商场招牌设计篇（1）

服装品牌形象的塑造离不开品牌定位、品牌文化、产品风格、品牌名称和品牌终端形象等方方面面，品牌定位、品牌文化和产品风格等都属于看不见的非视觉形象，必然要通过品牌名称、终端形象等视觉化、形象化的语言得以体现和表达。

好的终端形象不仅能够给消费者带来赏心悦目的切身体验，而且能够影响消费者对品牌的认识、认知和认可，从而实现品牌识别的目的，并最终刺激消费者的购买行为。

根据营销管理的流程，我们可以将品牌终端划分为四个区域：导入区、营业区、服务区和后台管理区。导入区主要包括招牌、出入口、橱窗和流水台四个部分，它们不仅是卖场的“门面”， 最先接触到顾客，而且在很大程度上代表了品牌的风格与特征。所以导入区的设计必须能够在第一时间高效率的传达出品牌特色和商品信息，以达到吸引顾客进入卖场的目的。下面就从视觉效果角度逐一分析商务休闲男装品牌终端导入区四个部分的设计。

一、商务休闲男装终端形象中的招牌设计

招牌，也称店头或店眉，通常由品牌名称或LOGO图案构成。对于品牌终端形象来说具有不容忽视的作用，它是服装企业在众多竞争对手中脱颖而出，吸引顾客注意力，传达品牌信息的重要载体。

商务休闲男装品牌的招牌设计以简洁、时尚、醒目为基本宗旨，以准确体现品牌文化、品牌风格为根本目标。按照招牌内容的不同，可以将招牌设计分为三类：文字招牌、图形招牌和图文结合招牌，文字招牌的主要特点是直接、简单，一目了然，更加符合男士的风格，所以商务休闲男装招牌设计多采用的是这种形式。招牌的色彩主要有图色和底色构成，色图多选用的是与品牌VI有关的标准色、辅助色，或者是黑、白、灰等中性色，为了使视觉效果更加明显，底色多选用与图色相反的中性色或VI有关的标准色、辅助色。如图1所示，知名男装品牌“海澜之家”的招牌设计就是直接依托其品牌VI形象，选用强烈的对比色黄色和蓝色，视觉效果非常明显。在招牌的造型方面，稳固、大方的水平式长条形招牌被多数商务休闲男装品牌所亲睐，近些年其他造型的招牌，比如圆形的、方形的、异形的也可以在市场上看到。而材质方面，则是百花齐放的局面，并不局限于一两种，因为加工工艺和生产技术的提高，绝大多数的视觉风格都可以实现，所以我们可以看到金属、亚克力、树脂、木材等在招牌中都得到了普遍应用。只要满足以下两点要求即可，一是功能性。具有一定强度和刚度，不易变形、褪色，耐污染、易清洗。二是美观性。纹理、质感等视觉效果能够服从终端设计整体效果，符合品牌形象。

二、商务休闲男装终端形象中的出入口设计

出入口的重要性不言而喻，好的出入口设计不仅可以带给顾客通畅、舒适、一目了然、方便进入的感觉，而且能够准确体现服装风格、品牌形象，诱导顾客的视线，激发顾客的进店欲望。

出入口实际上就是卖场的主通道入口，在销售空间中，通道的宽度是按照人流的股数为依据计算的，所以出入口的最低宽度应该至少要允许两个人通过，不能少于1.2米（每股人流以普通男性的肩宽48厘米加12厘米松量，即60厘米计算）。一般的卖场，主要通道的宽度应允许4～6股人流通过，即2.4米～3.6米，大型卖场可以达到4.8米～6米，甚至更宽。出入口的数量和位置设计与卖场的面积大小也有关，中小型卖场一般只设一个出入口，且放在前面墙的一侧而不是正中间，如果放在正中间，出入口的两侧将会留下非常小的两个空间，不利于宝贵而有限的店内面积的有效利用，如果放在左侧或右侧，就可以将两个面积化零为整，无论是做橱窗还是陈列面均比较方便。商务休闲男装的卖场一般都比较大，相对而言产品种类比较丰富，客流量也比较大，所以多数设两到三个出入口，方便顾客进入和通过，不容易拥堵，其中一个设为主出入口，放在卖场前面墙的中间位置，显得端庄、大方。

在进行出入口设计时，除了要考虑出入口的宽度、数量和位置之外，还需要考虑店门的材质，这也是一个非常重要的视觉元素。商务休闲男装品牌的店门材质一般以金属、玻璃和木材为主，金属富有光泽，视觉效果华丽、高级，玻璃透光性好，富有现代气质，木材看起来稳重、大气，往往可以让人联想到男人坚定、坚强的一面。在实际应用中，一般是两种材质结合起来，优势互补，比如金属框架的玻璃店门，即利用了金属的牢固性，有利用了玻璃的通透性，视觉效果高级而现代。

三、商务休闲男装终端形象中的橱窗设计

橱窗就像一个品牌的眼睛，美丽的眼睛不仅可以吸引大家的注意，而且可以表达出内心的个性和特征，作为产品促销和文化传播一个非常有力的“武器”，橱窗在品牌的终端形象中扮演着无法替代的角色。在产品促销方面，它的导购方式是无声和含蓄的；在传播品牌文化方面，它的表达方式是直观和形象的，相对而言，橱窗比电视广告和平面广告具有更强的说服力和真实感。

根据橱窗展示目的的不同，我们可以将橱窗设计分为两类，一类是以产品销售为主要目的的橱窗，另一类是以文化展示为主要目的的橱窗。第一类橱窗比较强调服装本身和销售信息，通过灯光、色彩、道具等元素的设计来追求眼球效应，希望短时间内能够提高顾客的进店率，达到立竿见影的效果。对于商务休闲男装品牌而言，这类橱窗比较适合新品上市、节日促销或活动促销等情况。第二类橱窗比较强调品牌文化的信息，表现手法或间接，或直接，但总能唤起消费者的种种联想，产生心灵上的某种沟通与共鸣，从而加强对品牌内涵的感受，留下深刻的印象，追求的是一种日积月累的宣传效应。这类橱窗是商务休闲男装品牌平时常用的表现形式，如图2所示，才子男装橱窗设计中，我们可以看到错落有致、大小不一的相框墙面富有艺术气息，白色灯罩的落地灯令人感觉舒适、自然，深灰色的商务拉杆箱不仅吻合了目标顾客的身份，而且尽显内蕴而不张扬的国际范。

四、商务休闲男装终端形象中的流水台设计

在品牌终端，流水台通常是放在出入口附近，陈列当季重点推荐或较能体现品牌风格的服装，以吸引消费者的注意力，引导顾客进入店内卖场。商务休闲男装品牌终端的流水台设计方法主要有两种：完整式陈列法、丰富式陈列法。

完整式陈列法以体现服装的完整搭配为目的，利用丰富、恰当的服饰品和道具完善视觉效果，提高服装的品位和档次，通过叠装陈列、模特陈列和平面陈列等多种陈列形式突出服装的生动性。如图3所示，在法国品牌GXG的终端经常可以看到这种完整式陈列，设计师总是以某一款或一套服装为展示核心，然后在其周围布置一些精心挑选的小道具或服饰配件，给顾客提供一个完整着装形象的想象空间。

丰富式陈列法以表现视觉上的量感为主要目的，通过将一定量的主推款式按照一定的秩序进行陈列，创造视觉要素间的节奏美，强化服装的丰富感，加深印象，增强记忆度。如图4所示，雅戈尔男装终端的这个流水台设计将大量款式类似的服装，以模特陈列和叠装陈列的形式水平一字排开，不仅使视觉效果变得有连贯性，而且可以产生一种节奏感和韵律感。

总之，对于多数商务休闲男装品牌而言，其招牌设计以简单大方，色调稳重的水平式文字招牌为主，出入口设计通常为两到三个，分别位于终端墙面的中间位置，店门材质丰富，采用视觉效果高级，富有现代感的店门。橱窗设计不局限于一类，新品上市或节日促销时多设计为表达方式直接的商品销售型橱窗，日常展示多为含蓄、内敛的品牌展示型橱窗。流水台的设计方法有完整式陈列法和丰富式陈列法两种，各品牌在实际应用时会根据产品风格、品牌定位有所不同。

参考文献：

[1]张晓黎.服装展示设计[M].北京：北京理工大学出版社， 2010.

商场招牌设计篇（2）

1 招牌设计的简介

招牌设计，以科学技术和艺术为设计手段，呈现多样化的形式，给人们无限想象的空间，随着人类的进步和科学技术的发展，招牌设计越来越得到重视，大胆创新和突破的招牌设计是保持品牌生命力和长盛不衰的重要因素之一。

霓虹灯，华灯初上，是二三十年代夜上海给我们留下的印象。翻看当时民族企业的广告创意，招牌设计具有鲜明的时代特征，将广告、展示、建筑巧妙的结合起来。随着外商和港、澳、台商大量涌进市场，他们将本土文化带进，出现了一片南腔北调，中西结合的景象，商铺招牌成了丰富多彩的万花筒世界，反映出市场一片兴旺的景象。招牌的变化史，就是一部生活变迁史。

在众多商业建筑林立的都市的繁华的商业中心，人来人往，车水马龙。作为连接室外和室内的过渡空间，一个好的招牌设计，具有极强的空间识别性和导向性，通过立面装饰表达，传播信息。

2 色彩因素影响下的招牌设计

首先招牌的颜色设计要与周围的环境协调。招牌不是一个单独的个体，应该结合利用环境达到借景进行烘托。一个有生命力的设计，是在保持自己的个性的基础上，与周围环境能够很好的结合。赖特的流水别墅在今天看来仍然是经久不衰的作品，它与瀑布流水岩石有机地结合一起，整个建筑好像从地里面生长出来的一样。招牌设计利用反射系数高的金属材料或镜面，映衬周围的环境，成为一道亮丽的风景。

其次要考虑空间的性质再结合品牌的logo。例如快餐店的招牌颜色比较炽热，以红色、黄色为主，产生刺激、活跃、对比强烈感觉。肯德基招牌设计是比较成功的案例。肯德基是家喻户晓的快餐连锁，无论在世界的哪个角落，他们有统一的招牌-----一个和蔼可亲眯着眼睛的老头，红色调为主，配上白色的文字。视觉刺激是常用的手段之一。色彩具有感染力和表现力，树立美观和独特的商品形象，准确迅速地传达商品信息，美化商品，吸引消费，从而提高商品的身价和附加值。

再次要坚持以一个色调为主，搭配一些近似色进行点缀的原则，从而避免出现杂乱无章的感觉。采用大片的亮色时，色彩的纯度不要太高。也可采用对比色搭配，对比色的比例控制在10:3之内，可以营造很强的视觉冲击力。

3 展示方式影响下的招牌设计

现代商业空间的招牌展示手法各种各样，展示形式也不定向化。通常采用的方式是平面化的展示方式，如霓虹灯广告牌、POP海报招贴画或亚克力吸塑灯箱。这些方式比较多见，明目了然，但缺乏个性。

动态展示方式是一种新的发展方向，它有别于静态的展示方式。采用活动式，可以是转动灯箱，这样可以展示更多的信息，展示方式也更加灵活多边。

第三种方式是动态影像标识，它是投影与影像的系统结合，它可以在招牌标识投影出任何可想象到的流动影像。动态影像标识能吸引人群驻足和观看，迎合了人们猎奇的心理，对品牌起到很好的宣传效果。动态影像标识摆脱了传统招牌展示屏幕方方正正的形态，而是可以塑造成任意的造型，它是由轻便而导电的丙烯酸体材料特制而成，相信随着技术的不断完善，在国内市面上能看到它活跃的身影。

4 材料因素影响下的招牌设计

饰面材料的选择与组合搭配，能体现店铺的设计风格。木质材料体现古朴大方，是百年老字号店铺经常采用的一种材料；石材显得厚重高雅，金属材料的光泽度高，明快、简洁，能与周围环境很好的融合；玻璃幕墙能制造魔幻虚无的感觉，东京的银座施华洛世奇旗舰店招牌运用玻璃的镜面两种材料搭配设计的招牌展示出晶莹剔透、熠熠生辉、清凉脱俗的感觉，马上脱颖而出，吸引消费者的眼球。

另外材料的肌理也会影响人们对招牌的视觉感受。通过材料的对比展现粗狂中的精美。值得注意的是一些室外临街的商铺，招牌的材料还要考虑耐水性、耐火性、耐侵蚀、安全性等性能。

5 创意思维指导下的招牌设计

造型夸张化，图形解构，打破常规，在无序中寻找秩序感，运用趣味性、联系化等设计手法，展现富有特色的商业店铺设计，是创意招牌的发展方向。

招牌设计不只是停留在平面二维的构思上，而是将其以三维的形式展现出来，在这个过程中，材料的选择，至关重要。以广州本田汽车专卖店为例，它的招牌设计别具一格，作为汽车领域内的佼佼者，既展示其雄厚的实力又能将汽车展示的主题凸现出来。它采用的是GRG材料，利用了GRG质轻高强, 不变形, 室外型可做到耐水、耐老化,可塑性强的特性。整个招牌色彩是纯白色，造型模拟车飞驰而过后风的形状，留下一圈圈涟漪，将无形的转化为有形的，视觉效果让人震撼，其巧妙构思让人惊叹。利用新型高科技材料，能将创意完美展现。

在招牌图形构成上，逐渐采用图文结合的方式。图形的传播比文字更直观，更具有视觉感染力，人们会因为地域、文化、文字形态的不同对文字产生不同的理解，而图形就不会产生这样的情况。图形可以超越文字，进行无声的宣传，图形是满足人们审美要求的强有力的载体。两者结合，传播有声有色的内容，新颖而不同的图形创意形式更能体现艺术价值和艺术魅力。

6 文化因素影响下的招牌形式

首先我们从购物行为心理进行分析。招牌的位置放置要考虑人流的动向，视觉习惯，寻求新奇是人们的心理反应。

其次从地域特征影响招牌设计的形式分析。招牌设计具有针对性，要充分与当地的环境、习俗、传统和消费者的消费习惯相结合，考虑某一类消费群体的习惯、修养、品味。下面以中国和日本的招牌设计为例分析其地域性差异。日本的招牌设计具有很鲜明的特征，追求平静秩序，展现的是一种超脱世俗的幽静、简洁、纯净之美，这与日本传统的美学之只可意会不可言传是融会贯通的。少就是多，建筑大师密斯提出的思想，在这里发挥得淋漓尽致。而在中式招牌设计中，融入中国传统的汉字、书法、图案、印章等视觉元素，在对传统文化艺术理解的基础上重新进行创作，运用形式美的原则，创造出神形兼备的作品，实现传统与创新相结合。例如著名的凤凰卫视的图标，借鉴了中国彩陶图案中凤鸟的形象。展示中国传统文化特色。凤凰在烈火中能够重生，获得更强大的生命力，这种特性与凤凰电视台精辟充满活力的电视节目精髓一脉相承。

7 结语

好的招牌设计是在美学法则的指导下，结合周围环境，共性和个性的完美结合，能第一时间诱发顾客的购物冲动，是社会的审美水平和科学技水平综合影响下的综合体，做到内容和色彩完美统一。作为设计师，必须掌握装饰艺术发展的脉搏，充分利用科学技术水平，创造富有竞争力的招牌，实现其商业价值。

参考文献：

商场招牌设计篇（3）

招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。

在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。

商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。

我们可以设想一下，如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品?招什么品牌档次的商品?各品类和品种的比例结构是多少?如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位?不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么?我们再想:如果没有一套现代的商业管理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、管理、运营和服务的成功呢?还有，即使招商完成了，但卖场如何美化?专柜如何装修?商品如何陈列?从基层营业员到中高层管理干部要不要培训?开业的庆典方案、促销方案要不要制定和实施?……等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题!

所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此，要保证一个商场的成功招商和成功开业，一定要做到以下几点:

一、进行充分的市场调查、准确的市场定位、合理的卖场布局;

二、建立现代的商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系;

三、建立一支有现代商业管理意识、服务意识、训练有素、岗职明确的管理团队和基层员工队伍;

四、成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品;

五、严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品陈列，营造浓郁、现代的卖场氛围，美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境;

商场招牌设计篇（4）

经过二十多年的发展,招商银行成长为一家全国性的明星商业银行,这离不开它的品牌建设。自诞生之初,招商银行没有政府的资金支持和其他特殊政策的辅助,作为中国首家全额法人持股的股份制商业银行,其非政府的出身就决定了它的市场性。在国有银行与国际银行的夹缝中,它用创新产品与服务的方式,奠定了一个银行业的新锐品牌。一向有着先天优势的四大国有银行,不再像从前一样牢牢地独霸消费者的心智空间,当提及商业银行时会第一个想起招商银行的人的比例正在增加。

产品创新带动品牌认知

产品创新远比企业品牌创新要容易得多,也是最容易支撑企业品牌认知的有效途径。在大部分消费者看来,“一卡通”、“一网通”和信用卡就是招商银行的“金字招牌”,正是这些单个金融产品的创新在为招商银行带来财富的同时,也带来了巨大的人气,支撑起招商银行广泛的品牌认知。

“很多人认为,招商银行代表了国内金融市场的三个时代:第一个时代是从存折到银行卡,第二个是网上银行,第三个则是信用卡时代。”袁晓总结说。

招行在国内银行业率先推出了第一张多功能借记卡――“一卡通”。到现在为止,“一卡通”累计发卡已超过4700万张,平均每张卡的存款达6400元,是全国银行卡平均存款数的2.5倍,仅凭“一卡通”就锁定了招商银行总存款40%的储蓄存款以及4500万个人客户。

同时,“一卡通”产品的先发优势,立即转化成规模和品牌优势,为招行后来的信用卡乃至财富帐户业务奠定了优质客户基础。遍布大江南北的“一卡通”成为其生动的形象广告,把消费者与招行连接起来,使其一时间由区域性银行变成了全国性银行。

招行在国内第一家启动了包括网上个人银行、网上企业银行等在内的网上银行――“一网通”,网上银行个人银行的交易量每年增长100%,对网上银行的柜面替代率超过了50%。它解决了招行物理网点不足的问题,把招行零售的覆盖面虚拟地铺向全国。

中国人的传统观念是攒钱,但随着中国市场的开放,招行看到了信用卡市场的潜在发展前景,推出了中国一卡双币、全球通用的招商银行双币卡。到2008年这张卡已经累计突破发行2300万张,占中国市场30%的份额。

在袁晓看来,“产品创新为品牌奠定了最核心的基础,品牌营销、管理、文化和传播,则是为品牌增加附加值。”在金融产品同质化的今天,以市场需求为出发点,开发、设计、经营其产品和工具,尤其是那些具有特殊性能要求的新型产品、工具和服务项目,以满足广大客户的需求,这一点对于银行业来说格外重要。

互动经营网誉

当前的现实环境和网络环境急速融合。根据今年7月CNNIC的《第24次中国互联网发展状况统计报告》,2008年我国电子商务交易额已突破2万亿元,占GDP总量的6.7%。而截至2008年底,全国个人网银客户已达1.48亿户,2009年第一季度中国网上银行市场总交易额达到86.78万亿元。网络和生活、金融业越来越融为一体,预示了金融品牌要同时存在于现实和网络环境中。

中国银行业互联网化的进程可以分为四个阶段:官僚式、主动式、互动式和智能式。官僚式阶段,多数是“客户求银行”的局面;主动式阶段,形成了“银行找客户”的局面;互动式阶段,银行以客户需要为中心,为其量身提供服务解决方案;而智能式是未来发展趋势,利用互联网为客户提供智能决策和自动操作。

据易观国际Enfodesk产业数据库最新《2009年中国银行业案例分析―招商银行》研究显示,招商银行经历了官僚式、主动式两个阶段,现已进入银行业互联网化互动式的阶段。

在互动式阶段,品牌在互联网上的传播途径、速度、范围、结果等方面的控制率大为降低,品牌形象提升、品牌维护的难度日益加大。“这种情况下,金融品牌要加大经营管理其网誉,招商银行一直在探索和总结网络营销。”袁晓懋表示。

在袁晓看来,网络为整合营销提供了一个聚合互动的平台,而对于品牌来说,它是一个影响力平台。“金融品牌特别重视与客户的联系,一个金融品牌如果失去了一个客户,再把他找回来需要投入很大的资源,有可能他再也不会选择你的服务。和客户的沟通不仅仅是单纯的交流,而是一种互动的联系,这种联系在于长期的信任度和声誉的积累。招行能有如今的品牌声望和客户口碑,我认为这与近几年和网站的深度合作,以及积累的消费者体验是相关的。”他进一步解释说。

跨界营销是未来

商场招牌设计篇（5）

通常使用的招商方法大体上有媒体广告招商法、展览招商法和人员招商法等几种。其中，人员招商通常是利用朋友的关系进行熟人的招商或是对以前的客户进行内部前期招商。媒体广告招商是对产品或项目进行展示的非常重要的一种招商方法。它能吸引经销商的注意力，阐述招商内容与市场前景，让经销商看到利润所在，引发经销商的浓厚兴趣，是招商常用的方法之一。展览会型的招商也是企业招商常用的模式，洽谈过程更真实、更直接，但受展会规模限制，有一定局限性。基于西班牙白叶初榨橄榄油的市场特点和基础，我们对招商方法进行了系统的组合。在正式的招商前，先是采用了人员招商方式，利用企业本身庞大的客户数据库构架了基本的全国经销网络，然后采用媒体广告和展会招商的形式，结合已打造的样板市场，作为一种后续型招商的组合，用来健全和完善经销体系。 样板市场建设

作为整体招商计划的重中之重，我们更加强调了先建设样板市场，然后再用媒体广告招商的方法。在招商前期阶段，建设可复制的样板市场最可以给经销商坚定的信心。因为样板市场已经有一套方法总结出来，而且经过市场检验，使经销商对产品的市场经营更有安全感。近几年来，随着市场竞争的压力，更多的产品在上市之前都选择了操作样板市场。一个有说服力的样板市场能胜过若干期招商广告的效果。因此，西班牙白叶橄榄油中国市场部经多方面研究后，决定以北京地区作为切入点，在中国区域内建设第一个样板市场。

我们选择了北京作为样板市场，一方面是因为北京市场规模大，消费者层次多样，各城区经济发达程度不一，呈现出不同的消费市场特征，基本微缩了全国各地的市场表现，成功模式具有可复制性，对全国招商起到支撑作用；另一方面是因为北京作为首都，外来人口较多，强势媒体聚集，人们的消费行为和媒体传播在全国有很大影响力，北京市场取得成功，可以有效带动全国范围的消费需求，为在全国推广产品奠定良好基础。

我们先是在北京市场进行了为期一个多月深入细致的调研，然后基于目前橄榄油的市场特点和品牌的具体情况，对白叶初榨橄榄油进行了 “质好不贵”的差异化产品定位，制订出可供复制的营销策略，充分利用元旦和春节这段黄金销售时期，瞄准目标群体集中发动了一系列的营销宣传攻势，以白叶品牌天然、保健、价格适中的优势，成功规避了来自普通食用油市场的低价威胁和来自橄榄油市场的功能威胁，以高品位和富有亲和力的品牌形象成功切入了大众市场，使“白叶”品牌的知名度和销售量在短短三个月内得到了持续大幅度提升，确立了白叶初榨橄榄油在北京橄榄油市场上的领导者地位，为下一步面向全国市场的推广活动提供了可复制的营销蓝本。

在白叶品牌中国市场推广过程中，北京样板市场是白叶品牌在全国招商活动中的一个重要支撑部分，对我们初步构建全国经销网络起着非常重要的作用。 建立招商管理流程

招商是项系统复杂的大工程，事项多、时期长、投资大，最重要的是要有一个总体策略，然后就是围绕总目标、总策略的各方面细节的准备，主要包括招商目标定位、经销商标准确定、招商政策、窜货管理等。所有这些都必须在开始招商前精心准备，才可能使招商取得满意的结果。招商队伍的组建和工作管理流程对实际整体招商的运营意义重大。

对此，我们制定了详细的招商总则和流程，无论从整体招商方案设计、规范化价格体系、招商人员准备、招商信息还是到签约等一系列步骤，都作了仔细的安排。

另外，为了迅速扩大全国市场的平台，避免分销和直销形式在运作中产生混乱，我们还可能放弃辐射全国各地国际性连锁超市的直销零售，准备在我们的总商成熟运行后将这些超市交给各地分销商自己去管理。当然，我们也可能采用一些其它的方式来解决这一问题。同时，我们承诺对经销商进行不定期的营销诊断和管理咨询，提供对各级商的人员培训，并将不定期地组织经销商进行成功的经验交流。在招商的前期，我们对整个流程进行了仔细的预安排，在招商的过程根据来自商的信息反馈及时对相应的政策进行了调整，使每个环节既标准规范又不失灵活性。 广告预热招商活动

广告界流行这样的说法:"经销产品如果不做广告，就如同在黑暗中飞媚眼，虽然你知道自己在干什么，但别人并不了解。"这就充分说明广告宣传对一种商品的推广的必要性和重要性。如何将招商广告准确的到达经销商，传媒选择非常重要。为此，我们选择了全国发行，在经销商中较有影响的报纸来投放招商广告，保持了一定的传媒宣传"曝光率"和目标群体抵达率。另外，我们也对北京样板市场的成功建设经验进行了总结，并在国内有影响力的媒介上进行发表，以便在为营销相关人士服务的同时也对我们的客户进行指导。

另一方面，招商广告和政策的设计也至关重要。在制定招商广告和招商政策时，要把握两个核心点，一是建立起经销商的信心，与厂商利益共享、风险共担；二是要确保经销商有利可图。在制定经销商的政策上可以实行灵活的分级、分时间、分区域的政策，关键是事前政策要透明和富有激励性，对经销商具有一定吸引力。要想打动经销商，关键是要明白经销商需要什么，以及经销商所面临的难题是什么，在此基础上以针对性的诉求方能打动经销商的心。对此，我们在招商广告的设计上，突出了白叶品牌的大气和企业的实力；在内容上，则重点突出白叶产品的市场潜力和公司的支持，对目标客户进行理性的诉求。

事实证明，我们对招商广告的投放效果感到非常满意。从广告投放第一期开始，公司就不断接到全国各地经销商的来电，纷纷咨询白叶初榨橄榄油的情况。有些北京附近地市的客户甚至开着车直接找到公司，强烈要求总白叶橄榄油在某省或地区的销售。期间，我们收集了大量潜在经销商的资料，为筛选经销商做好了准备，为最终全国经销体系的初步建成奠定了坚实基础。 建设经销商样板市场

招商是项复杂的系统工程，各种风险和机会并存，一个精明的厂家招商伊始，就应未雨绸缪，及早应对，建立招商风险预警机制，防患于未然，而不是亡羊补牢。规避招商风险最主要的办法就是选择一些代表性的非重要城市，建立经销商样板市场，然后根据样板市场中发生的具体问题，及时修正经销政策。

规避招商风险还特别要强调“步步推进”。一些厂家往往急功近利，想一口吃成胖子，要么为一时失利所吓倒，草草散架，在快到项目成功临界点时功亏一篑；要么就急于迅速构架全国网络，实行盲目扩张。比较稳妥的招商过程应当是“层层推进、不断修善”，通过不断修正前期招商失误，不断推进招商。因此，在大规模招商广告之前，我们先是采取人员招商的方法，选择了几个具有代表性的地级市经销商进行了试点。针对不同区域的市场特点，我们选择的方式也不同。

在某些城市，我们采用了独家的经销方式，和一些实力雄厚的经销商进行合作，结果发现有的经销商由于实力雄厚，存在商大欺厂的心理，常提出超出制造企业承受限度的要求，要挟我们做出各方面的让步。在部分地区，我们采取了赛马不相马的策略，在竞争中挑选出实力更强的商，结果发现，有的经销商虽然不是很有实力，但有着很丰富的超市经验和很强的铺货能力，能够将北京样板市场的经验得到很好的复制。因此，我们在后期进行经销商选择时，更偏重于经销商在当地的全面综合能力，包括其对下游分销商的铺货能力，对超市或卖场的管理能力，以及商推广及物流能力、与本企业的合作状态等等。这同时也加强了双方的合作联系，从而为实现企业和商的双赢打下了坚实基础。

眼见为实，样板市场对于招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的样板市场的成功操作对强化经销商的信心最具鼓舞性。北京样板市场和几个经销样板市场的成功运作，为我们以后操作全国市场提供了可以参照的蓝本，使我们与未来的经销商之间更具信任。 经销商资格筛选

商场招牌设计篇（6）

一、做好高铁商业开发工作是铁路科学发展的现实需要

科学发展就是铁路建设、运营、管理要与经济社会发展相适应，和谐发展就是铁路工作要让人民群众满意，可持续发展就是要不断增强铁路自身发展后劲。

(一)“十二五”规划纲要为做好高铁商业开发工作夯实了物质基础

第一，加快推进的铁路建设为高铁商业开发带来数量众多、标准一流的高铁车站。国民经济和社会发展“十二五”规划纲要提出要按照适度超前的原则，构建综合交通运输体系，“十二五”末基本建成以“四纵四横”高速铁路为主干的快速铁路网，营业里程达4．5万公里。以全程1068公里、设置15个高铁车站的武广高速铁路作为参考，4．5万公里的快速铁路网至少涵盖6000个车站。

第二，快速增长的国民经济为高铁商业开发带来强劲的商务和旅游客流需求。一方面，GDP7%的平均年增长率将使中国的国内生产总值从2010年的39．8万亿元增加为2015年的55．8万亿元，商务活动和商务往来将大幅增加。另一方面，旅游业优先战略的实施将使旅游业驶向发展的快车道，据国家旅游局预测，到2015年，我国国内旅游人数将达33亿人次，年均增长10%;入境过夜游客人数达9000万人次，年均增长8%;全国城乡居民年均出游超过2次，旅游消费相当于居民消费总量的10%。

第三，混合运行、客货兼顾运输组织新模式将使快速铁路网具有更强的市场竞争力。充分考虑多层次的客货运输需求和对票价的承受能力，按照结构合理、速度匹配原则，从2011年7月1日起，中国铁路逐步推广了高速(时速300公里)、快速(时速200—250公里)、普速(时速120—160公里)三种不同速度等级、三种混合运行、多种票价并存的列车开行和运输组织新模式，并开通了12306电话订票、互联网售票(www．12306．cn)，再加上电子客票、银行卡购票、自动售检票等便民措施的落实，快速铁路网将成为更多人的出行首选。

第四，日益增长的人均收入和社会消费品零售总额将给高铁商业开发提供坚强的物质支撑。一方面，根据“十二五”规划，2015年，全国城镇居民人均可支配收入将达26810元，年均增长超过7%，全国农村居民人均纯收入将达8310元，年均增长超过7%;另一方面，据国家商务部预测，社会消费品零售总额将从2010年的15．5万亿元增至2015年的30万亿元，年均增长约18%。

(二)实施铁路多元化经营战略为做好高铁商业开发工作指明了发展方向

第一，高铁商业开发是铁路拓展市场、延伸铁路客运服务产业链条的重要举措之一。实施铁路多元化经营战略，一个基本内容就是以市场需求为导向，延伸铁路客货运输服务链条，开发具有比较优势的经营项目，大力拓展铁路市场。高铁商业开发就是按照科学发展的观念重新审视铁路客运延伸市场，以快速铁路网为依托，以满足旅客需求为出发点，突破以前常规铁路多元经营项目的束缚，借鉴国外铁路发展经验，引进品牌经营，围绕铁路客运服务的全过程做深做强餐饮、广告、旅游等延伸项目。

第二，高铁商业开发是开发利用高铁车站市场资源的主要措施之一。作为大型公共基础设施的高铁车站，不仅为旅客提供购票、乘降和候车等基本服务，而且客观上形成了一种独特的市场资源。这种市场资源是由高铁车站汇聚的大量的人流、物流、信息流和资金流引发的，不仅存在着大量显现的商业需求，而且在不断地孕育新的商业机会，这是一种极具营利性的市场资源，也是一种具有区域自然垄断特点的市场资源［1］。高铁车站的这种特有的市场资源将带给在此环境中从事各种经营活动的商家更高的盈利可能。高铁商业开发就是借鉴国外机场特许经营的成功模式，用资本管理和资源经营相结合的方式来最大限度地开发利用高铁车站的这个独特的市场商业资源。

第三，高铁商业开发是满足旅客多样化、个性化需求的基本方法之一。作为一种便民利民措施，铁道部明确提出要在做强做大客货运输核心业务的同时，适应旅客多样化、个性化的要求，拓展站车商业和旅行服务。高铁商业开发就是立足旅客多方面的需求，在提供便捷、高效、绿色、安全运输服务的基础上［2］，通过品牌化的商业服务，最大限度地满足其购物、饮食和休闲等需求，将“人流”转化为“现金流”，努力提高旅客对铁路工作的满意度。

(三)做强做大铁路非运输企业为做好高铁商业开发工作提供了动力支撑

第一，做好高铁商业开发工作可以不断提升铁路非运输企业的市场素质。高铁商业作为高速铁路的伴生物，充分开发好这个新的铁路多元化经营市场，需要铁路非运输企业更新经营思路，树立市场意识，积极主动地去研究好高铁商业这个市场的基本特性和客观规律，提出科学的市场战略，设计满足需求的产品组合，以达到适应市场、占领市场和开发市场的目的。

第二，做好高铁商业开发工作可以不断优化铁路非运输企业的组织结构。高铁商业开发作为一项系统工程，客观上需要铁路企业以市场为导向，进行组织重构。要想把高铁商业这个“蛋糕”做好做大，需要按照现代企业制度的原则和方法，研究好运输企业和非运输企业在高铁商业开发中的关系和作用，实现科学合理的沟通协调，将运输企业和非运输企业两只力量更好地做加法，功能叠加，形成合力。

第三，做好高铁商业开发工作可以不断提高铁路干部职工的生活水平。不断提高铁路干部职工物质文化生活水平，是铁路科学发展的必要内涵之一。由于各种原因，现在铁路干部职工的平均收入还处在一个相对较低的水平，需要大力拓展铁路市场来实现收入水平的提升。作为旅客需求和铁路资源完美结合的高铁商业市场，具有强大的市场发展潜力，是一块值得大力开发的、持续开发的铁路经济增长点。

二、准确把握高铁商业开发的内涵

高铁商业开发就是以满足旅客需求为出发点，用品牌连锁经营的模式来最大限度地开发高铁车站独有的市场商业资源。

(一)准确把握高铁商业“满足需求”的功能定位

一方面，将商业服务职能纳入高铁车站基本服务的范畴，将商业服务职能(票外服务)与客运服务职能(票内服务)有机地统一起来，实现和谐共处、相互补充、共同发展。特别要统筹规划高铁车站的站房建设，实现商业设施与站房建设的“同步规划、同步施工、同步开业”。另一方面，时刻以市场需求为导向，借鉴TOD(TransitOrientedDevelopment，交通引导开发)模式［3］的成功经验，将“满足旅客需求”作为设计高铁商业框架的出发点和立足点，作为高铁商业项目立项和审核的根本标准，贯穿规划、招商、施工、开业、管理等高铁商业开发的各个环节。

(二)深刻领会高铁商业“品牌汇集”的基本内涵

一方面，将高铁车站“城市窗口”特性与现代服务业“品牌化”趋势有机结合起来，将高铁商业定位为“现代交通综合商务服务中心、旅客休闲购物温馨家园、品牌汇集展示场所”，赋予高铁商业“品牌化”的标签。另一方面，坚持“立足高铁，打造品牌”的基本思路，综合运用连锁经营［4］和引进品牌合作伙伴等多种方式，聚焦品牌零售、广告展示、休闲餐饮等主流业态，实现高铁商业的“品牌化”操作。

(三)明确理解高铁商业“系统集成”的结构特性

将高铁商业作为一个系统来整体把握，要在操作层面赋予高铁商业更多的系统特性，根据高铁车站的规模实行“完善功能配套、分级分层开发”的开发模式。在业态布局上，要采取“基本配置+个性配置”的业态组合形式，确保餐饮、便利零售、书刊、寄存等基本服务功能覆盖每个高铁车站;在风格设计上，要确保基本风格的和谐统一，同时给个性设计一个合理的发挥空间;在经营商家选择上，要大力推广品牌连锁经营，实现商业经营项目的“同质同价”。

三、创造性地推进高铁商业开发工作

创造性地推进高铁商业开发工作，就是从谋划、运作和协调等三个方面着手，构建好高铁商业的基本框架和运行机制。

(一)坚持高标准谋划，确保高铁商业开发的高起点

一是高起点进行商业规划。“商以谋为先”，商业规划的关键在于综合协调发展趋势、上级要求和地域特点等三者之间的关系［5］，为“高铁商业”定好位。在“湖南高铁商业”开发过程中，我们先后对北京南站、上海南站、北京首都机场、香港新机场、广州白云机场、巴黎地铁等国内外近20个典型站点型的商业业态进行了分析对比、归纳学习;并始终将铁道部“高起点、高标准”、“客运职能与商业服务和谐统一”的两大基本要求和广铁集团公司提出的“简洁、大方、实用、高档、协调”五大原则作为湖南高铁商业开发的出发点和落脚点。针对湖南经济在全国处在中等发展水平、具有领袖气质的品牌企业不多的实际，充分发挥8个高铁站覆盖省会城市、地级市和县级市等三个层次的规模效益和系统优势，我们有意识地将湖南高铁商业打造成“湖南品牌企业展示自我的良好平台”，并将高铁站的商业业态分为餐饮类、零售类、休闲类和服务类等4大类30多种具体经营项目。

二是高标准开展风格设计。引进现代商业设计理念，有机地将商业设计风格与高铁站房整体形象融为一体。要强调与高铁车站整体风格的协调，强调高档、通透、简洁等设计特点，强调布局和材质符合消防要求，强调能够通过铁路内部权威机构的审核，为了使“湖南高铁商业”的风格设计达到国际一流水平，我们向国内一流设计公司清华工美和北京弘高征集多个设计方案进行比选，并在广铁集团公司确定基本设计风格的基础上，吸取各种方案的精髓，反复进行修改和完善，使设计方案达到最优、最新、最好。

三是精确规划水电预留方案。水电预留方案的质量直接关系到高铁商业开发的品质和成本。要按照餐饮、零售和休闲等三种业态对水电技术条件不同要求，参考意向商家的需求，精确规划高铁商业开发的水电预留方案。为了达到商业开发的技术条件，在“湖南高铁商业”开发过程中，我们及时与建设、设计以及施工单位进行联系沟通，根据商业规划和业态分布精确规划水电预留方案，并安排专业人员到现场盯控，实现了京广高铁(武广段)湖南境内8个高铁站新增商业用电容量6567KW，设置配电柜111个，地插59个，广告灯箱供电插座169个，预留18个卫生间和36个盥洗池的水电接口。

(二)坚持高质量运作，打造高铁商业开发的核心竞争力

一是广泛开展营销宣传，打造“高铁商业”新概念。按照“最优质的商家、提供最优质的服务”的理念，精心制作招商战略合作手册和招商宣传片，科学布置招商展示厅，合理设计招商报名接待程序和招商邀请函。要发挥媒体的力量，全方位宣传高铁站的商业资源，并组织专门的营销人员与意向品牌商家进行深入的沟通，以位置、面积、水电技术条件、意向价格和租赁模式等为重点，建立健全商家需求数据库。在“湖南高铁商业”开发过程中，我们通过在《潇湘晨报》、湖南卫视等湖南主流媒体上进行营销宣传，共吸引了麦当劳、肯德基、中国移动、交通银行、湖南省新华书店等240家品牌商家报名，涉及餐饮、零售、休闲咖啡和广告等四大类近15个小类。

二是坚持公平、公正、公开原则，确保高铁招商依法合规。组建涵盖法律、客运、纪检、财务、车站和非运输企业等多层面的高铁商业开发领导小组和公开招租评审主体。从注册资金、经营业绩、市场诚信、客户评价等方面设置合理的招商门槛，完善招租公告、招租书、合同主要条款等主要招租文件，设计确保独立评审和公正运作的公开招租评审程序和措施。在招商领导小组的领导下，在高铁商业招租评审委员会具体操作下，坚持“品牌商家直营、不面向个体户”的招商门槛，“湖南高铁商业”已完成的65个公开招租项目没有任何不良反应，除移交的广告资源项目外，共引进麦当劳、中国移动等品牌商家15家，涉及便利店、餐饮、特色食品店、品牌展示店、VIP休息室等8种业态25个招商项目，商业网点面积2859㎡，租金合同金额比广铁集团确定的底价增加了40%。

三是坚持规范化和制度化，促使高铁商业共赢高效。从规划、招商、施工、开业和管理等五个方面将高铁商业开发工作程序规范化、经营管理制度化。要合理设计安全施工程序和明确划分文明经营的责权利。引进先进的市场管理理念，引导高铁商家错位经营，减少同业竞争，通过设置商业业态指示图和开展统一的市场营销活动，共同来做热高铁商业的氛围。在“湖南高铁商业”开发过程中，我们精心设计了商业施工开业线路图，实行具体到每个商家每个经营网点的施工开业包保责任制，并通过制订商业网点管理办法、全过程监控商家文明经营行为，从2010年5月27日第一个网点麦当劳长沙南站高架层店开业起，到目前为止，共有25个品牌商家近90个商业网点正式投入运营，覆盖京广高铁(武广段)湖南境内8个高铁站，其中便利店、书店和特产食品店等三种业态实现了8个高铁站的全覆盖连锁经营，已开业的商家没有收到任何不良投诉，在旅客中树立了良好的品牌形象。

商场招牌设计篇（7）

1、产品竞争力(风格、质量、品牌知名度、消费群体定义、价格带等)

2、开店支持(市场分析、选址支持、、装修支持、货架支持、配件支持等)

3、产品服务支持(退换率、补货是否及时、新品上市是否及时等服务支持)

4、后续服务支持(培训支持、陈列支持、促销支持、日常服务支持等)

5、广告支持(企业品牌塑造计划、区域性广告支持、公关活动支持等)

6、经销权益保护(经销商区域性保护、经销商库存控制等)

在清楚了经销商关心的几个问题后,我们就可以有针对性的做出营销政策,单以招商来说,需要通过以下几个步骤以达到成功招商的目标,并且使招商效果最大化。

1、组建高效的招商队伍、及服务团队;

2、制订有竞争力的招商模式和招商政策;

3、确定招商计划;

4、进入市场寻找潜在客户;

5、举办招商会,加强客户信心;

6、进行经销商考察及选址;

7、经销商、店员培训;

8、开业策划支持;

9、经销商考核方案制订及管理。

一、如何组建强有力的招商队伍?

在招商的过程中,人的因素是最关键的,要使招商效果达到最大化,企业必须组建一支精明强干的招商队伍,是企业招商工作的重中之重,但这也是最困难的一点,21世纪,高级专业人才的短缺问题是最尖锐的,怎么组建高素质的团队成了所有企业面临的最大问题,现在企业关系链已经从最早的股东―经销商―消费者―职员转变成现在的职员―经销商―消费者―股东,人才的招募及有效的管理是企业发展最重要的工作。

招商部虽只是营销中心一个职能部门,但在品牌建设初期却起着至关重要的作用。

人才的招募可以通过以下几个渠道达到目的:

1、人才市场;2、广告招聘;3、内部介绍;4、网络招聘;5、猎头公司;6、去其他企业挖人才。

在组建团队的过程要注意,按照企业的需求及不同产品的风格需要进行招聘,人员筛选要严格的程序,对人员的培训尤其重要,尽量吸纳高素质、高级的人才,以发展前景、利益诱惑等手段进行高素质团队组建。

招商团队的人员主要由以下几个团队构成:

1、领导班子:招商团队直接由营销总监负责总经理做监管,主要负责招商政策的制订、招商方案的制订、招商目标的制订、团队建设、组织团队培训、招商会的策划等;

2、功能负责人:在营销总监的领导下,进入市场进行招商,招商会的执行及加盟商邀请、经销商考察、协助开店等实质性工作;

3、后勤人员:负责招商部协调,协助招商人员工作、文件收发、档案归挡。

团队组建后,培训尤其重要,要使团队所有成员认同企业的文化,明确企业的目标,理解品牌文化,加强成员对企业本身及品牌的信任,对企业的前景有信心,刺激团队斗志,教导招商方法及谈判技巧等。

二、制订有竞争力的招商模式和招商政策

招商模式现在较常用的有以下几种模式,企业可根据本身特点采用适合自己的招商模式。

1、区域制;2、单店加盟制;3、自营制;4、联营制;5、托管制;6、批发制;7、卖断制;8、复合制(多种制度混合使用)。

现在比较流行的是多种制度混合使用,本人建议采取单店加盟为主、小区域加盟为辅,自营逐步建设的方法,初期适当的开设一些联营店以便更快的建设渠道。

招商政策的制定要慎重,不要以为优惠的政策就能吸引到众多加盟商,反之,应该在服务及后续支持上下工夫,如果你服务到位,支持到位,多几个折扣点少几个折扣点并不是加盟商选择加盟企业最关键的选择因素。客户认可了你的理念,对你的服务、产品产生信心才是最关键的。

三、确定招商计划

招商计划的制订要依据企业的实力及资源设计,是全国铺网或者是集中资源进行区域拓展,招商的目标要明确,目标制订不可过高,不要设置不可能达到的目标,这样会动摇招商团队的信心,但也不能过低,要给予适当的压力,并且要指定合理的招商奖励计划,加强招商团队的动力。招商计划要贯彻始终,在特殊区域可以进行少量变动,以促进招商效果,但大原则不能更改。

四、进入市场寻找潜在客户

招商人员在培训结束后,便可进入市场进行客户接触及招商,分配好团队各成员招商区域,确定目标后便进行地区拓展,在第一阶段与客户初步接触和摸底后,应及时向公司提交区域招商报告,以方便公司调整及分配招商资源,为企业调整招商策略做参考依据。

招商人员下市场后,也要做好市场资料收集的工作,主要包括城市历史、城市人口、城市消费水平、城市规划、主要商圈分布、各商圈进入条件、消费者分析、天气变化情况、竞争对手资料等城市资料,及时把资料传回公司,在确认好客户邀请后,回总部策划及筹备招商会,做好各项前期工作。

招商人员寻找客户要先分清楚自己的客户是谁在什么地方,清楚了这些,才能有效的找到这些客户,经过大量的接触,寻找适合企业的客户。一般来说说服装行业的潜在客户有以下几种:

1、想转型的服装批发商;

2、原本就有其他品牌的商;

3、原本无品牌,但从事服装经营的经营者;

4、行业相关产业的经营者;

5、手上有闲置资金想进行投资的客户。

前几类型的客户通过大量的走访基本上都能接触到,最后一种便需要通过如广告之类的手段进行挖掘。

五、举办招商会,加强客户信心

举办招商会是招商工作的重要工作,能对之前的招商工作做一个总结,通过招商会,增加客户的信心,与客户签定合作意想书,招商会主要内容包括:企业介绍、品牌文化诠释、品牌定位阐述、产品风格介绍、企业愿景规划;企业广告推广计划、招商政策解释、后续服务承诺、品牌视觉形象介绍等。

六、进行实地考察

签定合作意向书后,招商团队必须到客户所在城市对客户做进一步调查,协助客户选址,服装行业开店地址很重要,要经过慎重的分析,寻找出最适合品牌的商圈进驻,对于不能达到企业要求的客户,坚决不予合作。禁止让客户招待、防止招商人员收受贿赂,导致擅自降低客户评选标准的事情发生。

七、经销商、店员培训

确定合作后,在店铺装修的同时,招商人员可协助经销商做人员的招聘,总部派遣专业的培训人员组织各经销商以及店长在总部或者分区域做统一的培训,发放公司制订的各种手册(店长手册、员工手册、产品知识手册、陈列手册、销售技巧、财务规范等)

八、开业策划支持

开业支持包括开业策划,开业促销支持等,在品牌刚进入市场前期,开业策划尤其重要,并且还要按照不同区域的性质,选出重点扶持对象,进行重点扶持,其中包括广告支持和公关支持等。

九、经销商考核方案制订及管理

商场招牌设计篇（8）

1、企业徽标统一：徽标形状统

一、徽标尺寸统

一、徽标颜色统

一、徽标字体统

一、徽标与文字比例统一。

2、着装统一：款式统

一、颜色统

一、标示统一

3、店亭统一：店亭标识统

一、店亭装潢统

一、货柜货架统

一、制作统

一、式样统

一、规格统

一、功能统一。

4、品牌标志统一：广告牌统

一、标志牌统

一、识别牌统

一、价格牌统一。

5、食品商标统一：商标印贴方式统

一、商标印贴方位统一。

6、服务标准统一：服务语言统

一、服务程序统

一、服务内容统

一、仪表形象统一。

一、连锁便利店亭VI设计

1、连锁便利店外观设计连锁便利店外观设计是指连锁店的建筑外形、立面、尺寸、线条、色彩设计。如门脸造型、门窗装饰、招牌、人物造型、广告牌、霓虹灯、招贴画等。制作精美的外观装饰是美化营业场所、装饰店铺、吸引顾客的一种重要手段。1、招牌设计招牌是连锁便利店十分重要的宣传工具。招牌应醒目地显示店名及连锁标志，具有可见性。在夜间，还应有灯光照明。连锁便利店的招牌在导入功能中起着不可缺少的作用与价值，要彩用各种装饰方法使其突出。如用霓虹灯、射灯、彩灯、反光灯、灯箱透光彩等来加强效果，或用彩带、旗帜、鲜花等来衬托。或者直接用巨无霸的实物造型等。A、牌的质地选材。招牌可以选用薄片大理石、花岗岩、不锈钢板、薄型涂色铝合金板等材料。石材门面显得厚实、稳重、高贵、庄严，金属材料门面显得明亮、轻快，富有时代感。B、牌的文字设计。除了店名招牌以外，一些以标语口号、隶属关系和数目字组合而成的艺术化、立体化和广告化的招牌不断涌现。在这些文字设计上应注意：①招牌的字型、大小、色彩应统一协调，美观大方。悬挂的位置要适当，可视性强。②文字内容必须突出连锁便利店经营的特色产品。③文字要精简，内容立意要深，且易于辨认和记忆。④美术字书写要大众化，且注意文化格调和品味。招牌的种类很多，常见的有：悬挂式招牌、直立式招牌、霓虹灯招牌、人物动物造型招牌、壁式招牌等。2、店门设计店门设计的目的是诱导人们的视线，激发起顾客想进门看一看的参与意识。A、店门位置。将店门安放在中央，还是左边或右边，要根据具体人流情况而定。店门应当是开放性的，设计应力求达到明快、通畅的效果，方便顾客进出。店门设计时还应考虑门前路面是否平坦；是否有隔挡及影响店面形象的物体和建筑；还应考虑采光条件、噪声及阳光照射方位等。B、店门质地选材。店门所采用的材料一般有铝合金材料及玻璃材料。铝合金材料具有轻巧、耐用、美观、安全等优点。无边框的整体玻璃门由于透光性好，便于内外沟通。被常常采用。2、店内布局店内合理的布局是形成良好商业购买气氛的重要因素，也是营业顺利进行的保证。店内布局与设计应根据经营场所的大小而定。在进行空间设计与布局规划时，应统筹安排。既要考虑到顾客的便利性和舒适性、营业各环节的功能、实用效果等因素，又要注意全局与各区间之间的和谐、均匀和对称，使顾客一进便利超市商店就感受到空间布局的形式美与艺术美。1通道设计。超市的通道设计应该流畅、便利、安全，尽量避免迂回和转角，以免影响视觉效果或购买。

二、加盟商亭VI设计加盟商亭设计要考虑与市场环境、街道的建筑布局相协调，并且其功能设计必须达到合理，体现出独特的经营风格。加盟商亭设计包括门面、造型、规格大小、光线、色调、卫生环境等。对商亭进行合理布局的目的是为了使加盟商亭形成一种独特的经营风格，为美化城区增添一道亮丽的风景。

商场招牌设计篇（9）

一、徽标尺寸统

一、徽标颜色统

一、徽标字体统

一、徽标与文字比例统一。2、着装统一：款式统

一、颜色统

一、标示统一3、店亭统一：店亭标识统

一、店亭装潢统

一、货柜货架统

一、制作统

一、式样统

一、规格统

一、功能统一。4、品牌标志统一：广告牌统

一、标志牌统

一、识别牌统

一、价格牌统一。5、食品商标统一：商标印贴方式统

一、商标印贴方位统一。6、服务标准统一：服务语言统

一、服务程序统

一、服务内容统

商场招牌设计篇（10）

招牌的种类很多，常见的有：悬挂式招牌、直立式招牌、霓虹灯招牌、人物动物造型招牌、壁式招牌等。 （2）、店门设计