摘要:做销售,忌讳的是"鸡同鸭讲",不能在不了解客户真正采购需求的情况下自拉自唱。在销售的时候,我们最苦恼的事情之一,就是不知道客户在想什么,因此,在说服他们的时候无处下手。我们来看张志强的销售经历。张志强是一个电脑销售员,约好去拜访M公司的行政经理赵淑敏,因为M公司准备采购20台电脑。拜访过程大致
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期刊名称:销售与市场·管理版
期刊级别:省级期刊
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