团队工作汇报篇（1）

企业销售团队工作汇报一

转眼间，我来到__店已经三个月了。这期间，从一个连__和__都不知道什么意思的__菜鸟蜕变成熟知__性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台。

这三个月时间，我不仅仅学会了基础的__知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的__。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的三个月时间，我明白了做__销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在__销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中缺乏经验。

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

下一步计划如下：

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我20__年的工作计划：

1、继续学习的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态，实时掌握__业的发展方向。

2、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户洽谈卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解__，并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。我在这里想说一下：我会要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的回访。

3、努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。

4、对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。

5、在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。

企业销售团队工作汇报二

我作为商场化妆品专柜的销售人员，我对我这段时间的工作成绩非常的满意，还是也存在着一切不足的地方，为了我能再接下来的工作的发挥的更加出色，使自己的销售成绩更上一层楼，我有必要对我这段时间的工作做一个个人工作总结，这样我才能更清晰的知道自己在工作中存在的优势和不足之处，也能更加清楚知道自己接下来的工作发展方向。

一、个人总结，看清自身能力

我是三个月前来到_商场的，在这之前有着非常丰富的工作经验，之前在_商场化妆品专柜、_化妆品公司等等地方都有待过，但是我由于个人原因都没能一直在之前的单位长期发展下去，但是也让我累积了对化妆品的丰富经验。在我进入商场专柜的这段时间里，我充分的利用了之前所累积的经验，对我的新工作有着极大的好处，我几乎都没有花任何的时间去适应这份工作，也因为自身基本功够扎实，让我直接跳过了专柜人员的岗前培训。

二、工作成绩优异，名列专柜销售人员第一

这三个月里，我结合了自己之前对化妆品的了解、对顾客消费心理的掌握、对销售工作流程的熟悉，让我在这三个月里销售成绩非常的让人羡慕和诧异。首先我来说一说对各种类型的化妆品的销售情况：

1、护肤品：化妆水、乳液、隔离、面霜等等，在这一块我个人销售金额高达3.4万元。其中卖的最多的就是乳液。

2、彩妆：眼影、口红、遮瑕笔、粉底液等等，在这一块我个人销售金额高达5.2万元。其中卖的最多的就是口红。

以上仅仅是我这三个月的所有成交额数据，都是由我个人统计出来的，目前我的个人盈利额还没有细算，不过我可以感觉的到，这并不是我的时候，我有信心做的更好，主要还是刚到这边不久，没有老顾客，大多都是第一次光顾我生意的人，能做到这样的成绩，我已经是非常的满意了。

三、顾客至上，不推荐最贵只推荐适合的

化妆品这种东西，因人而异，每一个人的面部肌肤都是不同的，就跟每个人的指纹是不一样的是同样的道理，可能那些非常贵的大品牌因为不合适，也会导致皮肤过敏的。所以我们做专柜销售的，最重要的一项技能就是能观察顾客的面部肌肤，从而给她们推荐最适合的产品，这样顾客使用起来才能知道我们的用心。我站在女孩子的角度上来想，我敢说99%的女生都是用到一款好的化妆品就不会随意更换了，这是绝对的。当然，去往的店也会因此固定，我们的回头客也会日渐增多，我一直坚持一点，绝对不为了销售额就牺牲顾客的消费体验，我会用心去打动顾客。

企业销售团队工作汇报三

20__年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在20__年当中，坚决贯彻__厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

2、对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3、沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

团队工作汇报篇（2）

中国林地面积1.75亿公顷，居世界第五位，但是人均林地面积远远低于世界平均水平，是木材缺乏的国家，为了解决国内林业商品材料供给的缺口，国家林业局提出了“林业产业振兴规划”和“大力鼓励走出去”，主要任务是加强国际投资合作，有效利用境外森林资源，这位我们的发展提供了广阔的空间。目前，中国已经超越了日本成为了世界第二大经济体，但是面临房地产过热的问题，中国政府已经采取多项措施来应对所担心的房地产泡沫。众多措施在遏制房地产开发活动的同时，将对中国木材需求造成不利影响。然而，中国国民财富不断增加并且具有较高的购买能力，仍然可以为持续的房地产业木材需求提供相对稳定的基础。在国外，中国市场需求旺盛，中国市场将是未来全球木材行业发展的核心市场，世界各主要地区的商品木材供求基本平衡，只有亚洲存在较大需求缺口，而中国的供需缺口巨大，进口一直高速增长，中国人均进口木材0.03立方米，美国人均进口0.2立方米，是咱们中国的7倍。其中中国进口原木占世界原木出口的25%，居第一位，进口锯材占世界出口的5.9%，居第三位，虽然当前的经济危机对中国木材产业产生了较大的负面影响，但是长期趋势来看，中国的木材消费量仍将继续稳定增长。

我们公司是一家致力于“三农”的贸易型国企，公司规模不大，70人，但是我们有充足的资金流转空间，主要经营原木，羊毛国际进口，提供在国内销售，我所领导的轻纺部，是一支精简的，具有凝聚力，团结向上的队伍，整个部门只有6人，我作为整个部门的经理，是整个部门的大脑，带领这5位下属积极响应领导指标开展工作，5个员工每个人全力开拓自己的营销市场，拥有自己的固定客户群，互相体谅，互帮互助，例如谁有出差，或有不得不处理的私事时，大家都能通过沟通，互相顶替，完成全套业务流程，保证工作质量。现在已经形成了一个可持续作战能打硬仗的成熟的队伍。

（二）采取的主要工作措施

1、做好市场调研工作

在接手原木进口业务之前，我们其实进行了大量的市场调研工作，而且因为长年进口羊毛并销售，拥有了操作原木进口的实力，有着深厚的经验储备，并合理、珍惜的运用积累下来的经验，为公司为自己搭建的平台，提供充足资金来完成利润最大化。两个业务其实是相辅相承的，缺一不可的。具体的调研工作如下：

众所周知，我国木材供给由国内生产和进口两部分组成，我国人口众多，同时也是一个消费大国，今年来，人口膨胀，经济增长和人民生活水平的提高，客观上推动了木材需求的快速增长，但是我国可才森林资源有限，价值限额采伐和天然林保护工程的事实，导致原木进口的进入门槛高：（1）投资金额大，我们主要的进口对象是:刚果布，刚果金，巴布亚新几内亚原木和加蓬板材等，2008年世界性经融危机的波及和影响，使原木行业遭遇波折，然后经过了2009年的休整，再次重整旗鼓，并一发冲高，到今年一季度，进口木材总量仍然在快速增幅，今年1~6月以来，原木和锯材这两种产品的进口与去年同期相比，仍然显示明显的提升。由此更是印证了这一上升趋势的连续性。这半年来我国原木和锯材进口形势的向上、向好变化其主要特点就是：原木进口数量增加了两成多;进口价值金额更是快速提升了三成以上。与此同时，锯材进口数量更是急剧增加，幅度达到五成以上;进口价值金额提升幅度居高至61.63%;单价水平增长幅度为2.84%。其共同点是，无论是针叶原木或是阔叶原木，也不管是针叶锯材或是阔叶锯材，单价水平无一例外出现不同幅度的上涨，而且本国的出口关关税率一再的被调整，加之物流价格也在上调，导致我们必须投入大量资金。（2）政策限制多，不止在我国，在全球大部分国家为了保护本国木材资源，积极发展木材加工业，无一不采取尽量限制甚至禁止原木出口的政策。今后木材进口锯材所占比重越来越大的趋势将愈加明显。事实上现在世界上一些发达国家如美国、英国和法国等，普遍以进口锯材为主，原木进口比例已经越来越低了。（3）森林管理与采伐经验要求高，采伐是个要求精益的环节，主要分为主伐，择伐和渐伐，每一项都是根据林木的自身条件而定，所以相应的对采伐的经验要求就高了（4）虽然公司有了初步的原木贸易基础，但在分销渠道建设和物流建设上面临更多挑战。我们正处于成长阶段，没有足够的商。没有形成自己专门的物流团队，增加了公司的花销。做好这些市场调研之后，我们拥有了大量的信心，针对上面提到的弊端开展工作，我们计划头两个月是以进口为起步的，“以销定购”最大程度的降低风险来熟悉这个行业的各个环节，在这段时间里，熟悉行业规则，累积人脉关系，挖潜更大的有价值的客户，内部同时完善自己部门的操作流程，建设更加完美风险管控体现。在业务做的非常成熟后，我们就开始涉足深入市场，分析研究自主的选择进货品种，创建出自己的营销网络，扩大营销规

模。希望能因为我们的努力，市场认可度的提高，项目越做越大越做越顺。

2、抓营销渠道，全面提高规范经营水平

1、拓展原木采购和销售渠道

尽管原木贸易毛利率低，业务模式缺乏竞争力，但是在2012年，我公司将面对困难迎面而上，利用现有的市场地位，抓住客户需求，发挥资源控制优势，将“拓展原木采购和销售渠道”作为2012年重要的经营战略。2010年跟2014年业绩的比较结果，让我们更看到了希望

根据对市场目前情况的分析，我们部门将主要可能存在的风险加以分析：1、林业政策的变化，我们应密切关注，提前应对政策变化，投保投资信用保障等，2、市场的波动风险，积极发挥市场领先地位带来的影响力，主动应对市场波动，加强客户管理，保持需求稳定，3、分销业务偿付风险，我们应晚上交易流程设计，加强资金风险管理；投保相关保险，4、分销网络能力不足，造成滞销积压，增设和完善分销平台；加强与下游企业合作。5、加强对国际金融汇率的把控，贸易顺差创新高等因素推动了人民币短期走高，人民币升值有助于抑制通胀，也可能意味着汇率工具将在货币政策调控中发挥更多作用。升值利于抑制通胀，人民币升值短期看主要受贸易数据影响。7月我国出口1751.3亿美元，创下历史新高，贸易顺差达314.84亿美元。有外汇市场交易员表示，外贸顺差创出新高，外汇市场结汇盘活跃，加之市场预期美元长期走贬推动美元卖盘源源不断，加大了市场力量推动人民币升值的压力。在全球金融市场动荡的情况下，国际投资者自顾不暇，避免了套利投机性资本的干扰。央行年中分支行行长座谈会议明确指出，要综合运用利率、汇率、公开市场操作、存款准备金率和宏观审慎管理等工具组合，我们要随时明确汇率变化，来调整公司的情况。6、加强对经济风险的管控，控制环境：包括发展战略，审计委员会，诚信原则和道德价值观等企业文化建设、职责要求的界定等组织结构安排，责任的分配与授权，人力资源，社会责任；风险评估：包括对企业总目标，经营目标，风险分析，应变能力的预估；内部控制活动：内容包括审批，授权，核查，协调，经营业绩审查，财产保全和责任划分等，控制活动还包括一系列政策及相关实施程序，以及预防控制，检查控制和纠正控制等管控方法，信息和交流：包括持续监督，转向监督，转型评估，重要事项报告，监督管理：包括持续监督，转型评估，重要事项的报告等。抓住这些重点，我们会将内控的机制与企业战略，计划等相结合，切实提高企业的整体运营效率，把内部控制的关键点转移并落实到日常管理信息系统中，有效规避认为导致的失控行为发生。7，此外，还包括风险管控，我们员工自身要加强对现金流的把控，货物的无权把控，不挤压货物加速回笼资金等，8、多多开展增进员工友情的活动，培训活动，以加强内部团队建设，团队精神等增强员工凝聚力，提高员工素质水平。

（三）建设扎实的管理体系

作为新建项目在借鉴学习其他企业先进的管理制度时，要巧学活用，但绝不等同于生搬硬套的拿来主义。我们要围绕自身的实际，学习同行同业先进企业的管理新理念，作为经理要大胆地解放思想，追求管理创新，彻底摒弃陈旧的管理观念，将所学到的、借到的科学管理理念、方法来统一企业员工的认识，使全体员工的思想观念、工作作风合乎自身企业发展前进的要求，主动参与管理、配合支持管理。

2、结合自身，不断总结

任何事物的先进与落后与否，都是相对的不是绝对的，应当清晰的认识到，其他企业管理中最好的东西，放在本企业中运用并不一定是最好的，要树立管理中的自信“适合自己的才是最好的”。因此，我们在新建企业的生产经营管理初期，就应当结合自身实际和需要，在管理工作实践中，不怕困难，不怕挫折，认真审视自己管理工作中的不足和问题，并不断总结、完善、修正和提升管理工作水平，以建立健全真正意义上的科学的现代企业管理制度。

3、循序渐进，不能急于求成

新建企业的管理制度在管理工作过程中一般是沿着从无到有，从简单到复杂，从困难到容易的顺序进行的，所以循序渐进原则也是管理规律的反映。贯彻循序渐进的管理原则，要求做到：一是管理制度设计者要按照管理的系统工程进行编制，不能想当然的让制度缺失和出现空档；二是管理者要从企业管理的实际台阶出发，由低向高，由简到繁，通过日积月累，逐步提高管理制度的针对性和实效性；三是管理制度要贯彻到企业各项工作的每一个环节中去，如行政管理制度、人力资源管理制度、安全生产管理制度、财务制度等，做到现代企业管理中责、权、利的有效结合。

4、公司自身特色管理道路

正确评估，审视自身，走企业自身特色的管理道路。常言说得好：“走自己的路让别人说”，企业管理也是如此，没有绝对的模式，但有相同的框架，长松咨询的专家认为，要形成自我特色的企业管理制度，一是要对制度有效宣传，得到员工的普遍认同，才不致于成为空中楼阁，才有可能得到贯彻和执行；二是对制度执行过程中不断出现的问题和困难，应当有一个正确的认识和评估，既不附合，也不盲从；既不骄傲自大，也不悲观消极，以科学的客观公正的态度对待它；三是对制度进行适时修改和完善。旧的管理观念一旦进入管理者的潜意识，就容易根深蒂固，一时无法清理干净，所以，因地制宜的适时进行修改和完善制度是一个正常的过程，需要管理者有足够的勇气去自我调整或自我否定。

团队工作汇报篇（3）

尊敬的XXX司长，各位领导和专家老师们，还有各兄弟省份的教育同行们，大家下午好。今天我要交流的题目是：《延边州提升工程2.0州（区）、县两级专家团队“建和用”的策略》。浅思薄虑，敬请各位专家、同行斧正。

延边朝鲜族自治州位于吉林省最东部，全州总面积4.33万平方公里，总人口212万，其中朝鲜族人口82万，居民通用汉语和朝鲜语两种语言文字，自治州下辖8个县市，州府所在地为延吉市。延边州现有各级各类学校591所，有在校学生21万名，有教职员工2.7万名。全州现有朝鲜族学校（幼儿园）139所，其中：朝鲜族幼儿园62所（其中附设幼儿园30所）；专设朝鲜族中小学53所、朝汉民族联校21所，全州朝鲜族学校专任教师4872名。

自提升工程2.0启动以来，延边州高度重视项目的组织实施，精心制定培训专家团队遴选及培养方案，抓住关键节点，有序推进工程。下面，我从延边州提升工程2.0州、县两级专家团队的“建”与“用”两个方面的策略，向大家汇报一下。

一、能力提升2.0团队“建”的问题

（一）为何建。

首先，火车跑的快，全靠车头带。整个区域的提升工程如果想科学、高效的开展起来，扎实稳步的推进下去，一定需要一个具有领导力和执行力的核心团队。可以说，州、县两级培训团队是区域“提升工程2.0”有序有效实施的中坚力量，是“整校推进”实施质量保障的关键人物。

其次，随着教育信息化的飞速发展，我们明显感到我们延边州内汉族教师和朝鲜族族教师信息化发展步伐的差距正在拉大。一是由于我们是少数民族地区，我们还有很多在汉语环境下学习能力较弱的少数民族教师。二是我们少数民族地区教师的学习资源和专业指导外援力量严重不足。合作机构和上级高校无论在培训资源和实践指导上都很难满足朝鲜族教师信息化教学能力提升和成长的需求。因此，少数民族教师的信息技术能力提升工作一直都是民族教育全面发展的短板。下一步，延边州若想抓好提升工程2.0工作，达到教育部规定的标准和要求，就必须优选一批符合民族地区教育需求，州、县两级都能用得上、用得好的本土专家，充分发挥本土培训专家团队作用，有层次、有差异的推进学校提升工程2.0培训。

（二）如何建。

1. 明确团队工作任务。州一级通过县市申报考核遴选一只精干的州级专家团队，人数不超过10人，负责指导全州各县市的能力提升专家团队工作，规范管理，监督进度。县市级教育行政部门按照县级培训团队与教师人数不低于1:100的比例，组建县级培训指导团队，负责制定本区域提升工程2.0规划方案，组织区域引领性研修，指导学校开展校本研修，完成教师信息技术应用能力测评，开发建设本地少数民族教师学习资源。校一级由校长牵头组建，人员包括教学校长、学年主任和信息化教学种子教师，负责提升工程任务校本化落地和实施。

2. 团队遴选标准。

按照提升工程文件要求，以县市培训团队为例，我们要求县市的团队成员构成一定要包含教师进修学校的教研员、培训者、中小学骨干教师。我们对这一级团队成员的素质要求是：第一要有积极拥抱和实践信息化教学的情怀。第二是要有较强的学科专业素养和信息素养。第三是对当前支持教学变革的先进技术达到精熟掌握。第四是具备各种媒体环境下的教学组织能力。第五是善于开展信息化环境下的教研活动，具有信息化教学指导力，并有自己的信息化教学主张。第六是要双语培训能力者优先。要立足民族教育，选好民族信息化指导教师，不让民族学校教师掉队。

3. 团队层级和职责分工

各级团队具体划分人数安排如下：州级专家核心团队（7人），县市级培训团队（1:100人），校级培训团队（1:10人）。

团队职责分工如下：（1）技术指导专家组，负责提升工程2.0培训课程研发、技术支持、培训班课程实施与改进等工作；（2）应用考核专家组，负责提升工程2.0校本应用考核指导、调研和实施测评等工作；（3）资源建设专家组，负责提升工程2.0资源整理制作、归档和基层学校提升工程2.0资源建设指导等工作。各层级团队在州一级团队统领下，分模块三维包保，按计划层层落实、步步跟进，确保全州能力提升工程2.0一盘棋。例如：我们赋权提升工程2.0团队专家组统筹指导全州提升工程工作的权利。由州级团队拿出全州的提升工程2.0培训年度计划表、推进落实表、课程指导安排表、送培到县活动方案、县域示范活动方案等。在州团队指导下，各县市提升工程2.0团队专家组，分别负责本地政策文件方案解读与指导、微能力点认定指导、学校整体推进项目策划、信息化教学技术指导等，各司其职。学校则要成立信息化教学融合创新专家组。要选拔学校学科教学中信息技术应用能力好的教师担任学校信息化教学示范引领教师，做好教研组的教师培训示范指导。这样，能够做到：人人有活做、人人有事做，各个团队都能充分发挥各级专家团队的引领和指导作用，形成州、县、校三级层层管理的差异性引领机制。

二、提升工程2.0培训团队如何“用”

通过对相关文件的学习，我们归纳出培训团队的重点工作内容有三个。分别是“以校为本混合式研修的指导、校本考核工作的指导，本地少数民族资源的建设和开发”。因时间关系，我在这里仅对团队如何指导混合式研修进行稍微展开叙述。在学校混合式研修指导工作方面，我们为培训团队设计了“研、磨、练、测”这样四个环节任务。

这四个任务具体分解为：

研。

一是要求培训团队协助学校分析提升工程2.0现状，从技术层面、观念层面、教学习惯等层面，了解学校教师信息素养和信息化教学的实际情况。

二是要求培训团队聚焦学校信息化教学应用推进的难点和增长点，分析各方面原因。如：有的是教师年龄偏大，有的是设备分配不合理，有的是学校对考核风向标指向不明，有的是学校不利于应用信息技术开展教学等等，从而为学校确定提升工程能力关键点的选择提供科学指导。

三是指导学校能力提升过程中的课程资源研发和案例成果梳理，尤其要重视民族学校民族特色课程资源的研发，一定要确保教师们学有所获，要努力做到人人有成果，校校有亮点。

磨。

要求培训团队聚焦学校落实提升工程2.0，充分运用“项目助学计划”逐一跟进、深入县市，层层打磨。

第一磨方案。在一校一方案、一教研组一活动案、一教师一个案的基础上，要求各级结合工作实际深度研磨行动方案，确保方案的可行性和实效性。

第二磨团队。延边州已经确定州教育学院为培训团队培养基地，并计划对培训团队开展培训练兵活动，从而增强团队指导力。

第三磨课堂。要求学校在愿景指引和校本研修框架下，要基于信息技术大胆探索课堂教学新样态。培训团队要入校协助学校深度打磨研究信息技术深度融合创新的教学案例，形成成果并进行辐射。

练。

一练培训团队信息化领导力。我们计划在集中研修的基础上要求各团队成员选择一个试点校作为实践基地，基于网络全程参与能力提升全过程，锻炼提升团队信息化领导力。

二练教研员信息化教学指导力。教研员是信息化课改的领头雁，必须让教研员先学、先知、先用、先会。我们将会鼓励符合条件的学科教研员上信息化教学示范课，研讨课。在学练过程中跟教师同成长，共进步。

三练教师信息化教学设计实践能力。教师信息化教学设计和实践能力提升是一个复杂的过程。教师必须经历一个从理念认识，到技术掌握，到创新应用的过程。因此，必须增加信息化教学教研活动密度和深度，要把25学时以上线下研修做到位。我们计划像“一师一优课”一样，组织全州教师开展信息化教学“晒课”活动，由各级培训专家团队负责评审选拔，遴选出一批包括朝鲜族学校的优质信息化教学课例。通过这样的活动让我州各民族教师人人都练到位，让每个学科都练到点上。

团队工作汇报篇（4）

正文：当今社会正即将进入知识经济时代，各行业的竞争日趋激烈。这些竞争并不是靠个人的单兵作战就可以取胜，而是要靠团队精神，很多工作需要团队合作才能完成。因此，合作在今天具有越来越重要的作用。从教育要培养社会所需要的人和促进个人的全面发展来说，培养学生的合作意识和能力是非常重要的，而小组合作学习在这方面具有其他教学组织形式无法比拟的优势。

在课堂教学中，将学生分成若干学习小组，充分发挥学生之间合作学习的优势，强化学生的合作意识，赋予学生在未来社会与他人合作的能力。合作学习要求做到“生生合作――能与同伴合作；师生合作――能与老师合作”。在运用团队合作学习时，各成员有明确的分工，在数学课上主要以数学科代表为组织者，由数学科代表组织团队的成员把各自的分工明确，这样就形成以数学科代表为核心的组织，这样也对数学科代表的能力提出了更高的要求，除了数学学得好之外还要具备一定的组织和协调能力。

合作学习有助于培养学生合作精神、团队意识和集体观念，有助于培养学生正确的竞争意识和能力，同时通过小组成员间互动和帮助，实现每个学生都得到发展的目标。但是，我们应明确，这只是有效学习方式中的一种，根据教学目标、教学内容等合理的选择教学行为和学习方式。一般来说，较简单的认知学习任务，只需要个人独立自学或开展全班教学即可。面较复杂的，综合的学习任务，可以采取不同的合作学习方式。实现方法方式的多样化是非常重要的，要避免“将所有的鸡蛋放入合作学习之篮”。

在上《设计活动方案》一课时我尝试运用了以团队合作的学习方式。通过对这节课内容的学习，要让学生学会在生活中自己来设计出符合条件的活动方案。 一、激发学生的兴趣

首先我是设计一个情景引入环节――玩丢色子游戏，让两名学生到台上演示游戏，游戏结束后问学生“你们会自己来设计这样有趣、好玩的游戏吗？”（激发学生的兴趣）

生：会（异口同声）。

师：那今天我们都来当一回设计师吧！

二、合作探索、设计方案

1.活动一：

出示活动要求，以团队为单位（每个团队6―7个学生），发挥学生的想象力，看看谁设计的方案更精彩

师：要在一只口袋里装入若干个大小相同的红、黄、蓝三种不同颜色的球，使得从口袋中摸出一个红球的可能性是六分之一，应该怎么放球到口袋里？

要求：

A：每个学生先独立思考。

B：数学科代表组织团队同学把各自的分工明确，并进行讨论。（要对团队讨论的时间做出规定这样以增强学习的效率，一般以5分钟为宜）

C：讨论结束后学生汇报交流活动体会，老师对学生的汇报进行小结。

在进行汇报交流时，为了既能照顾到好、中、差的学生都能有收获，又让各团队能进行适当的竞争，要对汇报的方式进行适当的调整。例如：每个团队都是劳纪委员起来把自己团队的设计方案进行汇报，这样做又不失公平性，因为汇报的学生的差异性比较小，比较能反映出各层次学生掌握的情况。汇报时也要适当的引导，如果有相同结论的团队就不用再起来说，请还有不同设计方案的团队起来汇报。

团队1的劳纪委员：我放1个红球、2个黄球、3个蓝球。

团队2的劳纪委员：我放4个红球、黄球和蓝球共20个。

团队3的劳纪委员：我放10个红球、20个蓝球、30个黄球。

团队3的劳纪委员：我放100个红球、200个蓝球、300个黄球。

……

（交流完了之后，请各团队的其他学生来对比、观察这些方案的共同点是什么？）

师：说明这放球的方法不是唯一的，那你们能发现这些方案中有没有什么规律呢？

……（学生开始思考）

（这个环节请各团队其他职务的学生起来汇报）

团队3的文宣委员：我发现只要黄球和蓝球的总数是红球的5倍就行了。

师：大家认同吗？

生：同意。

师：验证一下，还有别的方案吗？

生5：我认为只要球的总数是红球的6倍也可以。

师：谁来验证并举例？

……

如果有哪个团队的文宣委员回答不出来，可以请他本团队的数学科代表来帮助他。

同学们在上街的时候，经常可以看到各大商场挂出的各种各样的促销广告，过两天圣诞节快就到了，华艺商场想请我们班的同学帮他设计一份促销广告，内容如下：

活动二：华艺商场准备从某电器总营业额10000元中拿出1000元来回馈给顾客，这个商场的经理想请同学们帮他们商场设计一份促销广告。

先请学生起来分析这条信息，在设计方案时要注意信息里的哪些条件，分析完后再开始让各团队来设计方案，给每个团队一张海报纸，看看哪个团队设计的方案更能吸引顾客的眼球。

……（各团队开始设计，老师巡视并加以指导）

这个环节的汇报请还没有起来回答的别的职务的学生，并且把自己的设计方案拿到台上展示给大家看，让全班的同学观察完六个团队设计的海报后，问哪个团队的海报可以在第一时间把顾客的眼球吸引过去，然后再请个团队的队长到台上介绍他们是如何来设计的，这样设计的好处是什么。

通过上面的案例我把自己在运用团队时的思想和操作方式做了个分析，我觉得这样不仅在讨论时强调每个成员都必须参与，而且在汇报时也让团队的每个成员都有平等的机会，同时还兼顾到了团队之间和学生之间的竞争意识的培养。

在合作学习中，教师要充当“管理者”、“促进者”、“咨询者”、“顾问”和“参与者”等多种角色，旨在促进整个教学过程的发展，使学生与新知之间的矛盾得到解决。教师不再把自己视作为工作者，而是合作者。在合作学习中，教师与学生之间原有的“权威一服从”关系逐渐变成了“指导一参与”的关系。

总之，小组合作学习不是万能的钥匙，需要我们不断地进行研究，不断探索有效合作学习的途径和方法，以实现学习方式的转变，促进学生不断发展。

参考文献：团队合作在班级教学中的有效运用――《新课程（教育学术）》 2011年03期

学生团队建设对物理课堂教学的促进作用――《中国教育改革与教学研究》 2011年第1期

团队工作汇报篇（5）

一、活动主题

感恩高中母校，携手学弟学妹成长。

二、活动内容

（一）各院（系）学工办

1.负责组织本院（系）符合报名对象及选拔条件的学生报名、推荐及审核；

2.负责协调本院（系）“xx大学子回高中母校汇报”活动志愿者的其他相关工作。

（二）学生工作部（处）、校团委

1.负责组织校学生会、社团等团学组织符合报名对象及选拔条件的学生参加选拔；

2.负责协调本部门管理的团学组织志愿者的其他相关工作。

（三）招生与就业指导处

1.负责全校“xx大学子回高中母校汇报”活动志愿者的报名汇总、组织协调、面试选拔，确定参加本次活动的志愿者名单；

2.负责组织本次活动志愿者的培训；

3.制作招生宣传资料。

（四）招生宣传志愿者（团队或个人）

1.与中学联系，在高中母校张贴并分发《xx大学2018年寒假招生宣传资料》；

2.通过播放xx大学招生宣传视频或展示xx大学招生宣传PPT等方式，向高中母校校领导、老师和同学介绍xx大学的发展历程、办学优势和学科特色；推广“xx大学本科招生官方微信平台”；

3.组织教师及在校高中生进行座谈，分享自己在xx大学的学习和生活体验；

4.向高三年级老师了解中学生源情况，完成《中学情况调查反馈表》；

5.结合实际情况，开展多种形式的、具有创新性的招生宣传活动。

三、志愿者选拔和培训

（一）报名对象及选拔条件

1.xx大学全日制本科一批在校学生及全体在校研究生均可报名参加选拔。

选拔基本条件：

①热爱xx大学，对学校有强烈的认同感和归属感；

②有较强的责任心和表达能力。

2.以下学生必须报名参加选拔：

①被推荐免试攻读硕士研究生的学生；

②全体学生党员；

③各班班长、团支书、养成教育辅导员，校、院学生会、团委以及其他校级团学组织的部长，学生社团主要负责人等；

④在校期间成绩突出，曾荣获部级、省级奖励（含奖学金）或校级甲等奖学金的学生。

（二）报名方式

个人形式和团队形式（团队形式由队长统一进行报名，团队成员不超过5人）

参加选拔的同学须填写《2018年寒假“xx大学子回高中母校汇报”活动报名表》（见附件1和附件2）并交至本院（系）学生工作办公室。院（系）统一于2017年12月26日前将报名表电子版及汇总表发送到指定邮箱，纸质版交至招生与就业指导处就业指导科（服务大楼117室）。

咨询电话：

联系人：唐老师、黄老师

电子邮箱：

（三）志愿者培训

所有被选拔参加活动的志愿者必须参加专题培训，培训时间暂定于2017年12月底。

四、考核与奖励

（一）考核

考核内容包括提交相关材料（包括：中学情况调查表、座谈会、海报张贴、资料分发等相关影像文字材料）是否齐全、合格；参加培训情况；招生宣传工作方案与总结等。

（二）补贴和奖励

1.补贴

完整参加培训，且考核资料提交齐全、合格的志愿者（团队）可以获得200元/中学的补贴。

2.奖励

团队工作汇报篇（6）

团结全班同学，协助班主任工作，记录好，每天下午放学后向年级主任汇报;了解班内各种情况，并能及时向班主任及上级老师汇报;每周督促班委召开一次班委会，并将会议情况及时向班主任汇报;带领全班同学及时完成班主任及其他有关部门和教师安排的工作;对班内出现的问题能够及时向班主任汇报，并召集班委共同处理。同学生病了多关心下。

副班长：

协助班长工作，班长不在时行使班长职权;执行班主任临时安排的各项工作。

学习委员：

热爱学习，刻苦努力，在班内起好带头作用;负责收发各科作业，记录各科成绩，填写好学生成绩;经常与任课教师取得联系，执行任课教师安排，及时向任课教师反馈班内学习情况;根据本班学生情况，组织开展一些有关学习方面的活动，丰富科学文化知识;认真了解、分析本班学生的各种学习情况、态度、方法等，并及时汇报班主任。总的来说，学习委员是班上最累，最苦，最吃力不讨好的角色。

体育委员：

负责带好两操一课(体育课)及其他集体活动的集队、整队和带队工作;组织和带领本班学生参加学校有关部门组织开展的有关体育方面的各种学习、培训及竞赛活动;组织好本班学生参加运动会事宜;每周向班主任汇报出勤及两操质量;每周负责记录本班两操得分情况，并向班主任汇报。

文艺委员：

组织和带领本班学生参加学校有关文艺方面的各种学习、培训、表演及竞赛活动;组织好本班的文艺活动。例如：定期举行班级晚会。

生活委员：

最大的作用就是管钱的：做好班费的收支记录与管理，每学期公布一次班费收支情况;成为学生生活方面的人，发现生活问题及时向班主任汇报;了解、收集学生对管理的意见、建议，并及时反馈给校方;配合宿舍长开展好宿舍卫生检查，协调好各宿舍及宿舍内同学的关系，并能及时发现问题上报班主任;做好同学信件和汇款单的取发登记，保管好钥匙。

纪律委员：

负责监督和管理本班一切纪律问题，尤其是课间及自习的问题;负责对班内违纪同学进行记录;及时向班长及班主任汇报班内存在的纪律问题。

团支书：

以身作则，督促团员在班上起好带头作用;组织管理好本班团员，指导团支部工作;带领团支部协助班委管理好班集体，并每周直接向班主任汇报;举办几周一次的团日活动;负责班内团费及各种捐款的收缴与记录工作。

宣传委员：

团队工作汇报篇（7）

1.培训组织情况。一是在参训组织上10期培训共组织740名片区、加油站经理、委托团队负责人参训，整体参训率90%，其中，片区经理、专职副书记参训63名，参训率61%，站经理676名，参训率98%；二是在培训形式上，以开放式授课形式为主，增设户外素质拓展、专题研讨、迎检汇报专项演练等课程以及随堂问答积分制，丰富授课形式，充分调动学习参与度；三是在氛围营造上，专门安排了每日党建学习“金句”分享、安全经验案例分享和培训心得推文推送等项目，充分突出交流学习氛围。

2.内训师授课情况。组织零售内训师授课396课时，围绕零售重点业务完成培训课件8项，分别为促销管理、客户管理、加油卡管理、员工管理、现场管理、精益服务管理、安全数质量管理、加油站迎检汇报，并通过授课培训使得内训师得到了充分的实战历练，授课表达能力和课堂组织能力逐步提升，为河北销售内训师资力量建设奠定良好基础。

3.迎检汇报演练情况。每期培训除加油站迎检汇报课程外，另安排8个课时进行站经理迎检汇报模拟演练，要求各参训学员梳理迎检汇报初稿，上传加油站主要区域及亮点工作照片，结合照片进行现场模拟汇报，由加管处及内训师按照《加油站经理迎检汇报打分表》进行打分点评。目前100%参训学员已完成迎检汇报演练并完成迎检汇报初稿，演练平均成绩86.25分，其中，未达标297名，占比40%，在12月份零售运营中心重点工作会上，已明确零售运营中心将站经理迎检汇报纳入省、市日常下站检查项目，加强站经理综合业务水平。

4.结业考核情况。结合公司零售重点内容宣贯及培训课程重点知识，组织结业考试10场次，并将每期参训学员的考试成绩、迎检汇报演练成绩、日常表现、班级贡献等情况综合统计进行排名。参训学员平均成绩94.06分，其中，平均分以上分段438名，占比59%，平均分以下分段302名，占比41%，并将每期培训的学员综合表现成绩通过协同系统下发给个单位，要求各单位针对成绩靠后学员加强日常督导与培训。

5.培训亮点情况。结合学员参训综合表现，共评选优秀学员104名，其中，“优秀班干部”32名，“学习标兵”72名，10期培训共计发表心得推文966余篇，其中刊登省公司网站4篇，制作课程总结“美篇”10篇，逐一将各期参训学员培训亮点纷纷呈现。同时参训学员还自发组织各类集体活动，第二期培训恰逢“七一”，班长李晓东组织全体学员齐唱《我为祖国献石油》，为党的生日献歌，第四期培训班长邢台王忠伟组织大家录制参训亮点视频，展现中国石油站经理良好形象等等各类活动，全体参训学员积极参与，极大提升了团队凝聚力和企业归属感。

二、2019年培训组织工作不足

1.对学员培训管理仍需加强。在培训过程中发现个别学员上课专注度不够，主要问题在手机的使用管控上，本次培训针对手机管理设置了专门的手机存放处，做出了明确保管要求，但个别学员仍存在多次外出接打电话等情况，在学习管理上必须持续严肃参训纪律。

2.对学习氛围的营造仍需加强。为带动参训学员的学习积极性，每期培训围绕做好精益服务和发挥品牌优势等主题安排了专题研讨沙龙等多种经验交流分享环节，但部分学员在讨论发言和心得撰写等环节的参与上不够积极主动，因此，要充分发挥班委及小组组长在学习组织上的带头作用，加强学员学习主动性。

3.团队分组竞争氛围仍需加强。10期培训均采用分组排桌的授课模式，并采用学员积分制，但各小组间的竞赛比拼氛围不理想，培训组织方式方法上还需进一步改进，例如开篇的素质拓展分组未能跟课堂分组相结合，团队组成不连贯。应建立每日团队积分通报制度，有效调动起各学习小组的组内学习气氛。

4.整体课程环节设计仍需细化。一是在课程环节设计上，理论与实操的比重需进行调整，在课程引入上，多增加情景模拟、随堂测算等形式，以互动增强学习的理解与运用；二是在课程内容设计上，课件中的典型案例不够丰富，要将当期公司重点工作内容进行及时补充，内训师对课程整体流程的把控不足，调动学员参与氛围不够充分，“培训收益”目标不清晰。

三、2020年加油站业务培训改进提升措施

在一季度完成内训师队伍建设和培训课件完善的基础上，4-10月份，以公司内训师队伍为授课主体，分10批次开展2020年度站经理培训工作，参训人数达到800人次以上，确保公司现有站经理的100%全覆盖，

团队工作汇报篇（8）

经县委、政府研究，决定召开全县上半年经济运行分析暨重点工作推进会。

参加今天会议的有县级四套班子领导、各乡镇党委书记、乡镇长、各街道办党工委书记、街办主任、县直经济工作和承担重点工程和重点工作任务的__个有关部门和县委政府的综合部门。

这次会议是在上半年工作的关键节点上，在全市的观摩指导各县工作之后，县委政府召开的一次最重要的会议，今天会议的议程主要有三项。

首先由各乡镇和8个经济工作综合部门汇报上半年经济工作和县委政府部署的重点工程、重点工作的工作进展，半年目标完成情况和下半年工作打算举措。8个部门还要注意汇报经济工作的分析、建议和意见。

第二项议程，由县委副书记、县长卫明喜同志进行点评总结，并对下半年经济工作和重点工作进行总体部署。

第三项议程，由县委书记李非忠同志作重要讲话。

下面进行会议的第一项议程，进行汇报，先由各乡镇党委书记汇报。（汇报时间一定要控制在5分钟以内）

首先请__镇汇报，__乡准备。

__乡发言，__乡准备；

__乡发言，__镇准备；

__镇发言，__镇准备；

__镇发言，__乡准备；

__乡发言，__乡准备、

下面请8个经济部门负责同志汇报。

首先由发改局汇报情况，统计局做准备

…………

下面由统计局汇报情况，经商粮局做准备

…………

下面由经商粮局汇报情况，农委做准备

…………

下面由农委汇报情况，旅游局做准备

…………

下面由旅游局汇报情况，招商局做准备

………

下面由招商汇报情况，人行做准备

…………

下面由人行汇报情况

下面进行会议第二项议程：请县委副书记、县长卫明喜同志作总结部署讲话，大家欢迎！

下面进行会议第三项议程：请县委书记李非忠同志作重要讲话，大家欢迎！

同志们， 今天会议的议程就全部进行完了。会议的主要精神集中体现在李书记重要讲话和卫县长总结部署中。要把会议精神、两位领导讲话精神以及今天汇报的部门、乡镇的一些好的经验、建议、意见贯彻落实到下半年的工作中，下来我讲三点意见。

第一，各乡镇、各部门要把工作的重心、摆位、措施、节拍牢牢统一到县委、政府的部署决策上来。无论出现什么样的经济形势和市场波动，对于一个县来说，对于处于转型跨越关键时候的我县经济社会发展的基本阶段、格局来讲，对内富民强县，对外进位争先的压力和责任来讲，有规模、有质量、有前景的新型工业转型项目，带动辐射的大农业主导产业，古城、文化、旅游、大县城、大集镇，“1+1+4”的模式引领规划下的《印象__》、惠济河综合治理、一园两中心、大西高铁服务基地、双林新城干道框架建设、旅游文化国际化贷款项目各项工程，以“水”、“绿”等为核心内容的基础建设，坚持不懈的民生工程和社会事业工程，十召开之年的社会稳定等等，这些都是县委、政府十二五规划，年初决策部署，半年总结、完善、加力的大事。各乡镇和部门务必把工作的重心、摆位和具体的措施毫不动摇地统一到这些大事上，更清晰突出地统一到李书记、卫县长的重要讲话和部署上来。

第二、要强化组团建队，发挥团队协同推进作用。落实会议精神，圆满完成今年各项工作任务，剩下的时间已经不多。14个乡镇是14个攻坚团队，有许多项目、工程、大事情是需要以项目工程来组团建队。叫指挥机构也好，叫领导机构也好，叫协调机构也好，不管叫什么机构也好， 涉及的部门、乡镇要在县委、政府的统筹下，按照年初的工作摆布和推进机制和这次会议，完善地明确要求，进一步组团建队，用项目的理念推进项目，用工程的举措完成工程，发挥团队组会协同作用， 具体来讲就是要承当好三项任务：一是要出力；二是要服务；三是要保障；四是要造势，要倒排时间推进重点工作。

第三、要用振奋的状态投入到下半年的工作。工作的状态决定工作的成败。这一点大家都清楚，事在人为，人首先在状态、在精神。个乡镇部门贯彻落实会议精神，最重要的是通过这次会议来总结、分析、加压、增力、鼓励，进一步振奋精神状态，具体来讲要保持这样四个基本的状态：第一是完任务；第二是交好帐；第三是要争进位；第四是要比贡献。具体意思大家都清楚。

下来讲三件事情：

第一，要把会议精神以各单位、各部门、各乡镇迅速传达到干部职工。

第二，要以乡镇、部门综合机 构盘点半年工作，尽快完善管用的办法和举措。

团队工作汇报篇（9）

大学学科课程研究性教学包括课程“基本结构”——基本知识与经典理论的教学和课题研究教学两个组成部分，前者是学科课程研究性教学的基础，可采用交往教学法，后者分为课题研究、课题研究成果汇报和课题研讨三个阶段，相应可采用课题研究指导教学法、课题研究成果汇报教学法和课题研讨教学法。本文具体谈谈这些教学法的操作。

一、基本知识与经典理论教学法

基本知识与经典理论教学法主要是交往教学法。交往教学法是教师按课程性质和教学要求提炼出课程的“基本结构”——基本知识和经典理论，运用交往教学方式与学生共同生成知识、发展能力的方法。交往教学法要求：

1．树立课程的“基本结构”观

知识教学是学科课程研究性教学的基础。但知识教学并不等于系统灌输。美国教育家布鲁纳曾经指出，“不论我们选教什么学科，务必使学生理解该学科的基本结构”。也就是说，任何一门课程都有一个基本结构，掌握一门课程的关键就是掌握它的基本结构。我们认为，大学学科课程的基本结构就是构成该门课程的基本知识和经典理论。只要掌握了该门课程的基本知识和经典理论，就掌握了该门课程的精髓。因此，学科课程知识教学的基本任务不是系统地给学生传授课程知识，而是教学生如何掌握课程的“基本结构”。

2．树立“交往生成”的教学观

在知识教学方式上，传统的教学一直认为学生学习的主要任务是间接经验，因此“传授”是最好的方式。但是，随着社会的发展，由于知识增长和废旧速度的加快，有限的教学已经不可能也没有必要“系统地传授知识”了。因此，“交往生成”教学应运而生。所谓“交往生成”教学指的是教师和学生在自由、民主和活力的“空间”里，以学科课程的基本结构——基本知识和经典理论为基础，通过平等的交往共同生成知识并发展能力的教学。“交往生成”教学不仅是社会发展对教学效率的基本要求，而且是教学回归“生活世界”的重要途径。

3．善于提炼课程的“基本结构”

课程的“基本结构”——基本知识和经典理论是课程的“骨干”，教师把握课程的“基本结构”对于提高“交往生成”教学的质量是十分重要的。教师要做好这一工作：一要有深厚的理论功底，包括学科理论的功底、教育理论的功底和科学研究理论的功底；二要有丰富的教学经验，包括对学科性质、教学要求和学生水平、学生需求的把握；三要有精湛的教学内容构建技术，包括基本知识和经典理论的识别技术、组合技术和表达技术等。

4．善于运用多样化的交往教学技术

交往教学实际上是一个由多种交往教学技术组合的群集概念。其目的是要达到教学的基本要求——掌握课程的“基本结构”、生成新知识、养成善良的“人性”和培养创造能力等。当前教师必须掌握交往的传接技术、创新思维的激发技术、师生心灵感悟和观点共享技术以及表现评价与行为激励技术。

二、课题研究教学法

课题研究教学法主要包括课题研究指导教学法、课题研究成果汇报教学法和课题研讨教学法。

1．课题研究指导教学法

课题研究指导法是教师根据课程的性质、内容和要求与学生研究团队共同确定研究课题并指导学生研究团队进行课题研究的方法。

(1)根据课程性质、内容和要求与学生研究团队共同确定研究课题。大学学科课程研究性课题的设置必须以课程的性质、内容和要求为依据。根据其性质，课题可分为学习性课题和科研性课题。学习性课题是帮助学生学好课程知识并养成相关能力的课题，如拓展性课题(拓宽知识面，培养获取知识能力的课题)、实证性课题(验证所学知识，培养实际操作能力的课题)、案例性课题(运用所学知识，培养分析解决问题能力的课题)；科研性课题是引导学生跟踪学科发展进程并使学生学会研究和创造知识的课题，如理论研究性课题、实验研究性课题、调查研究性课题等。根据其研究方式课题可分为自研性课题(学生根据教学要求自主选题和研究的课题)、导研性课题(学生在教师指导下选题和研究的课题)和同研性课题(教师和学生共同选题和研究的课题)。根据不同课程的性质和要求、不同学生的特点以及不同的教学条件等，教师可以与学生研究团队共同商讨设置不同的课题。

(2)指导学生进行课题研究。指导学生进行课题研究是课题研究教学必不可少的环节。由于大学生的知识、经验和研究能力还不足，这种指导尤为重要。根据笔者的经验，教师的指导主要包括以下几个方面：一是提高学生对课题研究意义的认识；二是帮助学生形成合作的研究团队；三是对学生的研究工作进行技术指导，如指导学生查找资料、分析资料、构架论文结构和写作论文等。

(3)反馈学生研究过程中的基本情况。反馈对于控制研究过程和提高研究质量是十分重要的。大学生在课题研究中常常有“临时抱佛脚”的现象，如果教师不经常进行反馈控制，他们可能“随便交差”。因此，教师必须重视反馈、经常反馈和多形式地反馈。只有这样，才能真正提高课题研究教学的质量和效果。

2．课题研究成果汇报教学法

课题研究成果汇报教学法是学生研究团队就自己的研究成果向全体同学和教师汇报的方法。

(1)课题研究成果汇报的准备。课题研究成果汇报对课题研究教学的意义，一是通过比较竞争压力提高课题研究的质量；二是通过成果汇报“表演”达至成果的共享；三是通过课题汇报提高学生的表达、组织和合作能力。课题研究成果汇报的准备主要包括：做好汇报材料的准备工作，包括论文材料、参考材料和汇报过程中的安排材料；选好课题汇报的表现形式，如学术报告、新闻、案例模拟等；做好汇报过程的策划，包括角色分工、手段选择、氛围营造、互动安排等。

(2)课题研究成果汇报的组织。第一，教师要说明课题研究的意义，激发学生认真听取汇报和参与互动的积极性；第二，教师要提出听取汇报的具体要求，引导学生思考问题，提高课题汇报的质量和效果；第三，教师要维持好课堂纪律，确保课题汇报的顺利进行。

(3)课题汇报的总结和课题研讨。课题汇报结束后，教师一方面要根据课题小组的汇报就课题研究的质量、参与合作情况、课堂互动情况以及课堂纪律等进行商讨和激励式的总结和评价；另一方面要根据课程要求和课题特点，拟定研讨的题目并布置各课题小组做好研讨的准备。

3．课题研讨教学法

课题研讨教学法是教师组织学生就课题研究中的重点、难点或热点问题进行研讨以生成知识和共享知识、发展能力的方法。

团队工作汇报篇（10）

一创业教育概述

高等学校创业教育起源于20 世纪40 年代的美国。经过60 多年的发展，创业教育已成为美国大学教育的重要组成部分，并推动着美国创业经济的兴起与发展。我国的创业教育起步较晚，首次获批的创业教育改革试点是在2002 年4 月以清华大学为首的全国9 所重点高校进行的，并且取得了骄人的成绩。从2012 年开始，创业基础课程已经成为普通本科高校培养方案中的重要课程之一。在我国高校创业教育十三年的发展历程中，参与创业教育的高校从少到多，实施规模从小到大，所涉及课程由单纯借鉴到自主开发，创业教育逐渐从一项解决大学生就业难题的政策性举措转变为一个涉及高校创新人才培养理念的更新与人才培养质量提升的有效路径。目前，创业教育作为一个新兴领域，已经培养了一大批创业教育师资，越来越多的大学生从中受益，但是创业教育在教学组织形式、教学内容、教学方法、教学评估等方面与具有悠久创业教育历史的欧美相比还存在很大差距。因此，高校的创业教育依然任重道远。

二我校学生创新创业概况

佳木斯大学作为普通本科院校，学校始建于1947 年，经过67 年的发展建设，现已成为融汇研究生教育、普通高等教育、继续教育和留学生教育于一体的黑龙江省重点建设的高水平大学之一。近五年来年均本科毕业生人数都在5 千人以上。学校领导十分重视对学生创新能力的培养，鼓励学生自主创业。在2011 年设立了大学生科技创新项目；2012 年又设立了大学生创新创业训练计划项目，给予专项经费支持，鼓励学生积极申报，学生创新创业训练项目可折算成相应学分，项目成果可作为申请学位的条件；2014 年，为进一步激发学生的创新创业热情，学校首次设立了佳木斯大学校长创新创业基金，制定下发了《佳木斯大学校长创新创业基金管理办法》，并组织开展了首批校长创新创业基金项目评审。全校共申报创业项目114 项，研发项目145 项。经过专家评审，学校最后确立资助创新创业项目资金总额达53 万5 千元；举办大学生创业大赛；举办毕业生SYB 创业培训，对毕业生进行创业意识培训、创业计划培训、模拟实训、创业指导、典型经验介绍，并就大学生创业优惠政策进行解读，提高毕业生在创业、就业的意识和能力，同时要求将大学生创新创业训练计划纳入人才培养方案和教学计划。为此，在2013 年全校75 个本科专业重新修订了培养方案，将创业基础课程列入到培养计划中，同时组织教师参加各类培训，以利于教师按照创业基础课程教学大纲的要求，完成好教学内容。笔者参加了黑龙江省高校师资培训中心组织的创业基础课程培训，通过对创业教育的学习，对本校化学工程与工艺专业创业基础课程的教学进行了认真研究，设计了模拟创业过程的教学模式并进行实践，取得了很好的效果。

三模拟创业过程的教学设计

根据一般企业创业的基本程序，结合目前学生的学业基础、能力水平、教学时间、环境等客观实际情况，对创业过程进行模拟，整体教学过程设计以下四个环节。

1 组合创业团队

将班级同学分组，组合成若干创业团队，要求5~6 人一组，每组相当于一个小的“企业”。组合原则是自由组合，彼此欣赏，性格互补，男女搭配。每一团队选出一个“总经理”，主要负责企业的管理、协调及利益分配。团队成员集体合作进行创业，各负其责。本环节旨在提高学生的创业兴趣，发挥团队精神，培养学生团队合作能力，提高团队凝聚力。

2 获取创业基金

（1）创业启动基金的获取

给学生一个经典的成功创业案例（命题案例），让学生课后查阅文献资料，并自学创业基础课程中与命题要求相关的专业基础知识。各企业“总经理”利用课外时间按照命题案例分析的要求，组织本团队人员共同对案例进行分析，然后，教师根据学生案例分析的结果进行评价，给出获得的启动基金。在命题案例分析环节，虽然各团队分析的案例是同一个，但是由于学生的视角和思维方式完全不同，因此，会得出不同的分析结论。命题案例分析具有可比性和可操作性，给同学们很大的发挥空间。既可以培养学生的自学能力，分析能力和归纳总结能力，也有助于发挥自己的优势，发现自己的不足。

（2）创业启动基金的追加

由于大部分学生第一次登上讲台，面对同学和老师进行演讲，难免紧张，影响命题案例分析的成绩，为此，设计了补充环节，鼓励同学通过自己的努力为“企业”追加更多的创业启动基金。基金追加过程设计两个小的环节：第一，自选成功案例分析。每个“企业”可以找寻自己最感兴趣的经典成功案例。分析创业中的相关因素（创业精神、创业者基本素质、团队精神），形成文字材料（word）上交，教师根据文字材料进行评分，给出追加启动基金。第二，个人演讲。给学生设计一个展现自我的演讲机会，学生可自行选择演讲话题，只要话题真实，感人，有意义就可以为“本公司”争取到更多的追加创业启动基金。

3 创业过程模拟

创业过程需要模拟的内容很多，本次模拟创业主要设计五个方面的实践环节，包括创业机会的寻找、创业风险的评估及防范、企业特色及企业标识、产品特点及商业模式设计、创业计划书的撰写等。每个实践环节学生需要制作成详细的PPT 材料逐一进行汇报和展示，教师和非汇报团队对汇报团队进行评审打分（百分制），并换算成相应的收益。此外，在创业设计模拟环节过程中均允许团队成员跳巢，允许团队破产解体。

4 成绩考评

学生成绩主要根据每位同学的创业收入按照优、良、中、及格四个等级评价。各团队的总经理要先进行组内收入的合理分配，原则是根据员工在企业创业过程中的表现和对企业收入的贡献。另外，收入最高的团队所有成员的成绩均为优。跳巢“员工”超过半数的“企业”最高成绩为中。

四模拟创业过程的教学实践

以我校2013 级化学工程与工艺专业创业基础课程的教学为例，按照上述教学设计模式，开展了模拟创业过程的教学实践。

1 组合创业团队

2013 级化学工程与工艺专业学生共30 人，将学生分成5个团队，组成5 个“小企业”，每队选出1 个“总经理”。明确总经理在企业中的作用和地位，组织企业员工学习创业基础知识；组织协调创业过程中员工之间的分工与合作；合理分配企业创业过程中获得的基金；在创业过程中有决策权。

2 获取创业基金

（1）命题案例分析

选择江苏大学周尚飞的创业案例作为本学期的命题案例，由于所选案例也是大学生创业成功的案例，因此可以让学生感觉创业并不是遥不可及。各团队成员可以阅读教材提供的创业故事，还可以利用网络资源搜索周尚飞及其企业现状。根据对创业基础知识的学习，分析周尚飞创业小组在创业过程中体现出来的创业精神和创业者的基本素质。分析创业环节中体现出的团队精神，说明团队精神的重要性。总结成功的创业其他关键要素，指出该案例带给当代大学生（包括自己）的思考等。五个团队将本队分析结果制成演示文稿在课堂上汇报，教师和非汇报团队的四组学生代表为汇报小组打分（百分制），按每分1000 元折合成虚拟创业启动基金。

（2）创业启动基金的追加

第一，自选成功案例分析。要求每个学生选择自己最感兴趣的成功案例，分析创业成功的相关因素，形成word 文档上交。教师根据分析结果给学生打分（百分制），每组平均分乘以100 元做为各组追加的“启动基金”。第二，“企业员工”演讲。各团队以抓阄的方式确定演讲的顺序，要求团队所有成员均需参加，时间限制在3 分钟以内，题目自拟，教师和其他团队的成员当场为演讲团队的成员打分（100 分制），取团队成员平均分乘以100 元为各组追加“启动基金”。本环节中学生演讲最多的题材是对创业的认识、对人生的迷茫、对未来的向往和对不珍惜时间的悔恨等。本环节设计给每个学生一个展示自己的机会、增强了学生的参与意识，锻炼了学生的表达能力，激发了就业和创业的信心。

3 创业过程的实践模拟

（1）创业目标的确定

结合学生的专业特点，由于聚丙烯是世界上增长最快的通用热塑性树脂，聚丙烯材料由于具有耐水蒸汽、无毒、高强度、高耐热性、优异的耐腐蚀性和电绝缘性而得到广泛应用。

为此，要求学生根据相关专业知识的学习及市场调查，寻求以通用塑料聚丙烯为主要生产原料的相关产品，确定适合自己的创业目标。通过如下五项内容完成演示文稿进行课堂汇报。每项汇报得分（百分制）乘以200 元为该项内容获得的收益。第一，创业团队的介绍及本团队的优势特点；第二，分析“本企业”所生产产品供给消费者的市场需求特征，因为消费者对产品的需求和态度是创业能否成功的决定因素；第三，团队创办的企业在现有同类企业中的地位、优势，是否具有竞争力；第四，本企业的创建是否符合国家的法律并顺应宏观政策导向；第五，公司产品除了有足够大的原始市场外，其销售市场是否可创造、可扩展，即是否具有良好的成长性。

（2）企业名称的确定及企业商标的设计

五个团队选择的创业目标有板材、无纺布、电缆、玩具和电器部件。企业名称分别为“腾飞环保装饰板材有限公司”“鹏程无纺布加工有限公司”“睿特电缆材料有限公司”“萌萌哒玩具有限公司”和“环保家居实业有限公司”，从五个团队的名称可以看出学生内心深处强烈的自我发展意识。由于商标设计要体现本公司的产品、技术特点、企业文化和市场目标等，因此，商标的设计能够展示学生的创造力，也是区分能力和企业收入的分水岭。通过企业商标设计展示进行现场评分（百分制），得分乘以500 元为该项内容获得的收益。

（3）创业风险识别与防范

创业机会是否能够成为可开发的机会，其根本标准是创业机会本身是否能够给企业带来持续的商业价值，为创业者带来较高的利润。然而由于创业初期创业者往往基金不足、创业经验缺乏，可能导致较大的创业风险。因此，要求团队研读相关资料，认真进行市场调查分析，对本创业目标实施过程中对政策、法律、宏观经济、自然环境、市场、生产、技术、财务和管理等方面可能遇到的风险进行评估，提出避免或降低风险的有效方式，制作演示文稿汇报并现场评分（百分制），最后得分乘以200 元为该项创业内容获得的经济收益。

（4）产品特点及商业模式设计

影响创业成功的因素有很多，其中产品的市场需求和本企业产品在国内外同类产品中的地位、优势是重要因素之一。好的产品有了，怎样宣传、推广和开拓市场也是企业能否生存和发展的关键。为此，要求各团队挖掘“本企业”产品特点，发挥优势。同时通过对教材相关知识的理解、网络资料的阅读和学习，精心设计产品的商业模式。将设计结果制成演示文稿进行汇报，汇报成绩（百分制）乘以500 元做为“企业”在该项环节中获得的经济收入。汇报内容至少要包括以下几方面的内容，第一，设计企业产品，以一种主打产品为例，介绍产品生产工艺、产品特点及功能、产品的创新及其与同类产品相比的优势、产品包装设计等；第二，分析和把握消费者的需求心理，寻求产品或服务在市场中的定位；第三，提高企业核心竞争力，抓住目标客户，保护企业的利润；第四，进行商业模式的创新，保证企业产品的市场竞争力。

（5）撰写创业计划书

“企业”的创业目标和创业动机都已经确定，创业团队、资金和市场等各方面条件已经初步准备妥当，团队需要撰写一份完整的创业计划书。要求创业计划书的撰写内容包含企业介绍、核心竞争力分析、市场及营销分析、风险分析、财务管理分析、企业发展潜力及上下游产业的拓展等内容。撰写结果制成演示文稿汇报评比（百分制），最后得分乘以300 元为该环节获得的经济收入。

最后，每个企业的各项得分合计为创业的总收入，再由总经理根据成员的贡献进行利益分配，将每个学生的最后创业收入排序，核算每个学生该门课程的最终成绩，创业收入排名在前20%的该门课程成绩为优秀，后5%为及格，40%为良好，其余为中等。

总之，经过教学设计与实践，学生对创业过程有了较为充分的了解。由于课程的教学模式有效地引导学生将大量的课余时间用于创业专业知识的自学和各类资料的检索上，进而较大程度地培养了学生的自学能力，激发了学生的学习兴趣，培养了分析问题和解决问题的能力，提高了学生的创新能力；课程以团队合作形式进行模拟创业活动，增强了学生的团队合作意识，培养了团队协作能力；通过PPT 汇报，培养了学生的课件制作、语言表达、计算机应用等能力，增强了自信心；部分学生由于担任企业经理，管理、协调能力也得到了明显提高。学生通过模拟创业过程的实践，对创业有了更深入的认识，创业意识得到启发，为将来自主创业奠定了重要的理论基础。由于创业基础课程的教学刚刚起步，如何开展创业基础课程的教学，更好地提升学生的就业、创业技能，将是普通本科院校今后教学改革的一项重要内容。

参考文献

[1]张秀颖.基于大学毕业生的就业市场谈高等职业技术教育改革与发展的视点[J]. 辽宁经济,2008(4): 55-55.[2]施永川.我国高校创业教育十年发展历程研究[J]. 中国高教研究, 2013(4): 69-73.

[3]刘港, 王玉杰. 创业教育—中国教育的必然选择[J]. 沈阳大学学报, 2002, 14(1): 94-96.