高端农业发展的思考篇（1）

医药第三终端面临的发展机遇

我国药品市场的第三终端的发展，主要有以下几个方面的机遇：①新政策的出台。中央的“三农”政策、药品行业的“两网”建设、卫生方面的“新型农村合作医疗”、“加快发展城市社区卫生服务”等方面的政策将会给第三终端市场带来的市场机会。农村“两网”建设和新型农村合作医疗制度（简称新农合），使不断增长的农村市场从上游供药到下游使用组建纳入了政府监管的正规渠道，给了企业很大的机会。②消费观念的变化。庞大的农村打工族群体，在很大程度上提升了农村的消费观念，并带动了农民消费。③药品销售渠道的变化。两网建设和新型农村合作医疗的推动，使原来看得见摸不着的市场变得真实起来，一些药品快批企业的迅速兴起。药品销售渠道的变化也成了第三终端市场苏醒的催化剂。④空白市场还大量存在。目前农村市场还外于识别阶段，农村药品市场尚缺乏领先者，存在着巨大的洗牌机会。只要药品质优价廉，医药企业服务系统完善，就易获得知名度，与农村消费者建立起相互信任关系，培养起成熟的农村消费群体。

高端农业发展的思考篇（2）

高端人物的“高端”二字决定了主持人所面对的访谈对象，是普通观众日常所不可能接触到的一个群体。观众对访谈对象的距离感相当强，因此，一期高端人物访谈节目能否成功、如何解决高端人物与观众的距离问题，无疑是主持人首先要考虑的。

录制《中部崛起电视高端论坛》河南省委书记徐光春任主嘉宾这期节目时，徐光春刚刚到河南走马上任半年，对于河南人来说，徐光春这个省委书记还是个陌生人。在节目一开始，杨澜首先完成的就是使徐光春这样一个高端访谈对象低端化，将他还原成一个活生生的“生活中的人”。杨澜并没有直接切入主题，而是由徐光春书记的走马上任谈起，引导徐光春谈起了以下几个细节：1．在到河南之初，徐是抱着吃苦的态度来的。徐的夫人还建议徐多穿些衣服，因为“那边风沙很大”。结果“根本不是这么一回事”，河南是“风平浪静”。2．徐光春自己的身世。父亲当初从农村出来到杭州做工，徐因此也就到了城市，因此徐“也是农民工的儿子”。这些生活性细节，在节目中所占的比重很少，但却收到了极佳的效果，吸引了现场700名观众，有效地拉近了徐书记与观众的距离，徐书记的谈话也随着观众一次次的掌声兴致渐高。

需要说明的一点是，高端人物与观众的距离感是双方面的，不仅仅是观众有距离感，高端人物坐在演播室中央，其本身也和主持人以及观众有距离感。因此，无论是从观众收看的角度还是访谈对象情绪的调动等方面考虑，生活化问题的首先切入，无疑是个不错的选择。

还需要强调的是，生活化的问题，一定要与主题有密切关系。徐光春任主嘉宾的这期节目的主题是“中部崛起的河南方位”，对河南方位的理解和认识，以及河南农业、农民工的问题，是节目中必须涉及的。

二、访谈主体内容“高成低就”

观众在收看《中部崛起电视高端论坛》时，一个很强烈的印象就是杨澜在与嘉宾讨论高端话题时的灵活自如。细心研究后会发现，在节目中杨澜与嘉宾的思想状态，构成了一个相对立体的结构。

第一个层面：与访谈对象在同一层面上交流。在与徐书记讨论文化建设时，杨澜能够发表自己的见解：“经济的最后的发展，也是一种文化的积累”，“以前我们说文化搭台，经贸唱戏，现在文化也要唱戏”。这种知识积累、思考积累、见解积累，是作为高端访谈主持人必不可少的基础。换句话说，主持人在与访谈对象沟通时，能用自己的见解和观点，与对方形成讨论态势，或者互补态势。这恐怕也是观众对高端访谈主持人的一个期望。

事实上，主持人和访谈对象总体而言，是不可能同在一个层面上的，而我们的节目又需要这种同一层面的交流，怎么办？唯一的办法，就是在交流中，找出能够在同一层面交流的内容，然后把这一内容做细节放大，在尽可能地充分展示访谈对象见解观点的同时，也把主持人的观点和见解有效地展示出来，节目就会显得“热闹”起来。当然，主持人的观点和见解不能抢了访谈对象的主置。

第二个层面：主持人以一个思考者的角色出现。我们不可能要求主持人和访谈嘉宾始终保持在同一思想高度，如果主持人达到这样的高度，节目又始终是在一个层面上交流，很可能就会使节目“高高在上”，让观众不知云里雾里。主持人更多地是要发问，而这种发问，必须有一个思考的前提。即主持人在高端话题讨论过程中提给访谈对象的问题，是要有“思考含量”的。在《中部崛起电视高端论坛》中，杨澜访谈国家农业部市场规划司司长的这期节目，就是以一个思考者的角色出现的。司长是国内农业问题的研究专家，而农业问题是杨澜以往很少触及的内容，主持人想要达到与访谈对象同层面交流的效果，这种情况下，肯定是班门弄斧，会引起观众的反感。这个时候，杨澜采取了先听后想再问的处理方式，先按一般性的问题逻辑向嘉宾发问，然后去理解嘉宾的回答，提出自己的不解，再交由嘉宾回答。

第二层面与第一层面显然不同。第一层面，主持人提出自己的“见解”；第二层面，提出的是自己的“不解”。事实上，提出“不解”才是高端访谈节目的基本构成要素。要知道，大部分观众和主持人是一样的，对于高端话题知之不多，主持人在节目中由“不解”到“一知半解”，再到“了解”，到最后能发表“见解”的过程，恰恰也是观众收看电视节目的心理变化过程。

第三个层面：做一个认真听讲的聆听者。这是一般主持人必备的素养，这里就不多说了。

高端农业发展的思考篇（3）

一、引言

近年来，电子商务得到了飞速发展，但在农村电子商务发展受到各种限制，出现了消费品下行和农产品上行的流通障碍。农村电商流通产业的发展早已无法满足经济增长的需求，所以将电子商务与流通产业结合，可以提高流通效率，促进流通产业在农村的健康发展，本文根据城乡双向流通进行考察，并提出发展城乡双向物流的对策和建议。

二、农村电商末端物流配送现状及问题

（一）农村电商物流配送体系不完善

对于广大农村电子商务末端领域来说，因为成本等原因以及在此之前农村的邮政业务量比较少，并且我国农村的分布极为广泛，当今很多的民营快递几乎未曾涉及。EMS配送费用过高，农民一般承受不起，这在一定程度上缩小了农村网上购物的群体规模。

（二）农村信息技术落后

在农村地区对网络信息资源缺少重视，信息系统基础设施缺失，农民难以准确的把握到农产品销售的最佳时机从而实现利益的最大化。另一方面，当前我国绝大部分农村地区互联网没能普及并且网络信号不稳定，导致在配送中无法做到对物流信息的实时监管，这也就意味着商品在运输过程中交给第三方运输后就不能实现实时的监控，不能知道货物是否到达并签收，这也使得电商失去了信息化优势。

（三）农村物流基础设施落后，技术水平低

农村物流运输中现代化集装箱运输更加少见，这样不利于形成规模运输，降低运输的成本。另外物流活动中装卸和搬运的环节大多没有实现机械化作业只能依靠人工，这样都在一定程度上制约农村物流业的发展。

三、农村电商末端物流模式创建

鉴于前述内容对于我国农村末端物流的现状描述以及存在的问题的探讨，并基于经济学相关理论，结合我国农村实际状况设计新型农村电商末端物流模式如下。

（一）双向物流模式基本思路

由于目前农村物流都是单向的，即“上行”的农产品和“下行”的商品都是单独的物流系统，导致目前农村物流成本普遍偏高，故此，如何有效的整合和优化目前农村物流系统、降低农村物流成本是物流研究者和物流企业需要突破的难点。首先在农村地区建立村口店作为终端店，村口店可以支持自营的农资产品销售、农村开店、合作社等方式实现农产品和消费品的网上交易。打造完善的线下服务和配送体系。旨在将高质量的商品和信息快速输送到农村地区，把优质的农产品和信息输送到城市。

（二）基本模式流程设计

在农村地区整合物流资源，共享末端物流通道，各个物流企业不再实行单独配送，而是通过专门的末端物流配送公司对整个农村地区的配送物品统筹和整合，从而降低配送过程中的总体成本。同时在各个乡镇配送点共同出资建设仓储设备并配备物流车辆等必要设施，统一调度值班配送员进行处理该农村区域所有物流公司的订单。交通工具的共同利用，这样可以缓解独立配送所造成的交通压力和环境污染。这种农村末端物流共享模式特点是实现对末端配送的整合，达到对整体资源的优化配置。

（三）保障措施

1.建立农村物流信息平台，实现物流信息网络化和便捷化

农村地区的信息系统的建设需要完善。国家应该大力加强农村移动网络和电话的普及。建立覆盖城乡的信息平台，一方面有利于将农村市场的信息及时提供给消费品生产的企业，另一方面也可以给农户及时提供农产品市场的供求信息，国家的农业政策和农产品价格等准确信息，为农产品市场制定科学的生产计划，将更多准确的信息提供给农户，帮助他们做出科学经营决策。

2.利用现有的资源，增强农村物流基础设施的建设

基础设施是农村发展的关键。而我国农村道路网络和运输服务体系的起点低，实际的物流基础设施严重滞后，技术要求难以适应农产品物流的要求。我国主要的民营快递企业当前都没有在农村地区设立网点，因此农村发展电商物流可以依托的基础设施较少，因此必须要大力创新运营发展模式，整合当前农村已有的其他资源，最大限度利用农村现有基础设施开展农村电子商务物流末端的构建。

（1）建设物流网络节点

在农村地区构建“县物流分拨中心――乡镇物流分拨中心――村级物流中心网点”的物流运输的体系实现与现代交通物流的对接，县分拨中心是农村物流网络的集中枢纽，乡镇物流中心是中心环节，村级物流网点是农村物流的最后环节。

（2）农村道路网络的建设

提高农村的道路等级。在国家加大对农村道路建设资金投入以提高农村交通道路网络的连通率和覆盖率，为农村物流的发展打下良好的基础。对当前不满足建路条件的农村地区，政府要科学规划，逐步解决群众出行难等问题。农村联网公路的建设。

四、结束语

农村电商末端物流发展所涉及的因素很多，本文基于城乡统筹视角构建了城乡双向物流体系旨在为当前电子商务环境下农产品上行和消费品下行所遇到的障碍提供一定的理论探索，农村物流发展存在的诸多不足根本原因在于缺乏强有力的金融支持。

参考文献：

[1]蓝伯雄.一种新型的末端物流配送服务模式[J].管理世界，2003，（6）：147-148

[2]崔玉萍.赵庆祯，马福晶；我国现代化农业物流系统建设探要[J].物流科技，2005：101-102

[3]袁明.我国农村物流体系的现状分析与思考[J].商场现代化，2009：86-91

高端农业发展的思考篇（4）

在睦岗镇镇委、镇政府的倡导下，7月26日清华大学肇庆支队所有十名成员参加了以睦岗镇为主体基地的调研活动。此次活动中，我们分别走访调研了出头村、车城及立得电子三个具有代表性的地方。 一、出头村1．出头村基本情况近年来，村先后获得“全国民主法治示范村”、“广东省五四红旗团支部”、“肇庆市生态文明村”、“肇庆市依法治市工作先进单位”、“端州平安和谐社区”、“端州区社会治安综合治理工作先进集体”先进基层党支部等多项光荣称号。2. 以工业化致富农民，以城市化带动农村进入二十一世纪，农民收入问题不仅关系到农村的改革、发展和稳定，而且关系到国民经济和社会发展的全局。十五计划纲要提出，必须高度重视农民收入问题，把千方百计增加农民收入作为做好新阶段农业和农村工作、推进农业和农村经济结构调整的基本目标。出头村处于城市郊区，近年来由于城市发展的需要，土地已基本被征用，农民主要从事二、三产业。在端州区结合实际，统筹城乡经济和社会发展，积极推进城乡一体化之期，出头村农村经济持续发展，农民收入显著提高，生产生活条件不断改善。出头村农村面貌发生着巨大的变化，村巷村道全部实现硬底化，农民住宅面积不断增加，不少人还拥有豪华别墅和私家轿车。村民的福利一年比一年好，年终分红、医疗补助、保健费、养老金等许多城里人也享受不到的待遇也走进了农民家中。在国家大力推进新农村建设之际，出头村的发展引起我们深入的思考。结合睦岗镇加快推进城乡一体化建设的思考，出头村的成功可以概括为：以工业化致富农民，以城市化带动农村。（1）以工业化致富农民以工业化致富农民，一是要发展租赁型经济，促进农民收入稳步提高。按照端州区区委、区政府“围绕一个主题，全力推进两项重点工作，抓好三个提升”的工作思路，出头村坚持发展工业与城市经济并重不动摇，坚持农村股份经济合作社，盘活资产，建设工业园区和建造适租对路的厂房、楼房、店铺、专业市场等物业，为增加农民财产性收入实施有效的资产运营。通过建设物业、招商引资、加强服务发展租赁型经济，推动农村经济发展，有力地促进了农民收入的提高。二是推进农民向非农产业转移，拓宽农民收入的渠道。把农民的专业技能培训列入劳动部门的职业培训范围，按照培训农民、服务农民、转移农民的要求，有计划、有步骤的开展培训工作。加强市场经济教育，培训创业技能，提高自主创业的能力和水平，推进农民走向非农产业。三是创造良好的环境，增加农民自有财产性收入。端州区、睦岗镇党委和政府加大招商引资力度，大力发展工业和第三产业，吸纳外来务工人员，为农民的物业出租引来客户。区镇村大力开展创建生态文明村工作，为外来客户不断改善生产生活环境，以良好的服务和环境留住客户。（2）以城市化带动农村统筹城乡建设与发展，通过政府引导，村组自导，结合市场运行的方式，以城市化带动农村，推动新一轮的经济发展和农村社区建设。规范农村股份经济合作社的资产和财务管理，完善社务公开制度和民主管理的监督机制，依法对农村集体经济组织任期经济责任审计，出具审计报告并进行公示，还定期和不定期地进行专题和专项审计，建立党风廉政建设信息公开平台，落实股东的知情权、参与权、管理权和监督权。 二、车城1．车城基本情况肇庆车城饮食位于广东省肇庆市端州区风华路23号，总占地面积370亩，总建筑面积约98708㎡，已建成集饮食、娱乐、休闲于一体的粤西地区规模最大的食、住、玩一条龙服务的品牌饮食。现有十多家夜总会，还有多家各具地方特色美食的餐馆以及五星级的商务休闲酒店。车城西区空地约80亩，已规划兴建二手车集市，及构车上牌大楼；余下75亩土地面向各行业火热招商中。建成后的肇庆车城，将成为肇庆乃至粤北地区一个集旅游、休闲娱乐等多功能为一体的新亮点。2.抓住机遇，健全体系文化市场中的娱乐业，是文化产业的一种重要行业，是广大群众必需的文化需求，也是活跃广大群众的健康有益的场所，也能解决就业人员，增加地方税收成为市场经济发展的新亮点。

高端农业发展的思考篇（5）

2灌溉改革原则主要包括4个方面:

2.1高层政府主导原则高层政府作为关键的决策者，在灌溉管理中发挥的仍然是主心骨、核心的作用，这样不但可以有效的保证制度方向的正确性，而且在具体的执行过程中也可以有理论作为依据。总而言之，高层政府是管理体制实施的领头羊，做好高层政府的主导工作，把握灌溉管理方向，有利于农田灌溉管理工作的开展。

2.2基层政府主动参与原则随着改革的不断深入，上一级政府对当地的灌溉设备投入的经费也越来越多，农民用水会协会发展程度直接关系到上一级政府的资金投入状况，因此，在这一刺激下，当地政府为了争取到更好的经济效益，应该更加重视协会的发展，主动参与到农业灌溉管理的中去，这样才能够在源头上控制灌溉漏洞现象。

2.3以村委会作为协会的权力核心原则村委会作为基层组织，强有力地发挥管理这一功能，而又由于村、镇这一级设置的机构有限，权力大都集中到村委会的手中，因此农民用水会协会的权力核心往往被村委会所主导，这样才能有效的将水资源利用于民。

2.4农民作为终端用水户原则农民作为终端用水户，他们更关心的是水费，水费收缴应该减少中间环节，方便实行“一价到户”的终端水价制度，这就意味着，农民是终端用水户，并为其水费买单。另外，农民也是水利工程设施维护其中的一个主体，并承担者一定的责任。

3改革基本策略

农田灌溉管理机制的各项改革措施存在形式十分复杂，跨越多个领域与部门。出于令农田灌溉用水管理和相应的运转系统以更为科学、有效、持久发展考虑，相关管理机构应该提高自身综合意识，整体兼顾当地自然生态环境、经济发展进程、农耕产业构成、水利灌溉体系的运转流程、当地农民个人综合素质等多项因素，进行统一的规划、兼顾全局、可持续发展的长远目标，最终决定应用的管理机制与相应运行办法充分符合当地农田灌溉管理需求。将水利工程参与进市场竞争环境的每一环节都推向科学管理轨道，从真正意义上推动农田灌溉水资源有效利用的长久发展。

3.1改革指导思想改革指导思想主要包括:①改革思想应以充分适应社会主义当代市场经济体质为基本方向，根据国家水利部门党组织决定的相应改革要求，充分落实国务院出台的《关于水利工程管理体制改革实施意见》，实现农田灌溉水资源高效利用的改革。②考虑到社会主义当代市场经济变化规律与当地固有的自然条件，确立因地制宜的相关改革方针与相应办法。③调整原有的水资源供求关系，将固有的供水化资源分配，改为需水化资源分配。④从根本上确定水资源管理单位的相关性质，将其由事业型过度到企业型单位，并对该单位管理、经营与发展关系进行一系列调整与规范。⑤组织相关研究，总结出对当地灌溉区域管理、运行机制的改革方案与相应实行策略，提升其管理水平。⑥提高改革意识，加强宣传力度，构建起真正意义上的水利市场。⑦确立科学合理的水资源应用费用管理体系。⑧扩大投资空间，改革投资机制，丰富市场多元化投资模式。

3.2改革措施具体措施有4个方面:

3.2.1加强角色转化效率，改进政府职能在受到计划经济制度固有影响的基础上，我国现阶段灌溉区域管理机制还存在着分工不清、政企不分的矛盾。在进行水资源管理体系的深入改革过程中，各级政府应明确自身责任，将改革重点放在实践调研、制定相应政策并实施宏观调控，正确解读并实行国家相应政策方针，在原有法律政策的基础上，结合当地实际状况进行因地制宜的灵活管理。在宏观调控的同时，不可直接干预其所属单位的具体工作流程，为其留有管理自由空间，促进其发挥自身能动性，做好自身本职工作。

3.2.2明确各类产权、用水权理论，加强灌溉体制改革水利灌溉资源是我国国民经济生产的基础产业，肩负着整个社会生产的原始动力。以最快速度构建出水权市场业已成为发展水利资源的首要工作，当今社会主义市场经济的不断发展与水利改革的持续深入，从客观方面为水利市场的构建于发展奠定了极其有利的发展基础。然而，想要实现水资源市场的建成并优化、持续发展的终极目标，就有必要进一步加强对相关领域配套项目的建设，将市场经济当中的供求关系、定价标准、竞争规律按需运用到农田灌溉管理体系当中，从而综合提高我国农田灌溉水资源利用效率，推进我国农田灌溉体制高速持续发展。

3.2.3实施水价改革，构建科学有效的水价系统水价的改革和相关单位体制的改革息息相关，因而，水价与相关体制的改革应该同步进行。从某些方面而言，水利工程具有一定公益性，与此同时，水利工程的存在性质并不够明确，单看其价格就不足以反映客观事实。因而，唯有明确其管理单位性质，同时明确其单位各项客观属性，才能最终制定出客观合理的水价，进而从宏观政策方面减轻农民灌溉负担。研究出台水价改革相应政策的前提，即是要形成一套科学合理的谁家管理系统。首先要制定客观、统一、科学、合理的相关规则，从而加强最终出台政策的可行性与有效性。与此同时，还要充分考虑到当地实际发展情况，制定多种水费征收模式，保障农业灌溉用水的同时实现独立核算、自负盈亏。例如，承包经营、民间相关协会代收、组织买断经营(个体单位进行总额承包，自负盈亏)等。

高端农业发展的思考篇（6）

农村经济体制改革的成功带来了农村经济的蓬勃发展，这不但对教育提出了更为迫切的要求，而且为教育管理体制改革提供了良好的社会环境，创造了有利条件。然而，由于当前我国农村教育体制存在的种种弊端，严重妨碍了农村劳动力素质和科技素质的提高，因此，农民文化素质和科技素质的高低直接成为制约我国农村经济发展的主要因素。

一、当前我国农村教育体制存在的问题

（一）、农村教育目的与农村的实际需求相违背

目前我国的农村教育最根本的问题在于脱离农村的实际。另外，农村教师的数量也一直是制约我国农村教育事业的健康发展主要瓶颈。与此同时，为了快速提高农村教育的质量，提高升学率，教学方式开始偏离实际，教学内容和课程设置，与农村实际相脱离。当今的教育说白了，就是在教育孩子们如何应付考试，根本达不到素质教育的目的。升学考试在每个国家都有，但像我们国家这样如此追求升学率，只知道死读书，而从不教学生如何去应用的，却为数不多。这样的教育体制存在着严重的弊端，教育的目的和手段也与农村的实际需求相互违背。

（二）、师资总体素质不高，队伍不稳

教师队伍不稳是农村教育中十分突出的问题。由于政府投资不均衡，导致农村一些中小学办学条件恶劣，教师实际收入低，较多的骨干教师流向城市或调入效益较好的城市学校，或纷纷抢夺公务员这个金饭碗，至使一些学校特别是边远学校严重缺编、教师老龄化。一些教师即使没有调动的想法，但为了家庭生活也大多从事第二职业，变成了亦商亦教，这样使一些原本基础教育薄弱的地方更是雪上加霜。

其主要原因有以下几个方面：一是大多数教师收入单一，只能靠基本工资来维持生计，因此只能去兼职其他职位，从而增加家庭的整体收入，从而导致不能全心全意的投入教育教学工作。二是学校的奖金分配不合理，教师的年度考评与其付出的努力不成正比，导致教师的工作积极性严重不足；三是由于学校教育经费较少，教师很少有机会与外校交流和去外面实习培训，导致许多老师的教学科研能力较差，严重缺乏教育改革意识。总之，特别是一些条件艰苦的边远地区的学校，优秀的老师由于薪资原因不愿进来，本地的好教师又留不住，从而导致这些学校教师整体素质较差。

二、如何深化中国农村教育体制改革

（一）明确农村教育目的

各地要认真贯彻执行《中共中央关于教育体制改革的决定》，切实加强对农村基础教育管理体制改革的领导，不失时机地将这一改革推向新的阶段；要充分调动一切积极因素，挖掘各方面潜力，为促进当地教育事业的发展作出切实努力；要进一步端正教育思想，努力克服教育与实际脱节的倾向；要多渠道、多层次、多形式地发展职业技术教育，使学生在思想、知识、技能诸方面做好参加四化建设的准备，为两个文明建设源源不断地输送人才

（二）加强对农村教师队伍管理和建设

针对农村教师队伍不稳定、教师素质低，必须缩小校际间的差距，促进区域内教育均衡发展，着重抓好师资队伍管理和建设，实现区域师资配臵的均衡。同时要提高农村教师的思想觉悟，使农村教师安教乐教。

另外，要切实解决农村教师问题，就必须要做到以下几点，第一，努力提高教师的科研能力，加强师德建设，增强教师的教学改革意识，，鼓励教师在教育教学方法上多创新，多改革。第二，完善教师的考评制度，设立激励制度，从而有效的提高教师工作的积极性；第三，学校加大对教师外出交流培训的经费投入，为教师提供更多接触最新的教育思想和先进的教学方法的机会。学校也可以推选几名优秀的教师去城里的好学校去观摩学习，将好的教学方法和教学思想引进来，达到资源共享。另外，学校也应鼓励学生多看书，鼓励学生走出去，开拓自己的视野，陶冶自己的情操。（作者单位：浙江工业大学政治与公共管理学院）

参考文献

[1]瞿振元，李小云，王秀清.中国社会主义新农村建设研究.北京：社会科学文献出版社，2006.

高端农业发展的思考篇（7）

第一，品牌辐射力有限，市场局域性强，易受杂牌产品冲击。

由于受地域广阔、教育水平不高、消费水平不高等因素的影响，农民对农资产品质量的鉴别能力低、对品牌的识别能力弱，这使得农资行业品牌辐射能力有限，有较强的区域性。同一品牌的产品在相邻的两个县可能有很大差异，正因为有这样的消费特性，杂牌产品具有相当的生存空间。

第二，终端分布广，单店流量有限，季节性强，持续维护难，费效比不经济。

市场分布广导致终端分布广和单店流量有限，农业生产特点决定产品销售季节性强，受这些因素的影响，企业维护市场的成本越来越高，持续维护市场困难。

第三，物流配送困难，售后服务成本高，价高质次。

饲料、化肥等大宗农资整车批量运输没有问题，但是，企业很难解决小终端运输等问题，解决这些问题不但成本高，而且也很难保证及时性，管理复杂性也很难克服。

第四，渠道模式转型难，协同成本高。

农民越来越重视品牌和服务，厂家搞推广、做服务的成本高，也缺少有效的管理举措，指引经销商加强推广、做好服务。同时，很多经销商的终端推广和服务意识弱、行动力差，这使得很多厂家心有余而力不足，难以做好有效的推广和服务。

二、农资企业的营销困境

农资行业的运作难点多，营销能力和管理水平也不高，这导致很多农资企业陷入了“同质化”的恶性竞争，企业赢利少、发展乏力。

第一，市场运作粗放，难以扎根，缺乏强势区域市场。

生产运营要有规模效应，市场营销运作，尤其是农村市场营销运作更要有规模效应。单个市场销量大，费效比就会降低，市场投入和服务水平就会提高或得到保证。然而，很多企业缺乏集中开发市场的意识，而且对市场也缺乏有效管理。在农资行业，营销人员“费用包干”是非常普遍的管理方式，这种“以包代管”的粗放式管理，基本上是依靠营销人员的自我意识、自我管理做市场。遇到好的经销商就能做好市场，遇到不好的经销商就做不好市场，自然不能达到扎根市场和培育强势区域市场的目的。

第二，“重”价格战、促销战、概念战，“轻”终端战、品牌战、服务战。

既然市场有效管理和运作不足，难么，企业用钱买销量，用资源砸市场，用概念偷机会，大家都这么做，结果导致价格战、促销战、概念战此起彼伏、不断升级。这样做不但使企业的营销费用不断上升并处于“失血”状态，而且，投入的资源没有打下良好的市场基础，发展后劲不足。企业也意识到要把更多的资源和精力投到建终端网络、做品牌推广和开展服务营销上，但是，企业既没方法，又担心销量下滑。

第三，渠道模式失效，厂商博弈激烈，企业难以掌控终端。

在农资行业，领先的企业大体上可以分为三种类型。

（1）品牌基础好或广告投入大的企业。品牌基础好的企业一般都是有优势的企业，比如，饲料行业的新希望、六和、正虹等；没有先动优势的企业可以借助广告力量，最典型的代表企业是山东史丹利复合肥。

（2）实施准纵向一体化的企业。在饲料行业，这类企业比较多、运作经验也比较丰富，最典型的企业当属广东温氏集团、山东六和。

（3）降低营销重心，直接做终端。这种模式一般来说适用于离工厂比较近的企业，但是，企业很难大范围扩张市场。例如，饲料行业新锐江西双胞胎集团，至今销量也就100多万吨。

高空轰炸的边际效益有限，借助广告力量发展后劲有限，实施准纵向一体化运作需要在种植、养殖比较集中的区域或者是在局部区域展开，因此，面对以散养、散种为主的市场，即使是这三种类型的企业，也要借助渠道的力量实现有效覆盖。然而，大多数农资企业的典型渠道模式还是传统粗放式的高端放货，厂商博弈激烈，市场运作粗放，企业难以掌控终端。

第四，企业内部协调能力差，营销职能不完善，队伍建设进程缓慢，企业有心无力。

很多企业也意识到了上述问题和危机，它们也知道促销创新不仅会降低同质化促销战的“失血”量，还会提高促销效率；它们也知道农民看重品牌宣传，重视服务支持力度，但是，企业就是不知道如何做下去；它们也知道靠市场行情发展的风险很大，会阻碍企业发展，但是，企业不知道如何让管理队伍深入市场、提高有效出货能力。

很多农资企业在困境和危机中煎熬，有些熬得住的企业抓住了发展机会，但是，也面临发展乏力的困境和尴尬。例如，某全国前三名的饲料企业在本土市场占有率不足2%。大多数企业和“温水煮青蛙”的情况类似，没有认识到行业集中度越来越高，生存的空间将会越来越小。

三、摆脱困境的思路和运作要点

（一）转变原有的营销思维

第一，从竞争导向到农户导向。

现实的市场压力和营销短视行为，导致很多企业的营销思维是建立在竞争的基础上的。但是，这一根本性的营销思维的含义是“竞争是基准，市场是基础”。这就是为什么无论农资行业怎么乱，杂牌产品始终不能成为市场主流的原因。当消费者有“一分钱”的忠诚度时，企业营销思维就要双重考虑竞争导向和农户导向了。企业热衷于简单的价格战、促销战、概念战的过度竞争是没有出路的，要有意识地以服务和品牌抓住农户。

第二，从概念导向到价值导向。

你有“黄金配比”，我有“黄金兄弟”；你有“兽医天使”，我有“科技服务队”。农资行业炒作概念之风越刮越烈。打产品卖点没有错，搞农业科技服务也没有错，有卖点的好产品可以让农户识别产品，有实效的农业科技服务可以促进农户购买产品，可以“以点带面”、“实势结合”，以农户的口碑传播和相互学习模仿等低成本、可持续的营销手段做实价值营销。但是，纯概念的产品和服务，好比是“皇帝的新装”，早晚是要被揭穿的。

在复合肥行业，很多企业提出开展测土配方、农业科技讲座等服务营销，但是，大多数企业都在做秀、喊口号。我们迪智成咨询基于深度营销的渠道思想，提出在核心终端设立按照种植季节定期更新的宣传栏，由厂家业务员负责更新信息，取得了非常好的效果。在河南某县级市场，一个销售季节的终端出货量由700吨提升至1800吨。这种面对散户的农化服务既可以降低成本、有针对性地提供实效农化服务，又有利于引导业务员维护和开发终端网络。

第三，从投机导向到能力导向。

大到企业靠行情、编概念赚钱，小到营销人员靠压货、窜货回款，农资行业投机风气很浓。企业不是不抓行情，不是不抓产品卖点、传播热点，营销人员不是不给渠道库存压力，但是，要有从行情分析到渠道运作有组织地抓住行情收益和规避行情风险的能力，企业既要有压渠道库存的能力、消化渠道存货的能力，又要有提炼有效的产品卖点和借助流行的传播热点的能力。做到这些，不可能依靠员工个人能力，要靠群体能力、组织能力，有了组织和管理体系的保证，企业才能不断地创新发展。

第四，从圈地导向到精耕导向。

单纯地“跑马圈地”不仅销量提升乏力、市场基础不稳，而且，费效比也难以降低、赢利能力难以提高。

（二）农资营销创新的运作要点

农资营销创新要从农户和渠道两个方面、要从企业内部组织管理和外部市场运作统筹考虑，缺一不可。农资营销创新有四个要点：倍增客户价值、深化交易关系、快速高效响应和整合系统运作。其中，倍增客户价值、深化交易关系、快速高效响应是基本内容要点，整合系统运作是运作方式要点。如图1-1所示。

图1-1 农资营销创新四要点

第一，倍增客户价值。

（1）对农户来说，企业要根据不同的需求提供有效的产品和服务。即使是化肥、饲料、地膜等同质化程度很高的农资产品，也有成分配比、使用方式的差异，更别说农药、兽药、种子了，因此，企业要重视提高产品性能，做出差异化产品。此外，企业还要提供差异化服务，形成良好的产品和服务口碑。

（2）对渠道来说，企业要在网络建设、推广与服务方面提供有效的指导和支持，提高出货能力，实现客户利益最大化。

第二，深化交易关系。

在提供客户价值的基础上，加强与客户的沟通，深化企业与渠道、企业与核心消费者——大户的交易关系。深化交易关系的主要途径包括深入用户生活的营销传播与互动沟通、建立贴近用户的普惠性服务体系、维护客户关系与深化管理体系等。深化交易关系的目标是实现和保持良好的农户口碑与和谐的渠道关系。

第三，快速高效响应。

在“快鱼吃慢鱼”的竞争环境中，尤其是在销售季节性强、产品同质化程度高的农资行业，竞争速度是关键。“速度”不仅包括营销链的速度——实现有效出货，而且还包括供应链的速度——实现及时制造。有句话是“领先一步是先进，领先两步是先烈”。企业在追求速度的前提下，还要考虑效率。

例如，竞争对手不做主题促销，你做主题促销；竞争对手做小主题促销，你做大主题促销；竞争对手做大主题促销，你开始做服务营销。你始终比竞争对手做得好一些，获得“移动靶”动态的竞争优势，这就是在微利时代生存和发展的法则。具体来说，保持快速高效响应的三个要点是：市场精耕细作、营销策略精准和具体执行有效。

我们迪智成咨询为诺普信农化提供的营销顾问服务就是紧紧围绕协助终端开展店招、POP、围膜等多种形式的基础广告宣传建设工作，由厂家出费用支持核心终端店推行示范户建设、终端搅动活动等，形成了良好的口碑效应，有效地提升了品牌影响力。终端搅动活动的奖品由厂家提供，销售优惠由终端商承担，厂家和终端都派工作人员参与。

活动前业务人员需要与终端详细沟通，确定活动时间，一般以农村集市日最佳。活动形式是提供销售优惠券并参加抽奖，抽奖奖品一般围绕电饭锅、不锈钢盆、洗衣粉、肥皂等农民感觉实用的东西为主。农民用3元钱购买价值5元钱的优惠券，可参加一次抽奖，百分百中奖，提高农民的参与积极性。每场活动仅持续两个小时，但销售额能达到几千元甚至上万元，这样做既有力地协助终端销售产品，又扩大了品牌影响力。

第四，整合系统运作。

“抱团打天下”是普遍真理，做营销也是一样，要整合资源运作，才能有效率。整合系统运作包含四个方面的内容。

（1）营销策略整合。围绕用户类型或渠道模式定位整合运作产品、品牌、价格、渠道、推广和服务等策略。

（2）市场运作整合。基于渠道与终端运作，整合推广与促销，实现有效覆盖与精耕细作。

（3）内部资源整合。实现“研产销供”一体化运作，实现营销后台和市场一线的协同运作。

（4）外部资源整合。整合渠道资源、大户资源、政府资源、相关合作者资源等。

在目前的农资行业，说的严重点，已经到了“不做技术服务等死，做技术服务找死”的境地。但是，企业面对广大散户怎样才能提供低成本的、有效的农资技术服务是大多数农资企业普遍困惑的难题。这些技术服务资源如何低成本地整合在一起，并且能够用服务产生的产品销售收益支持服务成本投入，这是服务能否有效持续的关键。

在农资服务营销方面，我们迪智成咨询在2001年对饲料行业提出和实践了“增值服务功能性渠道”的模式——“本地业务代表+终端经销商+养殖示范户+散户”的用户组织体系（如图1-2所示）、“区域产业价值链协同”——养殖联合体模式等农资服务营销模式取得了较好的效果。现在六和、正邦、恒兴等很多饲料企业采用准一体化运作提供综合养殖服务的商业模式内容大体上就是这样的。

图1-2 “本地业务代表+终端经销商+养殖示范户+散户”的用户组织体系

四、导入“深度营销”体系是必然趋势

按照迈克尔波特的观点：“现代企业竞争不再是单个企业或产品间的竞争，而是各企业所构建的产业价值链之间的竞争。”价值链的综合竞争力决定了企业的竞争力，因此，企业需要建立基于价值链的整体竞争战略，这就是我们迪智成咨询在深度分销的基础上发展的深度营销的理论基础。深度营销的核心思想就是通过打造管理型营销价值链获得竞争优势。

高端农业发展的思考篇（8）

中图分类号：F323.5 文献标识码：A 文章编号：0439-8114（2016）23-6305-05

DOI：10.14088/ki.issn0439-8114.2016.23.074

Abstract： Based on summarizing studies on the connotation and characteristics of high-end agriculture home and abroad， the high-end agriculture and its basic properties were generally defined. Aiming at the weakness in brand construction and circulation channel innovation of the high-end agricultural development in China， the strategies and methods for the brand construction and circulation channel innovation of high-end agriculture were put forward.

Key words： high-end agriculture； connotation； brand； circulation channel；innovation

2014年底，总书记在中央经济工作会议上强调，在新常态下，要坚定不移加快转变农业发展方式，尽快转到数量质量效益并重、注重提高竞争力、注重农业技术创新、注重可持续的集约发展上来，走产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的现代农业发展道路。过去，中国农业解决的主要矛盾是吃饱，是数量问题，新常态下，解决的主要矛盾不是吃饱，而是吃好、吃健康。高端精品农业正是在新常态下解决吃好、吃健康问题的有效选择，因而成为目前中国农业转型升级的主攻方向之一。高端农业的内涵、基本特征是什么，如何建设高端农业品牌，如何创新高端农产品流通渠道，目前国内学术界还没有清晰的共识。因此，本研究拟在梳理国内外关于高端农业内涵、基本特征研究的基础上，界定了高端农业的一般定义和基本特征，并针对中国高端农业发展在品牌建设和流通渠道创新方面的短板，提出了高端农业品牌建设和流通渠道创新的策略和方法。

1 高端农业的内涵与基本特征

1.1 高端农业的内涵

国内早在20世纪90年代初，就有精品农业的概念和精品农业的实践探索。最早在2003年就有学者提出了精品农业的定义；2008年以后又出现了高端农业的概念，是由李士梅在研究高端产业时延伸提出来的。不同学者先后对精品农业、高端农业提出了既有共同点又有差异点的定义。从本质上来看，高端农业和精品农业说的是同一个问题。不同学者对二者给出定义的不同之处，主要表现在高端农业的实现手段以及主要特征上，但大多数定义在两点上是共通的，那就是要实现的高附加值（或高效益）和高消费群体这一市场目标。

在国外，使用比较多的是“高价值农业（High Value Agriculture）”，是一个相对的概念，主要是指生产比传统农产品价值更高的产品，面向高消费群体的农业。是从生产者角度进行的定义，更多强调通过农业生产实现资源增值的过程[1]。笔者认为，国外流行的“高价值农业“概念，虽然看起来简单，却最直接反映了高端农业的本质内涵和特征。实际上，正如高端农业最初提出时所暗示的含义，“高端”是一个相对的概念。国内学者所论述的高端农业，不论定义如何变化，都脱离不了“高端”是一个相对概念这一范畴，即它是相对于“普通农业”而言的。在总结国内外关于高端农业、精品农业的定义和特征的不同论述的基础上（表1），提出了高端农业的一般定义和基本特征。

1.2 高端农业的基本特征

高端农业是指为实现增加农民收入、农业可持续发展的目的，以特色农业资源为依托，以独特的高新和传统生产、加工技术为手段，为高端消费群体生产、提供具有高附加值的高端农产品、加工品以及相关的体验、服务，以实现整体农业产业链最大效益的现代农业模式。高端农业是涵盖了第一、第二、第三产业在内的交叉产业，既可提供高端初级农产品、高端农产品深加工产品，又可提供观光、旅游、休闲、体验等与农业有关的高端精神体验产品。其基本特征如下。

1）“高端”是指产品高端，即高端农业必须首先是所提供的最终产品高端。如果只是技术、过程、手段高端，而最终的产品并不高端，不能称作高端农业。如精准农业、精细农业、生物农业、生态农业、循环农业、智慧农业等模式，虽然科技含量、技术手段、生产理念等很高端，但如果提供的最终产品不是高端产品，而是普通农产品，则不属于高端农业的范畴。产品高端指产品品质、新奇特程度、市场卖点以及任何使该产品具有高端性质的优势点。

2）“高端”是指产品附加值高，即提供的农产品或相关的体验、服务具有较高的附加值，不同于普通农产品。这是高端农业区别于普通农业最本质、最核心的特征，也是从高端农业生产者角度看应具有的特征之一。

3）“高端”是指产品销售市场高端，即消费群体高端。高端农业针对和瞄准的消费对象是高端消费群体，如果离开了高端消费群体，高端农业就失去了实现高附加值的市场保障，不能取得持续发展。

4）“高端”是指生产过程采用的现代科技或传统技术手段以及产品的科技含量高端，这是保障高端农产品实现其高附加值的技术保障，也是保障高端农产品差异性和长期占领市场的主要手段之一。其他优势点和市场卖点可以成就高端农产品的高附加值，但不一定能长期做到这一点，只有具有自主知识产权的核心技术，才是高端农产品真正高端的法宝之一。

5）“高端”是指生产、管理、经营、销售等全产业链效率的高端，即高端农业必须在效率上高于普通农业。在农业生产成本和农产品价格天花板“双板”挤压下，单纯依靠高投入、高成本、高价格的策略，路子必定越走越窄。高端必须要高效，没有高效率的高端农业是没有实质内涵，是不可持续的。高端农业要实现可持续发展，必须盯住高端市场，采用高效率的生产和流通方式，实现高附加值和高效益，这也是现代农业的必然要求之一。

除上述基本特征外，高端农业应该是现代农业金字塔的塔尖部分，是现代农业的最高层次。高端农业的表现形式包括有机农业、绿色农业、精品农业、精致农业、都市农业、创意农业、休闲农业、高端设施农业、高端种苗产业等。上述表现形式有些并不完全属于高端农业范畴，但它们的某些部分或侧面具有高端农业的性质和特点。同时，高端农业并不局限于上述表现形式，它的表现形式应该是多种多样的，从天上到地下，任何形式的农产品，只要其高品质能赢得高端消费者的认可和接受，实现其高附加值和高效益，为增加农民收入和农业可持续发展做出贡献，就是高端农业。如具有明显窄生态适应性的宁夏盐池滩羊，由于其独特的风味以及其他地区无法复制等特点，使盐池滩羊肉被各地消费者所认可，成为高端农产品。

2 高端农业品牌建设和流通渠道创新策略

高端农业不同于普通农业的最核心的特征之一就是它的高附加值。根据产业价值链“微笑曲线”理论[19]，高端农业的高附加值不是来源于“微笑曲线”的中部即产中环节，而是主要来源于“微笑曲线”的两端，即产前的种质、技术创新和产后的品牌运作、流通渠道创新。它们是带动高端农业可持续发展的一双有力的翅膀，没有“微笑曲线”的两端带动，高端农业的发展将无从谈起。目前，许多企业在高端农产品种质、科技创新方面已取得较大进展，已可以生产出许多特色鲜明、品质高、品相好、安全、功能强的高端农产品，但存在的短板是缺乏品牌运作和流通渠道创新，即“微笑曲线”的右端比较薄弱。因此，迫切需要在高端农业品牌和流通渠道创新方面取得突破。

2.1 高端农业品牌建设要循序渐进、稳扎稳打

高附加值最主要的表现之一就是高价格。目前，市场上流通的高端农产品在价格上比普通农产品高出许多。在中央“八项规定”出台以后，高端农产品的团购和单位福利市场流失，高端农产品的销售一度受到较大挫折。这说明，高端农产品的价格存在虚高的现象。因此，在高端农产品的定价策略上要特别谨慎，不可贸然高价，也不可走普通农产品价格竞争的路子，而必须稳扎稳打，走质、价相符，名副其实的高质高价的路子。

消费者在购买普通农产品时做出选择的影响因素中价格占据重要位置，但在购买高端农产品时价格往往不是首先考虑的因素，首先考虑的往往是能满足其高层次、个性化情感体验需求的品牌因素。品牌是高端农产品进行差异化竞争和赢得消费者忠诚的最有效载体，品牌溢价是高端农产品高附加值的重要来源。高价要以高端品牌为基础和载体，不可随意定高价。品牌建设要与技术研发、流通渠道创新同步推进，不可冒进，也不可消极等待。以宁夏为例，许多高端农产品既有区域品牌，又有企业品牌。由于区域品牌具有公益性和外部性，许多企业不愿积极投入，消极等待政府在区域品牌方面造势，想坐享其成，不利于整体品牌的推广和提升。企业品牌和区域品牌要齐头并进，互相支撑、互相推动，政府与企业共同发力，稳扎稳打，方能取得成功。

从宏观上说，高端农业发展要在品牌的引领下，有计划稳步推进。要根据本地资源禀赋和市场需求，选定具有一定基础的农业特色优势产业，有计划、有步骤、循序渐进地推进高端农业的发展，不可一哄而上。要O置一定的准入门槛，以保证高端农产品的真正品质；要强化市场监管，维护高端农产品市场秩序，杜绝假冒伪劣高端农产品在市场上流通；要从总体上谋划高端农业的发展，合理布局农业产业结构，使粮食、蔬菜、肉禽蛋奶等普通农业和名、特、优、新以及有机、绿色、休闲、创意农业等高端农业结构合理，发展协调，互相促进，以高端带普通，以普通衬托高端，形成生产、加工、流通一体化的高端农业发展格局。对同一个企业而言，高端农产品和普通农产品也要合理搭配，以普通农产品占有市场份额，薄利多销，高端农产品优质高价，提升品牌影响力并赚取更多利润，互相衬托、支撑，实现协调发展。

2.2 高端农产品流通渠道创新

2.2.1 重视流通渠道创新 在高端农业发展的初期，企业、合作社、农户往往将注意力放在技术和生产方面，努力生产出高品质的农产品，而往往忽视了流通渠道的开拓和布局，造成产品的滞销。现代农业是市场化农业，是“为卖而产、为赚而卖”的农业；而高端农业正是为了赚的更多、更好、更持久，是开拓市场、实现农业利润最大化的一种有效农业模式。因此，要克服重生产、轻市场的观念，树立“以销定产”、“以效益为核心”的意识。高端农产品各项优势中，赢得市场才是真正的优势。只有赢得消费者的认可和接受，高端农产品的高附加值才能真正实现。因此，高端农产品生产、经营主体以及政府有关部门，都要将流通渠道创新放在重要位置。

2.2.2 通过流通渠道创新使消费者接受高端农产品的高价格 高端农业是人类的真实需求和现实与农业生产力相妥协，或者说是消费者的真实需求与现实购买力相妥协的一种农业模式，是一种过渡性质的农业模式。未来，普通农业或多或少、或快或慢都要过渡到高端农业。因为高端农产品及其相关的精神体验产品，不但是人类的真实需求，而且是一种更高级的需求。目前，由于资源条件和购买力的限制，人们对安全、健康、功能强、口感、品相优良的农产品以及相关的精神体验产品的需求不可能全部得到满足，而只是其中一部分高端消费群体首先得到满足。未来，随着经济的发展和生活水平的提高，高端消费群体的规模只会增加，不会减少。对高端农产品的总体需求也只会增加，不会减少。目前，高端消费群体由于首先得到满足，他们必须要为此支付较高的价格，这是合理的。因此，高端农产品价格高于普通农产品，不论从生产成本角度还是消费市场角度讲，都是合情合理的。由于资源约束的存在和购买能力的限制，高端农业与普通农业必然长期共存，价格差异也将长期并存。应该通过流通渠道创新，使消费者明白并接受这一观念，只有这样的流通渠道创新，才能算是成功的。因此，高端农产品的流通渠道创新，应在渠道定位、渠道方式选择、渠道布局、渠道密度、渠道品牌推广、渠道延伸等方面体现高端特点，重视渠道创新与品牌建设的相互支撑，注重渠道的高端体验营销价值，做到与高端消费群体的无限贴近、渗透和融入。

2.2.3 高端农业的开发规模应与流通渠道的开拓进度保持一致 高端农业是现代农业新常态下的一种全新农业发展模式，它不应再以追求数量为主，而应以追求质量、效益为主，不应再以“薄利多销”取胜，而应以高品质、品味、品相、安全、健康征服消费者，以差异化、个性化体验取胜。因此，高端农业不能盲目扩大规模，走上数量、价格竞争的老路，生产发展应以市场开拓的进程为前提。当高端消费者群体被征服，其消费潜能被激发出来，更多的人不断加入高消费群体之际，就是高端农业加速发展之时。

2.2.4 高端农产品流通渠道布局应传统渠道与电商渠道并重 高端农产品与普通农产品不同，后者在任何人口密集的地方都存在市场，而高端农产品的市场主要存在于高消费群体密集的地区，因而与产品生产地存在一定的空间距离和信息不对称。缩小空间距离和信息不对称的最有效方法是利用当今最便捷的互联网。因此，高端农产品流通渠道布局，从一开始，就要线上线下并重，探索适宜不同高端产品的各种传统渠道和电商渠道及其推广、建设方式，使高端农产品找到最佳的流通渠道。

2.2.5 高端农产品电商渠道开拓应走高端、高效之路 目前，中国电子商务发展的主要成功之处是以成本和价格优势为依托对传统贸易方式进行替代和革新。农产品电子商务某种程度上也走在这条路上。但高端农产品电子商务却不能走这条路。网络销售带来的成本优势应流入企业的利润，增加产品的附加值，而不是用来降价促销。高端农产品电商应走线上线下结合、体验营销、高质高价的高端之路。网上高端农产品的定价应与提供的产品品质、体验效果和品牌溢价水平相一致，并随着消费者的品牌忠诚度、购买信心的变化对价格进行相应的调整。应利用互联网大数据，捕捉高端农产品消费者的需求和偏好及其变化，以保持生产与市场销售的动态协调，避免被逼入“降价促销”的陷阱。

参考文献：

[1] 龚 晶，刘 娟，刘月仙.高端农业的内涵・实践及对北京市农业发展的启示[J].安徽农业科学，2012，40（12）：7559-7560.

[2] 军.大力发展精品农业全面提高农产品竞争力[J].北京农业职业学院学报，2003，17（1）：15-17.

[3] 潘秋祥.加快精品农业开发促进我国农业跨越式发展[J].广西农业科学，2003（4）：8-9.

[4] 金国峰.发展精品农业增强农产品竞争力[J].农场经济管理，2005（1）：27-29.

[5] 童 帅.精品农业何以“精”？[J].宁波经济，2005，17（9）：34-36.

[6] 张道航.精品农业是最高收益的现代农业[J].中共石家庄市委党校学报，2007（4）：34-35.

[7] 窦宗君.大农业要走高端特色之路[N].农民日报，2007-08-25（3）.

[8] 李士梅.发展高端产业的战略思路[J].政策t望，2008（9）：36-37.

[9] 梁兴辉，吴秀青.县域经济发展中的高端农业模式[J].经济纵横，2008（12）：55-57.

[10] 史先虎.发展精品农业，推进农业转型升级[J].浙江经济，2009（22）：30-31.

[11] 袁 伟.河南产业发展的高端化研究[J].郑州航空工业管理学院学报，2009，27（6）：27-30.

[12] 王 中，卢 昆.高端特色品牌农业的基本内涵及其经验启示[J].农业经济问题，2009，30（12）：42-46.

[13] 刘 杰.都市高端农业发展的问题研究[J].世界农业，2010（1）：65-68.

[14] 覃多贵，刘 顺，潘 鸿，等.高端农业视角下县域特色农产品发展问题研究――以湖南省石门县为例[J].安徽农业科学，2012， 40（7）：4314-4316.

[15] 张云刚.发展高端农业的必要性及展望[J].农业展望，2013，9（7）：45-47.

[16] 毕慧芳.精而不贵的精品农业[J].新农业，2013（6）：18-19.

高端农业发展的思考篇（9）

自2003年以来，重庆积极探索农村党员干部现代远程教育。特别是党的十六届五中全会后，市委将农村党员干部现代远程教育纳入全市社会主义新农村建设内容，建立了一批远程教育示范点，发挥了积极作用。

实践证明，开展农村党员干部现代远程教育，是新形势下造福亿万农民群众的一项富民工程，是建设社会主义新农村的一项创新工程，是夯实党在农村执政根基的一项基础工程，它有利于建立健全让党员干部经常受教育、使农民群众长期得实惠的工作机制，提高党员干部的综合素质，增强他们为群众服务的意识和本领，更好地发挥致富奔小康的骨干带头作用；有利于推进信息技术进村入户，不断满足农村党员干部和群众生产生活中的各类信息需求，培养造就大批掌握现代农业科技知识和技能、具有创业致富本领的新型农民；有利于创新农村基层组织活动内容和工作方式，开辟基层党组织联系群众、组织群众、服务群众的新途径，不断提高基层党组织的创造力、凝聚力、战斗力，巩固党在农村的执政基础。

党的十七大对在全国农村普遍开展党员干部现代远程教育提出了明确要求。各级党组织一定要从学习贯彻党的十七大精神、深入贯彻落实科学发展观、构建社会主义和谐社会、推进城乡统筹发展、建设社会主义新农村、加强党的执政能力建设和先进性建设、实施“固本强基”战略的高度，充分认识开展农村党员干部现代远程教育工作的重要意义，把这项工作切实抓紧抓好、抓出成效。

二、开展农村党员干部现代远程教育工作的指导思想、目标要求和指导原则开展农村党员干部现代远程教育工作，要高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以建设社会主义新农村、推进城乡统筹发展为主题，以提高农村基层干部素质和保持农村党员队伍先进性为重点，围绕中心，服务大局，建立健全农村党员干部现代远程教育网络体系，大规模培训农村党员干部和农民群众，大幅度提高农村党员干部和农民群众的素质，为加快建设城乡统筹发展的直辖市、在西部率先全面建成小康社会提供思想政治保证、人才保证和智力支持。

开展农村党员干部现代远程教育工作的目标要求是：

———农村党员作用充分发挥。广大农村党员学习实践中国特色社会主义理论体系，特别是深入贯彻落实科学发展观的坚定性进一步增强，保持共产党员先进性的自觉性进一步增强，带头致富、带领群众共同致富的本领进一步增强，在建设社会主义新农村、推进城乡统筹发展中充分发挥先锋模范作用。

———农村干部能力不断增强。广大农村基层干部执行政策的能力、加快发展的能力、服务群众的能力、依法办事的能力、科学管理的能力和解决自身问题的能力进一步提高，在建设社会主义新农村、推进城乡统筹发展中充分发挥骨干带头作用。

———农民整体素质不断提高。培养造就一大批掌握先进适用农业科技知识和技能、具有创业致富本领的实用人才和新型农民，使越来越多的农民成为有知识的文化人、讲道德的文明人、懂技术的内行人、会经营的明白人，在建设社会主义新农村、推进城乡统筹发展中充分发挥主体作用。

———农村基层组织得到加强。推动大多数农村基层党组织实现领导班子好、党员干部队伍好、工作机制好、小康建设业绩好、农民群众反映好的目标，在建设社会主义新农村、推进城乡统筹发展中充分发挥领导核心和战斗堡垒作用。以村党组织为核心的村级组织配套建设进一步加强，党在农村的执政基础进一步巩固。

开展农村党员干部现代远程教育工作的指导原则是：

———整合资源，共建共享。充分整合利用各系统各部门现有的基础设施、教学资源、管理队伍、师资力量、技术和资金等资源。将终端站点建设与村级社会公共服务中心建设同步规划、统筹推进。

———因地制宜，稳步推进。把建设的模式、工作的力度、推进的速度与当地经济发展水平和财政承受能力统一起来，不能增加农民负担。

———建管并重，学用结合。把教学平台建设、终端站点建设、教学资源开发与教学组织管理结合起来，把教育培训与实际运用结合起来，确保远程教育网络发挥最大效益。

———以人为本，务求实效。把农村党员干部是否受到教育、农民群众是否得到实惠作为开展工作的出发点和落脚点。积极引导广大农村党员干部和农民群众联系实际，学以致用。

———积极探索，勇于创新。积极探索工作规律，改进方式，更新内容，不断推进远程教育的理论创新、实践创新、管理创新和制度创新。

三、开展农村党员干部现代远程教育工作的总体安排和主要任务

全市开展农村党员干部现代远程教育工作的总体安排是：从2007年起，用4年时间，利用卫星接收、有线电视、互联网络等手段，于2010年前在全市建成纵横贯通、上下联动的农村党员干部现代远程教育网络体系。按照现代远程教育、党员电化教育、村级组织活动阵地建设“三位一体”的工作思路，加强基础设施建设，完成全市11574个远程教育终端站点（其中，乡镇832个、行政村9726个、建制镇居委会1016个）建设任务，其中，2007年底以前完成35%（4000个，含832个乡镇），2008年完成30%（3500个），2009年完成20%（2300个），2010年完成15%（1774个）。经济条件较好的地方可适当加快建设步伐。同时，各地各单位应结合实际，在街道社区、党政机关、事业单位和有条件的企业、“两新”组织开展远程教育工作，并抓好相应的终端站点建设。

开展农村党员干部现代远程教育工作的主要任务是：

（一）建设“多网并举、互联互通”的农村党员干部现代远程教育辅助教学平台。利用电信宽带网络，组建覆盖到区县（自治县）的重庆市农村党员干部现代远程教育专网，开通视频互动教学系统和教学资源中心。依托国际互联网，建立重庆市农村党员干部现代远程教育门户网站《红岩网》。依托有线电视传输网络，建设重庆市党员干部现代远程教育数字电视专用频道。在市委组织部建设一个远程教育市级教学资源库，并与全国中心资源库互联互通，实现优质资源的共享。有条件的区县（自治县）也可建立相应的辅助教学平台。

（二）建设“切合实际、符合标准”的农村党员干部现代远程教育终端站点。在深入调查摸底的基础上，科学制定建设方案。村级终端站点采取“宽带互联网络接入”模式或“卫星接收”模式，建在村级社会公共服务中心。乡镇终端站点选择“宽带互联网络接入”模式进行建设。要加强工程建设管理，做好工程评估验收，确保按计划、高质量完成站点建设任务。加强终端站点管理，坚持一站多用、共建共享，努力使远程教育终端站点成为提高农村党员干部综合素质的培训点、创新农村基层组织建设的切入点、农村信息化的示范点、农民群众学习科技知识的致富点、农村进城务工人员学习职业技能的传授点和丰富农民群众业余文化生活的娱乐点。

（三）开发“内容丰富、形式多样”的农村党员干部现代远程教育教学资源。科学制定教学资源建设规划，培植教学资源建设基地，丰富教学资源内容和形式，提高教学资源建设规模化和专业化水平。充分整合力量，形成上下协同、互相补充的教学资源开发协作网络，以理论政策、法律法规、国防建设、思想道德、科学素质、文化素养和技能培训等为主要内容，加大本地教学资源整合开发力度，充分利用党校、教育、司法、劳动和社会保障、农业、文化、卫生、人口与计划生育、广电、新闻出版、社科研究、科协以及部队等有关方面现有的多种媒体教学资源，并积极开发新的教学资源。建立健全教学资源质量保证体系和安全责任体系，确保教学资源的质量和安全。

（四）建立“素质优良、专兼结合”的农村党员干部现代远程教育骨干队伍。加强对骨干队伍的选配、培训和管理。依托各级党员电教干部队伍，建立远程教育专职干部队伍；依托乡镇村干部、电教播放员、中小学教师等，建立远程教育站点管理队伍；依托各级党员电教机构、领导小组成员单位、高等院校、科研院所等现有教学资源制作力量，建立远程教育教学资源开发队伍；依托高等院校、科研院所、农业、科技等部门和单位的专业人才、科普志愿者以及当地农村实用人才，建立远程教育教学辅导队伍；依托广电、信息通信等部门的专业技术人员，建立远程教育技术服务队伍。加强对骨干队伍的培训工作，分级负责、分层培训，不断提高骨干人员的政治素质、业务能力和服务水平。

（五）建立“管理科学、运行规范”的农村党员干部现代远程教育工作机制。加强宏观管理和工作指导，完善各项工作机制。建立健全前端播出平台、辅助教学网站、终端站点等网络体系的科学运行机制；建立健全通用教材与地方教材相配套、教学资源开发与整合相促进、行政手段与市场运作相结合的教学资源建设机制；建立健全专职干部队伍、站点管理队伍、教学辅导队伍、技术服务队伍相配套，选拔、培训、管理、考核等相统一的骨干队伍建设机制；建立健全学习培训与效果评估衔接、掌握知识与实践运用贯通的教学组织工作机制；建立健全政府投入为主、党费适当补充、社会力量支持的经费保障机制，推进农村党员干部现代远程教育工作持续健康有序开展。

四、切实加强对农村党员干部现代远程教育工作的组织领导

（一）切实加强领导。各级党组织要把农村党员干部现代远程教育工作摆上议事日程，纳入党建工作和城乡统筹发展、社会主义新农村建设的整体规划，定期研究，切实解决实际问题，确保目标任务的完成。区县（自治县）党委主要领导同志要高度重视，加强对远程教育工作的领导，推动工作开展。

（二）成立领导机构和工作机构。市委决定，成立重庆市农村党员干部现代远程教育工作领导小组，负责全市农村党员干部现代远程教育工作的领导、协调和指导。领导小组成员单位包括：市纪委、市委组织部、市委宣传部、市委农工委、市委党校、市发展改革委、市教委、市科委、市民政局、市财政局、市信息产业局、市农业局、市文化广电局、团市委、市科协。领导小组办公室设在市委组织部，依托重庆市党员电化教育中心开展工作，在重庆市党员电化教育中心增挂重庆市党员干部现代远程教育中心牌子，增加与工作职责和任务相适应的人员编制。各区县（自治县）要成立相应的领导机构和工作机构，充实工作人员。

高端农业发展的思考篇（10）

在世界金融危机冲击之后，中国经济已经走到了一个自身“潜在增长率”下降和“深层次矛盾”凸显对经济发展制约的新阶段。因此，寻求中国经济增长的可持续性，必须升华为“全面协调的科学发展观”和生产方式转型升级的路径，这样才能使中长期发展与有效激发、释放内生潜力与活力相结合，从而保证中国经济增长达到“增效、绿色、可持续”的目标。这里有一个现实问题，如何破解中国经济增长的瓶颈制约，需要什么样的创新思路。

一些学者提出了新思路。贾康认为，西方经济学（古典经济学、新古典经济学和凯恩斯主义经济学）虽然各自从不同的视角分析经济问题，并做出了相当的贡献，但是其共同的失误确实存在，即他们都在理论框架里假设了供给环境，然后主要强调的是需求端及其政策主张，都存在着忽视供给端、供给侧的共同问题。由于不同国家的学者所处的现实环境不同，例如，美国不像中国这样的经济有不能回避的、需要转轨问题的客观需要，如果照搬西方经济学理论，自然而然地难以提升对供给侧的重视程度。再如，中国作为一个人口大国和经济快速增长的发展中国家，大众消费者的需求变化远快于发达国家，原有的供给方式、结构和产品变化较快，如果供给端的改革发展慢于需求端的增长变化，就可能制约产生显性或隐性供求关系失衡。由此可见，我们必须结合中国的现实需要，以及国际的正反经验和启示，以更广阔的经济学理论视野，思考和探索中国特色经济学理论创新。

贾康等学者提出了有关供给侧结构性创新理论。第一，强调经济学基本框架需要强化供给侧的分析和认知，需要更加鲜明地提出“理论联系实际”的必要环境和创新取向。在经济学角度上，过去我们对于有效供给对需求引导方面的作用认识不足，应从供给能力在不同特征上的决定性这样一个视角，强调不同发展时代的划分和供给能力，以及与“供给能力形成”相关的制度供给问题。第二，强调现实问题而加强理论支撑的有效性和针对性。过去经济学所假设的“完全竞争”环境，虽然具有理论的启示意义，但毕竟离开现实经济较远。中国的现实经济比书本理论要复杂得多，而且现实经济推动理论创新，所以供给侧结构性研究就成为经济学创新的重要内容。第三，强调制度供给应该充分地引入供给侧分析，由此形成有机联系的一个认知体系。在供给端构建各种要素之间内在联系的通路，包括从“物”和“人”这两个视角，只有这样才能在更深的层次和更广的领域，解决制约经济发展的难点问题。

由问题导向提出中国经济学创新理论，这被称为新供给经济学，这种理论是强调以机制创新为切入点，以结构优化为侧重点，着力从供给端入手推动中国新一轮改革，有效化解“滞涨”“中等收入陷阱”等潜在风险，力争形成中经济可持续发展新模式。从深化改革要求出发，将供给侧结构性改革作为加快经济发展转型方式的重要组成内容。显而易见，中央提出供给侧结构性改革，既有可观的现实需要，又有新供给经济学的理论支撑。从农业供给侧结构性改革来看，同样存在市场繁荣背后隐藏着的深层次问题，这不仅是农产品的结构性、阶段性过剩，简单的农产品结构调整，而是农业转型升级的系统性工程，是传统农业向现代农业转化过程中各种要素的科学配置，从这个意义上讲，农业供给侧结构性改革是一场深刻的思想变革和生产方式变革。

供给侧结构性改革的现实意义

供给侧结构性改革的现实意义是不言而喻的，即为了增加和扩大有效需求。从农业供给侧结构性改革来看，就是进一步拓展农产品消费需求，从而推动中国经济发展。农业供给侧结构性改革的现实意义，主要有以下几个方面：

一是改变玉米等粮食品种的阶段性、结构性过剩。经过连续10多年粮食增产，近年我国玉米库存高达2.3亿吨左右，加上每年新增玉米入库，需要用几年时间消化过多的玉米储备，并设法降至合理的库存量。从这个角度讲，调减国内玉米产量是迫在眉睫的任务。2016年国家取消玉米粮食收储政策，实行市场收购和玉米种植补贴，增强市场化运作的作用，应用市场方式调控玉米生产。虽然通过调整收购政策，降低国家收储玉米数量，但是这种政策调整并非易事，需要有进一步改革措施配套，以解决深层次的农业供给侧问题。

长期习惯种植玉米的农民难以在短期调减。由于玉米种植相对比较简单，生产技术含量较低，除去机械化收割等作业外，一名农民种植每亩玉米耗时3～4天，以每户6亩地计算，一季玉米种植大约20天，其剩余时间可以外出务工或者农闲消遣，这是农民偏好玉米生产的主要原因。如果农民不种植玉米，改为种植其他农作物或从事畜牧生产，这需要地方政府积极引导农民调整种植结构，要求出台有实际效果的措施方法，包括农业技术培训、提供有市场需求的路径方式、出台农业结构转型的鼓励性政策等，而非简单地传达中央政府文件的方式。对于农民来说，调整农业生产结构，不仅需要学习和熟悉新技术，增加多方面的支出成本，而且需要承担一定的市场风险。在缺乏农业技术推广和农业生产组织化程度较低的条件下，对于中老年农民来说，改变其生产习惯和调整种植品种，可能就是一种困难和痛苦。由此可见，要真正解决玉米等阶段性、结构性过剩，需要从思维方式、生产方式和组织方式等方面，推动农业的全面转型升级，农业供给侧结构性改革承担着重要的任务。

二是加快农业绿色转型提升农产品质量安全性。在农业供给不足的时期，中国人是将能否吃饱作为主要的衡量标准，还谈不上农产品质量标准，更谈不上绿色有机农产品。1998年中国农业综合生产能力迈上一个大台阶，中国农业生产能力从重点保证粮食生产，转向促进粮食和经济作物生产，这对改善中国人民的饮食消费和营养状况，做出了历史性的贡献。近20年来，中国农业生产又迈进了一大步，同时，随着中国经济的快速发展和消费需求的增长，农业供给端不能满足消费新需求的矛盾显现。中央经济工作会议提出，要把增加绿色优质农产品的供给放在更加突出的位置。

农业绿色转型发展面临着诸多问题。从水资源来看，影响农业绿色转型不仅是水源数量，而且是水源质量。《农村绿皮书（2015-2016）》指出，中国水环境污染日益严重，清洁水源更加短缺。环境保护部的《2014中国环境状况公报》表明，2014年全国423条主要河流、62座重点湖泊（水库）的968个国控地表水检测断面（点位）检测结果表明：Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ、劣Ⅴ水质断面分别占3.4%、30.4%、29.3%、20.9%、6.8%、9.2%。由于Ⅳ、Ⅴ、劣Ⅴ水量占比高达36.9%，这无疑直接影响农产品质量安全性。

从耕地资源看，在我国耕地资源构成中，优质耕地面积所占比例仅仅为2.9%。在优质耕地严重不足的同时，中国耕地资源污染日趋严重，特别是耕地土壤的重金属污染进入“集中多发期”，呈现工业向农业、城区向农村、地表向地下、上游向下游转移的特点，继而积累到农产品之中，导致突发性、连锁性、区域性的集中爆发。从化肥农药看，化肥在提高农作物产量的同时，也带来耕地和地下水的污染。2005～2014年，我国化肥施用强度从306.53公斤/公顷增至362.41公斤/公顷，即增长18.23%。与国际公认的化肥使用安全上限值相比，我国是该上限值225公斤/公顷的1.61倍。全国多个地区农区化肥使用量超过国际化肥施用安全上限，直接影响粮食等农产品质量安全性。

三是农产品成本上涨过快需要合理调整。价格理论指出，在其他条件不变的情况下，商品价格下降将刺激需求增长；反之，商品价格上涨会导致需求下降。近10多年来，我国土地价格和劳动力价格上涨非常明显，这是导致国内农产品成本和价格上涨过快的主要原因。据我们农村调查，许多地区农村耕地租金是10年翻一番。一项研究表明，人工、土地成本是引起粮食生产总成本上升的主要因素。这两项成本不仅所占比重较大，而且增加较快。2014年人工成本、土地成本分别占粮食总成本的41.81%、19.09%；2004～2014年这两项成本分别实际增长了87.35%、123.50%。从中国粮食价格与国际粮食价格相比，2005年我国小麦、稻米、玉米价格分别高于国际市场价格的30.43%、8.09%、50.61%，但是2015年我国小麦、稻米、玉米价格分别高于国际市场价格的91.10%、77.78%、98.18%。

实际上，我国多种农产品价格已经接近，甚至超过发达国家市场价格，这不仅抑制了我国中低收入阶层消费者的消费需求，而且对我国粮食安全带来了潜在危险。已有研究表明，2012年以来，我国主要粮食品种受到的市场挤压效应趋于增强。2013～2015年这种挤压效应增强尤为显著，小麦市场挤压效应值从0.745上升至3.333，玉米市场挤压效应值从0.775上升至3.125，大米市场挤压效应从0.532上升至3，073，这表明我国粮食市场不仅受到进口粮价“天花板”不断降低的压力，而且受到国内粮食生产成本不断上涨的推力，国内粮食价格的调整空间和粮食政策的调整空间均被压缩。

如何推进农业供给侧结构性改革

农业供给侧结构性改革是基于我国农业发展过程中的矛盾和问题，并在反思西方主流经济学框架的基础上，展开的一个重要的理论思考和实践创新活动。从这个意义上讲，农业供给侧结构性改革具有涉及面广、触及点深和改革力度大的特征，绝非仅仅局限于粮食生产结构调整方面，而是所有与农业供给端有关方面。

一是要有农业变革性和创新性思维。农业供给侧结构性改革是从供给端入手，农业生产方式变革是关键环节。我们应具备变革意识和创新思维，超越传统农业思想的束缚。这包括农业新技术推广应用、农产品新物N引进和培育、农业智能化孵化基地和推广等，甚至对传统农业具有颠覆性的新技术、新方法的诞生，例如，依靠营养液生长的水养技术和工艺。这些新技术、新方法不仅改变了农作物的生长条件，可能改变了传统农业具有的双重风险特征，而且可以实现对农产品质量安全性的跨越性提高。

二是从系统性看待农业供给侧改革。从系统工程观点看，凡是涉及农业供给端的方面，都应是农业供给侧结构性改革大系统内的一部分，并分为上下联系和相互关联的子系统。因为农业供给侧结构性改革涉及面广泛，研究某一个主要问题，就必须研究与其关联的若干具体问题，否则研究就难以深入和透彻，研究结论不能反映本质，改革实践也难以收获成功。同时，抓住农业供给侧结构性改革的主要方面，从先易后难入手，逐步推进这项改革实践任务。

三是推进农业转型升级是改革关键。农业供给侧结构性改革的起因，是为了解决我国农业供给端所暴露的一系列问题，但是只有实现农业的全面转型升级，才能真正解决农业供给端问题。从这个意义上讲，改革实践过程是为其目标服务的，推进我国农业转型升级和现代农业，这是农业供给侧结构性改革的关键所在。例如，提高农产品质量安全性，这是改进农业供给端的重要内容，其改革关键是实施绿色农业。只有通过绿色农业发展，才能真正地实现农产品的优质安全。