电力市场建设篇（1）

在信息技术不断发展的今天，智能电网开始在我国的电力事业中得到了非常广泛的应用。与此同时，现在人们对智能电网具有越来越高的要求，为了能够使现在社会发展的需求得到充分的满足，企业必须要与智能电网建设的实际情况相结合，立足于建设材料、建设技术以及自然环境等几个方面全面的保障智能电网建设的质量。总之，我国的电力市场发展和智能电网建设水平具有十分密切的关系，电力企业只有不断的强化智能电网建设，才能够对电力市场的发展起到有效的推动作用。

1电力市场与智能电网之间的关系

现在世界上的国家普遍立足于减少公众用电成本、提升电力工业效率以及确保电力供应等几个方面积极的改革电力市场。然而由于世界各国电力工业不管是在发展特点上还是在基础禀赋方面都存在着较大的差异，所以在改革中也面临着不同的问题和困难。加强智能电网的建设是我国发展电力事业的一项非常重要的举措，电力市场与智能电网之间具有彼此影响以及相互作用的关系。首先，智能电网的发展在很大程度上受到了电力市场的影响，电力市场改革利用开放用户选择权的方式从而对用电的需求进行了优化，并且可以使用户对供电方式进行自主选择，而在这些需求的推动下智能电网也得到了较好的发展。同时，电力市场也将一系列的制度和规则提供出来，这样就使得市场主体在运行中具备了可靠的保障机制。在未来电力市场发展中智能电网必然会发挥出重要的推动作用和基础作用，首先，智能电网可以将新的技术支持基础提供给市场的发展，并且将更精准的信息流和可靠的电力流提供出来，这样就可以使市场主体的互动和运营具备一个良好的平台。其次，智能电网改革了传统的系统运作方式和供电用电方式，由于其具有更高的信息全面性和运行灵活性，所以能够对电力商品的多方面价值和特性进行更加细致的刻画，并且确保电力市场交易实现精细化。这对于市场机制的进一步完善以及交易模式的不断创新具有十分有利的作用，从而将市场资源配置的作用最大限度地发挥出来，因此电力市场建设将会由于智能电网而实现更好的发展。

2智能电网的特征分析

智能电网对物理电网建设非常关注，其对现代化的通讯技术、信息技术以及计算机技术进行了综合应用，并且优化处理电网系统的发送和输出装置，最终将全新的智能新型网络形成。智能电网主要包括以下几个方面的基本特征：首先是具有较高的自愈性，智能电网具备对电网系统实际运行状况进行在线监测的功能，因为智能电网有效的结合了控制手段和监测手段。一旦电网故障出现，系统就会将故障所在的位置在第一时间找到，同时在最小的范围内对故障的危害进行控制。其次是具有较高的优化性，智能电网的优化主要是对电力的建设、运行以及资产规划等内容进行优化，再次是具有较高的集成性，整个信息网络的过程体现了智能电网的集成性，这样就能够有效地集中电力企业的各个生产环节，使之变成一个有机的整体。最后是较高的兼容性，智能电网可以使集中发电模式和分散发电模式的需求得到同时的满足。

3利用智能电网建设推动电力市场发展的有效对策

3.1对能源的配置方式进行改善

现在我国的电力网的主要发展方向就是信息化、数字化以及智能化，智能电网的建设使得使用和开采各种新资源的效率得以不断提升。电力企业要想对智能电网的建设进行强化，从而使电力市场发展的需求得到充分的满足，就必须要首先解决智能电网建设的实际需求问题，也就是对能源的配置方式进行积极的改善，从而能够向用户更好的输送能源。利用改善能源配置方式这一途径可以使最终用户对各种能源的需求得以满足，从而对电力市场的发展起到有效的推动作用。

3.2转变电力系统的供需关系和运行方式

传统电网的发展模式由于智能电网的建设而得到了改变，智能电网的建设使得电网系统的稳定性和安全性实现了根本上的提升。双向电力传送技术以及双向通信技术在我国的智能电网中得到了综合应用，而这两项技术的应用使得电力市场中普通用户存在的各种难题得到了有效的解决，用户可以将使用后剩余的电量通过对储能设备的利用向电网系统进行直接输送，其除了能够使电网系统的安全运行得到充分的保障之外，还能够对电力市场的快速发展起到有效的推动作用。

3.3积极的开展实时电力市场的建设

要想促进我国智能电网建设水平的不断发展，企业必须要以电力系统运行的实际状况为根据，积极的开展实时电力市场的建设。电力市场的实时性是电力市场智能化发展的主要依据，智能电网可以将先进的技术保障提供给电力市场的发展，在电力市场以及智能电网建设相辅相成的发展过程中，势必会对电力市场的发展起到有效的推动作用。电力系统必须要对自动控制以及超导等技术进行综合使用，在对电力系统损耗量进行有效控制的同时，全面的奠定电网系统的稳定性基础。最后，要想做好实时电力市场的建设工作，还必须要强化客户与发电商之间的关系，只有客户和发电商对电力市场的相关信息具有一定程度的了解之后，才可以对电力市场的透明化发展起到进一步的促进作用。

4结语

总之，电力市场的发展和智能电网的建设之间具有十分密切的联系，要想使我国的电力市场发展水平得到进一步的提升，电力企业必须要在将智能电网实际特点明确下来的基础之上，对电力市场发展和智能电网建设之间的关系具有清晰的了解，立足于对能源的配置方式进行改善、转变电力系统的供需关系和运行方式、积极的开展实时电力市场的建设等几个方面，对电力市场的发展水平和智能电网建设进行不断的强化。

作者:赵玥 单位:国网冀北电力有限公司廊坊供电公司

【参考文献】

[1]张凤立,吴吉鹏.新能源发展下的我国智能电网建设[J].黑龙江科技信息.2010(05)

电力市场建设篇（2）

随着我国社会经济的不断发展，电力事业的发展也随之蒸蒸日上，取得了一定的成就和突破，受到人们的广泛关注。近年来，人们的生活水平有所提升，对生活的追求也随之增高，社会对总电量的需求也越来越大，为了满足社会的电量需求，则必须做好电力事业的管理工作。电力事业的发展具有重要的作用，必须予以高度重视，不容忽视。为了适应新时期的要求，电力事业的发展应当引入先进的科学技术，以实现电网系统的智能化。智能电网的建设是一种新兴的产物，无论是国外还是国内都对其十分重视，不断地研究和摸索。智能电网建设与电力市场之间的关系十分紧密，二者相互统一、相互促进，能够推动电力事业的可持续发展。为此，必须加强对智能电网的研究，提供更为稳定的电力市场。

1 智能电网的相关含义和特点

智能电网的兴起成为世界各国争相探讨的话题，备受世人的瞩目。不同国家对不同电量的需求则有所不同，在智能电网的规划方案方面也有所不同。在这种情况下，对于智能电网的定义，也存在着一定的差异。通常而言，智能电网主要是一种以物理形式为基础的电网模式，充分应用通讯技术、计算机信息技术，采用传感测量技术和其他等先进的技术来提高电网系统的稳定性。智能电网在发电、输电、配电和售电等环节都有所改变，能够优化电力资源配置，有效的整合各个环节的电力资源，从而形成一种全新的智能化的电网系统。实现电网系统的一体化，有利于提高智能电网系统运行的安全性，促进供电质量的提高，为人们提供更为优质的电网服务。另外，智能电网系统的形成，符合环境保护工作的要求，做好节能工作，提高电能效益，而且所供应的电能更具安全性和经济性。智能电网具有以下的特点：首先，智能电网具有自愈性，能够自主地检测电网系统的运行状况，通过智能化的方式来及时发现智能电网工作中的问题并且采用具有针对性的措施加以解决;其次，智能电网具有优化功能。其能够优化电网的结构，有效地规划电网系统，并对电网系统进行有效的运行和维护;最后，智能电网还具有兼容性。智能电网不仅能够满足分散发电的要求，又能够实现有效的集中发电工作。而且智能电网能够充分利用可再生性能源，以达到绿色电网的目标。

2 智能电网建设和电力市场发展之间的关系分析

智能电网建设和电力市场发展之间具有相互统一，共同促进的作用。建设智能电网，为电力市场的运行提供重要的保障作用。在电力市场的发展过程中，需要保障电网系统的安全性。电力系统具有其独有的特点，很难被预测，而且也不是通过计划便能够得到保障，极易受到干扰。在建设智能电网的时候，则能够充分应用现代化电力设备，通过对电力系统的维护，需要进行相应的检测，以保障电网运行的质量。智能电网的建设需要大量的资金投入，有利于增加电网系统的容量，避免出现过多的检修数量。另外，智能电网建设工作有利于提高电力市场的运行效益。实施有效的智能电网，能够搜集更多更为准确的电力信息，确保电力系统的正常运行，无论是供电质量信息还是供电价格信息都能够及时地提供，有利于确保电力市场双方之间的利益，促进智能电网的稳定运行。而且使用智能电网系统，能够提高人们的用电意识和节电意识，以使人们树立节能意识，减少能源对环境所造成的不良影响。

3 促进电力市场发展的有效措施

随着智能电网的发展，电力市场的设计应当以此为基础，遵循新时期的要求，以推动电力市场的稳定发展。现如今，电力市场的发展越来越好，所取得的成效也更上一层楼。电力市场的规模不断地扩大，所涉及到的范围也越来越广，电力资源的应用效果也有所提升，所创设的市场机制也愈发完善。鉴于这种情况下，电力市场更具开放性，在抵御方面也随之加强，能够更好地满足于人们的市场需求。智能电网中所采用的电能多是来自于清洁能源，所使用的清洁能源能够有效减少对环境的污染，符合节能减排工作的要求。在电力市场中，市场主体是用户，而用户的需求变化莫测，用户的需要量也随之增加，加大了电网系统的负荷。在建设智能电网的时候，电网系统的零售市场发展更为迅速，而且零售市场的竞争性逐渐增大，能够增加批发市场与零售市场之间的交流与互动。为了稳定电力市场的批发与零售市场，则应当制定相应的响应机制，以保障高峰时期的电力供应充足，填补低谷时期的电量。在电网投资方面，则应当提高智能电网的可靠性，完善电力市场机制。要制定科学的定价机制，确保供电价格的合理性。

4 结语

二十一世纪是一个科技时代，科学技术日新月异，不断地创新和发展，尤其是计算机网络信息技术，更是被广泛地应用于社会各领域中，给人们的生活方式和生产方式带来了新的改变和突破。近几年来，我国一直致力于电力工业市场的改革，推动智能电网建设的可持续发展，以保障电力系统的稳定性。智能电网的建设需要不断地研究新的技术，采用新的设备，以促进现代电网系统的提升。在电力市场和智能电网的研究过程中，随着时代的进步、社会的发展，电力系统也会随之改变，受到一定的影响，以适应环境的要求。在这种情况下，则必须加强对电力工业的管理，以智能电网的发展保障电力市场的秩序，以电力市场环境的稳定来推动智能电网的形成，从而实现我国电力工业经济效益最大化。

参考文献

[1]鲁刚，魏玢，马莉等.智能电网建设与电力市场发展[J].电力系统自动化，2010（9）：1-6，22.

电力市场建设篇（3）

现代社会能源消耗过度导致的社会问题越来越严重，由此引发的资金问题也使得社会发展受到了很多障碍，从电力市场的角度上来看，电网运行的安全与稳定不仅可以为电力系统程序的执行提供有效保障，同时对于电能消耗也具有十分重要的约束作用。下面我们主要针对智能电网建设与电力市场的关系展开分析。

1.1智能电网建设将会推动电力市场的发展

随着科学技术的快速发展，智能电网开始得到不断进步，作为一种新兴技术，智能电网为电力市场的发展提供了新的动力，对电力市场的发展具有非常重要的作用。此外，智能电网出现以后对传统电力市场改革来说也起到了一定的推动作用，与当今市场经济发展相适应，促进了电力市场的健康发展。智能电网主要利用先进的科技对电网电力运行进行准确的监督，将电网中存在的漏洞挖出来，进而采取积极的措施对其运行机制进行改善，最终推动我国电力企业的快速发展。

1.2智能电网建设促进电力市场产业化的实现

要想实现智能电网的正常运行，需要多方面团结协作，不断加强通信、电网以及互联网等相关产业之间的联系，促进智能电网产业化发展，同时进一步延长智能电网产业链。智能电网的出现打破了传统的产业链，加强不同行业之间的联系，促进智能电网的快速发展，这样才能加强智能电网和能源行业之间的合作，从而促进电力市场的市场化和产业化。

1.3智能电网建设为电力市场发展指明了方向

随着经济的快速发展，生态环境破坏问题越来越严重，温室效应逐年加重，地震等自然灾害对人们的生活造成了严重的威胁，面对严峻的生态环境问题，电力能源市场要想得到长期的发展，就必须对生态环境进行保护，利用电子计算机等展开数字化管理，对电力市场运行机制进行完善，从而提高电力市场的运行效率，加强对电力市场的能源保护，在未来电力市场的发展过程中为智能电网、绿色电网的发展提供正确的发展方向。

2智能电网建设对电力市场发展的影响

从现阶段智能电网建设的情况来看，智能电网建设对电力市场发展带来的影响可见一斑，智能电网建设的电力市场发展已经成为一种必然的发展趋势，极大的促进了电力市场化格局的形成。近年来随着智能电网建设的不断展开，积极争取了政府的支持，提出一些扶持性的政策，从总体上来看，智能电网建设对电力市场发展的影响可以从以下几方面展开分析。

2.1能源配置方式的变革

目前智能新能源领域中得到了广泛的应用，这种情况下必然会促进化石类能源消耗的减少，不仅促进了新能源的使用，同时在网络手段下电网能源输送还得到了优化处理。由此可以看出，随着目前电力系统储能技术的不断发展，能源资源利用必然会越来越实用化，这时智能电网的使用优势将会突出出来，从最大程度上促进对电力企业能源资源的整合。从用户的角度上来看，可以利用智能电网网络终端来实现用电需求，这就使得用户的日常用电供给得到了实现。

2.2电力系统运行方式的改变

从物理平台建设的角度上来看，智能电网分布范围的扩大使得用户传统用电运作模式发生了改变，这一变化势必会使电能领域供需关系出现变化，不管是集成双向通信技术还是电力传输技术，都促进了用户日常用电问题的解决。电力系统实时价格的公布成为电力市场各领域关系得以融洽的重要保障，同时电力系统运行模式也发生了巨大的变革，这成为目前电力领域孤岛运行模式的主要成因。在这样的模式中，智能电网被换分成为不同的孤岛，利用可再生能源的控制可以实现多余电量的远程输送，这对电网使用压力的缓解具有十分重要的作用。一旦电网出现故障，独立运行系统就会自动解列，从而对孤岛电网的正常运行提供保障。

2.3对电力市场建设与发展机制进行

完善智能电网的出现为电力系统变革提供了有效的技术支持，而其中出现的电力市场执行机制问题成了电力企业更新设备的必要手段之一，自动控制系统不仅对电网损坏进行控制，同时电网系统自身的灵活性也更加突出，这对于电能交易成本的控制来说这是非常有利的。智能电网建设的发展使得网络技术得到了广泛的应用，不仅用户能够获得必要的电力信息，同时电力用户和企业之间的信息互动也能得到增强，对电力市场透明化信息机制的建立也具有非常重要的影响。

电力市场建设篇（4）

作者简介：游文霞（1978-），女，湖北嘉鱼人，三峡大学电气与新能源学院，副教授；刘会家（1969-），男，湖北大冶人，三峡大学电气与新能源学院，副教授。（湖北 宜昌 443002）

基金项目：本文系“电力市场与电力营销课程体系的研究与实践”（项目编号：J2010045）的研究成果。

中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1007-0079（2013）23-0036-03

三峡大学电气工程及其自动化专业起源于1988年开办的电力系统及其自动化专业，和其他高校不一样，该专业主要为电力行业培养高级专门技术人才。随着电力工业的飞速发展，“智能电网、特高压、新能源”特征逐步呈现，技术与管理也已开始走出国门，加之始自2003年高等教育“质量工程”的提出，对电气工程专业人才培养提出了新的要求和挑战。

现有的电气工程及其自动化专业的本科毕业生由于缺乏经济学与管理学的基础，无法立即适应电力系统市场化运作管理的需要，与此同时，一般经济管理专业的毕业生由于不了解电力系统的物理概念、运行与控制规律而无法从事以系统潮流计算和优化为基础的电力市场交易方面的工作，电力行业迫切需要同时掌握电气工程、经济学、管理学知识的复合型人才。因此，有必要在三峡大学原有的电力系统及其自动化国家特色本科专业培养计划的基础上加强电力市场营销与管理方向的专业课程建设，培养既熟悉电力工程专业技术知识又掌握电力行业管理和电力市场机制的新型人才，以满足电力工业和电力企业改革的需要。

电力市场与电力营销方向是对三峡大学电气工程及其自动化专业优势学科的继承和发展，课程设置应该建立在现有的电气工程及其自动化专业课程基础上，主要增设电力经济分析与管理等领域的专业基础课程与专业课程，强调电力系统专业知识与经济管理基础知识、电力经济专门知识的相互结合，注重理论联系实际，传统融合创新。

本文从人才培养目标、理论课程体系构建、实践教学内容设置、专业教材建设和师资队伍建设等方面出发探讨了三峡大学该专业方向的建设。

一、人才培养目标

电力市场专业方向培养的是现代电力工程应用型人才，学生应该既能够胜任电气工程及其自动化专业的技术工作，又具有从事电力企业、电力项目经济分析和营销管理等工作的能力，学生在具有比较系统的电气工程及其自动化专业所必需的基础学科理论、较宽厚的电气工程领域专业技术知识的基础上侧重于必备的电力企业经济运行理论基础和经济管理理念的培养。

毕业生应具备以下几方面的知识、能力和素质：掌握较扎实的数学、物理等自然科学的基础知识，具有较好的人文社会科学、经济学与管理科学基础和外语综合能力；系统地掌握本专业领域必需的较宽泛的技术基础理论知识；获得较好的工程实践训练，具有较熟练的计算机应用能力；具有电力市场与电力营销方向的专业知识与技能，了解本专业学科前沿的发展动态；具有较强的工作适应能力，具备一定的科学研究、科技开发和组织管理的实际工作能力。培养的学生可在电网企业、发电企业、电力设计院、电力建设企业、电力技术研发企业、电力技术经济咨询机构以及政府部门、金融机构和其他各类企事业单位从事电力规划、电力企业战略、电力体制改革与电力市场、电力政策研究、电力需求与营销、电价、电力项目投资与项目可行性研究、电力工程项目概预算和电力工程管理与教育等方面的工作。

二、课程体系结构

电力市场与电力营销专业的本科毕业生应该在掌握电气工程及其自动化专业所必需的基础学科理论与电气工程领域专业知识的基础上，全面、系统地掌握与经济有关的基础理论知识、经济技术指标体系及发电、供电、基建计划的编制方法和管理程序，熟悉电力现状和发展规划，掌握电力市场、电力企业、电力工程项目管理等知识。学生具有扎实的电力理论基础，能够应用系统的思想、经济管理的理论与方法和计算机应用技术解决电力技术与经济实际问题。

在设置电力营销与管理专业方向课程时，充分考虑了电气工程及其自动化专业的专业基础课程以及专业课程模块、电力市场营销与管理方向的课程模块的特点，并注意它们之间的融汇与贯通。课程构建主要分为理论部分和实践部分两大块，如图1所示。

其中，理论部分是实践教学的基础，而理论部分和实践部分都是围绕三峡大学电力系统及其自动化专业现有的人才培养计划展开，是对其的有效补充。

1.理论课程体系

在电力系统及其自动化专业原有的专业基础课程与专业课程的基础上，主要增设了以下专业方向模块主干课程：电力系统经济学基础[1]、电力市场[2]、电力市场营销[3]、电力企业管理。[4]如图2所示。

下面分别给出了这四门理论课程的教学目的与教学任务。

（1）电力系统经济学基础。主要侧重于让学生了解各种能源转换成电力并在其传输、分配和利用过程中与之相关联的各种经济关系及其与国民经济有关部门之间发生的经济联系。掌握电力经济学以及与之相关的具体技术、系统研究中广泛应用的计算方法和经济学知识。

（2）电力市场。系统地介绍电力市场相关的基本概念和基本理论，使学生了解电力工业和电力市场的整体框架及其市场结构，掌握电力市场运营所需要理解的电力市场的各个细分市场、功能运行及其方式，从而为了解电力工业的管理体制和基本的市场运行规律打下基础。

（3）电力市场营销。该课程立足全面、系统地阐述电力市场营销的理论基础与理论体系，主要介绍现代电力营销理论、策略、方法和技巧，让学生树立电力市场观念、竞争观念和效益观念，了解电力市场营销研究、开发、策划和管理及国际电力市场营销与网络营销等相关内容。

（4）电力企业管理。让学生了解电力企业的一般概况和管理的产生与发展；了解电力企业的性质、电力企业管理组织与管理制度、电力企业管理人员的作用及素质和电力企业管理的方法、艺术以及电力企业文化，为进入社会参加实际的经济活动及电力企业管理工作提供必要的知识储备，培养学生企业管理的素质和能力。

考虑到电力系统本身是一个包括使用各种能源的发电站、各电压等级的输电线和各种电压用户的复合体，同时还涉及到系统经济、安全地运行以及日益受到关注的电力开发利用对环境的影响等问题，是包括经济、技术和社会为一体的庞大系统，需要应用现代信息技术、系统工程的方法解决好有关的技术与经济问题。因此，为加强学生经济优化的思想和系统管理的理念，并且能够运用这些理论与方法分析、解决电力系统运行与管理中的经济问题，进一步推荐系统工程、决策支持系统、电力企业生产运营管理、电力工程概预算、管理信息系统等选修课程。

2.实践教学课程

现代电力工程应用型人才应具有工程意识、工程实践能力和创新能力。工程实践能力和创新能力是普遍受到关注的问题。在实践课程的设置方面注重学生工程意识的培养，并将这种工程意识的培养体现在专业实践课程的教学内容与教学模式之中。

图3给出了电力市场与电力营销专业方向模块实践课程体系结构。课程设计包括：发电厂经济运行课程设计、电力营销课程设计。课程设计的主要任务是增强学生对该方向各门专业基本知识的理解与应用实践能力，培养学生的专业实践技能。综合实验包括：电力经济综合实验、电力市场仿真实验、[5]电力市场信息化案例分析实验。通过综合实验的训练让学生了解专业的知识体系及其每个知识点的工程背景、解决了什么样的工程问题及其解决问题的思想方法等，培养学生综合运用所有专业知识的实践能力和创新能力。

三、教材与师资队伍建设

1.专业教材建设

教材是体现教学内容和教学方法的知识载体，是教师进行教学的基本工具。教材的质量直接体现着高等教育和科学研究的发展水平，也直接影响本科教学的质量。为适应新时期本科教育教学改革和培养具有国际竞争能力的素质人才的需要，该专业方向模块课程的教材采用选购国内外先进教材与自行编写特色教材的组合方式。

根据课程体系结构，通过对比相关教材，目前每门理论课程的教材指定一本国内外的先进教材作为讲课教材。[1-5]另外，根据相关理论的研究热点与研究进展，提供5～7本相关教材作为参考教材。理论课程教材与参考教材的选择要求体现现有专业课程与增设课程之间的相互关系以及课程知识点的内在联系。教材内容要求具有一定的深度与广度，力求反映本专业的前沿发展。

与此同时，该专业方向的人才培养主要面向我国电力工业。实践教学的目标是培养具有实践能力和创新能力的应用型电气工程专门人才。实践教材应该体现“设计型、综合型、培训型”的鲜明行业特色，所以，实践教材采用自编教材，编写过程中教材要求突出专业学科特点，注重训练学生的动手能力。目前，这项工作正在积极进行之中。

2.师资队伍建设

专业建设的关键是师资队伍建设。一支结构合理的高水平教师队伍是专业建设的主要目标之一，是专业建设持续健康发展的根本保证。师资队伍建设的任务主要在于教师队伍结构优化和教学科研水平的提高。

电力市场与电力营销专业方向经过这几年的发展形成了教学经验丰富、思想活跃、积极参与教学改革、对教学工作高度负责、对学生严格要求、爱岗敬业、团结拼搏、充满活力的高素质教师团队。现有教授2名，副教授2名，讲师3名。为了进一步了解行业特点，掌握行业需求，教师们积极与电力行业各企业、研究院所进行交流沟通，到电力部门进行挂职锻炼，深入供电局客户服务中心，建立了宜昌电力勘测设计研究院“产学研”基地。教学团队还承担了诸如电力系统负荷预测、区域电力系统无功补偿规划等多项相关的科学研究与教学研究项目，并将研究成果应用到区域客户直供电进行试点。同时，在课堂教学与实践教学过程中紧密结合科研课题讲授相关理论知识，使得教师的课堂教学质量与科学研究能力相长，极大地提高了教师的综合素质。

当前，还需要进一步优化教师队伍的年龄结构、学历结构和学缘结构，稳定骨干教师队伍，造就拔尖人才，培养若干名在国内外有重大影响的学术带头人，形成和聚集一批在国际、国内有一定知名度的学术创新团队，建成一支整体水平较高、充满活力的适应学校事业发展需要的师资队伍。

四、总结

电力市场与电力营销方向的设置是三峡大学电气工程及其自动化专业适应电力行业需求开设的新方向。已有该专业方向的学生毕业后分配到国家电网公司、南方电网公司各地级市的客户服务中心、市场部等相关部门，单位对其工作表现反映良好。

本文在分析了三峡大学电力系统及其自动化专业现有人才培养方案知识体系结构的基础上，提出了在该专业增设电力市场与电力营销专业方向教育的必要性和重要性，探讨了该专业人才培养目标、理论课程体系结构、实践教学内容设置以及专业教材建设和师资队伍建设等问题。

参考文献：

[1][英]丹尼尔，戈兰.电力系统经济学原理[M].朱治中，译.北京：中国电力出版社，2007.

[2]刘秋华.电力市场营销管理[M].第二版.北京：中国电力出版社，2007.

电力市场建设篇（5）

一、我国电力建设市场的现状

（一）电力建设市场概念阐述

站在经济学的角度进行分析，市场指的就是由消费人员和产品供应者进行交易的主要场所，二者有相似之处，市场中的交易都是为了追求相应的利益。对于我国电力建设市场也是如此，电力工程项目建设的业主单位也就是电力建设市场中的消费者，电力工程项目建设的施工企业也就是电力建设市场中的产品供应者。产品供应者只有为消费者提供价格合理，并且最为优质的服务，才能获得消费者的青睐。

（二）电力建设市场的结构阐述

市场结构指的就是在市场中存在的众多企业在市场中占据的位置和份额，对于市场竞争形式有着决定性的影响。对于我国电力建设市场的结构进行深入分析，在没有落实电力体制改革之前，我国的电力建设市场结构近似于垄断型的市场结构。几乎在市场中存在的电力工程项目建设单位和电力工程建设施工单位都是归国家所有，虽然，共同生存于一个电力建设市场中，但是受到区域等众多因素的限制，众多利益的关联性并不是很强，也就代表着对于自身利益的追求会更加的渴望。随着经济的不断发展，市场改革的不断深入，多元化的发展局面打破了以往传统的垄断型市场结构，电力建设市场中存在的众多企业关系也变得越来越为复杂，也渐渐真正的呈现了市场的特点。但是，在我国个别的地方区域保护意识仍然十分的强烈，我国电力建设市场还需要进一步的进行改革，最终才能够创建平等和谐的市场竞争局面。

二、电力市场建设改革存在的不良问题

（一）区域保护

我国电力建设市场改革面临的最为严重的问题就是没有形成统一，存在着严重的地方壁垒。导致地方壁垒形成的主要原因可以概括性的分为以下几方面：第一就是因为在以往电力行业被划分为政府执行部门，管理形式也与政府机关单位一样具有区域性。第二就是因为电力行业本身具有的特性导致的，电力能源是社会发展不可缺少的重要能源，人们的生活和工作都离不开电力能源的支持。电网建设跨越的范围广，为了加强管理不得划分为众多的区域。第三方面就是因为电力建设市场非常的混乱，并没有形成平等和谐的竞争局面，很对的电力建设企业受区域保护占据主导优势，为外界的竞争对手设置了一道隔墙。受到这样不良形式的影响，外界的竞争单位为了能够获得业主单位的青睐，应用多种不正当的手段进行电力建设市场竞争。不仅对于电力工程项目建设质量造成不良影响，对于我国电力行业的发展也带来了很多的阻碍。想要促进我国电力建设市场的改革，必须对此不良情况进行有效的改善。

（二）监管不足

监管不足是困扰我国电力建设市场改革的第二难题，也是导致我国电力建设市场过于混乱的重要因素。对于我国以往落实的电力管理体制进行深入分析，因为电力建设企业被划分为政府部门，对于电力建设市场监管机构也就自然没有进行健全和完善，电力建设市场中存在的更多的是上下级的行政领导关系。虽然，我国电业部门认识到电力建设市场存在的不足之处，积极的组建了电力建设企业协会。但是，需要明确的是电力建设企业协会并没有将监管工作作为重点工作内容，没有对电力建设市场进行有效的管理和规范，对于进一步的促进我国电力建设市场的发展也没有任何的帮助。

三、我国电力建设市场改革趋势

（一）电力建设市场区域统一化

必须要打破地方区域电力建设市场的保护屏障，形成平等、和谐的电力建设市场竞争局面，让电力建设市场中存在的所有的建设企业都能够在市场中公平的竞争，这样的竞争模式能够将一些实力、声誉较差的电力建设企业淘汰，还能有效的提升电力建设企业之间的竞争力，使得一些实际较强的、规模较大的电力建设集团产生，严格的保证电力建设项目的质量，促进我国电力行业的发展。

（二）对市场结构进行调节

想要促进我国电力建设市场的改革，还需要注重的是对电力建设市场结构进行调节，对市场结构进行健全和完善。要求电力建设市场中不仅需要存在消费者和产品供应者，还需要存在市场监督者，使得电力建设市场真正的能够体现市场应当具有的特点。想要达到这一要求，必须要严格的保证电力建设市场中消费者和产品供应者的独立性，避免其二者存在一定的裙带关系。我国政府部门需要为电力建设市场设置单独的监管机构，要委派具有高度责任感和使命感的人承担电力建设市场监管工作，为电力建设市场的系统化、科学化、规范化运行奠定良好的基础。

（三）对市场竞争进行规范

除了对电力市场结构进行调整，打破区域保护壁垒，还需要保证电力市场的竞争进行调节，使之能够呈现规范化的特点。除了需要应用法律的武器对其进行规范之外，还需要充分的发挥群众监督的力量，从而有效的避免在电力建设市场恶意竞争行为产生，为一些实力优异的电力建设企业提供发展的平台，让我国电力建设市场可以发展到一个新的高度。

电力市场建设篇（6）

随着我国电力产业政策的调整，给电力建设市场带来一片萧条，国内的很多企业面临着生存的压力。而国外市场中，印度等东南亚国家电力需求日益扩大，近年来，国内有名的电力设备供应商实行“走出去”发展战略，把发展途径瞄准了国外市场，在海外发展中，取得了良好的成绩，这就为我国企业进军海外市场提供了成功的经验。尽管印度电力建设市场需求旺盛，但是其自身存在的问题和风险也是值得我国电建企业所关注的，只有对印度电力行业和电建市场进行全面的分析，找出克服风险的方法，我国的电建企业才能在印度电建市场大显身手。

1 印度电力行业的现状分析

印度的电力工业市场主要由三部分组成，分别是：中央政府、邦以及地方的私有公司组成。整个电力行业以中央政府所管辖的发电企业占主导地位；地方的私营电力公司，在整个印度电力市场中，所占比例很小。在全国的输电方面，中央政府下属的印度电网公司负责国家电网的开发并向邦输电，而全国的各个邦，负责本辖区内的电力系统的开发、运行和维护。

在印度的电力结构中，主要包含了：水电、火电、核电以及可再生能源发电。按照其所占比例的大小，依次是：火力发电、水电、可再生能源发电、核电，其装机容量分别为：93398MW、36877.76MW、13242MW、4120MW。在印度，燃煤发电是火力发电的主要形式，占总装机容量的50%；天然气发电和重油发电分别占到9.3%和0.9%。印度在水力发电、风力发电、太阳能和核电等方面在近几年都取得了较大的进步；印度在输配电方面，分为西北、东、南、西、北五个区域电网，但是印度的输配电网相对落后， 由于财政投入不足，技术力量薄弱，使印度的输配电网基础设施发展缓慢，无法满足用电负荷的要求，所以经常会出现变压器和配电线的超负荷运转。由于设备落后，输配电线路的损耗巨大，造成供电的质量低下，断电现象频发。

2 印度电力建设市场问题分析

2.1 印度政府国家政策的影响

由于历史原因，在印度当局中还存在对我国敌视行为，经常对印度政府的对外政策进行干扰，我国电建企业进入印度，他们会杜撰各种理由阻碍。他们还巧立名目，要求我国设备供应商在印度本土设立工厂。在已经过去的2009年时，印度当局收紧了劳务人员的签证政策，迫使三千余名在印度从事电建企业的工作人员限期离境，并且规定在印度的每一个项目的中方工作人员的数量，这使得工程缺少必要的工程监管和质量检验，在较短的工期内，工程质量不达标。

2012年7月30日-31日，印度相继发生的两次大面积、长时间停电，在此将印度不堪一击的电力系统推到舆论的风口浪尖，超过6.7亿人口受到停电影响。除了发电能力不足导致的电力短缺之外，印度电力基础设施薄弱、设备老化、电网管理和电厂发展存在短板等早已成为众矢之的，屡屡发生的停电事故倒逼政府对电力系统进行变革，对电力基础设施进行升级换代。外界纷纷预测：“这将给占印度电力市场40%份额的中国电力设备制造企业带来继续扩容的机会。”然而令人意外的是，随着印度政府内阁批准向进口电力设备征收21%的关税，同时取消针对装机容量1000兆瓦以上的超大型发电厂项目的免税措施后，印度国内“本土制造”的声音愈加强烈，都让中国电力设备企业在印度市场举步维艰。现已经造成了印度一些私营的电力公司的电厂建设已经全面停工，公司频临倒闭危险。

2.2 印度本土设备制造能力较低

现阶段，印度的电力设备制造能力有限，政府当局转变策略，开始鼓励本土电力设备制造业的发展，企图通过降低设备的税费以提高竞争力；允许国外大型的制造业企业与印度企业合作，建立大型的私营合资企业，提高电力设备的生产能力。

2.3工作人员的安全问题

在电力工程建设现场，印度人缺乏安全、文明施工的观念，没有配备工程监理人员，现场的设备材料乱堆乱放，到处都是安全隐患。整个施工现场，找不到任何提醒工作人员的警示标志；施工现场工作人员比较懒散，高空作业时，脚手架不规范，危险系数很高等。

2.4 工程管理上的问题

在印度的电建工程中，我国的电建企业主要工作是整个项目管理和主要技术的提供以及汽轮发电机主体的安装工作，印度和我国在项目管理中存在很多的差异。我国自行安装的设备一般都不会出现太大的错误，而印度一方在项目施工管理上问题不少，他们安装的部分，大部分都是在工期和质量缺乏一定的控制下完成的。

在电建工程建设中，中方根据合同的相关要求制定施工计划，合理的安排工程量，基本上都可以如期完成，而印方却很难保质保量的如期完成，还会把责任推到我方的身上。

在对安装好的机械设备，印度方面不按照我国提供的安装调试的方案进行，工程极易出现严重的质量问题，我国的工作人员在发现设备在安装调试上的问题，要求印方及时的给予调整，但是印方整改不及时，不主动。

3 印度电力建设市场的未来展望

3.1 社会经济的发展加速电力建设

随着印度社会经济的发展，会加大对电力的需求。根据相关数据读印度电力未来的预测，2014--2015年用电量将会达到11820.66亿千瓦时，高峰的负荷达到152758.99MW；在2017--2018年，用电量可达到13990.78亿千瓦时，高峰负荷为218209.569MW；2019-2022年，用电量19245.18亿千瓦时，高峰负荷298563.28MW。根据印度电力部门在未来的五年计划中，电力领域的需求大约有1000亿美元的投资，将会增加7900MW的电力能力。 在未来的投资中，将近有一半的资金用于增加发电能力上，其余的用于输配电电网的建设情况。

3.2 印度国家政策的改变

印度以前是不允许外国公司和本国的私人公司的资本进入电力行业的。近几年，印度本土的市场逐渐放开，准许外国的资本和私人资本进入电力领域，但是准入的条件很高，使其进入电力市场困难较大。针对该问题，印度政府颁布了新的电力法，政府鼓励和国外电力企业合作，引进大量现金、高效的电力设备。这些政策为我们进入电力市场提供了机会。

3.3 印度电厂环境保护的需求

现阶段，在印度几乎所有的电厂都没有脱硫脱硝设施，而随着人们生活水平的提高和对环境保护需求的提高，降低火力发电厂对环境污染的呼声将越来越高，所有火力发电厂需增设脱硫脱硝设施将势在必行。

4 总结

综上，重点对印度电力市场的现状进行了分析，此外还有我国电建企业和印度企业合作施工过程中出现的一系列问题，最后对电力基础设施和配电网以及国家政策等方面进行了展望。印度是我国电建企业对外发展的最大的市场，而印度国内的电力缺口也需要中国企业。

电力市场建设篇（7）

中图分类号：F426 文献标识码：A

一、序言

南通是长三角北翼经济中心，是经济持续高速发展城市之一，其电力建设市场（发电、输电、变电、配电、用电设施的建造市场的统称，以下简称电建市场）如何发展？笔者长期关注这一课题，认为南通将继续开放市场、不断扩大市场规模，南通本土电建施工企业要保持原有的竞争地位和市场份额，必须实施新的营销策略。

二、环境分析，踌躇满志

电建市场受经济总体发展形势的制s和带动。过去几年，南通电建市场存在以下特征：

（一）建筑铁军扬名神州

南通的建筑业特别发达，《南通网》报道，2011年建筑业总产值超过2600亿元，总施工面积4亿平方米，从业人数90万人，各项指标均名列全国地级市第一，施工队伍被称为“建筑铁军”。在2012年江苏建筑业“双百强”企业会上，全省建筑业竞争力前十强中，南通占据5席。截至2015年底，南通地区拥有电建一级资质企业1家（全省仅5家）、二级资质企业2家、三级资质企业21家，在江苏省地级市中居领先地位。可以说南通本土的电建企业实力雄厚，并占有天时地利的有利因素，具有相当强的竞争实力。

（二）省外企业蜂拥而至

南通区域近几年经济的高速发展，电建市场的蛋糕越做越大，不少区域外企业纷纷涌进，在全省十三个地级市中，南通市施工力量驻扎最密集。截止2015年末，进入南通电建市场具有电力承装1级资质企业8家、2级资质企业15家、3级资质企业家64级。域外3级以上资质企业二十余家加入，目标瞄准的是工程体量较大的110Kv及以上的输变电项目。这些项目主要采用公开招标的方式进行，其竞争是公开、公平、公正的。

（三）小项目大竞争

目前竞争最惨烈的当是一些10Kv至35Kv的项目，这些工程的特点是规模小、工艺简单、施工容易，对施工企业的资质等级要求低，当地二级以上资质单位一般不愿意接手，反而成为入驻本地的外地电建企业的争取目标。因为域外单位常驻本地，有项目施工周期间隔，他们便以高资质、低价格抢夺这块市场，补偿其固定成本。该部分的竞争激烈程度，令本地二级企业刮目相看，显现处处争雄的市场本质。

（四）南通市场容得下大英雄

目前，南通地方经济发展势头强劲。一是近年南通市政府以“依托江海、崛起苏中、融入苏南、接轨上海、走向世界、全面小康”为总体发展思路，提出争当苏中新一轮发展“领头雁”的目标，地方经济投入较大，招商引资成效明显，拉动了电力建设需求；二是国家电网公司建设“三纵三横一环网”的特高压电网规划，跨越南通的电网输变电配套项目增多等因素，使南通地区面临较好的市场机遇；三是城市建设力度不减，房地产开发拉动了城市电网建设，规模依然庞大，2015年房地产开发投资690.9亿元、2016年上半年商品房销售面积同比增长57.25%；四是南通通州湾新区建设是区域经济的最大增长点。2015年3月，国家发改委批准设立“通州湾江海联动开发示范区”，标志着通州湾开发上升到国家战略层面。该区位于长江入海口北翼、江苏沿江经济带与沿海经济带交汇处，是南通市委、市政府倾全市之力打造的沿海部级新区，新区建设的投入规模之大、电建市场之大是江苏省城市建设之巅；五是南通地区城镇化建设刚起步不久，一大批电网需要建设，村镇集中居住的规模在迅速扩大。

从以上分析可以看到，南通地区施工力量雄厚，队伍多，高手林立，但市场容量相当可观。是英雄，市场上方见真功夫。

三、微观分析，斗志倍增

电建市场，是电力施工企业浴血奋斗的地方，争市场，就必须增强企业素养，方能担当。南通本地的电建队伍，面对时势给予的机会、外地竞争对手的争夺，应从提高营销能力入手，消除以下不利因素：

（一）施工业务充裕，营销队伍不全

南通本土的电建施工队伍，从未发生过业务短缺、资金困难、工人工资发不出的现象，但由此也带来营销战略布局的缺失。多数单位没有专门的营销队伍，没有与企业发展要求相适应的营销思想，还停留在“靠关系吃饭”销售路线上。

（二） 施工队伍庞大，专业结构失衡

从我们接触到的施工单位来看，普遍存在人员总量优势、高技能专业人才不足、专业失衡的问题。在业务招标、施工现场检查中可以发现普遍存在人员年龄结构老化、技术人员缺乏、服务和营销观念薄弱的现象。

（三） 专业能力较强，专用机具不配套

现有的施工队伍，都有能力承接相应资质等级的业务，有的甚至经常参与超过自身等级资格的施工配合工作，施工经验丰富。但现场发现其非主力的技术人员配备欠缺、专业施工机具落后，新施工技术的运用较少。

（四） 创新能力不足，企业特色不靓

随着电力技术的发展，一些新材料、新技术广发运用，电建施工工艺也在不断发展。如南通送变电公司常年开展技术革新、QC管理创新，南通通明投资实业有限公司的斜拉电杆带电扶正装置，在2016年国际质量管理小组会上获得金奖。他们每次外出投标，亮出技术底牌，都得到招标单位的认可，均能获得较高的技术标分值。但也有相当多的单位缺乏创新能力，不能形成技术优势，只能采用低价格投标策略，有时价格低也不能中标，未能从整体上形成本土企业的竞争实力。

四、构建营销文化，实施营销策略

电建市场营销，就是从企业发展的高度，掌握电建市场信息，寻找市场机会，促成交易，创造或满足市场需求，实现企业的经营目标的一个过程或活动。因此，必须建立大营销或整体营销的概念，将营销活动扩展到企业行为、形象的方方面面，将营销活动扩展到企业生存的每时每刻，将营销活动扩展到每一位员工，事事处处、时时刻刻、每个岗位每个人都要体现企业的营销策略，有效解决上述不利因素。

（一）以质量营销为基础，处处营销

电建市场是一个强制性约束市场，其交易程序、交易行为受较多的政策法规约束，如果没有质量做基础，就难以兑现工程类产品或服务需求，无法给企业创造利润。只有确立质量营销理念，才能保证企业营销目标的实现，倘若一个工程出现质量问题，将有一批客户不敢签约。但是，仅仅以质量营销还是远远不够的，因为营销是市场信息、机会、交易、需求、目标密不可分的，因此，企业在建设工程的整个项目管理的过程中，除了抓好传统的安全和质量外，必须在项目的各个过程、环节中体现营销思想，以服务为桥梁，配备必要的施工机具，采用新技术，提高施工质量和效率，实施处处营销。

（二） 以整体营销为抓手，事事营销

由于施工产品的单一性，决定了资源的有限性和交易成功的不确定性，而实施整体营销理念，能有效解决施工业务营销“广种薄收”的窘局。整体营销必须贯彻“业主为核心”的理念，重新组合施工企业行为和市场行为，综合协调地使用多种方式，以统一的目标和统一的形象，传递一致的施工服务信息，实现与客户的双向沟通，迅速树立企业品牌在客户心目中的地位，建立与客户长期密切的关系，有效地达到营销目的。由于整体营销囊括与企业有关的内外部环境的所有干系人，包括供应商、分包商、顾客、职员、政府、同盟者、竞争者、传媒、社会公众等，电建施工企业的营销活动一定要拓宽空间视野，抓好人员专业结构、在与外界接触过程中，实施事事营销，传递本企业的营销文化。

（三）以品牌营销为形象，时时营销

最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心理，把产品输送到消费者心里，使消费者选择消费时认同这个产品，投资商选择合作时认同这个企业。品牌符号，浓缩了企业多种重要信息，包括企业的信誉、文化、产品、质量、科技、潜力等。因此，电建企业的品牌，要靠更多的“优良工程”来打造，要靠一流的速度、一流的质量、一流的技术、一流的管理、一流的服务来支撑，若要形象树立，营销就必须时时存在。

（四） 以营销机制为动力，刻刻营销

一切的营销活动，都是本企业的职工所为，因此营销机制的建立，就是重组营销动力结构，建立营销体制，实现刻刻营销。一是要构建多层次的营销力量，从企业高层至一般员工，都要有营销思想，每个层次、每个员工所做的每件事、每个员工在企业工作的每一刻都是企业形象；二是从企业层面要找准服务对象，细分市场，实施差异化营销，不同岗位的员工要明白工作即营销，既是自我营销、也是企业营销；三是在员工层面找准不同岗位的职工要有具体的营销重c，实施适当的营销政策；四是采取营销激励，重奖营销贡献突出的员工。企业销售业绩好不能只奖励营销部门，因为营销是企业的整体行为，不是营销专业的少数人的行为，只是营销部门人员专业与客户的接触环节而已。

（五）以核心竞争力为支撑，生存营销

只有生存，才能发展；只要生存，就要营销，这就是生存营销理念。我存，企业存，这就是核心竞争力。企业独特的竞争优势，必须靠核心竞争力支撑，在于将营销理念贯注于企业工作的全过程、全方面，在于塑造优秀的营销文化，使营销思想根植于每个员工心里，落实在企业的每一项工作中。

（六） 以售后服务为保障，持续营销

电力市场建设篇（8）

一、供电企业人力资源现状分析

（一）人力资源结构性失衡

电力是带动社会发展的重要工具，供电企业所承担的社会责任越来越重。近年来电网建设力度大,持续推进智能电网建设，这势必需要一些高素质的员工队伍。然而，长期受计划经济的影响因素，和原有电力行业自身的垄断地位、市场化程度低,造成人力资源整体结构性供需失衡严重。

（二）一线人才储备不足，缺员明显

由于精益化管理的要求社会和客户对电网企业服务质量的要求越来越高，目前，供电企业新增用工计划有限,多为高校毕业生，经过一段时间培养,大部分流向管理层。由于电力行业生产特性及用工特点的限制，线路、配电等登高作业受性别、年龄限制、导致生产岗位断层明显，缺乏懂技术、有经验的青年员工，部分岗位结构性缺员较为严重。

（三）人才培养机制尚不完善，缺乏复合型人才

供电企业内部市场化程度较低，人员流动单一,人才系统培养的机制，缺乏综合素质强、实践能力过硬的复合型人才，这不仅降低了企业发展过程中的人员配置效率，也阻碍了员工的职业生涯发展。

（四）激励机制不完善，劳动效率低下

供电企业虽然实行全员绩效管理，但在实际工作中全员绩效管理的深度和广度还未达到期望的效果，人浮于事、平均主义、干多干少干好干坏都一样等现象依然存在。考核、激励作用没有得到效发挥，无法真正考出“干与不干、干多干少、干好干坏”的差距造成能干事、干成事的员工积极性受到挫伤，缺乏积极向上的内生动力，企业劳动效率不高。

二、供电企业内部人力资源市场建设的必要性

（一）优化人力资源配置

通过合理配置人力资源，真正实现“能者上，庸者下、平者让”的人力资源管理新局面;建立干部能上能下、员工能进能出的灵活竞争机制，实行公开、公平、公正的用人自，竞争上岗，择优录取，形成内部人才的良好流动，盘活人力资源。

（二）完善人才培养机制，打造综合型人才梯队

通过内部人力资源市场将员工职业生涯规划有机结合，充分调动企业员工的积极性，引导员工自主流动自主学习，不断提升员工的积极性、主动性、创造性。科学开展员工职业生管理，促进员工素质全面提高，充分挖掘员工潜力，达到员工个人和企业共同发展的目的。

三、供电企业内部人力资源市场建设主要途径

总体思路：以控总量、调结构、提素质为导向,以盘活存量、解决超缺员为重点,构建统一规范、目标明确、功能完备、流动有序的内部人力资源市场，促进供电企业内部人力资源优化配置、高效利用。

（一）盘活人力资源存量计划

严格按机构编制和核准定员配置人员，择优从严控制员工向上级单位岗位流动，鼓励到乡镇供电所、艰苦边远地区工作。实行内部公开竞聘，规范用工需求。针对超职超员人员开展转岗、适岗培训，优先配置到缺员岗位。严格执行退休、退养、退二线等政策，加强绩效考核、薪酬分配、用工规范等工作联动，畅通员工出口。新员工在生产一线工作年限至少满足硕士4年、本科7年、专科10年。用好网络大学和公司培训资源，加大管理、技术、技能培训力度，提升员工素质。

（二）强化市场平台基础建设

按照统筹设计、系统规范、持续优化的原则，形成覆盖公司各层级的市场平台，强化信息、流程规范、监控分析、交流互动等功能。一是及时在市场平台超缺员、配置计划等供需信息。及时维护人力资源基础信息库，确保数据信息全面、准确。二是科学开展人力资源需求预测。以劳动定员为基础，结合经营效益、人工成本、人才素质等因素，从总量、专业、素质三个维度，合理预测本单位人力资源需求，科学编制“十三五”人力资源规划、年度用工计划。三是完善监控系统。建立市场运行看板，接入本单位运营监测中心，实时监控各层级“三定”落实和人员优化配置情况。

（三）完善市场运行激励约束机制

充分发挥薪酬分配在内部市场运行中的激励导向作用。一是建立人工成本与收入、利润、定员、市场占比等挂钩核定机制，强化各单位用工总量自我约束，将职工工资总额与超缺员挂钩。二是加大薪酬分配倾斜力度。以岗位绩效工资制度为基本模式，统筹岗位价值、绩效贡献、能力素质等要素，全面完成薪酬分配制度建设任务，强化全员绩效量化考核和结果应用，注重向关键核心岗位、优秀专家人才、绩效突出员工、艰苦边远地区合理倾斜。三是加强市场运行考核评价。各单位内部市场建设运行、盘活存量计划落实、解决超缺员等情况，纳入企业负责人业绩考核和人力资源同业对标，考核结果与负责人薪酬和单位工资总额基数核定挂钩。

（四）健全内部市场制度体系

制定完善内部人力资源市场运行管理实施细则。一是规范人员配置方式。考虑地域分布、岗位分类、人员结构等因素，多措并举推进员工按需顺向流动。岗位竞聘，主要解决管理、技术、重要技能岗位缺员问题。组织调配，根据各单位工作需要和员工个人意愿，按组织人事权限和程序进行人员调动。劳务协作，针对低端业务、一线技能岗位用工需求，利用地域相邻或忙闲错峰，开展劳务输出或相关业务委托。人才帮扶，重点解决项目管理、生产一线及边远地区技能岗位人才短缺问题。挂职（岗）锻炼，拓展人才培养通道，定期安排员工到新的职务（岗位）进行学习锻炼。临时借用，主要满足阶段性、临时性工作的用人需求。二是制定四项配套制度。激励考核制度，通过制度培训制度，针对员工适应度等培训。员工退出制度部退养、退休等情况。市流程及供需平台系统操作视做好制度学习、宣传和载体，将各项制度要求固化到市场常态运行机制。

电力市场建设篇（9）

二、当前国内外企业人力资源管理及电力企业现状

（一）、国内外成功企业人才开发使用之亮点

国外成功企业经过上百年的发展，积累了更多企业管理方面的经验。纵观世界成功企业无一不是拥有高素质的人才，通过高水平的管理获得高效能的。

国外大型企业成功的经验告诉我们，每一个成功的企业都拥有高素质的企业家、高水平的人才组合和高质量的管理。

我国民营企业在20世纪80年代以来得到了长足的发展，是我国经济中最活跃、发展最快的一支力量，这种良好的发展态势取决于多种因素，人力资源优势是其最主要的优势之一。那么其它的一些著名、成功的国企呢？答案不二。

民营企业机制灵活，能够吸引大批人才。其不受传统政企关系的束缚，有充分的自，机制也就有了高度的灵活性，主要表现为：机构精干、决策自主、反应灵敏、工作效率高。尤其是在用人机制上，与传统的国有企业相比，民营企业因为有充分的用人自，且对人员流动的政策宽松，有着国有企业无法比拟的优势，所以能够吸引大批的人才加盟。

如万向集团在人力资源管理中，将人作为企业重点和核心来管理，在注重设备、科技等方面投入的同时，更注重对人的投入。万向集团在人力资源管理中，提出“两个分配合理性”：一是工作分配的合理性；二是收入分配的合理性。即做好了事业和待遇的双重留人法。集团将企业的奋斗目标总结为：奋斗10年添个“零”，即通过10年的努力，使日创利润增加10倍，同时员工的最高年收入也增加10倍。万向集团提出了2009年的实现日创利1000万，员工中最高收入突破1000万元。2003年，万向集团员工的最高收入已经达到了402.9万元。

（二）、我局人才队伍现状

1、人才总量的增长不能满足企业发展的需要，还是相对滞后。从2004年全市电力系统人才工作会议获悉：目前全市电力系统职工队伍的整体文化素质相对较低、专业技术人员队伍结构不尽合理。截止2003年底，全市电力系统共有职工3171人，大专以上学历占职工总数的25．1％，专业技术人员占职工总人数的35．1％，均低于省公司7个左右百分点。省公司党组陈积民书记在我局的一个会议上谈到人才强企工作时也提到了丽水局人才总量偏少这个问题。

2、要提前实现企业的“十五”蓝图，专门人才的配备和布局上与日益激烈的市场竞争和企业的发展战略不相适应。企业的人才布局，应当根据企业各个不同阶段的发展战略，进行适时调整。

3、企业专门人才队伍的自身结构也不尽合理，企业人才资源的断层与企业可持续发展的矛盾日益突出，有待于进一步完善和优化。从技术职称上看，我市电力系统拥有工程类专业技术人员所占专业技术人员总数的比例较大。电力企业是技术密集型的企业，大量的工程类技术人员是保证电网安全稳定运行的保证，基本符合电力企业生产需求。

一是经济、会计类人员从数量上看，不算太少，但专业结构不够合理，高级经济师和高级会计师在同类人才总数中所占的比例明显偏低，跟不上电力企业改革发展的需要。政工人员数量和比例明显偏少，同样跟不上电力企业改革发展稳定的需要。会计、经济、统计等专业的人员数量偏少，高级人才缺乏。企业缺乏解决一些重大技术、经营管理问题和进行科研开发工作的人才梯队。

二是业务结构不够平衡：工程技术人员、企业会计、经济和统计的专业人才的比例失调。随着改革开放形势的发展和国内外市场竞争的加剧，要提高企业的经营管理水平，要进入国际舞台参与国际竞争，专业结构不够平衡的矛盾日益突出。

三是专门人才的知识面也较狭窄：目前企业尤其缺乏一批既懂生产技术，又懂经营管理的能够参与国际竞争复合型人才，这无疑是制约企业走“国际化经营”之路的“瓶颈”。

针对上述现状，全市人才工作会议上，许启鹏书记提出了四点符合丽水电力实际、切实可行的要求其中一条就是要进一步创新人才评价和使用机制，探索建立人尽其才的有效途径，鼓励人才合理流动，打破人才的单位所有、部门所有的状况，实现人才资源共享和贡献与报酬的统一。这是高瞻远瞩地在一个全新的视角提出全新的一个人才使用观点。

这是对于企业目前的自身问题，我们视其为制约人才引进和培养的主观问题，也可以将其作为企业干部人才制度改革的主要问题。这也正是我们感兴趣，在此本人作一浅显、简要的探讨，主要的一点浅见为，引入市场机制，建立现代企业制度相适应的人力资源管理体系。由于我省电力企业的人事管理权限基本上还是全省公司统一管理，所以下文的许多观点是由省公司层面统一带动各级电力企业的一些想法。

三、树立科学的人才观，引进市场机制，加强电力企业人才队伍的培养

随着社会主义市场经济体制的逐步确立和完善，人才资源作为第一资源也同样应遵循市场优化配置这个基本准则。所以我们应引进市场机制，逐步实行人事，建立人才进出企业的快速通道，为加强电力企业人才队伍建设提供肥沃土壤。

计划经济体制下的产物“单位人”体制暴露出的最大弊端——不利于人才的合理流动：一方面导致部分职工对单位有着根深蒂固的依赖思想，单位必须包揽生老病死大小一切事务；另一方面，职工用工使用权完全控制在用人单位手中。而创造条件逐步在诸如我们电力等国企业推开人事制，让“单位人”将逐步转向市场经济体制下的“社会人”，可使上述问题迎刃而解。使人才流动的能进能出、人才使用的能上能下和人才待遇的能高能低得以实现。

人事制度就是以帮助企业全面走向市场为宗旨，企业从培养人才、吸纳人才到推销人才整个渠道，都可以通过人事从而走向人才市场来得到满足，这样，企业就能够真正扩展行为空间，增强行为能力，以提高自身的竞争水平。

（一）、引进市场化的人才是促进电力企业走向市场的客观要求

电力企业建立现代企业制度，走向市场，是一场深刻的革命，为实现这一目标，关键是选用一批有驾驭市场经济能力的高素质优秀人才。因此电力人才的开发急需拓宽渠道，要在坚持德才兼备标准的基础上解放思想，扩大视野，不拘一格地到市场中发现、引进和聘用人才。通过人力资源的不断开发利用，实现企业的集约化经营。

（二）、加速人才市场化的有序流动是建立有活力的人才队伍的关键

突破国籍、户籍和身份壁垒，以及人事关系对人才引进和流动的限制，树立“不求所有、不求所在、但求所用”的市场用人观，建立开放灵活的“人才柔性流动”机制，积极引进外来人才，建立有活力的人才队伍为企业发展服务。

（三）、向市场要人是企业降低人才培养成本的有效途径

人才资源是一种稀缺资源，其开发和利用需要政策投入和资金投入。向市场要人才，实行人事制度后，企业根据协议给人才相应的报酬，负责他的失业、养老保险和医疗保险的费用。至于住房、医疗保健等则可由社会承担。企业因此可减轻负担，优化资源配置，提高经济效益。

（四）、全面推进真正的劳动合同制度和岗位聘用机制是向市场要人的基础

人事的实现形式，是一种严格的人事聘用法定契约形式，规定各自的权利、义务以及人事人才服务的项目、内容及责任等。具有社会化、法制化、专业化的特点，而这些特点乃至其保障功能，恰恰又是当前建立现代企业制度所需要的。

（五）、省公司系统推行人事具体方法：分步走，逐步推进

企业人事管理部门必须更新观念、转变职能，真正积极主动地做到集人才预测、规划、开发、培养、评估于一身，客观公开地履行自己的职责，为企业人才资源的有序开发提供强有力的保证。

第一步：省公司体系新进员工全部进入人事（几年时间内），省公司成立自己的人事公司建立企业内部人才市场。

建立企业内部人才市场是提供人才的供给与需求的互相选择过程中的内部中介服务机构；它的运行模式遵循市场化规则，与人才、用人单位一起融入市场经济运行机体中；它的主要功能是为企业长期发展提供相关的人力资源服务；它的主要职能是从过去的微观事物中解脱出来，转到规范人才市场发展的相关政策的制定和整体性人力资源开发的规划上来。建立内部人才市场的意义可从以下几个方面来看：

（1）利于实现人才的合理流动和配置。内部人才市场给员工提供了各种“跑道”和动力源,持续激活,看到自己的发展空间,从而把个人愿景与企业愿景有机结合,从而让共同愿景创造出无尽的活力和奇迹。员工在部门之间流动,还可以弱化部门之间壁垒,增强团队精神,提高企业凝聚力。

（2）利于建立市场取向的人才价值观。内部人才市场的建立,引入竞争机制,赛场选才,“能上能下、能进能出”。改革人才的评价标准，确立选拔人才新观念，最大限度地拓宽渠道,挖掘各个层面的潜在人才。

（3）利于提升人力资源管理部门市场化管理水平。通过在内外人才市场对人才的吸纳、置换、维系、激励和持续不断的人力资源开发与培训,合理储备、有效配置人才资源总量、层次和布局,激活积淀层员工的潜力，实现企业人力资本增值,促进内部人才流动,降低信息成本。

和多数国企一样，电力企业的历史较长，人员情况复杂，因此，可以考虑采取“老人老规定，新人新办法”试行人事制度。即从某一个时段开始，对新接收的应届毕业生和新调入的专业技术人员和管理人员，统一将其档案和人事关系移交给人事机构管理。企业单位一方面与人事机构签订人事协议，明确双方的权利和义务以及有关法律责任。另一方面与所属新增人员签订用工合同，建立契约关系。这样，从新增人员中尝试人事制度，有利于总结经验，逐步推开，今后随着时间的推移，企业就可以逐步增加人数和人员级别层次，按照现代企业制度管理员工，真正卸下包袱。

第二步：人事员工实现岗位年薪制，和市场接轨

第三步：省公司成立职能主要管辖单位局级（处级）干部和后备干部备案的人力资源部门。

省公司管辖各级单位成立相应人力资源部门，主要管辖本单位中层干部和后备干部备案。

电力市场建设篇（10）

1 “三集五大”战略的定义

为了转变电力企业现有的电网方式和公司发展形式，在“十二五”期间，国家电网公司制定了“三集五大”体系建设。三集是指集团化运作、集约化发展和集约化管理，五大是指大规划、大建设、大运行、大检修、大营销。“三集五大”体系建设，是日常工作中不断总结出来的经验，会指导电力企业更好的开展工作，能够使公司无论在管理方面还是服务质量上都会得到提高，从而提升了企业的经济效益。推行会计集中核算、资金集中管理、资本集中运作、预算集约调控、风险在线监控，切实提高财务管控能力，随着国家经济的发展，各种大的工矿企业以及公司也在迅猛的发展，这就对国家电网提出了更高的要求，以适应社会发展需要。变革组织架构，创新管理模式，优化业务流程，整合五大业务模式，统筹公司内部资源，有效利用社会资源，加强总部管控能力，压缩公司管理层级，缩短管理链条，建立纵向贯通、横向协同、权责清晰、流程顺畅、管理高效的“五大”体系，大幅度提高公司管理水平和运营效率。建设“三集五大”体系，主要涉及电力企业规划、建设、运行、生产、营销等方面，进一步完善管理体制和工作机制，优化组织结构、完善管理理念、简化工作流程，发挥各部门的积极性、主动性以及创造性，不断的克服困难、破解难题，实事求是，因地制宜，使企业向更好的方向转变。

2 “三集五大”体系建设对电力市场营销的影响

通过“三集五大”战略的指导，构建“三集五大”体系是国家电网公司的最主要任务，借助于“三集五大”战略体系的构建提升公司的管理模式。经过观察国家电网公司的经营状况，得知建设“三集五大”体系能够影响电力市场营销，主要表现为以下：

2.1 “三集五大”体系建设更加细化了电力市场营销

“三集五大”体系的建设，更加细化了电力市场营销原有的营销手段和营销策略，使电力市场营销更加证实有效。

2.2 “三集五大”体系的建设强化了电力市场的营销

市场营销的作用在“三集五大”体系建设中是至关重要的，“三集五大”体系建设明确了为什么要营销、怎样进行营销，强化了市场营销的作用。

2.3 “三集五大”体系建设快速发展了电力市场营销

建设“三集五大”体系，会更好的发展市场营销，营销方式和营销手段都会得到完善，促进了市场营销的积极性，加快了电力市场营销的快速发展。

3 怎么做才能够使营销适应“三集五大”体系建设

以“三集五大”体系建设为指导，结合国家电网市场营销的现状，必须完善市场营销方式和营销策略，才能满足企业发展，给企业带来利润。因此，电力市场营销还要做到以下几点：

3.1 电力企业需要不断的使市场营销手段得到完善

电力企业“三集五大”体系制度的引进，要求我们工作要更加的积极、主动，以此来完善市场营销策略，采用新的营销策略，使市场营销的积极性在电力企业中得到更好的发挥。

3.2 市场营销模式应该在电力企业中得到优化

基于“三集五大”体系建设，我们有必要优化电力企业已有的市场营销模式，提高市场营销质量，从而使企业得到积极的效益。“三集”工作要根据“五大”体系建设进展情况，及时进行优化完善，进一步提升集约化水平。“五大”体系之间要做到有序衔接、相互支撑、协调一致。原因是目前的电力企业的市场营销模式还有提高和创新的空间。

4 电力企业需要重新构建市场营销体系

目前电力企业的市场营销体系没有更好的发挥市场调节作用，原因是受到多重因素的制约，因此我们必须重视并且出现构建市场营销体系，领导要亲自参加，听取多方意见，做好宣传，明确职责，深入研讨，有序推进，采纳可行性意见，制定适合公司发展的方案或在规程，这样才能更好的发挥市场营销的积极性。

4.1 “三集五大”体系建设下电力市场营销取得的积极成果

“三集五大”体系的构建，使市场营销体系更加的成熟，基于这些，其积极性很容易在电力市场营销中发现，主要表现为下面几方面：

4.2 电力企业的市场量在“三集五大”体系构建中不断扩大

“三集五大”体系重新构建了电力企业的市场营销体系，完善并且创新了电力企业的市场营销手段和市场营销方式，扩大了电力企业的市场份额。

4.3 电力企业的综合效益“三集五大”体系建设中不断提升

“三集五大”体系扩大了电力企业整体的经营领域，有效减少了企业的成本，企业的效益得到很好的提高，更进一步促进了电力企业的市场营销。

5 电力企业的服务质量得到提高

“三集五大”体系建设非常重视服务质量，对电力企业要求更加严格，使得电力企业能有更高的效益，通过“三集五大”体系的建设，电力企业的综合效益有了提升，服务质量也有了很大的提高。

6 结束语

阅读此文章，我们不难看出，电力企业要想发展，必须坚持“三集五大”体系建设，还要结合电力企业自身的实际情况，领导带头，各部门协同合作，制定适合本企业发展的规程及制度，这样才能促进企业发展，提高企业的整效益。“三集五大”体系的构建，使电力企业市场营销能够更好的发展。