摘要：针对一个由核心企业供应商和资金约束零售商组成的二级农业供应链,探讨零售商融资模式选择以及供应商的收益份额决策问题。在零售商外部融资条件下,通过长期业务关系的农产品供应商的信用担保,缺乏银行信用和抵押资产的资金约束,零售商更容易获取银行贷款融资;供应商授信行为产生信用成本(包括风险成本、机会成本以及资金占用成本),在销售期后须要向零售商索取相应收益分享份额来平衡信用成本,从而激励供应商向零售商提供授信贷款融资。结果表明,授信贷款融资模式下,供应商降低分享份额会激励零售商增加订购量,零售商的期望利润随银行利率以及供应商分享份额的增加先减后增,供应商期望利润并非随分享份额的增加而增加,而是存在供应商分享份额和银行利率的最优决策区间,激励零售商选择授信贷款融资,进而实现供应链相对于直接贷款融资的帕累托改进。