资金管理工作亮点篇（1）

富二代主人公：

年龄：28岁

性别：男

工作：家族企业下属的房地产开发

公司总经理

居住地：浙江

在婉约的西湖岸边某会所，在蓝山咖啡的浓香中，姚亮(化名)，一位即将要接管家族企业集团的新生代掌门人。他，个头一般，拎着一款爱马仕(Hermes)的包包，携其女友如约而至。早就听闻其女友是某艺术院校出名的美女。果不其然，在黑柔长发的映衬下她眉目清秀，眼神清亮。一身浅蓝色纪梵希套裙更突出了她的窈窕身形。手挽了一只小香家的经典2.55包更添了一份沉静安然，独特别致的气质。他俩果真是“金童玉女，郎财女貌”!

姚亮的真实生活

父辈于八十年代初白手起家，历经种种艰辛后成功创业。目前其家族企业融房地产开发、针纺服装、进出口贸易等产业于一体，拥有多家合资及控股公司。形成一家大型民营企业集团。他有两个姐姐，均已婚。姚亮身为家中的独子，在国外读书时专攻企业管理。学成后不是直接进入自家的企业，而是先在一家世界500强的日资企业工作了两年，旨在学习世界500强企业经营和管理的精髓，锻炼其综合能力。目前姚亮在自家集团的下属房地产公司任职，为日后顺利接班做准备。

看得出姚亮生活中对穿着颇为讲究。他说，西装只爱阿玛尼，但也仅限上班时段。平时更偏向于其二线品牌AJ的休闲风格。除了欣赏香奈尔(CHANEL)的奢华经典之外，更喜欢爱玛仕(Herrmes)的限量珍藏……最爱的手表品牌不是江诗丹顿也不是劳力士，而是更年轻更具气质的万宝龙。目前爱车是一辆略嫌普通的凯宴越野车，张扬嚣张的林宝坚尼反而被冷落在车库，另一辆SLK，已经成为女友的专属座驾。

当说起有什么特别的兴趣爱好时，姚亮说，我喜欢收藏艺术品，尤其是当代艺术作品。现在有空了就会和女友到各地的艺术村挖掘未出名画家的原创作品。我的兴趣不是企业管理，我更愿意学习艺术鉴赏和艺术史。笔者猜测，也许正因为姚亮喜好艺术，所以找了艺术院校的女朋友。

企业理财

姚亮在国外念的是企业管理，取得学位后回国，先是在一家日资企业工作了两年，旨在学习这家世界500强企业的经营和管理精髓，锻炼自己的综合企业管理能力。虽然他爱好艺术，对接管家族产业并没有多大兴趣。但身为家中的独子，他明白不管自己喜欢与否，都必须背负起自己的责任，接过父辈的权杖，沿续父辈的辉煌。姚家集团的发展重任就落在年轻的姚亮身上了。

姚亮作为新一代的接班人，受过海外教育，视野宽广，观念先进。他认为当前的商业游戏规则与父辈创业时已有显著不同，需要时刻抓住有利机会并展开积极行动，才能使家族企业稳健长久发展，立于不败之地。他不愿再走父辈曾经走过的老路，希望企业由传统的制造业向多元化发展转型，他更倾向于参与资本运作以便使企业获得更大利润。2007年初投资了六千万元和几个朋友合伙创建了一家小型的投资公司，在初步尝试到资本运作的甜头后，就愈发想尝试进入资产管理和金融服务领域。姚亮希望能够早日达成父辈的期许：最终使集团企业成功上市。

通过多方面的沟通，确立了企业继承与发展的两大目标：

Question　1　家族企业传承中最关键问题　领导权的有效过渡

姚亮目前面临的最大的考验同时也是家族企业传承中最关键问题：领导权的有效过渡。从08年姚亮进入自家企业开始，父亲就对他寄予了新的期望，并为企业发展制订了全新的规划蓝图。“我希望你会比我更强。希望你不是仅仅去继承，你更应该有自己的思路去发展去突破，去完成企业的第二次创业。”

理财师有关企业传承的对策

鉴于目前姚亮并没有正式接手企业决策，建议开始先从理念上认同，从细节开始做起，一步一步慢慢建立形成自己的现代企业管理轮廓。

建议先从现代企业管理理念着手。权力的交接是需要逐步实现的。所以姚亮需要做的第一件事情就是要抓紧时间建立新工作思路与未来成功的关联。

首先要建立一套规范的、符合企业实际的现代企业管理制度；其次家族企业需要“企业文化”，它是―个企业的灵魂。可以推动一家企业更富有生命力和健康发展，也能提高员工对公司的忠诚度。第三。完善激励机制及员工福利，让企业文化更加深入民心。

提高员工福利执行步骤和建议

员工福利制度通常由以下部分组成：国家规定实施的各类基本的社会保障，企业年金(补充养老金计划)及其他商业团体保险计划，股权、期权计划，其他福利计划等。

1　补充员工的团体意外险计划

目前姚亮家的产业主要集中在传统制造行业，同时也是劳动力密集型企业。考虑到操作人员相对较多，流动频繁。容易发生意外事故，给企业造成不必要的损失。建议给全体员工全面参保团体意外伤害保险。

团体意外险具有广覆盖。低保费的特点。更值得一提的是，即使公司人员流动比较频繁，某个人的意外险还可以转给新员工，不会随着员工的流失而损失保费。

2　补充医疗保险计划

企业在参加了基本的医疗保险统筹情况下，还可以根据自身的财务状况，选择适合的补充医疗保险计划。建立补充医疗保险。不仅可以享受国家规定的税收优惠政策，同时在资金保值增值的情况下能够满足员工更高层次的健康保障需要，有效减轻员工的医疗负担，是提高员工福利的有效手段。

建立员工补充医疗保险计划其优点主要有二个，其一，可以享受一定额度的税收优惠政策。根据相关财税规定，公司所缴纳的医疗保险保费在工资总额4％范围内均可以从成本中列支。其二，公共和个人两个账户间可灵活转移。个人账户可根据不同级别员工设计不同的赔付限额和每笔赔付的比例；公共账户金额一方面可以作为个人账户的后备补充，另一方面还可以为员工提供重大疾病等定额保障。

3　设立企业年金计划

首先根据员工业绩和资历划定不同的福利额度等级；然后根据不同的等级设立企业年金

计划――一种期权性质的补充养老金。它具有弹性，“进可攻退可守”，也就是说，公司作为投保人，员工作为被保人，以个人账户形式进行管理。公司每年可以提取部分金额奖励优秀员工，亦可保留作为员工的退休金补充。这是一份类似期权的计划，可以提前设置员工的领取时间，以及不同的服务年限可领取的不同比例。计划实施中如遇变化，公司还可随时进行调整或变更被保人的利益。除了能给予员工一份相当具有竞争力的薪水外，还保证其在未来时间内可持续获得长远收益。

4　建立健全企业财产保险制度

姚氏集团自姚亮父亲在80年代艰辛创业。后发展成为中国沿海最大的服装生产加工基地之一，后来逐渐迈出了集团多元化发展之路，向房地产和医药化工、生态农业产业、服装及进出口行业发展。目前拥有14家全资及控股子公司和10家紧密型企业，及拥有近千亩的地产。姚氏企业的财产风险管理需要提升到一定的高度，建议参保企业财产保险，把企业的财产风险进行有效的转移。

企业财产保险是面挡风墙：不少企业在面对突发意外或是自然破坏力时，显得无能为力，只能任由其破坏、损毁，事后由企业主独自承担经济损失。其实，只要建立企业财产保险系统，就能有效转移企业的财产风险。

企业财产保险主要分为企业财产保险基本险、企业财产保险综合险和企业财产保险一切险。三者保险标的的范围依次扩大，保险责任依次增加。在目前姚亮的家族企业中，最紧要的是投保服装厂等传统制造行业的财产保险，集团下属的服装及包装行业类别里有五个下属企业。如果某服装厂不幸发生火灾，最终造成生产停产，也可以通过投保财产保险，免除因火灾带来的生产机器、生产原料的破坏和销售利润减少等经济损失。其次要考虑出口信用险。进出口行业是集团的核心企业，每年能给集团带来上亿元的利润。

出口信用险是国家为鼓励并推动本国的贸易，为众多出口企业承担由于进口国政治风险(包括战争、外汇管制、进口管制和颁发延期付款等)和进口商商业风险(包括破产、拖欠和拒收)而引起的收汇损失的政策性险种。这确实是一种对企业进出口提供保障的全面险种。

Question 2　家族企业传承与发展中最关键问题　企业转型与上市

上世纪80年代初姚家的父辈在浙江东阳市创办了第一家服装厂，是家族的第一次创业，后发展成为中国沿海最大的服装生产加工基地之一。90年代初期进入省会杭州，开始涉足房地产和医药化工等行业，迈出了集团多元化发展的步伐并取得了较大成功。目前主要产业分布于房地产行业、医药化工行业、生态农业产业、服装制造产业、进出口行业等。在浙江拥有占地近1000亩的工业和制造业基地。集团员工约4000余名，资产规模近百亿元。

但由于目前集团的核心产业仍然以传统的生产制造业为主，姚亮认为“传统行业竞争太激烈了，发展到后来赚钱越来越困难。父亲现在让我规划企业经营，我有自己的想法和思路。”企业转型介入资本运营的想法在富二代中普遍存在，资本运作在未来肯定是缺少不了的。目前很多富家子弟都在尝试资本运营。这和李泽楷蛇吞象式的致富有直接关系。但是，在介入资本运营之前应该考虑现实，要对自己和家族企业的现状有清醒的认识，否则很危险。目前，姚氏集团也正尝试逐步调整产业结构，促进提高产品科技含量和增加技术附加值；并且同时也尝试以多样化的形式寻求与社会各界合作共进的最佳结合，优化配置企业资源。这是集团的现阶段发展战略，也是肩负在姚亮身上的重任。

理财师有关企业转型的分析与对策

当今的市场环境变化日趋频繁，企业很少能够凭借一个固定不变的战略定位和保守的组织形式，在长时间内保持自身的竞争优势，成功的转型已成为基业常青的重要前提。企业转型是指企业长期经营方向、运营模式及其相应的组织方式、资源配置方式的整体性转变，是企业重塑竞争优势、提升社会价值，达到新的企业形态的过程。姚亮所设想的企业转型主要是属于企业战略转型。

企业转型首先要确立企业的主要发展方向和核心业务。其次企业分析、预见和控制转型风险对于转型能否成功至关重要。

再次必须熟悉传统产业的经营和管理-因为深入了解了传统产业的经营管理内涵，才能在转向资本运营时准确地判断项目的好坏，这是内功，也是资本运作的基本功，也有助于对项目的判断。

其实就姚亮家族企业的现状而言，有部分企业已经具备独立上市资格。目前姚亮的重点应着手干完成企业股份制改造和产业的转型或升级。企业要有新的利润增长点，就能使上市公司有好的卖点。而公司有好的卖点是能顺利上市的关键。有了卖点也就有了市场定价权，也就增强了家族对股份制企业的控制能力。现在姚亮要做的是，重点管理和培育企业的核心竞争力，以加强企业市场竞争能力，提高对整体企业的控制管理能力，这样才能确保家族对整体产业的关键控制权。

姚亮有两个姐姐，均已结婚，老爷子从小就给姚亮灌输“父业子承”，说这是中国传统思想，不可能有变化的，希望将来由姚亮来继承家族企业。父亲的思想是：“男孩穷着养，女孩富着养”，家里的男人就是为女人创造财富和幸福生活的。女友指间璀璨夺目的卡地亚粉钻(价值估计90万元)完美体现了姚亮对这一观点的认同。

闲聊中，他说，Hermes限量生产的Birkin Bag越来越难订了，前段时间花八十多万元为女友订制了那款著名的鳄鱼皮Birkin包，至少需要等待半年到一年的时间才能拿到手，实在有些迫不及待。

80万元买一个手包送女友对普通人来说好像是听童话故事。但在姚亮看来，坚持严谨品质的Hermes把一个看似平平无奇的皮袋制成经典，这本身就是一种传奇。法国匠人精堪的手工，配合严格控制品质的精神而使Birkin Bag散发出独特吸引力。

“如果你追求品质，而不是只求炫耀，那么，你不会后悔你买了爱玛仕。”姚亮认为精致的做工使其虽在奢侈品之列，却绝对物有所值，更具备收藏价值。

家族财产都是我个人的财产吗?

在交流中得知，姚亮所说的老爷子就是目前执掌家族财政大权的父亲。父亲希望他的两个姐姐只继承家里的金融类资产(现金、投资股票、基金、债券等)和股利分红就行了，无需费心去打理企业，而家族企业的经营管理会慢慢转交给姚亮来承接。这些在家庭会议中也多次提及，所以姚亮在“将来合理分配姐姐们家族财产”和“保持家族资产管理的完整性”问题上如何平衡，经常陷入怪圈。

因为姐姐们也是家族企业的股东，持有相当数量的股权。而父亲的想法是两个姐姐每年就只拿分红，不参与企业运营。想法是很好，但如果将来万一企业盈利下降，股利分红少了，姐姐们就有可能涉及企业经营管理权。到底如何平衡，让姚亮很是头疼。

另外正如姚亮说的，家里的男人就是为女人创造财富和幸福生活的。现在他也快到“三十而立”的时候了。到了适婚年

龄，又拥有情投意合的女友。自然对婚姻有着美好的期许，打算等女友大学毕业了就结婚a有时听多了“骗个有钱人”的故事，虽然没有发生在自己身上，但对婚姻所涉及的有关财务方面的问题存在一些顾虑，也想了解一下如何避免婚姻对财产的影响以及可以采取的保全措施。

分析家族财产传承中所遇到的两大问题

综上来看，理财师认为家庭财务规划的焦点主要集中在以下两个方面：

ONE　家族财产合理分配

帮父亲为两个姐姐规划财产传承方案，即让姐姐充分享受家庭财富，同时又能保持家族资产管理的完整性。家业在姚亮管理下，保持产业规模不断士大。

TWO　婚后的家庭财产保全

建立自己的家庭保障计划，保全家庭财产。让每个家庭成员既能充分享受家庭财富又无需担心企业负债对家庭财产的影响，维持家庭财产的保值增值。

Question　3　协助父亲安排家族财产

问题分析

按照我国现行的《继承法》第十条规定继承的顺序依次为配偶、子女、父母。两个姐姐同时作为父辈遗产的第一顺位继承人，与姚亮享有平等的继承权。如果万一父亲去世，又没有明确的继承协议(或遗书)，家族产业的规模可能会因为继承问题而分解。

理财建议

ADVICE　在父亲帮助下，计算与划分姚亮和两个姐姐的继承额度和股权比例。

建议姐姐放弃所继承产业的经营管理权，由姚亮全面打理；同时需要对所继承股权做一些限制，如只可以定期享受分红收益不可买卖套现等。

ADVICE　如要继承家族产业的整体经营管理权利，建议姚亮在股权分配方面需要拥有绝对控股权。

执行步骤　STEP ONE　建立家庭保险保障体系

在父亲的许可下，按照姐姐们的继承额度以父亲为投保人，两个姐姐分别为受益人购买人寿保险和寿险连接投资的定投保险。

建议购买高额寿险保障。父亲作为被保人，姚亮作为受益人。一来届时高额寿险的赔偿金就可以作为支付遗产税的税款。二来因为高额寿险的现金价值一般也较高，不必担心届时企业的资金链紧张，当企业需要补充流动资金时，可以利用保单应急贷款(可贷现金价值的70％～80％)。值得一提的是，随着保单价值的提升，贷款额度也会相应增加。一般保单本身每年能产生3-5％左右的收益，也是资产的一种保值增值方式。因此在这里寿险保障的作用是双重的。

建议为父亲选择险种：1000万元保额的终身寿险(国内的保险对寿险有一定的限制额度，1000万元已经是目前的极限)+重疾医疗(包括终身重疾50万元保额+150万元保额住院保险)。

2　组建信托计划

目前姚家集团的资产已经达到上百亿，光是现金类资产也高达几亿元。为避免万一姚氏家族发生不测，现金类资产在短期内要应付琐事开销完，或者被家人挥霍一空，建议制定一个类似国外遗产信托的财富传承方案，即把家庭资金托付给家族中可信赖的人或委托有能力的专业机构来共同管理，并决定将来资产的支配人、支取方式和使用年限等等细节，而遗产信托的受益人可以是法定继承人的一人或者数人继承。也可以将受益人指定为法定继承人以外的人。

苦于中国内地尚没有完善的个人财产信托制度，更没有专门针对个人财产的遗嘱信托。姚亮目前可以采用类似遗嘱信托的方式来保障家族资产，如通过专业金融机构对家族的现金类资本运作，可以限定专业金融机构要降低一定的损失风险，如大部分资金投资债券、少量资金投资股票等高风险的产品。如果将来产生投资收益，以保障将来姚家财富的传承，确保按照父亲的意愿落实姐姐们的基本权利。

在建立类似遗嘱信托的方式来保障家族资产时，值得特别提出的一点，一定要在律师或有资质的理财师指导和见证下建立具体的信托计划。

另外，在遗产继承方面姚亮需要注意的问题：我国的遗产税早就准备完善了，如果时机成熟迟早要出台，像姚氏家族这种规模这么大的财产传承是需要及早安排的。目前的国际惯例都是要用现金缴纳遗产税，并且有严格的时间限制，超过了纳税时间还要缴纳相应的滞纳金。姚亮家族的财产规模非常大，但是企业固定资产占比很高，如果一旦作为遗产继承，变现筹集遗产税款在短期内是非常困难的。假如不能提前安排，到时候大量变卖企业必然要影响家族产业规模和结构，所以建议可利用保险这种金融产品的特殊属性进行合理避税筹划，同时可以缩小纳税的资产比例。

在具体执行遗产继承方面，在设置姚亮和姐姐们的股权比例时，就需要着重把部分股权转移到姚亮和姐姐们的身上。当然，因为姚亮为企业的决策者，建议分配其拥有绝对控股比例。

Question　2

笔者一直以为富二代对婚姻的担忧体现在婚前财产的分配问题上。可与姚亮的一番谈话让笔者彻底改观。姚亮对婚前财产的安排及婚前协议并不以为然，觉得财富是需要家人共享的，财富的价值在于它的被使用。让女友享受优越物质所带来的幸福也是他的快乐，他反而对婚姻后家庭的财产保全问题更有兴趣。“如果我的家族企业出现经营问题，我该怎样为我的‘小家’罩上保护层-让家人可以安枕无忧呢?”他时刻担心的是，如何为将来配偶和小孩设立一种可以不受自己企业负债影响的长期保障计划。

姚亮真的是个有责任的爱家男人!理财师认为，姚亮需要为自己建立完善的保障体系，比如趸交个人寿险是首当其冲的，可以满足姚亮为保护配偶和孩子的要求。具体来说，就是可以年年固定领取一定年金，并且可以持续到终身。或者也可选择满期后返还本金和分红复利累计额的方式。这种保障体系可以让姚亮对自己其家人的“关爱年金”源源流长。建议姚亮在婚后具体做一份全方位的家庭财产保障计划。

TIPS　遗产信托　何谓遗产信托?

遗产信托是信托制度的一种重要表现形式，是遗嘱人在生前设立，由律师制定信托文件，详细列明其名下遗产管理指示和支配条款。一般说，遗产信托采取书面形式。但遗产信托文件不同于一般的遗嘱，遗产信托文件包括委托人(被继承人)，受托人(遗嘱执行人)，受益人(继承人)三个方面的当事人。遗产信托必须指定受托人选择理财机构、律师、会计师、信托投资机构等专业人员或专业机构执行相关事宜，这样，一旦继承入挥霍无度或生意失败时，也不至于败尽家财，剩余部分资产还能保证他们的基本生活。

举例遗产信托应用

据悉，沈殴霞生前就为自己的女儿设立了财产信托。并委托了其前夫、欣宜的父亲郑少秋，生前好友陈淑芬等人共同组成整个财产信托管理团队。根据信托合同约定，一旦她不在人世，她的全部资产将转到其女郑欣宜的名下，但郑欣宜在动用大额资产时，需经过管理团队等信托人的审批，并协助使用。放眼海外，声名显赫的肯尼迪家族、洛克菲勒家族，也都已经历了百年的传承。尽管家族的掌权人反复更替，但家族财富并没有因此而分崩离析。

Question 3　婚姻对资产价值的影响

虽然姚亮被“老爷子”赋予了家业继承的重任，但他自己的人生设想是完成集团企业上市后，聘用职业经理^来管理企业，让自己有更多的闲暇时间可以用于感兴趣的学科如艺术史、艺术鉴赏。谈话中每当说起自己和女友在北京、上海、南京等地的“艺术村”所挖掘的未出名画家的原创作品：大到雕塑、小到国画、雕刻，他就双眼放光。他希望十年后可以去英国皇家艺术学院自由的学习艺术史。如果可能将来自己能够兴建一个属于自己的艺术品博物馆用以收藏和展示自己最爱的各类艺术作品。他认为“如果只将艺术作为自己的兴趣爱好它不会活得长久”，他希望挖掘中国的新生代画家，为艺术家的培养和挖掘贡献一份力量。让收藏的艺术作品能够成为家族传承的一笔财富。

理财建议分析与解读艺术收藏

新财富流向艺术品是聚财趋势。笔者曾经看到招行私人银行过一份《中国私人财富报告》，其中提出艺术品投资收藏已经成为中国财富阶层最为热衷的资产配置方式之一。通过分析和对艺术品收藏市场的调研，特别是家族化收藏行为的分析发现，越是被收藏家长期持有的艺术品越是容易实现高倍增值。

随着中国财富阶层的进一步扩大，艺术品收藏市场也在快速成长，关注艺术品市场投资和收藏的人数也越来越多。如SteveCohen等美国对冲基金经理也都已成为当代艺术品的顶级收藏家。而且目前富有的艺术品收藏者兴建自己的艺术博物馆在美国已经有越演越烈的趋势。

“因赏而藏”是国外巨富们的收藏之道，目前国内诸多私人银行也提出一种全新的艺术鉴赏计划。它不同于一般的艺术品鉴赏或者艺术品理财产品的投资，而是投资者可以将精心挑选出的当代艺术家的作品带回家收藏，用时间和空间的近距离浸染，来实现艺术品鉴赏和收藏的目的。不仅仅提高精神方面的收藏，在赏玩的同时也可以当作一种新的投资模式。“零成本的价值锁定无风险获得升值权益”这种新理念的出现刚好与姚亮的想法不谋而合。姚亮认为：提升艺术修养，关键是要打开艺术与生活的隔阂，他希望自己的收藏将来成为家族传承的艺术财富，并世代传承。

Tips　“因赏而藏”投资模式

首先投资者将当期该艺术作品价值的保证金存入私人银行帐户，一般不会超过100万元人民币。在甑造作品时，银行和艺术基金认为，首期没有必要选择价值太高的作品，留有一定的升值空间。

在投资者家里收藏一年之后，如选择不持有，或不继续收藏该作品，客户则向银行缴纳相应管理费用(约收藏品价值1.5％)，于是客户拿回自己的保证金。如果客户选择买下这幅作品，作为个人收藏，银行将客户原先交的保证金作为“画资”转入到台作的美术馆的帐户。

你从新富里学到什么?

谈到收藏，不禁让笔者想起观复博物馆馆长马未都先生，提到外国人和中国人的收藏区别，

“在库”和“在途”，意思是，外国人买了古董就放置家中，就像买花一样当作是消费，享受文化，而中国人大多则不然，买了古董是为了再以高价卖出去。

在现实中，人们总是用金钱去追求物质，物质需求总是可以填满的，但是精神需求就不一定了。而富人在发展到一定境界，更看重精神的追求，像姚亮一样，他看着自己从各地淘来的宝贝，觉得“收藏最终目的是从中得到快乐”。

说起姚氏企业发展，人们经常会提“少壮海狮”的故事，海滩上演绎着“优胜劣汰”的自然规律，动物最重要的事情只有两件，一是自己的生存，二是传宗接代。这两件事都需要占有资源，只有尽可能多地占有资源，才能保证自身和后代的繁荣。企业和家业发展问题，在笔者看来是同样的道理。

财富也是一种权力，不仅让人身体受用，更加让人精神满足。很多时候，财富也是一种压力。潜水员都知道，贸然地下到深海，很可能七窍流血。就如姚亮的生活，看似光鲜，家住在高尔夫附近的别墅区，虽不喜好高尔夫，但享受那里舒适的环境；而且他动辄就消费上百万，但也肩负家族企业繁荣壮大的重压，姚亮为了企业发展，放弃对艺术的追求，勇于尝试“资本运作”，2008年拿出6千万元聘用两--个投资经理投资股票市场，开始小赚翻倍，后来血本无归。也许你会说，人家有钱赔的起，但是更该看到的是。无论是在日企里打工，还是尝试金融投资，姚亮的能力是在实践中锻炼出来的。正如他老爷子利用近+年发展姚氏企业，他们的人生经验实际上就是开拓的经验，只是现在姚亮更需要创新经验。

与姚亮的交流中，他总在强调“几年后，如何如何”，他总在排自己企业发展的日程表。的确时间也是一种资源，对任何人来说，时间都是有限的，有时是比金钱还要宝贵的资源。而时间和金钱是两种可以相互转化的资源，钱和时间成反比。他在认真努力地行动，为了争取时间，也在为企业和自己创造更大的价值。

一般人，也许没有姚亮那么有钱，也没必要承担家业的重压，但是，我们和姚亮一样的是，要创造自己的幸福，还得靠你自己。

Tips　新童的理财之道

消费观

值得消费的宁可一掷千金，不会浪费金钱和时间不值得的事务上。

责任心

资金管理工作亮点篇（2）

一是积极响应“大众创业、万众创新”号召，强化创业促就业，大力发展农村电商，坚持“政府引导、企业合作”原则，以电子创业园平台为依托，加强与阿里巴巴集团对接，通过签订合作协议、招募合伙人、站点实地选址及开展普及化培训等前期工作，使农村淘宝县级运营中心及首批20个村级服务站正式开业。

二是建立劳动力状况信息库，做企业与农村灵活就业人员的媒婆，不断创新方法，推行来料加工，有针对性地开展就业援助服务。搭建象山中艺坊工艺品厂等厂家与农村灵活就业人员合作平台，设立工作点，把厂家原材料直接运输到工作点就近就地从事生产，多一个平台，短一段距离。全县18个镇乡（街道）共发展来料加工点120余个，4000余名农村劳动力实现在家门口就业，实现年发放来料加工费4000多万元。来料加工一方面解决厂家人员缺口问题，另一方面有效利用了农村灵活就业人员闲暇时间，增加了农村灵活就业人员收入。

亮点二：实施个性化惠企服务，把政府服务切实落到实处。

全力推进小微企业人力资源管理贴身管家式服务外包实施进程，创新企业服务内容，结合全县实际特点制定实施方案，2015年选择9家小微企业为试点单位，以政府购买服务的方式就人才招聘、培训、制度梳理、人力资源规范化建设等方面开展贴身管家式服务。

亮点三：积极开展跨区域人才交流，筑巢引凤，牵线搭桥，着力推进校企对接，积极开展高校毕业生就业援助服务。

2015年4月初组织全县5家规模企业赴山东滕州对4所职业技能类院校进行实地考察，就有关校企合作事宜开展交流。7月底，县宁波乐惠食品设备制造有限公司引进枣庄科技职业学院的一批技能型人才近30人，开展为期1年的顶岗实习工作，后期跟进反馈良好。12月，宁波乐惠食品设备制造有限公司再次赴枣庄科技职业学院开展新一期的人才引进工作。

2015年12月中旬组织全县4家星级酒店、象山影视城等单位赴哈尔滨与黑龙江旅游职业技术学院等3家院校就旅游、酒店管理、电子商务类人才开启深度校企对接。对接顺利，后期合作前景乐观。

亮点四：做好失业保险基金与再就业资金内控工作，服务大局，实绩更加凸显。

2015年先后出台了《关于调整象山县就业管理服务处失业保险经办内部控制工作领导小组成员的通知》、《象山县就业管理服务处信息系统权限及数据管理暂行办法》和《象山县人力资源和社会保障局促进就业专项资金内部控制暂行办法》等，严格施行失业保险基金内控制度，加强失业保险基金的监督、规范使用、防范和化解风险，与兄弟单位慈溪市就业处进行内控互查、互相帮助、互相监督、互相学习工作，服务大局，确保失业保险基金与就业专项资金的规范、安全使用，确保失业基金安全有效运行。

资金管理工作亮点篇（3）

郁亮将凯文.凯利的思想视为对万科“互联网化”改造的思想源头，但是又并不简单。房地产行业被认为是最传统的行业，讲究资金密集、科层结构、专业主义以及精细管理。在大势上，用郁亮的话说，“从黄金时代到了白银时代”，必然会产生边际效益递减；从实际需求上，“越来越不知道，客户究竟在哪里？”；行业的景气度下滑，必然会导致企业内部出现一些“离心”现象。在互联网带来的焦虑时代，如何将“失控”的思维转化为具体的方案……万科的创新脱离不了这一系列“语境”。

棋行中盘，局僵势滞。“棋手”郁亮必须体察、必须博弈，也必须突围。

他亮出的答案是“事业合伙人”。毫无疑问，这可能是万科30年来最具挑战性的变革方略，他对《21CBR》记者说：“建立这项制度只花了3个月，但想清楚这件事花了3年。”

事业合伙人=职业经理人+“风险共担”

郁亮对《21CBR》记者说，“马云和柳传志都对职业经理人有批评”，最重要的原因，“职业经理人可以共创、共享但没有共担”。简单地说，就是可以创业、干事、共富贵，但不能共患难，一旦遭遇巨大的行业风险，职业经理人难以依靠。

郁亮带着如何破解的疑问拜访阿里、腾讯、华为，以及国外的黑石、凯雷等企业，他告诉《21CBR》记者，有几点感受颇深。一个是阿里、腾讯、小米这样的互联网企业，看似管理混乱，但效率很高，尤其是小米的“背靠背”信任，以及不同部门的相互投资渗透，他专门提到，“一个做电源的部门也投资了小米电视盒子的项目”，所以电源部门就会非常关心这个电视项目，主动为这个项目做配合性的工作。

“而在传统企业里面，就像走流程一样，讲究的是边界清晰、权责分明、责任到位”，一个部门不会关心另外一个部门的事情，专业主义的迷信高于跨界主义的好奇。郁亮说：“为什么部门员工近在咫尺，有事情不当面说而要发邮件？邮件白纸黑字清清楚楚，因此将来出了事情责任承担也一目了然。职业经理人制度导致专业主义盛行，但是这样一堆邮件有助于问题的解决吗？其实是不能解决问题的。”

职业经理人来自于企业的委托―链，来自所有权和经营权分离。1932年Berle和Means 提出委托关系基础原理的时候，职业经理人是解决企业原所有人经营能力不足的问题，并且成为一种稳定的企业内在契约。但是，它的问题也非常严重，人（职业经理人）只不过是“打工的”，所以存在着“危机时期的离心现象”，存在着“道德风险”。而硅谷的创业家们、华尔街的新金融家们则推动了职业经理人制度向更融合的“利益相关者”转变，职业经理人不仅拥有股票，也拥有内在的项目，甚至企业可以作为一个内部孵化平台，让职业经理人变成一个内部的创业者。

在万科的现实约束下，郁亮用“事业合伙人”来改造万科的职业经理人制度，最主要的是两条：股票跟投和项目跟投。

所谓“跟投”是对你所做项目和所在公司，用自己的真金白银投下去，给出一个“愿意捆绑在一起”的承诺。利益有了捆绑，在新机制驱动下，就有可能打破原来的职业经理人的科层化、责权化和专业化的窠臼。从金字塔式的组织机构转变为扁平化结构。合伙人享受工作收益（薪资）、项目收益（项目跟投分红）和股权收益（股票分红）。

郁亮说：“（对万科的员工来说）事业合伙人是不可以讨价还价的，你要么做，要么不做，不做就离开。”

股票、项目跟投：精妙的双重制衡

郁亮说，他的奖金很大一部分都买了万科股票，在“事业合伙人”制度没出来之前。

为什么“事业合伙人”有项“股票跟投”，郁亮解释，一个是万科股权太分散，君万之争是前车之鉴，怕有势力恶意收购获得控制权，这叫“阻挡门口的野蛮人”；另一个原因就是大规模地驱使职业经理人朝股东身份转化，形成“合伙的心态”。

根据万科早前的公告，共有1320位员工率先成为首批万科事业合伙人（包括在任的全部8名董事、监事、高级管理人员）。如果以万科2013年年报的在册员工35330人而论，大约3.7%的万科员工成为首批事业合伙人。所有事业合伙人均签署了承诺书，将其在经济利润奖金（下称“EP奖金”）集体奖金账户中的全部权益，委托给代表万科事业合伙人集体的盈安财务顾问企业（下称“盈安合伙”）的一般合伙人进行投资管理。

EP奖金是万科2010年推出的薪酬体系当中的一部分，适用范围包括公司高级、中层以及骨干员工。当时万科对原有的业绩考核体系进行调整，减少销售奖、年度利润奖计提比例，引入基于EP（经济利润）作为考核指标的经济利润奖金制度，形成固定薪酬、销售奖、年度利润奖和EP奖金相结合的薪酬结构体系。

EP奖金采取正负双向调节机制，按固定比例提取或扣减EP奖金，即如果当年公司EP为正数，则在指定的奖金账户中按规定比例增加相应额度的奖金；如果当年公司EP为负数，则按规定比例从奖金账户中扣减相应额度的奖金。万科2013年年报显示，2012年度EP奖金43704.0万元，实际支付给奖励对象的EP奖金32207.7万元。

盈安合伙还引入融资杠杆进行投资，投资资金一部分来自事业合伙人集体委托管理的EP奖金，剩余为引入融资杠杆而融得的资金。盈安合伙于今年5月28日首次出手约3亿元，在二级市场购买万科A股。继9月23日最新一次增持之后，盈安合伙累计耗资31.3亿元增持万科A股，共持有3.59亿股股份，占公司总股本的3.26%，并表示会继续增持A股。

郁亮告诉《21CBR》记者：“我们都认同客户是第一位的，股东和员工谁排第二是个大问题。过去我们提出把股东放在第二位，不敢向阿里那样，将股东排第三，而是自己放在第三位，可是大家内心不一定认可，现在持股制度就解决了，员工和股东画等号了。”

在事业合伙人持股计划中，盈安合伙的增持目标和融资杠杆比例成为业界关注的焦点。市场传言盈安合伙计划将最终增持目标定为持股10%，杠杆比例约为1：3。当《21CBR》记者就此向郁亮求证时，他否认了上述说法：“对于持股多少我们根本没有做过这样的预计。首先这个EP绩效奖金是个对赌机制，今年绩效好拿多了，明年做不好亏了是要还回去的。而且这个奖金是个长期奖金，退休了以后才能拿。杠杆的事情也是一样的，与风险相挂钩。股市低迷的时候我的杠杆可以充分一点，股价高了跌下来的可能性增大，我不敢用多少杠杆。本金会变化，杠杆本身根据股价变化也存在不确定性，所以这个事情我也不能估计准确数字。”

不过，股票跟投并不仅仅是“期权式绑定”，它也是项目跟投的一个“协同方”。

而所谓项目跟投，是指万科今后所有新项目，项目所在一线公司管理层和该项目管理人员必须跟随公司一起投资，公司董事、监事、高级管理人员以外的其他员工可自愿参与投资。根据这一方案，员工初始跟投份额不超过项目资金峰值的5%。万科还将对跟投项目安排额外受让跟投。项目所在一线公司跟投人员可以在支付市场基准贷款利率后，选择受让不超过项目资金峰值5%的份额。

项目跟投意味着从拿地、设计、工程、销售等不同部门都整合成一个个不同的项目组，就像互联网公司一样，不再是通过部门流水线的方式，而是通过一个个项目的方式，整合为“壹”，广州万科将这种方式称之为“壹团队”，项目牵头人从某个部门出，然后协调不同部门的人来完成这个项目。当然，不同部门的人同时也会有其他项目，也加入其他壹团队，只有壹团队的牵头人是唯一的，从前到后从头到尾，不加入其他项目组的。

当《21CBR》记者问及，一线公司的项目跟投，是否会存在“短期投机主义”倾向，比如他们可以筛选出一种有把握的、短期见效的项目跟投，或者做一些“利益输送”。郁亮对《21CBR》记者说：“我们早就想过，我们出台事业合伙人前前后后讨论了30多次，就是要将所有的（博弈）情况都掌握。”

郁亮说：“管理层对所有的项目都要跟投，这样就断了根了。因为你投了短期的有把握，长期的你也要投，好坏都在你手上。另外，虽然总部权利下放，区域总部事业部化，但我在总部还有否决权，乌纱帽在我手里，我可以取消你合伙人资格，而在持股方面我也有决定权。”

也就是说，项目跟投的各种投机主义玩法，一方面要经过总部的审查，另外一方面也会作用在万科股票上面，股价会为此埋单。股票跟投相当于一个长期的评价机制，对项目跟投的长久利益做一个“协同上的平衡”。

最有趣的是，项目跟投之后，由于一线公司的管理层和项目人员都跟投，他们会特别关心销售资金的回流速度，希望早点将本金拿回来。郁亮说：“现在员工的想法是一要快、二要多。首先本金回来要快。地产黄金时代本金想着慢点回来，可以多赚点钱。跟投之后员工真不在乎多少利益，主要是回本要快。这跟我们面对白银时代的挑战提出的快速周转是相一致的。至于拿小项目，有本事你可以去拿，短期项目我也缺。但你会发现白银时代拿不到了，大家都在啃骨头，慢慢地他们也接受了。万科在房地产行业的位置，这个市场的平均项目水平就是你的水平。”

将“合伙人”延伸为“利益相关者”

沿着事业合伙人的思想，郁亮向《21CBR》记者提出“事业合伙人2.0或者3.0版本”，比如未来能否将项目跟投扩大化，将产业链上下游也变成合作伙伴，建立新型房地产生态系统。在他的设想中，如果施工单位也成为事业合伙人，偷工减料的问题是否就能从根源上得到杜绝，工程质量得以保证。房地产本身是个资金密集型行业，如果买地时资金方面引入合伙人制度，成本也能大大减轻。

这相当于将产业链的利益相关者也发展为事业合伙人，从一家公司出发，作为平台进行内部创新，创新最终结局是重构一个生态体系。

事业合伙人正在高速催动区域公司的各类创新或微创新，郁亮特别提及万科最近联手淘宝，推出淘宝消费额换取相等万科购房优惠额度的活动。一个月的时间通过淘宝售出房源总金额超过13亿元，购房者享受的抵扣优惠平均为4.2万元。郁亮非常满意：“传统销售方法是坐在售楼处等客户上门，日子艰难了就打折降价。但是现在降价也不一定有人买，客户在哪里也不知道。互联网帮我找到了原来没有找到的客户，尽管只占总客源的5%。”

有点“检验创新的唯一标准就是找到客户”的意思。

推动“重新找到客户”的过程中，万科也遭遇到了非议，例如一些区域公司鼓励“全民卖房”，绕开当地一些地产中介合作伙伴，动了别人的奶酪。郁亮说：“万科要保持发现客户的能力，不能出现国美苏宁那种情况（他们作为商场是中介，但做大了，则盘剥供应商）。没有谁的奶酪是不能被动的。一些创新动了某些人的奶酪，说明改革落到了实处。”

事业合伙人彻底改变万科原来的公司文化，郁亮对《21CBR》记者说：“万科过去是一家精英化的公司，但是我们正准备去精英化。刚开始建立合伙人制度，他们居然说要分高级合伙人低级合伙人，被我骂了回去。合伙人还要分高级低级吗？这完全是金字塔结构，而不是互联网的去中心化结构、扁平化管理。”

郁亮对《21CBR》记者说，他非常期望在事业合伙人的机制下，一线公司能够想出好的商业模式为蓝领人口而不是白领人士建住宅。“中国城市有1亿异地的农民工要市民化，他们的收入将远远超过大学生，他们才是未来买房的生力军。所以业务结构上要面向普通人，不要老往上看。”但这个过程需要重新理解和发现客户的需求“痛点”。

事业合伙人几乎将万科过去的公司文化完全颠覆，郁亮说，这几天一直琢磨与事业合伙人匹配的公司文化建设。“首先是信任文化，合伙人制度要有‘背靠背的信任’。第二是建立协同性，基于利益的一致才有互相支持配合的协同性。有了这些，万科才可以超越短期绩效，向成为健康组织的方向靠拢。”

当《21CBR》记者问及，很多地产商比如恒大，在黄金时代结束之后，为了扩大体量和维持资金链，都选择了多元化，万科会有什么考虑？郁亮坚决表示：“万科最初的业务非常杂，我们是从那个阶段走过来的，万科还将聚焦在房地产，但白银时代的业务内涵扩大。”

郁亮将其划分为三块业务：一是继续做传统住宅业务，未来10年住宅业务仍在总盘子中占大部分比重；二是发展消费体验地产，包括生活中心、社区养老、旅游度假地产等，“体验是互联网取代不了的”；三是产业地产，包括写字楼，大型会展中心，物流地产，这块是为城市发展配套服务、为城市转型升级服务的业务。

郁亮说：“前两块业务是围绕客户展开的，是让人花钱的；第三块业务是城市生产、转型和发展所必需的，是帮助我们赚钱的业务。金融是我们做这些业务的辅助手段和工具，并不会成为主推业务。”

资金管理工作亮点篇（4）

（2006年9月22日）

泷泊镇是双牌县人民政府所在地，全镇辖16个行政村，4个社区居委会，总面积100.9平方公里，其中建城区4.5平方公里，总人口4.6万人，其中非农人口3.6万人。

2002年来，县委、县政府把以县城（泷泊镇）为重点的小城镇建设作为推进“三化”进程和县域经济社会发展的一个重点来抓，我们立足县情，着眼长远，把县城提质改造和拉路扩城结合起来，城镇建设累计投入4.3亿元，突出“小巧精新”特色和典型“山水”城市定位，坚持高起点规划、高质量建设、高水平经营、高效率管理，多渠道投资，城镇建设呈现出强劲的发展势头。为我县的城镇化水平达到25.2%立下头功。目前“三纵六横”网络框架基本形成，城北、城东新区开发已经启动，城镇功能逐渐完善，城镇面貌焕然一新。

（一）规划工作日益加强。规划是城镇建设的龙头。在县委、县政府高度重视下，在财政较为困难的情况下，挤出资金确保规划投入。2004年，财政拿出60万元资金，聘请湖南大学一流专家对县城总体规划进行了科学修编。同时，加强了规划管理，加大了规划执法力度，2002年至2005年共查处各类违法违章行为28起，查处率100%，县城“一书两证”发放率达到100%。

资金管理工作亮点篇（5）

一、总体目标

以生态文明思想为指导，牢固树立“绿水青山就是金山银山”理念，以优化城市生态环境为核心，依托现有城市绿化亮化成果，按照“增绿、增彩、增亮”的思路，点、线、面有机结合，推动城市绿化亮化协调发展，实现景观绿量明显增加，亮化品位明显提升，植物配置层次分明、色彩丰富，亮化效果特色鲜明、科学有序，打造“城在林中，人在景中”的绿化亮化景观效果。

二、基本原则

（一）以人为本，生态优先。更加注重民生需求，体现人文关怀，满足审美、游憩、休闲等多层次需求，让绿地成为市民迈步而及的“第三空间”。以生态学原理为指导，以乡土树种为主，乔灌草多层次结合，构建绿量充分、布局合理、植物多样、层次丰富、管养成本低廉的城市绿化结构体系。

（二）科学规划，合理搭配。以“服务半径覆盖率”为标准，科学布局各类城市绿地，绿化亮化互相融合，推动“城市花园化、道路林荫化、节点景观化、庭院园林化”，打造“三季有花、四季有景”季相分明的绿化景观。

（三）因地制宜，彰显特色。遵循自然发展规律，减少对原生态系统的干扰和破坏。强化周边环境、乡土人情、历史文化与绿化亮化建设有机融合，注重特色主题元素彰显，提高市民对景观建设文化亲近感。

三、重点任务

（一）城区绿化工作

1、街道绿化。充分利用城市空间，见缝插绿，增添种植品种，开阔思路、优化设计、提升城市品位，在道路现有绿化的基础上，进行科学补植补栽，丰富绿化形式，进一步提升绿化品位。

2、见缝插绿。充分利用城区内能绿化的闲置地、荒地，机关、学校、企事业单位庭院和居民小区，应绿尽绿、见缝插绿，广泛开展义务植树活动。

3、拆墙透绿。临街的单位、企业以及生活区所有实体围墙要求一律拆除透绿。

（二）城区亮化工作

1、道路亮化。针对新建道路亮化项目及老旧亮化设施，坚持高起点规划，高标准设计，着力体现特点，突出文化特色，美观亮丽与经济实用相结合，按照“高效、节能、环保、安全”的要求，尽可能使用先进的节能技术和节能灯具与设备，使亮化效果与经济实用相结合，力求做到一路一景，路路不同。

2、楼面亮化。沿街两侧建筑物楼面亮化以产权单位为主，实行“谁的产权、谁投资、谁设计、谁建设”的原则，全面实施灯饰亮化，力求做到一楼一景，各具特色，节假日及大型庆典活动期间全面开放。

3、公园、广场、桥梁的亮化。要形成规模宏大、点线结合、动静适宜的整体亮化夜景，推进北湖公园、玉河公园等公园游园和桥梁、广场的灯光效果。

4、小区亮化。原则上对居住楼面不做大片照明，临街住宅楼要勾勒主体轮廓线，小区内安装草坪灯（庭院灯）、设置入口标识的局部照明以及内部道路照明，做到样式新颖、风格各异，避免光污染，为居民创造舒适、幽美的视觉环境。

5、户外广告、牌匾亮化。坚持整治与亮化相结合的原则，拆除未经审批设置、形式陈旧、影响观瞻及与周边环境不相协调的灯光设施，建设一批亮化功能好、标准档次高的户外广告、牌匾，着力实现审批规范化，设置艺术化、路段特色化、效果景观化。

四、保障机制

（一）科学规划、提升城市形象。借鉴先进地区经验，科学规划、统筹推进城区绿化亮化品质提升。邀请高端规划团队，编制城区绿化亮化发展规划，明确绿化亮化提升工作的总体思路、空间布局、重点项目等，实际突破我县城区绿化亮化设施北重南轻的不均衡局面，结合文化特色，有效利用土地，方便群众生活，提高规划建设品位，引领城区高质量健康发展。

（二）统筹协调、强化部门联动。提升城市绿化亮化品质工作是一项民生工程。强化“一盘棋”思想，要求各责任单位统筹协调、密切合作，针对道路、公园、广场、单位、小区、背街小巷等部位，做到绿化亮化协同推进，各元素相互呼应、融合。

资金管理工作亮点篇（6）

一、基本情况

天津市实施夜景灯光建设由天津市市容委、灯光办主管。今年的建设工程内容主要有：八项重点建设工程和六大夜景灯光体系。

八项重点建设工程包括：①路桥灯光工程，改造、补建110条道路的路灯，对60座桥梁实施亮化；②水系灯光工程，重点对4条景观河道实施亮化；③“里光外透”灯光工程，重点对70余栋大中型公共建筑实施了“里光外透”亮化工程；④风貌建筑灯光工程，重点对200栋风貌建筑物和10栋重点保护性建筑实施了亮化；⑤高层建筑灯光工程，重点对中心城区200座15层以上的高层建筑进行以顶部为重点的整体亮化工程；⑥天塔观景平台灯光工程；⑦居住区灯光工程，重点对18片居住小区实施环境治理和亮化工程；⑧筹建和完善灯光控制中心，实施重点大型灯光景点统一启闭控制。

六大景观体系：①构筑以海河为主体，水绕城转，城在水中的水系夜景灯光景观体系；②构筑以功能照明为目的，以景观化装饰为手段，以三环、十四射路灯为支撑的都市廊道夜景景观体系；③构筑以天塔为平台，以6大景观区为主视点的立体夜景灯光景观体系；④构筑以金街为轴心，以“十大光团”、“十条特色街”和47条景观路为放射节点的商业旅游夜景灯光景观体系；⑤构筑以百余栋公建“里光外透”和200栋15层以上建筑物构成的都市夜景灯光景观体系；⑥构筑以风貌特色建筑为载体，以展示天津历史文脉为主题的风貌特色建筑夜景灯光景观体系。

二、投资来源

天津市今年实施的夜景灯光建设工程具不完全统计，到目前为止，共投资5.2亿元人民币，其中政府贷款8500万元，其余部分由民间和企事业单位出资建设。

三、保障措施

1、研究出台开征户外广告综合治理费的办法，为夜景灯光建设和管理提供了稳定的资金来源；

2、对公建夜景灯光工程原则上由产权单位自筹资金建设，特殊情况下，市政政府给予不超过建设资金10%的补助；

3、对企业单位住宅夜景灯光工程原则上由产权单位自敌资金建设，特殊情况下，市政府给予建设奖金20%（最多不超过50%）的补助；

4、对市直管公产住宅，市政府可适当增加补助资金，纯公益性夜景灯光建设工程由政府组织投资建设；

5、对于建设中发生的破路、破绿地等补偿费，只收取恢复费用，其他行政性收费一律免缴。

6、对实行“里光外透”措施和统一进行启闭灯光的，由路灯电费给予适当补贴，路灯电费的来源是电力附加费的两个点；

7、对于新建、扩建工程项目，要严格落实夜景灯光“三同时”制度，对不落实的建设项目，规划部门不予审批，建设部门不予验收。

四、几点体会小陈老师工作室原创

1、加强组织领导是搞好亮化工程的前提。天津市为城市亮化组成了由市里主要领导和组织部门参加的领导小组，对拒不执行的企事业单位实行给主要领导“摘帽子”。由于班子强，力度大，所以效果很好。

2、周密的组织是亮化工程得以顺利实施的保证。对夜景灯光工程的管理分工明确，责任落实实行了统一规划、统一设计、统一评审、统一验收、统一管理。

资金管理工作亮点篇（7）

一是，《条例》细化和补充了审计法和审计法实施条例，增强了审计执法的操作性。例如，《条例》结合江西的实际，根据上位法的相关规定，对各类财政收支、财务收支的审计对象和内容作了具体明确的规定。二是，《条例》总结和提炼了近年来我省审计工作创新成果，拓展了审计工作发展空间。例如，《条例》将全省一些审计机关开展的农村集体经济组织、民办企业和私立医院、民办学校等经济组织接受和运用财政资金情况审计的成功经验上升到法规规定，从而延伸了审计范围；《条例》将我省各级审计机关调整思路，从过去的事后审计逐渐转变为对政府投资项目、财政专项资金等进行全过程跟踪审计的有效做法上升到法规规定，从而拓展了审计方式。尤其是近年来，我省各级审计机关有效地推进了绩效审计、联网审计、经济责任审计、专项审计等各项审计工作，并逐渐形成了江西特色做法和经验，《条例》则很好地把这些做法和经验归纳形成了法规条文。三是，《条例》反映和体现了依法治省的精神，提升了审计工作的权威性。在审计结果利用上，《条例》较好地解决了审计机关政府投资建设项目审计结果运用过程中行政行为与民事法律行为相冲突的问题；在审计查出问题整改上，《条例》规定，审计机关应当建立审计整改督查机制，督促被审计单位和其他有关单位根据审计结果进行整改。四是，《条例》进一步加强了审计监督的手段，完善了审计工作的保障机制。针对当前我省审计机关审计执法中遇到的一些困难和问题，为了强化审计监督手段、确保审计机关履行职责，《条例》明确了审计机关的经费保障机制、审计机关直接持审计通知书实施审计的特殊情况、审计机关对被审计单位信息系统的检查权等执法权限和被审计单位接受、配合审计的义务以及不配合审计的法律责任，对被审计单位拒绝审计等违法行为按照情节的轻重与否对审计处罚自由裁量权进行了细化。这些规定，不仅让我省各级审计机关开展审计工作有法可依，而且使我省各级审计机关在法制化进程上迈出了扎实的步伐。总体看，《条例》在遵循上位法的基础上，《条例》借鉴和吸收了外省审计机关好的经验和做法，对上位法进行细化和补充，形成了十大亮点，为构建具有江西特色的审计监督制度确立了法规框架。

亮点一： 进一步加强绩效审计

绩效审计是审计机关对财政资金和公共资源的经济性、效率性和效果性的评价，是审计未来的发展方向和工作重点。《条例》将创新的绩效审计监督方式以法条形式予以明确，在第六条中加以规定，“审计机关应当加强绩效审计，对被审计单位配置、使用、利用财政资金和公共资源的经济性、效率性和效果性进行审计评价。”同时，《条例》还在财政收支审计、政府投资项目审计、公众资金审计、企业事业组织和金融机构审计等审计领域中规定了绩效审计的内容。第四十九条还规定了“绩效审计结果应当作为政府及有关部门考核、评价、奖励或者行政问责的依据。”

亮点二： 进一步加强公众资金审计

社会公众资金性质，体现了财政支出均等化和社会分配与再分配的公平，与公众切身利益紧密相关，也是改革、发展的重要保障。从这些年我省审计机关开展的民生审计情况来看，问题还不少，有的相当严重。为了盯住老百姓的“养命钱”、“保命钱”，维护民生、维护稳定，《条例》对社会公众资金的审计作了专节规定。如第二十条：“审计机关对政府部门管理的和其他单位受政府委托管理的下列公众资金的财务收支情况，依法进行审计监督：（一）社会保险、社会救助、社会福利基金以及扶贫、抚恤、救灾、防灾等发展社会保障事业的其他专项资金；（二）来源于境内外的货币、有价证券和实物等各种形式的捐赠资金；（三）社会公益性募集资金；（四）住房公积金、保障性住房资金、征地拆迁补偿资金、住宅专项维修资金；（五）法律、法规和规章规定的其他公共资金。”

亮点三： 进一步加强对地方金融机构的审计

我国国民经济和社会发展“十二五”规划纲要中提出，要“完善地方政府金融管理体制，强化地方政府对地方中小金融机构的风险处置责任。”目前以地方商业银行、农村信用社等为代表的地方金融力量，已成为我国金融体系的重要组成部分，并且涉及公共利益。为完善金融监管，揭示和防范金融风险，应当加强审计监督。《条例》第二十五条规定，审计机关对国有、国有资本占控股地位或者主导地位的地方金融机构的财务收支情况进行审计监督，对其他地方金融机构的审计监督，由省人民政府决定。

亮点四： 进一步加强对民办企业等组织使用财政资金情况的审计

随着国家对农村集体经济组织、民办企业和私立医院、民办学校等组织的重视和对民生工程投入的加大，这些组织接受和运用财政资金的规模越来越大。为促进资金的合法、有效使用，对其进行审计监督具有十分重要的现实意义。近几年，全省各级审计机关创新审计内容，积极探索对民营企业和民办学校使用财政资金情况的审计，取得了较好的效果。《条例》第二十六条、第二十七条规定，经本级人民政府批准，审计机关对农村集体经济组织、民办企业，以及私立医院、民办学校等民办非企业组织接受、运用财政资金的真实、合法和效益情况，依法进行审计监督。

亮点五： 进一步突出资源环境审计

资源环境审计是建设资源节约型和环境友好型社会的有效措施和鲜明体现。《审计署2008至2012年审计工作发展规划》明确提出：“以落实节约资源和保护环境基本国策为目标，维护资源环境安全，发挥审计在促进节能减排措施落实以及在资源管理与环境保护中的积极作用”。近年来，我省审计机关对环鄱阳湖11个县（市）2009～2010年度城镇污水处理及其配套管网工程专项资金及其使用效益、重点行业节能减排项目的审计取得了良好的经济和社会效果，同时也积累了一些成功的经验。为使资源环境审计工作规范化、制度化，根据国家审计署的要求和我省鄱阳湖生态经济区建设的实际情况，有必要将有关资源开发利用和保护、污染防治、生态保护、节能减排等经济活动纳入我省的审计监督范围。《条例》第二十八条对资源环境审计的对象和主要内容进行了规定。

亮点六： 进一步强调了对信息系统的检查

开展联网审计是审计署审计信息化建设部署的重要内容之一，同时也是落实省政府“树立科学审计理念，不断提高审计工作科学化水平”的具体举措。由于科技进步，经济管理日益利用计算机信息网络技术和手段，审计对象在活动方式上发生了重大变化。信息处理的电算化和网络化使计算机信息系统审计成为开展审计工作的重要方法。为此，《条例》第三十八条第一款规定：“审计机关在政府预算执行、税收、社会保险等重要领域实施联网审计，被审计单位不得拒绝。”同时，《条例》第三十九条第一款还明确规定：“审计机关实施审计和专项审计调查时，有权对被审计单位运用计算机管理财政收支、财务收支以及相关业务活动的信息系统进行检查。”

亮点七： 进一步明确跟踪审计的审计方式

近年来，随着经济社会的快速发展，各级政府不断加大对基建、农业、社保、环保等领域的投资力度。为了提高资金使用效益，有效防止重大的投资项目、重大的民生工程、重大的生态环境建设项目搞形象工程、政绩工程，甚至是“豆腐渣”工程，审计机关及时调整思路，一改过去的事后审计为事前介入、事中跟踪，对政府投资项目、财政专项资金等尝试进行全过程跟踪审计，跟踪审计应运而生。

根据省委、省政府领导提出的“凡是有重大项目实施的地方，审计就要紧密跟踪”的新要求，需要将已实施多年的跟踪审计这一模式上升到法规的层面。因此，《条例》第三十八条第二款规定，审计机关可以对政府重大宏观政策执行情况、重点投资项目建设情况以及重点专项基金、资金、处置重大突发公共事件资金使用情况进行跟踪审计。

亮点八： 进一步确立国家建设项目审计结果的法律效力

在明确建设项目审计的主要内容的基础上，《条例》第十八条规定政府投资和以政府投资为主的建设项目，建设单位或者代建单位可以在招标文件中载明或者与承接项目的单位在合同中约定，建设项目被纳入审计项目计划的，审计结果作为工程结算的依据。这样规定，既遵循了合同法规定的平等自愿的基本原则，又维护了审计决定的权威性，较好地解决了政府投资建设项目审计结果运用过程中行政行为与民事法律行为法律效力相冲突的问题，使得偷工减料、高估冒算等侵吞国家建设项目资金的违法违规行为得到有效遏止和纠正。

亮点九： 进一步健全审计成果利用及审计整改机制

为加强审计整改工作的严肃性、及时性和实效性，促进审计整改工作的落实，《条例》第四章专门规定了审计结果的运用与审计整改的落实。

《条例》第四十九条规定，审计机关依法作出的审计结论能够满足其他监督检查机关履行职责需要的，其他监督检查机关应当加以利用。预算执行及其他财政收支情况的审计结果应当作为政府及有关部门改进预算编制和绩效管理、考核的依据。绩效审计结果应当作为政府及有关部门考核、评价、奖励或者行政问责的依据。政府投资和以政府投资为主的建设项目的审计结果应当作为建设项目预算调整、竣工决算报告编制、财务决算批复和国有资产产权登记的依据。

《条例》第五十一条规定，审计机关应当建立审计整改督查机制，督促被审计单位和其他有关单位根据审计结果进行整改。被审计单位和其他有关单位应当按照审计机关规定的期限和要求，将审计决定执行情况，审计建议落实情况以及其他审计发现问题整改落实情况书面报告审计机关。县级以上人民政府应当支持审计机关依法审计，及时督促有关部门、单位执行审计决定，落实审计建议，加强审计整改。对重大审计事项及审计决定的整改和落实情况，及时组织专项督查，并通报督查结果。

资金管理工作亮点篇（8）

二、工作重点（着力抓好六项工作）

（一）着力抓好基础性规划工作。

配合中国电子科技集团公司完成帮扶规划及2013年实施方案，争取实施一批帮扶项目；四是完成省局布置的其他规划或实施方案的编制工作。

（二）着力抓好争资争项工作。

今年争资争项是工作重点，也是工作难点。由于2013年扶贫资金增幅较大（接近翻番），基数垫高，因此，今年增幅要达到30%压力较大。但必须千方百计，加强汇报，力争争取资金达到5000万元以上，增幅在23%以上，努力达到30%。

（三）着力抓好项目实施工作。

一是抓好去年跨年度实施的连片扶贫开发项目、中央公益金扶贫项目、整村推进项目等扶贫项目的实施工作，确保按省上要求6月底前全面完成；二是抓好今年新启动的连片扶贫开发项目、整村推进项目、劳务扶贫项目及新争取的扶贫项目的实施工作，力争在12月底前全面完成；三是抓好黄桷坝水利工程（境内）移民工作的完善和倒流河水库工程移民搬迁推进工作。

（四）着力抓好社会扶贫工作。

一是加强同中国电子科技集团公司沟通联系，并配合做好省、市挂钩联系领导、部门的汇报工作，争取更多的关心支持；二是指导支持、帮助县扶贫基金会、扶贫开发协会、老区建议促进会更好发挥民间扶贫社团作用；三是积极主动宣传协调，争取社会各界更多参与扶贫。

（五）着力抓好亮点工程打造。

今年将努力工作，至少打造两个工程亮点：一是水潦乡连片扶贫开发及中央公益金扶贫项目工程亮点；二是落卜镇中央科技扶贫红粮种植试点项目及新村扶贫工程亮点。

（六）着力抓好目标任务完成。

一是超额完成省、市下达的农村扶贫解困、劳务扶贫培训、整村推进三项民生工程目标任务；二是全面完成县委、县政府下达的连片扶贫开发重点项目目标任务；三是全面或超额完成省、市扶贫主管部门下达的包括山扶贫连片开发在内的各项扶贫工作目标任务；四是全面完成县目标办下达的各项职能目标和保证目标任务。

三、工作措施

（一）加强机关自身建设。

以深入开展“为民务实纠风治乱年”活动为契机，着力加强班子建设和队伍建设。通过进一步完善机关各项管理制度，强化责任分工和工作落实。切实解放思想、转变工作作风，不断提高工作效率和工作水平。努力形成全局“和谐、奋进、务实、高效”的工作氛围。

（二）加大项目资金管理力度。

会同县财政局、以工代赈办、民宗局等扶贫项目资金管理部门进一步完善我县扶贫项目资金管理办法；加强对县级有关部门业务人员，特别是乡镇扶贫专干的培训、指导力度；加强对项目实施和资金使用的督导、检查，确保项目实施顺利，资金使用安全。

（三）加大探索创新力度。

资金管理工作亮点篇（9）

一、财税工作亮点纷呈

亮点之一体现在财政收入快速增长。财政总收入创新高,预计全年财政收入达12.9亿元，同比增长43%；一般预算收入完成8.7亿元，同比增长45%，实现了二年翻番，预计完成国税45250万元，增长33%，完成地税66810万元，增长40%。从各乡镇完成情况看,实现了财政总收入所有都超过5000万元,其中镇完成2亿元、镇、镇、镇完成超亿元，这是各乡镇（场）克服各种困难,千方百计取得的新的成绩。

亮点之二体现在财政保障能力不断增强。面对刚性支出日益增长的现状，尤其是政策性支出增加，如义务教育学校教师绩效工资改革、政法经费保障体制改革、医疗卫生保障体制改革等支出增加，财政部门筹集资金的压力非常大，但是全县各级财政部门化压力为动力，着力调整财政支出结构，严格控制和压缩一般性开支。预计全年一般预算支出达16亿元。财政支出在实现“五个确保”的基础上，呈现出以下几个特点：一是重点保障了工资发放和机构运转。通过加强资金调度，确保了工资、津补贴的正常发放，确保了机构的正常运转和社会稳定的支出。二是财政支出向农村倾斜，不断加大新农村建设和村级组织建设资金投入，认真落实各项支农惠农政策，及时兑付各种补贴，预计全年农林水事务支出2亿元。三是加大医疗卫生和社会保障方面投入。进一步扩大新型农村合作医疗和城镇居民基本医疗保险覆盖面以及提标，支持医疗卫生体制改革，促进基本公共卫生服务均等化。配合做好事业编基本养老保险制度改革工作，加大对城乡困难群众的保障力度，预计全年社会保障和医疗卫生支出3亿元。

亮点之三体现在不断壮大县域经济实力。围绕县委“一三三三六”的整体发展思路。充分发挥财政杠杆作用，做大优势财源，支持骨干企业技术改造和自主创新，落实招商引资优惠政策促进企业持续快速发展，建立稳定、长效的财源体系。一是积极向上争取项目资金。认真分析国家宏观经济政策走向，把握国家投资的重点和取向，充分利用的优势条件，加强与上级部门的沟通联系，配合有关部门包装好、推荐好项目，努力增加县级可用财力，在淘汰落后产能、再生资源利用、矿山治理、城镇管网改造等项目争取资金达1亿多元。二是大力支持项目建设，培育新兴财源。全年共筹措资金1.9万元，专项用于动漫产业园、水泥、中材水泥、工业园、工业园、旅游景区和城区绿化亮化提升、景观大道工程、防洪工程、体育馆、垃圾填埋场等项目建设。三是充分发挥嘉和投资公司投融资平台作用，整合盘活经营性国有资产、依托项目加强政企银合作、搞好土地资本运作等措施，成功拍卖土地出让，提高国有资产营利能力拓宽融资渠道，融资1.5亿元和并已与市城司衔接好3亿元地方债券发行。

亮点之四体现在财政管理不断规范。一是科学编制年初支出预算，进一步细化基本支出和项目支出预算，促进预算编制更切合实际。二是规范各类财政账户管理。规范财政专户开立、变更、撤销等审批管理程序，加强部门和单位银行帐户管理。三是构建财政长效监督机制。完善资金收付制度,非税收入收缴管理制度、国库支付制度，建立健全财政资金对帐制度，严格规范资金管理基础工作。加强了重点项目资金的管理,并出台了《县政府投资重点建设项目管理暂行办法》,认真贯彻落实《省财政监督条例》，开展“小金库”专项治理等多项专项检查。四是抓好财政票据电子化管理改革工作。构建了非税收入监管系统，完善了行政事业单位收费项目档案，强化了征管工作技术支撑。五是继续深化“乡财县管乡用”改革，出台了《县乡镇国库集中支付实施意见》,并从2012年1月1日起全面实行。

二、财税工作措施得力

成绩来之不易，经验值得总结。剖析取得这些成绩的原因，主要得益于以下三个方面的措施：

一是得益于确立了一个好的思路。在组织收入上，我们牢牢把握优化结构、提升质量这个主题，在工作中坚持不懈地抓好基础财源建设，大力推进支柱产业发展，扶持壮大骨干企业，不断提高创税能力。积极上报项目争取国家资金支持，以转型培财源，以项目促发展。

二是得益于建立了一套好的机制。不断完善财税征管机制，建立了一套比较完善的责任机制、协税护税机制和奖惩机制。在完善责任机制上，把任务分解到条条、块块，落实到税种、税源，明确到单位、人员，严格实行目标管理。在完善协税护税机制上，我们制定制度，强化责任，细化程序，形成了齐抓共管的格局。

三是得益于打造了一支好的队伍。经过多年的探索和实践，我们积累了一些切合实际的财税工作经验，磨练了一支敢于吃苦、勇于克难、善打硬仗的财税工作队伍，形成了在克服困难中发展、在承受压力中前进的优良作风。我们这支队伍的战斗力在历次攻坚战中得到了充分检验，为做好财税工作奠定了坚实的基础。

资金管理工作亮点篇（10）

从部门的角度看，财务工作总结与公司其它部门的工作总结一样，存在共性的东西，主要包括三个方面。

一是制度建设。主要指与财务相关规章制度（如，费用报销、资金和成本管理制度等）的建立健全情况（主要包括新建和修订两方面）、财务相关流程的梳理和规范情况，在进行这方面总结时，重点对比制度（流程）建立健全前后相关业务处理的变化，以突出其作用。

二是团队建设。主要指部门团队的情况，包括人员的增减、岗位的调整、获得的奖励（包括个人）和感人的事迹等，在进行总结时，需重点突出团队的凝聚力和战斗力。

三是存在不足。仅有优点难以让人信服，对存在的不足进行小结也是工作总结的重要组成部分，对成绩（或优点）要褒扬，对不足（或缺点）也要提及，在进行这方面总结时，建议在对每项具体内容的成绩进行描述之后，适当指出需要改进之处（给人以“胜不骄傲，行事低调”之感）。

财务工作总结的个性化事项

财务部门因其特殊性，也有许多个性化的工作，在进行工作总结时要分别进行描述，主要包括以下几方面。

一是内部控制。财务部门肩负着对公司经济业务监督的责任，需要对监督结果进行描述，此处可以结合制度建设进行总结，侧重描述对错误的发现和纠正，对运营的优化和改进。

二是企业预算。企业预算工作一般由财务部门主抓和统管，在进行总结时，重点书写预算的编制亮点，并对预算指标的实际执行（达成）情况进行分析，侧重数据的罗列和原因分析。

三是资金管理。主要是从资金的筹措、收付和风险管控等角度进行描述：对于资金欠缺的公司，重点总结采取了什么措施缓解公司资金紧张的局面（如，对外多渠道融资、对内排资金计划等）；对于资金风险较高的公司，重点总结采取了什么措施防范或规避资金风险，确保资金安全（如，对外加强客户信用审查、对内做好投资决策和支付审批等）。

四是成本管控。主要是从“降本增效”的角度，描述财务部门协助生产部门或业务部门采取了哪些方式方法，有效降低了生产成本和管理（销售）费用，为公司最终利润指标的达成起到了重要作用（这是前述大鹏不赞同将利润等经济指标的达成仅归功于营销部门的原因之一）。

五是税收筹划。流转税（增值税、营业税和消费税）和企业所得税的合理筹划是减轻企业税负，变相为企业增加利润的有效途径，这项工作主要由财务部门进行（这也是大鹏认为财务部门为企业“创造利润”的原因之一），应重点总结在合法合规的前提下，采取了哪些措施为企业节税若干（最好有具体的数字，以便增强说服力）。

六是年末决算。年度财务决算工作是企业的重头戏（详见“大鹏说会计”的相关专题），也是财务工作总结值得大书特写的地方，但在描述时，需突出重点、具体客观，避免与前述内容重复，该部分可以写出一些精彩的亮点。