广告推广的方式篇（1）

搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

2.电子邮件推广方法

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

基于用户许可的Email营销与滥发邮件(Spam)不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。

3.资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

4.信息推广方法

将有关的网站推广信息在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息在相关性比较高。

5.病毒性营销方法

病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

6.快捷网址推广方法

即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。

7.网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站初期及运营期的任何阶段。

广告推广的方式篇（2）

市场研究公司Canalys的2011年第四季度全球智能手机和PC出货量的报告称:2011年第四季度全球智能手机销售量为1.58亿部，超过了包括笔记本电脑、上网本和平板电脑在内的所有PC的出货量[ ]。人类的进程在2011年进入了一个基于互联网技术的移动互联时代。

素有数字时代的麦克卢汉之称的传播学者保罗•莱文森曾指出：旧媒介已成为新媒介高度清楚的内容[ ]。现有的所有媒体渠道都将转移到互联网上，转移到3G时代的智能手机之上，传统媒介时代的广告沟通策略或已陈旧需要全面革新，或需要加以改造适应移动互联的媒介形式，在这里，我们将探讨最近比较热门的几种新媒体广告营销沟通策略。

1 基于六度分割理论和“150法则”的社交网络沟通

哈佛大学心理学教授斯坦利提出六度分隔理论，认为在这个社会中，任何两个人要建立联系，最多需要六个人（不包括这两个在内），六度分隔说明了人际交往中的“弱纽带”的强大作用，移动互联时代，基于社交网络的六度分隔则让信息和情报的共享更加便利。在以个人为中心的最佳150社群中，六度分隔的人群同能一对一和多对多的资源与信息共享，相互影响关注和决策行为。

在广告沟通中，广告主和商巧妙的通过六度分隔和150法则建构起来的社群扩散自己的关于商品和服务的信息。而这种被建构起来的社群平台就是以微博或者facebook等为主体，通过这些平台关于任何企业正面或者负面的信息都能以几何倍的滚雪球方式扩散。基于人际交流的网络传播方式对广告信息的传播能让受众以最小的心理防备去接触信息和过滤信息，同时，鉴于共同的生活圈子，受众能通过SNS这个平台监视生活环境，当某一种强大的产品信息被大多数人分享和提及，就会引起单个受众的兴趣，进而会用我们上面提到的信息处理方式来处理信息。

2 移动互联平台下的精准广告植入

媒体环境的变化推进了植入式广告的演变，融合植入与体验式元素的新一代媒体，将为品牌带来新的机会[ ]。在智能手机繁荣发展的时代，个体因为对信息的把握而自由，但是也因手机的捆绑受束缚，现代数字技术的革新及其在个人化媒介中的运用能把移动终端的数据上传给数字运营商。这种被反馈的信息能够反映出移动终端使用者的生活习惯、心理状态和最近关注的产品信息。通过手机交易记录的反馈和手机浏览或者搜索排名的分析，运营商或者是手机芯片制造商可以清楚的了解个体的消费倾向，这就为数据库营销提供了关于受众或者是消费者的购买行为模式与可能购买的产品及品牌倾向。这个数据库反馈到广告商手中，经过他们对于数据的分析，能挖掘出关于广告受众的偏好以及潜在需求，为广告的精准化投放打下了基础，能够最大程度的减少广告流失，用同样的预算覆盖更多更精准的广告人群。

广告植入中的故事化营销在移动终端中快速传播，并能够引起广告受众情感上的共鸣。以微电影《老男孩》为例，老男孩反映出了80一代生活的点滴和记忆中的永恒，已经超越了广告植入短片本身的价值，让其他学科专业学者来研究其运作机制，但是这部微电影的初衷的目的就是雪佛兰植入广告中的故事化营销手段。

但是植入广告和故事化营销是建立在移动互联的精准化的数据库和消费者分析的基础上的。同时要注意到植入广告平台的移动性和与故事的契合程度，进行软性的推广，避免过于商业的炒作。在雪佛兰的广告短片中，“雪佛兰，热爱我的热爱”系列中，品牌通过简短的小故事既精致，又便于移动群体短时间获取全部内容，还节省了移动终端设备的流量，因此短时间内迅速爆红。在植入过程中要注重用户体验，增加互动的比例，为受众留下参与的空间，这样才能让广告和营销体验结合起来，获得个人感受，便于广告内容的接收，也便于在移动即时反映中用户把这种体验进行分享和传播，为这种病毒式的传播提供平台和可能性。

3 移动互联时代广告的“推”与“拉”

传统广告推广阶段，广告的推送应用十分广泛，这种手段能将各种形式的广告曝光于受众面前，这种形式也是传统广告的主要告知方式。而“拉”的广告方式仅仅用于专业的产品推广方面，进行面对面一对一的理性告知。在能够随时应用SNS和搜索引擎的移动互联时代，这种“推”与“拉”的广告传播方式被大大的改变。智能推拉技术将信息推技术和拉技术有机结合起来，将推技术中有信息生产者控制信息的流量和流向的优点和拉技术中由用户决定信息的查询、获取的优势结合起来，避免这两种技术的不足[ ]。移动终端的运用，为广告推与拉的技术或广告传播方式的变革起到了决定作用。推与拉的技术在现代广告中主要表现在拉中有推和推中有拉两个方面。拉中有推式策略在广告中的运用让用户在任何具有可能实现网络搜索的地域和这个搜索过程中，根据用户的查询信息，信源进行主动的推送相关信息和最新信息。在推中有拉的策略让信源在主动推送相关信息过程中，用户可以自主的中断或定格在感兴趣的网页上，并进行进一步的搜索，获取更丰富的信息。而不管是在推中有拉式还是在拉中有推式策略中，对于用户需求的获知都是其理论和现实支点。

但是，目前来说，这种推拉式方式还存在着盲目性，垃圾邮件的横行则正说明了这一点；虚假和为了点击率而产生的标题党则更让这种技术声名狼藉。因此现有的推拉技术应该建立在数据库管理的基础之上，建立起智能化的与推拉技术相关的广告传送技术。

3 结语

移动互联时代和以往的任何一次传播技术革命一样将会带来用户思维方式和广告接触习惯的变化，任何人都无法为这个正在发展移动数字时代下武断的预言。上面本文只是对这个时代流行的广告景观进行了粗略的探析，为新技术在广告中的运用进行了谨慎的探索。不论是故事营销还是基于SNS的口碑传播都是时下较为前卫和流行的广告沟通方式，而这些方式都是建立在以分享为中心的广告受众接触和购买习惯之上的。也许，对移动终端技术的反思和广告受众的深刻探讨才是未来广告沟通策略的发展方向。

参考文献

[1] 刘瑞刚. 报告称2011年智能手机出货量首次超过PC . it.sohu.com/20120204/n333707929.shtml

广告推广的方式篇（3）

2012年底，硅谷风险投资人Fred Wilson最先提出原生广告，2013年2月，“原生广告”成为美国互动广告局（The Interactive Advertising Bureau）年度领袖会议上的热词。之后，Buzzfeed、VICE、Face-book 等一批媒体在广告收入上大幅提升，原生广告的市场表现受到业界关注和肯定。国外知名新闻媒体纷纷加入原生广告阵营。国内，凤凰网率先在2013年引入原生广告，并形成了以内容营销为核心的原生品牌新闻、视频、栏目、专题、频道五大类原生广告。

一、原生广告定义概述

时至今日，原生广告已经过了数年运用和发展，但对于什么是原生广告，仍没有统一的说法。Mashable的编辑托德·沃瑟曼（Todd Wasserman）认为，不同的人对什么是原生广告会有不同的倾向和理解；国的原生广告服务商Content Amp在谈及原生广告的概念时提到了这样几个关键词：上下文背景，整合，商业属性及品牌化内容；Buzz feed总裁Jon Steinberg则表示，原生广告的表现形态会随着其平台的属性产生相应变化，并带有该平台的属性。凤凰网作为我国原生广告的鼻祖，在定义原生广告时，特别强调了其精准持续的用户体验，并把它视为一种营销理念的升级。

综上所述，原生广告并非一种新的广告类型，而是营销思路的创新。它带给我们的是内容营销的新创意。

二、原生广告的特征分析

1、与媒体环境的融合

原生广告区别于传统创意方式的最大特征便是其与媒体环境的自然融合。传统的广告呈现方式带有明显的强迫性，用户的诉求和广告表现的相对独立，原生广告则把用户的诉求和媒体的属性进行了有机结合，使得用户接收媒体信息的同时，就能正常接收广告信息。蒙牛从冠名湖南卫视《超级女生》伊始，其广告创意就是我国企业营销的一大亮点。凤凰网推出原生广告营销后，在2012年，为蒙牛策划了一个名为 “焕轻·拥抱第二童年”的原生专题活动，活动设计了明星嘉宾访谈、主题情景互动、品牌活动等环节，一方面，用新闻化的方式呈现营销创意，同时在栏目场景中表现品牌广告，进行产品展示，结尾奉上品牌寄语。将新闻性与商业性自然融合。整个节目不到6分钟，却将广告诉求通过视觉元素传递给了用户。

原生广告的融合性还体现在隐性广告信息的呈现方式。在用户消费媒介信息的同时，原生广告内容夹杂其中，通过信息重复，给用户留下印象。比如在APP和手游的推广中，“Solo Launcher”会将推广信息制作成积分墙，通过在手机桌面、应用功能中设计icon按钮，点击入积分墙。与安卓桌面融为一体，通过植入的方式向用户进行推荐，获得了用户体验和关注度的双重保证。

2原生内容的渗透性

    原生营销归根结底是内容营销的升级，因此，原生广告内容必须具有原生性，且要提供有价值的内容，以人为中心，渗透到用户的媒体接收习惯和接收活动中，同时，用创意性的内容传播方式激发用户主动接触信息并乐于分享。此外，原生广告内容还需与品牌信息无缝对接，助力打造品牌形象。

   麦肯光明推送的《回家系类———63年后的团圆》荣获2013年中国国际元素创意大赛全场大奖。广告内容由四个篇章构成，分别为《63年后的团圆》《过门的忐忑》《迟来的新衣》《家乡的滋味》。广告的创作初衷是希望通过反映不同社会阶层的不同家庭观念和对家庭文化的不同解读，全面展现“家文化”在我国的传承。几经挑选，广告最终确定了台胞兄弟、回家完婚族、农民工、国际外派人员这四类人。不同的社会地位，不同的生活境况，却有着同一个心愿：回家过年。广告画面中的人物变了，广告标语都是“这一生，我都是走在回家的路上”。定版广告语“全中国，让心回家”，将中国式“家文化”表达得淋漓尽致，渗透到了每个中国人的心里。用户在消费这则广告信息的同时，也唤起了他们对家人对国家的责任感。由此，我们也可以看到优质的原生广告内容具有的独特魅力。

3、原生广告投放的准确性

    原生广告新文化的运作方式使得它兼具新闻性和商业性，即二者的交融。在在题材上，原生广告要兼顾新闻用户和广告主的诉求。同时，原生广告的投放主要通过用户的主动搜索和原生广告在媒体信息中的主动推送两种方式实现，加上其所处的新媒体和移动社交的大背景，原生广告投放中的准确性就显得尤为重要。也正是因为原生广告能将准确的信息投放给最需要的用户，广告信息的传播具有动态性和连续性，且拥有良好的用户体验环境，有效增强了用户粘性，提高了广告转化率。

腾讯微博顺应原生营销的趋势，于2013年推出了名为“腾讯智汇推”的原生信息流广告。通过语义分析和精准情景匹配技术，信息流广告系统自动向微博用户推送相应的的原生广告，最大程度地发挥了原生广告在准确推送方面的优势。“腾讯智汇推”的“相关性推送广告”是基于语义分析微博广播内容，在的讯息之间插入广告。这种广告形式目前已成为国外主流社交平台的首选。在国内，微博、QQ空间等也过这类广告。

例如，用户在情人节当天“情人节，单身狗求安慰”，根据这条微博，“腾讯智汇推”对其进行语义分析，就会向该用户投放适合相关性广告。或者是有用户经常和转发有关旅游话题的微博信息，“腾讯智汇推”就会向该用户推送机票打折、酒店优惠、景点推荐等方面的广告信息。运用这种方式，“腾讯智汇推”通过收集、整理、分析用户的微博信息，了解用户的诉求差异性和消费倾向、消费习惯，针对性地向目标用户投放广告，保证广告接受的准确性和服务性，实现最佳的广告传播效果。［2］

原生广告的兴起实现了互联网平台内，“新闻”“广告”信息制作、传播的跨界融合，以“新闻”之名，行“广告”之实。广告借助新闻化的运作方式，削减了其商业性。原生广告的流行和良好的市场效益也预示着媒体正在从之前的广告载体演进为广告主策划创意的重要合作伙伴，品牌塑造的强有力手段。媒体发展日新月异的当下，原生广告的持续繁荣无疑需要良好的媒体公信力和超前的运营创造力。

参考文献：

[1]康瑾. 原生广告的概念、属性与问题[J] .现代传播.2015年第3期：112

[2] 《腾讯微博推出广告系统“腾讯智汇推” 36 氪》www．36kr．com/p/205555．html．

广告推广的方式篇（4）

Twitter从4月15日起向2%到10%的用户提供这种广告服务,随着时间的推移,提供该种服务的范围还将持续扩大。先期加入广告推广计划的企业包括星巴克(Starbucks)、维珍美国航空公司(Virgin America)以及百思买(Best Buy)。Twitter还计划将广告内容直接放置在用户的登录页面上,最终将这种推广模式拓展至Twitter搜索以外,让Twitter客户端软件和其他合作伙伴也能推广消息;并以地域、关注类型等内容锁定用户人群推广消息。

Twitter官方博客为“Promoted Tweets”的推出发表了标题为《世界你好》(Hello World)的文章。Twitter联合创始人比兹・斯通(Biz Stone)在文中指出:“过去几年里,我们一直拒绝引入传统的网络广告模式,是因为我们重视‘价值’远甚于‘盈利’。Twitter上开放的信息交流形式为个人、组织和企业等都提供了众多交流及发展机遇。这种信息交换模式创造了Twitter网站存在的价值所在,我们计划利用一种有意义的方式继续扩大这种价值。”

Twitter将自己的广告平台视为广告商重要信息的渠道。“每条广告消息都是Twitter网站的有机组成部分,这也是这个广告平台和传统广告模式的最大不同之处。”与其他Twitter消息一样,推广消息与用户之间也是一种实时的关系,也具有普通消息的所有功能,如被回复、转发、收藏等。推广消息的时效性更强,意味着广告业主需要经常更新自己的消息以增加与用户间的互动。而这“将成为一种向用户提供适时信息的有力途径。”

另据《纽约时报》报道,Twitter计划未来在千人访问成本定价的基础上,按广告业主的业绩表现,如统计推广消息与用户的“共鸣度”来收取广告费用。“共鸣度”将包括广告印象、点击率、引用率和其他互动方式。

另一方面的问题是,广告平台的推出,将对Twitter生态系统中的商业用户产生怎样的影响?

Twitter投资者、合广投资(Union Square Ventures)合伙人弗雷德・威尔逊(Fred Wilson)曾表示,Twitter应更注重平台的创新而不是商业获利。此类观点从Twitter收购第三方iPhone客户端“Tweetie”并利用其与第三方开发者竞争可见一斑。

广告推广的方式篇（5）

免费推广的途径

这里说的免费是相对付费推广而言的，它并不是说你一分钱不花就能做推广，而是相对付费推广来说投入钱比较少而已。免费推广比较适用于有那些盈利较小的企业，通过这种免费的网络推广方式既能为企业省钱，有在一定程度上达到盈利的目的。

下面就向大家介绍一下具体有哪些免费的网络推广方法：

1、利用网络树立企业品牌。如依靠百度的权威性，建立一个好的百度百科，这样可以帮助企业建立一个良好的品牌形象，使客户产生一种信任感。好的百度百科给客户以信任感的同时，还能让客户更好的了解自己的企业，是一个不错的产品推广平台。利用网络除了帮助企业建立企业信任品牌以外我们还可以利用网络为客户提供更多的相关。

2、产品信息。随着个人电脑及网络的普及，现在越来越多的人在购买东西前更多的会在网上搜寻相关需求信息。这时，我们可以通过网络平台自己的产品信息，让客户更多更及时的了解我们的公司及相关产品。这种免费的推广方式既有利于提高效率，又有利于增加产品销量，所以很多企业都选择网络营销。

付费推广的途径

广告推广的方式篇（6）

乳品企业要想在如今日益白热化的市场竞争中占有一席之地，企业的市场营销活动非常关键。河北小洋人生物乳业有限公司是如何能取得成功的呢？河北小洋人生物乳业有限公司广告部部长梁金智揭开了其中的奥秘。

小洋人乳业公司是以乳制品开发为主业，集科研、生产、销售于一体的大型现代化民营企业，历经十年发展， 2006年，公司的固定资产规模已经超过了8亿元。

小洋人乳业的产品共有类百余个品种，主要分为两大部分：第一部分是以妙恋乳品系列为主导的产品，主要消费者为年轻时尚一族,精确定位为年龄在18～23岁之间的女性。妙恋乳品系列产品的广告语是“一点酸甜,无限妙恋”，与消费者青春萌动的情感吻合,主要在各大卫视及省级地面频道的娱乐节目做综合推广,取得了良好的市场效果。

第二大部分是以酸奶、开心大奖果奶、酷动碎碎冰为主的其它产品，这些都属于儿童类食品,是经过深入研究中国市场后，根据市场需求推出的系列产品,这些产品从上市初期到现在，市场份额始终保持了稳定增长。

找到正确的投放原则

小洋人乳业的广告投放以电视广告为主体，配合户外广告（公交车体、高速广告塔）、报纸杂志等广告形式。电视：户外：其他的比例约为95：4：1的比例。

梁金智部长介绍，品牌力是一个很综合的概念，包含了品牌商品、品牌质量、品牌文化及与品牌相关延伸的诸多因素，它是指消费者对某种品牌形成的概念对其购买决策影响力的程度。产品的质量、包装设计、包装耗材、广告形象、通路结构、终端陈列形象、企业文化的传播、公众形象、品牌口碑等因素都是产品品牌力形成的重要原因。

广告无疑在品牌力建设中起到了排头兵的作用。它直接明了的阐述方式能将企业信息立体地传达给消费者，对提升品牌力有非常直接的效果。

但广告不是万能的，在企业练好内功（指产品研发、渠道建设等）的前提下，有计划、按合理销售比例的投放策略，才是正确的广告投放原则，国内有很多企业以广告赌输赢的做法是极端错误的。

小洋人乳业做为国内乳饮行业的新秀，能在短短几年内做成行业的优势品牌，是因为它在产品质量和品类研发、渠道建设、品牌定位及价格政策、广告推广等诸多方面都做到了优势整合，并运用整合营销的概念精心做好了市场推广工作。

在广告策略方面，小洋人乳业采用了独特的广告投放策略，做到了点、线、面的有机结合，全方位立体的将企业产品信息、企业文化全面而准确的传递给消费者，打造出了小洋人品牌在消费者心中的品牌力，使消费者在全面认识小洋人品牌的基础上，可以放心地购买小洋人乳业的产品。

小洋人乳业的广告投放以电视广告为主体，配合户外广告（公交车体、高速广告塔）、报纸杂志等广告形式。电视：户外：其它的比例约为95：4：1的比例。

梁金智认为，对于快速消费品的广告推广来说，电视广告是最直接、最快捷的广告形式。电视广告又可以分为常规的硬性广告和专题两方面，适时播出企业的专题报道对企业形象和企业文化能直到良好的展示作用，常规广告的频繁曝光能有效刺激消费重复购买产品。户外媒体、报刊杂志是一种必不可少的有益补充，对于提高企业的整体形象、展示企业文化起到不可忽视的重要作用。

电视广告在小洋人乳业总体媒体投放中占到了95%的最高比例，而小洋人乳业分配上中央、省级卫视和省级地面频道、地市电视台的广告比例目前约为20：75：5。小洋人乳业电视广告投放的重点在于省级卫视和省级地面媒体，主要是考虑到因地域文化的不同产生的广告需求的多样性，这样更有利于实现小洋人乳业的品牌积累。

植入式广告的优势明显

据梁金智部长介绍，目前小洋人广告的产品广告，大部分是以清新、活泼和动感的风格展现的，而且大量采用了植入式广告的方式。

随着中国媒体信息的爆发式发展，信息的传播平台也随之多样化发展，尤其是广告信息泛滥、广告制作水平良莠不齐，导致的直接后果就是观众对广告形成规避心态，在这种情况下，广告传播的有效性受到空前的挑战。

植入式广告是企业将品牌的名称、标识、信息、产品等相关信息有策略地融入到媒体（主要指影视类媒体）之中，使观众在欣赏节目的过程中受到品牌信息的引导，达到企业的营销目的。植入式广告与常规则广告形式相比有如下优势：

1、广告信息带入到媒体中，观众无法回避，节目的收视率等于广告的收视率。

2、表现手法灵活多样，不易引起观众的反感。

3、通过节目中的人物表现，尤其是产品在节目中当作明星们的道具使用，对产品的形象是一种提升，对观众有良好的引导作用。

4、表达方式更直观，使产品信息能够得到最直观的传递。

植入式广告已经被企业逐步认识并且广泛运用在广告投放策略之中，尤其是国际性的品牌如可口可乐、耐克，大量采用这种广告投放方式。本土的优秀企业，如娃哈哈、中国移动，也开始认识到植入式广告的重要性。

小洋人乳业是最早使用植入式广告的本土广告主之一，最初的剧场冠名中的角标广告就是很有效的植入式广告，随着电视媒体逐步实现市场化运作，小洋人企业在各大卫视中有针对性的购买了大量的大型娱乐节目广告，并进行了有效的广告整体植入，使企业的品牌信息立体的传递给了观众，对小洋人的品牌形象和品牌认知起到了良好的传播效果，有效地配合了企业整体的推广策略。

利用新媒体是未来方向

广告推广的方式篇（7）

中图分类号：F713.8 文献标识码：A 文章编号：1673-8500（2013）09-0048-01

所谓植入式广告是将品牌或产品及其代表性的视觉符号以及服务内容，在电影、电视或其它一些媒介中通过人物、场景、情节的出现来呈现给观众，是一种非广告的表现方式 [1] 。由于观众对广告自身有着强烈的排斥情绪，所以比起品牌硬性推广的方式，此方法效果会好很多，巧妙地转移了观众对传统广告的不满情绪，从而达到对产品或品牌潜移默化的宣传推广效果。这种广告形式并非是刚刚兴起的，早在1929年，大家熟知的一部来自美国的卡通片《大力水手》中（图1），该影片的赞助商是一家罐头菠菜生产商，在该片中，大力水手只要一吃到菠菜便会拥有神奇的力量，为该厂家赢得了极多的客源，而这种植入式广告的方式也运用的越来越普遍。随着新科技和新媒体的发展，植入式广告不仅被运用于电影、电视中，而且在更多的领域之中也被广泛运用。

植入式电视广告有五大特点，首先是相容性与隐藏性。相容性是说在植入媒体的过程中，让产品或品牌成为植入对象不能缺少的一部分。所谓隐藏性是说让情节搭载被植入的产品或品牌，在电视节目中让它自然的呈现出来，尽可能减轻观众对广告的排斥情绪，同时也不影响节目的效果，在收视上它们也是几乎保持一致，对于一般的广告来而言这是无法做到的，所以隐藏性也是植入式广告最大的优势之一。其次是阐释性和高频性。阐释性是指需要植入的产品或品牌，通过植入媒体来表达出想要阐释被植入产品或品牌传达的思想含义。而高频性是说，在植入媒体中往复循环出现，它所投入的费用也比一般普通广告低很多，尤其是在电视剧作品当中是很常见的。再次是规避性。由于国家出台了《广播电视广告播出管理办法》这一广告时间限制条例，缩短了广告播出时间，而植入式广告所利用的时段正好巧妙地避开了规定的广告时段，在广告的营业税方面也减少了很多。

植入式广告之所以可以被内衣品牌所采用，第一，植入式广告的潜力巨大。内衣品牌进入市场后，首先要快速建立该品牌在受众中的形象以及受众对产品较好的初步认识。第二，植入式广告包含的信息量大。可以通过植入影视剧集的故事情节来诠释内衣品牌的形象，也会更加生动。第三，植入式广告的亲和性。只要是提到普通广告，受众对它都会产生强烈的排斥心理，如果采用植入式广告，那么受众在观看影视剧集的同时会不自觉的主动接收广告信息，达到品牌的宣传效果。第四，植入式广告的低成本投入。内衣品牌在进入市场初期通常获利较少，企业在投入广告的成本问题上也相对重视，普通广告无论是在时间、拍摄、制作、投放等方面都需要大笔资金和精力，而植入式广告则很好地避免了这一问题，只需和影视制作方搭建好桥梁即可[2]。

在好莱坞大片《变形金刚3》中，男主人公身穿一件白色短袖T恤，上边醒目的印有一个“MTEE”的logo。美特斯邦威的广告植入了影视剧中，这是一次成功的跨国合作，不仅宣传了品牌的产品，提升了品牌的知名度，增加了品牌收益，而且电影中由于美特斯邦威广告的植入，受众好奇这样一种特殊的合作方式，让它变成了一种大家都在议论的话题点，无形中也提高了一定的票房率，从而互惠互利，共同收益。

该片首映的同时，美特斯邦威变3系列T恤的成交量就以达到百万件，而美特斯邦威的T恤杉在影片中出现的总时间就有5分钟之久，所植入广告费用大概在一百万美元左右。而美特斯邦威与的合作也成为了经典案例，这对于品牌形象宣传来说，又是一次无形的巨大收益。

如果想让受众对内衣品牌有足够的品牌意识和忠诚度，这就需要品牌自身制定好长期系统的战略规划和调整，不断地让受众自愿接受内衣品牌的信息。目前植入式广告以开始向全球化、媒体运用广泛化、涉及领域多样化、运作模式精细化方向发展。现如今植入式广告在中国也快速发展起来，无论是从制作水平、发展规模、运作流程的精细化都有了质的飞跃，是内衣品牌完全可以依赖的一种新的推广路径，也必然会愈发走向成熟。内衣品牌的推广就像一座桥梁一样，搭建起了商家和受众群体，要想让受众对该内衣品牌一直保持着忠诚度，就需要该品牌维护好自身的品牌形象，要体现出和同行业不同的品牌特质，在推广方式上让受众也有耳目一新的感觉，使受众对该品牌产生独特的喜好。

由于植入式广告的出现，为内衣品牌提供了更多的推广渠道，它以一种最佳的环境让受众接收到内衣品牌所要传达的信息，在传达力与接收效果方面都是普通广告所无法所及的。观看后也会对品牌形象有一个初始的认知，虽不会产生直接的购买行为，但对日后的进一步推广打下了坚实的基础。将植入式广告在内衣品牌推广中的价值为对象研究是很有意义的，当然它还存在一定的问题，受众不仅仅是观看者，他们才是真正帮助内衣品牌进行创新、改良、重塑的关键。然而，植入式广告如何更好的运用在内衣品牌推广中，重点需要考虑的还是受众的感受，希望国内内衣品牌能可以有效地利用植入式广告所创造的巨大价值，充分挖掘自身优势，为企业赢得更多利润。

参考文献：

广告推广的方式篇（8）

就在百度出手大力推广自己的网盟产品时,谷歌也不甘示弱。在2009年末北京召开的中国互动广告及数码营销大会上,谷歌的展台没有任何介绍关键字广告的资料,而是全面向用户介绍谷歌的广告联盟产品。除了谷歌的用户外,或许很少有人会留意到,谷歌已经把它的广告推广页面(点击谷歌首页左下角的“营销计划”链接可以打开它)一分为二,将关键字广告(Adwords)与广告联盟(Adsense)并列摆放。

百度、谷歌,这两大互联网搜索引擎公司,到底在搞什么新花样?

把广告渗透到每个网页中去

无论是百度的网盟推广,还是谷歌的广告联盟,其本质都是网络联盟营销(Affiliate Marketing),这种互联网的广告形式于1996年出现在亚马逊公司。亚马逊通过这种新方式,为数以万计的网站提供了额外的收入来源,这种方式成为网络SOHO一族主要的生存方式。

国内一家最大的Zippo打火机论坛网站人气一直很高,会员达到30多万,活跃用户也有数万人,每天的发帖量上万。但让站长苦恼的是,他无法把巨大的流量转化成收入。首先站长没有精力、资金去招聘专职的销售人员卖广告;第二,网站论坛的形式也限制了广告销售,因为论坛形式的网站几乎没有什么广告位;第三,站长也没有人脉关系去结识那些大品牌的推广负责人。

其实,这家网站吸引的人群恰恰是非常被广告主看好的。Zippo打火机的爱好者往往都是一些个性很酷的人,他们一般有一定的经济基础,并且追求生活品质。与这家网站类似网站的还有很多,例如汽车论坛、女性论坛等等,几乎也同样面临着无法盈利的困扰。

但是,当网盟这种形式出现后,这种情况得到了根本的改变。个人站长可以在很多页面内设置广告位链接,广告主通过网盟平台,寻找到对它的品牌最有价值的人群去投放广告。

像Zippo论坛这样的网站,立刻变身成了一家媒体平台,它只需要专心做好自己的内容,吸引眼球即可。当广告主在这些网站投放广告时,先不用付费,只有当用户点击了投放的广告,跳转到广告主希望宣传的产品链接后,广告主才付费。

因此,网盟推广对于广告主来说,是完全按照效果付费的。广告主可以在海量的网站中投放广告,等待用户点击。这些广告可以是文字,也可以是图片、视频、Flash等富媒体形式。

百度联盟总经理蔡虎向记者表示,未来百度的网盟推广将会逐渐加大力度,借助网盟推广获得的收入比重将逐渐增加到50%以上。

下一代互联网广告的宠儿

目前,互联网广告已经经历了显示位广告、关键字搜索广告两个时代。显示位广告崛起的时候,中国催生了以新浪、搜狐为代表的门户类网站,凭借这种广告形式,新浪、搜狐成为当时最大的赢家。到了关键字搜索时代,百度、谷歌可以算是最大的赢家,就连微软这样的企业也虎视眈眈,把目光投向了这一巨大的市场。而网盟推广是否会成为下一代互联网广告最受宠的形式呢?

此前,制约网盟这种推广形式不能快速发展的一个重要因素是形式单一。当显示广告已经非常炫酷,各种漂浮窗口、异形窗口等大行其道的时候,网盟推广还只能局限在文字链接上。但是,随着搜索匹配技术的进一步发展,目前用户已经能够直接搜索图片、视频等内容,网盟推广的形式也得到了极大提升。

随视传媒是中国领先的互联网视频广告分发平台,独家运营百度TV平台,是百度网盟下面单独的一块业务。它负责为可口可乐、兰蔻、肯德基等知名品牌通过网盟平台投放视频广告。2008年,可口可乐公司是奥运合作伙伴,随视传媒将可口可乐的视频广告投放到了很多网站的奥运新闻页面中,为可口可乐公司在百度TV投放了48天视频广告,曝光超过5亿次,这是显示广告和搜索广告都难以达到的曝光量。

精准 还是精准

广告推广的方式篇（9）

记者于1月29日上午11时、下午2时等多个时段登录新浪微博，均在自己主页的显著位置发现新浪微博推送的广告信息。这些推广信息多为一些并不知名的商家广告，主要是产品介绍和购买价格。另外，一旦用户在这些推广信息的账号进行留言，则会自动转发相关信息。

对此，新浪方面称，这是新浪微博推出的全新广告系统，有需求的商家只需缴纳一定广告费，微博内容将由新浪官方直接植入用户页面。新浪方面还介绍，用户看到的广告微博由系统推荐，旨在为用户提供感兴趣的商业信息；此外，新浪还承诺会控制每天向用户推送广告的次数。

不过，绝大多数新浪微博的用户对新浪微博此举并不买账，纷纷通过发微博和转发等形式，向新浪微博和新浪高管表示不满。还有用户直言：强制推销只会造成用户反感，“流氓广告”跟无法卸载的流氓插件没有区别。除此之外，不少用户还将矛头直指使用新浪广告推广的商家。

记者点击了一家名为“上海煜宸”的新浪认证微博，发现部分收到推广微博的用户，在其微博上以激烈的语言抨击商家的“流氓广告”行为。还有用户表示，只要收到新浪微博的“流氓广告”，就会将商家直接列入黑名单。

广告推广的方式篇（10）

一、前言

2017年1月，中国互联网络信息中心《中国互联网发展状况统计报告》，截至2016年12月，中国网民规模达7.31亿，互联网普及率为53.2%，其中手机网民占比上升至95.1%，规模达6.95亿。手机不断挤占其他终端如台式电脑、笔记本电脑等的使用。移动互联网潜移默化影响着人们的生活方式。

移动互联网庞大用户规模为微信的快速发展提供了可能。微信是一个免费的即时通讯应用程序，通过网络可以快速发送语音短信、视频、图片和文字，也可使用“摇一摇、漂流瓶、朋友圈、公众平台”等服务插件。作为2011年1月推出的APP，2016年便位于中国社交类APP年度排行榜榜首。同年年底，微信月活跃用户量达8.89亿人。有用户就有需求，有需求意味着市场的存在，微信用户量的快速上升及强大的平台支持使得众多企业开始利用其潜能来创造效益。微信成为广告的重要媒介，微信广告随之进入人们的生活。

二、微信的价值

微信作为目前热门的社交软件，给用户带来了良好体验，其价值主要体现在三方面：

1.微信满足用户的社交需求，根据马斯洛需求层次理论，当人们满足了基本的生存和安全需要便开始寻求社交需求，而微信帮助人们实现这一需求。

2.微信为用户提供展示自我的平台，在自媒体时代，微信给了用户展示自我的平台，在朋友圈随时随地分享个人状态。

3.微信为生活提供便利，前文已经提及微信提供的众多服务，还有如话费充值、公共服务、酒店预订等，十分便利。

微信所具备的特点和功能促进用户量的快速增长，并且强硬的“出生背景”为其发展带来了契机。众所周知，微信由腾讯推出，腾讯本身具有庞大且稳定的用户群体，且用户具有一定的黏性，并且微信与QQ相互关联，这一定程度保障了微信的发展。

微信广告利用庞大的数据库为企业主实现广告的精准推送，提高效益，降低成本，下文将梳理常见的微信广告形式。

三、微信广告的形式及特点

微信作为免费的通讯软件，需要寻求其他盈利模式来保证可持续发展，广告便是其中一种方式。下文将阐述常见的微信广告形式。

1.公众号广告

常见的公众号广告有两种类型，一是企业自己运营的官方公众号，像埃森哲等企业开设公众号，通过适时推送信息，避免消费者淡忘。这一类型比较自由，企业可根据自身需要弹性推出信息。但公众号的运营需要投入成本来维护，并且开设前期投入较高。二是广告主直接跟有价值的知名公众号联系，在其页面上推送广告。这一类型的广告使得广告主的预算直接跳过微信广告官方平台直接到达相关公众号，更为便捷。

2.腾讯新闻插件广告

微信在下载注册账号之后会推送腾讯新闻插件，这一插件在为用户推送新闻的同时，也在新闻的页面底端实时发送一些相关的广告，在广告的右侧明显注明“推广”字样，这一推广方式目前用户的接受程度较高，因此反感的投诉相对较少，具有良好的广告效果。

3.朋友圈信息流广告

信息流广告是随着社交媒体的盛行而出现的广告形式，最先是于2006年Facebook推出，一推出后便引起了各大社交媒体的关注。微信也于2015年1月21日早上在朋友圈推出第一条微信团队内部测试的广告，这便是朋友圈信息流广告的雏形。

朋友圈信息流广告根据用户的喜好和特点进行智能推广。信息流广告在以不打扰用户体验为前提，穿插在信息之中，标明“推广”字样。如果用户对广告内容不点赞、不评论，广告内容会在6小时内消失；用户也可以主动点击右上角的“不感兴趣”按钮直接关闭广告，不仅能实现精准营销，并且保证了用户体验。

4.其他广告形式

微信除了以上形式，还有其他广告形式，比如：（1）漂流瓶广告，漂流瓶广告是利用漂流瓶将企业推广信息写到漂流瓶后扔入海里，一旦用户捞起便实现了传播，这一广告形式对于企业来说几乎没有成本，不过转化率较低，且用户群体不确定，因此传播效果较差。（2）朋友圈链接广告，很多文章链接是某企业的软文或硬文推广，这一种广告形式成本较低，用户接受程度存在差异。不过好的文章依然能实现事半功倍，在朋友圈中引起病毒性传播。（3）文章打赏蹭微信广告。对于广告主来讲成本可以忽略不计，如果打赏的文章质量较高则会给广告主带来意想不到的收益，但这一形式有些打球，规范和管制难度较大。

结语

本文总结了常见的广告形式及特点，为广告主提供了广告投放选项。微信广告互动性强，的成本和门槛相对较低，后期维护成本也不高，并且目前用户量大、覆盖面广、传播速度快、性价比高，已吸引了众多企业的关注，微信广告或成为腾讯的金库，为其带来巨额利润。本论文主要基于笔者的研究和观察，可能存在诸多不足，也需要以后进一步的研究和完善。

参考文献：

[1]景_.微信的广告研究[D].重庆工商大学，2015.

[2]周蕾.微信广告传播力研究[J].东南传播，2012（01）：21-23.