市场更迭r：短命的魔咒——围住神经猫
摘要：市场像一个刽子手，不断收割一个又一个的产品。上个世纪八十年代，新产品的生命周期平均八年；九十年代初，平均五年；九十年代末，平均两年……现在，新产品甚至新企业的生命周期更短，有些产品甚至是速生速死。市场流行就像一场快闪活动，闹哄哄地这方唱罢那方登场，曾经追求的笑到最后，现在变成了看谁笑的更久。越流行，越短命，成了一个驱之不散的市场魔咒!只卖一道菜的黄焖鸡米饭能火多久？
摘要：“一只鸡的传说，一道菜的餐厅。”在济南、南京、杭州、郑州等许多城市，黄焖鸡米饭一夜走俏。“黄焖鸡”品牌的混杂以及部分连锁加盟的无序，使得不少店面看起来只是想在这场迅速升温的盛宴中捞一把就撒。曾连续3天在不同的店里吃黄焖鸡米饭，店面都不大，装修却还考究，看起来比较干净，每份价格大多在15～20元，生意都非常好。低存活率的团购网站
摘要：2014开年伊始，经历了沧海桑田的团购，终于再次迎来了资本市场的关注，以下几件大事儿从中可窥一斑：百度全资收购糯米网，改名百度糯米，估值2_7亿美元；}蒿座网作价1000万美元贱卖给了苏宁，照之前6000万美元的融资看，这估值大缩水让风投五脏六腑都能钝痛半年；大众点评也找到了“干爹”腾讯，作价4亿美金出让20％股权。看到这些，一声叹息是无法表达心中郁结的。互联网产品如何摆脱短命的诅咒？
摘要：短命，大多互联网产品难以逃脱的噩运。十几年来不知道有多少产品昙花一现，也有不少产品一直风光无限，那么前后对比成败之间有什么不同呢。作为创业者应该从中学到哪些东西？如果把产品比作一个人的话，把产品周期分成童年、少年、青年、壮年、暮年米说，好的产品在每个阶段都有看不同的特点。好玩和新奇是新产品迅速吸引用户的必备要素，正是用户的猎奇心理，让不少产品得以大红大紫。快消品过山车：从生到死只有十个步骤
摘要：索芙特、好迪、旭日升、太子奶、田七、瓢影、蒂花之秀、雕牌……这些知名快消品企业的兴衰历程，我们一个个地分析下来，发现个从“发家”到“倒下”的十阶段规律。第一阶段：发家因为运气或者勇气，撞上了一款好卖的产品，就此销量迅速发展，经历一段时间的供不应求。商和批发商组成的流通渠道容易操作，进入壁垒低，成为企业渠道的首选。但是企业并未着力建设现代化的营销渠道管控能力，而是持续通过各地的商发货。货具体卖到什么终端，卖给什么消费者，消费者有什么反馈，一概不知。为什么你的产品速死
摘要：综观国内市场的产品更替规律，你会发现一个十分有趣的现像。每年都有成千上万的、形形色色的新产品上市，商场的柜台上摆放着的东西琳琅满目，由不得让人赞叹产品世界的繁荣。但由于一些非正常因素，致使推陈出新的速度越来越快。许多新品，还没来得及与消费者广泛见面，便消失得无影无踪，就像风过无痕。造成市售产品周期短的原因，有许许多多。败走中国的外企大佬——在华37年露华浓退出中国：渠道硬伤
摘要：露华浓在营销领域几乎“难觅其踪”，购买其产品者多为老顾客或依靠口碑上门者，年轻入对其认知度较低，露华浓这种“酒香不怕巷子深”的发展理念举步维艰。 “云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。”李白这句诗词的妙用，让美国美容日化巨头露华浓从进人中国伊始，就颇显唯美诗意，具备“高大上”气质。然而低调经营37年的露华浓最终在中国市场黯淡收场。宝洁显老年人疲态中国市场发展步履蹒跚
摘要：如果说在中小城市的渠道铺设中宝洁难展拳脚的话，那么，线上销售的大行其道，则从另一个方向打乱了宝洁的正常生长轨迹。在中国市场长袖善舞25年之久的宝洁公司已开始显露出“老年人”的疲态。最新数据显示，2013年欧莱雅中国市场销售总额达人民币132．8亿元，同比劲升102％，而且是连续第13年保持实现两位数增长。无独有偶，销售额近60％来自中国的联合利华也录得了3．1％的营收成绩。跨国公司迷失中国留下，还是离开
摘要：无论美资还是欧资，跨国企业们有了更多的观望情绪．．就在一年间，他们调整了自己在中国的扩张和投资计划，开始了某种等待。不同于北京街头上跑的大部分黄蓝或黄绿相间的现代出租车，老王的出租车是一辆黑色的桑塔纳，若不是有出租车顶灯提醒，很多乘客不敢向他伸手。要不是年景不好，穿着体面、车内整洁讲究的老王压根不需要接这些召之即来的街边散活，可为了挣足份子钱，他只好将就。市场淡季：业务员去哪儿
摘要：俗话说：水满则溢，月满则亏。同样，很多企业的销售在旺季过后也会如来市场的谈季。但不管企业销售的是哪种产品，也不管淡季的时间是分布在哪几个月，一年之中总会有谈旺季的现象存在。比如空调销售春秋是淡季、白酒夏天是淡季、冰淇淋冬天是淡季、蚊香冬春是淡季，因此可以说，没有始终是旺季销售的商品，也没有都是淡季的产品。自然是淡季，业务员该去哪儿呢。促销方案的设计要点
摘要：经常会听到些业务员对厂家下达的促销方案“怨声载道”。这里面除了有业务员单方面的情绪因素外，另一个关键因素在于企业下达的许多促销方案操作起来难度太大， 又没有实施有效的利益趋动。这不但给业务员增加了工作压力，而且也没有给卖场的销售带来实质性的增长。再加上许多促销方案都是大同小异，卖场方面并没有多大的兴趣。往往是钱花出去了，但却并没有收到明显的收效。分销渠道管理——分销渠道的现状
摘要：1分销渠道缺乏效率和稳定性我国企业传统的分销渠道模式是“厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售商——消费者”的经典层级分销模式，这种呈金字塔式分销模式渠道长，容易削弱企业对渠道的控制能力。各分销商都是一个独立的经济实体，他们为了追求自身利益的最大化，不惜牺牲厂家和分销系统的整体利益。分销渠道类型及各自优缺点
摘要：由于我国个人消费者与生产性团体用户消费的主要商品不同，消费目的与购买特点等具有差异性，客观上使我国企业的销售渠道构成两种基本模式：企业对生产性团体用户的销售渠道模式和企业对个人消费者销售渠道模式。再根据有无中间商参与交换活动，可以将上述两种模式中的所有通道，归纳为两种最基本的销售渠道类型：直接分销渠道和间接分销渠道。间接渠道又分为短渠道与长渠道。分销渠道评估
摘要：分销渠道评估的实质是从那些看起来似乎合理但又相互排斥的方案中选择最能满足企业长期目标的方案。因此，企业必须对各种可能的渠道选择方案进行评估。评估标准有三个，即经济性、控制性和适应性。（一）经济性标准经济标准是最重要的标准，这是企业营销的基本出发点。在分销渠道评估中，首先应该将分销渠道决策所可能引起的销售收入增加同实施这一渠道方案所需要花费的成本作一比较，以评价分销渠道决策的合理性。这种比较可以从以下角度进行。渠道冲突与控制
摘要：第三是渠道上游与下游之争。三、窜货的问题（一）窜货的类型从性质上可分力：恶性窜货：即经销商为肇取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物：自然性窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程中，非经销商恶意所力：良性窜货：所选择的经销商流通性很强，货物经常流向非目标市场。（二）窜货的表现分析1．中间商之间的窜货。2．经销商与办事处直销工程客户之间窜货。渠道管理的方法
摘要：生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即绝对控制和低度控制。1．高度控制生产企业能够选择负责其产品销售的营销中介类型、数目和地理分布，并且能够支配这些营销中介的销售政策和价格政策，这样的控制称为高度控制。根据生产企业的实力和产品性质，绝对控制在某些情况下是可以实现的。一些生产特种产品的大型生产企业，往往能够做到对营销网络的绝对控制。说清楚自己的产品功能定位
摘要：在产品组合建立之后，成熟的经销商会以这个产品组合来调整相关的厂家合作等级，并有针对性地进行一些新厂家或是新产品的补充，如果厂家的产品特质与经销商的产品没有契合上，或许会造成重复增多，破坏既定的产品组合结构，那也就很难获得经销商的接纳。首先明确一点，经销商做生意目的是为了赚钱，选择产品从本质上来说就是选择赚钱的工具而已，工具本身具备什么特质其实并不重要。重要的是，这个工具使起来是否安全，是否顺手，是否简单，并能产生对应的使用效果。所以，产品本身有多好，其实不是最重要的，重要的是能不能做起来，能不能赚到钱。如何面对核心员工的集中流失
摘要：几乎所有的经销商，都有一个非常头疼的问题，就是业绩不错的员工经常流失，甚至是自己好不容易培养出来的核心骨干员工经常流失，而流失的方式异彩纷呈，令经销商防不胜防。刘老板这两年一直做A公司生产的投影仪办公设备的北方区总经销，而且在刚刚过去的一年销售业绩翻了一番，年终得到了A公司的不错的返点奖励，并且给予了新的一年更优惠的销售政策。
