销售与市场·管理版杂志 省级期刊

销售与市场·管理版 2011年第03期杂志 文档列表

成功就是战胜你自己1-1

摘要：在商业的舞台上,总有一个个明星横空出世,他们吸引着大众艳羡的目光,成为年轻的营销新人们心目中的偶像。我们像在欣赏一场盛大的演出,舞台上花团锦簇,我们则是舞台下平凡的观众,尽管我们也许无数次幻想有朝一日自己也能成为舞台上的主角。

销售代表教练对话录4-9

摘要：销售代表顶着专业销售人的帽子,未必都有专业的销售水平。优秀的销售代表有自己的一套销售哲学和言行举止,从这些来自一线的销售代表教练对话中,你能揣摩出什么?

“拆书帮”系列之修炼销售高手的术与道——拆《包容的智慧》10-16

摘要：不破不能立,不拆不成器——拆书帮,把知识拆成你的能力!赵周老师曾在阿里巴巴集团、华数集团等知名企业从事销售相关工作多年,历任一线销售、销售管理、销售策划、销售培训以及市场营销管理等工作,现为多家合作企业提供销售咨询和培训服务,其培训理性、实战、幽默,结合学员实际问题,强调实战技能提升,受训学员涵盖英格索兰、中达电通、GE医疗器械、西门子、阿里巴巴、

读故事 学营销 怎样掌控称雄一方的商17-21

摘要：称雄一方的商为什么不把厂家代表放在眼里?身处困局的厂家代表怎样咸鱼翻生?掌控商的精髓是什么?翔实案例+点睛讲解+延伸思考,让你吃透道理,掌握方法,举一反三。

挡不住的销售尖兵——专业化门店拜访的42个分解动作22-29

摘要：门店拜访和管理是一个销售代表最日常的工作,也是最具有生产力的工作。规范执行这42个动作,将使销售代表的技能得到最大程度的提高。

销售第一年(3) 销售入门:销售需要好习惯34-37

摘要：行为养成习惯,习惯形成性格,性格决定命运。世事莫不如此,销售亦如是。孙路弘有许多成交客户就是好的销售人员吗?不一定!有可能是产品供不应求。能够超额完成公司销售额指标就是好的销售人员吗?不一定!有可能是偶然碰上一个大客户呢,而且利润可能还不高呢。

销售送礼,这是一个技术活儿38-42

摘要：作为项目话事人的客户,早已是收礼收到手软,寻常的礼物已经无法打动他们坚强的神经。这时,如何在众多的竞争对手中脱颖而出,把客户拿下,并树立起竞争门槛?

跟经销商打了一场心理战48-51

摘要：这事我越想越窝囊:当初担着风险把货铺给他,现在反倒成了他要挟我的法宝。这么下去太被动了,必须把局势扭转过来!姜老板是我在新市场发展的第一个经销商,之前一直做其他品牌,因为了解到他是同类经销商中售后做得最好的一家,所以我选择他作为自己在当地的第一个客户。

销售冠军之路8 把握客户心理52-56

摘要：做销售,忌讳的是"鸡同鸭讲",不能在不了解客户真正采购需求的情况下自拉自唱。在销售的时候,我们最苦恼的事情之一,就是不知道客户在想什么,因此,在说服他们的时候无处下手。我们来看张志强的销售经历。张志强是一个电脑销售员,约好去拜访M公司的行政经理赵淑敏,因为M公司准备采购20台电脑。拜访过程大致

一线中小终端销售人员工作技能模型6 临门一脚,组合拳促成终端订单交易的五个阵法(上)57-62

摘要：特约教练:魏庆"理念到动作"营销培训创始人,主张"培训要把理念宣导落实到动作分解,让学员上午听完下午就能拿到市场上运用"。从基层业代做起,12年销售实战经验,历任可口可乐、顶新集团等知名企业产品经理、销售经理、销售总监等职。出版4套营销专著、10余套培训光碟,国内50余家电视台热播。先后为可口可乐、统一企业、嘉里粮油、美的集团、TCL集团、九阳家电、康佳集团、恒安集团、联想集团、中国石油、双汇集团、大自然地板等国内外500余家企业提供系列营销培训&常年辅导。官方网站:www.head-to-hand.com上节主要内容回顾:截止目前我们已经学习了一线中小终端推销的五个技能模型:模型一:陌生客户初次见面,业务人员用服务"破冰",进而建立信任和客情,促成销售的8个套路。模型二:分析店内的产品结构,告诉店主:"我要卖给你的恰恰是你店里缺的产品"的11个方法。

求职:看看招聘主管怎样筛简历63-65

摘要：阅人无数、火眼金睛的招聘主管即使未曾与求职者谋面,也可以从简历中窥一斑而见全豹。知己知彼,了解招聘主管如何从简历中沙里淘金,将大大提高你求职的成功率。在企业所有岗位的应聘简历中,应聘销售岗位的简历是最多的,也是最五花八门的。原因很简单,在市场竞争

工作与心态66-67

摘要：每个人的心态好坏,决定着工作的成败。蒙牛牛根生曾经说过"有德有才破格录用,有德无才培养使用,有才无德限制录用,无德无才坚决不用"。德即是品德,在工作中指员工对工作的态度,也就是对工作的心态。心态是我们能否干好本职工作的基石。接受你不能改变的,改变你能改变的作为销售人员,很多事情

新手成长:找到“贵人”来相助68-70

摘要：新手要快速成长,离不开他人的帮助。谁是助你成长的"贵人"呢?对新业务员来说,掌握营销的理论知识并不难,最难的是实践经验的快速积累和对方向、机遇的准确把握。通过自己的努力工作和不断的经验积累、总结最终也能提高自己、创造机遇和把握发展方向,但难免会走弯路、错路。如果在自己努力的同时,能够获得别人的帮助、指点和提携,即有贵人相助,就可以少走弯路、错路,从而加快自己成长的速度。

营销知道71-72

摘要：读者提问:没优势、没关系,怎么做销售?我是一家IT企业的大客户销售人员,做业务将近一年了,有一个问题困扰越来越大。做业务以来,我一直很难给自己一个客户选择我们的理由。我们这个行业竞争很激烈,我希望自己能够做顾问式销售,但是我发现我们能够解决的客户问题,竞争对手也能解决,我们很难给客户什么特别的价