摘要：厂家为什么需要经销商，根本原因很简单，成本！通过经销商来做市场，要比厂家自己做的成本低很多。为什么会低很多，这其中主要的原因，就是厂家可以直接借用经销商当前的诸多资源，包括经销商的库房，车辆，人员，资金，以及现成的销售网络。作为厂家的业务人员，其主要工作职能，就是如伺来将经销商的各类资源，调用到自己厂家的市场运作上，诸如：打款进货，品牌推广，产品铺市，终端动销，等等，以此来实现厂家的市场建设、品牌影响力、传播力及业绩目标。