁观潮节，自主设计的“海宁潮”织锦画是观潮节的订制礼品。此外，1：1比例的“兰亭序”织锦画则被选作本届海宁家博会的纪念品。“金涛织锦画结合了现代数码纺织技术与传统工艺，画面层次更丰富，图像质量更清晰精美。除了自主设计图案，我们还按照客户的个性化画稿提供定制服务。”据公司负责人沈芳平介绍，金涛的经营主业原本是“织锦”，今年年初才开始研发了具有现代民族文化特色的“金涛织锦画”，而这种调整的依据是市场嗅觉。沈芳平敏锐地意识到，随着时代进步和人们追求高贵艺术享受的需求提升，现代装饰画愈来愈受到青睐，而金涛织锦画不仅是现代家庭、会所、宾馆等装修必不可少的高档装饰物，亦是馈赠友人的首选礼品。“将布做成画”的大胆尝试体现了一种融汇了智慧的产业转型升级的努力，而经过前期的试销，良好的市场反响证明了这一策略的正确性。

浙江民辉纺织有限公司的展示则强化环保概念，主推人造丝和人造棉材质的产品，展出了“民辉”和“鸟语花香”两个自主品牌，市场消费人群定位在中高端，展厅面积近5000平方米。据了解，在低迷的行业环境下，民辉在去年内销的销售额做到了5000万元。区域经理沈国平将此归因为“良好的品质口碑效应”。据他介绍，由于坚持不采用外单加工，而是自主生产，民辉有效地保证了产品质量的稳定性。

海潮实业公司的展品包括“今朝”和“威尔登”两个自主品牌，从面料到成品均有涉及。除了24个系列的窗帘布新品，还有款式丰富的靠垫、桌布、桌旗、椅套等。业务经理俞雪峰表示，公司原以外销为主，去年转入内销，并开始研发靠垫产品，此次展示的6、700款靠垫都是今年的新品，其中，中国风、卡通及婚庆等图案系列均为自主设计。本届家博会除了政府邀请，企业还自主邀请了2、30名老客户。

反响：客商踊跃 洽谈尽欢

可以看到，在家纺业遭遇不利形势的行业大背景之下，络绎不绝奔赴海宁家博会的客商们是热情的，积极洽谈的景象给足了许村以及整个家纺行业前行的信心和动力。去年，家博会首次尝试举办新产品展示周，吸引了全国3000余名客商采购团前来许村“买布”，客商反应良好，最终收获订单近1.5亿元。这一创新的办展模式促使今年家博会还未开幕，不少外地客商便早早打电话前来咨询。“今年主动报名参加家博会的客商特别多，有的从7月份就开始咨询了。” 据本届海宁家博会的组委会介绍，与此同时，许村镇还向全国各地的家纺市场发出了邀请函。从今年5月开始，许村政府专门组织人员，分批到全国各地的专业市场进行招商，通过企业招商和政府招商相结合，配合中国家纺协会等资源，广邀国内外客商，再次集结一支千人采购团，共赴海宁许村，这些客商的来源主要为省外各专业市场的买家。据了解，相比去年，今年的家博会主要通过各大市场负责人来邀请客商，因此更有针对性。而且，今年客商分布面比较广，广州、深圳、北京等地的家纺市场都囊括在内。为了让客商更好地在展示周期间参观企业，组委会还特别安排了30多辆循环车，精心安排好路线，每天接送客商，并派专人带领客商入企参观。

“有很多新思路，展示的方式及展品本身都很有创意！”很多客商如此表达参加此届家博会的感受。在浙江豪士纺织有限公司，天津客商杨先生选中了多款窗帘布版样，并当场下单。安徽客商许女士对参观的企业也很满意，表示2010年曾参加过海宁家博会，此次看到了展会的进步，并且很多企业的展品也突破传统，显现出国际化的风格，而这对于自己企业未来的经营也具有全新的启发。

同时，本届家博会选择在2012 中国国际家纺展之前率先启动，也得到了许村众多家纺企业经营者的一致肯定。“吸引更多参加上海家纺展的客商来到许村，这是推动家博会各项活动的有利契机。”他们表示，时机的选择、办展的形式、客商的邀请等方面，都能够反映出海宁家博会正逐渐找准自身的定位，越来越与市场接轨，而这正是走向成熟的表现。

思考：以“智”取胜 寻求多赢

“中国家纺行业是一个随着人们生活水平提高、经济发展不断壮大的新兴产业，近10年来得到了快速发展。今年上半年，该行业克服了种种困难，依然保持稳定增长。中国是一个家纺生产大国，而海宁许村是中国最大的布艺家纺产业集群地之一，家纺已成为海宁市的三大支柱产业之一。近年来，海宁家纺专业市场影响力不断扩大，行业美誉度不断提高，家纺行业生产地方特色明显，已经形成了世界瞩目的‘海宁风格’。”在以“聚变”为主题的本届家博会开幕晚宴上，中国家纺协会会长杨兆华这样表示。同时，他指出，需要认识到的是，我国家纺行业仍面临着严峻的挑战，如国内外市场需求放缓、国内外棉花价格倒挂、劳动力成本上升等，“要实现可持续发展，必须要改变增长方式，提升行业的软实力！”

据许村镇相关负责人介绍，近年来，虽然经济形势不容乐观，但许村家纺转型升级的步伐从未停止，从过去大量依靠外销逐步转向内销，“两条腿走路”使企业经营更加稳健。产业的转型升级让许村家纺产品向高档、精品转变，以大提花面料为特色的许村窗帘布成为国内同行中的“拳头产品”。由“许村智造，幸福之家”这一家博会主题的设置，也可以洞悉到许村家纺行业的思考。“为了征集今年家博会的主题，我们向企业发放了调查问卷，并邀请家纺龙头企业的老总参与讨论，这个主题可以说是许村广大家纺从业者群策群力的成果。”该负责人表示，并阐释了该主题的深意，“它表达了我们许村家纺产业的发展理念。以幸福为导向是许村家纺文化的灵魂，努力满足老百姓物质与精神生活双丰收要求，提升百姓幸福指数。如今，家纺企业已经从规模、产品和价格上的竞争升级为文化、科技、品牌上的创新力竞争，从守在产业链的末端到致力于建立自己的创新体系，这个过程中实现了许村从‘做’到‘造’的飞跃。因此，许村智造必将是许村家纺转型升级的核心动力和力量之源，幸福之家必将是许村家纺‘智’胜的金名片。”

而作为支撑许村家纺产业的主体，每个企业经营者也在思索着发展的方向。金涛丝绸布艺有限公司的负责人沈芳平表示，如市场反响好，未来不排除考虑将走差异化路线的“织锦画”作为金涛经营主业的可能性。浙江民辉纺织有限公司区域经理沈国平则再次谈到了国内消费者尚未形成如国外一样的消费意识的问题“：在国外，窗帘是装饰物，半年就要更换一次；而在国内，窗帘仍旧停留在挡光的基础性工 具。”此外，在产品附加值和营销渠道上，许村家纺业也有待进一步拓展。“经销商的高成本致使面料从企业产出到消费者手中时价格差巨大，很多家纺企业也因此走入了发展的瓶颈，如何实现企业与消费者的

共赢，成为现在许村很多企业经营者共同思考的问题。”沈国平表示，发展电子商务不失为一个解决方法，但对于家纺企业来说，如何通过网络的描述性语言，教会消费者准确测量窗帘规格从而购买是一件难事，“尤其对于价格较高的窗帘，消费者更是不愿冒这种风险。网店看图片和实体店体验式选购，隔着一道鸿沟，很多顾客仍旧难以逾越这一消费心理差 异。”此外，他还提到，聚集了窗帘十大品牌的广东省，胜在推广以及一对一跟踪等服务模式上，“这些在许村家纺业的未来发展过程中，都值得借鉴。”

而从海宁家博会本身来看，寻求突破、以推动许村家纺业的发展最终还是体现在办展理念的创新上——为家纺产业办展，为家纺企业办展，为家纺产品经销商办展，是本届家博会的出发点和落脚点。许村镇政府党委书记朱伟强表示，产销双方的共同努力，使共赢的空间将无限广阔。

载体：设计大赛+助推平台

无论是朝“智”的方向转变，还是为消费者的“幸福”体验而努力，许村的家纺产业都需要切实的载体。可以说，2012中国国际家用纺织品创意设计大赛和张謇杯·2012年中国国际家用纺织产品设计大赛“两个大赛”的举办以及中国家纺城新国贸中心的奠基便具有这样的承载意义。

近年来，许村家纺设计力量日益增加，部分家纺企业自己聘请了专业设计师，形成了独特的设计风格。在去年举办的“张謇杯”布艺类、窗帘类设计大赛上，许村5家家纺企业捧回4银2铜共6个大奖。这些获奖企业在之后的家博会上也收获颇丰，得到了1000余万元的订单。得知今年这一赛事首次移师许村，不少本地家纺企业纷纷报名参加，热情高涨。

今年家博会还举办了2012年中国国际家用纺织品创意设计大赛。自2003年以来，这一比赛已连续举办了10年，培养了一大批家纺设计人才。本届比赛以“贵、尚”为主题，设置金奖2名、银奖3名，意在挖掘更多的设计新人，为不同文化背景、不同年龄、设计不同类别产品的设计队伍提供了平台，也为许村家纺企业引进人才、提升企业产品层次和企业品牌内涵创造了优势的平台。

窗帘推广策划方案篇（4）

目录

第一章概述………………………....…..3

1·1概况…………………..………..……3

1·2地理位置和自然条件…………..…..3

1·3特色产业…………………………….....4

第二章规划总则……………….……..…..4

2·1规划原则和目标………………..…..4

2·2规划范围与期限…………………..…..5

第三章村庄建设规划………….………....5

3·1功能布局……………………….………..6

3·2住宅规划……………………………..…..6

3.3道路交通规划………………………….…..6

3.4排水管网规划………………………...…..7

3·5环境保护与环卫设施规划…………..…...7

3.6绿化规划……………………………….....7

3.7公共设施规划………………………………...8

第四章经济发展规划…………………….…..8

第五章村民社会保障规划……………...…..9

第六章制度及管理规划………………….…..9

第七章规划实施的政策建议与措施………..10

XX村新农村建设规划方案

为全面贯彻党的十六届五中全会精神，根据区委、区政府《关于加快推进社会主义新农村建设的实施意见》，20__年10月，我村组织相关部门人员，深入XX村现场调查研究，召开座谈会，认真听取村民的意见和建议，编制了XX村社会主义新农村建设规划。

第一章概述

1·1概况

XX村村位于XX西北部，距镇18公里，平均海拔800多米，全村由三个村民小组组成，现有110户，人口471人，党员18人（其中女党员2人），工农业总产值375.75万元，村集体收入7.2万元，负债总额19.5万元，劳动力数量243人，本地务农劳动力78人，本地非务农劳动力71人，外出务工劳动力94人，村内主要道路硬化里程3.2公里，村内主要道路硬化比例100，通自来水户数为102户，通电户数为111户，通有线电视户数0户，通电话户数32户，本村没有小学，有一卫生所，无公共文化设施及体育设施，耕地面积813亩，山林总面积8400亩，毛竹林445亩（其中用于制作纸帘的原材料苦竹面积300亩），果园面积600亩（其中黄花梨500亩）。20__年该村村财收入7.2万元，农民人均纯收入4198元，本村主要特色产业为黄花梨及纸帘。XX村基础设施较差，不具备区位优势，农民人均收入较高；“两委”班子战斗力较强，群众自建家园、创造美好生活的积极性高，参与民主管理、民主决策的意识较强；农户居住相对集中，发展潜力较大，实施新农村建设有着较好的组织、思想、民情等基础。

1·2地理位置和自然条件

XX村位于XX镇北部，平均海拔800米，全村总面积6885.6亩。本村地貌复杂，含低山及山间、丘间盆谷等各种地貌类型，山地多，平地少，XX村地处亚热带南线，属亚热带海洋季风气候，气温与集镇所在地相差较大，平均为17.3度，最热的七月平均气温24.4度，最冷一月平均气温8.7度。无霜期为九个月，年平均降水量为1517.1毫米，本村土壤以红壤为主。本村一年四季分明，雨量集中，气温较低，光照充足，适于多种农作物生长，主要反季节蔬菜种植及适合低温作物生长，是我镇黄花梨主要生产基地。

1·3特色产业

XX村纸帘制作技艺以其悠久的历史，深厚的文化底蕴和采用古法生产，XX村大多数村民都从事制作造纸工具——竹帘。

制作竹帘均以本村特产的苦竹为原料，这种苦竹，长者可达二丈有余，这种苦竹，笋苦涩能食用，是餐桌上最佳苦系绿色食品，并且竹纹的纹理直，骨节长，质地疏松，易于剖成竹篾。用此竹涂土漆制成的竹帘是捞纸的必备工具--纸帘。它不易腐烂、不吃水，且价格低廉。捞纸用帘的编织好坏能决定手工宣纸质量的优劣，而一些特色品种首先从编帘就开始了：如罗纹、龟纹、单丝路、双丝路以及水印纸。

竹帘是手工造纸的关键器械，其制作好坏，将直接关系着抄出纸的成败和纸质的品质。其形状类似日常生活中的帘子，由于专门用于纸的抄制，又被称为纸帘。XX村的打竹帘技艺是从祖辈传下来的，是我市唯一能生产此工艺的村。而且基本上都要经拉丝、编制、上漆、制窗、吊帘等工序制作完成。

第二章规划总则

2·1规划原则和目标

1、规划目标

按照“生产发展、生产宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的总体要求，以农村经济产业化、农村建设新型化、人居环境优美化、公共服务社会化、农民教育组织化、稳定机制长效化、村务管理民主化、乡风民俗文明化为目标，广泛动员，全面发动，逐步把XX村传统产业制作竹帘改造成为具有持久竞争力和持续致富农民的高效产业，把XX村建设成为拥有现代文明生活的新型

社区，把XX村农民培养成为适应新形势要求的有文化有技能有道德高素质的新型农民。力争用3年的时间，村级集体年经济收入增加到30万元，村民年纯收入增加到6000元以上，把XX村建设成为村民、集体双富，物质、文化生活宽裕的社会主义新农村。2、规划原则

（1）坚持“三大效益相统一”的原则。要充分开发利用农业资源和自然资源，发展生产，把获取经济效益放在首位，又要注重生态效益和社会效益的同步提高。

（2）坚持“资源永续利用”的原则。要把建设合理的生态环境和发展合理的经济有机地统一起来，找准发展的结合点。按照循环经济的的要求，发展生态经济，改善生态环境，建设生态文明，构筑生态家园。要做到资源的合理开发利用，以确保生态经济的快速、持续发展。

（3）坚持“因地制宜”的原则。要立足高起点、高标准。规划既要体现可行性和可操作性，更要突出前瞻性和先进性。水果产业及竹帘产业经济是XX村经济建设的主体，因此在XX村的各个项目的设计中，都必须根据当地的具体特点和社会经济条件，搞好建设规划和设计蓝图，体现地方特色。

（4）坚持“循序渐进”的原则。建设社会主义新农村，是一个庞大复杂的系统工程，不可能一蹴而就。因此，要按照每个阶段不同的目标要求确定近、远期的实施目标分解落实。遵循可执行性、可操作性原则，突出重点，分布实施。

2·2规划范围与期限

1、规划期限

按区有关文件的要求，XX村新农村建设规划期限为3年，即20__-20__年。

2、规划范围

见《XX村新农村建设规划（20__——20__）》示意图，合计规划范围内总面积约34亩。

第三章村庄建设规划

建设因地制宜，规划以人为中心，以整体社会效益、经济效益与环境效益三者统一为基准点，着意刻画优质生态环境，强调全村建设的整体性，包括：功能布局、住宅分布、道路系统、排水系统、绿化系统与基础设施，统一规划，形成整体。为村民营造自然优美、舒适便捷、卫生安全的怡然栖息之地。

3·1功能布局

通过对现状用地布局的调整，提高土地利用率，使之达到科学合理的使用土地、创造舒适的居住环境，使村庄用地布局规划有利于改善村民的生活居住条件，有利于经济的健康发展。主出入口设办公区(村委会大楼、文化活动中心)；新村中心设村民广场、公共设施(学校、卫生室)等，便于村民休闲、医疗；新村内道路采用棋盘式道路系统；排水系统呈网状，通过暗渠，由环新村排水渠集中，经处理后排出。

3·2住宅规划

充分考虑到现状和经济条件及可操作的原则，对XX村新村住宅及外部空间采取既保留又更新的规划模式。

1、保留:对砖混结构，质量较好，与村庄环境与整体规划冲突不大的，采取保留措施，维持现状。

2、整治:对建筑质量尚好，但建筑风貌和外观与村庄环境有冲突或平面布局部分不适应，对其外立面及内部平面进行整治和改造。

3、拆除：简陋建筑、质量较差建筑及因为规划需要改变，或对村庄风貌有较大负面影响、建筑质量差的建筑，采取拆除的措施，特别是受今年暴雨袭击的危房，于20__年前全部拆除。

4、新建：XX新村新建住宅以点式及双联式布置，住宅原则控制在二至三层。第一期工程安置30户，每户占地面积90平方米。截止20__年10月1日，有16户中建好并迁入新居，另有5户准备建三层，第二期20户年年底也能建好一层。

3.3道路交通规划

1、充分尊重道路原有脉络，同时满足区内通达性和安全性及消防等要求。

2、道路分为三级：

新村大道：宽8米。

旧村内小道：宽2米。

3、道路建设

南北走向：

新村大道宽8米，采用水泥路面，与进村主干道连接，并配套白色高杆立柱双排路灯。其余道路共5条，其中长600米，宽5米的1条；长300米，宽3米4条。

东西走向：

东西走向道路共1条（旧村部通往五房），宽均为3米，总长1000米。路面采用底层煤矸石，上面铺石屑，配套白色高杆立柱单排路灯。与进村道路连接。

20__年投资21.6万元完成从四村到XX村3公里的公路扩大及硬化工程硬化，投资8万元完成从村口到老村部600米长，宽5米的村道。

20__年开始硬化其余的村道，预算总投资为20万元。

3.4排水管网规划

排水系统呈网状，与道路建设相配套，所有村道靠山一侧挖排水沟，宽60厘米，高60厘米，砖混结构，生活污水通过排水暗沟，由环村排水渠集中，经处理后排出。

3·5环境保护与环卫设施规划

1、改水改厕。根据村庄地理位置较高，取水不便的实际，实施安全饮水工程，村里投资10万元在新村建造过滤池及蓄水池，让村民吃上洁净的自来水。积极引导旧村村民居民改建新型卫生厕所。

2、垃圾箱(桶)设置。生活垃圾收集点的服务半径不大于70米，并在适宜的位置设置垃圾收集点，在规划范围内设置20个点。每半个月清理一次，收集的垃圾运送到垃圾填埋场集中处理。

3、环卫队伍建设。建立一支稳定的环卫保洁队伍，负责路面清扫、绿化维护、村容村貌整洁等工作。同时，加大宣传力度，提高村民的环境卫生意识，形成自觉维护环境卫生的共识和行动。

3.6绿化规划

1、原则上坚持“因地制宜、适地适树”的原则，乔木、灌木，用材树种、经济树种合理搭配，绿化、美化有机结合。

2、新村在已栽植花木的基础上，栽植黄杨球，树间砌花坛，设计栽植合欢、大丽菊、美人蕉、月季等常规花卉。

3、新村广场建设绿地，建花圃，铺草坪，选用四季常绿花木品种。

4、庭院绿化尊重个人意愿，由村里无偿提供葡萄、柿子、香椿、石榴、月季、无花果、海棠等品种。

3.7公共设施规划

1、学校建设。现村幼儿园在老村部下面，准备拆除现幼儿园，在新村部大院一层选一教室作为村级标准化幼儿园。

2、新建科技、文化活动中心。整合新村部建设，设计时将科技、文化活动中心一并设计。

3、村民绿地广场。将现新村广场整平，建成村中心绿地广场，内置石凳石桌、健身器械及代表本村文化的标志性景观，以供村民休闲娱乐。

4、村民医疗卫生室。建设高标准卫生室，并争取与镇卫生院合作，取得镇卫生院各方面

的支持。5、文化宣传设施。新村部建设进一步完善村务公开栏；在村口、村部、新村广场建设3处《村规民约》宣传牌，沿街建2个读报栏，统一刷写大街两侧墙壁上的标语和宣传画，使其容颜更加美化。

第四章经济发展规划

4.1建养鸡场。在三星殿黄花梨果园创办“XX村养鸡场”，鸡糞便是黄花梨的优质肥料，从而减少黄花梨资金投入，若年出5000只鸡，每只20元计算，产值可达10万元，扣除投资6万元，纯收入可达4万元。

4.2我村原是一个造纸帘的村庄，现有油竹300亩，远远不能供应我村造纸帘的原材料，计划种植500亩油竹，每亩需投资300元，合6万元，六年便可成林，亩可产竹300支，每支1.5元，每亩可收入450元，500亩合22.5万元，扣除所有成本，年可纯收入7万元。

4.3黄花梨是我村果园经济的支柱产业，每年500亩黄花梨出产25万斤左右，产值达75万元。但由于气候原因，每到一月黄花梨开花时间，花受雨水袭击等，不能很好地授粉，造成产量很低。下一步要对黄花梨进套袋、嫁接换种，以提高产量。

4.4由于XX村地处高海拔地区，全年气温较低，比较适合种植反季节蔬菜，为此，利用本村250亩的良田，在本地群众中大力推广种植反季节蔬菜。

第五章村民社会保障规划

5.1在保持目前新型合作医疗参合率100的基础上，大力宣传，鼓励村民参加新型合作医疗，提高医疗保障水平。

5.2循序渐进地实行村民养老保险金制度，争取区镇民政部门支持，将所有五保老人实行集中供养，每月发放一定金额的资金给贫困户。

5.4村集体每年拿出一定资金，提高对独生子女户、双女户的优待标准。

第六章制度及管理规划

6.1修订党务、村务各项规章制度和村规民约，制作高标准、观赏性较强的制度牌子并上墙悬挂，同时，统一制作《村规民约》小册发到各家各户。

6.2健全完善党员代表、村民代表议事会，民主理财小组，村务公开民主管理监督小组，环境卫生管理小组，治安维稳监控小组，以及计划生育协会、老年人服务协会、移风易俗理事会等群众自治性组织，规范村务和社会事务管理机制。

6.3推行无职党员设岗定责、双文明户星级管理、党员和村民代表包片联户等管理办法，实行“农村小社区化”和“区中区式”管理，进一步优化村内管理秩序。

6.4规范完善村级档案标准化管理。将村务文书资料、村级财务资料进行系统整理，规范组卷建档。同时，以每一个家庭为基本单位，统一建立村民档案并集中管理，条件允许时，增配计算机，建立村务、财务、村民电子档案。

6.5规范完善村级工作规范化管理运行机制，使其成为全镇村级工作规范化管理示范点的“点中点”。

6.6加强对村民的思想教育。建立以村“两委”干部为第一责任人、党员和村民代表广泛参与的村民教育工作队伍，健全以集中培训、分批轮训、联户施训为主，利用广播喇叭宣传、板报栏宣传等为辅的宣传思想工作机制，努力营造好宣传教育的舆论环境。

第七章规划实施的政策建议与措施

合理的政策引导、合乎当地实际情况的保护和建设措施是XX村新农村建设规划顺利实施的保证。

7·1采取法律、行政、经济等多种手段，按照“农民为主、政府帮助、干部服务、社会参与”的原则，多层次、全方位推进XX村的新农村建设。

7·2镇政府研究制定扶持政策，在镇财力允许的情况下，对XX村新农村建设，给予一定的财力扶持。

7·3成立由镇、村和有关部门共同参与的XX村新农村建设推进工作领导小组，加强对XX村新农村建设的领导。

7·4由镇派驻专门工作队伍，成立环境建设工作组、群众工作组、规划设计施工组、宣传文字工作组，分工负责，协助XX村抓好规划的实施。

窗帘推广策划方案篇（5）

1、 要开展小区营销，首先要开展全面细致的楼盘调研，全面细致的楼盘调

研是我们制定合理的小区开发计划的前提，关系到整个小区营销工作的成败。

2、 信息搜集工作是楼盘调研当中的一项重要的工作内容，常见的信息来源

主要有：互联网、报纸、杂志、业界介绍、电视等。

3、 直接走访也是能获取信息的重要途径。尤其是于重点关注的楼盘，要直

接到售楼和物业了解情况，多渠道信息来源相互补充，会强楼盘信息的有效性。

4、 需收集信息如下：

楼盘名称 售楼负责人姓名电话

开发商名称 均价

物业管理公司名称 楼盘位置

物业负责人姓名、电话 楼盘建筑面积

售楼处地址 总户数

户型配比 业主特征描述

主力户型 楼盘周边环境调查

入住时间 是否有单位集体购房

(二)、进驻前准备

1、 物料资料准备

宣传手册、公司彩页、易拉宝、X 展架、针对性楼盘KT 板广告等

2、 物业或者合作商家沟通

小区进驻能得到物业的许可是最好的，所以进驻前最好可以先和物业取得联系，许以一些利益如提供相应的一些小区配置如警示牌等一些方式，或者需找联合商家进驻，都是不错的选择。

(三)、进驻小区设立临时店面或者摊位

优点：

1、目标客户更集中，更清楚

2、能更准确接近目标客户；

3、能使客户更方便了解、获取我们的服务；

4、更近距离展示服务优势，及时获得反馈；

5、一个或几个工程做好了，很容易形成示范，产生联动效应；

6、便于采取针对性措施，如优惠政策通知等营销推广活动。 缺点：

1、费用有时候不好预测；

2、多家公司进驻小区，竞争更加激烈；

3、小区活动很容易受到限制；

4、表现形式相对单一，客户往往难以判断公司的优势

5、即使一个工程没有做好，也会影响整个小区的销售业绩并严重损毁公司声誉。

所以可以优先考虑需找店面和小区大门口和入口里面位置的帐篷，但因为费用问题，可以考虑需找其他商家共同承担，设立摊位因为存在流动性和不确定性，会给客户带来疑惑和怀疑。

(四)、宣传活动和工地样板间营销

1、 制定针对性的营销宣传活动

商业广告是我司提供一些相应的优惠活动，如代金卷、免费丈量、赠送配饰等，渠道可以通过现场广告、楼盘促销活动、业主论坛等，特别是网络宣传这块，目前公司这块相对还是比较薄弱。

2、 样板间客户的寻找和宣传

在小区内经工地为依托做样板间展示，一般是把该小区的前几户工地重点包装主，使之成为有看点的“样板间”。样板间不一定非要成品的，在施工程也可以，最好将每个施工进度的样板间都准备一到两套，这样不但可以客户看到不同阶段的工程，还可以满足其参观的欲望，显示公司的整体实力。总之，目的是通过工程形象的宣传来促进营销。

当然，样板间客户群体也是需要挑选的，首先客户要好沟通，愿意配合，最好能制定出相应的协议，适当的我们也可以做出一些价格上单额让步或者多赠送一些相关配置。

但是听说我们公司厦门样板间没有怎么实施，福州就有，可能是因为新公司，人员不够，也不够规范等问题，那可否在每个重点区域，如各大区各一套作为样板间，按辅助的标准给准客户参观，这样对市场部的促成会有很大的帮助。

(五)、准客户的追踪和促成

1、 收集客户资料

收集准客户的资料是所有工作里面最重要的环节，所以建议在这块可以多做投入和多尝试一些方式：

(1)、到进驻点了解公司和装修套餐客户

(2)、调查问卷，了解客户的需求和意向。

(3)、购买楼盘客户资料

(4)、组织业主考察团到我司参观

2、 客户促成

促成这块，需要公司设计师配合，目前没有太好建议，希望尽快能制定出能让市场部人员独立促成的方案和话术，但是我需要说一点：任何公司的最大资源一定是掌握在市场部，包括促销、赠送的权限！！！所以这块希望领导尽快和设计部和总部沟通下看看该如何协调配合！

家装公司促销活动方案范文二：为答谢广大客户对本公司的支持，xxxx装饰公司特推出“风雨同路·感谢有你—xx感恩回馈第三季”活动，活动主题“约会春天.相约九九！”活动内容如下：

一、活动时间：20xx年4月28日—20xx年 5 月 15 日

二、活动范围：xx市各区县装修房子的客户

三、活动内容：

1、本次活动参与客户均可享受价值 20xx 元甲醛处理，确保家庭环境绿色健康。

2、交足定金 20xx 元的客户，可获赠价值 2450 元奥斯漫花洒龙头AS-2512C30（如对设计和价格不满意龙头一样可以拿回家）

3、在活动期间与我公司签订装修施工合同的客户，可享受以下优惠：

(1)感恩礼包A系列——风雨同路

A、基础装修合同总价5万元以下，凭公司的施工合同抵20xx 元现金消费劵，橱柜、地板、洁具、窗帘等（任选其一）

B、基础装修合同总价5—10万元，凭公司的施工合同抵5000 元现金消费劵，橱柜、地板、洁具、窗帘等（任选其一）

C、基础装修合同总价10万元以上，凭公司的施工合同抵 8000 元现金消费劵，橱柜、地板、洁具、窗帘等（任选其一）

我公司合作品牌：奥斯漫洁具、巨迪橱柜、肯帝亚地板、斯米克陶瓷、马可波罗瓷砖、唯美窗帘、美家灯饰、中冠木门、品格集成吊顶、容声集成吊顶、冠湘楼梯、韩国墙纸、艾仕墙纸等。

(2) 感恩礼包B系列—感谢有你

A、凡在我公司活动期间交纳定金或签订装修合同的客户，觉得我们施工过程中做得好对公司认可，可介绍朋友到公司装修，凡成交的客户，我们赠送老客户和新客户各一千元工程款。

B、凡在我公司活动期间交纳定金或签订装修合同的客户，是公司在该小区的前两户客户可享受一千元的样板房大礼包，并指派公司金牌施工队施工。

(3) 终极感恩礼包—万元现金感恩客户

凡与本公司交纳定金或签订装修合同的客户，均有机会参与我公司周年庆的“终极感恩礼包—10000元现金感恩客户”大型抽奖活动，

四、享受公司六级施工管理全方位24小时服务，随时随地了解自己家里装修的情况和进度；客服启动主材全程跟踪管理服务，让我们的客户省钱省时做到真真的快乐装修。

五、活动说明

1、基础装修合同总价以工程完工实际结算金额为准。

窗帘推广策划方案篇（6）

每平方米建筑面积年耗能量，我国与气候条件相近地区的发达国家相比，要高出约2倍以上。问题的要害在于，大量没有任何节能措施的既有建筑，其保温隔热性能差，设备系统效率低，导致采暖和制冷能耗浪费严重。我国各地建筑围护结构保温隔热性能普遍很差，传统外墙一般为实心粘土砖，其厚度严寒地区1.5-2砖；严寒地区1-1.5砖；夏热冬冷地区1砖；夏热冬暖地区3/4砖；严寒地区及其以南均用单层窗，严寒地区用双层窗。再者，我国建筑采暖基本上以燃煤为主，对环境的影响也比用油、天然气采暖的发达

二、对节能改造的总体顺序安排建议

既有建筑数量巨大，改造工作要经历一个长期的复杂的过程，必须有计划、有步骤地推进。

既有建筑节能改造应按照建设部《建筑节能“十五”计划和2010年规划》的部署，从政策、法规和标准的研究、编制和落实入手，由易到难，从居住建筑到公共建筑；从大中城市到城镇、乡村；经济发达地区先行，从有条件的建筑着手，逐步推进。

既有建筑节能改造，非凡是宾馆、写字楼、商场等可以结合装修改造进行，也可以结合平屋顶改斜屋顶以及建筑加层工程同时进行；还可结合供热计量收费体制改革、供热管网的改造进行，在室内管网改造的同时，对围护结构加强保温，才能收到很好的节能效果。

既有建筑节能改造，无论北方或是南方，只要是条件答应，就应该抓紧进行。结构质量不好的危旧建筑则。

三、国外几种节能做法

1）德国冬季多以燃油取暖为主。未进行节能改造的住宅，其燃油量在20升/m2以上。路得维希港的一栋示范建筑，主体为砖墙的住宅，外墙贴上20厘米厚的聚苯乙烯板做外保温，层顶则采用29厘米聚苯板保温，还采用了其他一些措施。改造的结果，在提高室内热舒适度的情况下，采暖燃油降到3升/m2.

2）窗户。外窗采用了三层玻璃密封窗，用Low-E玻璃，内充惰性气体，外设卷帘或窗板

3）德国最近研制出了一种加石墨的聚苯乙烯板，即在聚苯颗粒生产中加进石墨后发泡制出的，提高了保温隔热性能

4）将石蜡制成分散的极小颗粒掺入保温材料中，抹于外墙内侧，利用石蜡相变吸收或放出热量的特性，起调节室温的作用。

5）外保温与装饰一体装配化。对于既有建筑的节能改造成来说，施工速度快、没有湿作业、对住户影响很小。在聚苯乙烯保温层外贴面砖，在工厂预制成块体，在现场用锚固件固定在外墙上，修补好预留的、错开接缝后，外保温与外饰面即可一次完成。这种技术，可用于我国既有建筑的节能改造。

四、可供考虑的节能的改造技术方案

1、窗门窗是建筑围护结构的重要组成部分，有1/3强的热能是经过门窗损失掉的。对门窗的改造更为简单易行。

1）门居住建筑的门多为木门，在木门中间或内外贴置聚苯乙烯板，可以提高保温效果。

2）窗户对于钢窗框和铝合金窗的窗框要避免冷桥。应按照规定，设置双玻或三玻窗、并积极采用中空玻璃、镀膜玻璃，有条件的建筑还可以采用低发射玻璃。对于双玻或三玻，两层玻璃之间的密度一定要做好，否则经过不长时间的使用后，玻璃之间因密封不好而进入灰尘，无法擦洗，影响玻璃的透明度。

3）窗帘内置帘固然有装饰效果，但低垂的窗帘把散热器挡住，使热量更易从窗玻璃处损失掉，就浪费了能源。室内还可使用镀膜窗帘。冬季，镀层使热量在室内循环以减少供热用能；夏季，可防止强烈的太阳辐射而减少制冷用能；发达国家早就重视室外遮阳或室外窗帘。历史久远的木质窗板，有单扇和对开的，有全木板和百叶式的，设在窗外。使用时关上，不用时打开，并有牢固的固定设施，对建筑物的外观没有任何影响。现在发达国家在这方面又发展为集遮阳、保温、隔热与防盗为一体的外窗帘板，有的是铝质或塑料百叶，有的用钢卷帘或布卷帘，也有横向推拉式的。

2、外保温技术

1）外墙外保温我国的外墙外保温技术经过多年的发展现在已经成熟。主要的做法是在外墙外表面粘贴或钉固聚苯乙烯板，或将聚苯板浇筑在混凝土墙外表面，或抹上保温浆料，外贴加强网布并用聚合物浆料抹面，可以作出质量良好的保温墙体。

假如在装修改造的同时在外墙上做外保温，所增加的造价较少，但经过保温改造的建筑，日后的运行费用（如采暖、空调用能量）会大大降低。时间越久，其经济效益越明显。

2）外墙内保温内保温施工简单，在外墙内表面贴岩棉或聚苯板，再贴石膏板抹饰面材料，也可贴预制保温板。此法与外保温相比，有占用建筑面积、存在冷桥和施工时影响住户正常生活、工作等缺点。

3、屋顶

1）平改坡

在过去的经济条件下，我国大多数居住建筑采用平屋顶，这种做法防水较为困难，且耗能较多，将平屋顶改为坡屋顶（斜屋顶）并内置保温材料，不仅提高了屋顶的热工性能，还有可能提供新的使用的空间，也有利于防水。

2）屋顶绿化

屋顶绿化，在我国南方地区是改善顶层住户的生活，提高室内舒适度的有效的办法，但要考虑屋顶荷载，注重做好屋面防水处理，并选择适当的植物，以防后患。

4、阳台

对阳台的节能措施现象在住是密封阳台，其实，如有空地，对于有些没有阳台湾的建筑，在旧房改造时可另加阳台。这种技术在国外已有应用。另设的阳台与单独设置的支柱配套建成，并与原有建筑物连结。这种做法既扩大了使用面积，又给建筑物添加了保温层。

5、采暖系统及其运行管理

在供热方式方面，可采取集中供热、热电联产等措施，并提高锅炉效率，准确计算需用锅炉的大小，避免“大马拉小车”的现象，提高能源利用率。对于供热系统的改造，是实现计量收费的要害。既有建筑的采暖系统，由于传统的福利供热的体制，均为单管系统，这种系统不便于用户根据自己的需要调节室温，更不利于节能。假如有条件，可改为双管系统，并安设热计量表；一般情况，可在单管系统上加旁通管，并安设热量分配表，也可以满足要求。还可先考虑安设栋用热表，公共建筑也可用栋用热表进行热计量。在有地热资源的地方，也可利用地热水供暖或地热水辅助供暖。

6、太阳能利用

太阳能是可永续利用和无污染的能源，我国冬季日照时间相对较长，有利用太阳能的有利条件。节能改造时，有条件的低层建筑物的南面，如有空地，也可设置阳光间。还应努力探索太阳能集热器与建筑结合。如在平改坡时，结合太阳能集热器采集能量的最佳坡度确定坡屋面的坡度，使二者结为一体。太阳能不仅可提供生活热水，还可采用光伏电池，为建筑的照明系统提供光源。

【参考文献】

1 商晓秋；建筑节能概念之一――中空玻璃[J]；东北电力学院学报；2001年03期

2 任伟；丛敏；建筑节能及围护结构节能体系的发展与应用[J]；吉林建筑工程学院学报；2010年03期

窗帘推广策划方案篇（7）

今年6月，在进入快思聪12年后走马上任成为快思聪亚洲总经理，张浩坦言身上的责任更重了。“以前在做华东区总经理的时候主要精力都放在华东市场，但现在不行了，需要把全部精力放在全国的市场上，担子肯定是比以前重，工作内容会增加，比如制定并实施企业战略、经营计划等政策方略，实现公司的经营管理目标及发展目标等，这些都需要我整合思路好好地去完成。”

对于面临更大范围内的竞争，张浩并不担心，反而认为是有益的。毕竟业内十多年的摸爬滚打，经历统筹指挥了很多大的项目，对自身及对手的优劣势相当清晰。“无论范围大小、无论任何行业都有竞争，这个是最关键的，如果是一个优秀的、并且正在成长的公司，通过竞争反而可以从竞争对手那里学到很多的东西。我在快思聪的职业生涯中，所经历过的竞争让我体验到快思聪之所以能够在这一系列的竞争中胜出，不单纯是我们价格的优势，更多的是通过发展和更新能超过对手的技术。我认为技术代表价值和未来，价格上竞争是恶性竞争，只有通过技术上的提升才能真正支撑企业发展。”

市场新定位

2013年快思聪提出了“智能集成设计（Integrated By Design）”的市场新定位，希望充分发挥快思聪产品 “智能”的特点，把楼宇及家居所有系统及智能或电气设备整合在同一个平台上，使它们能够互相配合运作。无论在何时何地，都能透过单一的平台监测、管理及控制所有科技设备，来实现化繁为简的应用。张浩为此举了一个形象的例子来解释：比如在一座大厦里会有灯光系统、幕布窗帘系统、BMS系统、音视频等多媒体系统，这些系统往往都是独立的，有着自己的软硬件，甚至有着自己的编程语言，这样是不能互相协同工作的，但快思聪的产品可以在同一平台提供全方位监察、管理及控制楼宇的科技设备，以达到最佳的生产力、效率及能源效益，同时降低相应的营运成本。

快思聪具有丰富的产品线，不同规格型号的中控系统、多媒体传输（Digital Media）、触摸屏等林林总总上百种，另外新品还在不断推陈出新，如即将面世的窗帘电机、音箱、无线多媒体视频盒等。

“但无论产品有多少，所有快思聪产品都可以在同样平台下运行，都可以无缝衔接，只要功能适用，任何产品都可以集成到项目方案中，这也充分践行了“智能集成设计（Integrated By Design）”的理念。”

张浩进一步说道，以终为始坚持不懈地为终端用户提供全球最前沿的技术和最完美的集成解决方案，为客户带来更多的商机是快思聪多年坚持的市场策略。2013年这个策略会继续贯彻执行，继续通过遍布全球的集成商进入市场，通过专业的、经受过特别培训的经销商为终端用户提供量身定做的解决方案、编程服务和技术支持。与此同时还会直接与企业、学校、政府以及顾问公司直接沟通，提供最新信息和技术培训，并将交流信息回馈给技术部门使研发产品更好地达到客户需求。

三个方向

今年是张浩成为中国区总经理的第一年，随着责权利的扩大，压力也随着提升。由于是6月刚刚履新，各项工作还在理顺中，因此仍无法对记者提供十分量化的目标，但三个方向是明确的。

一是实现2013年总销售额及每个行业（AV、家居、酒店、灯光、教育）销售额的增长，市场占有率的增加。

二是实现团队员工自身能力的提升，使员工有成就感、归属感、凝聚力和感恩之心；同时建立一套适应自身发展要求的激励制度，利用一切机会，给工作出色、勤奋敬业、对公司忠诚的员工以不同的方式以激励。在企业内树立榜样和标杆，确保广大员工干好干坏不一样，干多干少不一样，形成积极向上和谐的工作氛围。张浩认为团队建设不是一朝一夕的事情，应当从未来五到十年发展战略来确定人才需求并以此来建立高效的管理团队和超一流的技术团队。不拘一格用人才。从某种意义上说，我们不仅要做到端着碗里的，还要看着锅里的，想着别人的（人才）。

三是主推Digital Media数字媒体。如今越来越多的商务楼采用网络技术体系，而全面网络化连接的大楼需要一个强健的数字基础构架，并由一个强大的引擎来驱动所有的数据和内容，然后用软件把这些数据管理起来。但困难的是找出全部所需的组件后，如何把它们组合在一起并使其都能正常运作。过去的几年中，Digital Media已连接数以千百计的设备，每一个功能都截然不同。因为以我们无与伦比的经验，快思聪知道如何让它持续可靠地结合在一起工作。每一个新的安装，Digital Media的能力和智力都在日益强大。

看好家居和教育

2012年快思聪重新打造了广州、上海、北京的体验中心并举行了盛大的开幕仪式邀请合作伙伴、集成商、客户、媒体参观。新中心进一步强化了使用快思聪智能控制及自动化产品为智能化家居为生活带来的便利，让来宾充分体验把智能科技融入现代家居生活的乐趣。快思聪对于家居市场的重视是有理由的。张浩表示：家居市场的总体量比其它行业大很多，只要能在这个市场占很小的份额，其数量都很可观。另外快思聪产品品质好，随着时间的推移，在家居市场中的口碑及市场份额都会几何级增长。

从整体来看，中国智能家居市场仍处于初级发展阶段，许多人还不了解，因此体验中心就是要让客户认知到智能控制系统所能带来生活方式的提升和改变，需要进一步培育；政府领域作为快思聪的传统市场趋近饱和，当前发展迟缓；酒店、商业市场近些年伴随城市化建设、房地产热潮增长迅速，但今年中国整体经济增速放缓、结构调整可能会造成一定影响；反观教育市场因十二五文化大发展战略而成为新亮点，这也是快思聪看好的领域。

在教育行业快思聪有着30多年的服务经验，美国顶级院校标准化使用的就是快思聪技术来控制、自动化、监控和管理他们的校园。事实上88%的美国高校联盟学校在他们的教室、实验室、会议室和礼堂里使用快思聪控制解决方案。快思聪针对教育市场提供了一体化解决方案，不仅让教师在讲课时可通过使用DVD、文本、摄像机、因特网、流媒体及PowerPoint和Excel等，在教室里充分享受到科技给他们带来的好处及便利，还能够使用一台触觉灵敏的触摸屏控制AV设备、灯光、窗帘和屏幕，进而简化了技术上的繁复操作，使教师们可专注在教学上。如今越来越多的国内教育机构开始应用快思聪的方案。

窗帘推广策划方案篇（8）

中图分类号：TU767+.9 文献标识码：A 文章编号：

引言

随着市场经济的快速发展，人民生活水平的提高，人们越来越重视对居住、办公环境的营造，在装饰装修方面投入大量的人力、物力，尤其在装修材料方面越来越注重使用价格高的材料，由于认识上的误区，往往缺乏对材料燃烧性能的了解，使用了大量可燃、易燃材料，化了大价钱却留下隐患。有些燃烧性质不好的材料，暗埋在墙体内，如同定时炸弹一样，年久以后，随时会引发火灾。

近年来，火灾造成的直接财产损失年均达十几个亿，特别是装修材料引起的火灾更为突出，所占比例达60%以上。如衢州市荷花三路白凉亭村一幢楼房起火，据现场消防官兵介绍，该房屋大量使用了易燃材料进行装修，遇明火引起火灾。

造成一系列火灾的根本原因在于对材料燃烧性能缺乏了解，使用了易燃、可燃材料却浑然不知，有必要加强这一方面的宣传力度，普及基本常识，使其成为人们进行装修的必修课。

二、装修材料的分类及其燃烧性能：

（一）装修材料按其使用部位和功能，可划分为顶棚装修材料、墙面装修材料、地面装修材料、隔断装修材料、固定家具、装饰织物、其他装饰材料七类。注：(1)装饰织物系指窗帘、帷幕、床罩、家具包布等；( 2)其他装饰材料系指楼梯扶手、挂镜线、踢脚板、窗帘盒、暖气罩等。（二）装修材料按其燃烧性能应划分为四级，并应符合下表的规定：装修材料燃烧性能等级

（三） 单层、多层民用建筑内部各部位装修材料的燃烧性能等级，不应低于下表的规定。单层、多层民用建筑内部各部位装修材料的燃烧性能等级

单层、多层民用建筑内部各部位装修材料的燃烧性能等级表

（三）常用建筑内部装修材料燃烧性能等级划分举例

三、提高防火水平的对策

针对以上装修过程中存在的材料火灾隐患及有关问题，提出以下对策：

（一）、强化消防宣传，提高装修单位、个人的自我消防安全意识。 室内装修火灾隐患，主要是原因装修业主和装修人员不懂得室内装修防火的重要性，对材料的防火性能不了解，消防安全意识差，在装修过程中没有严格执行消防技术规范造成的。所以，要采取多种形式，加大消防法规、防火灭火及火场逃生等消防知识的宣传教育。要特别注意利用与室内装修有关的火灾案例，向装修人员和广大群众群众宣传讲室内装修防火知识，应把装修中对消防工作产生不利影响可燃材料纳入《建筑内部装修设计防火规范》中去，作专门的规定，使装修人员懂得室内装修消防安全的重要性，做到安全第一、美观第二，自觉购买，使用防火阻燃装修材料安全性能较高的电线、电器、电器开关，将火灾隐患消灭在萌芽状态。

（二）、严格对装修行业的消防管理。对装修工程的消防管理也要像其他工程一样严格审批，从报批、审核、施工检查、验收等环节抓起，建立正规的审批制度。同时，公安消防部门要加强与各职能部门的协作联系，督促装修工程的单位将有关技术资料报送公安消防部门进行防火审核。工程竣工须有消防部门参加验收，否则其他部门不予批准和验收，以改变消防部立严格的审批制度，落实设计、施工人员责任制，规范装修市场，改变管理一严，有章不循的被动局面，保障建筑内部装修市场健康发展，才能保障人民群众有一个安全的环境。

窗帘推广策划方案篇（9）

――(本刊)

“中国当时代人居研讨会”在西安“就掌灯”举行

7月26日，由中国建筑文化研究会及本刊主办的“中国当时代人居研讨会”在西安“就掌灯”举行。西安规划局局长和红星、上海规划局副局长伍江、清华大学建筑设计研究院院长庄惟敏、北京市建筑设计研究院总建筑师刘晓钟、中国建筑西北设计研究院总建筑师赵元超、天津大学建筑学院副院长宋昆、中科建筑设计研究院副院长崔彤、广州市设计院副总建筑师陈小珉、著名文艺批评家殷力欣和商子秦等出席了研讨会。《建筑创作》主编金磊主持了会议，与会专家以“就掌灯”这一非建筑师的建筑创作的成功案例为代表进行了广泛的探讨，并通过了关于中国当代人居环境的倡议书。值得一提的是，关于“就掌灯”项目，本刊曾于2008年6月将其列入《建筑创作》新作品100系列丛书，该书已出版发行并收到了业内外好评。――何蕊

《建筑创作》向萨马兰奇赠书祝寿

7月17日，是奥林匹克终身名誉主席萨马兰奇88岁的生日，中央电视台旅游频道和中国体育博物馆联合组团前去祝贺。《建筑创作》杂志社金磊主编委托该团向萨马兰奇先生转交了一封生日问候信函，并赠送了我刊刚刚策划出版的《中国古代体育诗歌选》。萨马兰奇在巴塞罗那的家中接见了祝寿团，在看到这份来自遥远的中国朋友的特殊礼品时非常高兴，表示此书将收藏在奥林匹克展览馆的萨马兰奇纪念馆中。――张燕文

“中国古代创造发明展”在中国科技馆新馆举行

7月28日国家文物局与中国科协在中国科技馆新馆共同主办了题为“中国古代创造发明展”的大型展览。中国科技馆新馆位于奥林匹克公园内，由北京市建筑设计研究院与RTKL合作设计。会前，《建筑创作》杂志社社长张宇和主编金磊向全国人大副委员长、北京奥组委副主席陈至立，中国文联主席孙家正，国家文物局局长单霁翔，北京市副市长陈刚等领导汇报了编撰奥运图书的进展。陈至立副委员长尤其对《中国古代体育诗歌选》的策划和出版予以高度评价，并称这是“建筑人”对北京“人文奥运”建设的一个贡献。――何蕊

2008工程建设进展(十五)

北京地铁奥运支线全长4.5Km，共设4座车站，从南向北分别为北土城站，奥体中心站、奥林匹克公园站和森林公园站，全部为地下车站。奥运支线不但远期将成为地铁8号线的一部分，在奥运会期间更将成为观众、记者，工作人员进出奥林匹克中心区的主要交通工具。即将开通的奥运支线不但拥有国内唯一为乘客提供直饮水系统、配套齐全的无障碍设施，更是采用了与以往地铁站不同的艺术化手法，将每座车站的装修与周边环境相结合，“一站一景”、“站站迥异”使乘客仿佛置身于艺术馆体会中国文化精髓的奥妙与神奇。

北土城站：通过“青花瓷”体验中国古典之美。

作为奥运支线起点与地铁10号线的换乘点，北土城站秉承了中国古典文化之精髓。在宽敞明亮的站台上，28根高大的圆柱分列两旁，大立柱披上了变化多姿的青花瓷图案，蓝花白底儿，满花、半花交叉错落，竖立有致，人在其间，犹如置身中国古典艺术展览馆。站台的屏蔽门上，也印满各种充满中国古典元素的图案，梅花、兰花、中国结、龙、古人赛龙舟等，非常美观。

奥体中心站：主打运动元素。

奥体中心站距离北京奥林匹克体育中心最近的地铁站，运动的元素成为整个站装饰的主流元素。站台的28根立柱上为蓝色白纹的瓷砖，蓝白相间的条纹组成了不同的运动项目图案。据地铁工作人员介绍，奥体中心站的特色就是将运动的感觉从地上带到底下，而站台和屏蔽门上也覆盖了所有的奥运项目。

奥林匹克公园站：水元素打造水世界。

由于建在“水立方”附近，奥林匹克公园站的主题为“水元素”。一下地铁列车，站台层的吊顶十分引人注目，1000多个大小不一、蓝白相间的“气泡”趣味十足。站台的屏蔽门都印上了海星等海洋动物图案。此外，奥林匹克公园站台层没有为乘客使用的洗手间，公共洗手间被设置在了站厅层。

森林公园南门站：“白色森林”恍若走进梦幻雪世界。

森林公园南门站营造了地铁里的“白色森林”，整个站台白色的行道树风格非常别致。除了32棵树干式的支柱外，站台的顶部也设计成交错的树枝形式，照明设施被安置在了树枝之间的空隙中，感觉光线是穿过树林照射在站台上。此外，站台层的地面上还“飘落”着片片银色落叶，增加了不少情趣。――王欣斌

羌族碉楼与村寨抢救保护工程正式开工

7月15日上午，国家文物局，四川省人民政府在阿坝州理县桃坪羌寨举行了“羌族碉楼与村寨抢救保护工程”开工仪式。国家文物局局长单霁翔、四川省文化厅厅长郑晓幸等各级有关部门领导出席仪式，中国建筑设计研究院建筑历史研究所王力军副所长代表该工程的勘测设计方出席了开工仪式。“羌族碉楼与村寨抢救保护工程”为四川灾后文物抢险的2号工程，理县“桃坪碉楼与羌寨修缮工程”是其组成部分，也是5・12汶川大地震后少

数民族地区启动的第一个文物抢救保护工程。中国院历史所曾在5月29日第一批国家对口技术项目中，主动承担了“羌族碉楼与村寨抢救保护工程”的勘测设计任务。6月21日，国家文物局决定启动该项目，作为灾区少数民族遗产保护的示范行动。历史所在当晚接到紧急通知后，当即启动了项目组织，经过工程规划、实地勘测、评估和方案设计等一系列极为紧张的工作，克服了时间紧、资料缺、生活与交通不便等重重困难，在18天内如期完成项目设计任务，保证了工程按期开工，获得良好的社会反响。

――(中国建筑设计研究院)

辽宁院中标沈阳格林豪森“创意大厦”

格林豪森创意大厦毗邻沈阳北站金融贸易开发区，地理位置显赫，是2008年格林豪森地产重点打造的项目。辽宁省建筑设计研究院的设计方案最终在国内外知名设计单位报送的7个方案中拔得头筹。该项目建筑高度为150m，用地面积约6500m2，建筑面积约7万m2，产品设计功能为写字问。

建筑主楼以金属质感为基调，配合副楼部位大面积玻璃幕墙的使用，使得建筑形象清晰，尺度适宜。建筑主楼立面开窗采取以圆为母体，呼应了整个建筑对曲线的表达，竖向排布的圆窗象征着自然、生长，同时富于变化的圆洞成组布置强调了建筑立面在垂直方向的韵律和节奏，形成统一而富于变化的沿街景观。主楼和副楼衔接通廊采用桁架、玻璃幕墙，结合共享空间的使用功能，形成体块衔接“关节”，使建筑形体更加明晰利落。

新建筑以其抽象简洁，严谨的比例推敲和精致的细部处理，呈现出自然，刚毅，稳重的格调。――董玲

六大机构跨国组建洲联集团

2008年7月10日，由德国LTK设计事务所、五合国际(5+IWERKHART)建筑设计集团、北京华特建筑设计顾问有限公司、上海五合智库(WISENOVA)投资顾问有限公司、刘力主创工作室及红榜在线信息技术公司六大机构共同组成的合资跨国机构洲联集团成立会举行，至此上述所涉及到的六家国内外专业的建筑设计机构及策划公司将在洲联集团统一运营管理下，进一步拓展国内外市场。

作为洲联集团一个重要的组成部分，德国LTK设计公司成立于1967年，曾为多特蒙德威斯法伦酒店及商务办公中心。柏林德国钢铁协会总部大楼、汉堡德意志银行、考夫和福商业中心、多特蒙德新机场航站楼、德绍储蓄银行总部、齐格纳尔保险公司办公大楼提供优秀的设计服务，在欧洲完成上百项大型工程项目，具有相当的设计实力。作为另一个重要合作伙伴，在业内率先提出“5+1”服务模式的五合国际(5+1 WERKHART)，在设计理念和技术手段上一直引领市场。而北京华特建筑设计公司则创建于90年代初，公司持有中国建筑工程甲级设计资质，工程咨询甲级资质，下设建筑、结构、钢结构、自控、电气、暖通、给排水、消防、装饰，古建园林等10多个专业，将提供更为全面，细致的设计服务。另外，上海五合智库(WISENOVA)投资顾问公司、刘力主创工作室(DRLIULI)及红榜在线信息技术公司(INDEXRED)也将在加入洲联集团之后，发挥其各自的优势，为国内外的地产市场提供更加优质的服务。

通过此次资源的整合之后，洲联集团将拥有德国乃至欧洲顶级的高科技生态节能技术、中国甲级设计团队、丰富的大型工程施工图经验，以及优秀的策划实力和创意表现，国际团队整合城市规划、建筑设计、景观设计、室内设计、平面设计，外加市场研究与产品策划增值服务，为房地产业提供“5+1”项全程服务。同时还将进一步有效拓展国内外业务范围，全面壮大设计团队实力，提升品牌影响力，为地产市场提供包括生态节能、酒店，商业地产、豪宅、产业园总部的专长设计服务。将以国际化的设计理念、市场化的研究路线以及多专业的设计整合，使洲联集团所提供的服务更符合国际行业发展趋势。――林娜

韩国MBC总部方案获得批准

由Heerim Architects andPlanners设计的位于韩国首尔的新MBC总部方案获得批准。像一个旗舰漂浮在海面的建筑由三部分组成，两个向后倾斜的建筑呈曲线围绕着中央塔，使整体建筑看起来像一座帆船。中央塔外表面采用深红色的玻璃，使其看起来错落有致。这个方案高耸的元素显示通过一个小的空中之桥将两座建筑连接起来，工作人员和参观者可以通过这里进入其它建筑内。

第二个半圆的建筑展示的是一个倾斜的主题，好似一个正在加速的快艇冲出不断上升的水面，建筑似乎营造了一个外部空间和内圈，中央塔看起来像一个波浪。整座建筑提供办公空间及作为成功广播机构运行所需要的基本条件。――许松华

沙特阿拉伯吉达的风塔

沙特阿拉伯的吉达将会有两座新的超高层摩天大厦，名为风塔的建筑由SOM和Adrian Smith And GordonGill of AS+GG Architects设计。

第一座大厦高120层，规划成为能够被人们立即认出的贯穿整个城市的地标建筑，同时这座邻近水边的大厦还要以其独特的设计给人们留下深刻的印象。可持续的设计理念也体现在这座大厦的设计中，整个一面墙都覆盖光电板，充分利用太阳能，还不止这一项生态设计，整个大厦利用从红海来的风力转化为其它能源。

位于港口右侧的第二座80层高的大厦呈V型，外形漂亮且独具特色，大厦是镜像玻璃墙。――许松华

阿布扎比国际机场扩建

阿布扎比正和其东北部的邻居迪拜一样以惊人速度发展。现在，阿布扎比国际机场正进行大规模的扩建，由KPF建筑事务所设计的一座590万平方英尺的中场航站综合楼。正如KPF的总裁Lee Polisano说：“这是阿布扎比标志其进入21世纪后不断崛起的建筑之一。”这个耗资68亿美元的项目将使阿布扎比机场每年接待能力上升到3000万人次，而目前的接待能力仅有800万人次。目前施工正在进行，预计2012年竣工。

Polisano表示，这只是宏大计划中的第一阶段，阿布扎比的目标是增加卫星式的航站楼，年接待能力达6000万人次，尽管这要耗时15年才能最终完成。

从空中看，新航站楼就像是一条线条柔和的“X”。Polisano说：“设计的来源是对航站楼和两条跑道位置的理解，目的是为了尽可能增加飞机数量，此航站楼即可停放47架飞机。”

设计响应了阿布扎比强

调绿色空间的城市规划策略。航站楼好似一座沙丘从沙漠中升起，周围环绕青翠的景观和一座池塘邻近的建筑入口处。内部49英尺高的大厅欢迎乘客到来，随后是一系列重复的钢质拱顶，指引人们穿越登记处和安检并进入到候机的大型公共花园内。――许松华

挪威Various事务所设计了一座独特的也是世界上最大的可以举办一系列艺术表演的椭圆结构的场馆――移动表演馆(MPV)，90m×60m，可容纳3500人，中心表演空间是2000m2，场馆的高度从10m～17m不等。这座场馆的中央表演区与外部的环形区分开，后者包括后台和绿色房间、办公空间、更衣室和卫生间等。一个中层楼用作展览或作为VIP区。

场馆的周围配有5个高架投影仪，屏幕为12m×7m。场馆的各个部分相互连接，六边形可充气模块采用白色PVC材料。“自行车轮胎”状的钢丝结构支撑着整个场馆。网孔和实心的PVC在炎热干燥的季节可用于遮挡，在雨季可用于挡雨。

可充气模块百分百采用了再生材料，可以运往目的地，并减少对环境的影响。整座建筑用30个标准的40英尺集装箱(或20个没有盖子的集装箱)就可以运走。整个结构的安装需要两周，拆除仅需要一周。目前，MPV正处于方案设计阶段，明年将运往国外。――许松华

迪拜歌剧院

英国建筑师扎哈・哈迪德设计的迪拜歌剧院，乍一看给人的印象宛如一架勇敢冲向天际的战斗机。该歌剧院作为迪拜文化的地标将建设在Dubai Creek的人工岛上，该歌剧院里设有2500人座席的大歌剧厅、800座席的剧场、艺术画廊、舞台艺术学校及6星饭店。――周有芒

凡尔赛宫门的修复

在17世纪末法国大革命中破坏掉的凡尔赛宫的大宫门，经过2年的修复，终于在2008年6月30日完工。大宫门为巴洛克式的铁门，高80m，贴有10万枚左右的金箔，显示出昔日凡尔赛宫大宫门的华丽。

凡尔赛宫美术馆的JeanJacques Aillagon馆长说：“大宫门是凡尔赛历史上不可缺少的存在”。凡尔赛宫是法国数得上的观光胜地，根据“大凡尔赛”计划，修复工程从2003年开始，预计整个工程需要17年时间。――周有芒

用窗帘进行太阳能发电

马萨诸塞理工大学设计系的SheilaKennedy讲师，开发了一种光起电性的新型布料，并用该种布料制成了世界上第一块可持续发电的窗帘。这种窗帘的开发是为了参加在德国Vitra设计博物馆举办的“家庭招待会――为智能生活的建筑与技术”的展览。

该窗帘最出色的地方是1小时最大可以发出1万6000瓦的电力(约占1个家庭1天所需电力的一半)。该窗帘与一般的太阳能电池板相同，也是白天接受太阳能发电，并根据需要将电能储蓄起来。就像现在所设计的那样，“软片”窗帘既可以覆盖在墙壁和屋面上，也可以应用于其它的形式。例如，在Vitra设计博物馆的展览上，“软片”窗帘既可以与天窗组合，也可以用于房间的隔断。

据开发者说，使用该布料的有机光起电(OPV)系统，与使用平板太阳能电池板的现行顶级技术的产品相比，性能上还存在缺陷，但是今后数年将会得到改善。――周有芒

俄罗斯将为2014年索契冬奥会建设豪华人工岛

据悉，2014年冬季奥运会的举办地――黑海沿岸的休养胜地索契近郊的海面上将仿照俄罗斯的国土形状修建350ha的人工岛，该人工岛的设计师是荷兰现代建筑师艾里克・冯・埃格拉克(Erickvan Egeraat)。该人工岛上将建设可供25000人入住的住宅、别墅、宗教设施、道路、绿地公园及若干条仿照俄罗斯主要河流修建的人工河。预计投资额前后约需62亿美元，工程将在2008年开工。――周有芒

高度超过“新东京”，为日本第一的新札幌电视塔

窗帘推广策划方案篇（10）

引语

由于我国是人口大国，加上城市化步伐的加快，建筑业的发展也十分迅猛，同时也带来了很大的环境问题。在节能减排政策的大力推动下，建筑节能，绿色建筑等观念逐渐深入人心，但受到传统设计观念的制约和影响，很多建筑设计师对建筑节能还未能形成正确的观念，难以把握建筑节能设计的原则，加上实践工作的缺失，使得建筑节能的推广受到一定阻碍，为此一定要基于创新思维来设计建筑节能方案。

一：建筑平面的节能设计

由于冬冷夏热是我国各地区的基本情况，所以在建筑单位设计和规划中应该加强天然能源的利用，既可以达到节能的效果，又可以改善屋内的温度以适应环境的变化。依据屋内房间功能的不同，可将住宅屋内分为起居活动室，厨房和室内休息区三个部分，起居活动室主要供住户睡眠，存放衣物，休息等作用，在休息时应采光通风，创建舒适的休息环境，在保证窗户隔热性与气密性的条件下，起居室的朝向不会影响建筑节能的设计。客厅是住户及其他亲朋好友的活动中心，白天的阳光和日照对于客厅有重要的影响，有直接的节能意义，需要加强。

二：建筑规划节能设计

（一） 建筑朝向节能设计

在建筑节能设计的规划阶段，应着重考虑建筑的间距，朝向，绿化，体重，体型等因素，用于改善建筑的内在环境。在这些因素中，建筑的朝向对建筑有非常重要的影响，应保证在夏天的时候减少太阳对墙面及室内的直接照射，并形成良好的通风。冬季应有较多的阳光进入屋内，尽可能避免冷，强风的影响。为此，考虑了环境和节能之后，建筑的朝向应该避免东西方向，接近南北方向或南北方向最好。如果条件不允许，应该把主要的房间冬季朝阳和背风的方位，减少建筑结构散热的影响。除此之外，建筑间距与节能也有较大联系，应保证建筑南墙的太阳辐射在冬季中不受其他建筑的影响而缩减。

（二） 建筑设计阶段的节能设计要点

建筑设计阶段的节能设计要点有5个方面，一，在建筑外形的选择上最好采用长条型，避免使用凹凸面太多，体型复杂的建筑形状。二，寒冷地区的高层建筑不应使用开敞式的楼梯，入口设置应采用一定的避风措施，减少散热，如在入口放置门斗等。三，应尽可能减少建筑的表面积，控制建筑表面积和建筑体型系数之比，增加组合体或加大进深，减少建筑的宽度。四，重视遮阳板，屋檐，百叶窗，窗帘等构造，这对节能和调节日照有着重要的作用，特别加强玻璃幕墙的节能设计，充分考虑遮光和遮阳条件。

三：围护结构节能设计

建筑耗能的多与少主要是由冷风渗透和热传导所造成的。实验证明建筑围护结构耗能量占采暖热耗的一半左右。所以为了更大程度的节能，需要从门，窗，墙等围护结构入手，还要考虑围护结构的热熔性与吸热性等指标。

（一） 窗户节能设计

窗户是轻质构体，为耗热的薄弱环节，一般单层玻璃能耗会占到夏季降温或冬季保温能耗的一半以上，所以改善窗户的绝热性能是建筑节能的重要工作。窗户的节能要控制不同朝向的窗墙比，避免东西方向设置大窗，这样可以提高窗户的遮阳效果。同时还要注意各种玻璃材质的热导性和对太阳的阻隔效果，选择热反射玻璃，吸热玻璃，中空玻璃和低辐射的玻璃等，提高玻璃气密性。此外应在玻璃上贴透明的聚酯膜，也可以达到窗户节能的效果。

（二） 墙体节能设计

墙体作为建筑围护结构中的主要部分，其功能有防水，保温，隔热，承重等。过去的建筑一般采用实心粘土为主的墙体，希望通过增大墙体厚度来加强保温的效果，现在人们已经逐渐意识到这种做法极大的浪费了土地资源和建筑能源，应用其他材料替代。一般来说，墙体不应采用单一材料，因为单一材料很难同时满足隔热，保温的要求，所以在墙体节能的前提下应采用空心砖墙及复合墙体技术。新墙体的材料主要由水泥，混凝土，硅酸材质等构成，有时还要加入部分炉渣，粉煤灰等工业废渣经过烧结或压制，蒸压等环节后制成建筑砌块，非粘土砖及板材。新的建筑墙体有着轻质，节能，保温，隔热，改善建筑功能等一系列的优点，其中有相当部分还是绿色建材。

四：其他综合节能设计方案

为了加强建筑节能的效果，我们应创新的优化常规能源的使用，在符合国家能源政策的前提下，选择合适的建筑能源供应方案，优化建筑中各个系统设备的设计与运行。整合住宅区的规模，周边热网情况，区委等现状采用最佳的制冷和供暖方式，加强能源的梯级使用。如在市政管网设施，城市规模等条件适宜的地区，对于小区采暖系统，应大大推广集中供暖和热电联产的方式。对于以电能使用为主，电力谷峰差大的地区可以采用蓄热技术。若有低温热源充足的地区，可以采用热泵的采暖方式。对集中供热的采暖末端应设有一定的调节装置。

此外，建筑的节能设计需要依靠许多专业的通力合作才能达到效率最高化。建筑节能涉及到小区规划，地理环境，居民使用情况，建筑设计等方面的综合，作用建筑设计人员，一定要协调各个方面的情况，不可一意孤行。为了降低建筑节能的成本，建筑设计还应充分利用一系列的再生能源，如沼气，太阳能，地热等的再利用，提高能源的利用率。

结语

综上所述，建筑节能的设计方案在于实事求是和创新技术，只有在创新思维的引导下，技术才有发展，才能加强建筑业的节能减排，实现可持续发展。作为建筑节能的设计人员，应从不同的方向，考虑建筑地的地形，气候，经济等条件，控制成本，加强节能设计的实际运用，为居民健康和建筑科学的良好发展做出贡献。

参考文献：

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[2] 刘大涛；绿色建筑节能设计方案的评价方法及应用研究[J]城市建设理论研究2013（20）

[3] 彭任重，李雨霏；于生态理念的建筑设计思路与方法探究[J]建材与装饰 2013（1）