摘要：白皮书最早源于政府,是政府就某个问题的报告,现在白皮书的说法也被企业所用,是指企业就某个领域的问题发表自己的研究成果、观点或看法. 白皮书不同于直接的营销或广告信息,它具有客观、中立的研究色彩,因此,人们往往难把它跟营销挂起钩来.其实,越是客观中立的信息,越会让受众觉得有用,越容易相信其观点,也越容易与其达成价值观上的认同,受众的接受、信任和认同,这些都是营销者们希望解决的深层问题.这就是白皮书的魅力,在营销上看似无用,其实有大用.