影楼活动个人总结篇（1）

任何一家影楼刚开业，其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到一步步认可，如您所说，本地影楼广告宣传力度不大，秀场活动也不多，结合您刚开业及自己希望今后能在广告宣传方面及秀场活动方面先于同行一步而行，故经过再三考虑，建议将您的庆典活动定位为：开门就红。红，一方面是指在消费者心中以及同行心中明确树立起自己的品牌效应，另一方面指借开业庆典之际，通过营销活动直接增加公司业绩，提高公司知名度及公司员工日后工作的积极性。

三：市场分析：任何一家影楼刚开业，其市场占有率客观讲几乎为零，原因是多方面的，其中最重要的原因有两方面：一方面影楼自身的品牌没有得到消费者的认可，另一方面影楼自身的品牌没有得到同行的认可。针对这两方面，就绝大多数影楼开业庆典活动均是优惠、打折等比较陈旧的价格战竞争而言，这既是一种对同行不利又对己不利（尤其是刚开业的影楼，没有实力玩这种金钱游戏）的行为，纵观各地同类行为效果不佳的，帮一反常态，本企划方案不玩虚假游戏规则，只讲货真价实，让消费者开心咨询，放心消费。鉴于本地已经存在部分影楼，其影响力及实力也非本影楼刚开业时所能及的，帮不能在价格战上与其比拼，结合影楼新开业，软硬件设施方面优于其它影楼的实际状况，故企划案突破点就在新店新形象、特色服务上。合理的价格战略既是短期活动保证促销成功的重要因素，也是长期影楼自身定位的重要依据，价位过高不利于近期内消费者认可，价格过低又对公司日后发展是致命的瓶颈，帮建议开业之际就将公司消费特色定位于工薪消费平价店，日后可以随着消费者的认知度的提升而不断提升自身的品牌价值。本方案严格按照方案流程执行，可保证在短期内达到扩大公司知名度及迅速占领20％－30％的中低价位的消费群体。

四：方案要点：不玩虚头，货真价实，其实坦白讲现在的新人消费者越来越理智，影楼的暴利时代已经不复存在，故如网上流传的大部分企划方案过于依赖玩各种游戏，把消费者置于股掌之中玩弄，消费者都不是白痴，上一次当绝对不可能会上第二次当，这也是为什么许多影楼总觉得活动业绩不好的原因，很大程度上是因为不够重视消费者的理智消费心理及自我辨别是非的能力。所以，现在开影楼只有货真价实，诚信经营才能保证逐渐成长壮大。本企划案中承诺消费者产品、服务、质量、价位等方面都必须做到本地区同行业中性价比最高，只有这样消费者才愿意试探性认可刚开业的影楼，才可能愿意在本影楼消费；开心咨询，放心消费是指影楼通过企划活动在消费者心中及同行中明确树立本影楼的特色，在知名度、认可度不及同行其它影楼的现实中，在服务上必须给客人进店开心，消费放心，出店舒心的共同认知感。具体到影楼开业庆典的活动现场，更是要求必须做到位，才能保证本企划案的成功。

企划方案：

一炮六“享”响：不鸣则已，一鸣惊人！是任何一家刚开业影楼所期望有目标，本方案也同样希望通过认真无折扣招待相关方案内容，通过一次庆典活动将自己影楼的定位清楚告知消费者及同行。影楼定位至关重要，这一炮就是要正确准确定位：XXXX婚纱摄影，郑重承诺，我们将为您提供货真价实的服务，明明白白消费，我们确保您的爱情不打折，我们的服务不打折。

nn40.com 一元复始 ：XXXX婚纱摄影公司值此隆重开业之际，向XXX市的新人朋友们郑重承诺我们将为您提供货真价实的服务，明明白白消费，我们确保您的爱情不打折，我们的服务不打折。［建议：玩点花头，可以在电视媒体上请公证机关电视会证，因为现实中人们越来越理智，也越来越懂得用法律来保护自己的合法利益不受到侵害，这一举动有利于树立本影楼在当地消费者心中的承诺的郑重性的份量及广泛的社会效应］

二全其美 ：1：现场咨询即送XXXX婚纱摄影公司VIP贵宾卡，我们将随时欢迎您的光临，随时准备为您提供超越想象的服务；［在影楼老板的眼中，消费者是不分普通与贵宾的，任何一个消费者都是朋友，是贵宾，一反常态订才送VIP卡之举动，一方面门市借送VIP卡之际，很容易得到咨询者的相关资料，客观讲这些都是日后本影楼的潜在客源，只要合理利用，其价值是无穷的］2：现场咨询即送免费写真一套，此举看似平常，但要看如何运用才能发挥其最佳期效应。免费写真拍摄10组，承诺客人免费5组5寸相片，只要有人愿意拍摄，就说明本影楼的知名度在提升，只要有情侣愿意拍摄，就说明情侣对本影楼有潜在消费的意识，能不能在情侣拍摄后继续得到情侣的认可最终决定在本影楼消费是由影楼服务质量决定的。

三阳开泰 ：现场预约并付定金50％以上即送三大时尚好礼1：新娘时尚化妆包一套：小商品市场不过5元的成本；2：新郎名牌衬衫一件：假日品牌批发市场也不过10元成本；3：新人及双方父母全家福三组：新人及各自父母各一组，全体人员一组；此为活动现场刺激消费的诱因，必须实在，且要控制好成本，强调收50％定金才送一方面为保证整个活动收支平衡，另一方面为增加活动现场业绩，为日后活动中公司员工积极参与性作好准备。

四季发财：1：首家推出“春夏秋冬”爱的恋曲数码情景剧本——数码相册4P

2：首家赠送“星语心愿”音乐MTV光盘一张；（任选四首音乐及16组相片）

3：首家免费赠送新人全部数码底片盘一张，内含全拍摄全部相片；

4：首家免费拍摄结婚证件二组：1寸2寸各4张；

五福临门：1：套系提供5套拍摄服装，婚纱、礼服、古装、和服、特色服任选；

2：套系总拍摄55组以上，各套多少由客人自己决定；

3：套系提供全市独家名牌XXX相册两本：16寸全数码相册8P，10寸娘家册一本；

4：套系提供24寸放大片含水框一组；（店内主打产品）

5：套系提供5寸床头精美相框3组含相片：单人各一张，合影一张；

六六大顺：1：结婚当日免费提供新人胸花一组：新娘新郎各一；

2：结婚当日免费提供新娘头花一组；

3：结婚当日免费提供新娘整体造型一次，新郎淡妆设计一次；

影楼活动个人总结篇（2）

0 引言

随着我国经济的快速发展及社会的不断进步，手机的使用越来越普遍，给人们的生活带来了极大便利。当前，为了提高接收单元的灵敏度，满足人们对手机信号的需求，移动通信基站的建设越来越多，其产生的电磁辐射对周围环境的影响越来越受人们的重视。因此，必须要对移动通信基站的电磁辐射环境影响进行分析。基于此，本文展开了研究和介B。

1 研究对象与方法

1.1 研究对象

结合某市移动通信基站的实际建设情况，选取具有代表性的楼顶抱杆等9种不同类型共504个典型基站现场实测，基站塔形以楼顶塔居多，占比82.9%，其中楼顶抱杆塔和楼顶美化天线，分别为177座和132座，占总数的61.2%；楼顶四角塔、楼顶角钢塔和楼顶井字塔多为旧站改造，占比较少，为总数的4.7%；楼顶拉线塔、楼顶景观塔和楼顶集束天线分别占比7.7%、4.9%和4.4%；落地塔占比17.1%。所测基站均为定向天线，有单一站，也有共址站，发射频率涵盖目前电信、移动、联通所有2G、3G网络（基站功率为15W/扇区～20W/扇区，天线高度为9m～80m，天线增益为12dBi～18dBi，垂直半功率角为7°～14°，水平半功率角为65°～90°）。

1.2 仪器与方法

测定仪器采用德国Narda公司生产的非选频式NBM-550型电磁分析仪，选用ProbeEF-0391型探头，为各向同性响应宽带探头，量程0.01V/m～800V/m，响应频率100kHz～3GHz。测定方法严格按照《移动通信基站电磁辐射环境监测方法（试行）》（环发[2007]114号），选择在移动基站话务量较高的8：00～20：00时段。

1.3 布点方法

监测点位布设在天线主瓣方向上，距天线所在楼底或塔底50m范围内（特殊研究除外）。由于基站近场区范围内一般无人活动，且天线架设高度较高，有一定下倾角。因此，不考虑近场影响，重点研究电磁辐射对公众活动较多的地面远场辐射影响。监测点位布设见图1。

图1 监测点位布设

1.4 数据统计与分析

采用IBMSPSS22.0软件。经正态性、方差齐性检验，所得测量结果非正态、方差不齐，故均以中位数表示，组与组之间的比较采用Mann-Whitney和Kruskal-WallisH检验，选取a=0.05为检验水准。

2 结果与讨论

2.1 地面电磁辐射总体强度分析

选取的504个典型基站现场实测结果表明，地面50m范围内电磁辐射最大功率密度值为4.5μW/cm2，远低于40μW/cm2，符合《电磁环境控制限值》（GB8702―2014）中公众曝露控制限值。监测结果见表1。

表1 移动通信基站功率密度监测结果μW/cm2

天线架设方式不同，地面测得的电磁辐射值有一定差异。由表1可知，50m范围内功率密度平均值依次是：楼顶抱杆>楼顶井字塔>楼顶角钢塔>楼顶景观塔>楼顶集束天线>楼顶拉线塔>楼顶四角塔>楼顶美化天线>落地塔。落地塔功率密度平均值（0.043μW/cm2），明显低于楼顶抱杆塔（0.118μW/cm2）。这可能与天线架设高度有关，根据电磁波衰减理论，天线挂高越高，到达地面电磁辐射功率密度值随距离增加成平方降低。这为今后选择基站架设类型提供了技术依据，在能够满足信号覆盖要求的基础上，应尽可能选择落地塔为主要架设方式，可以最大限度减少基站电磁辐射对地面的影响。同时正与某市政府在《市政府关于进一步加快信息基础设施建设的意见》中“合理预留公众通信基站（含广播电视设施）建设场地，结合道路改造，充分利用绿化带建设基站”的要求相吻合，尽可能从源头上解决基站选址问题，将落地塔建设纳入到各类设施建设规划中。

2.2 50m范围内地面电磁辐射水平方向分布特征

总体来看，基站电磁辐射地面水平方向分布随距离增大呈现先增加后逐渐减小的趋势，这与很多研究学者结论基本一致。然而对于不同塔型而言，受天线架设高度、下倾角等因素的影响，分布特征也有所不同。

由表1可知，楼顶抱杆塔，测试比例35%，电磁辐射地面水平分布呈现随距离增加功率密度值先增大后趋于背景水平，30m处达到最大值0.126μW/cm2，而后降低趋于0.1μW/cm2。楼顶美化天线，测量比例26%，地面电磁辐射功率密度随距离增加不断增大，由0.039μW/cm2逐渐升高至0.084μW/cm2，测试50m范围内未见峰值。楼顶景观塔、楼顶角钢塔和楼顶四角塔变化趋势与楼顶美化天线相似。楼顶拉线塔，测试比例占8%，水平分布特征同井字塔、集束天线相似，先升高后降低，而后趋于稳定。

由于基站天线为板状构造，只能向一定角度范围辐射，在楼下近距离处形成辐射的阴影，天线辐射能量不能直达。因此，楼（塔）底功率密度最低，一般处于环境本底水平。然而由表1可知，楼顶抱杆和楼顶四角塔楼底处测试结果显示出相反特征，均出现了一个相对较大值，分别为0.127μW/cm2和0.093μW/cm2。这2种架设方式0m处功率密度SD值（标准偏差，用以衡量数据值偏离算术平均值的程度）为0.145～0.383，较其他SD值明显偏大，说明测试结果间离散程度较大，易受周边环境影响。

2.3 50m范围外地面电磁辐射水平方向分布特征

有研究发现在一定距离，如100m监测范围内会出现2个峰值，与上文所述楼顶美化天线等4种特征表现相似。因此，为进一步研究基站电磁辐射在地面50m范围外的水平分布特征，选取楼顶塔两种塔形即美化天线和角钢塔的典型基站分析，相关技术参数表见表2。根据现场监测条件，点位布设距离基站增设至100m。

表2 典型基站技术参数表

由表2可知，2个典型基站电磁辐射强度最大投射点均在50m外，在地面100m范围内水平分布趋势呈先上升后下降的趋势，基本符合电磁波衰减规律，然而在规范要求的50m监测范围内未达到最大值，基站在距离70m处出现最大值0.51μW/cm2，基站B在距离60m处出现最大值0.81μW/cm2，之后随着距离的增加功率密度迅速衰减至本底水平。2个典型基站中基站A天线相对高度较高，电磁辐射地面强度则较低，与之前得出的结论也一致。基站B电磁辐射分布出现两个峰值，在距离10m处出现功率密度值0.16μW/cm2，明显低于70m处功率密度值。原因可能是在10m处受副瓣的影响，出现个别相对较高值点，之后受塔高、天线俯角等共同作用，主瓣区域覆盖到地面，出现覆盖高值。

3 结语

综上所述，当前，城市移动通信基站的建设越来越密集，其电磁辐射对环境及人们的身体健康具有极大的影响。为了使公众对基站电磁辐射有更深入正确的认识，避免引起不必要的恐慌，基站的电磁辐射强度和特点的研究显得尤为重要。通过实例表明：（1）天线架设方式不同，地面电磁辐射强度有一定差异，楼顶抱杆>楼顶井字塔>楼顶角钢塔>楼顶景观塔>楼顶集束天线>楼顶拉线塔>楼顶四角塔>楼顶美化天线>落地塔。落地塔测值整体低于楼顶塔，可作为主要基站选型。

（2）水平方向上，基站电磁辐射强度分布随距离增大呈现先增加后逐渐减小的趋势。部分基站受天线塔高、俯角等共同作用，主瓣区域在地面的最大投射点会在50 m 范围外。

影楼活动个人总结篇（3）

中图分类号：TU2 文献标识码：A

本项目基地位于广州市增城新塘镇塘美村，用地平整，场地内无建筑物，总用地面积6111.89平方米，规划用地面积5003平方米，规划容积率为6.0。根据前期项目策划分析，本项目定位为中档企业办公建筑，以满足企业发展的空间需求，同时为周边区域提供适度的办公使用空间。

一、三角环境的释放

本项目用地为生地，此前为做过开发，无历史遗留问题，但用地面积仅5003平方米，地块空间狭小且成三角形状。受规划建筑退线影响，实际可用面积有限。同时作为公司集团总部大楼，对建筑面积有充分利用容积率的上限要求。由此产生了对建筑设计的第一个限制条件。用地西南侧为拟建的另一座办公类建筑，在设计上应考虑，建筑间的日照遮挡和视线干扰；西北侧为30米宽的城市道路绿化带。总体布局上对建筑的商业性裙楼和办公性塔楼，进行有区别设定。商业裙楼为满足商业运营需求，需要尽可能大的单层建筑面积和更长的建筑沿街面，在布局上除规划退距和用地内道路需求外，充分利用用地面积，同时结合用地形状，形成北侧主入口广场和东南侧广场空间，使狭小的用地空间上在不影响实用性的前提下得到充分释放，同时实现对建筑自身的环境增值。塔楼布局上，结合用地布局的特殊性，采用适应条件的侧核心筒，折板式布局，为办公空间争取到最大的西北侧景观面和最优的东南侧采光面，将建筑侧山墙朝向西南侧，以隔离拟建建筑可能的日照和视线干扰。

二、办公空间的解读

本项目定位为中档办公建筑，在分析周边潜在客户环境前提下，提出了常规与自由相结合的设计理念，遵循目前办公设计3.8-4.2米常规层高设计外，在5-10层采用4.5米层高设计，同时在结构上采用无梁设计，尽可能的释放建筑有效层高，这部分特殊的层高设计，为多变的目标客户提供可能的自由办公场所。平层设计上采用自由隔断设计，充分利用两端核心筒，减少柱数，减小柱截面，拉大柱距，为办公提供宽敞的有效使用空间。

三、狭小空间的绿意

本项目塔楼建筑布局呈折型板式，电梯厅正对北侧入口布置，在电梯厅后形成一个折角“无用空间”；此空间有良好的朝向，且紧靠电梯厅，从实用设计出发，产生布局办公休憩空间与电梯休息区结合设计的想法，在这个空间内设计了两层通高空间，让原本狭小的“无用空间”在竖向得到扩张，并布置节约空间的竖向绿化，为办公空间增加了一丝绿意。

同时在西南面，因本建筑采用VRV空调系统，在西南侧最不利视线面上布局VRV机房和卫生间，这两种空间对办公场所有不利影响，在设计上适当的隔离成为必然的手段。由于西南侧也是较佳的通风朝向，结合人性化设计的特点，设置开放的平台空间，即起到了隔离释放不利影响的目的，又为办公人员提供一个可通气舒展的休息空间，充分利用了视觉朝向不利的空间。

四、电梯系统的外延

建筑塔楼核心筒为侧边布置，这为布置观光电梯提供了布局的可能性。结合本建筑特有的折角空间，有意将观光电梯有角度的侧伸出建筑主体外，与建筑呈斜交关系，形成两面临空的电梯布局，最大限度的为电梯获得视线空间，且两侧建筑边线向外侧展开，不对电梯视线产生遮挡。

五、企业形象的表达

作为企业总部大楼，企业形象体现成为每个此类建筑的共同目标，如何将具象的企业形象融入设计是本设计一个重要的使命。简洁立面设计和符号化设计在设计中得到充分的融合，幕墙设计上在保证玻璃化立面的基础上，利用外玻璃竖挺的伸缩变化，形成由北侧入口盘旋向上的纽带，与丰乐集团标识相契合。同时随着视线与竖挺夹角的变化，引起竖挺面与幕墙面比例变化，从而使立面形成向上的动感变化。同时，竖挺突出立面450mm，与立面垂直，可在立面形成较大的阴影区，有效的遮挡西晒阳光直射。

六、裙楼屋面的错叠

影楼活动个人总结篇（4）

一、是时机，也是商机

首先，历时两年的轰轰烈烈的“超女”选秀进入低潮渐近尾声，但观众的兴奋度、关注度仍在持续。这个时候推出“红楼梦中人”选秀活动很容易将观众的注意力平稳地吸引过来。而且经过“超级女声”两年来在全国盛大的电视选秀实践，为业界积累了丰富的操作经验，同时全国电视观众也普遍接受了电视选秀这一电视活动形态。

其次，活动主办方认为重拍《红楼梦》时机成熟了：距离旧版《红楼梦》已经过去20年，这个时间差很适合重拍，因为相隔太长延续性不够，相隔太短又难以突破。

再次，“红楼海选”既是手段，也是需要。总负责人张强说，因为原著中的主要人物年龄偏小，目前成熟演员年龄普遍偏大；而且从培训到拍摄最短要一年,当红明星很难有合适的档期，也很难静下心来，所以只能启用新人，海选成为必要。拍87版《红楼梦》时，导演王扶林选角也是派出众多副导演到全国各大艺术院校、工厂，有些演员完全是外行。这点两者性质上并无差别，惟一的区别是现在可以运用更发达的传媒手段，在更广的领域去寻找。

此外，目前国学持续升温，中学语文课中增加了传统经典范文的比重，上海出现了私塾“孟母堂”、北大开设国学研讨班，人大设了国学院……经典重拍不仅在全球范围传扬了中国博大精深的历史文化，将同根同源的文化更好地延伸下去，让新一代更快地接受古典文化，还给已经很热的国学研究又添了一把火。

最后，媒介活动必须要有商业元素介入，这不是个人好恶的选择，而是影视产业无可厚非的运作程序使然。蒙牛成功参与“超级女声”，实现双赢的先例，很容易为本次活动拉到愿意大投入的赞助商。

二、选好材，才能选好才

“红楼梦中人”选秀活动的最大创意在于：在选秀中充分利用了《红楼梦》的经典价值和持续的大众关注度，找到了经典名著和大众文化的接合点。老版《红楼梦》编剧、红学家周岭表示，用媒体节目化和群众喜闻乐见的形式来宣传《红楼梦》，效果远远超过专家们的专著①。

《红楼梦》是中国长篇小说创作的巅峰之作，在华人中有广泛的知名度与影响力，民间对这部经典一直怀有特殊的情结。为这部名著重拍电视剧选演员，自然会引起普遍关注，在宣传上有先天的优势。

北京电视台对“红楼梦中人”选秀活动的定位是“全球华人文化娱乐圈的顶级盛宴”，并向全球华人抛出橄榄枝，还特别设立台湾赛区，突破了选秀节目的地域格局。宝玉、黛玉、金陵12钗、刘姥姥等60位重要角色都会从海选中产生，吸引了全球各年龄段的华人的目光。

选秀活动把海选赛区延伸至中国台湾省，在两岸的文化娱乐交流中尚属首次，反映了当下两岸文化盼望深入交流的迫切愿望。此次，北京台推出的“红楼梦中人”大型选秀活动正当其时，顺应了时代的需求，可谓是弘扬经典的破冰之旅。

三、曲很高，但和不寡

《红楼梦》因剧中主要人物都是琴棋书画样样精通，对演员的人文素养要求较高，突破了以往电视选秀的娱乐路线。《红楼梦》就其中所包含的文化因子来说，堪称中华民族传统文化的总汇。书中用了很多篇幅描写18世纪中叶封建贵族的日常生活，其中很大一部分属于文化生活，像吟诗、作赋、猜谜、行令、品茗、绘画、下棋、抚琴、说书、观戏、斗草、簪花、游园、宴饮等，而更主要的，是书里面的人物集中代表了中国人的文化性格，这其中又有高低、贵贱、雅俗、文野之分，彼此互为区别。这里所说的文化，并不仅指读书识字，实际上，言谈、行为、举止、待人、接物、仪表、服饰，都反映一个人的文化风貌②。因此，演员的内在气质更重要，表演要有分寸感。华丽好为，本色难成，对选手来说，最重要的是文化积累。

本次活动“黛玉组”胜出者李旭丹，扮相甜美可亲，网友的评价是“形象上并非最适合林黛玉”。但她的多才多艺和身上流露出的那种古典美人的气韵，以及对林黛玉的理解，把林黛玉的忧伤之美表现得淋漓尽致，深深感染了观众，甚至有人评价李旭丹的胜出是南京这座城市文化积淀的成果。

虽然如此，媒介活动的参与门槛并不算太高，适合全民参与，只要具有才艺，不管之前如何普通，只要入选，就会成为万众瞩目的明星，机会面前人人平等。参与过程一般采用全程直播，透明度高，较一般的比赛要公正。87版《红楼梦》演员中有多位也不是科班出身，如元妃的扮演者成梅是南京新街口百货商店的售货员，迎春的扮演者是成都汽车公司劳资科干事。妙玉的扮演者是皮鞋厂的临时工，最后都因《红楼梦》改变了人生轨迹。

海选宣传策划人谭飞称，他们最看重演员是否有与原著人物相符的形象和气质。张强则认为，符合标准的外形、演技和文学素养三种素质缺一不可。

创造出王熙凤经典形象的邓婕被主办方邀请担任这次海选的顾问，她认为形象气质与人物接近是最先入为主的，“如果连像都不像，演得再好也没用；其次看你表演能不能胜任，《红楼梦》中的角色太复杂也太丰富了，演起来很过瘾，而如果没有一定的文化底蕴对角色的理解也无法到位。理解可以从你的表现上看出来”。

在选秀过程中，邀请了87版《红楼梦》电视剧演员、电视观众和选秀组织委员会担任评委，树立公正公开公平的形象。2007年4月2日晚，“红楼梦中人”总决赛首场引入媒体评审，《北京日报》《北京晚报》《北京青年报》《竞报》等媒体代表组成9人评审团，在观看两小时比赛后，淘汰4位选手。节目组负责人表示，首次引入媒体评审，是借媒体视角与大众口味对接，让“红楼梦中人”评审更接近大众感觉。淘汰是通过观众短信以及媒体评审团投票产生。从海选到最后的总决赛，都是选手耐力、意志、勇气、灵气的全面展示。

四、要赢利，也要赢义

江中制药和北京卫视合作，斥全年广告费的80%为全球华人搭建了“红楼梦中人”选秀平台；充分利用社会热点打造品牌栏目，有效整合文化与经济资源。谈起和北京卫视“红楼梦中人”选秀节目的合作过程，江中集团市场总监郭勇在接受媒体采访时表示，江中集团的主要营销方式是通过广告，此番联姻可以称之为“老汤新做”。

花费数千万元巨资去争抢一个选秀节目的冠名，对于任何企业来说都不是个小数目，但“娱乐营销”的模式，可以创造大量有形和无形的商业价值。媒介的优势带来了媒介活动的繁荣。

在日本，媒介活动已经成为众多电视台的主要广告创收形式。在国内，媒体活动也渐渐成为广告商关注的焦点，“超级女声”赞助冠名、贴片广告、短信让湖南卫视收入1.2亿元，央视通过2002年转播世界杯比赛一项活动就获利高达6个多亿。而对广告客户来说，媒介活动也如同一块诱人的蛋糕。

企业参与媒介活动可以获取超值注意力。广告的泛滥，造成广告干扰度不断增加，常规广告的效果和影响力日渐削弱，媒介活动所产生的超值注意力，使广告投放取得事半功倍的效果。

参与媒介活动可以获取超值回报。活动营销的回报不仅包含相当数量的硬广告，还有很多其他的超值优惠。为吸引有实力的客户，很多媒体制定的活动冠名赞助都是物超所值。活动赞助一般只收硬广告的费用，但可以享受整个活动造势过程中铺天盖地的所有连带宣传，以及角标挂屏与5秒标版等等，有的连活动的门票等都免费赠送，甚至赞助企业可能与活动一起成为新闻媒体和观众关注的热点，而享受免费的新闻炒作。

参与媒介活动可以获得超值品牌效应。持续赞助或冠名赞助同一个节目容易建立起品牌的联想，这种联想一旦建立起来企业就会受益无穷。就像消费者只要想到世界杯就会想到可口可乐，一想到“超级女声”就想起蒙牛酸酸乳，这种效果是投放常规广告所无法达到的。

据国内权威的收视率调查机构央视―索福瑞媒介调查公司的数据显示，2006年“超级女声”活动在湖南卫视播出时，同时段收视率仅次于中央电视台一套，排名全国第二名。 蒙牛冠名后在当年前8个月，销售收入就已经超过25亿元，而其广告和促销的费用只占了销售额的6%-7%。

江中制药负责人透露：此次选秀创造的价值至少是投入的2倍多。据介绍，此次海选的免费投票采取了“购买亮嗓促销装产品，免费获得一张投票卡”的办法，而结合选秀，江中亮嗓特意制作了两种包装的新口味产品，“2007年2月份前全部上架”。“传递品牌价值，增加公众好感”是最重要的。

本次活动短信是和新浪合作，短信收入归新浪所有。在媒介活动中，短信是一个很重要的平台，一方面是电视台、制作方与合作者共同获利；另一方面就是参与者自愿用短信消费换取了自己就事论事的一部分“话语权”。

北京电视台前段时间重播87版电视剧《红楼梦》，“海选”之前的收视率是2%，宣布重拍后收视率一下飙升到7%。各种类型的红学讲座遍地开花，听者众多，和以往不同的是，人群中更多的是年轻人的身影。北京大观园的游客仅在活动宣布后10天就比原来多了4成左右。

为了便于选手及时了解活动进程，获得名家的专业指导，并给予选手超值回报。北京电视台与新浪网联合为所有参赛选手推出“红遍天下”俱乐部服务。各赛区的报名参赛选手，只要通过手机加入为他们量身定制的“红遍天下”俱乐部，不但可以实时获取“红楼梦中人”活动的第一手资讯、名家指点、晋级攻略、粉丝俱乐部、免费图铃下载等，还有其他红楼梦角色的优先竞选权，及参观《红楼梦》现场拍摄等机会；全程订阅的用户更有独特惊喜，如“红楼梦中人”颁奖晚会的门票，并有与演员合影的机会及演员的签名等。当然，这些都不是免费的，几十万的选手订阅此项功能，也为活动参与单位带来不菲的收益。

在民间掀起一股红学高潮，也带热了一系列与《红楼梦》相关的产品。为了配合选秀过程中，大众对红楼梦知识的关注，北京电视台还特别推出了红楼知识讲座，和出版社联合推出由中国红楼学会主编的“红楼梦中人”书籍。这一系列媒体组合，产生了十分强大的传播场和吸引力。

面对“海选”产生的经济利益，策划人之一张强透露了自己的“最终理想”：“最终目标是拍一个电视剧。电视剧的版本收入会创下新纪录，超过收视最高的《汉武大帝》。”此前，500万元投资、亿元票房收入的87版《红楼梦》，在他看来，也许不再是遥不可及的“经济神话”。

也有人对此类活动因过于商业化而扭曲文化传播的初衷表示担心，但支持者认为，经典最怕的是被冷落。其实商业行为本身也是一种民意，真正有影响的社会活动，应该有商业回报，但商业活动不能左右选秀活动③。

五、归根结底是一次媒介活动

立体传播。海选开始后，就通过北京电视台和另外九个赛区电视台做足媒体宣传，各地电视台同步开通专题网站，及时相关的最新消息与新闻评论，主办方积极接受包括网站、杂志、报纸、电视台各种媒体的采访，主动对外树立高雅艺术大众化但不低俗化的正面形象。

联合网络。网络的发展，颠覆了整个市场营销的模式，普纳营销传播机构的副总经理韩志锋，同时也负责“红楼梦中人”赞助商的全程营销策划，“网络强大的互动性，为传统媒体和企业在营销上提供了与消费者‘面对面’沟通的机会。”电视媒体借力网络扩大影响力。

据北京电视台网站的数据统计，过去北京电视台网站在全世界排名3万名外，而自“红楼梦中人”官方网站开通后，现在其排名已进入全世界前5000名，这其中绝大部分点击量就来自于“红楼梦中人”官方网站④。“红楼梦中人”的官方网站所取得效果更好的原因在于，传统文化与新的文化样式的结合，吸引了更加多元化的人群，甚至是海外华人的关注。对于媒介来说，媒体的知名度等于收视率，媒体自身也需要扩大影响。媒介活动塑造了媒体形象，扩大了媒介影响力和竞争力，提高了媒体亲和力，提升了媒介注意力价值。媒介活动延长了媒介的产业价值链，获得了超值的“注意力”。媒介自身的信息收集优势、传播渠道优势、资源整合优势、可信度优势都是媒介活动制胜的法宝。

87版的《红楼梦》电视剧演员，观众都是看了电视以后才认识的。但现在，新版《红楼梦》还没开始拍，海选演员就已经通过网络炒得沸沸扬扬。媒介活动开放性、参与性和互动性增强。现场热线、手机短信、网站等多种参与方式为节目赢得了厚实的群众基础。媒介活动保持开放的姿态，鼓励受众参与，互动的局面，凝聚起超强人气，提高活动的影响力，真正实现媒体与受众之间的沟通了解和信息交流，活动就成功了一多半。

这场选秀活动，让受众看到了比电视剧《红楼梦》更好看更好玩、也更真实更充满想象力的一面。经典的学术研究，可以是少数人的事业，经典为大众所拥抱，才能够焕发出青春。大众文化再一次以新的形式，让媒体与受众一起互动，创造了一个想象的共同体和嘉年华的游乐场⑤。

文化先行。去年三大选秀节目在进入全国总决赛后纷纷靠拖延时间来一较高下，活动时间都在四个月之上，“超女”的周期最长，主办方凭此不仅增加收视率， 还赚取大把短信费。针对这一现象，广电总局已经下文规定：选秀类活动的播出时间不得超过两个半月，以审核批文方式通过。数量的限制只能靠质的飞跃弥补，“百花齐放”变为“几枝独秀”，精品化独具特色的娱乐节目，还是为大家所喜闻乐见的。“红楼梦中人”过人之处在于：当全国各地电视台普遍跟风做娱乐主题的电视选秀活动，分摊了收视份额时，它将电视选秀活动升华为一次盛大的文化事件。

尽管选秀活动众说纷纭，褒贬不一，但是，我国媒介的经营模式正在发生一场深刻的嬗变，从经营版面、时段转向经营附加值。喻国明教授说：现在媒介已经从卖内容、卖广告发展到了卖活动的阶段。在媒介渠道过剩的时代，传媒影响力很大程度上来自于信息的附加值。具体到媒介活动来说，信息的附加值就是让受众耳目一新。

注释：

①“红楼选秀”在悬念和争议中走到“梦的尽头”，2007年6月10日，新华网

②解玺璋：原载《新观察》，1987年第17期

③ “红楼选秀”在悬念和争议中走到“梦的尽头”，2007年6月10日，新华网

影楼活动个人总结篇（5）

此时距离“红楼梦中人”6月9日活动谢幕两个月零一周，江中药业在经过一段时间的总结后，终于发表了对“红楼选秀”的看法。

创新还是混乱

“我们认为非常成功，放在全国所有选秀活动中，应该得80分。”

这显然比之前一些媒体的评价都要高，有报道在评价“红楼选秀”时甚至用了“混乱”一词。

作为“红楼选秀”地面活动承办方，索贝国际机构首席品牌执行官张旭东称这种说法是“道听途说”。“现在电视台竞争白热化，不可能都照搬旧有经验或成熟模式。‘红楼梦中人’取得这样成效，得益于对文化创意产业的创新，也得益于所谓的‘混乱’，活动的过程和结果都在按照既定方向走, 我认为是乱而有序。”

郭勇认为“红楼选秀”的创新在于是一场“将文化与娱乐相结合的营销”。“超女”是西方的、大众化的娱乐营销，而“红楼选秀”是中国古典文化的娱乐营销，“以红楼梦的文化底蕴，开辟了能和‘超女’相媲美的新娱乐形式”。

“不能拿‘红楼’与‘超女’相比，他们主题不同，‘超女’是娱乐第一，而‘红楼’是文化第一。”郭勇认为“超女”和“红楼选秀”的受众有很大不同，“超女”的目标人群是活跃的年轻人，而“红楼选秀”人群年龄宽泛，是一些有文化底蕴的人，喜欢“红楼梦”的人不可能像喜欢唱歌跳舞的人一样去疯狂，当然不能用投票数等一些娱乐营销的指标来衡量。

当然，郭勇也坦言，此次“红楼选秀”还有一定差距。不过，毕竟“红楼选秀”是第一次做，就连“超女”、“快男”也是在有了好几届的积累，甚至有了“美国偶像”的借鉴后，依然遭到口诛笔伐，所以“红楼选秀”有非议在所难免。

“‘红楼选秀’应该重文化，轻娱乐，用首都文化的底蕴来支撑节目。”为江中作公关服务的普纳营销传播机构副总经理韩志锋指出，“红楼选秀”的前后两个阶段并不一样。北京电视台第一阶段强调文化性，请了很多红学专家，甚至邀请“中国红学会”出了一本书《话说〈红楼梦〉中人》。但第二阶段，为了吸引更多人气，开始注重娱乐性，所以后来出现了PK、复活、粉丝团等类似娱乐文化的东西。

据统计，自“江中亮嗓呼唤红楼梦中人”官方网站2006年8月21日开通后，截至10月30日，网站累计访问量突破4800万，报名人数突破14.8万。“就是走纯文化路线，这样的高关注度也是很好的。” 韩志锋很看好“红楼选秀”的文化性。

“江中和北京台想满足的东西太多了”，郭勇认为，此次“红楼选秀”共有近50万人报名，而“超女”最高峰不过十几万，“加油好男儿”也就五六万，“红楼选秀”的影响力在前期就已经火爆了，“但当时我们对于活动的期望太大，想在各个方面都超越‘超女’”，既要符合原著文化，又要引起大众轰动，还要顾及到选演员，事实上是不能兼得的。

传媒专家袁方博士指出，选演员和选歌手的规律不一样，尤其是《红楼梦》，和选秀平台文化差距大，选出来的人不一定适合演戏，湖南也曾做过类似活动“寻找紫菱”，效果就不好。

不过，江中此次之所以选择了“红楼选秀”，却正是看中其集文化与选秀于一身的特性。

一石二鸟的选择

很难想象年轻时尚的“百事”去选择“红楼梦中人”，也很难想象中药出身的、成熟稳重的“江中”去选择“快乐男声”。

郭勇回忆到，江中此前差一点和湖南卫视合作，2005年就与湖南签过合同，不过只是为子品牌冠名，叫“亮嗓超级男生”，后来因为广电总局的原因，没有做下来。

当江中了解到“红楼选秀”这个项目后，一是因为“亮嗓”的寓意――勇敢表现、亮出来就精彩、给每人一个展现自己的舞台，与红楼选演员主题吻合。二是红楼梦代表了古典小说文化的高峰，而江中是做中药产业，也和民族文化密不可分，这样一来，“江中”品牌也能融入进来。于是双方一拍即合，很快产生了“江中亮嗓呼唤红楼梦中人”这一响亮口号。

而且从受众人群上看，双方也是吻合的，“江中”作为中药品牌面向大众人群，也包括年轻人，而保护嗓子的“亮嗓”，消费群有老师、白领、唱歌者、演讲者等，与红楼的“有文化底蕴人群”重合度很高。

不过，传媒研究与运营专家欧阳国忠认为，企业通过赞助进行品牌嫁接时，要让两者有故事性、有联想，易于转述和表达，“自我解读谁都可以，关键是受众能不能自然地接受这种关联”。

“从媒体角度看，北京电视台品牌更适合做文化，湖南卫视更适合做纯娱乐。如果‘红楼选秀’放到湖南卫视来做，就会变味道。《红楼梦》是一面大旗，我们这次都沾了《红楼梦》的光。”郭勇再次肯定了对北京电视台的选择。

行走在平衡木上的合作

“作为企业当然希望大众参与越多越好，有轰动性。现在看来北京电视台把握了原则，否则出来的节目会四不像，不会这样生动丰满了。”江中曾希望全部用大众投票的方式选出选手，以配合其“买一盒亮嗓即获得免费投三票”的促销活动，但鉴于《红楼梦》的文化性，对全部依靠观众投票选出演员，北京电视台有所顾虑，要求有专业人来把关，因此出来了一个“中和”的评选方式。

普纳曾为江中策划了一个“红楼十二金钗和贾宝玉的经典人物画像”活动，投票谁的画最接近原著描述。但因为北京电视台在后期转向娱乐化路线，计划搁浅了。“当时活动刚抛出时，所有媒体都很关注，有大量报道。”韩志锋对此很遗憾。

“其实双方合作究竟应该走哪种战略，我们也一直在思考。但总的目标有两个，一是不能违背经典，否则就成为“超女第二”，二是让观众消费者喜欢、参与。”郭勇总结道。文化性太浓了，受众群会窄，江中希望大众广泛参与，但娱乐过火了，文化性又会丧失，成为“超女第二”，两者的平衡点很难把握。在长达十个月的活动期间，江中与北京电视台一直在调整，“之前的买一盒送三票活动，想法是好的，但操作形式还要思考，怎样淡化商业气息，让消费者润物细无声地接受。” 郭勇一直在思考符合红楼文化的营销方式。

“温都水城与我们没有冲突”

“并不是温都水城的介入让江中的权益没有得到保障，这种说法是无稽之谈。”张旭东对于一些媒体关于“温都水城抢了冠名商风头”的评价不以为然。“温都水城与江中亮嗓不是竞争者关系”，并且，由温都水城出资进行的很多“红楼选秀”推广活动，都是用“江中亮嗓呼唤红楼梦中人”这一称谓进行，“江中仍然是所有活动中最大的收益方”。

“最初我们是不愿意温都水城介入的，作为总冠名商不希望有任何干扰。”郭勇对此坦言，但当时北京台与江中进行了很深入沟通，北京台需要办一场高质量节目，资金一直很紧张，江中在赞助费用有限的情况下，也不希望因为经费问题而使活动做得不好。因此，在不影响总冠名权益的情况下，引入了场地赞助方温都水城。“温都水城并不像想象得那么有影响，我认为与江中品牌没有竞争冲突，就像说超女在湖南长沙举办一样。”

“从商业利益角度看，独家冠名商和其他联合赞助商存在矛盾，但也可以创新，可以百花齐放。单从冠名看，江中达到了目的，但从传播角度看，比起温都水城，江中的传播效果还有上升空间。”张旭东的另一重身份是温都水城的品牌服务商。

江中的另一本账

不过，出身中药、谙熟中庸文化的江中，在一番看似“退让”之后，却另有一笔账。

“一个活动成不成功，就是看过了半年、一年，甚至两年后，大家还记不记得这个活动，我相信还会。现在的褒贬不一是正常的，我们不能太多去批判北京台，再过两个月看看，评价又会不一样，毕竟‘红楼选秀’带给了观众耳目一新的东西，已经深入人心。”

的确，没有任何活动报名人数能超过50万。据江中方面统计，在江中药店渠道销售上，2006年9月到今年6月活动期间，销量同比去年增长100%以上，而在“红楼选秀”决赛的4月到6月，同比增长150%以上。

目前“亮嗓”在北京地区达到80%的认知率，在9赛区的一线城市为60%，全国范围认知率约为40%，而“亮嗓”在活动之前的全国一线城市知名度为30%。这对于药品渠道强势，而食品渠道力量有限的江中来说，为其以“亮嗓”为领头，进入全国商超渠道奠定了基础。

影楼活动个人总结篇（6）

一、活动背景：为响应每年的雷锋月活动，号召大家都来成为生活中的新一代雷锋，同时宣传共青团员服务他人，乐于奉献的精神，并针对目前湖南怀化大火连烧4小时，两侗族村庄被毁，村民急需棉被、衣物等物资。因此，特在全校策划举行“赠人玫瑰，手留余香”衣服募捐活动。其次，为提高本团支部的集体凝聚力，并促进人与人之间的友好来往，同时组织了一次“绿岛山庄之旅”。

二、主题活动：1、“赠人玫瑰，手留余香”衣服募捐活动

2、绿岛山庄之旅

三、活动目的：希望能通过本次的团日活动，既能帮助到生活贫困的群体，同时又能促进本团支部的团结与集体凝聚力以及释放同学们在前一段学习上的压力，从而更好地投入到接下来的学习挑战中。

四、活动参与者：xx4881团支部和xx4882团支部全体成员

五、活动时间与地点：1、xx年3月13日 各栋宿舍楼楼下 衣服募捐活动

2、xx年3月17日 绿岛山庄

绿岛山庄之旅

六、活动过程：

1、通过两个团支部班干成员的讨论表决，决定这两个活动为本次团日活动的内容。

2、设计出海报与传单，将海报贴于校内的宣传栏，传单发给给专业的班长，由各班班长在班上代为通传。

3、其次再通过各个校内性的qq群发进行群发宣传。

4、将全体成员分成3组，每组各负责2栋宿舍楼，由各组组长负责管理。

5、总负责人介绍本次活动形式，发放传单给各个小组。

6、各小组在准备“洗楼”前向进出宿舍的同学进行进一步的宣传。

7、各小组根据组长分工进行逐个宿舍询问。

8、“洗楼“结束后，对所捐赠的衣服进行分类，整理，挑选，装箱。

9,、联系接收衣物的负责人。

10、活动结束，团支书总结活动过程以及活动体会。

七、活动总结

团日活动结束后，由团支书组织进行总结，从中找出这次活动值得发扬的地方和其中存在的不足。找出工作做得不足的原因，探讨解决问题的办法，避免再次出现同样的情况，以便下次能更好地举办类似的活动。

团日活动总结书

系别：陶瓷工艺系

团支部：xx4881

活动主题：“我奉献，我成长，我幸福”

活动名称：“赠人玫瑰，手留余香”衣服募捐活动:；绿岛山庄之旅

活动日期：xx年3月13日；

xx年3月17日

“赠人玫瑰，手留余香”

——“我奉献，我成长，我幸福”主题团日活动总结

一、 活动主题：“我奉献，我成长，我幸福”

二、主题活动：

1、“赠人玫瑰，手留余香”衣服募捐活动

2、“绿岛山庄之旅”

三、活动目的：希望能通过本次的团日活动，既能帮助到生活贫困的群体，同时又能促进本团支部的团结与集体凝聚力以及释放同学们在前一段学习上的压力，从而更好地投入到接下来的学习挑战中。

四、活动组织机构：xx4881团支部和xx4882团支部

五、参与活动人数：xx4881团支部与xx4882团支部全体成员

（其中包括2名中共党员，1名预备中共党员，46名中国共青团员，1名非团员）

六、活动时间与地点：1、xx年3月13日 各栋宿舍楼楼下 衣服募捐活动

2、xx年3月17日 绿岛山庄

绿岛山庄之旅

七、活动内容：

1、主题活动一：衣服募捐活动

（1）、活动时间：xx年3月13日

（2）、活动地点：各栋宿舍楼楼下

（3）、活动人数：占全班总人数的100%

（4）、活动覆盖率：全陶瓷学院

（5）、活动形式：宣传，询问

2、主题活动二：绿岛山庄之旅

（1）、活动时间：xx年3月17日

（2）、活动地点：绿岛山庄

（3）、活动人数：占班级人数总人数80%

（4）、活动地点门票：21元/人

（5）、旅游车费：600元

八、主题活动一活动实施步骤：

第一阶段：衣服募捐活动讨论阶段：

讨论人员：团支书（梁淑华、庄义铮），班委（李庆华、廖忆琳、施智文、李翠勤、李嘉锋）

讨论活动有：1、老人院献爱心

2、为城市美化作贡献

3、植树活动

4、衣服募捐活动

5、校园保洁活动（教学楼）

确定方案：衣服募捐活动

理由：1、班委提出近期湖南怀化发生大火，急需衣物，棉被等急需物资。

2、此活动不仅仅只动员本团支部成员参与，更可以促进全校同学参与到本次活动中，意义重大。

3、毕业生的毕业，考虑到物品太多太重而选择把衣物、棉被捐出来。

4、各班委同意，下达通知后，全班同学同意此次活动。

第二阶段：宣传阶段：

时间：3月10—12号

地点：学校宣传栏

方式：海报宣传（让更多的同学了解到本次活动的主题和时间地点。）

班级宣传（把传单发给各班班长，由班长代为在各班宣传本次活动，保证活动落实到全校。）

第三阶段：活动准备阶段：

1、 人员分组：

（1）、活动策划：梁淑华

（2）、活动分组：以宿舍为单位（负责人：梁淑华、廖忆琳）

第一组：组长李翠勤，女组员：307、308（宿舍号），男组员：嘉锋、贤杰、志伟、桂丰（负责摄影）；负责宿舍楼cd栋

第二组：组长梁淑华，女组员309、310、311、312（宿舍号），男组员：澄毅、智文、庆华、远杰，其中义铮负责摄影；负责宿舍楼e栋

第三组：组长许海梅，女组员313、314、315（宿舍号），男组员：少波、镇海、林东、志强（负责摄影）；负责宿舍楼ab栋

（3）、摄影组：桂丰、义铮、志强

2、前期准备

（1）、海报设计：李翠勤，施智文

（3）、横额书写：李庆华负责，美教专业张伟琴友情帮助书写

（4）、桌椅申请：徐少波

（5）、材料购买：梁淑华

（6）、传单分发：徐少波，廖忆琳

（7）、海报粘贴：梁淑华，李翠勤，李庆华

（8）、纸箱：梁淑华，李翠勤、林晓敏、徐少波、施智文、李庆华

第四阶段：活动阶段

1、 各个成员中午11点半集中到各个负责的宿舍回收点，摆好桌椅，贴好横额，弄好留言板，准备留言便利条、笔

2、 各个组长安排分工（2-3名成员在回收点服务，12点半其他成员到各个宿舍楼接收衣物）

3、 把衣物初步整理好放置在空置的宿舍b104

4、 各宿舍回收点轮流安排成员站岗服务，直至下午5点

5、 晚上安排部分成员到b104整理衣物，把所有捐赠的衣物分类，挑选，装箱，所整理出来的衣物几乎上千件。有衣服、帽子、鞋子、床单、枕头、皮袋、背包等。

第五阶段：活动总结阶段

经费总结：卡纸3张

1.50元

便利贴3个

6元

红纸

2元

透明胶（大） 2.50元

运费

———

初步总计： 12.00元

九、主题活动二活动实施步骤：

第一阶段：讨论阶段：班级全体成员进行投票决定，票数多者胜出。

选择活动地点有：绿岛山庄，凤翔峡

确定地点：绿岛山庄

第二阶段：前期工作：

1、 统计旅游人数共39人，确定数额

2、 联系绿岛负责人谈票价问题以及包车问题：李庆华，李嘉锋负责

3、 收取成员费用，每人40元。收费人：李庆华，梁淑华

第三阶段：活动阶段：

1、 早上8点校门口集中上车出发

2、 到达目的地后，分发地图，讲好最后集中的时间、地点

3、 各自或组队自由活动（午餐自备）

4、 合影留念

5、 回校

第四阶段：活动总结阶段

经费总结：门票

39人* 21元/人=819.00元

车费

600元

总计：1419.00元

（由于39人*40元/人=1560.00元，因此剩余的141.00元将与班费一起作为募捐衣服活动的运费）

十、活动效果与影响：

因为同学们的热情高涨，积极参与，使得整个团日活动的效果显著，意义重大。

1、 增强了团组织的凝聚力。随着主题团日活动的身日开展，越来越多的团员青年加入到本次活动的策划与实施的过程中，团组织与团员青年的联系更加密切，同时团员青年之间增进相互的了解，培养出更加深厚的友谊，团内和谐、友爱、进取、创新的氛围瞬间被释放出来；同时也促进了团组织与团组织之间的友好合作，互相学习，互相帮助，使得团组织的凝聚力与组织与组织之间的合作能力在无形中得到了提高。

2、 有利于发展团组织内优秀的团员青年。通过团组织的活动，观察和了解到每位团员青年的工作态度以及做事方法，从而更好地为基层团委和团支部的建设积蓄了后备力量，以及为今后的推优推荐建党对象，提供了大大的参考价值。

3、 增强了团干部的工作能力和水平。一个优秀的主题团日活动，从策划、组织、宣传到具体实施和撰写总结，都倾注了基层团干部的努力。对各种活动的策划和组织，都锻炼了基层团干部的组织能力，管理能力，沟通协调能力和具体的执行能力，培养了团干部们对于可能遇到的各种问题的应对能力，使他们在活动中成长。

每次的团日活动都是团组织内每个成员之间相互联系的桥梁，鼓励同学们积极参与团日活动，有利于基层支部的建设，更好地传达团委的精神，强化团员的光荣感、责任感，增强团员意识。同时通过本次团日活动，调动了同学们参与的积极性，为同学们发扬团队精神奠定了基础。

十一、活动的不足之处

1、 对后续工作认识不足。

在本次主题团日活动中，虽然事前已经安排好本次团日活动的工作安排，把整个活动都顺顺利利进行之后，才发现最主要的就是要在实施本次募捐活动之前，跟接收衣物的负责人联系好，而不是把这一步放在活动的最后，从而导致了募捐回来的衣物不能在短时间内送出去。

2、没有仔细考虑到若所捐衣服数目超出我们想象的范围时，其后期的运费问题如何处理。

3、人员安排不合理。

事前缺乏对宿舍楼居住年级的理解，宿舍e栋基本上是大一新生，衣物不是很多，以此不需要安排太多成员，应把人力集中到宿舍有ab、cd栋。

十二、结束语

雷锋精神有着广阔而深沉的内涵，他已经不仅仅是一个人，一个代号，而是新时代人类追求和谐友好的象征。此次“我奉献，我成长，我幸福”主题团日活动，让我们更加清楚地了解到什么是雷锋精神，让我们更好地理解体会到雷锋精神的意义与内涵，它不是为了出名而捐赠东西，也不是为了让别人感激它而捐赠东西，而是为了帮助别人度过难关。学雷锋不仅仅是做几件好事，而是要学习其无私奉献的精神，并进一步树立正确的理想信念。

影楼活动个人总结篇（7）

如今过生日送礼都讲究心意，在NlanNlan's Home人们可以亲手为想送祝福的人制作蛋糕。而NlanNlan's Home的DIY业务与众不同之处在于，来这里不仅可以制作蛋糕，还可以制作手工布艺，比如袜子娃娃、手帕等，也可以制作手工礼品，比如手绘木梳、手绘木盒。情人节的时候，还会推出特别服务，例如自己制作漂亮形状的巧克力，然后装进自己亲手制作的手绘木盒里，送给爱人。

动手还不过瘾?那么再动动嘴。NianNian’s Home有来自巴西、肯尼亚等地的上好咖啡豆，薄荷、普洱、绿茶、玫瑰泡的茶，在这里还可以选择自己喜欢的杯子，咖啡杯、茶杯、大杯、小杯，花纹风格也各不相同，总有一款适合你。

几项业务中最受欢迎的可能是阁楼电影院。在NianNian's Home所处的老式楼房的小阁楼里，放着一张红色的沙发、一个歪歪的小木桌和一个投影仪，在3平方米的小阁楼里，这些就组成了阁楼电影院。它比NianNian's Home高半层，由窄窄的木质楼梯通往。这里只能容纳两到三个人，一般都是情侣或三两死党结伴而来。因为阁楼电影院是个私密的聚会场所，相当于小型包场。在放电影的过程中，顾客们不会被打扰。如果看完电影有心得，可以参加NianNian's Home的第四项业务――文艺沙龙。

影楼活动个人总结篇（8）

1、工程简介

假日广场用地呈L型，是集商住，办公，娱乐为一体的大型综合建筑，本工程分地上地下两部分，地下两层，地上裙楼五层（局部六层），主楼共三栋，分A、B、C座，A、C座为住宅楼，B座为写字楼；A、B座为二十一层，C座为十七层；裙楼共分四段。地下二层为地下停车库，设备用房，战时为六级人防工程。一～三层为专卖店、超市，四层为专卖店、溜冰场，五层为食街，六层为会所、屋顶花园、室内游泳场，南北长约287m，东西长约48~69m，总用地3.02公顷，净用地2.37公顷。

2、建筑与构思

如何将繁忙复杂的人流，车流，信息流和良好的环境有机结合，如何从空间安排上保证城市各种活动的交织，我们在方案设计中探讨一种居住，商业，办公总体存在的混合方式。完成了垂直方向的从公共空间向私秘空间过渡，形成了公共空间～半公共空间～半私秘空间～私秘空间的体系。而建筑综合体是一种超大规模的建筑类型，它不是单体建筑的简单放大，而是城市社会生活与空间环境高度聚集的产物，是建筑与城市的一种过渡形态。设计中除运用建筑设计原理外，还应引用城市设计的理念。中联假日广场两个塔式公寓和一个写字楼，下设五层裙房一气呵成，起到一种平衡与稳定的作用，并在三个方向相应设置了商场的三个入口广场。

东南角及东北角以园弧形体量强调城市街道转角，使建筑具有多方向的完整视觉和独特造型。

“庞大而不迷乱”，形成了“城市～街道～广场”外部空间体系，建立起“商业城～步行街～中厅”的室内空间系统，目的使空间有序化和趣味化，步行街在必要时可向消防车开放，成为室内消防通道。

为了良好组织人流，避免各功能区人流的相互干扰，将不同功能分区的出入口分开设置，购物娱乐人流出入口位于建筑东側，住宅、写字楼出入口位于建筑西側。

3、建筑与空间

城市行为建筑与空间的研究是城市与建筑设计的基础，中联假日广场成为市民日常休息，工作，交往，文化娱乐，商业购物等活动的场所，围而不封的商业娱乐综合楼，形成有趣的收放空间，是市民休闲购物的良好场所。商场的西南角为了吸引人流，增设了两部自动扶梯，使比较死角的空间活了起来。在Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ段分别设有两部自动扶梯，形成了三个中厅，使一层成为完整的步行系统，有效的组织购物线路，将共享空间与功能空间相结合。把核分向四周，垂直交通采用玻璃电梯，Ⅱ段中厅采用了三部观光电梯，直接采光，给人们以开敞、明亮的感觉，使乘客可以与环境对话，改变了以往封闭的电梯给人们带来的压抑感，使人流动线可视化，增加了空间情趣。五层为玻璃盖顶，六层游泳池顶用了“”型自由曲线采光顶，Ⅱ段用了“”型穹顶，共同构成了美丽的天际线。

4、建筑与光影

光是世界万物之源，光的存在是空间与物体表现自身及其相互关系的先觉条件，安藤忠雄认为：“光使的物体的存在成为可能，建筑空间之中一束独立的光线停留在物体的表面，在背景中拖下阴影随着时间的变换和季节的更替，光的强度发生着变化，物体的形象也随之改变。”而正是在不断变幻中，光重新塑造着我们的世界。

中厅顶部的光栅被阳光穿过，光与影洒落在白色的栏杆上，洒落在地面上，洒落在人们身上，人们沐浴在光与影的世界里。

5、居者优其屋

人的生活需求可分为物质需求和精神需求，人有双重性～自然属性和社会属性，人的自然属性决定人有衣食住行等物质需要，人的社会属性决定人有交往，沟通情感，交流信息，自我实现等精神需要。

对居住的需求已从当初的“居者有其屋”发展到：“居者优其屋”，人们已不满足“有瓦遮头”的简单生存需求，而是追求享受高素质居住空间，那就是强调人性化设计，强调人与自然的和谐共处。

住宅设计以人为本，满足居住的舒适性，私密性，安全性的要求。套型内部设计功能分区明确，平面布置紧凑合理，动静分离，食寝分离，洁污分离，室内空间尺度比例适宜，以空间高低的变化来划分出不同使用功能的空间，二层挑空中厅。厨房、卫生间管道设施完善，面积充足且管道均暗装，保证室内整洁并满足防火要求。建筑形象强调与人的亲近，轻巧的飘窗和通透的铁艺阳台拉近了人与自然的距离。

6、轻松写字间

写字楼采用单元公寓式平面布局形式，每层设11个单元，每个单元均设有办公室、卧室、卫生间、厨房等用房，另在楼层中设公共卫生间，候梯厅，会议室等，有效安排了公寓写字楼的使用功能和空间。

写字楼塔体晶莹纯净，玻璃幕墙仿佛是一层披在结构体外面轻盈飘逸的纱幔，各层的梁板、柱等结构构件清晰可见，使整个建筑焕发出动人的纯净之美。加之三部观光电梯，玻璃通过自身材料的特性拉近了人与环境的距离，模糊了空间与自然的概念，人可以和环境对话，改变了高层办公楼给人们带来的压抑感，增加了空间情趣。通过光创造出一种理想中的环境意向，营造了空气、光、色彩与材质的虚幻。

7、构造

本工程采用框剪结构，隔墙采用了GRC轻质空心条板，溜冰场采用二道防水层做法，均为厚度5mm的氯丁橡胶防水层，四周上翻300.游泳池在墙面等部位布置多种不同空腔，不同形体的微穿孔铝板吸声体，组成变化有序的构图排列，取得较好的声学效果。

8、消防

总平面做了环形消防车道，一层中厅边上做了可穿过式消防通道，地下室分为六个防火分区，一层分为五个防火分区，二~五层分为四个防火分区，基本从变形逢处分开，每个防火分区按1500m2以下一个消防电梯，1500~3000m2两个，3000m2以上三个，所以每个防火分区各上了两部消防电梯，电梯和楼梯均做了前室。裙房的消防电梯、楼梯前室以及不能自然通风的楼梯和塔楼的电梯、楼梯前室以及楼梯均做了机械排烟设施，增设了排烟竖井。建筑物西侧室外地下设有1000m3消防及生活水池，地下室设有消防泵房。裙房和塔楼均设有自动喷淋和报警系统。

影楼活动个人总结篇（9）

房地产销售年度工作总结和计划首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

房地产销售年度工作总结和计划在过去的一年里，__?__中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安?邻里中心项目部以来截至20__年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下：

一、营销总结

1、20__年10月3日：本公司进驻新安?邻里中心

注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作

2、20__年10月6日：新安?邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。

通过此次活动，将__?__中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。

3、20__年12月9日—20__年1月9日：新安?邻里中心开盘前系列活动

注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部

门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告

4、20__年1月10日：新安?邻里中心一期首批房源正式开盘

注：__?__中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为新安?邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。

5、20__年1月25日：启动__?__中心春节营销计划

注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其2000元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

6、20__年4月20日—20__年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动

注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地

推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。

7、20__年7月16日—8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。

注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安?邻里中心销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。

8、20__年9月10日—10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动

注：期间推出看房送月饼及凭__?__中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响

9、20__年11月2日：__?__中心一期二批商铺房源盛大公开

注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为新安?邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去销售时机。

10、20__年12月27日：新安?邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划

注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。

11、20__年元月6日：农贸市场正式搬迁至__?__中心，农贸大街正式启用。

注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将__?__中心又推向另一个高度。

小结：__?__中心整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。

二、销售总结

1、新安邻里中心多层住宅房源共4栋

注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳，导致14、15号楼的两室房源一直滞销。

2、____中心私家小院房源共2栋

注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。

3、____中心商铺房源150套注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。

小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。保安市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，____二期、__小区二期及__小区的二期都将在20__年春节之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在保安，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。后期__?__中心面临的竞争威胁依然激烈，____中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。

三、后期计划

1、案场管理方面

一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。

2、销售培训方面

一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20__年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。

3、营销策划方面

市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对新安?邻里中心的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”，适应当地市场，将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把新安?邻里中心在现有基础上再推向另一个高度。

四、个人总结

回顾20__，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴，20__年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。20__，我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。

房地产销售年度工作总结和计划光阴似箭，201_年即将过去，回顾这整整一个念头，生活、工作没有太大的变化，平平淡淡的过了一年，有过开心有过失落，得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西，过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。

__年10月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我非常热爱这份工作，通过自己的努力取得较好的业绩。201_年10月8日，我成为__公司的一名销售人员，在这里我学到了很多为人处世的道理，大家都像一家人相处的特别融洽，工作上互相帮助，互相支持，为了最终的业绩共同努力。我来公司两个月了，非常感谢各位领导和同事对我的照顾，我会好好学习，努力工作的。

201_年12月1日__盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间，整个销售过程都非常的顺利。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。

谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时，客户也会被你快乐的情绪所感染，如果你给客户带来的是抱怨，忧郁和黑暗，那么客户也会回应给你抱怨，忧郁和黑暗。所以说，情绪很重要，我们要学会控制自己的情绪，在接待当中，始终要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步，无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态，这样才会事半功倍。

如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

20__年，我会给自己制定周详的计划，找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。

影楼活动个人总结篇（10）

1、工程简介

假日广场用地呈L型，是集商住，办公，娱乐为一体的大型综合建筑，本工程分地上地下两部分，地下两层，地上裙楼五层（局部六层），主楼共三栋，分A、B、C座，A、C座为住宅楼，B座为写字楼；A、B座为二十一层，C座为十七层；裙楼共分四段。地下二层为地下停车库，设备用房，战时为六级人防工程。一～三层为专卖店、超市，四层为专卖店、溜冰场，五层为食街，六层为会所、屋顶花园、室内游泳场，南北长约287m，东西长约48~69m， 总用地3.02公顷，净用地2.37公顷。

2、建筑与构思

如何将繁忙复杂的人流，车流，信息流和良好的环境有机结合，如何从空间安排上保证城市各种活动的交织，我们在方案设计中探讨一种居住，商业，办公总体存在的混合方式。完成了垂直方向的从公共空间向私秘空间过渡，形成了公共空间～半公共空间～半私秘空间～私秘空间的体系。而建筑综合体是一种超大规模的建筑类型，它不是单体建筑的简单放大，而是城市社会生活与空间环境高度聚集的产物，是建筑与城市的一种过渡形态。设计中除运用建筑设计原理外，还应引用城市设计的理念。中联假日广场两个塔式公寓和一个写字楼，下设五层裙房一气呵成，起到一种平衡与稳定的作用，并在三个方向相应设置了商场的三个入口广场。

东南角及东北角以园弧形体量强调城市街道转角，使建筑具有多方向的完整视觉和独特造型。

“庞大而不迷乱”，形成了“城市～街道～广场”外部空间体系，建立起“商业城～步行街～中厅”的室内空间系统，目的使空间有序化和趣味化，步行街在必要时可向消防车开放，成为室内消防通道。

为了良好组织人流，避免各功能区人流的相互干扰，将不同功能分区的出入口分开设置，购物娱乐人流出入口位于建筑东側，住宅、写字楼出入口位于建筑西側。

3、建筑与空间

城市行为建筑与空间的研究是城市与建筑设计的基础，中联假日广场成为市民日常休息，工作，交往，文化娱乐，商业购物等活动的场所，围而不封的商业娱乐综合楼，形成有趣的收放空间，是市民休闲购物的良好场所。商场的西南角为了吸引人流，增设了两部自动扶梯，使比较死角的空间活了起来。在Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ段分别设有两部自动扶梯，形成了三个中厅，使一层成为完整的步行系统，有效的组织购物线路，将共享空间与功能空间相结合。把核分向四周，垂直交通采用玻璃电梯，Ⅱ段中厅采用了三部观光电梯，直接采光，给人们以开敞、明亮的感觉，使乘客可以与环境对话，改变了以往封闭的电梯给人们带来的压抑感，使人流动线可视化，增加了空间情趣。五层为玻璃盖顶，六层游泳池顶用了“ ”型自由曲线采光顶，Ⅱ段用了“ ”型穹顶，共同构成了美丽的天际线。

4、建筑与光影

光是世界万物之源，光的存在是空间与物体表现自身及其相互关系的先觉条件，安藤忠雄认为：“光使的物体的存在成为可能，建筑空间之中一束独立的光线停留在物体的表面，在背景中拖下阴影随着时间的变换和季节的更替，光的强度发生着变化，物体的形象也随之改变。”而正是在不断变幻中，光重新塑造着我们的世界。

中厅顶部的光栅被阳光穿过，光与影洒落在白色的栏杆上，洒落在地面上，洒落在人们身上，人们沐浴在光与影的世界里。

5、居者优其屋

人的生活需求可分为物质需求和精神需求，人有双重性～自然属性和社会属性，人的自然属性决定人有衣食住行等物质需要，人的社会属性决定人有交往，沟通情感，交流信息，自我实现等精神需要。

对居住的需求已从当初的“居者有其屋”发展到：“居者优其屋”，人们已不满足“有瓦遮头”的简单生存需求，而是追求享受高素质居住空间，那就是强调人性化设计，强调人与自然的和谐共处。

住宅设计以人为本，满足居住的舒适性，私密性，安全性的要求。套型内部设计功能分区明确，平面布置紧凑合理，动静分离，食寝分离，洁污分离，室内空间尺度比例适宜，以空间高低的变化来划分出不同使用功能的空间，二层挑空中厅。厨房、卫生间管道设施完善，面积充足且管道均暗装，保证室内整洁并满足防火要求。建筑形象强调与人的亲近，轻巧的飘窗和通透的铁艺阳台拉近了人与自然的距离。

6、轻松写字间

写字楼采用单元公寓式平面布局形式，每层设11个单元，每个单元均设有办公室、卧室、卫生间、厨房等用房，另在楼层中设公共卫生间，候梯厅，会议室等，有效安排了公寓写字楼的使用功能和空间。

写字楼塔体晶莹纯净，玻璃幕墙仿佛是一层披在结构体外面轻盈飘逸的纱幔，各层的梁板、柱等结构构件清晰可见，使整个建筑焕发出动人的纯净之美。加之三部观光电梯，玻璃通过自身材料的特性拉近了人与环境的距离，模糊了空间与自然的概念，人可以和环境对话，改变了高层办公楼给人们带来的压抑感，增加了空间情趣。通过光创造出一种理想中的环境意向，营造了空气、光、色彩与材质的虚幻。

7、构造

本工程采用框剪结构，隔墙采用了GRC轻质空心条板，溜冰场采用二道防水层做法，均为厚度5mm的氯丁橡胶防水层，四周上翻300.游泳池在墙面等部位布置多种不同空腔，不同形体的微穿孔铝板吸声体，组成变化有序的构图排列，取得较好的声学效果。

8、消防

总平面做了环形消防车道，一层中厅边上做了可穿过式消防通道，地下室分为六个防火分区，一层分为五个防火分区，二~五层分为四个防火分区，基本从变形逢处分开，每个防火分区按1500m2以下一个消防电梯，1500~3000m2两个，3000m2以上三个，所以每个防火分区各上了两部消防电梯，电梯和楼梯均做了前室。裙房的消防电梯、楼梯前室以及不能自然通风的楼梯和塔楼的电梯、楼梯前室以及楼梯均做了机械排烟设施，增设了排烟竖井。建筑物西侧室外地下设有1000m3消防及生活水池，地下室设有消防泵房。裙房和塔楼均设有自动喷淋和报警系统。