众筹产品定价策略研究
作者：吕正英 顾锋 李毅 郑嘉
摘要：构建了众筹产品发起人和参与人组成的博弈模型,比较了利润型、销量型、混合型、菜单型等6种定价策略,求出了这6种定价策略的最优化条件。研究表明：对众筹产品有较高估值的参与人愿意支付更高的价格以提高众筹产品的成功率,在众筹模式下,当高估值顾客比例适中时,发起人应该给参与人提供高低不同的价格菜单供其选择。
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关键词：
- 众筹
- 差别定价
- 菜单式策略
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