招商营运工作思路汇总十篇

时间：2022-06-16 17:56:12

招商营运工作思路

招商营运工作思路篇（1）

2005年,全处在稳中推进工业的同时,快速发展第三产业,狠抓招商引资工作,加大项目建设力度,取得了明显的成绩:2005年全处实现企业总产值####万元,同比增长####其中工业总产值###万元,同比增长####;第三产业实现总产值####万元,同比增长###.全处共引进和开发项目##个,总投资###万元,其中引进市外资金####万元;引进投资百万元上的项目#个.引进和发展民营企业原创：家,发展个体工商##户,新建门店#间.新上项目的投产给我处经济打造了新的经济增长点,2005年新增利税##万元.全处企业产、销、利、税与同期比都实现了同步增长，经济运行步入良性轨道

二、招商引资力度大，项目建设上台阶。

2005年度，我们继续把招商引资工作作为全处重头戏来抓，始终贯彻到全处经济工作的各个环节。一年来在全处上下共同努力下，牢牢抓住思想解放这一关键，紧紧围绕年初的招商引资目标，以新的思维和气魄推进招商引资工作。共引进项目个，引进资金5560万元。招商引资已经成为推动龙池新一轮经济大发展的亮点。

(一)明确目标，全处全员抓招商，把招商引资作为经济发展的主要动力。

全处把招商引资作为经济工作的第一目标，用70%的干部，70%的精力，70%的经费抓招商，把招商引资目标任务具体到每个办公室，每个村。每名干部拿出1000元的工资与招商实绩挂钩，作为考核工资。对未完成招商任务的处村干部严格实行一票否决制。

（一）依托地域，资源优势，明确主攻方向抓招商。

我处地处城区中心，交通便利，信息灵通，尤其是今年阿深、合武高速公路和沪汉蓉快速铁路的开工，给我处的招商引资工作带来良好的机遇。我处有一定的工业基础，特别是汽配、建材行业已有一定的规模，劳动力富余，技术工人所占比重较大。我们充分利用这些优势，从以下五个方面作为主攻方向进行全方位招商，即：一是以开发、利用资源建设，壮大产业优化龙头企业为目的进行招商。灰沙砖厂的建成，大别山建材城的开业为我处的建材产业注入了新的活力。二是以盘活现有停产半停产企业为目的招商。停产的纸箱厂、天律皮革通过分块租赁，引进资金项目盘活了现有资产。三是充分利用优惠政策，以加强园区建设为目的进行招商。四是以增加科技投入，开发新产品，扩大汽配版块进行招商。仅今年就新上汽配产业#个，投入资金万元。五是加快企业民营化进程为目的，全方位进行招商。全年新增民营企业##家，新增资金##万元。

（二）以开明的理念感商，以优惠的政策引商。

办事处在年初的三级干部大会上就明确提出了“让别人投资而发财，让我们引进资金而发展”的招商理念，树立“你投资我受益，你兴业我就业，

你发财我发展”的招商观念。用足用活政策，创造优惠条件和宽松环境为客商服务。

（三）以务实的工作作风，良好的信誉和优质的服务留商。

招商过程中，我们负责项目“围墙外”的一切手续的办理，切实履行两到包项目、包环境、包投产的服务责任制，严格按合同办事。处招商办专班定期到已落户的企业进行走访服务，努力为客商营造良好的环境，使他们安心落户，开心创业。

三．支柱产业生产形势好，发挥的龙头作用。

全处##家汽配企业和##家建材企业是我处的支柱产业和骨干企业。今年投入力度大，营销形势好。大帆公司在抓好当前生产经营的同时也考虑到了企业发展的后劲，一方面狠抓了技改和新产品开发，另一方面加大了固定资产的投入，投资新建厂房##平方米，添置设备##台套。近年我市建筑市场火暴，带动建材行业的发展，全处18座砖厂（包括灰沙砖厂）以及预制构件、采石场、黄沙站生产形势好，效益可观，产值利税同步增长。新兴建筑材料的开发也为我处建材产业注入和后劲，找到了出路。继处果园场灰沙砖厂的投产，##村，##村，##等相继引进客商投资兴建灰沙砖厂，走出了一条符合国家产业政策，合理利用资源，可持续发展的新路子。

四．工业园区建设进展快，取得了新的突破。

工业园区狠抓基础设施，完善了、电、路的配套，合理规划园区用地。充分利用优惠政策，加大招商力度。办事处积极为来园区投资的客商营造优质投资环境，在最短的时间内为客商办好相关手续，协调周边环境，吸引来了浙江、广西、香港等地客商来工业园投资兴业。到目前为止新引进项目##个，引进资金##万元，其中已开工##个，落实项目合同##个。工业园区的突破性发展成为我处新的经济增长点。

五．加快民营化进程，大力发展第三产业。办事处在巩固改革转换的基础上，继续抓好集体企业民营化改革，盘活集体资产存量。继续采取租赁、股改、兼并、拍卖等方式，改造盘活集体企业。在第三产业方面重点抓了五个方面的工作：一是以106国道为依托，重点发展餐饮业，提高门店开业；：二是以北环中路为重点大力发展私营批发大户，初步形成了北环路批发市场；三是发挥了处建安公司的龙头作用，在建筑市场中提升了我处形象，今年突破了建筑工程1000万元，树立了一批优质样板工程；四是在巩固壮大三产业骨干企业的基础上，新上了新天吉、新东方等全市一流的酒店，增强了发展后劲；五是大别山建材城的开业，发挥了经济辐射作用，带动了相关的运输、搬运等，增加了就业门路。

六、安全生产工作长抓不懈。我们始终牢记责任终于泰山，把安全生产工作始终贯穿到各个厂矿、企业、机关学校。全年无一例安全责任事故，为我处经济社会发展奠定了基础。原创：

（一）年初办事处与各村、企业、机关、学校、居委会签定了安全生产责任状，把责任落实到单位到具体责任人，并坚决实行责任追究制。

（二）、开展经常性的安全大检查和专项治理相结合，不漏一个安全死角。查处各例安全隐患起，并及时做了整改。

七、其他工作：一是争取政策，对部分企业集中打包，买断化解债务##万元；二是继续完善职工社会养老保险工作；三是处理原处办企业遗留问题，认真做好职工上访工作，维护了社会稳定。

在肯定成绩的同时，我们也存在不足：

一是工作开展不平衡，表现在村与村之间，企业与企业之间，工作进度质效不平衡，有较大差距。

二是少数村发展意识不强，目标树的不牢，措施不得力，重点不明确；

招商营运工作思路篇（2）

一、2019年度主要财务指标完成情况

截至2019年11月30日，微山项目公司财报实现营业收入5411.32万元，利润总额559.14万元，归母利润约421.93万元，资产总额27640.52万元，负债17669.14万元，资产负债率63.92%，管理费用270.87万元，销售费用331.22万元,财务费用0.54万元，费用率11.14%。

预估至2019年12月31日，微山项目公司2019年预计实现营业收入11311.46万元，利润总额1679.5万元，归母利润约1267.35万元，资产总额20255.29万元，负债10283.91万元，资产负债率50.77%，管理费用297.57万元，销售费用391.89万元,财务费用0.34万元，费用率约6.1%。

二、2019年工作实绩及主要工作开展情况

（一）积极落实总公司管理转型战略，强化规范管理

1.积极落实总公司“遵循标准、流程管理、严控风险、集体决策”的管理转型战略，根据总公司“管控一体化”各项部署要求，以关键事项上报指引为纲、以总公司规章制度为遵循，强化股东会、董事会、总经理等议事规则的执行效力，坚持工作例会制度和月工作汇报制度，严格遵守“三重一大”事项报告制度，凡涉及年度工作计划与目标、年度财务预算、大额资金使用、工程招投标、重大变更、大额采购、重大经营决策、重大人事任免等事项，按照要求及时向股东会、向董事会报告。

2.加强制度机制建设，强化内部规范管理和绩效考核。根据全面从严治党的新形势，2019年公司修订完善了考勤休假、合同、费用报销、差旅及业务招待等方面的管理制度，同时建立健全公司绩效考核体系，首次采取签订目标责任状的形式与各职能部门分解工作目标，突出责任传导抓落实，突出考核问责抓落实。在选人用人上，进一步创新机制，在市场管理部经理岗位的任命上，公司首次采用了公开竞聘形式选拔人才，并以此为契机建立了科学规范的干部选拔聘用制度。

（二）新市场一期报建手续完善、二期开工建设与老市场升级改造齐抓并举

1.完善一期西区报批报建手续，化解潜在风险。项目一期建设用地约110亩，一期东区于2014年取得了土地，由于微山县土地指标一直吃紧，一期西区7#、8#、15#在2014年未同期获取土地，因此采取了超常规方式，先建设，后完善手续，无证建设给项目带来了风险，也为一期西区物业的招商销售带来了不利影响。经多方协调政府及相关部门，一期西区48亩土地终于在2019年初落实。春节以来，公司加快推进报建手续办理工作，两个月内相继完成了土地证、用地规划、工程规划、施工许可等报建手续的办理，于6月中旬取得商品房预售许可证，一期西区正式具备预售条件。至此，一期西区报批报建圆满完成，化解了项目无证建设的潜在风险，同时招商销售回笼资金也缓解了项目资金压力。

2.筹划项目二期规划建设，配套一期市场功能升级。根据2017年新网工程专项资金的使用要求，经过多番调研论证和测算，决定启动二期冷库、加工中心（9-3#、11#）及物流中心（9-4#、4-5#）建设，倒排了工期。经过紧张筹备，冷库、加工中心（9-3#、11#）于8月底正式开工建设，现全部工程量已完成85%，2019年底前可全部完工。9-4#、4-5#物流中心完成了规划调整、报批、图纸设计、招投标等工作，工程规划及施工许可证也已取得，计划于2019年3月开工建设。

3.根据招商工作进度推进四季青老市场北区升级改造。四季青老农贸市场升级改造分南、中、北三区分步实施，根据招商工作进度，2019上半年完成了北区中部标准化农超的建设，另在北区打造微山最大的新能源电动车交易市场，改造工程于2019年7月正式启动，于2019年10底全部完工。中区古玩一条街的工程改造方向正在根据招商蓄水情况及客户需求调研论证中。

（三）建立良好公共关系机制，优化企业发展环境

1.构建良性互动的政企关系。2019年来，微山公司经营团队本着“真真正正做市场”的宗旨,实施“扶商稳商”举措，并借助总社协会资源和中国农批数据信息平台，进行微山湖优选线上平台的开发，发挥与中国渔业协会及其水产商贸分会的战略合作关系，推动产销对接，推广微山湖特色渔湖产品和微山湖品牌。同时坚持与主要领导及相关部门常态化地沟通市场发展思路，提报了关于请求出台《促进微山县农村电子商务发展暨中国供销微山湖电子商务产业园扶持办法》的报告，得到了县委县政府主要领导的肯定和支持，批示商务局、财政局等部门加快研究制定实施意见，基本确立了我公司在引领地方农渔产品流通及农村电商发展中的主体地位，加大了对微山项目的重视与支持力度。

2.建立良好的税企、银企关系。2019年，财务部进一步加强了与税务部门的联络沟通，充分利用好国家在农批市场行业的税收优惠政策，完成了微山项目2019年期间城镇土地使用税、房产税减免的申报备案，较以往年度节约税金约21万元；在银企关系方面，引进微山农村商业银行智慧型网点在市场落地，并签订了长期战略合作协议，为商户提供经营性周转信用贷款、消费贷、商铺按揭贷款等多样化的金融服务；在合作银行中国农业银行微山支行、微山农村商业银行的支持下， 2019年商铺按揭贷款回笼率达95%以上。

（四）以市场运营促进招商营销

1.招商营销情况。微山项目2#、3#、5#、10#、13#楼可销售面积共计46634㎡，房源 477套，2019年实现销售39套，销售合同额1377.9万元，回笼资金1324.95万元，现已累计销售303套，销售面积28725.85㎡，合同总额12590.91万元，销售回款总额12461.38万元，去化率约64%；7#、8#、15#楼房源219套，可售面积13215.6㎡，2019年实现销售销售162套，销售面积9550.25㎡，合同总额4583.82万元，回笼资金2813.23万元（以往年度以入驻金形式收取1514.44万元），去化率约74%。

2.市场运营情况。一是交房工作有序进行。2019年，在物业公司全体员工共同努力下，完成商铺规范交付使用619套，交房率约89%，且业主满意度较高。二是举办主题节日活动确保市场持续兴旺。市场正式开业运营一年，基本形成了常态化的四大主题节日：微山县新春年货节、微山湖小龙虾美食节、全民抢菜节、微山湖大闸蟹文化节。2019年举办的新春年货节是市场开业后的第一次年货盛会，公司高度重视，制定了年货会方案、分工细则、临时用电安全、参展须知、巡视记录、摊位位置安排等各项细案，为市民提供一站式采购年货的新体验，年货会盛况空前、车水马龙、买卖兴旺，提升了市场知名度，稳定了商户，巩固了搬迁成果。2019年6月，公司积极承办了首届微山湖小龙虾美食节，得到了政府、企业、媒体等社会各界的广泛关注，进一步增强了地方政府依托中国农批微山市场打造微山湖品牌的信心和决心。三是以争创荣誉促市场规范管理提升。2019年微山项目公司以争创星级规范市场为目标，向行业标杆看齐，取长补短，规范管理，推动市场深化提质强能，先后获得济宁市农业产业化重点龙头企业称号，顺利通过省级规范化市场验收，成功申报农业农村部定点市场，在市场荣誉争创上取得丰硕成果。四是合理借用外力探索微山湖特色产品营销新模式。2019年公司进一步加强了与地方成熟电商运营企业的联合合作，提出了“中国供销微山湖农副产品全国营销中心”项目构想，充分利用自身在争取政策、资金扶持方面的资源，借助地方电商运营企业技术、团队方面的优势，强长板、补短板，探索微山湖农副产品营销的新模式。目前与本土企业——济宁淘湖网技术有限公司的合作框架已敲定，合作内容范围及工作开展思路已明确，“中国供销微山湖农副产品全国营销中心”计划于2019年底落成，进入实质性运作阶段，为探索微山湖农副产品营销新模式、整合资源推进项目二期电商产业园打造做有效铺垫。

3.四季青老市场招商情况。四季青商贸新城在招商和改造思路上分南、北、中三个区域分步实施，南区建设微山湖特色文化美食街区，商户入驻率达95%以上，已于2019年2月全面开业；北区建设成为微山最大的新能源电动车交易市场，目前招商率约70%，众商家正在紧张入驻装修筹备营业；在中区，打造微山首个专业古玩城和百货日用广场，招商引进古玩字画、玉石根雕、文玩杂项、文化用品、服装鞋帽、窗帘布艺、床上用品、针织、小商品等业态，2019年11月举办了微山湖古玩城启动仪式暨2019微山秋季文化交流会，标志着中区招商盛大启动。

（五）保时保质完成2017年新网工程专项资金使用

微山项目公司取得2017年新网工程专项资金5400万元，在总公司及相关部门指导下，微山项目公司按照专项资金管理办法和规范使用要求，严格提供招投标文件、合同、发票、内部审批单、记账凭证等9类资金使用申请手续，每周上报专项资金项目工作进度及专项资金使用计划，于2019年10月提前完成了2017年新网工程专项资金的安全、合理、有效使用，并按照要求制定完善了2017年新网工程专项资金绩效评价指标体系。

（六）企业党建取得新成绩

1.成立党支部，加强党组织建设。为贯彻落实《关于加强项目公司党建工作的通知》（中国农批支部字{2019}11号）文件精神，进一步加强微山项目公司党的领导和党建工作，把党要管党、全面从严治党在项目公司落到实处，在对公司党员信息摸排的基础上，经请示中国农批总公司党支部及公司属地党组织——夏镇街道党工委，组织召开了微山公司第一次党员大会，成立了党支部，健全了党的基层组织建设。

2.扎实推进党风廉政建设。积极落实总公司关于反腐倡廉建设的有关会议和文件要求，从明确工作岗位、梳理工作职责、排查廉政风险入手，落实“一岗双责”，与公司中层以上干部签订《廉洁从业承诺书》，对相关中层以上管理干部廉洁从业情况、特别是对部门第一负责人进行廉洁从业责任考核与追究，部门第一负责人廉洁从业作为一票否决项纳入其责任部门及个人年度考核，直接与其个人及责任部门全体人员绩效挂钩。

三、2020年工作计划安排

2020年是微山公司改变单纯依靠产权物业销售的收入模式，拓展农产品购销、精深加工、仓储、物流配送、电子商务等经营业务的关键实践之年，也是公司实施产业链长效发展战略，真正通过经营市场、向市场运营要效益的开局之年。2020年公司工作的总体思路为：新市场方面，工作重心由物业销售转入招商运营，通过租赁、合营、自营等方式，开展加工、仓储、物流配送、电子商务等经营业务，盘活存量物业，做优增量物业，以业养业，产生自身造血功能，多渠道、多路径提升公司盈利水平；老市场方面，加大招商力度，实现整体招商率达80%、老市场托管收入300万元以上。

2020年主要财务预算指标暂定为：营业收入636.92万元，销售费用210万元，管理费用300万元，利润总额31万元。

对照上述总体思路和主要目标，重点做好以下七方面工作：

（一）工程建设方面。一是在新市场农商物流园，严格根据新网工程专项资金的使用要求，按照既定工期推进二期冷库、加工中心和物流配送中心建设，冷库、加工中心2020年3月前交付使用，物流配送中心2020年12月前交付使用。二是四季青老市场升级改造方面，根据招商规划及业态需求，推进完成中区物业的改造工程。

（二）招商方面。一是在农商物流园方面，加大存量物业和新增物业的招商力度，特别对于仓储、加工新建物业，招商先行，深入挖掘农商物流园内部客户资源，积极拓展市场外部客户，争取实现出租率85%以上。二是四季青老市场方面，北区新能源电动车市场剩余房源全部招商完成，准确定位中区招商业态，重新调整招商策略，力破中区招商困局，力争中区招商率完成70%。

（三）市场运营方面。一是在农商物流园，通过举办年货会、微山湖大闸蟹文化节或小龙虾美食节等主题活动，持续聚拢人气，稳定商户，做旺市场；加快“微山湖农副产品全国营销中心”进入实质运作和工作开展，2020年实现1000万元目标销售额；协调政府推动电商产业园扶持政策落地，整合县域内物流、电商资源，为二期招商做好铺垫。二是四季青老市场升级改造方面，北、中区的整体招租率达70%以上，整体租金收取率达95%以上，同时做好中区、北区的开业活动。

（四）积极申报2020年新网工程专项资金，充分发挥资金使用效益。对照2019年新网工程专项资金申请要求提前做好申报准备工作，为项目二期建设、中国供销微山湖电子商务产业园打造争取资金支持。

（五）加强人才队伍建设，快建立完善人才评价、选拔、培养和激励机制，努力打造一支结构合理、业务精通、务实高效，能适应形势和胜任本职工作的员工队伍。

（六）抓好2020年预算编制和执行，维护好税企、银企关系，做好资金筹措、税收筹划和成本费用控制。

招商营运工作思路篇（3）

1、根据公司下达的经营指标，编制整理集团所属各公司各岗位管理目标责任书。

2、招聘工作

随着集团公司的快速发展，业务量不断扩大，各公司各部门空缺岗位较多，人员需求量较大并需求紧迫，因此人力资源部在人员招聘工作方面投入了较多的时间和精力。根据各公司的人员需求，人力资源部本着网上搜、报纸上招、内部推荐等方法，认真完成各公司所需人员招聘工作。

3、培训管理工作

为使公司各级管理人员熟悉掌握公司各项规章制度，认清管理职责，增强公司员工的使命感，年初组织全体员工进行了为期一周的集中培训，主要就公司《企业文化》、《公司基本制度》、《如何成为一个好的管理者》、《打造一流员工团队》、《执行能力提升培训》等内容进行了培训；根据考务中心下发的考试文件，及时下发考试通知，并协助报考人员完成报名工作。上半年集团公司共有19人报考二级建造师、8人报考一级建造师、11人报考注册安全师。

4、离职管理工作

办理员工离职手续，进行离职面谈，避免劳动纠纷的发生。截止到6月，集团公司共有50人离职，离职率高达24%，管理层员工与基层员工各占一半，离职高峰期为冬休结束后的3月份，约占50%的比率。

（二）岗位调整后物流园区招商运营工作

因工作调整，我于9月8日调整至欧安达物流招商运营部，并工作至今，由于欧安达领导班子及招商运营部同事对招商前期的基础工作进行的很扎实、很有效，使得后期的招商较为顺利，并取得较好的招商业绩。

1、完成了《欧亚国际物流中心可行性研究报告》、《欧亚国际物流中心项目计划书》的定稿；《招商手册》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手册》开展招商工作；公司文化墙的制作及上墙。

2、完成了公司物流园区招商目标商户的调研、走访、座谈等工作，将商户提出的问题进行汇总及解答，并完成了客户资料的分类整理、归档。

3、完成了物流园区招商重点目标商户的现场洽谈，确定其投资意向和定金收取签订意向书。

4、完成了乌市南郊货场、亚中机械交易市场、华南市场的大型机械市场、乌市赛博特汽车城、石河子及克拉玛依汽车交易市场的调研走访，为园区的招商工作奠定了良好的基础。

欧亚国际物流中心在一期陆路物流园区共开工建设16栋单体建筑，分为大型机械区、汽车交易城、汽修汽配区、物流信息服务区及生活区五大块，共计开发可租赁的商铺577间，目前以招商完成438间，剩余待招商的空铺139间，商铺招商完成率为82%；

另外，公司根据市场调研，又开发建设了钢材市场交易区及铁艺加工区。钢材市场交易区及铁艺加工区共建设办公室74间，目前招商完成58间，剩余16间，收取办公室租赁费共计30.15万元。钢材市场经营场地租赁面积为97100平米，共计收取经营场地租赁费183.75万元。

二、其他方面的汇报

因目前在招商运营部任职，心里想的是如何圆满完成园区的招商工作及如何处理在招商过程中所遇到的问题。以下为自己所遇到的一些问题及尚不成熟的想法，望各位领导指正。

1、一期陆路物流区开发建设的16栋单体建筑未能按前期宣传如期交付使用，这对预定商铺的商户有一定的影响。

2、因同行“北疆机电交易城”的招商开展，在我们原有的商户中产生了一定的影响，个别已定商铺的商户在公司的回访中含蓄的表达了要求退房的想法。因此，公司目前当全力抓工程进度，抢时间，及早让商户顺利入住并经营，以此形成浓厚的商业氛围。

真诚的希望举集团之力，力争园区于2011年5月前整体开业，以此奠定欧亚国际物流中心在北疆物流行业的龙头地位。

三、存在的不足和今后努力的方向

一年来，虽然做了一些工作，取得了一些成绩，但和公司上级领导的要求还有很大的差距，主要表现是满足于完成上级布置的任务和常规事务工作，大胆开展工作的力度还不够。

面对明年的挑战，我将按照公司领导的总体部署，结合公司实际，以创新的思路做好职责内的所有工作，并带领好我们的团队，努力使我们的招商工作再上新台阶。

招商营运工作思路篇（4）

一、做好高铁商业开发工作是铁路科学发展的现实需要

科学发展就是铁路建设、运营、管理要与经济社会发展相适应，和谐发展就是铁路工作要让人民群众满意，可持续发展就是要不断增强铁路自身发展后劲。

(一)“十二五”规划纲要为做好高铁商业开发工作夯实了物质基础

第一，加快推进的铁路建设为高铁商业开发带来数量众多、标准一流的高铁车站。国民经济和社会发展“十二五”规划纲要提出要按照适度超前的原则，构建综合交通运输体系，“十二五”末基本建成以“四纵四横”高速铁路为主干的快速铁路网，营业里程达4．5万公里。以全程1068公里、设置15个高铁车站的武广高速铁路作为参考，4．5万公里的快速铁路网至少涵盖6000个车站。

第二，快速增长的国民经济为高铁商业开发带来强劲的商务和旅游客流需求。一方面，GDP7%的平均年增长率将使中国的国内生产总值从2010年的39．8万亿元增加为2015年的55．8万亿元，商务活动和商务往来将大幅增加。另一方面，旅游业优先战略的实施将使旅游业驶向发展的快车道，据国家旅游局预测，到2015年，我国国内旅游人数将达33亿人次，年均增长10%;入境过夜游客人数达9000万人次，年均增长8%;全国城乡居民年均出游超过2次，旅游消费相当于居民消费总量的10%。

第三，混合运行、客货兼顾运输组织新模式将使快速铁路网具有更强的市场竞争力。充分考虑多层次的客货运输需求和对票价的承受能力，按照结构合理、速度匹配原则，从2011年7月1日起，中国铁路逐步推广了高速(时速300公里)、快速(时速200—250公里)、普速(时速120—160公里)三种不同速度等级、三种混合运行、多种票价并存的列车开行和运输组织新模式，并开通了12306电话订票、互联网售票(www．12306．cn)，再加上电子客票、银行卡购票、自动售检票等便民措施的落实，快速铁路网将成为更多人的出行首选。

第四，日益增长的人均收入和社会消费品零售总额将给高铁商业开发提供坚强的物质支撑。一方面，根据“十二五”规划，2015年，全国城镇居民人均可支配收入将达26810元，年均增长超过7%，全国农村居民人均纯收入将达8310元，年均增长超过7%;另一方面，据国家商务部预测，社会消费品零售总额将从2010年的15．5万亿元增至2015年的30万亿元，年均增长约18%。

(二)实施铁路多元化经营战略为做好高铁商业开发工作指明了发展方向

第一，高铁商业开发是铁路拓展市场、延伸铁路客运服务产业链条的重要举措之一。实施铁路多元化经营战略，一个基本内容就是以市场需求为导向，延伸铁路客货运输服务链条，开发具有比较优势的经营项目，大力拓展铁路市场。高铁商业开发就是按照科学发展的观念重新审视铁路客运延伸市场，以快速铁路网为依托，以满足旅客需求为出发点，突破以前常规铁路多元经营项目的束缚，借鉴国外铁路发展经验，引进品牌经营，围绕铁路客运服务的全过程做深做强餐饮、广告、旅游等延伸项目。

第二，高铁商业开发是开发利用高铁车站市场资源的主要措施之一。作为大型公共基础设施的高铁车站，不仅为旅客提供购票、乘降和候车等基本服务，而且客观上形成了一种独特的市场资源。这种市场资源是由高铁车站汇聚的大量的人流、物流、信息流和资金流引发的，不仅存在着大量显现的商业需求，而且在不断地孕育新的商业机会，这是一种极具营利性的市场资源，也是一种具有区域自然垄断特点的市场资源［1］。高铁车站的这种特有的市场资源将带给在此环境中从事各种经营活动的商家更高的盈利可能。高铁商业开发就是借鉴国外机场特许经营的成功模式，用资本管理和资源经营相结合的方式来最大限度地开发利用高铁车站的这个独特的市场商业资源。

第三，高铁商业开发是满足旅客多样化、个性化需求的基本方法之一。作为一种便民利民措施，铁道部明确提出要在做强做大客货运输核心业务的同时，适应旅客多样化、个性化的要求，拓展站车商业和旅行服务。高铁商业开发就是立足旅客多方面的需求，在提供便捷、高效、绿色、安全运输服务的基础上［2］，通过品牌化的商业服务，最大限度地满足其购物、饮食和休闲等需求，将“人流”转化为“现金流”，努力提高旅客对铁路工作的满意度。

(三)做强做大铁路非运输企业为做好高铁商业开发工作提供了动力支撑

第一，做好高铁商业开发工作可以不断提升铁路非运输企业的市场素质。高铁商业作为高速铁路的伴生物，充分开发好这个新的铁路多元化经营市场，需要铁路非运输企业更新经营思路，树立市场意识，积极主动地去研究好高铁商业这个市场的基本特性和客观规律，提出科学的市场战略，设计满足需求的产品组合，以达到适应市场、占领市场和开发市场的目的。

第二，做好高铁商业开发工作可以不断优化铁路非运输企业的组织结构。高铁商业开发作为一项系统工程，客观上需要铁路企业以市场为导向，进行组织重构。要想把高铁商业这个“蛋糕”做好做大，需要按照现代企业制度的原则和方法，研究好运输企业和非运输企业在高铁商业开发中的关系和作用，实现科学合理的沟通协调，将运输企业和非运输企业两只力量更好地做加法，功能叠加，形成合力。

第三，做好高铁商业开发工作可以不断提高铁路干部职工的生活水平。不断提高铁路干部职工物质文化生活水平，是铁路科学发展的必要内涵之一。由于各种原因，现在铁路干部职工的平均收入还处在一个相对较低的水平，需要大力拓展铁路市场来实现收入水平的提升。作为旅客需求和铁路资源完美结合的高铁商业市场，具有强大的市场发展潜力，是一块值得大力开发的、持续开发的铁路经济增长点。

二、准确把握高铁商业开发的内涵

高铁商业开发就是以满足旅客需求为出发点，用品牌连锁经营的模式来最大限度地开发高铁车站独有的市场商业资源。

(一)准确把握高铁商业“满足需求”的功能定位

一方面，将商业服务职能纳入高铁车站基本服务的范畴，将商业服务职能(票外服务)与客运服务职能(票内服务)有机地统一起来，实现和谐共处、相互补充、共同发展。特别要统筹规划高铁车站的站房建设，实现商业设施与站房建设的“同步规划、同步施工、同步开业”。另一方面，时刻以市场需求为导向，借鉴TOD(TransitOrientedDevelopment，交通引导开发)模式［3］的成功经验，将“满足旅客需求”作为设计高铁商业框架的出发点和立足点，作为高铁商业项目立项和审核的根本标准，贯穿规划、招商、施工、开业、管理等高铁商业开发的各个环节。

(二)深刻领会高铁商业“品牌汇集”的基本内涵

一方面，将高铁车站“城市窗口”特性与现代服务业“品牌化”趋势有机结合起来，将高铁商业定位为“现代交通综合商务服务中心、旅客休闲购物温馨家园、品牌汇集展示场所”，赋予高铁商业“品牌化”的标签。另一方面，坚持“立足高铁，打造品牌”的基本思路，综合运用连锁经营［4］和引进品牌合作伙伴等多种方式，聚焦品牌零售、广告展示、休闲餐饮等主流业态，实现高铁商业的“品牌化”操作。

(三)明确理解高铁商业“系统集成”的结构特性

将高铁商业作为一个系统来整体把握，要在操作层面赋予高铁商业更多的系统特性，根据高铁车站的规模实行“完善功能配套、分级分层开发”的开发模式。在业态布局上，要采取“基本配置+个性配置”的业态组合形式，确保餐饮、便利零售、书刊、寄存等基本服务功能覆盖每个高铁车站;在风格设计上，要确保基本风格的和谐统一，同时给个性设计一个合理的发挥空间;在经营商家选择上，要大力推广品牌连锁经营，实现商业经营项目的“同质同价”。

三、创造性地推进高铁商业开发工作

创造性地推进高铁商业开发工作，就是从谋划、运作和协调等三个方面着手，构建好高铁商业的基本框架和运行机制。

(一)坚持高标准谋划，确保高铁商业开发的高起点

一是高起点进行商业规划。“商以谋为先”，商业规划的关键在于综合协调发展趋势、上级要求和地域特点等三者之间的关系［5］，为“高铁商业”定好位。在“湖南高铁商业”开发过程中，我们先后对北京南站、上海南站、北京首都机场、香港新机场、广州白云机场、巴黎地铁等国内外近20个典型站点型的商业业态进行了分析对比、归纳学习;并始终将铁道部“高起点、高标准”、“客运职能与商业服务和谐统一”的两大基本要求和广铁集团公司提出的“简洁、大方、实用、高档、协调”五大原则作为湖南高铁商业开发的出发点和落脚点。针对湖南经济在全国处在中等发展水平、具有领袖气质的品牌企业不多的实际，充分发挥8个高铁站覆盖省会城市、地级市和县级市等三个层次的规模效益和系统优势，我们有意识地将湖南高铁商业打造成“湖南品牌企业展示自我的良好平台”，并将高铁站的商业业态分为餐饮类、零售类、休闲类和服务类等4大类30多种具体经营项目。

二是高标准开展风格设计。引进现代商业设计理念，有机地将商业设计风格与高铁站房整体形象融为一体。要强调与高铁车站整体风格的协调，强调高档、通透、简洁等设计特点，强调布局和材质符合消防要求，强调能够通过铁路内部权威机构的审核，为了使“湖南高铁商业”的风格设计达到国际一流水平，我们向国内一流设计公司清华工美和北京弘高征集多个设计方案进行比选，并在广铁集团公司确定基本设计风格的基础上，吸取各种方案的精髓，反复进行修改和完善，使设计方案达到最优、最新、最好。

三是精确规划水电预留方案。水电预留方案的质量直接关系到高铁商业开发的品质和成本。要按照餐饮、零售和休闲等三种业态对水电技术条件不同要求，参考意向商家的需求，精确规划高铁商业开发的水电预留方案。为了达到商业开发的技术条件，在“湖南高铁商业”开发过程中，我们及时与建设、设计以及施工单位进行联系沟通，根据商业规划和业态分布精确规划水电预留方案，并安排专业人员到现场盯控，实现了京广高铁(武广段)湖南境内8个高铁站新增商业用电容量6567KW，设置配电柜111个，地插59个，广告灯箱供电插座169个，预留18个卫生间和36个盥洗池的水电接口。

(二)坚持高质量运作，打造高铁商业开发的核心竞争力

一是广泛开展营销宣传，打造“高铁商业”新概念。按照“最优质的商家、提供最优质的服务”的理念，精心制作招商战略合作手册和招商宣传片，科学布置招商展示厅，合理设计招商报名接待程序和招商邀请函。要发挥媒体的力量，全方位宣传高铁站的商业资源，并组织专门的营销人员与意向品牌商家进行深入的沟通，以位置、面积、水电技术条件、意向价格和租赁模式等为重点，建立健全商家需求数据库。在“湖南高铁商业”开发过程中，我们通过在《潇湘晨报》、湖南卫视等湖南主流媒体上进行营销宣传，共吸引了麦当劳、肯德基、中国移动、交通银行、湖南省新华书店等240家品牌商家报名，涉及餐饮、零售、休闲咖啡和广告等四大类近15个小类。

二是坚持公平、公正、公开原则，确保高铁招商依法合规。组建涵盖法律、客运、纪检、财务、车站和非运输企业等多层面的高铁商业开发领导小组和公开招租评审主体。从注册资金、经营业绩、市场诚信、客户评价等方面设置合理的招商门槛，完善招租公告、招租书、合同主要条款等主要招租文件，设计确保独立评审和公正运作的公开招租评审程序和措施。在招商领导小组的领导下，在高铁商业招租评审委员会具体操作下，坚持“品牌商家直营、不面向个体户”的招商门槛，“湖南高铁商业”已完成的65个公开招租项目没有任何不良反应，除移交的广告资源项目外，共引进麦当劳、中国移动等品牌商家15家，涉及便利店、餐饮、特色食品店、品牌展示店、VIP休息室等8种业态25个招商项目，商业网点面积2859㎡，租金合同金额比广铁集团确定的底价增加了40%。

三是坚持规范化和制度化，促使高铁商业共赢高效。从规划、招商、施工、开业和管理等五个方面将高铁商业开发工作程序规范化、经营管理制度化。要合理设计安全施工程序和明确划分文明经营的责权利。引进先进的市场管理理念，引导高铁商家错位经营，减少同业竞争，通过设置商业业态指示图和开展统一的市场营销活动，共同来做热高铁商业的氛围。在“湖南高铁商业”开发过程中，我们精心设计了商业施工开业线路图，实行具体到每个商家每个经营网点的施工开业包保责任制，并通过制订商业网点管理办法、全过程监控商家文明经营行为，从2010年5月27日第一个网点麦当劳长沙南站高架层店开业起，到目前为止，共有25个品牌商家近90个商业网点正式投入运营，覆盖京广高铁(武广段)湖南境内8个高铁站，其中便利店、书店和特产食品店等三种业态实现了8个高铁站的全覆盖连锁经营，已开业的商家没有收到任何不良投诉，在旅客中树立了良好的品牌形象。

招商营运工作思路篇（5）

一、把握广东经验实质，找准自身差距，明确努力方向

为了学习借鉴广东改革开放和现代化建设的成功经验，谋求更多的合作，探求更快的发展路子，2月22日至28日，自治区组织高规格的党政代表团赴广东学习考察。这是我第二次随自治区党政代表团考察广东，一路走来，感慨良多。比之于1998年那次考察的所见所闻，这次考察发现，几年之间广东又发生了新的变化，创造了新的奇迹。是什么原因使广东一直远远地走在前面，成为我们学习的榜样和追赶的目标呢？这很值得我们深深地思考，虚心地学习，好好地借鉴。

改革开放20多年，我们也学了广东20多年。学广东到底应该学什么、怎么学？我看关键是要把握好广东经验的实质，主要有那么四点：一是坚持以经济建设为中心，加快发展不动摇。改革开放20多年来，无论遇到什么情况，碰到什么困难，广东都始终坚持以经济建设为中心，牢牢把握

发展第一要务，聚精会神搞建设，一心一意谋发展，风风雨雨，矢志不移，终于创造了经济增长的奇迹，成为全国经济强省。二是坚持以解放思想为先导，与时俱进，开拓创新。不唯书、只唯需，不为虚、只为实，重实干、少争论。敢想敢干，敢冒敢闯，敢为人先。三是坚持市场化取向改革，以改革促发展。始终坚持社会主义市场经济的发展方向，充分运用市场经济规律来发展经济。四是坚持扩大开放，以大开放、大招商促进大发展。着眼于两个市场，充分利用两种资源。千方百计扩大对外开放，以大开放促进大招商；千方百计扩大招商引资规模，以大招商促进大发展；千方百计改善投资环境，以硬措施改善软环境，努力为大发展提供良好的环境。

与广东相比，我们的主要差距集中表现在三个方面：一是在思想观念上。我们的发展意识不强，思想解放不够，市场经济观念没有真正深入人心，缺乏那种敢字当头、敢想敢干、敢为人先的精神，容易受各种条条框框的影响和束缚。二是在发展水平上。广东经过20多年的发展和积累，已经达到中等发达国家的水平，20*年人均国内生产总值达16989元，人均财政收入达1651元；而我们虽经多年发展，依然是不发达地区，经济总量不大、质量不高，老百姓不富裕，20*年全市人均生产总值4679元，人均财政收入466元，两项指标均不到广东的一个零头，差距十分悬殊。三是在开放程度上。广东全方位、多层次、宽领域实施对外开放，开放型经济发达，效果很好，而我们在对外开放方面还没有取得根本性突破，仍停留在较低水平。以上差距，既是我们努力的方向，也是我们发展的潜力。当前，我市与全区、全国一样，正在进入新一轮的发展周期，特别是西部大开发战略深入实施、中国—东盟博览会在首府南宁举办、“泛珠三角”区域合作逐步推进、新*建设掀起高潮，四大历史机遇叠加，千载难逢，为我们加快发展提供了非常有利的条件。我们要进一步解放思想，树立信心，抓住机遇，乘势而上，敢于和善于以广东作为自己的榜样，吸收其先进经验，学习其先进做法，借鉴其成功模式，同时千方百计谋求加强与广东的交流和合作，加快自身发展步伐。

二、突出工作重点，创新工作方法，努力实现招商引资新突破

广东的成功经验表明，要大发展，就要大开放；要大开放，就要大招商。自治区党委工作会议明确要求，必须高度重视招商引资工作，始终把招商引资作为扩大开放、加快发展的“牛鼻子”抓住不放。各级党委、政府及各部门要把招商引资作为重中之重的工作来抓，整合力量，用三分之二左右的精力和力量狠抓此项工作。按照这一要求，市委决定重新调整工作部署，突出重点，强化措施，组织三分之二的力量开展招商引资工作（其中一半力量下农村抓农业增收项目，一半力量走出去抓二三产业项目），争取20*年全市实施招商引资项目150个以上，实现到位资金13亿元以上，力争实现全年招商引资15亿元的目标。

（一）围绕六个重点，全面开放招商。一是要围绕区位优势招商引资。*地处广西中部，交通便利，四通八达，有利于发展交通运输、仓储、商贸、社会服务等产业。要充分依托这些优势进行招商，把*建设成为富有活力的商流、物流、人才、信息集散中心城市。二是要围绕资源优势招商引资。我市以甘蔗、桑蚕、瓜菜、水果、茶叶、药材、肉牛、生猪、速生丰产林等为主的农产品资源、林业资源和以水力、煤炭、锰矿、重晶石、铅锌矿等为主的自然资源十分丰富，这些资源的深度加工和综合开发利用有的刚刚起步，有的尚未破题，这既是我们招商引资的优势所在，也是我们加快发展的潜力所在。要紧紧围绕这些资源优势，大力推进资源的系列开发、深度开发和高新技术开发，尽快变资源优势为经济优势，以资源换资本，以开放促开发，借梯上楼、借船出海、借财生财。三是要围绕生态旅游招商引资。我市旅游资源丰富而独特，有被自治区列入全区重点推荐的六大精品旅游区的金秀大瑶山风景区，有风景秀丽的武宣百崖大峡谷，有休闲度假胜地象州温泉，有被誉为“壮乡故宫”的部级重点文物保护单位忻城莫氏土司衙署，还有浓郁的瑶、壮民族风情。要充分打好山水特色和民族风情这两张牌，进一步改善旅游环境，加强宣传促销，吸引更多的外地老板前来投资旅游开发，使旅游经济真正成为新的重要的经济增长点，变“死资源”为“活资源”。四是要围绕新城市优势招商引资。*是一座新成立的城市，百事待举，百业待兴，正是大兴建设的时期。要紧紧依托上级的关心，充分利用好有关扶持政策，加大“跑邕进京”力度，积极向上争取项目，力争有一大批项目挤进全区甚至全国重点项目的“笼子”。要大力整合项目资源，尤其是整合当前各项重点基础设施项目，以优惠的政策吸引外商前来投资开发。五是要围绕盘活存量招商引资。我市现有规模以上工业企业固定资产80.64亿元（其中国有资产占较大比重），还有门类齐全、分布广泛的商贸流通企业，这是我们对外招商引资的“资本”和潜力。要按照十六届三中全会的要求，进一步深化国有企业改革，重点是实施产权制度改革，建立起规范的公司制结构，发展股份制企业。要按照“不求所有，但求所在”和“人求发财、我求发展，人图创业、我图就业”的要求，做到“靓女”先嫁，舍得拿出最好的企业与外商合资，用最好的产品与外资嫁接，拿最优的资产让外商购买，以存量换增量，以市场换项目，以产品换技术，以产权换资本，以眼前“失利”换长远得利。只要有利于企业做大做强，只要有利于产业发展，不管是区外的、境外的还是国外的企业，也不管是外面的国有企业还是民营企业，都可以参与我市国有企业改革，参股可以，控股可以，完全持股也可以。六是要围绕培育新型产业招商引资。要突破固有的思维方式，不能固守我们已有的基础，不能固守我们已有的资源，也不能固守我们已有的企业，而是把招商引资与调整产业结构结合起来，通过引进技术、资金、品牌，发展新型产业、新型企业和新技术产品。

（二）建立三项制度，实现全员招商。一是要建立领导负责制，激励领导干部招商引资。市委、市政府决定，从今年起在全市实施招商引资“亿千百十”工程，除了对市直各单位、各县（市、区）、各乡（镇）以及招商引资工作组、农村工作队等的招商引资任务作硬性规定以外，还规定市四家班子领导每人每年必须引资1000万元以上，县（市、区）四家班子领导每人每年必须引资100万元以上。各级领导要身先士卒，做好表率，亲自接触外来客商、亲自参与洽谈项目、亲自解决困难问题。各级领导完成招商引资工作任务的情况如何，将直接作为其当年政绩的重要考评依据，与工资、奖金、评先挂钩起来。二是建立部门责任制，推动机关部门招商引资。各级各单位要把招商引资、项目开发作为全部工作的重心和重点来抓，拿出三分之二以上的力量参与招商引资和项目开发，做到全员招商、全面招商、全力招商、全年招商。市委要求，今年每个市直部门（单位）必须完成1个以上、总投资100万元以上的招商引资项目。招商引资任务完成情况与当年的岗位目标责任制挂钩，对于完不成任务的，实行“一票否决”，即单位当年不能评为先进，单位领导干部不能提拔重用，班子成员不能评先、受奖，单位年终岗位责任制奖金降一个等级。三是建立干部激励机制，鼓励机关干部招商引资。市人民政府已经出台招商引资奖励办法，对招商引资有功人员，不仅在精神上嘉奖，在经济上重奖，而且在政治上重用。

（三）抓好四个环节，真抓实干招商。一是领导带头抓。各级领导要把招商引资当作整个经济工作的“重头戏”来抓，实行“一个重点项目、一个市级领导挂帅、一个部门（县、市、区）牵头、一个项目业主、一笔专门经费、一个责任目标、一竿子抓到底”的“七个一”招商引资责任制。要找准招商引资的切入点，决不能搞招商做秀，搞徒有虚名的签约数；要实事求是，争取实实在在的履约率，谈一个、成一个、见效一个。二是部门联动抓。各级各部门务必增强全局观念，服从和服务于招商引资工作大局。各职能部门要充分发挥职能优势，紧密结合各自的工作实际，创造性地开展工作。要围绕目标任务，迅速组织专人、落实专班、设立专款、制订专责，拿出切实可行的工作方案。要压缩其它支出，筹集专项经费，集中一切人力、财力、物力，搞好招商引资工作。要树立“一盘棋”思想，打破“条块”分割、部门界限，只要有利于招商引资的都要大开“绿灯”，大力支持。计划、财政、金融等部门要把招商引资项目作为重点扶持对象，给予重点支持，工商、税务、政法等部门要各尽其责，努力为招商引资创造良好的市场环境和社会环境；宣传、舆论部门要加大宣传力度，大造声势，营造良好舆论氛围。三是发动全民抓。招商引资是一项系统工程、全民工程。要督促各级各部门各单位积极开展招商引资；要鼓励社会团体和各种经济组织踊跃参与招商引资；要激发干部、农民、个体私营业主以及在外地工作的*籍人员参与招商引资的热情，营造一个全民招商的良好氛围。要创新招商引资方式，建立专门的网站、网页，定期信息，开展网上招商；要走出*，加强联系，参加节会招商；要依托中介，牵线搭桥，实行委托招商；要信守承诺，主动服务，促进以商招商；要举办节会、广交朋友，实现专业招商。要大力实施“回归工程”、“侨胞工程”，鼓励打工者回乡创业，吸引侨胞、港澳台同胞回乡投资、开发，支持家乡建设。四是检查督办抓。要把招商引资作为衡量各级班子和干部政绩的第一指标，进行量化考核，实行责任追究，坚持月督办、季通报、半年一结帐、年终算总帐并兑现奖惩。市四家班子领导完不成责任目标的，降低年终奖等级并要求说明原因，提出下年打算。县（市、区）和市直单位未完成责任目标的，第一年通报批评，降低目标管理奖等次，主要领导要说明原因，限期完成；连续两年完不成任务的，对党政领导实行降职或免职。要拿硬措施、用硬办法、下硬功夫，努力在全市形成人人招商、个个引资的良好工作局面。

三、坚持以解放思想为先导，下硬功夫改进软环境

环境出竞争力，环境出生产力。在市场经济条件下，软环境往往决定资金、人才、技术等生产要素的流向，影响一个地区经济的发展。为此，必须把改进软环境作为扩大开放、加快发展的重要环节来抓。解决软环境问题，要求我们首先要在解放思想上有新的突破。要重点解决好不敢解放思想、不想解放思想和不会解放思想的问题。要在去年以来开展解放思想再讨论取得成果的基础上，进一步牢固树立“五种意识”,即与时俱进的意识、抢抓机遇的意识、扩大开放的意识、开拓务实的意识和善于学习的意识。切实转变政府职能、加强市场运作、提高服务水平，创造性地贯彻执行中央、自治区的方针政策。在解放思想的基础上，着力营造五种环境：一是营造宽松的政策环境。在资本营运、引进资金、引进人才、用电用地、税费征收等方面制订出一系列优惠政策，让外商到*有业可创、有利可图、有钱可赚。二是营造优质的服务环境。努力为投资者提供符合国际惯例的优质服务，包括咨询服务、现场服务、配套服务、租赁服务、生活服务等等，为外来客商提供全过程的“保姆式”服务。要动真格，学习外地的一些有效做法，全面推行“一牌两卡”制度。一牌即保护牌，向外来企业发放重点保护牌；两卡就是红卡和绿卡，对违反规定进入外商企业乱检查、乱收费、人为设置障碍的单位实行红卡登记制度，由单位主要负责人在红卡上签字，违规一次的分管领导登报批评，违规两次的主要领导登报批评并作检查，违规三次的诫勉分管领导，违规三次以上诫勉主要领导；对外商实行绿卡保护制度，任何单位和个人未经市委、市政府批准不得对绿卡持有者的人身、车辆、住地进行检查，为来我市投资的客商打开一条“绿色通道”，让他们放心投资，安心创业。要进一步完善行政审批服务中心职能，大力推行“一站式”服务，对重点项目实行专班服务、跟踪服务和全程服务，简化程序，简化手续，并联审批，限时办结，提高办事效率。三是营造规范的法制环境。大力制止和严肃查处“三乱”行为，坚决斩断伸向投资者、经营者的“黑手”。要进一步改革行政审批制度，理顺政府与企业的关系，还权于企业，使行政审批工作走上规范化的轨道。要进一步规范和整顿市场秩序，努力营造守法经营、公平竞争的市场环境。凡是干扰、破坏、延误招商引资的单位和个人，要依法依规严肃查处。对屡教不改、明知故犯者，从重、从严、从快查处，同时追究其单位或主管部门主要领导责任。要大力加强社会治安综合治理工作，加大对外资企业周边环境的整治力度，从严打击坑商、害商、伤商的行为，为投资者保驾护航。四是营造良好的信用环境。大力加强以诚信为主题的信用环境建设，突出抓好信用政府、信用企业、信用个人等“三信”工程，打造“信用*”，使各级各部门承诺守信，企业守法经营，城乡居民诚信文明。五是营造文明留商的人文环境。运用多种形式，对国家公务人员、行政执法人员、街道居民、农村群众、企业工人、商店职员等进行思想道德教育和人文环境教育，进一步弘扬*人民诚实守信、遵纪守法、文明礼貌的优良传统，使客商真正体会到我们作为文化之乡、文明之乡的良好氛围。

四、狠抓基础设施建设，进一步改善投资硬环境

基础设施建设事关国计民生。广东的发展之所以能够获得经久不衰的动力，这是与他们长期以来狠抓基础设施建设的努力分不开的。*市成立以来，我们坚持把基础设施建设作为新城市建设的首要任务来抓，取得了一定成绩。借鉴广东的做法和经验，今年我们将继续以实施“双百工程”为主要载体，进一步加强基础设施建设。一是要在去年抓好规划和征地的基础上，加快以城区水、电、路为重点的市政基础设施建设，尽快完善城市功能，提高公共服务水平，造福广大市民。二是加快以电力为主的能源基础设施建设。加快合山电厂、乐滩水电站扩建工程等项目的建设步伐，开工建设*电厂A厂改扩建、桥巩水电站等项目，不断增强供电能力。三是加快交通运输网络建设，提高城市运输通畅能力。坚持公路、水路、铁路项目一起上，开工建设红水河第二大桥及忻城—宜州、凤凰—穿山、武宣—平南二级公路等项目，加快象州—桐木二级公路、*港和*—合山铁路扩能改造等项目建设。四是大力加强农田水利基础设施建设，建立农业防灾减灾体系。重点抓好桂中旱片综合治理重点项目乐滩灌区补水工程。通过加强基础设施建设，加快城镇化步伐，改善投资硬环境，打好自身发展的基础，打造承接珠三角地区产业转移的平台，不断增强发展后劲。

广东的实践证明，欲振兴经济，必先振兴工业；欲振兴工业，必先发展园区。建市以来，我们紧紧围绕“工业立市”的工作思路，下大力气抓好两个工业园区（A区、B区）的建设。成立专门机构，制定相关规划，加快征地步伐，制订优惠政策，完善基础设施，健全服务功能，提高吸纳能力。目前已成功引进7个外商投资项目进入园区，总投资额达21亿元。下一步的工作是在抓好两个工业园区建设的同时，抓住自治区决定对城市周边国有农垦农场、国有林场等的土地管理权属进行调整这一契机，重点抓好*、凤凰、迁江等3个华侨农场的开发，充分利用其土地储备优势（土地面积达8万多亩，全部为国有土地）、交通区位优势（主要以桂海高速公路两侧为主，与市区基本连成一片），进一步拓展我市工业的发展空间，提高招商引资的能力。通过整合优化资源，完善管理体制，成立*华侨投资区，赋予其市一级行政和经济管理职能，对整个区域的经济、社会事务、党政工作实行统一领导、统一规划、统一管理，力争把投资区建设成为一个充满生机和活力的华侨城、工业城、商贸城和高新技术产业城。目前，华侨投资区已通过初步的评估论证，各项筹备工作正在紧张进行，近期即可挂牌成立。各县（市）也要下决心在城市规划中布局工业园区，各乡镇要下决心抓好连片的乡镇工业，努力把各类园区办成吸收外资、引进项目的主要载体和平台。

招商营运工作思路篇（6）

（一）各项指标完成情况

1.签约项目5项，协议资金9.76亿元，完成县政府下达签约项目3项、协议资金8亿元的166.7%、122%。分别是：与省投资控股集团有限公司签订县温泉开发项目协议（协议投资6亿元）、与方业房地产开发有限公司签订县路农贸市场片区市政基础设施建设及旧城改造项目协议（协议投资1.2亿元）、与县房地产开发有限责任公司签订县城小区市政建设项目协议（协议投资0.95亿元）、与县铁矿开发有限责任公司签订县磷矿开发项目协议（协议投资0.59亿元）、与市业有限责任公司签订县红碎茶精加工生产线建设项目协议（协议投资1.02亿元）。

2.招商引资实际到位资金项目11项，实际到位资金7.71亿元。其中：省外到位资金3.23亿元，完成市政府下达任务3.19亿元的101.2%；省内市外到位资金3.94亿元，完成任务3.39亿元的116.2%；市内县外到位资金0.54亿元。

3.外来投资企业累计完成投资5.79亿元，占全县固定资产总投资27.1亿元的21.4%；上缴税金0.53亿元，占全县财政总收入2.74亿元的19.3%。

（二）主要工作措施

1.加强招商局领导班子自身建设，为抓好招商引资工作提供坚强的组织保障。结合工作实际，按照“执行力、创新力、凝聚力”要求抓好招商局领导班子自身建设。健全完善各种制度，建立招商局领导班子决策制度和议事规则，坚持民主集中制原则，按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则，做到重大问题由集体讨论决定，杜绝一言堂、独断专横。认真落实好民主生活会制度和领导班子谈话制度，提高民主生活会质量，加强招商局领导班子的执政能力建设和先进性建设，增强领导班子的凝聚力和战斗力，为抓好招商引资工作提供坚强的组织保障。

2.强化学习，提高干部队伍整体素质。把学习作为提高干部素质和做好工作的前提和基础，在班子和干部职工中树立学习就是工作，学习就是生存的理念，采取集中学习与个人自学相结合、交流学习与专题辅导相结合的办法，有计划、有步骤地开展各种学习活动。

一是加强政治理论学习。组织学习党的十七大、十七届三中、四中全会、省委八届六次、市委二届五次、县委十一届七次全会和省、市、县相关会议精神，结合工作实际了解掌握党的路线方针政策，增强干部职工的政治敏锐性和执行上级方针政策的准确性，进一步强化执行力。

二是加强相关业务知识和法律法规知识的学习。组织学习《矿产资源法》、《森林法实施条例》、《水资源法》、《环保法》、《行政许可法》、《省外来投资促进条例》等法律、法规。通过学习，使全体干部职工了解掌握相关法律法规和本职业务知识，进一步理清全县招商引资工作思路，为更卓有成效地开展招商引资工作打下坚实基础，提高工作创新能力。

三是深入开展学习实践科学发展观活动。紧紧围绕“农业稳县、工业富县、文化旅游强县”战略，紧密联系全县招商引资工作实际，按照党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠的要求，组织全体干部职工深入学习实践科学发展观，不断提高党员干部的思想认识，着力转变不适应不符合科学发展要求的思想观念，努力解决影响和制约科学发展、科学招商及党员干部党性党风党纪方面存在的突出问题，按照省委“个人形象一面旗、工作热情一团火、谋事布局一盘棋”要求，积极探索招商引资工作的新思路和新方法，创新有利于科学发展、科学招商的体制机制，使机关建设和招商引资工作更加符合科学发展观的要求。

3.健全完善招商体制机制。结合学习实践科学发展观活动要求，组织力量认真做好促进科学发展、科学招商的体制机制、政策法规和规章制度的“废、改、立”工作，重点围绕决策、服务、激励机制上抓落实，形成一套既管当前又管长远、有利于推进科学发展、科学招商的长效机制。一是落实招商引资服务机制。在重大项目推进上，县委办、政府办印发《关于县年县级领导干部挂钩重大项目的通知》（龙办发﹝﹞21号），明确县级领导挂钩重大项目，相关责任单位和责任人具体抓推进落实工作；二是争取建立必要的招商激励机制。起草《县招商引资奖励办法（试行）》（征求意见稿）、《县招商引资目标管理考核办法（试行）》（征求意见稿）上报县委、政府研究。

4.强化服务意识，狠抓机关作风建设，推进招商引资各项工作全面发展。认真执行行政问责等四项制度，以学习实践科学发展观活动和“加强作风建设、促进科学发展”主题教育活动为契机，认真查找存在的问题和不足，制定整改措施，及时整改，进一步解放思想，更新观念，强化服务意识，转变工作作风，改进工作方式，深入企业开展调研走访服务，积极协调相关部门帮助企业解决生产运营中存在的困难和问题。

一是认真开展好对外来投资企业走访服务工作。把外来投资企业调研走访服务作为招商引资工作的重中之重来抓，积极为外来投资企业做好协调服务工作。认真贯彻落实《县委办、县政府办关于印发〈县领导干部定期接待群众来访工作制度〉等三项制度的通知》（龙办发〔〕31号）和《县外来投资企业走访服务制度》，结合我县工作实际，随时深入外来投资企业进行调研走访服务，帮助企业协调解决生产运营过程中存在的困难和问题。

二是认真组织开展好外来投资企业公开评议管理服务部门工作。根据市人民政府办公室《关于认真做好年度外来投资企业公开评议管理服务部门工作的通知》要求，结合实际，成立县外来投资企业公开评议工作领导小组，制定《县年度外来投资企业公开评议管理服务部门工作方案》，于12月，组织全县辖区内25家外来投资企业对市、县所有涉及服务外来投资企业的部门进行公开评议。共发出评议表25份，发放率100%，收回25份，回收率100%。总体评价：满意22票，占88%；基本满意3票，占12%。通过评议，使管理服务部门强化了服务意识，转变了工作作风，提高了工作效率和服务质量，切实改进了部门和行业作风建设，营造了良好的投资环境。

三是加大项目包装、储备力度，做好项目洽谈服务工作。充分发挥生物资源、旅游资源等优势，加大项目包装、储备力度，编制《县投资宣传册》，储备项目10个。认真服务好项目洽谈工作，在谈项目5个，分别是：与福建福州中捷投资有限公司洽谈县城西北片区综合开发项目、与永年高新科技有限公司洽谈年产100吨太阳能级多晶硅试生产建设项目、与浙江客商邱岳君洽谈县城三星级酒店建设项目、与隆阳区客商黄必相洽谈县勐外坝流域水电开发项目、与腾冲华辉石材有限公司洽谈水泥预制品厂建设项目。

四是充分利用资源优势，加大招商引资宣传推介工作力度，积极争取引进大项目、好项目落户。一年来，我县认真开展学习实践科学发展观活动，理清招商思路，突出（招商重点，发挥资源、区位、政策等优势，积极实施“走出去、请进来”战略，充分利用昆交会、商贸旅游节契机，以旅游、生物资源和市政建设为重点进行宣传推介，成功引进省旅游投资集团、方业房地产等企业落户、投资建业。

五是加快招商引资签约项目和在建重大项目推进落实工作。积极配合相关部门帮助协调解决外来投资企业工程建设和经营过程中遇到的各种困难和问题，抓好项目的推进落实工作。新签约项目推进落实情况：温泉旅游项目。4月17日，省旅游投资公司正式进驻，可研修编工作已结束，现正在做大众洗浴区建设；县路农贸市场片区市政基础设施建设及旧城改造项目。建成市政设施完善、市场秩序规范的以农贸市场为主的综合商业片区和住宅区。正在做片区拆迁动员工作；县磷矿开发项目。项目分两期建设。一期建成年产30万吨磷精矿浮选厂和库容230万立方米尾矿库；二期计划建成年产20万吨普钙肥生产线和年产10万吨复合肥生产线。一期工程完成全部投资，投入生产运营。县红碎茶精加工生产线建设项目。分两期建设。

一期建设年产2000吨CTC红碎茶生产线；二期建设红碎茶提取速溶茶粉精加工生产线。一期工程于年11月1日正式开工建设，现正在进行厂房土建工作；县城小区市政建设项目。房地产开发，现正在做土建工作。在建重大项目推进落实情况：县硅资源产业基地建设项目。协议总投资50亿元，计划新建10万吨金属硅生产线，5000吨太阳能级多晶硅生产线、2万吨有机硅生产线，现正在做项目前期工作；县镇安镇大坝褐煤提质增效项目。协议总投资0.8亿元，计划建设年产万吨褐煤、15万吨工业煤、2万吨碳质还原剂生产线，现正在开展厂房用地征地工作；日产2500吨水泥生产项目。正在做“三通一平”工作，由于融资困难，现已停工；龙川江腊寨电站。计划投资65625万元，已完成全部投资；县公养河流域水电开发项目。现正在做三级站建设：装机1.6万千瓦,计划总投资9048万元，于年12月10日开工建设，年度，资金到位240万元，现正在做“三通一平”、饮水隧洞工程，拦河坝、压力管道、进水口工程及机电设备采购等工作;四级站：装机4万千瓦，计划总投资24681万元，项目可行性研究报告已评审，正在做相关专项报告。

5.认真组织开展好常规工作

一是抓好党风廉政建设和反腐败工作。认真履行党风廉政建设责任制，按照县委、县纪委的工作部署，开展好党风廉政建设和反腐败工作。继续抓好正面典型示范教育和反面典型警示教育活动，组织学习王瑛先进事迹、开展“11.28”专题案例分析、“7.19”等重大典型案件警示教育活动，学习县纪委推荐的《廉政文章》、派出相关人员参加县直机关工委组织的到监狱开展警示教育和观看警示教育片《高墙悲歌》，让全局党员干部职工从中吸取深刻教训，教育他们慎权、慎始、慎独、慎微，筑牢拒腐防变的思想道德和党纪国法两道防线，从源头上防范和治理腐败。

二是开展好综治维稳防范处理,,,问题工作。在县委综治维稳委的领导下，按照全县综治维稳防范处理,,,问题工作要求，深入外来投资企业宣传构建和谐企业理念，以预防和处置群体性、突发性事件为重点，妥善协调处理好群众和外来投资企业反映的各种困难和问题，充分发挥职能部门作用，及时准确地掌握可能引发的倾向性问题，高度重视矛盾纠纷的排查调处工作，把矛盾化解在基层，对一些可能引发矛盾纠纷的问题，与企业及时沟通，尽量就地解决，对存在的重大隐患问题及时上报，努力把影响稳定的因素解决在基层，解决在初始阶段，最大程度地减少其对社会稳定的冲击，营造良好的投资环境。

三是按照年初与县政府签订的《年度单位道路交通安全责任书》要求，积极参与“平安畅通”创建活动，以“邱北经验”推广工作为契机，组织全体干部职工，认真贯彻落实《县人民政府预防道路交通事故工作规定》，切实履行职责，开展好道路交通安全工作。

四是认真开展好政府信息公开和政务信息查询工作，为全县招商引资、经济技术合作提供优质、高效的服务。做好政府信息公开及招商信息报送工作，年度，共编辑政府信息63条；采编上报各类信息16条，其中：《招商网》采用7条，县委办、县政府办采用7条，《政府网》采用2条，编辑招商简报12期、督查专报11期。明确专人负责政务信息查询及“96128”专线服务工作，共常见问题13个，接听“96128”专线电话1个（现场进行答复）。

五是继续做好挂钩新农村建设试点和“54321”领导干部扶贫挂钩工作。

六是协调管理好县便民服务中心，为投资商和当地人民群众做好服务工作。年1—6月，便民服务中心累计受理行政审批事项2651件，办结2651件，办结率达100%。

（三）存在问题

年，我县招商引资工作虽取得了一定成绩，但仍然存在一些不容忽视的困难和问题，主要表现在：一是受国际金融危机的影响，企业对未来宏观经济市场把握不够，保持观望和克制，投资信心不足，前来考察的客商不多，加之出口受挫，产品价格下滑，生产运营企业经营状况较差。二是项目推进难度较大。部分企业资金筹措极为困难，在建项目难于按计划完成投资，加之部分群众对征地、拆迁工作的不理解、不支持，导致部分签约项目难以落地。三是优势资源匮乏，吸引力减弱。全县境内优势资源开发接近饱和，考察、投资第一、三产业的客商较少，加之各部门挖掘、整理项目积极性不高，项目前期工作滞后，项目储备较少，在谈项目不多。四是外资利用极为困难。

二、年工作要点

（一）指导思想

以“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻党的十七大、十七届四中全会和县委十一届八次全会精神，深入贯彻落实科学发展观，充分发挥资源、区位、环境和政策等优势，紧紧围绕“农业稳县、工业富县、文化旅游强县”三大战略，解放思想、更新观念，强化招商引资工作，创新招商思路，改进招商方式，规范招商程序，改善投资环境，构筑投资平台；继续实施“走出去、请进来”战略，以市政建设、旅游资源开发、生物资源开发和硅产品深加工为重点进行包装、推介，促进招商引资项目向高科技、低能耗、优环保方向发展，借助外力，推动全县经济社会又好又快发展。

（二）工作目标

招商营运工作思路篇（7）

招商引资是一个地区经济快速发展的重要途径，招商引资不仅有利于扩大总量、优化结构、增加税收、吸纳就业，而且有利于推动机制体制创新，提高一个地方经济综合竞争力。因此，各乡镇、县直各有关部门和全县广大干部群众必须进一步解放思想，充分认识扩大开放和加强招商引资工作的重要性和紧迫性，以高度的紧迫感和责任感，用更优惠的政策、更优良的环境、更优质的服务、更有力的举措，广招天下客商，聚集发展要素，推动纳雍实现跨越式的发展。

二、指导思想

高举邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，以党的十七大精神为指导，认真贯彻落实科学发展观，着力优化投资环境，加快建立企业为主、政府推动、社会参与、市场运作的招商引资新机制，不断扩大招商引资规模，把资源优势尽快转变为经济优势，推动纳雍经济社会又好又快发展。

三、目标任务

1、硬环境打造加大以交通为重点的基础设施建设力度，尤其是加快纳水公路的建设；抓好电力及通信设施建设、县城及小城镇建设，促进我县投资发展环境有明显改善。

2、软环境打造全县上下要牢固树立“招商、安商、亲商、护商”的理念，各行业主管部门和服务部门要进一步整顿工作作风，切实转变工作态度，不断提高办事效率，着力打造诚信、高效、服务型政府，营造全县干部群众“人人都是投资环境，人人都是招商引资形象”的浓厚氛围。

3、优惠政策制定进一步完善招商引资方面的优惠政策，吸引外来投资者投资纳雍、建设纳雍、热爱纳雍、美化纳雍，为纳雍的经济发展作出贡献。

4、招商引资任务把年招商引资任务量化到各乡镇和行业主管部门，确保全年完成招商引资到位资金8.4亿元。

四、主要工作措施

（一）切实加强对招商引资工作的领导

实行招商引资“一把手工程”。县委、县人大、县政府、县政协领导要积极参与重大项目的引进和协调，各乡镇、各部门要把改善投资环境、扩大开放和招商引资工作纳入重要议事日程，党政一把手亲自抓、负总责，并明确分管领导具体抓，有关部门搞好配合，层层负责抓落实。

建立招商引资“项目保姆”责任制。“项目保姆”负责与投资方的日常联系和对接工作；帮助投资方办理项目在县内的相关手续；协助投资方办理上报审批的相关手续；协调处理项目推进工作中的有关事宜。

建立招商引资签约项目领导责任制，由县政府常务副县长负总责，其他副县长按照分工，负责对应相关行业、产业的招商引资签约项目的联系协调、督促落地，并成立全县招商引资签约项目推进落实的工作班子。

县政府每月由常务副县长主持召开一次招商引资工作联席会议，听取县项目调度办公室及全县招商引资签约项目推进落实工作班子成员的工作情况汇报，研究分析项目推进工作的相关事宜，协调解决项目推进中的问题，督促有关部门和乡镇的项目推进工作。

（二）进一步优化对外开放和招商引资的软环境建设

1、舆论环境

各乡镇、县直各有关工作部门要制订周密的宣传计划，运用多种形式，进行立体式、高密度、大容量、系统性宣传，营造“招商引资、人人有责”的浓厚氛围，增强全民招商引资意识。

宣传部门要制定对外宣传的规划，有计划地组织新闻记者和通讯员，利用县外新闻媒体作载体，大力宣传我县对外开放和招商引资的政策措施、先进典型、资源优势等，努力提高纳雍的知名度和影响力。

县内的报纸、电视、广播、网站，要开辟“招商引资”栏目，办好领导访谈、部门专访、投资者专访、群众访谈、招商见闻、招商论坛等专题，重点宣传招商政策，报道招商成效，传递招商信息，宣传典型外来投资企业，聚焦招商热点。

组织召开外出务工回乡人员代表茶话会、外来投资商座谈会，宣传我县的招商引资政策和投资项目等。

精心策划和制作一批招商引资图片、册子、音像、文字、电视专题片等宣传资料对外宣传和推介，突出宣传我县资源优势和投资兴业的软硬环境，营造良好的投资氛围。

2、政策法制环境

创造良好的政策环境。认真落实对外开放和招商引资的各项政策，定期听取投资者的意见和建议，及时发现和解决存在的问题，切实兑现对投资者的优惠、扶持、鼓励、保护、服务等政策。

营造良好的法治环境。对投资企业进行的检查要严格按执法程序进行。有检查权的执法机关要严格划分管理权限和职责，不得对投资企业进行同一部门多次重复检查或同一项目重复检查。无正当理由及法定手续不得对投资企业进行突击检查，干扰投资企业正常的生产经营秩序。到投资企业进行执法检查，必须有两人以上，执法检查人员要出示《行政执法证》和“执法检查通知书”，属于国家统一着装的，执法人员必须着装。否则，投资企业有权拒绝检查。外来投资者的车辆发生一般违规行为，交警、运管、城管等部门只对违规行为进行现场纠正，不扣车，不罚款。对投资者住所及兴办的宾馆、饭店、娱乐场所，除有涉嫌违法犯罪活动及安全隐患外，不得随意检查。

公安部门要采取有效措施保障投资者的人身安全和财产安全。大力整治投资企业周边的治安环境，严厉打击损害投资者利益的违法犯罪活动。对涉及投资企业和投资者的各类案件，要积极组织侦破，及时查处，不得推诿。

3、行政服务环境

优化政务环境。由县政府法制办牵头，对涉及投资的行政审批事项和收费项目进行全面清理，坚决取缔缺乏政策法律法规依据设置的事项，优化办事程序，压缩审批时限。各部门要认真执行《中共毕节地委办公室毕节地区行署办公室关于印发＜毕节地区投资者管理服务暂行办法＞的通知》（毕委办字〔2007〕161号），切实转变职能。

加强县政务服务中心建设。具有行政审批职能的部门及其审批项目原则上都要进入政务服务中心，各部门对进驻政务服务中心所设窗口要充分授权，实行“一个窗口对外，一站式办公，一条龙服务”的办事制度，简化办事程序，规范操作规程，缩短承诺时限，提高当场办结率。各部门要全面推行政务公开、服务承诺、限时办结、责任追究等制度，为投资者创造透明、高效的政务环境。

建立政务环境评价体系。每半年开展一次投资者对当地行政环境和服务环境的评议活动，由县政府组织外来投资企业业主和经营者代表（不低于30名），对涉及行业主管和服务部门进行公开评议，将测评结果纳入对乡镇和部门年度目标考核，测评结果由县政府向社会公布。

4、市场经营环境

进一步整顿和规范市场经济秩序，严厉打击假冒伪劣产品，对失信行为严肃追究和处罚，营造良好的市场经营环境。实行外来投资企业“零干扰”责任制，严禁任何单位和个人以任何形式向外来投资企业乱收费、乱检查、乱罚款、乱摊派、乱拉赞助，加重企业负担。

坚决制止乱收费。实行行政事业性收费许可证制度，除法律法规、国务院及国家计委、财政部和省人民政府规定的行政事业性收费项目和标准外，不得对外来投资企业征收行政事业性收费。收费单位须凭物价部门颁发的收费许可证，使用财政部门统一印制的收费票据，实行亮证收费。未经财政部门、物价部门批准，任何单位不得向企业收取任何费用。有关部门要制作《外来投资企业收费监督卡》发给企业，卡上写明收费项目、标准、依据、时间、金额等，收费人员收费后要签注单位名称和本人姓名，以便监督。收费人员如不签名，企业有权拒缴，并向县行政监察部门投诉和反映，县物价、县财政部门应积极配合县行政监察部门对《外来投资企业收费监督卡》进行跟踪调查和管理，及时发现和查处乱收费行为。

严禁乱处罚。对投资企业进行行政处罚要严格按照执法程序进行。处罚要由行政执法机关和经法律、法规授权的单位实施，行政执法人员必须出示有效的行政执法证件，处罚时必须出具所依据的法律、法规，填写预定格式、编有号码的行政处罚决定书；并告知听证权、复议权、权及救济途径和时限；依法作出责令投资企业停业整顿及扣押财物的处罚，要由执法机关的主管领导批准。罚款要出具财政部门印制的罚款收据，不得打白条或不出据。作出停产停业、吊销许可证（执照）决定或者处以较大数额罚款前，必须告知当事人有要求听证的权利。

严禁乱摊派。严禁任何职能部门和个人利用职权安排外来投资企业接待或报销不应由经营者开支的费用；任何单位和个人不得向外来投资企业指派施工单位、强买强卖设备或材料、强行推销产品；严禁强行要求企业定点购买物品、订购报刊杂志；严禁强制企业开展评比、竞赛活动；严禁强行向企业拉赞助、拉广告。

严禁乱检查。严禁对外来投资企业进行重复检查，同一部门对同一企业的同一项目例行检查，原则上每年不能超过2次，检查必须持有县相关部门领导签署的检查文件或证件；到企业检查，不得擅自查封企业财产和帐务；对投资者住所及兴办的宾馆、饭店、娱乐场所，除有涉嫌违法犯罪活动及安全隐患外，不得随意检查。

（三）加强以交通为重点的基础设施建设，为扩大对外开放和招商引资创造基础条件

紧紧抓住国家规划的杭州至瑞丽、厦门至成都两条高速公路经过纳雍的大好机遇，构建我县高速公路和二、三级公路相互衔接的路网，抓好矿区、旅游景区、通乡、通村公路建设。同时，要加强对外交通的建设力度，重点建设好至六盘水、毕节、大方的出境通道。推进纳（雍）水（城）铁路的立项等工作，尽快引进投资者，尽早开工建设。充分发掘洪家渡电站形成的水域资源，建设水上运输通道。尽快形成以公路为骨架，铁路、航运为补充的交通网络，实现全县方便、快捷、高效、安全的物流、客流运输体系，为全县大开放、大发展奠定良好的基础。

继续加快电力设施建设步伐，加快第三期农网改造，争取全县农网改造结束。

加强通信设施建设，加快信息化进程，电信、移动、联通等通信网络覆盖全县范围，服务质量得到明显改善，信息化水平显著提高。

抓好县城建设。以提高县城综合服务能力为目标，加大新城区开发建设力度，争取开工建设纳六路、纳水路出口，加快旧城区改造，继续抓好城区小巷道路硬化，力争完成新街、农贸街、茶林路、工贸小区等路段的路基改造和铺油工程。

抓好小城镇建设。按照“循序渐进、节约土地、集约发展、合理布局”的原则，抓好阳长、百兴等重点小城镇建设，大力发展小城镇二、三产业，高度重视村镇规划编制工作。

（四）创新招商方式，拓展引资渠道

积极转变招商引资的思路和做法，不断创新招商引资方式方法，积极探索以商招商、中介招商等新的招商方式，切实提高招商引资的实效。

1、政府招商充分发挥政府推动作用，有针对性地参加各类投资贸易洽谈和省、地组织的专项招商活动。同时采取小分队招商等行之有效的方式开展招商工作。

2、全民招商进一步加大招商引资宣传力度，着力营造全社会招商引资浓厚氛围，充分调动全民招商引资积极性。鼓励在外创业、务工人员为家乡招商引资出力或回家乡投资兴业。

3、亲缘招商充分利用我县各方人士的对外联系，动员全县广大干部群众采取走访亲友、书信电话联络等方式，宣传县情和招商政策，开展亲缘招商。

4、以商招商充分发挥已在县内落户的外来投资者的桥梁纽带作用，延伸招商引资触角，拓展招商新领域。

5、企业招商充分调动本地企业积极性，突出发挥企业招商的主体作用，鼓励民营企业加入招商引资主战场。

6、组合招商鼓励单位之间、单位与企业之间组合招商，在人、财、物、信息等方面实现优势互补。

7、网上招商通过纳雍县人民政府网站、纳雍政务服务网站、纳雍招商引资局网站，大力宣传我县的优惠政策、奖励办法、招商项目等，不断增强网上招商功能。

8、劳务输出大力推进劳务输出，劳动就业部门要加大劳务输出力度，有计划地向沿海地区培训、推介劳动力，组织城镇下岗职工、农村富余劳动力到沿海地区务工，接受新观念、传回新信息、带回新技术，实现我县与沿海经济发达地区的双向互动。

（五）建立招商引资发展基金和招商引资专项基金

建立招商引资发展基金。从年起，在每年财政预算时，将招商引资发展基金列入同级财政预算，每年安排不少于200万元。综合运用贴息、补助、激励等手段，重点扶持城镇就业、农副产品加工、科技创新、资源节约等生产经营型企业。

建立招商引资专项基金。从年起，在每年财政预算时，安排一定的招商引资专项基金。主要用于：招商引资项目库的建设；招商引资宣传标牌、画册、指南、专题片的设计和制作；开展招商引资洽谈活动等等。

（六）切实加强招商引资项目库建设

各乡镇、县直各有关工作部门要加快招商引资项目的研究开发和包装推介，要紧紧围绕国家产业政策和宏观导向，围绕我县能源、矿产、旅游、农特产品、中药材、畜牧业、劳动力等资源，注重招商引资工作近期目标和长远战略的统一，认真论证、筛选、开发、编制、储备一批切实可行、规模适宜、技术含量高、有资源优势和市场前景的招商引资项目，并及时在纳雍县人民政府网站、纳雍县政务服务网站、纳雍县招商引资局网站向外，努力提高招商引资的成功率。

五、量化考核，严格奖惩

招商营运工作思路篇（8）

(二)学法律。注重国家法律法规的学习，特别是有关商务、招商法律法规及政策的学习，熟练掌握了国家经济法律法规、商务工作的相关法律法规政策，增强了法制观念，提高了依法行政的能力。

(三)学业务。通过对现代管理理论、市场经济理论、法律知识的学习，不断提高驾驭市场经济、促进发展、依法行政、构建和谐社会的能力。多年来，我严格坚持学习政治理论和经济专著，阅读各类报刊，了解各地商务、招商动态。针对工作中碰到的实际问题进行学习和思考，对工作中碰到的实际问题，虚心向上级业务主管部门学习，积极争取他们的指导，认真听取各单位的意见和建议，使自身业务水平有了很大的提高。

(四)学方法。在工作中，坚持学习，逐步提高个人的管理水平，不断改进工作方法，坚持用马克思主义的立场、观点和方法去分析、研究和解决问题，进一步增强工作的预见性、主动性和创造性;同时，虚心向群众学习，向实践学习，深入基层、深入群众，调查研究，自觉接受群众的教育和帮助，从中学习道德营养和品质精华。

二、依法履行职务，推进各项工作全面发展

我局主要职责，一是以引进大项目为重点，以现有产业为基础，加大对外开放招商引资力度;二是以“万村千乡”市场工程建设为主体，强化市场建设，夯实流通业发展基础;加大对第三产业经济的运行情况进行监测分析，强化全县成品油、生猪定点屠宰、酒类、饮食服务、拍卖、典当、旧车交易、再生资源回收等行业进行管理;做好外来投资企业管理服务，强化进出口贸易的管理与协调力度。在具体工作中，我始终做到思路清晰，主次分明，整体联动，协调推进，较好地履行了商务招商职责。

(一)招商引资工作

1、创新招商方式，加大招商引资力度

2010年，精心制作了28个项目进入储备库，其中20个项目上报市级储备，重点向外推介。在建项目4个，项目协议总投资15.2亿元人民币;签约项目6个，项目协议总投资18.47亿元人民币;在谈项目10个;实际使用外资2024.4万美元(比上年增1701万美元，增幅527%);引进县外国内资金45952万元人民币(比上年同期增19452万元，增幅73%)。

(1)、强化项目包装，夯实招商基础。我带领干部职工深入各部门和企业收集项目资料，在认真调研的基础上，围绕我县支柱产业，重点包装了10万吨∕年燃料乙醇项目、30万吨∕年电石生产项目、XX亩高效花卉生产建设基地等28个招商项目。

(2)、创新方式，适时招商。招商过程中，充分结合师宗产业优势，并根据当前国际形势，及时调整招商思路，一是有针对性的登门拜访、上门招商。今年10月中旬，我县组成了由县长带队，各相关部门主要领导及企业代表组成的招商引资团赴广东、浙江、上海等地考察、回访企业，洽谈项目，为我县下一阶段招商引资工作打开了局面。二是加大了网络招商力度，今年县商务局不断完善公开的内容，切实提高办事效率，丰富了《师宗县商务局网站》，在招商项目的栏目中，整理了大量招商引资资料，目前已了重点招商项目、投资环境、招商政策和办事程序等，这一工作为招商引资拓宽了渠道，也公开了招商的办事流程，通过专业网站开展网上招商，收到了良好效果。全年到我县考察、洽谈的客商共计200余人次。

(3)、突出宣传，强化招商。充分利用昆交会、珠洽会等各种经贸洽谈平台，加大项目推介宣传力度。积极加大与省、市招商部门的联系沟通力度，进行适时推介。

(4)、依托会展，强化签约。按照注重实效的原则，强化会展招商，2010年昆交会期间，共有签约项目3项，达成合作意向项目1项，项目协议总投资17.31亿元人民币。签订出口贸易货单2单，出口额390万美元;国内贸易货单3单，贸易额4180万元人民币;意向性洽谈贸易项目3个，协议贸易额415万元人民币。

2、切实履行部门职能，落实“四个强化”

(1)、强化领导，调整充实了抓对外开放招资引资工作的领导力量，我自己坚持集中主要精力抓招商引资工作，并由招商科、办公室等业务科室具体负责，成立了相应的工作专班;

(2)、强化责任，落实领导和工作人员联系企业制度;

(3)、强化经济运行调度，严格按照县委、县政府经济发展目标要求，认真检查督办主要经济指标的落实，我坚持亲自抓月调度、季分析，突出抓好重点项目跟踪落实力度和项目投资建设开工经营过程中存在的突出问题，认真分析经济运行情况，及时解决问题，确保全年任务指标与时间同步;

(4)、强化服务，切实为外来企业生产经营和项目建设工作排忧解难，及时协调外来企业在生产经营方面的各种矛盾和问题，引导企业强化管理，着力提高经济运行质量。

(二)、商务工作

1、认真组织实施“万村千乡市场工程”。按照商务部、省、市商务部门的具体安排和有关要求，继续切实开展好“万村千乡”市场工程。经过努力，2010年建成农资农家店30家，均收到良好成效，全部通过市级验收，活跃了农村消费市场，提升了农村消费能力。

2、切实加强成品油零售管理工作。认真开展全县成品油零售经营企业的年检工作。对于年度检审中不合格和停业时间较长的成品油零售企业，我局按《成品油市场管理办法》的规定，下发了《成品油经营企业限期整改通知书》，责令其在规定时间内进行整改，保证了我县成品油经营市场的安全、稳定、规范运行。

3、切实抓好生猪定点屠宰工作。认真贯彻落实国务院《生猪屠宰管理条例》，一是进一步加强对全县生猪屠宰的日常监管，建立购销台帐，做好台帐的日常登记工作，规范屠宰管理，保障肉品质量，确保全县人民吃上“放心肉”。二是督促生猪屠宰企业进行整改，对达不到要求的定点屠宰企业，按照市商务局下发的整改通知要求，督促生猪屠宰企业按时按质完成整改任务，2010年9月，丹凤屠宰场生猪定点屠宰场资格已获市政府批准。三是强化联合执法检查，打击私屠滥宰和制售注水肉、劣质肉、病害肉等违法行为，净化肉类市场，切实保障人民群众身体健康和生命安全。

4、加强对重点行业的监督管理。为推进重点行业和流通产业发展，鼓励培育大型流通企业，优化流通发展环境，使企业做大做强，我局切实履行部门职能，完善市场监管：认真抓好酒类流通备案登记工作，逐步由县城向乡镇推行随附单制度;加强对民爆、农贸市场、茧丝绸、餐饮、美容美发、再生资源回收等行业的日常管理和服务工作，引导企业走规范化、现代化和科学化发展的路子，积极争取省、市政策扶持，不断给企业注入新的活力，搞活商贸流通，扶优扶强现有重点行业和流通企业，促进我县经济又好又快发展。

5、认真做好市场运行和商品检测。为加强市场运行监测，按照商务部“准确监测，深刻分析，科学预测，快速反应”的要求，结合我县实际，我局选定师宗县市场经营服务中心、师宗县农资有限责任公司、师宗县百汇达商贸有限公司等企业为市场运行和商品监测的样本企业，按要求及时上报数据和市场运行监测分析，为上级部门研究解决经济问题提供可靠依据。

6、认真开展商贸领域百日安全生产经营专项行动。根据市商务局、县政府办公室、县安委会的通知要求，为确保奥运会期间市场经营安全，县商务局决定在全县商贸流通领域开展百日安全生产经营专项行动：一是成立了由局长任组长、分管副局长任副组长的专项行动领导小组;二是召开了动员会议，对专项行动的重要意义进行了宣传，对具体工作进行了安排;三是在企业自检自查的基础上，县商务局进行了重点抽绸、餐饮、美容美发、再生资源回收等行业的日常管理和服务工作，引导企业走规范化、现代化和科学化发展的路子，积极争取省、市政策扶持，不断给企业注入新的活力，搞活商贸流通，扶优扶强现有重点行业和流通企业，促进我县经济又好又快发展。

招商营运工作思路篇（9）

一、*年全区招商引资工作基本情况

*年，全区上下紧紧围绕“主攻工业、兴工强区、强区富民”的总体思路，突出以工业化为核心，以工业园区为载体，不断优化发展环境，不断提高对外开放水平，招商引资工作取得了较好成绩。

一是引进项目和资金进一步增加。全年共引进项目53个，内外资折合签约资金6.1亿元人民币，实际进资4.2亿元，增长92.1%；完成市下达任务的118.6%，其中实际引进内资3.1亿元，完成市下达任务的125.8%；签约外资2377万美元，实际引进外资1279万美元，三资企业出口创汇129万美元。

二是招商工作水平进一步提高。保持了丰富的招商形式，集中力量“走出去”，组织参加了*、*、*招商会，先后组织了20多支小分队到*招商；利用第二届脐橙节契机召开了招商项目会取得了良好效果；充分发扬了以友招商、以商招商的优势，大大拓宽了招商渠道，招商引资效率进一步提高。去年共跟踪、洽谈项目180个，成功签约70个，实施的67个，项目履约率达95.7%。

三是投资发展环境进一步优化。在优化投资发展环境上不懈努力，明确把优化环境定位为“一把手”工程，积极创造“亲商、安商、富商”政策环境，完善并落实了民主评议部门制、项目跟踪服务制、公开服务承诺制、领导干部挂点企业跟踪服务制。完善了优化办和外商投诉中心职能，理顺了优化环境工作机制，加强了工作督查，加大了投诉案件的协调查处，有效保障了客商的合法权益。同时，随着基础设施投入的不断加大，区内软硬环境得到进一步改善和优化。

面对全区上下辛勤工作所取得的成绩，我们豪情满怀，但面对竞争激烈的招商态势，我们压力倍增。尤其是我们的招商引资工作存在不少问题和困难，与上级的要求、与周边发展快的县市区相比差距很大，还存在招商体制不够活、招商环境不够优、招商意识不够强、招商素质不够高、招商方法不够灵、招商措施不够硬等问题，存在投资规模大的项目少、科技含量高的项目少、税收缴纳多的项目少、当年投产当年见效的项目少、能成为行业支柱的项目少等问题。诸如此类，我们务必要清醒认识，高度重视，采取有力措施切实加以解决，努力开创我区招商引资工作的新局面。

二、今年招商引资工作的主要任务和面临的机遇

目前招商引资态势日益严峻，竞争非常激烈。前几天我到*去开会，看到我市的各个县、市、区包括各县、市、区的主要领导、党政班子成员、招商专业队伍，都在外面招商引资，还有的县在东莞等地租民房，住下来打持久战招商，而且各地招商的政策一个比一个更优惠，力度一家比一家更大。这使我切实感到态势逼人，坐不住。作为省级开发区、市级工业园，我区要成为全市主攻工业的基地和工业园建设的样板，要完成全区三级干部会确定的目标，靠什么？只有靠招商引资。开发区有没有潜力，有没有希望，关键看招商引资，如市委张书记所说：招商引资关系到我们的前途和命运，是我们的生命线。经济工作的落脚点就在招商引资。

今年我区招商引资的目标是：全年完成签约外资3000万美元，实际进资2530万美元；完成签约内资8亿元人民币，实际进资6.5亿元人民币,力争7.5亿元人民币。这是市里给我们下达的任务，从我区实际情况看,要实现超常规、跨越式发展，我们也需要完成这个任务，甚至要有更高的目标，否则发展无从谈起，“三化”无从谈起，“主攻工业、兴工强区、强区富民”也是一句空话。大家很清楚，我区财政底子薄，是典型的吃饭财政，每年2000多万收入只能保运转，根本没有钱搞建设。

所以招商引资是我们当前工作的重中之重，这是我区推进“四化进程”，实现“四个突破”，实现经济跨越式发展的客观要求。有人说：“给我一个支点，我能把地球撬起来”。我们开发区发展的支点是什么？就是招商引资。因此，我们的招商引资工作任务重大，压力倍增，但也要看到我们正面临前所未有的机遇。从目前各方面的情况综合分析，我区发展优势明显，招商态势良好。一是政策优势。自从省委、省政府推出建设沿海发达地区“三个基地、一个后花园”的定位和发展思路，特别是“*人的新形象工程”实施以来，*的对外形象，尤其是*的对外形象明显好转，*的发展潜力也逐步凸现并为各界所看好。而我区作为省级开发区、市级工业园、更有得天独厚的优势。我们最近出台的新的投资指南，就是借鉴了全国各地的优惠政策，再融合开发区的特点，塑造独特的政策优势。二是区位优势。按照省委省政府对*的定位，*要发展成50-100万人的中等城市，从各方面分析和目前市委、市政府的搬迁、重点工程的开工来看，*发展的方向和重点就是黄金开发区。所以我们是典型的*新城区，不再是“距离*城区3公里”的郊区，而且与老城区隔江相望，一江两岸，优势得天独厚。我们的工业园内两条高速公路、一条国道一条省道纵横贯穿园区，紧扼*的交通要道，工业园内还设有保税仓、海关查验场，海关还表示在适当的时候搬迁进入开发区。而且随着市政中心的搬迁、黄金广场的兴建、市接待中心、会展中心的破土动工，和杨梅渡大桥的开工兴建，使我区的区位优势进一步凸显。三是领导优势。市里一些重点工程的实施对我们的拉动效应很大，特别是市里对我们工业园的建设非常重视和支持，市里每年对工业园安排1000万元专项资金，明确由市直有关部门同步做好供水、供电等配套工作；工业园的主干道原世纪大道，市里日前决定，更名为工业大道，由市里负责实施建设，我区负责做好征地拆迁和绿化、亮化工作，大道两边20平方公里都规划为工业园区工业用地，这说明市委、市政府要用更大的气魄、更大的力度推动工业园的发展。

面对这么明显的优势，这么好的发展态势，我们应该有信心、有能力实现我们的目标，我们的设想不是高不可攀，不是空中楼阁。从工业园发展现状看，发展态势与半年前相比，大大改观，目前园区内的商业用地6每亩万元；工业用地只三通不平整的每亩8000元，临工业大道的为3万元每亩；目前工业园有14家企业在排队等候供地。率先进入工业园的龙头企业华坚鞋城，项目实施进展良好，资金投入及时到位，厂房建设已完成2.1万平方米，四栋宿舍已经封顶，家俱城也已经峻工，而且华坚集团通过努力，与**集团旗下裕园集团达成合作协议。*是*前五强企业之一，去年营业额达27亿美元，员工27万人，拥有251余条生产线，是全球最大的制鞋企业，*与华坚强强联合后，华坚将成为世界最大的女鞋专业生产企业，这对开发区乃至*市都是个极好的发展机会；江铃工业园项目已明确落户园区，该项目总投资2亿元，建成后年产值16.6亿元，而且目前投资方正在选择外资力量进行合作。进一步做大做强；国家863计划项目“中高档各向异性粘结钕硼铁研究开发项目”，已明确放在我区实施，该项目建成后年产值达10亿元以上；华夏目前也决定，进一步扩大投资，将厂区规模扩展至1200亩，而且华夏还是我区首家能够当年签约，当年建成的当年纳税的项目。这些都是开发区的希望。按目前这种发展态势，我区在三年内实现全区工业总产值100亿应该是可能的。

三、下一步招商引资的工作思路和举措

做好今年的招商引资工作，关键是要明确工作重点，把握招商方向，落实招商措施，不断创优投资发展环境，创新招商引资方式，拓展招商引资渠道，具体要“按照三个思路，落实四项举措”。三个思路：

第一是创建平台招商。招商引资要有平台作为依托，我们招商引资、主攻工业的主要平台就是工业园。工业园要形成“一园六区”，以华坚为主的加工贸易区，以华夏为主的有色工业区，以江铃为主的机械工业区，以幸来为主的稀土工业区和裕园工业园、惠华电子工业区，按特色兴园、产业招商、经营园区、自求平衡的思路运作。招商引资的主攻方向要向工业项目倾斜，工业项目要向工业园区集中，这是今后工作的一个导向。要进一步建好工业园这个平台和载体，培育优势，增强聚集力。关于我区工业园的发展优势、发展态势刚才已说得很清楚了，关键是如何巩固和发展这种优势，利用这种优势形成一种企业投资发展的“洼地效应”。我们出台了一系列优惠政策，降低门槛招商，吸引企业来投资。但我们既要承认自己的不足，也要充分认识自己的优势，不妄自菲薄。特别是在沿海发达地区产业向内地梯度转移过程中，我区具备得天独厚的优势。

第二是创优环境安商。在目前这种竞争态势下，安商的环境显得越来越重要。前面所说华坚引进*集团也好、惠华追加投资也好，都是典型的以商招商的成果。像*集团，如果不是靠华坚以商招商，靠我们自己根本没有希望引进这样世界一流的企业。惠华追加投资，也是它感受到我们的投资环境才作出的决定。追根溯源，这又是我们亲商安商的结果。所以我们要进一步在优化软硬环境两方面都要下大力气，争取更大的改观。目前已在建设或明确要建设的基础设施项目，由市里投资实施的有市接待中心、杨梅渡大桥、工业大道等，105国道黄金桥至宝葫芦路段拓宽改造正在设计建设方案，黄金机场准备搬迁；这是由市里投资的“大硬件”的改善。我区实施的项目，已明确的有金兰大道、菜市路、金元路、金丰路、高级住宅区等项目都正在实施或准备实施。这些项目的实施，使中心城区的市容市貌今年要有明显的好转，这些都是企业发展必需的良好外部环境。特别是全长5.4公里的工业大道要在10月1日全线通车这使我们的园区硬环境有明显改善。同时我们的软环境要有更大的改善。要实行管行业的要管环境，要实行行风评议，希望各驻区市管单位不仅能参与维护环境，还能参与招商引资工作，共同营造一种良好的投资环境。要着力营造好五种优良环境：营造安全文明的法制环境。法制环境是投资者能够获得预期回报的保障，要强化法制建设，加强依法行政，依法保护投资者的合法权益，减小投资风险；搞好治安环境，确保社会稳定，使投资者“投资放心、工作舒心、生活安定、财产安全”。营造诚实守信的人文环境。诚实守信是合作的前提，各级领导向社会、群众和投资者作承诺时一定要慎重，依法办事，绝不可信口开河，一经作出明确承诺，就要坚决兑现，绝不能开空头支票。要在干部队伍中褒扬诚信典型，营造诚信风气，使重信、守信成为社会、企业和群众的自觉行为，增强投资者的信心。营造开明开放的政策环境。现在政策优惠的空间和优势越来越小，但对已有优势的优惠政策，要更好地坚持下去，保持政策的延续性，并制定好配套政策，进一步落到实处。营造高效快捷的办事环境。要减少办事环节，简化办事程序，提高办事效率，形成高效运作的服务机制。工作中要推行“四个宁可”，即为了招商引资，宁可其他次要的工作受点影响；为了招商引资，宁可部门利益受点损失；为了招商引资，宁可让干部职工的利益做点牺牲；为了招引资，宁可各级领导担点风险。这也是解放思想、与时俱进的表现。一切都要从有利于招商引资的开展，有利于工业园的发展来考虑。要让投资商经济上得实惠，营造舒适优美的人居环境。一流的创业环境，才能吸引和留住一流的投资创业者。要通过提升全区人民的文明程度，加强城市环境和卫生管理，大力实施城市绿化、美化、亮化、净化工程，营造“美的空间，人的乐园”，为投资者创造一个优美、舒适、安全、综合配套的人居环境。

三是创新机制引商。目前我们已出台了一些政策举措，如招商引资的考核办法、奖励办法；实行任务分解制，做到人人有任务，人人有压力。还要严格落实考核制度，由纪检书记任考核小组组长，实行考核责任制。兑现奖惩，尤其要加大奖励力度，而且不仅要对引资人，还要对项目实施进度快、企业纳税多的投资者进行奖励，调动全区上下招商引资积极性，要在各个范围，各个层面都形成以经济建设为中心、以招商引资为中心的氛围。各级群工团组织都要强化招商引资意识，司法都要树立招商引资观念，一切围绕招商转，一切围绕发展忙，形成招商引资、优化环境的良好机制。要实行项目领导责任制，部门责任制，无偿为企业、项目服务，解决办证、供水、供电等各个方面的问题并且将利益与责任挂钩，奖惩到位，如对工业园进园项目挂点的领导、部门，完成任务好的将予以奖励、通报表扬，没有完成的通报批评。

招商营运工作思路篇（10）

大家好

转眼之间，就又过去了，恍如小沈阳说的那句“眼睛一闭一睁”就在昨天。回首这一年来的工作、生活，可总结的东西很多。做得好的、成功的地方固然可喜，但更让我感怀的是这一份生活的历练。作为公司的一名中层管理人员，要作好工作就要首先清楚自己所处的位置；清楚自己所应具备的职责和应尽的责任；正确认识所处的位置和所要干的事。就地位而言：从领导决策过程看，我处在“辅助者”地位；从执行角度看，则处在“执行者”地位；对处理一些具体事物，又处在“实施者”的地位。因此，我在工作中努力做到尽职尽责，不越权，不越位，严格要求自己作一个为人诚恳、忠于职守的中层管理者。

虽然今年自己的发生了岗位变动，由熟悉的工作变为自己不曾接触的工作，但在公司领导的关心支持及大力帮助下，再加上同事们的大力支持及认真努力的工作。因此，这一年来的工作相对还比较顺利。较好的完成了领导交给的各项工作任务，取得了学习上的收获，思想上的进步，业务上的提高。这一年来的点点滴滴，心中感触颇多。值此机会，现简要述职如下，请各位领导评议。

一、一年来主要工作回顾

（一）岗位调整前的人力资源部工作