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来自美国养老地产运营经验的启示

【摘 要】

虽然美国的养老产业由市场化主导,商业性的养老机构并未享受太多的政府补贴,但美国REITs的企业所得税免征制度,仍能吸引大部分地产投资商进军养老住宅产业。

销售与市场 文档目录

销售与市场杂志特别企划

地产新蛋糕:养老地产——应运而生的养老地产

摘要:2014年,随着相关政策逐一落地,“养老地产”或出现爆发式增长。在扎堆于养老产业的各路资本中,房地产企业正借政策东风高调扩张养老性地产。
4-7

来自美国养老地产运营经验的启示

摘要:虽然美国的养老产业由市场化主导,商业性的养老机构并未享受太多的政府补贴,但美国REITs的企业所得税免征制度,仍能吸引大部分地产投资商进军养老住宅产业。
16-17
销售与市场杂志热点聚焦

手机饥饿营销的死胡同

摘要:饥饿营销、粉丝经济走上了死胡同。很明显的是,用户对企业宣传的数字逐渐怀疑甚至反感起来,从小米身上就可以看出来。
26-27
销售与市场杂志营销讲堂

交互体验营销的“升级维度”

摘要:时至今日,体验营销早已成为企业营销中的惯常手法。企业可通过傩验营销让目标顾客观摩、聆听、尝证弋、试用等方式,使其亲身体验企业提供的产品或服务,让顾客实际感知产品或服务的品质或性能,从而促使顾客认知、喜女子并购买。这种方式以满足消费者的体验需求力目标,以服务产品为平台,以有形产品为载体,生产、经营高质量产品,拉近企业和消费者之间的距离。继星巴克、麦当劳、微软、IBM等企业先后倡导体验营销以来,体验营销潮流便风靡全球。
34-37

红豆集团创造选拔接班人的新模式

摘要:周海江坐上红豆董事局第一副主席交椅,本没有什么悬念的,几乎所有的家族企业都是子承父业。但事实是,按照十年前红豆的一把手周耀庭的安排,儿子能否接过父亲的大旗,却是个末知数。
48-49

为什么不直接培养经销商的业务人员

摘要:市场是靠人做出来的,为了持续业务人员的业务能力,厂家总部也投入了大量的精力和费用,针对业务人员进行各类培训、考核、市场督察等工作。可实际成效又是如何呢?
62-63
销售与市场杂志特别企划

王健林:让万达电商走出万达

摘要:万达电商若想成工力,必须走出万达,一个人的万达在互联网时代无法走得更远,王健林选择了与强者合作。2014年8月29日,万达联手腾汛、百度,王健林、马化腾、李彦宏三大巨头正式宣布在香港注册成立电子商务公司,一期总投资歌高达50亿人民币,其中万达持胺70%,腾讯和百度各持股15%。在腾讯、百度两大互联网前辈面前,万达依然表现出大哥风范。
10-12
销售与市场杂志热点聚焦

BAT集体布局电影行业

摘要:9月18日消息,乐视影业几天前发布完巨额融资消息,估值50亿,成为末上市影业公司中融资和估值最高的公司。腾汛马上宣布成立专门的以优质IP(知识产权)为核心的影视业务平台“腾讯电影+”,标志着腾讯互娱正式布局电影业务。腾汛还迫不及待地公布了即将投拍的三部电影。至此,在乐视影业的标杆带动作用下,BAT今年集体触电,纷纷成立影业公司杀进娱乐圈。乐视影业高速成长的秘密其实并不在于他们多有钱,而是基于互联网基因的垂直整合的乐视生态产业链条的强力支撑。
24-25

给员工“洗脑”请适度

摘要:企业总希望自己的员工忠诚,老板总希望手下更加卖力能干,于是在企业内部培训或者交流中,领导者会刻意强化或弱化某些环节和内容,有意引导员工的价值观走向,俗称“洗脑”。微信,已逐步成为更多老板对员工洗脑的前沿阵地,但各种女乌沥的轮番轰炸只会给员工带来心理压力和行为上的挑战。从企业角度而言,洗脑或许是必要的,但一定要把握好洗脑的度,选择合适的洗脑手段。洗脑需要方法,过犹不及。
32-33
销售与市场杂志营销讲堂

实务篇 如何促进回货

摘要:在多数时候,需要通过持续的工作和不断的努力,才能使产品稳定地“回货”。在此,我们需要重点关注销售的过程。一、了解二批渠道消化能力与周期要形成良好的持续回货过程,首先必须了解二批渠道消化能力与周期。很多产品都要经过二批环节才能到达终端和消费者见面,所以企业必须对渠道的消化能力和消费周期进行认真调查,发现其规律和规模。
48-51

你能撬动经销商的资源吗

摘要:厂家为什么需要经销商,根本原因很简单,成本!通过经销商来做市场,要比厂家自己做的成本低很多。为什么会低很多,这其中主要的原因,就是厂家可以直接借用经销商当前的诸多资源,包括经销商的库房,车辆,人员,资金,以及现成的销售网络。作为厂家的业务人员,其主要工作职能,就是如伺来将经销商的各类资源,调用到自己厂家的市场运作上,诸如:打款进货,品牌推广,产品铺市,终端动销,等等,以此来实现厂家的市场建设、品牌影响力、传播力及业绩目标。
64-65
销售与市场杂志商业生活

艺术消费时代已来临

摘要:艺水市场的天价时代似平已渐行渐远,“平淡和理性”成了近年艺水市场的主要标签。文化部《中国艺术品市场白皮书》的主笔西沐称,2012年起进入了调整期,如何审视调整期的中国艺术品市场的态势、结构与走向,就成为大家共同关注的一个重要课题。
76-78
销售与市场杂志特别企划

市场更迭r:短命的魔咒——围住神经猫

摘要:市场像一个刽子手,不断收割一个又一个的产品。上个世纪八十年代,新产品的生命周期平均八年;九十年代初,平均五年;九十年代末,平均两年……现在,新产品甚至新企业的生命周期更短,有些产品甚至是速生速死。市场流行就像一场快闪活动,闹哄哄地这方唱罢那方登场,曾经追求的笑到最后,现在变成了看谁笑的更久。越流行,越短命,成了一个驱之不散的市场魔咒!
6-9

快消品过山车:从生到死只有十个步骤

摘要:索芙特、好迪、旭日升、太子奶、田七、瓢影、蒂花之秀、雕牌……这些知名快消品企业的兴衰历程,我们一个个地分析下来,发现个从“发家”到“倒下”的十阶段规律。第一阶段:发家因为运气或者勇气,撞上了一款好卖的产品,就此销量迅速发展,经历一段时间的供不应求。代理商和批发商组成的流通渠道容易操作,进入壁垒低,成为企业渠道的首选。但是企业并未着力建设现代化的营销渠道管控能力,而是持续通过各地的代理商发货。货具体卖到什么终端,卖给什么消费者,消费者有什么反馈,一概不知。
18-19
销售与市场杂志热点聚焦

跨国公司迷失中国留下,还是离开

摘要:无论美资还是欧资,跨国企业们有了更多的观望情绪..就在一年间,他们调整了自己在中国的扩张和投资计划,开始了某种等待。不同于北京街头上跑的大部分黄蓝或黄绿相间的现代出租车,老王的出租车是一辆黑色的桑塔纳,若不是有出租车顶灯提醒,很多乘客不敢向他伸手。要不是年景不好,穿着体面、车内整洁讲究的老王压根不需要接这些召之即来的街边散活,可为了挣足份子钱,他只好将就。
33-35
销售与市场杂志营销讲堂

分销渠道类型及各自优缺点

摘要:由于我国个人消费者与生产性团体用户消费的主要商品不同,消费目的与购买特点等具有差异性,客观上使我国企业的销售渠道构成两种基本模式:企业对生产性团体用户的销售渠道模式和企业对个人消费者销售渠道模式。再根据有无中间商参与交换活动,可以将上述两种模式中的所有通道,归纳为两种最基本的销售渠道类型:直接分销渠道和间接分销渠道。间接渠道又分为短渠道与长渠道。
46-49

说清楚自己的产品功能定位

摘要:在产品组合建立之后,成熟的经销商会以这个产品组合来调整相关的厂家合作等级,并有针对性地进行一些新厂家或是新产品的补充,如果厂家的产品特质与经销商的产品没有契合上,或许会造成重复增多,破坏既定的产品组合结构,那也就很难获得经销商的接纳。首先明确一点,经销商做生意目的是为了赚钱,选择产品从本质上来说就是选择赚钱的工具而已,工具本身具备什么特质其实并不重要。重要的是,这个工具使起来是否安全,是否顺手,是否简单,并能产生对应的使用效果。所以,产品本身有多好,其实不是最重要的,重要的是能不能做起来,能不能赚到钱。
58-59
销售与市场杂志行业资讯

餐饮

摘要:8月12日,已拥有盒装凉茶90%以上市场份额的盒装王老吉宣布推出钻石型利乐装王老吉,全面进军餐饮市场。钻石装王老吉的市场策略将选择中档餐饮门店作为产品重点切人市场,再拓展全国。菲律宾餐饮臣头快乐蜂公司计划于未来几年进军马来西亚和印度尼西亚这两个穆斯林占多数的国家。目前,快乐蜂的海外门店已占到门店总数的22%-23%,收入也占到总收入的20%。
67-67

图书

摘要:变局下的工业品企业7大机遇作者:叶敦明出版社:中华工商联合出版社出版时间:2014-8-1内容简介:本书格局开阔,探索了工业品企业成长的新机会,并进一步指出工业品行业有几个战略与战术性机会。(1)产业链的整合机会。(2)盈利模式的复制机会。(3)争享营销红利机会。(4)工业服务两的转型机会。(5)渠道的合纵连横机会。(6)借船出海的资本机会。(7)一击而中的电商机会。本书不仅适合工业品企业看,对其它行业来说,也有很大的参考价值和借鉴意义。
72-72

旅游

摘要:近日,携程旅行网宣布在中国首家启动新的业务类型“主题旅游”,打造中国最大的主题旅游平台,为上亿“爱玩”的中产阶层提供一站式服务。据报道,美国最大的网络旅行社Prjceline将斥资5亿美元投资中国携程旅行网。两家公司在声明中表示,双方将征各自的旅馆库存和其他旅行服务中增强交叉推广力度。成立三个月以来,西南地区唯一的旅游B2B平台旅景科技的注册用户已逾10000个,供应商注册数也超3500家,其中包括北京众信、寰宇假期、迈途等。据介绍,该平台还将引入第三方支付工具。
79-79
销售与市场杂志商旅路上

会亭看日本之六:日本的老龄化问题

摘要:日本是一个老龄化严重的国家。但是他们的生活环境好,人民收入水平盾形均富,生活水平普遍偏离,公共卫生领先,因此他们普遍长寿。而长寿的最直接负面影响往往就是老龄化,这就像硬币的两面一样,任何国家和社会都很难躲开。在日本期间,有几位老当益杜的长者给我留下的印象非常深刻。一个是大阪城的“卫士”,一位是东京银座大街的优衣库店里的电梯门娅先生。
92-95
销售与市场杂志特别企划

服务业的电商颠覆——O2O如何颠覆传统服务行业

摘要:电商不仅改变了公众的购物习惯,更是渗透到社会生活的方方面面,传统服务业正一步步被电商颠覆。中国服务业占国内经济总量约43%,智能移动设备的普及让传统服务业电商化有了可能。电子商务向传统服务业的渗透打破了原有的服务业流程,并在不断摸索、创新中打造一个新的服务体系。不管是付费方式还是服务内容,细微的改变逐渐将服务业引向新的发展轨道。
4-7

短命的身边家政

摘要:传统门店形式的家政中介消亡是一个趋势,传统中介与互联网企业依然有一段共存期。这个共存期无论对于双方中的任何一方都至关重要,任何一方挺不住都将面临关门大吉的命运。6月23日,笔者在查看几个家政O2O企业时,无意中发现身边家政的网站已经打不开了。页面显示"您所访问的网站发生故障",9秒之后便自动跳转至新浪云商店。随后笔者咨询了几位业内人士,得到的回应是:身边家政"是真没了"。晚间时分,笔者又致电身边家政创始人郑磊。
14-15
销售与市场杂志热点聚焦

硬件山寨是不是洪水猛兽

摘要:渐进式改良尽管非常安全,有时候可以取得成功,但它是一种病,是创新的敌人。上世纪90年代深圳依靠模仿制造的手机生产厂家不敢在手机上署地名,只能印上"SZ"两个字母,久而久之依靠抄袭、模仿起来的产品便被喊成了"山寨",深圳也因此得名"寨都"。山寨已经成为创新黑洞:你的产品面世,或者只是将想法在KickStarter进行曝光,深圳便可快速低成本完成"创造",最终比原产品更,决、更低价格走向市场,同时还能进行"本地化微创新"。不只是硬件,软件、餐饮、建筑、设计等诸多领域都在上演类似现象。软件和互联网被山寨风暴刮得面目全非。
24-25
销售与市场杂志营销讲堂

破译客户忠诚的七大密码

摘要:只要商场从根本上找原因,从源头上找方法,从陈列中进行创新优化,从销售的过程中塑造增值形象、从客户的购物需求中培养信誉度和美誉度,并在良好的互动关系上做足功夫,让彼此之间达成一种信任和默契,那么,客户的忠诚自然会来。
34-37

铁打的营盘,从客户管理入手

摘要:"铁打的营盘,流水的兵。"这是对一个团队的真实写照,但是残酷的现实是流水的兵常有,铁打的营盘少有。让企业防不胜防的是频频跳槽的销售人员,可更可恨的是,临走时还顺手牵羊把客户也给带走了,急得企业直跺脚。出现这种情况以后,提高警惕,层层设防往往是企业接下来的亡羊补牢措施,但新的问题接踵而至,公司与员工的关系开始紧张,甚至恶化,导致新一轮恶性循环,并陷入困境。
46-47

拜访客户时如何开场

摘要:好的开始是成功的一半。拜访客户时好的开场,同样对于成功推销起到了重要作用。万事开头难,拜访客户也是如此,业务人员去拜访客户时,具体怎么开场,的确是个不得不面对的事。若是熟悉的客户还好办,轻松应付,但要是第一次见面的新客户,就有点麻烦了。毕竟双方不熟悉,前期也没什么铺垫,也不知道说点什么好,甚至没准还能出现冷场,忘词,词不达意等等尴尬场面。
54-55
销售与市场杂志行业资讯

餐饮

摘要:弘毅9亿英镑收购英餐企 联想控股旗下私募股权投资机构弘毅投资日前宣布,斥资约9亿英镑,全资收购英国著名休闲餐饮品牌PizzaExDress。这是欧洲餐饮行业过去五年中金额最大的并购案。 武汉下发食品经营“混搭”许可证6月26日,武汉市下发《关于明确混合业态食品经营许可管理工作的意见》,经营饮品、糕点,并提供简便的餐饮服务场所,按照新规,可直接核发《食品流通许可证》,只需要在许可证经营范围标往的主营“散装食品现场加工零售”外。
65-65

服装

摘要:服装企业憾别中国500强 财富中国公布的最新中国500强企业榜单中,共有36家新公司挤进500强,而安踏、美特斯邦威等传统服装企业则跌出榜单。财富500强名单以营业收入作为排名标准。
69-69

电商

摘要:支付宝推出指纹支付 7月16日,支付宝钱包宣布将在国内率先试验推出指纹支付。目前,支付宝钱包用户在三星最新的旗舰机型GALAXYS5上已能率先享受到这一服务。话付宝APP推出“扫码付”话付宝近日推出基于话费支付的“扫码付”功能,用户可通过联动优势提供的二维码完成付款,商家可通过二维码完成收款。
73-73

通信

摘要:北京移动下调4G资费 7月25日,北京移动宣布开始下调4G资费,新套餐的通话时间基本不变,但套餐内包含的流量大幅提升。移动推出飞信电话 中国移动近日对旗下飞信进行了重大升级,在“飞信2014和沟通版”及以上版本中,增加了“飞信电话”这一网络电话体验功能,可直接拨打手机号码。
78-78

农产品

摘要:农业部推进农产品质量评估 农业部近期印发《2014年国家农产品质量安全风险评估计划》,全面推进农产品质量安全风险评估及评估项目的实施。评估重点围绕“菜篮子”“米袋子”等农产品,针对隐患大、问题多的品种和环节进行评估。
82-82
销售与市场杂志商业生活

会亭看日本之五:日本的零售商业与物价

摘要:日本是家电强国,日本的电器非常受欢迎。日本又是一个国土资源非常紧张的国家,所以他们的卖场面积普遍很小,便利店非常发达。带着这样的基本认识,我们不妨近距离感受一下日本的零售商业与物价水平。在一个高收入高消费生活环境和高效率严要求的工作环境中,日本人民每天是怎么生活消费的。日元既然要谈日本的商业与物价,当然就躲不开日本的货币——日元。
90-95

期刊名称:销售与市场

期刊级别:省级期刊

期刊人气:9099

杂志介绍:
主管单位:中原出版传媒集团
主办单位:销售与市场杂志社
出版地方:河南
快捷分类:经济
国际刊号:1005-3530
国内刊号:41-1210/F
邮发代号:39-96
创刊时间:1994
发行周期:半月刊
期刊开本:B5
下单时间:1个月内
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