传单派发策划方案篇（1）

端午餐饮促销活动策划方案1

以端午节为契机，大势宣传餐饮新出品(粽)、瀛和铁板烧、大堂吧试营业等信息，挖掘市场销售潜力，电话联络或拜访团体客源，增加团体、家庭订购份额，通过“粽”文化的渲染，浓厚端午节气氛，提高餐饮食品牌知名度，对六月餐饮营业冲刺开启前奏。

目标：做旺西餐(铁板烧、大堂吧)，仅粽子销售额力争达到5万元。

主题：粽香传情香飘万家

时间：5月28日端午节(促销时段：5月25日―28日)

一、策划思维出发点：

1.人人都过端午节，但知道端午节和粽子的来历没有几人。

2.思乡怀古，纪念屈原，也是一种爱国主义的传统教育。

3.金至尊粽子食品是来自历史发源地――洞庭湖汨罗江畔的传统工艺，厨艺正统、风味独特、源远流长。

4.时下富贵客源以本地人居多，广东人最讲迷信、避邪、求吉祥，趋求精神保险者多，“至尊粽”有此功效：益智、驱邪、避邪、润五脏。

5.根据粽子的配料和成分，功效、吃法各有不同，老人润五脏，中青年扶正驱邪、儿童益智，因人而异、各取所需，购有所值，食有所益。

包粽比赛，吸引参与。

6.通过电视广告“空中轰炸”，金至尊“龙船”出水激起百丈浪花(动画)，引起百家瞩目，近悦远来。

二、宣传措施：

1.印制宣传单、粽券各2000份，单、券合一页，节省印刷费用，策划部设计制作。

(价格1500元，5月23日到货)

2.制作大型龙船一个，放置西餐展台;

配文字：粽行千里，香飘万家。

3.广告展架2个，宣传端午节来历、粽的特色、品种等，图文并茂。

4.设粽子展示柜、设现场销售点：冰柜储存粽子。

5.对所有粽子，密封压膜包装，印金至尊质检标签、更显高雅，设计礼品手提袋，待议)

6.宣传横幅：

(1)粽香千年，驱邪益智，香飘万家!

(2)快乐端午、健康美食――相约金至尊!

(3)政府防流感指定饮品――大堂吧免费享用!

7.宣传单派发方式两种：

A、跟报刊发售点联系，拿2000份粽子宣传单夹在报纸中派发。

B、各部门前台派发。

8、演艺大厅LED推介、主持人宣讲(端午节活动)。

9、短信宣传10000条、电视广告4天(播20次)

三、西餐出品销售价目

端午节家庭套餐(含粽子)：粽子种类及价格：

大堂吧酒水价目：铁板烧促销价目：

(均由西餐部拟定报总办、同时做餐牌)

四、销售措施：

1.粽券派发方式：拿4万元粽券分派各营业部门友情销售。

(餐饮部出计划)

2.天虹商场设点销售(销售部安排)

3.大堂吧现场销售

凡订购20只以上,可享9折优惠

凡订购30只以上,可享8.8折优惠

凡订购50只以上,可享8.5折优惠

凡1人购粽券1套(6张)，可免费现场吃粽子。

6只为1套/打，1人现场(买单)吃粽子一打以上，再吃不要钱。

(预订500元以上，可送货上门)

五、餐厅试营业活动：

活动三大亮点：

1、下午现场包粽比赛――5月25―28日，西餐部大堂吧促销粽子，同时组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠当晚入住客房特价(268元/当晚)，或送粽子一串红酒一盅(预计10份)。

2、娱乐“千人粽子宴”――5月25―28日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目(员工饭堂加粽一个)。

3、端午节健康饮品大赠送――各部门发行免费糖水券、美容花茶券、防流感健康饮品券：指定在大堂吧享用;

六、费用计划与效益预测：

广告印刷费用1500元、电视广告费用(含日本料理铁板烧宣传)4000元。

效益预测：只要营销到位，突破目标任务应该不成问题。

端午餐饮促销活动策划方案2

一.时间：

国家法定节假日6月20日、6月21日、6月22日(端午节为6月6日)

二、地点：1F帝廊,六楼富豪轩

三、活动目标及活动宗旨：

乙卯重五

重五山村好，榴花忽已繁。

粽包分两髻，艾束着危冠。

旧俗方储药，羸躯亦点丹。

日斜吾事毕，一笑向杯盘.

陆游这首”乙卯重五诗”描写了当时的人们在端午节这天的生活习俗.吃了两角的粽子,为了是这一年平安无恙.今年的端午节,富豪康博酒店也特此为您的探亲,访友准备了精美的礼篮粽子.富豪康博酒店端午节全场赠送 惊喜多多!

四、营销对象：

端午节期间的会员、散客、家庭、亲朋好友。

五、主题：

“万水千山“棕”是情，___酒店邀您共享端午美食节!”活动主题标新立异，令人耳目一新,营造节日上热烈温馨的气氛。

六、促销活动组合

1、客房部活动期间采取“订房送礼蓝优惠卷”的经营策略，毎现金开房1间送38元礼盒优惠券。

2、餐饮部以万水千山“棕”是情，___酒店邀您共享端午美食节!的主题开展如下促销活动。

1)、活动期间6楼富豪轩菜金享受九折优惠。单桌消费2000元以上送新派粤菜一款，(赠送菜品不含高档海鲜、燕鲍翅、煲汤、烟酒等)。

2)、西餐厅推出以下优惠：A.节假日期间来餐厅就餐者三人以上(含三位)免一位;

B.活动期间，特色下午茶享受两位免一位优惠。

C.凡来西餐厅就餐者每桌赠送餐劵一张。(凡收到餐劵的客人，要全部把个人的各项信息入入部门或者酒店的客人信息库包括名字和电话，为以后的推广服务)

3)、将于六月4日举办第二次“ICan Be A Chef”活动。餐厅现场由西厨饼房厨师长亲自演示制作粽子.届时参加的客人可以在“亚洲餐厅”亲自体验制做粽子的乐趣。

4).康博端午粽10元/个, 90元/篮.

4.活动时间：

6月4日-6月22日

晚餐：18:30-21:00RMB98元/位

地点：__酒店一楼西餐厅

预定电话：___

端午餐饮促销活动策划方案3

一、推广形式

1.___家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子(价格待定)：(由符总负责)

(1)绿茶咸肉粽：清咽利喉，益气养颜。

(2)豆沙碱水粽：清凉解暑，消食健胃。

(3)薏米灵菇粽：清热解毒，散风通窍。

2.___家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销。

3.___家拟在端午节期间结合传统风俗推出“端午佳节品香粽、祛病除疾保健康”的活动。

二、店内装饰、气氛

1.___家在门口设一展示台，将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖。

2.用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点。

3.制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导宾客消费。

三、广告宣传

1.宣传单张(由美工负责制作，16日前完成)。

2.报纸广告(由营销部负责，五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告)。

3.海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。

四、促销分工

1.宣传单张派发由中餐营销主要负责，其它部门配合。

2.散客预订工作由中餐营业台负责。

3.常客、协议客预订工作由酒店营销部负责

传单派发策划方案篇（2）

一、人事、人事制、劳务派遣的定义

（一）人事的定义。人事是指在我国社会主义市场经济条件下，经组织人事部门批准或授权成立的人才服务机构，受单位和个人委托，运用社会化服务和现代化手段按法律和政策规定，为其代办有关人事业务的一种制度。[1]

（二）人事制的定义。人事制是我国建立在市场经济体制过程中产生的一种新型的人事管理方式，是伴随着我国社会主义市场经济发展和人事制度改革的不断深化而逐步发展起来的一种人事管理制度。是我国人事制度改革的一项重要内容，是一种新型的人事管理方式，随着劳动力市场的发展，适应非公有制多种形式用人单位和众多待业、就业人员的需求，为促进用人单位自主用人和求职者自主择业，由政府所属人才服务机构为综合代管部门，受企事业单位（个人）的委托，对其在人事方面提供社会化的综合管理和服务。[2]

（三）劳务派遣的定义。劳务派遣是指劳务派遣单位根据用工单位的实际用工需要，招聘合格人员，并将所聘人员派遣到用工单位工作的一种用工方式。劳务派遣单位与被派遣劳动者建立劳动关系，负责工资支付及保险缴纳等日常管理工作，用工单位则实际使用劳动者，并向劳动派遣单位支付服务费用。其目的是为了降低用工成本、规避用工风险，以及便于用工管理。

二、人事制与劳务派遣产生背景分析

（一）人事制产生背景。我国传统计划体制下的人事管理制度实行的是“国家干部”统一调配的管理制度。而国家干部在传统体制下概念极其广泛，一般来说，凡是列入干部编制、享受干部待遇，从事各种公务管理工作的公职人员均为“国家干部”。它不仅包括党和国家机关、军队干部，而且包括企事业单位行政干部和专业技术干部。对于国家干部，我国传统人事管理奉行的是单一的进、管、出三步骤“档案式”管理，干部人事调配实行的是人员和档案并行的调配制度，人随档案走和档案随人走是我国干部人事制度管理的主要特点。“要实现干部人事流动，首先必须通过档案调离这一关，档案调离本质上不是市场行为，是一种计划性质的管理行为。”传统的人事管理制度下的人才归“单位”、“部门”所有，社会流动性极差，它与我国市场经济体制下人力资源市场配置的需求发生严重冲突。

上世纪80年代中后期，随着我国市场经济发展和政策上允许专业技术人才流动，人事逐渐出现。1995年国家人事部总结各地人才交流机构中的人事工作的经验，标志着人事开始走向规范化、社会化、制度化。人事的出现反映了属权与具体用人权在一定程度上发生了分离，它冲破了传统人事管理体制下人才“单位所有”、“部门所有”的藩篱，使得人才自由流动成为可能。

我国人事大规模出现是在21世纪初，伴随着中共中央办公厅、中组部、人事部（现人社部）、国务院办公厅等一系列文件的出台及下发，标志着事业单位的改制全面开始。根据《关于加快推进事业单位人事制度改革意见》精神，事业单位改革的终极目标是实行聘任制和全员“聘用合同制”，变身份管理为岗位管理。而要实行聘任制改革目标，就必须“从技术层面割断各类人才以人事档案为核心的对单位的依附关系，保证人才有充分的择业的自由” ，同时满足个单位选聘人才需求。人事的社会化服务为事业单位聘用制度改革提供了平台。

（二）劳务派遣产生的背景。自20世纪上半叶劳务派遣在西方国家产生之初，除美国以外各国及国际劳工组织对其采取严厉禁止的态度。但到了20世纪60-90年代，随着各国工业化不断发展和经济结构不断调整，就业形式呈现多样化发展趋势，劳务派遣一定程度上能够满足企业和劳动者尤其是高端人才灵活用工和就业的需要。欧洲各国相继对劳务派遣解禁，一些国家如德国、法国、日本等对劳务派遣专门立法，承认其合法性但对其进行严格规制。本世纪以来，为了发挥劳务派遣在促进就业方面的积极作用，各国立法纷纷对劳务派遣放宽规制。

我国的劳务派遣始于20世纪80年代后期，其快速发展时期是90年代。劳务派遣在我国的发展背景，一方面是随着我国经济体制改革和城镇化进程加快，城市大批工人下岗失业、农村大批剩余劳动力向城市转移，各地政府面临巨大压力，劳务派遣作为一种解决就业方式被广泛运用；另一方面是我国经济高速发展，尤其是第三产业快速发展对于劳动力灵活配置提出要求，当然降低用工成本是企业采用劳务派遣方式用工的主要动因，由于劳务派遣在我国2007年前一直是在缺乏法律规制的情况下发展起来的，它在实践中所带来的直接后果是派遣工利益受到了严重侵害。2007年我国《劳动合同法》对劳务派遣首次进行规定，立法确立了劳务派遣的合法地位，同时对劳务派遣进行了严格规制。

三、人事与劳务派遣的运行机制

（一）人事的运行机制。从现在全国的人事制来

看，人事服务内容包括：（1）政策咨询与规划。向委托单位提供国家人事工作方面的法律、法规和政策规定的咨询服务；协助委托单位进行人事规划设计，建立新型人事管理制度；帮助委托单位解决人事工作中的问题。（2）人才招聘引进。根据委托单位工作和发展对人才的具体要求，代拟和人才招聘启事，组织报名、考试、考核。素质测评工作，提出初选名单。根据单位的特殊需求，向省内外、国外招聘引进人才。（3）应届毕业生人事。为委托单位提供应届毕业生就业政策咨询，申报应届大中专毕业生需求计划，为接收的大中专毕业生按转档案，办理转正定级手续。（4）代办专业技术职称申报评审手续。为委托单位专业技术人员和管理人员办理专业技术职务资格初走及资格考试报名、晋升推荐手续，组建相应评审委员会，负责对部分专业技术职务资格评审与评议推荐工作。（5）人事档案管理。按照有关政策规定，管理委托单位专业技术人员、管理人员的人事档案、考绩档案，为委托人员保留原有身份、计算工龄、调整档案工资、接转党团员组织关系、办理出国（境）政审手续、代办集体户口落户、出具以档案材料为依据的有关证明。（6）办理在职流动人员人事关系按转手续。根据单位工作需要，为聘用人员接转人事关系、党团员组织关系等；为合同期满流动者，办理人事关系转出手续。（7）聘用合同鉴证。按照有关规定，办理聘用专业技术人员、管理人员的合同鉴证。（8） 协调专业技术人员流动争议。受人才流动争议仲裁机构的委托，受理专业技术人员、管理人员流动争议申请，进行调查、取证，根据有关规定进行凋解或提交仲裁。（9）开展岗位及专业技能培训。根据单位对人员素质和技能的要求，进行岗位知识及专业技能培训，为单位代培中。长期专业人才。（10） 按照有关协议，向社会推荐委托单位的辞聘、解聘人员重新就业。（11）代办失业、养老保险。按照国家和我省有关规定，为委托单位代管人员代办失业、养老保险。（12）为委托单位承办其他人事管理事宜。（13）对个人委托的人事，可参照上述人事内容提供服务。

上述13项业务中，其中档案保存、管理和对存档人员身份认定是人事的最核心业务。根据我国人事管理体制，人事档案管理及其对存档人员身份的认定是一种国家组织全力和行政权力。但从性质上看，纯粹的人事档案保存和管理并非人事，仅为委托合同关系。人事涉及三方当事人和两个法律关系，三方当事人即委托人（用工单位）、人（机构即人才交流中心）、第三人（劳动者）；两个法律关系是指：一是用工单位与劳动者之间的劳动用工关系，二是用工单位与机构之间的委托关系。由于人事制度形成的长期性和复杂性，实践中人事机构与用工单位之间的合同分为两类，一类为劳动合同，一类为聘用合同。

（二）劳务派遣的运行机制。劳务派遣在实践中通常以两种方式运营，即常雇型方式和登录型方式运营。所谓常雇型劳务派遣是指派遣机构与劳动者签订长期劳动合同或无固定期限合同，劳动者在等待派遣期间、两次派遣间断期间、派遣机构撤回或用工单位退回劳动者期间，即便劳动者没有提供实际劳动、派遣机构与劳动者之间劳动关系依然有效，派遣机构有义务继续支付工资。登录型劳务派遣是指劳动者在派遣机构预先登记，但不与派遣机构订立劳动合同，直至用工单位提出用工需求时，派遣机构才与劳动者签订劳动合同，派遣机构以与用工单位约定的实际用工期间为自己与劳动者之间的劳动合同期间，劳动者在用工单位工作期间届满或解除，派遣机构与劳动者的劳动合同也随之终止和解除。

一般而言，劳务派遣涉及三方主体，两种法律关系。三方主体是指劳动者、用工单位和派遣机构。两方法律关系，一是指派遣机构和用工单位之间的民事契约关，双方就劳务购买形成对价关系，派遣机构负责为劳动者发放薪酬以及代办养老保险、档案托管等人事业务，用工单位必须向派遣机构支付相应的劳务报酬；二是指派遣机构与劳动者签订劳动合同，形成雇佣关系。

四、人事与劳务派遣对接的可能性

要做好人事与劳务派遣的对接，必须要解决好下面两大问题：一是人事档案管理体制问题。人才交流中心（人事机构）尽管代管人事档案，但档案的制作补充均在用工单位，档案的及时补充转递普遍存在不及时和不衔接问题。且派遣机构代管用工单位的一部分职工档案，这更大程度地增加了档案管理的复杂性。因此理顺档案管理关系极为重要。根据我国实际情况并参照国外经验，由社会中介机构来担任档案保存和管理工作。而人才交流中心作为此中介服务机构比较合适，由于人才交流中心专门从事人事档案保存的管理业务。档案的制作和形成在各用工单位，各用工单位人力资源部门按规定对其员工档案进行制作和补充，并按规定负责向人才交流中心转递档案。二是劳动合同关系对接的问题。在人事中，劳动合同关系是用工单位和劳动者签订，而在劳务派遣中劳动合同是劳动者与派遣机构签订。两者的区别在于与劳动者签订劳动合同的对象不同。既然只是对象不同，可以采用将人事的劳动合同关系规定在用工单位和机构之间形成，与劳务派遣的法律关系、结构形成一致。这就为劳动合同关系的对接提供了可能。

人事与劳务派遣在我国劳动力市场配置以及满足用工单位灵活用工需要方面具有相同作用，两者分别运作不仅不利于劳动力资源市场配置，而且会造成理论和实务混乱。在目前我国人事关系、劳动关系相互融合的大背景下，人事、劳务派遣的对接不仅具有必要性，而且具有可能性。

参考文献：

传单派发策划方案篇（3）

李主任：呵呵，可以!你说的是5月份吧，我应安徽人民广播电台戏曲广播的《文化周刊》节目的邀请，与主持人赵栩一起谈“徽派文化与文化产业”的主题，应该说，是主持人说的“徽派建筑让城市生活更精彩”的话题。

记者：这个节目您是第几次参加的直播?

李主任：应该说是第一次。

从5月16日，至5月30日(周日)下午3：30开始到4：30，做了几期的直播，每期一个小时的节目，谈的话题是“徽派文化与文化产业”、“徽派三雕与徽派工艺品”、“徽商与徽菜”、“徽商与新安医学”、“徽商与新安画派”、“徽商与徽派建筑”、“徽商与徽剧”等话题。

记者：您是徽派文化的专家嘛，会有很多话题的。

李主任：呵呵，专家谈不上，只能说是个“徽派文化的传播者”。

记者：您谦虚了。我们想了解一下，您的徽派文化传播中心成立多长时间了?主要执业范围是什么?

李主任：哦，要了解我们的中心，应该说可以通过中心的“徽派文化网：

省略可以较为详细地了解到。

安徽省徽派文化传播中心是经安徽省工商行政局批准登记成立的具有独立法人资格的组织机构；正式成立于1998年7月2日，是安徽省最早的一家专业从事大型政治、商务、文化活动策划、承办和专业设计、制作徽派特色工艺品的企业；属于安徽省工商业联合会(总商会)的直属会员单位、安徽省文化传播传媒产业商会【筹】会长单位。其“徽派”标志于1999年经国家商标局注册使用，已成为国内文化产业界著名商标。

执业范围：举办组织大型政治、商务、文化展览、展示，影视文化咨询交流，专题片摄制，文化娱乐策划，组织竞赛(教育或娱乐)，安排和组织会议，组织表演(演出)，广播和电视节目制作，提供博物馆设施(表演展览)服务，工艺品加工销售，书刊策划及发行。

中心下设：策划部、传播部、影视部、活动筹备处、设计部、徽派文化网、编辑部、发行部、办公室、财务部、徽派工艺品厂、礼品部等部门。

安徽省徽派文化传播中心自成立以来，一直以社会效益为最高原则策划和承办各类活动及设计印制宣传品与摄制宣传专题片等，赢得了相关企事业单位的好评和主办单位的嘉奖；秉承“没有社会效益就没有经济效益”的宗旨策划和承办各类活动，本着“让您省心、省事、省钱”的原则帮助委托单位“策划、承办、实施、总结”，把每个活动和设计做到“让您放心、让您省心、让您开心”。

我是1996年底从深圳回来，在深圳和珠海打拼了五六年，把南方的工作效率和经验总结起来，回来后主要做大型活动策划与承办的；比如1997年开始在安徽承办《红岩魂一白公馆渣滓洞革命先烈斗争事迹》大型展览，在安徽省内巡回展出30余场次，到1998年下半年开始策划筹备《国旗颂一国旗知识展》，配合99年国庆50周年宣传，在省内展出22场；这两个展览主要是巡回展出革命传统教育嘛。之后，在做大型展览策划的同时，开始转向电视专题片的拍摄，如《安徽展望》系列、《爱我安徽》系列、《安徽旅游文化》系列和《安徽高等教育院校评估》专题片和部分城市宣传片及机关单位与企业的宣传片等；期间，也策划和承办了几十场次的大型书画展览、大型的禁毒宣传以及“警察开放日”、“道路交通安全法宣传”、“第一届安徽省体育大会开幕式”、“安徽省武术馆校比赛”、“庐剧新秀展演”、“禁毒晚会”、“禁毒宣传江淮行”、“江淮好少年评选”、“预防未成年犯罪知识竞赛”、“全省少儿书画大赛”、“纪念抗日战争胜利60周年书画展”、“首届皖山徽水书画展”、“纪念农村改革30周年书画展览”等以及今年的“先锋颂一禁毒公益先锋人物颁奖晚会”、“第三届世界旅游大使冠军总决赛安徽赛区系列赛事”、“聚焦松潘、见证重建”、“第七届安徽省青年科技创新颁奖大会”等主题展览和大型活动，大大小小上百个活动。这些，都可以在我们的“徽派文化网”上可以看到简介的。

记者：好的，一定登录徽派文化网再详细了解了解您刚才说到的一些大型活动和策划案例的。

您能否再给我们说说您对徽派文化传播方式的拓展和文化产业发展趋向的理解呢?

李主任：哦，你说的这个范畴就有点大了。在徽派文化的传播方式上，我们正在力求做到“更新、更好、更快”，在传播的方式上不再仅仅是依靠自身策划的大型活动、展览或者专题片、画册的形式进行传播，我们将会策划一些更加切合实际，更好地创造社会效益和经济效益，一个没有社会效应的活动、展览等，是不会有很好的经济效益的。

记者：那会在传播方式上有哪些更新呢?

李主任：我们将会在展览的基础上，策划展示、展演、展销、展播等，将会策划一些更具社会效益的展会活动，做足“展”字，把会展经济做大；将会更多的引进人才，进军出版业；已经策划和正在设计的全套传统文化系列丛书，将会出口发行到新加坡等华人聚居国(我们的策划案例和传播方式尚处于保密中)；我们正在与国外有关传播机构和投资者合作，把徽派文化传播到世界去，去占领国外的文化市场嘛。

记者：那么，您在文化产业的结构上有哪些举措呢?在网站上，曾经看到你们的徽派工艺品厂的产品，你们将会怎么加大投资与宣传呢?

李主任：刚才所说的徽派文化工艺品厂，是我们中心于07年全资打造的徽派特色的工艺品生产基地，主要是自己研究、开发、生产的具有徽派文化特色的文化礼品和政务礼品。我们在传承徽派三雕的基础上，采用新技术、新材质、新工艺，发掘和生产独具徽派文化特色的礼品。我们拥有自己的知识产权和创意产权，在礼品开发上，讲究“文化性、实用性和收藏性”，使每一件徽派工艺品都具有这三性。在体积和重量上也加以研究，方便携带和运输，在包装上讲究精美而具有徽派文化特色的宣传效果。产品问世后，就深受政府机构、文化团体、企业单位等喜爱，我们是订单式生产。所以，在我们厂没有推销员、没有库存、没有经销商和门店的。但是，我们的产品却远销到老挝、新加坡、日本、韩国、德国和荷兰等国和台湾、香港、澳门等地区，在国内的上海、北京、广州、重庆、成都、厦门、贵阳、沈

阳、大连、济南、

深圳、珠海、南京、武汉、西安、长沙、株洲等外省城市的政府机构多通过合肥的有关单位购买、定货的。尤其是在北京、广州、上海等城市的安徽办事处和安徽的企业家订购送礼的。这次，国务院参事室、中央文史研究馆也是通过我们省政府参事室向我们订购了作为国参的礼品。

因为，我们开发和承接的多是具有个性化的、独具徽派文化特色又不失三性的礼品。所以，在合肥和市面上就很少能够看到或者通过哪家门面买到的。

记者：记得去年在网站上看到你们送给59届中国小姐余声带到南非，送给世界小姐组委会的礼品很漂亮的，是什么材质的?

李主任：哦，那是一副中国特色的文化礼品水晶骨雕象棋。

我们的水晶系列产品主要是用水晶层保护徽派特色的砖雕、石雕和木雕的“微雕”部分不受碰损，并具有非常好的透明度。

记者：看了你们的工艺品画册，产品的门类很多呀?

李主任：总共有60多个品种，分十几个类别的。画册上有，我就不多说了。

记者：要是有人找你们订货，怎么联系呢?

李主任：呵呵，我们的网站上有电话的，也有专用QQ的。

记者：刚才看了你们的影视部，看到了你们以前做过的许多专题片样片，还看到了你们正在剪辑的一部电视剧，你们下一步将会在影视方面有哪些发展规划呢?

李主任：在影视方面，我们目前也只是以自己拍摄的素材为主，为企事业单位做宣传片制作，电视剧的发行和节目制作；针对国家广电实施的制播分离，我们将会在电视节目和栏目方面进行设备投资和加大具有徽派文化特色的影视产品制作，争取更多的徽派影视产品能够卖出去，在技术成熟时候，我们会投资具有徽派特色的动漫制作和系列动漫图书设计。

记者：针对皖江城市带承接产业转移示范区和打造合肥都市圈方面，您觉得有哪些机会呢?

李主任：我觉得对我们做文化传播者是个很好的机遇，我们将会抓住这样的机会做城市文化的宣传和节目制作，目前，我们的策划部已经着手在策划针对“皖江城市带”和“合肥都市圈”进行大型活动和节目策划中，涉及商业机密，就不对外宣传了。

记者：“十二五”规划中，我们省将加大对文化产业的投资、建设文化强省，您在中心的发展上有哪些方面的规划和考虑呢?

李主任：国家的“十二五规划”和我们省的文化产业政策，都是对我们发展有利的，我们也在积极调整中心的发展思路和产业发展规划，在五年内把“徽派文化传播中心”打造成“徽派文化产业集团”，整合现有人才和资源，引进高端人才和资金，多元化发展文化产业，争取成为“弘扬徽派文化、展示安徽形象”的一个更强的实体。

感谢您对徽派文化传播中心的支持!

并衷心地希望与您成为长久的合作同盟!

地址：安徽省委大院省直机关活动中心三楼

电话：0551―2607123(主任室)

2313955(工艺品部)

2313948(影视部)

0551-2313951(出版部)

2313953(活动筹备处)

2313956(设计部)

2313950(办公室)

信箱：安徽省委大院201信箱

邮编：230001

传单派发策划方案篇（4）

既然这个过程无法逃避，那就勇敢迎战，剩下的只是和谁打、怎么打、拿什么打和打到怎样的程度的问题了。而这个过程注定了会痛苦、会无奈、会不安，这就是战争，商场如战场即在于此。

在这个过程中，速派奇没有逃避，选择了出击，这就是2009年的“战鹰行动”。

其实对于行业其他品牌来说，2009年也是出击的，而且声势也并不算小，但是相对速派奇来说，都还缺乏一个统一的纲领、统一的旗帜、统一的口号和统一的行动，这无形之中让速派奇占了先机。而事实证明，“战鹰行动”的作用，对于速派奇来说毋庸多言，对于行业来说，也还是具有相当示范作用的，不然也就不会在同期出现那么多以“革命”、“宣言”、“计划”、“行动”命名的各种策划活动了。

其实“战鹰行动”并没有多少神秘，其只是经典竞争战略模型与营销理论在电动车行业的一次具体运用，如上所言，之所以有今天的成功，除了一定才外界因素外，更多在于速派奇本身首先具备了足够的条件与基础，再加上速派奇与《营商》团队的紧密合作，各自发挥了应有的职能，所以有了效果。具体来看，速派奇在行业层次、品牌规模、产品开发与制造、渠道状况等方面都已经达到了相当的程度，再加上这个时候的胆略和资源、策划时的如履薄冰、准备时的谨小慎微、执行时的雷厉风行和推进时的步步为营，这才使之细致而周密的给大家呈现出来。当然，这并不完美、也不代表结束，因为竞争还远没有结束，所以没有任何可以值得炫耀的地方，能做的只有是总结和完善。

这个世界缺少真正的秘密，行业从最开始的不屑到现在的模仿，相信不少品牌、不少人也已经研究过“战鹰行动”，甚至从各种途径得到了与此相关的策划方案，所以，我们今天不妨揭开其真正的面纱。 骅骝开道鹰隼出

——速派奇“战鹰行动” 顺势而出

速派奇的“战鹰行动”应该是一套相对完整而细致的营销策划，其内容是多线条的，而成功也是多种因素综合起来的结果，是集体智慧的结晶，因此单纯将其任何一方面割裂开来看都是不完整的，同样也是不可复制的。

一、外因——行业风起云涌　速派奇应势而发

09年的电动车行业，无论行业内怎样的风起云涌，但是“大店建设”和“价格战”无疑将是贯穿始终的两个关键词。“大店建设”代表企业的终端和渠道策略，“价格战”则代表了企业的市场策略。

从本质上来看，代表企业的终端和渠道策略的“大店建设”应该有着丰富的内涵，但可惜的是，作为展示企业实力和形象的一个方面，众多的厂家以及经销商都把“大店建设”仅仅停留在加强店面的装修上，而忽略了与店面装修同步跟进的软文化的提升上。旗舰店的建设，从而演变成一种豪华的“盛宴”，经销商与众多的厂家迎风而上，投入巨资进行店面的新形象的全新打造，一线品牌以及一些电动车品牌纷纷加入进来。

而对于企业市场策略的追根溯源，回到2009年3月份，当时随着中国政府推进“家电下乡”的政策，比德文在电动车行业内掀起了一场声势浩大的“电动车下乡”，即对买电动车进行补贴，以促销的形式打起“价格”的主意，从而引起了不少品牌的关注。

随后的4、5月份，电动车的一些品牌如爱玛、雅迪、绿源等在市场都在一定程度上进行以促销形式的价格战行动，他们的动作放大了以“价格”来做文章的效应，在相当程度上拉升了销量，也对市场中其他品牌产生了一定的冲击，导致消费潜能提前释放，使行业旺季提前进入，整个行业开始认识到“价格战”的魅力。6月份即将进入旺季，销量将自然回升，因为当一些品牌对市场的抢占已经达到一定的程度。因此他们打算在旺季之后进行价格回归，以维系之前的价格基准，不希望长期打破价格基准，保持旺季的盈利能力。

而速派奇经过两年的沉淀、积累，经过内部的系统整合，勤修内功，在不断完善内部组织结构和强化配件自制率的同时，也不断的优化人员结构，对现有的队伍进行全面的调整，随着制造、营销、管理队伍的陆续到位，加之天津工厂的顺利运营，速派奇蓄势待发已经在情理之中。

6月2号，随着速派奇战略合作伙伴《营商电动车》项目组的入驻，针对当前的电动车行业形势，双方经过了系统的沟通与交流，在充分借鉴其他行业发展趋势的基础上，针对现有市场的运作以及混沌局面的出现，认为必须旗帜鲜明的亮出招牌，瞄准市场留下的缝隙，积极主动的出击，这样才能使行业探明方向，并解决速派奇面临的迫切问题！

二、内因——破“茧”重生势在必行　资源整合打造核心优势

但是，既然要出击，那就要抗起一面旗帜、亮出纲领，怎样的旗帜才能既起到让行业关注，又能解决速派奇当前问题的效果呢？这必须要从速派奇内部的形势开始分析。

经过速派奇现有管理层与营商项目组的深入讨论与交流，认识到随着行业发展到当今阶段，速派奇经过十六年的发展，从生产自行车到目前的电动车，已经在市场上占有了相当的份额，并且形成了自己稳定的客户消费群，有了相当多的市场保有量，品牌的知名度和美誉度也日益深入到消费者当中。

速派奇经过十六年的发展，常州、天津两大生产基地的布局，以及将要筹建的华南工厂，不仅适应了市场需求，使产品结构能够满足南北方不同地区的需求，也在物流、市场开拓、产业布局方面更具合理化以及更具竞争力。

速派奇规模优势，自制率高的特点，直接决定了产品的性价比高，稳定性也较好，同时速派奇六横六纵的产品开发体系，决定了产品的多样性，产品更能不断的适应不同地区的市场需求和不同消费群的个性特点，满足产品的全面需求，而这些条件使得速派奇采取总成本领先战略成为可能。

而经过这些年的系统沉淀和积累，速派奇的经销商们经过市场的千锤百炼，他们已经能够独立应付市场的纷繁复杂的局面，能够独自的应对其他品牌的一些市场竞争策略，尤其是速派奇培养起来的一些大经销商，更是担负起了速派奇样板市场的作用，其超前的服务意识，高瞻远瞩的竞争策略，良好的管理团队经验，深谙乡镇布局之道和深度分销精髓的经营理念等方面，都为速派奇的进一步全面提升奠定了坚实的现实基础。

因此可以看出，速派奇在经销商以及产品等方面的优势，直接决定了长期以来，速派奇产品在市场的高盈利状态，但是08年以后，行业内陆续开展的“大店建设”，投入巨资以打造不同品牌的旗舰店，通过豪华的店面形象来达到先声夺人的效果，使一些经销商开始迷茫，同时今年愈演愈烈的“价格战”使一部分经销商措手不及，无力应对市场的突发状况，这个时候势必需要厂商共同寻求一种行之有效的应对之法，协同打造新的盈利新模式，其中厂家尤其应该发挥主导作用。

与此同时，电动车市场上的“价格战”愈演愈烈，使电动车整体的盈利下滑，盈利空间开始缩减，而虽然速派奇产品性价比高，但是价格高也是现实，因此急需进行产品结构的调整，使其更具有价格竞争优势，而速派奇自制率高的优势也使这种调整有了可能。

同时，速派奇长期以来积累的大客户，广阔的市场潜能和经销商蕴含的强大的潜力以及盈利能力大的特点，使速派奇进行全面、系统、详尽的调整有了现实的基础。

经过系统分析整合，速派奇面对当前的形势，如何打造可持续的盈利能力，力求从产品、价格、渠道、促销等多方面打造属于速派奇特有的核心优势，已经迫在眉睫，而上述的种种原因，则为速派奇前进的方向奠定了雄厚的物质、经济、理论以及“群众”基础！

三、目标——打造可持续盈利新模式：专业制造 精准营销

速派奇在年度营销方案策划之初，就确立了要根据速派奇自身的特点，进行系统的归纳整合，根据现有市场的格局，根据现在电动车行业所处的阶段，根据竞争对手的策略优缺点制订准确的营销策略，选定对手最薄弱的一到两项将其做到极致，通过“整合营销”的方式开展营销以及品牌推广。

速派奇现有的规模优势、自制率高达81%、产业布局优势、产品性价比优势、产品盈利高的优势以及广大的经销商经过市场的千锤百炼，已经可以在当今商场的惊涛骇浪中独当一面的优势，都为速派奇的年度营销策略的有效实施，提供了无限可能。

速派奇16年电动车的自行车电动车制造经验，积累了丰富的生产经验与技术经验，产品的结构和层次更加的丰富多彩，产业布局也更加的趋向于合理与科学化，电动车产品的专业、专注、专一，具有强大的科技研发能力，产品的创新能力具有独特之处，使速派奇的电动车产品更加的趋向于精耕细作，产品的品质更加卓越，性能也更加优良，功能也更加的优异。速派奇据此适时提出了“专业制造”的产品经营方针。

同时，速派奇经过16年的积累，已经逐渐培养了一批具有独立支撑能力的大经销商，具备单兵作战能力，速派奇的大小经销商以及与速派奇成长的年限、各地区、各地的政策都存在一定的差异，速派奇由此提出了“量身裁体”，对广大经销商进行“定制化”的营销方略，针对不同的地区，不同经销商所处的成长阶段，不同地区的政策采取精确的营销措施，提出“精准营销”的营销策略。

于是，速派奇的经营方针确定下来。

根据“专业制造 精准营销”的经营理念，速派奇依据现有的产品优势以及建立起的销售渠道，确立了以产品质量为基础、以品牌建设为起点。通过产品的技术实力、功能配置、外观表现与营销的价格、服务、促销根据市场竞争的不同需求和市场品牌成长周期精确组合形成区域化的产品竞争定位、竞争模式定位和竞争策略定位。

在“精准营销”理念的指引下，最终要形成的是具有综合竞争实力的速派奇产品，从而达到品牌营销的五大力——品牌力、产品力、终端力、渠道力、营销力的系统完整的组合。

结合“专业制造 精准营销”的经营理念与速派奇现有资源的系统完整整合，速派奇目前的处境与“鹰”的“重生”有着极其相似的环境，即“鹰”在35——40岁时，需要把其又长又弯的喙，开始老化的爪子，长得又浓又厚的羽毛，重新经过150天漫长的蜕变，重新长出新的羽毛，新的喙，更为锐利的爪子，自此，“鹰”将会迎来它接下来的30年精彩生活。而速派奇经过16年的发展，也急需进行蜕变，这不仅是行业发展的需要，更是速派奇更好适应新形势的必然需求。

另外，速派奇的LOGO与 “鹰”的“喙”极其相似，上述的这些原因，直接决定了“鹰”形象映入策划者的视野，于是，既符合实际，又贴切的“鹰”形象纳入了整个活动策划方案里，同时结合对外广宣的需求，“战鹰行动”应运而生。近期根据三个时间点：南京展会——年终——2010年的系列策划，中期根据三年的销售计划80万——150万——300万辆的计划也随之产生，具有节奏性，可实现性，贴近实际又与当今企业的远景发展规划紧密相连的整体策划框架由此而确定。

于是，一系列的年度营销策略由此产生，与速派奇的现有特点结合的最为贴切、最形象、最具有震撼力的“战鹰行动”开启了速派奇2009年的一段“战鹰”抟跃的行业佳话！

四、突破——速派奇“鹰”计划之“重生”、“抟跃”与“翱翔”

速派奇营销策略出发点是授之以渔，而并非仅仅的授之以鱼，打造属于速派奇特色的持续盈利能力，由此制定了年度的系列策略，助推品牌力。

速派奇展开的“鹰”计划，是一个系统的营销整体，是“整合营销”的一部分，也是传统的经典营销学与电动车行业的具体结合，它结合每个阶段市场的显著特点，并辅之速派奇的显著优势，加以终端活动推广，促销活动的展开，以及精准的抓住目标消费群，对其展开营销。

呼之欲出的年度营销策略应运而生：战鹰行动——价值宣言——千城万店——金秋工程——翔鹰计划——伙伴计划——金牌服务——矩阵革命……有步骤、有计划的打造速派奇的核心竞争优势，打造持续的盈利新模式。

针对部分一线电动车品牌在行业淡季打“价格战”，拉升销量，而后来在即将到来的行业传统旺季收缩，想回归盈利的特点，速派奇开启“战鹰行动”，结合配件自制率高的特点，强势出击，席卷行业抢购风潮，开启了行业属于速派奇的新时代。

针对行业注重专卖店硬件建设而忽视软件建设的现实，速派奇适时提出了“拉着卖”“喊着卖”的形象化的营销方略，即在对终端活动的全力全新打造，对竞争品牌的终端拦截，对终端门店的氛围营造，对广宣的大手笔投放，对导购的悉心指导等方面，给予了明确的方向和目标。于是活动正式铺开之前，经过多个不眠之夜后，配合“战鹰行动”的相关终端物料也在紧密锣鼓中得以完成，并在配合终端活动中发挥着无以替代的助推作用，这是速派奇“精准营销”里“拉着卖”的典型。

针对“价格战”愈演愈烈而经销商暂时无所适从的现实，速派奇7月提出了“价值宣言”，提出了“价值战”，提出了“树价值标准，立价格标杆，做放心好车”的庄严承诺，正式扛起了应对“价格战”的大旗，旗帜鲜明地打响了进军强势品牌的第一枪，也使经销商看到了方向。

针对渠道快速下沉以及三、四级市场迅速成长的现实，速派奇策划了乡镇“VIP客户恳谈会”以及“金秋工程”，目的是打通了速派奇的销售渠道，使“深度分销”更加深入的贯彻到速派奇的乡镇市场，让速派奇的“战鹰行动”一方面在商层面形成完善的体系，另一方面快速下沉到分销渠道，从而让速派奇的渠道从自发转向自觉，以独特的眼光和视觉进行深度分销，对广大的农村市场，立足现实，进行全面、细致、周到、贴心的服务指导，全面打造速派奇的“农村包围城市”的格局！

“金秋工程”更是全面助推了速派奇的品牌力。使速派奇的各项工作更系统全面的展开，品牌的美誉度和知名度进一步的提升，同时在行业里造成了相当的影响力，也使广大的经销商们和消费者对速派奇的品牌更加认可。

可以看出，乡镇网络全面梳理，进一步强化了渠道的畅通，此谓速派奇“精准营销”里“喊着买”进一步的向全国市场，尤其是乡镇市场的全面推广，速派奇全程悉心跟踪指导与服务，让广大的乡镇经销商吃了一颗“定心丸”，更坚定了他们与速派奇齐成长的决心和信心！

瞄准直接竞争对手缺席南京展会的契机，速派奇稳住阵脚、“逆势而为”，在南京展会的盛装亮相，更加印证了速派奇的年度营销策略的成功，速派奇在南京展会加之常州的大型会议同时兼而有之，其“两线作战”更加证明了速派奇不仅可以“打仗”，而且可以“打大仗”“打硬仗”，不仅仅善于防守，更是攻守兼备，是当之无愧的行业一线品牌。

……

而这些，也只是整个策划方案的一部分，经过2009年一段时间的经验总结，已经形成了2010年具有速派奇特色的市场推广方案，并且是不可复制的，具有独特性和唯一性，它是速派奇自身特点与理论的具体结合，它不仅仅是速派奇进军全国，走向大街小巷的有力保障，更是速派奇进军一流品牌的强势助推器。 　　五、策略——整合营销　资源系统组合

一份再完美的方案，如果没有良好的执行和持续的跟进，也不能是好的方案，对电动车行业来说尤其如此，不少品牌敢于想，但少于做；不少品牌勇于做，但容易丢，无疑，速派奇的“战鹰行动”是注重执行与策略的。

（1）矩阵革命——产品价值先行　 研发体系“横”“纵”交织

整个战鹰行动的基础工作是围绕产品开始的，产品是进攻的武器，也是战鹰行动的旗帜——价值宣言的载体，所以首先速派奇在专业制造上下功夫。速派奇的产品研发，始终以“专业制造”的理念，遵循着先点式开发，个案补充车型，补齐速派奇没有的市场畅销车；再进一步线式开发、面式开发，依照平台车的优势，横向补充，形成系列，建立代表车系。最终形成速派奇以市场为导向，形成了以平台车为基础，以市场竞争需求进行纵向开发，以消费者需求趋势进行横向开发，进行六横六纵的新产品开发体系。

为着力提升速派奇产品的价值，同时形成“人无我有，人有我精，人精我特”的精品产品格局，速派奇从整车设计、油泥、模具、车架焊接、车架烤漆、塑件烤漆、电机、电池、控制器全系列自制，是电动车行业内自制率最高的企业之一。

面对电动车市场上品质不一的塑件，速派奇以全新的标准进行量化，新品送样塑件厚度全部要求≥2.0mm、原材料的质量全部为新料、塑件自配吻合无间隙，使任意一块塑件可以承受60Kg的压力，而不易损坏，塑件摔不坏。

速派奇电动车，所有车型全部采取摩托车烤漆工艺，每批都做紫外光老化试验，耐候性达到摩托车级别，确保三年不变色；油漆件下线100％全检、每块塑件背面均有检验合格的检验章。

新品上线技术开发人员全程跟踪、生产定人定岗按装配流程生产，严格执行三检准则（首检、自检、互检），做到人人都是质检员，从根源上杜绝了错漏装及零部件损坏现像，达到全员品保。

车架必须经过负载150kg豪华车30万次、简易车20万次的震动实验，而国标7万次；车架用材全部摩托车标准设计制造，坚固耐用不会形变与断裂，无后顾之忧。

豪华车多以400W--500W大功率满盘电机为主；轻便车以无刷有齿彩色镁合金电机为主。电机动力强劲，适合不同市场及大众人群。

速派奇专利省力中撑；速派奇采用直通液压前叉、双肩（加粗）前叉、外置弹簧前叉液压、双簧加粗后减震，舒适、美观、档次高。

制动系统速派奇多数以110大毂刹为主，并大力推广E-ABS刹车，提升制动效果，延长刹车使用寿命。

……

速派奇由此开启了电动车行业内的“矩阵革命”，使电动车不仅仅只是作为一种直观产品，同时肩负起相应的责任和使命，对顾客负责，对消费者的安全利益着想，真正的是厂家的研发制造体系，全面的为消费者服务。

（2）会议营销——分步骤、分阶段、分区域的渠道疏通

自从电动车行业“价值宣言”，开启“战鹰行动”以来，速派奇通过系列的会议，实现了分步走、分阶段实施的营销策略，不仅在强化渠道，深度分销方面，取得了广泛的效果，更是在提升销售力，拓展网点以及疏通渠道方面，取得了可喜的成果。

6月23日，速派奇在龙城鼎世启动“战鹰行动”，以雷霆万钧之势，强势发力，从而掀起电动车行业内的新一轮抢购风潮，同时也正式的打响了速派奇今年强势进军领军品牌的第一枪，再次把速派奇的广大经销商进行聚拢，形成合力，正式吹响了用价值来应对“价格战”的时代。

7月28日，速派奇召开VIP客户恳谈会，对在“战鹰行动”中涌现出的优秀经销商给予除返利之外的额外奖励，同时价值宣言，“立价值标杆，树行业标准，做放心好车”，一石激起千层浪，助推“战鹰行动”继续朝前迈进，与此同时，配合“战鹰行动”的终端物料陆续的进行设计配备，与终端门店的促销活动形成相得益彰的配合，取得了良好的社会效果。

8月份，速派奇开启了“布局乡镇千城万店”，以独特的眼光和视觉进行深度分销，对广大的农村市场，立足现实，进行全面、细致、周到、贴心的服务指导，全面打造速派奇的“农村包围城市”的布局！

速派奇的乡镇网络全面梳理，进一步强化了渠道的畅通，同时速派奇全程悉心跟踪指导与服务，让广大的乡镇经销商吃了一颗“定心丸”，更坚定了他们与速派奇齐成长的决心和信心！

9月份，速派奇开启“金秋工程”，继续将“战鹰行动”推向一个新的高潮，并结合前三个月战鹰活动的经验与不足，完善终端物料，加大广宣力度，营销工具进一步完善，全力助推速派奇的火热激情！

进入到10月，结合速派奇16年厂庆的喜悦氛围，加之今年也是“建国60年华诞的喜庆”的大喜之年，速派奇为了进一步延伸“战鹰行动”，同时也是为了将“战鹰行动”与两个喜庆的事件进行有机结合，特意开展了“厂庆加国庆主题活动”，把企业的年度的营销规划与某个具体的事件进行结合，全面助推营销方略！

在速派奇厂区不间断的进行会议营销的同时，各大区的经销商们，也结合当地的实际情况，进行了不同程度的会议分销，在安徽合肥、江苏沭阳、江苏泗阳、河北邯郸等各地都陆续的开展了系列的会议分销，使速派奇的行动理念得以通过各区的经销商们，向乡镇市场更连续的传递！

会议营销取得了意想不到的成功，仅6月23日，速派奇就收到经销商的订单68000辆。远远超出了当初的预期。天津工厂和常州工厂立即就陷入发货的狂潮中，旺季就这样悄无声息的袭击了速派奇电动车的常州和天津工厂，工人们加班加点，办公厂区夜以继日的工作，夜晚厂区内灯火通明，拉货的车在1500平米的发货区以及车间附近的空地上排了几排。为了赶制雪片般的订单，速派奇的工人们3天以后手就开始肿了，但他们毫无怨言，服从安排，争取做好车，做精品车，真情回馈广大经销商和消费者的厚爱！

（3）展会营销——多角度、全方位、立体交叉式的整合亮相

作为今年南京展会最具有影响力和最受到青睐的品牌——速派奇，当之无愧，并且也是实至名归。

速派奇凭借近600平方米的超大展位、超豪华设计风格、全新形象、领先技术、丰富多彩的产品吸引了参展的大部分观众，成为此次展会的亮点之一。老客户在展位前喜逐颜开，新客户忍不住驻足观赏，一起领略速派奇雄姿英发的气势。

速派奇此次亮相南京展会，充分展示了其品牌的知名度和美誉度，并且充分利用了展会的营销，进入展馆二楼，首先扑面而来的是速派奇12平米的超大LED显示屏，这是本届展会独一无二的宣传媒介。屏幕上轮番播放速派奇大手笔制作的企业宣传片、品牌形象广告片、战鹰行动宣传片及其他宣传片，这些宣传片真实而全面地展现了速派奇超大的企业规模、领先的研发技术、一流的制造体系、严格的品质管理、精准的营销模式、先进的企业管理、超强的综合实力等等，令参展人群流连忘返，赞不绝口。

除了展出最新产品，速派奇还在此次展会上首次展出了其领先的核心技术实力，包括全新的“五相双驱恒效动力”电机、铝合金电动车、专利碟刹、双核控制器、智能防盗中控系统、位移防盗系统、稀土能量芯电池、磁控变速王等。

在广告宣传方面，速派奇的广告铺天盖地，几乎垄断了展馆广场上空的空飘、条幅，广场上的道旗、拱门；展馆最大的户外大牌被贴上了速派奇“精诚励志十六载，雄鹰壮志启未来”的参会主题；通往展馆二楼的台阶被“速派奇”所包围。

据悉，此次展会上，速派奇的意向客户突破600人，速派奇厂区专门安排了8辆大巴车，不间断的接送速派奇客户前往常州厂区，对厂区进行参观考察，并共同出席那里召开的“雄鹰壮志启未来”的主题会议！

速派奇不仅在南京展会精彩亮相，在今年的其他展会，诸如广西南宁展、陕西西安展上等，速派奇都是独树一帜，其精美的产品、精巧的设计、静雅的布置、精致的服务、精细的组合，都不无让亲临速派奇展台的人们拍手称快，也让业界的同行们无不竖起大拇指，啧啧声赞！

（4）事件营销——紧抓行业脉搏　关注商界心声　指明前行之路

在速派奇开启“战鹰行动”之际，其中不乏一系列的事件营销，分步骤、分阶段的连贯实施，但是提到“事件营销”，就不得不提到其中的——战鹰行动、价值宣言以及同心多圆计划。

6月23号，速派奇开启“战鹰行动”，宣告了速派奇即将展开的一段新的征程，同时会议现场不仅精心设计了“战鹰行动”的相关宣传物料，会议现场外有关于“战鹰行动”的空飘，彩旗以及拱门，同时会议特意为此次会议制作了速派奇快报，专题策划报道了“战鹰行动”，让广大的经销商看到了速派奇求新、求变的决心，同时，其大手笔，彰显出了速派奇正朝着蒸蒸日上的方向不断的稳健前进。

会议结束后，速派奇相应的政策以及支持终端活动的物料也一并准备齐全，并在全国的各个主力市场进行电视、报纸、广播的重点投放，助推“战鹰行动”并结合全国各个地区特点，开始同步铺展；与此同时，行业权威杂志《营商电动车》，速派奇官方网站以及行业知名网站——全球电动车网也开始同步进行“战鹰行动”的宣传报道，使“战鹰行动”一时之间传遍业界，传播盛名于大街小巷。

7月份，随着电动车行业的“价格战”愈演愈烈，速派奇不失时机的了“价值宣言”，重新确立了行业的“价值标准”与“价格标杆”，利用扬子晚报、新安晚报、齐鲁晚报、江南都市报、北京晚报等知名媒体，对电动车行业的产品价值进行全新的诠释，从混乱的“价格战”中，速派奇抽身而出，重新审时度势的进行产品新价值的确立，在业界掀起了层层波浪。

在贯穿“战鹰行动”的始末。速派奇一直延展的是其“同心多圆”计划，即同心、同力、同驭、同享， 在整个“战鹰行动”的过程中，速派奇一直都在不断的坚持和延伸着“同”文化，这不仅反映在与经销商以及配套商的共荣共享，更反映在与广大员工的同心同力，共创辉煌，它是速派奇企业文化的精髓所在，也是速派奇凝聚力的要义所在。

（5）活动促销——强势开启终端　掀起抢购风潮

速派奇“战鹰行动”开启以来，为了配合不同阶段的活动效果，速派奇全国终端门店陆续不断的配合厂区开展了一系列轰轰烈烈的促销活动，速派奇工厂则也针对不同地区展开了具有各地特色的促销活动，助推促销。

自从6月23号江苏常州拉开“战鹰行动”的序幕，合肥、邯郸、泗阳、沭阳等地陆续的展开活动，一时之间抢购风潮席卷大江南北，风靡一时，成为业界茶余饭后的佳话。

仅安徽合肥，配合速派奇工厂在广场举办的促销活动，就充分利用了速派奇在“战鹰行动”中制作的终端物料，DM单页、报纸广告、过街横幅、拱门、气球、道旗等物料被淋漓尽致的应用到活动现场，此外，在活动之前，速派奇合肥经销商就不间断的利用当地的电视、报纸、广播等进行大手笔的广告投放，取得了先声夺人的优势，不仅渲染了气势，另外也从一定程度上活跃了活动现场，取得了良好的人气效果，让活动取得极佳的效果，销量与同期相比，增长了900%。

邯郸的促销活动更是取得可喜的效果，活动用了36辆宣传车造势，速派奇邯郸公司的业务员奔赴分市场进行组织动员。此次活动不仅得到了速派奇销售公司总经理陈名友亲临现场指导，并且也充分利用了当地经销商良好的售后服务优势以及良好声誉的优势，针对当地的市场，制定出分销策略——下订单参与抽奖送电动车、电冰箱的活动，同时在公司统一政策的基础上推出20送1的渠道优惠政策，当场签下超过4000辆的销售奇迹。

……

此外，速派奇工厂也策划了一系列的促销活动，最具有代表性的是“厂庆加国庆”主题活动。进入到9月，结合速派奇16年厂庆的喜悦氛围，加之今年也是“建国60年华诞的喜庆”的大喜之年，速派奇为了进一步延伸“战鹰行动”，同时也是为了将“战鹰行动”与两个喜庆的事件进行有机结合，特意开展了“厂庆加国庆主题活动”，把企业的年度的营销规划与某个具体的事件进行结合，全面助推营销方略，把假日营销推向了一个新的高度。

综合运用多种宣传方式，多角度、全方位、立体交叉式的运用现代传媒的方式和手段，综合运用报纸、专业杂志、电视、网络、户外广告等方式，制定详细的推广传播和宣传方案，专人进行全程悉心指点。

各地区的不同经销商，在“厂庆加国庆”的大活动主题下，根据各自区域市场特点和消费习俗，与各区域经理，共同制定了结合本地区的实施方案，在保障活动的切实可实施上，做到了适应市场，贴近消费者，尊重当地消费习俗的贴心举措。

活动也取得了可喜的成果，与往年相比，今年的“厂庆加国庆”主题活动，使销量处于同时间段历史的最高水平，销量翻了三翻，并且一度出现供不应求的状况，厂区的订单如雪片纷沓而来，使速派奇一度冲击市场前沿，占领行业鳌头。

（6）整合传播——广宣的恰当运用　投放策略的巧妙组合

速派奇充分运用传统媒体的大众效应，利用其拥有一定的公众影响力，覆盖人群广，传播及时的特点，在电视、报纸、广播、杂志上进行周期性的广告投放，并制定了一定的循环播放的机制与方法；同时速派奇把活动促销、事件营销、展会营销等多种营销方式进行整合，运用“整合营销”的方式，进行整合传播，全面助推速派奇的品牌力。

随着山东卫视、河南卫视、河北卫视、安徽卫视、广西卫视、河北经济台、河北科教台、河北农民台、海南台等高空广告的陆续播出，速派奇拉开了淡季高空广告强势拉动品牌的序幕。然而细心的人不难发现，速派奇广告投放并不是一网打尽，而是有选择地投放，速派奇称之为“精准投放”。“精准投放策略”是速派奇“精准营销”的具体策略之一，是针对不同市场、不同生命周期、不同竞争态势，采取针对性的投入，使资源配置更精准更有效的广告投放方法。

从覆盖区域来看，速派奇将广告集中投放到电动车的主产地和主销区：江苏、安徽、山东、河北、河南、广西、江西、海南等，使品牌资源利用率实现最大化和最优化。从形式来看，速派奇主要选择电动车的关注人群和消费人群经常接触的大众媒体进行投放，如：电视、报纸、网络、行业杂志等。更重要的是，在针对各阶段的主题活动时，速派奇充分整合了事件营销、会议营销、活动营销、假日营销、电视、报纸、DM单页、横幅、气球等空中、地面各种资源，对活动主题进行全方位、多角度、多层次、多形式的传播，使行动主题不仅成为企业话题，更成为行业话题和公众话题。随着速派奇覆盖面进一步壮大、网络渠道的进一步拓展，进军央视也早已经被提上了速派奇品牌推广的议事日程。

同时，速派奇不间断的针对不同地区进行终端活动推广，配合行业热点进行事件营销，借助不同地区的展会精彩亮相，加大广宣的力度，在覆盖有效人群的同时，全面拉升销量，提高品牌的知名度与美誉度。

（7）终端拦截——“精准”打击竞争对手　借力用力的“精确”出击

速派奇的经营方针为“专业制造 精准营销”，而营销策略也就自然而然的定位在“精准” 二字，通过针对性的举措，对竞争对手进行有效拦截，以使速派奇的产品更具有竞争力，更具有市场开拓能力。

当电动车行业内的一些厂家纷纷的加入到“价格战”的行列，进行厮杀之时，速派奇则顺时了“价值宣言”，速派奇自身加入“打”“价格战”的谎言也就不攻自破。

当一些品牌纷纷采取一些终端活动来应对速派奇的终端策略的时候，速派奇也采取“精准”应对方式对其各个击破。

例如针对某品牌提出的终端策略：“买1398元电动车送价值398元的电饭锅”，猛一看，似乎1000元就可以买到电动车，而实际上则不然，深谙此道的速派奇则采取了巧妙的应对措施，不仅分解了对方组合促销的战术，而且适时的提出了“骑车不是骑概念　买车不是买赠品　省钱才是硬道理”的组合方案，在直接竞争区域，竞争对手的这种看起来无懈可击的策略，被速派奇的精准策略巧妙的迎刃而解。

……

在市场的浪涛中，类似于此的案例还有很多，速派奇都能一一的迎刃而解，并且巧妙的把竞争对手的优势化解，进而转化为自身的最大优势的发挥，而这是速派奇“精准营销”策略终端拦截的巧妙运用！

六、结果——春华秋实的荣耀　 喜逐颜开的硕果

“战鹰行动”自6月23日之日起，截止发稿之日，速派奇的统计数据显示，速派奇的销量整体与历史同期相比，销量增长了400%，局部地区甚至实现了增长900%的骄人业绩。

同时，经过“战鹰行动”的系统全面梳理，速派奇疏通了渠道，开启了电动车行业“农村包围城市”道路，目前已经在全国的成千乡镇进行布局，形成了全面布局县镇市场的鼎世格局。

更为可喜的是，速派奇成功的培育了一批样本市场和大经销商，他们无论从销量、规模、忠诚度、管理还是其他各方面，都无可非议的为速派奇创造了奇迹，也在电动车行业的经销商群体里创造了奇迹。

截止10月份低，累计向速派奇洽谈意向合作的客户已经达到了3000人次，签订合同600人次，速派奇正如一颗璀璨耀眼的明星，在电动车行业内光彩照人。

七、经验——没有最好　只有更好

任何一个成功都是不完美的，“战鹰行动”取得了巨大的效果，但是也留下了一些经验和教训，对速派奇以及《营商》来说，都是宝贵的财富，而只有更好的运用成功经验并且完善不足，才能持续进步。

1、“战鹰行动”作为整合营销的成功案例，取得了巨大的成功，既是“整合营销”理论在电动车行业的又一次成功运用，也是速派奇与《营商电动车》的一次成功合作典范，开启了电动车行业内整合营销传播的先河。

2、“战鹰行动”的不可复制性，所进行的系统策划，追求结果，追求实干，是与速派奇自身特点进行的完美结合，也是结合市场，深入一线理论与实践培育出的硕果，方案的可执行性与可操作性，正是说明了理论来源实践，实践对理论起着补充作用。

3、“战鹰行动”的深入贯彻实施，是团队集体作战的结果，从策划、执行、实施、监督，到最后结出硕果，是一个统一的不可分割的整体，需要良好的团队执行力。

4、“战鹰行动”过程中，强大的信息收集平台，对方案过程中出现的问题起着有效的补充修正作用，它保障方案朝着准确的方向，同时确保了方案的不间断的紧靠市场最前沿。

5、“战鹰行动”相关活动物料的同步跟进，会议营销疏通渠道，同时打造强势终端力是速派奇“战鹰行动”取得成功的必要条件。

一、 迎接“矩阵革命”——专业制造，人物对话陈凯建

“全球五位管理大师”之一，“日本战略之父”大前研一在《专业主义》一书中指出：“未来能够牵动世界大势的，是个人之间的竞争。能否独霸世界舞台，锻造他人无法超越的核心竞争力?你唯一的依恃。就是专业。”

这句话同样适用于竞争中的企业，企业能否屹立于角逐激烈的行业之林，归根结底，得看企业在这一领域是否专业。

1、 一脉相承的制造技术——辉煌16载专业制造

创建于1993年的速派奇以生产中高档自行车产品起家，和国内外多家知名自行车企业有过广泛的技术交流和生产合作，1998年产品更是远销日本。其一脉相承的自行车技术为日后的电动车生产奠定了良好的基础。

速派奇目前拥有常州500亩、天津300亩的两大生产基地，各类电动车年生产能力高达300万辆。速派奇已经成为行业内规模最大，零配件自制率最高的企业之一，核心配件自制率高达81%。

速派奇拥有业界最领先的全套制造设备，包括18条摩托车企业才有的先特悬挂式组装流水线，12条光固化双组分烤漆线，自动化电池制造装备，科学的控制器生产流水线，先进的焊接、加工生产流水线，高性能松下氩焊机，瑞弛自动弯管机、卧式冲弧机2台，自动研磨机等。

速派奇制造本部总经理陈凯建认为，电动车行业发展到目前的阶段，综合实力的竞争将成为未来电动车行业进行竞争的趋势和方向。速派奇的规模化生产降低了单台制造成本，高自制率剔除了中间配套商环节，这使得速派奇的生产、管理等综合成本远优于行业平均水平，从而在保证品质的基础上，提供更具竞争优势的零售价格，确保消费者买到物超所值的优质产品。

拥有精英齐聚的研发中心、行业顶尖的总装车间、专业的电机制造厂、业界领先的控制器制造车间、高标准的电源厂、先进的涂装车间、专业的车架焊接车间、设施完善的观光车事业车间，形成从核心技术研发、模具开发、零配件制造到整车组装、品质控制等全系列的，国内一流的电动车制造系统。

2、 两驾马车的协同作战——“六横”与“六纵”的“研”“发”体系

速派奇坚持走拥有自主知识产权的产研道路，自2008年斥资2000多万元建成了行业顶尖的产品研发中心以来，已经独立开发出上百款适销对路的产品，申请国家专利30多项，其中15项已经投入实际运用。速派奇遵循“上市一代、储存一代、研发一代”的产品研发原则，始终保持技术研发的领先优势，占据产品研发主动权。

速派奇制造本部总经理陈凯建表示，速派奇的产品研发，始终以“专业制造”的理念，遵循着先点式开发，个案补充车型，补齐速派奇没有的市场畅销车；再进一步线式开发、面式开发，依照平台车的优势，横向补充，形成系列，建立代表车系。最终形成速派奇以市场为导向，形成了以平台车为基础，以市场竞争需求进行纵向开发，以消费者需求趋势进行横向开发，进行六横六纵的新产品开发体系。

为着力提升速派奇产品的价值，同时形成“人无我有，人有我精，人精我特”的精品产品格局，速派奇从整车设计、油泥、模具、车架焊接、车架烤漆、塑件烤漆、电机、电池、控制器全系列自制，是电动车行业内自制率最高的企业之一。

3、 三“仪”偕力的齐心合力——配套商、经销商与速派奇

目前，速派奇根据不同用途【代步、谋生、玩家】，不同地貌【平原、山地、丘陵】、不同年龄，不同地域等标准对产品进行分类，形成了七大系列九大型派的优势产品，真正满足了不同消费者的需求。

对此，速派奇制造本部总经理陈凯建认为，速派奇目前研制开发的覆盖特定人群，不同区域，针对不同年龄段的人群研制开发的七大系列九大型派的产品，得益于速派奇三“仪”偕力的齐心合力——即配套商、经销商与速派奇厂区的齐心协力。

首先，根据木桶原理，一只桶的容量取决于那块最短的模板，由此，配套商的责任意识直接决定着速派奇产品整体的优劣。速派奇对配件的严格把控几近苛刻的程度，并且形成了定期的厂商配套协商机制，在保证配件产品质量的基础上，开展了全方位、深层次、宽领域的合作，开辟出一道配套商提供最优质产品，速派奇生产最卓越电动车，厂商共创双赢的互利合作高效新模式。

其次，针对经销商深入一线“战场”，零距离贴近消费者的特点，速派奇定期对经销商的要求而对产品进行改进和提高，提出了“区域定制原则”，即不同区域的经销商可以根据区域特点，对贴花、烤漆、款式等各方面进行定制，速派奇则量身裁体的研制开发针对性的产品。

再次，速派奇厂区，则在结合配套商和经销商意见基础上，建立信息平台搜集市场信息，努力不断的进行突破和创新，通过流程改造、工艺改进、改良工艺装备等不断减少人为因素造成的品质隐患，并提高效率。据统计，仅2008-2009年，速派奇在就投入500多万，发明或改良工艺装备20多项，对生产工艺做出1000多项有效的改进。

由此，速派奇确立了“三次开发原则”，即第一次是来源于市场，寻找各地适应性产品，工厂提供点对点支持；第二次是升级换代，以技术引导方式，对第一次产品升级换代，领先竞争对手，寻求差异化；第三次是原创自主开发，以前两次为基础，进行原创开发，以地方市场和消费者需求为标准，全面领先于行业。

二、 缔造精准——精准营销，人物对话陈名友

2009年电动车行业发生了一件大事----行业内唯一的一个完整、系统的整合营销策略“战鹰行动”在速派奇电动车强势推出。

“战鹰行动”初期，行业内绝大多数的品牌和经销商都采取漠不关心的态度冷眼旁观。但是，在“战鹰行动”全国动员会开过以后的一周，即7月1日开始，速派奇电动车全国的终端统一拉起横幅，竖起拱门，贴上海报敞开卖“1298元/辆”，一个乡镇客户一天卖出65辆车，一场乡镇客户会议现场签单3000辆/月，其它品牌的终端接连几天开天窗的时候。行业开始搅动了---有些品牌开始跟风。但是，仍然有些品牌坚持认为，速派奇电动车不过是一种阶段促销活动，不值得大惊小怪。

而从7月3日开始，陈名友总经理亲自率队奔赴战场一线。从江苏南通开始，一个城市一个县的去现场指导经销商开展“战鹰行动”。几乎每天都是早晨8：00出发，晚上3：00睡觉。连续10天每天至少谈4个经销商，主持召开了2次大规模的乡镇网点会议，提出“喊着卖”“拉着卖”的营销模式。跨域3个省份，行程10000余公里的超负荷工作，到7月15日，速派奇电动车的销量已经远远超出了当初的预期。工厂加班加点生产和发货都不能满足市场的需求。行业沸腾了！行业的价格战全面开打，而且比以往更猛烈。这让很多品牌始料未及，打破了他们原有的市场操作策略。

经常挂在陈名友总经理嘴边的一句话就是：人要有感恩的心。确实，无论他走到什么地方，碰到什么人，一旦谈起他原来的单位，他表现出的就是感激和感恩。对于他现在的企业，他更是感恩莫名，唯有努力工作予以报答。不管在日常生活中还是在工作中，他对他的团队，也同样报着感恩的心。全心全意帮助大家解决在工作及生活中遇到的他所知道的困难。他始终微笑着面对任何困难，迎接一切挑战，这也感染了他的团队，形成了直面困难的团队作风。

陈名友总经理深信：人的进步是靠有效激励鞭策出来的。这对速派奇电动车优质的经销商也同样适合。在“战鹰行动”期间的7、8、9三个月里，速派奇召开了两次大规模的经销商会议：第一次会议上，对销量前50名的经销商普奖，对所有参加会议的新客户每人送上精美礼物。并且每人都能够参加最高奖项值3万元的抽奖。实行“阳光普照”的发奖方式，进一步提升了经销商队伍的信心。第二次会议，则采取树榜样的发奖方式。即对3个月销量突破10000辆，销售总量排名前3位的经销商做出奖一辆依维柯汽车的奖励。并且在会议上特别对这3位经销商的成功模式做出详细的分析。让所有与会经销商能够从他们的成功方式中获取到一定的对自己有用的市场操作和内部管理的有效方法。让枯燥的会议变成速派奇案例学堂。

在三个月里，随着一系列的“终端拦截”、“广场活动”、“终端推广”等“地面部队”的跟进以及“高空广告”的拉动支持。到9月底盘点的时候，陈名友总经理惊喜的发现，3个月的总销量竟然突破30万辆。比预期整整多出5万多辆！并且，网点数每月都成几何级数的上升。这些都让陈名友总经理对速派奇的未来充满了信心。 走向Maketing

——“智库”们的锦囊妙计

在电动车行业，从开始到现在，人们更多的是关注其销售，并且在不同的阶段，采取不同的销售策略进行，但是往往是一边“用”，一边“丢”，从整体上缺乏系统性、完整性以及连贯性。

速派奇长期以来，一直致力于精品的研发和产品品质的精湛，在积蓄了两年之后，并且随着新的营销团队的到来，急需打造一流的产品，一流的营销，于是把产品与营销进行有机结合，同时在对外宣传中，借助“战鹰行动”的契机，形成一套行之有效的系统方案，使其具备系统性、连贯性、整体性，并且可以集合速派奇现有的众多优势资源，整合现有优势，于是，一整套的整合营销传播方案呼之欲出。

1、“战鹰行动”——速派奇现有资源整合的必然

提及电动车行业，09年不得不提及速派奇的“战鹰行动”，它掀起的一场声势浩大的系统、完整、详细的营销整合方案，以切实的可操作性、可实施性，具有贴近消费者、深入一线市场、精准抓住消费者需求为特点，不仅使速派奇的品牌知名度和美誉度提升到一个新的阶段，在业界形成了强烈的震感共鸣，也在消费者心中形成了一定的“速派奇即是战鹰行动”的连锁效应！

速派奇的“战鹰行动”策划之初，就专门系统的对速派奇现有的资源及信心进行全面的梳理及系统的整理，并结合行业现状以及竞争对手的优劣势，进行了详尽而周密的分析，并且与速派奇自身的特点进行了有机的结合，务必确保其方案具有不可复制性，与速派奇提及的经营理念“专业制造 精准营销”达到相得益彰的效果！

“战鹰行动”方案确定后，速派奇相关的领导及工作人员也对方案进行了长期的规划，并与之将速派奇的长远企业战略规划“捆绑”在一起，分阶段、分步骤，有目的、有计划的对“战鹰行动”进行整体的解构和拆分，一来保障了“战鹰行动”整体架构的完整性，二来也保障了分阶段实施的可操作性，使整个的策划案不仅形成一个浑然一体的整体，而且使之形成连贯有序的阶段性成果，鼓舞斗志，增长信心，为陆续开展的“战鹰行动”奠定了一定的现实基础与物质基础！

速派奇为了保障方案的顺利实施，在速派奇“战鹰行动”之时，与之配套的系统培训计划随之展开，对整个团队的凝聚力进行重新的整合和打造，使配合执行的监督人员能够更心领神会的理解整个策划的方向，专门配备了相关的影视资料、营销工具、培训手册等相关资料，务必使参与人员站在统一的高度，密切配合，加强整体的战斗力，保持旺盛的生命力。与此同时，速派奇强调“闪电战略”暨通过一个或几个出众的执行人员的样板打造，迅速的带动其他人员的迅速成长，使其有可复制功能，在短期内树立典型，帮助其快速的成长，从而为速派奇“战鹰行动”向全国的快速推广夯实基础。

2、成功源自精心准备

任何成功的方案都不是一触而就的，不仅需要精心的组织策划，其对进程严格的执行力，节奏的把控都是显得至关重要，同时，前期的准备工作也是成功的必备条件之一。

速派奇品牌推广部负责人项锡怀表示，“战鹰行动”之所以取得如此之大的成效，在于整个策划案对于关键时间点以及节奏的把握掌控的恰到好处，多一分则多，少一分则少，尤其在6月份各品牌“价格战”愈演愈烈之时，南京展会的契机等，把握的松弛有度，不失时机的助推了“战鹰行动”的效果；同时，速派奇的战鹰行动方向确立后，速派奇就开始了全方位的“情报收集”，一方面源自业务员对市场的信息反馈，二来是对竞争对手的信息的有效整理分析，三则来自广大经销商的意见集中反馈，由此建立了强大的信息整合平台，有效避免了方案在行进过程中出现的不适应市场，与消费者脱节等问题的出现。

经过之前几年速派奇经销商自身在电动车行业的摸索，已经迅速的成长了一批能够独立应对市场风云变幻的经销商，他们有缜密的分析判断能力、果敢的决断力、驾驭市场的独特能力、应对突发事件的迅速反应能力等等，这些都为09年“战鹰行动”的实施奠定了雄厚的现实基础，正是速派奇广大经销商在商海中的强势，配合“战鹰行动”，才取得了如此皆大欢喜的局面。

好的方案，要有好的执行力方能见成效。而速派奇从策划、执行到终端，再到终端，无一不具有坚定的执行力，这是速派奇企业文化凝聚力的必然结果，更是团队精神所迸发出来的强势迅猛发展劲头，是速派奇四年积累之后的强势发力，是厚积薄发后的鼎世出击，更是鲲鹏展翅，鹰隼展翅的锐势抟跃而起！

速派奇“战鹰行动”的系统策划，结合了速派奇产品以及营销方面的独特性，对产品的准确定位，让政策为整个营销策划保驾护航，赢得先机，确保了方案的有效实施，这也是“战鹰行动”具有不可复制性的前提，更是具有切实可操作性的现实基础。

3、精准出击市场　后续工作紧密偕行

基础性的工作是成功方案有效实施的前提，但如何能够与市场进行紧密接轨，同时后续的“后勤保障”可以提供持续的源源不断的力量支持，同样催生着方案的顺利有序的开展。

对此，速派奇战略合作伙伴《营商电动车》速派奇项目组组长冯瑞林认为，速派奇“战鹰行动”的强势崛起，在于速派奇经过系统整合资源，进行了操作性强的可执行方案，同时对行业热点的准确把握，“精准出击”，且每次出手都切中要害，有必然的联系：其顺时针对“价格战”提出“价值宣言”，其顺势开启“战鹰行动”，其针对竞争对手的“精准出击”，让速派奇的优势得以最大限度的发挥；其结合具体环节所采取的促销举措，往往取得一石二鸟，事半功倍的成效，是速派奇雄厚的企业实力发势的必然结果，也是速派奇厚积薄发后的必定收效。

速派奇在“战鹰行动”方案确立后，为了保障实施的效果与成效，采取了渠道力与终端力同步跟进的措施，一方面通过会议营销疏通渠道，打通销售环节，深度分销；另一方面速派奇厂区日夜兼工赶制“战鹰行动”的相关物料，配合活动的实施，并请专门的人员对终端活动进行全程悉心的指导，保障实施效果，确保成效，这些也是“战鹰行动”取得成功的必要条件。

在方案的推进过程中，速派奇无时无刻不在瞄准竞争对手的市场策略，运用“精准出击”进行各个击破，为此专门安排了人员进行市场走访，并通过专业权威媒体《营商电动车》进行巡回刊登，一方面使广大的速派奇经销商看到走访中的所见所闻，也使决策更加的科学化。

4、信息收集 决策科学 执行到位 有效监督

传单派发策划方案篇（5）

第二条普通高等学校毕业生凡取得毕业资格的，在国家就业方针、政策指导下，按有关规定就业。

第三条毕业生是国家按计划培养的专门人才，各级主管毕业生就业部门，高等学校和用人单位应共同做好毕业生就业工作。毕业生有执行国家就业方针、政策和根据需要为国家服务的义务。必要时，国家采取行政手段，安置毕业生就业。

第四条毕业生就业工作要贯彻统筹安排、合理使用、加强重点、兼顾一般和面向基层，充实生产、科研、教学第一线的方针。在保证国家需要的前提下，贯彻学以致用、人尽其才的原则。国家采取措施，鼓励和引导毕业生到边远地区、艰苦行业和其他国家急需人才的地方去工作。

第五条国家教委归口管理全国毕业生就业工作，国务院其他部委（以下简称部委）和各省、自治区、直辖市（以下简称地方）负责本部门、本地方毕业生就业工作。

第二章职责分工

第六条国家教委的主要职责：

1.制定全国毕业生就业工作的法规和政策，部署全国毕业生就业工作；

2.组织研究并指导实施全国毕业生就业制度改革；

3.收集和全国毕业生供需信息，组织指导和管理毕业生就业供需见面、双向选择活动；

4.编制全国普通高等学校毕业生就业计划，制订国家教委直属高校毕业生就业计划和教委、地方所属高校抽调计划；

5.负责全国毕业生就业计划协调工作，管理全国毕业生调配工作；

6.指导、检查毕业生就业工作，授权各省、自治区、直辖市调配部门派遣本地区高校毕业生；

7.组织开展毕业教育、就业指导和人员培训工作；

8.开展毕业生就业工作的科学研究和宣传工作；

9.检查毕业生的使用情况。

第七条国务院有关部委主管部门的主要职责：

1.根据国家的有关方针、政策和国家教委的统一部署，提出本部门毕业生就业的具体工作意见；

2.及时向国家教委报送所属院校毕业生就业计划和本部委需求信息；

3.组织协调所属院校的毕业生供需信息交流活动；

4.制订并组织实施所属院校的毕业生就业计划；

5.组织开展所属院校毕业教育、就业指导工作；

6.负责本部门毕业生的接收工作，了解和掌握毕业生的使用情况；

7.开展有关毕业生就业工作改革的研究和宣传工作。

第八条省、自治区、直辖市主管部门的主要职责：

1.根据国家的有关方针、政策和国家教委的统一部署，提出本省、自治区、直辖市毕业生就业的具体工作意见；

2.负责本地区毕业生的资源统计工作，并按时报送国家教委；

3.收集本地区毕业生的需求信息并及时报送国家教委；

4.制订本地区所属院校毕业生的就业计划并及时报送国家教委；

5.组织管理本地区毕业生就业供需见面和双向选择活动；

6.受国家教委委托组织实施本地区高校毕业生的资格审查，交负责毕业生的调配派遣和接收工作；

7.组织开展毕业教育、就业指导工作；

8.检查、监督本地区用人单位和高等学校的毕业生就业工作；

9.开展毕业生就业制度改革的研究和宣传工作；

10.完成国家教委交办的其他工作。

第九条高等学校的主要职责：

1.根据国家就业方针政策和规定以及学校主管部门的工作意见，制定本学校的工作细则；

2.负责本校毕业生的资格审查工作，及时向主管部门和地方调配部门报送毕业生资源情况；

3.收集需求信息，开展毕业生就业供需见面和双向选择活动，负责毕业生的推荐工作；

4.按照主管部门的要求提出毕业生就业建议计划；

5.开展毕业教育和就业指导工作；

6.负责办理毕业生的离校手续；

7.开展与毕业生就业有关的调查研究工作；

8.完成主管部门交办的其他工作。

第十条用人单位的主要职责：

1.及时向主管部门报送毕业生需求计划，向有关高等学校提供需求信息；

2.参加供需见面和双向选择活动，如实介绍本单位情况，积极招聘毕业生；

3.按照国家下达的就业计划接收、安排毕业生；

4.负责毕业生见习期间的管理工作；

5.向有关部门和学校反馈毕业生的使用情况。

第三章毕业生就业工作程序

第十一条全国高等学校毕业生就业工作程序和时间安排由国家教委统一部署，各部委和地方应按照统一部署具体指导所属院校毕业生的就业工作。

第十二条毕业生就业工作程序分为就业指导、收集信息、供需见面及双向选择、制订就业计划、进行毕业生资格审查、派遣、调整、接收等阶段。

第十三条毕业生就业工作一般从毕业生在校的最后一学年开始。

第十四条用人单位一般应在每年11月－12月向主管部门及有关高校提出下一年度毕业生需求计划，11月－5月与毕业生签订录用协议。

第十五条毕业生的就业活动不得影响学校正常的教学秩序和学生的学习。毕业生联系工作时间应安排在1月－5月，春季毕业研究生可适当提前。

第四章毕业生就业指导与毕业生鉴定

第十六条毕业生就业指导是高校教学工作的一个重要组成部分，是帮助毕业生了解国家的就业方针政策，树立正确的择业观念，保障毕业生顺利就业的有效手段。

第十七条毕业生就业指导重点进行人生观、价值观、择业观和职业道德教育，突出毕业生就业政策的宣传。

第十八条毕业生就业指导要理论联系实际，注重实效，可采用授课、报告、讲座、咨询等多种形式。

第十九条毕业生就业指导要与毕业教育相结合，教育毕业生以国家利益为重，正确处理国家利益与个人发展的关系，自觉服务国家需要，到基层去，到艰苦的地方去，走与实践相结合的成才之路。

第二十条高等学校要按照国家教委《普通高等学校学生管理规定》、《高等学校学生行为准则（试行）》和《研究生学籍管理规定》的要求，实事求是地对毕业生作出组织鉴定。

第二十一条毕业鉴定主要包括毕业生在校期间德、智、体等各方面的基本情况，这些基本情况要按照档案管理的有关规定，认真核对无误后归档。档案材料应在毕业生派遣两周内寄送毕业生报到单位。

第五章供需见面和双向选择活动

第二十二条供需见面和双向选择活动是落实毕业生就业计划的重要方式。各部委、各地方主管毕业生就业工作部门负责管理和举办本部门、本地区的毕业生就业供需见面和双向选择活动，其它部门不得举办以毕业生就业为主的洽谈会或招聘会。举办省级上述活动要报国家教委备案，跨省区、跨部门的有关活动须报国家教委审批。

第二十三条有条件的高等学校要举办或校际联办毕业生供需见面和双向选择活动。高等学校在毕业生供需见面和双向选择活动中起主导作用。

第二十四条经供需见面和双向选择后，毕业生、用人单位和高等学校应当签订毕业生就业协议书，作为制定就业计划和派遣的依据。未经学校同意，毕业生擅自签定的协议无效。

第二十五条供需见面和双向选择活动要在国家就业方针、政策指导下，有组织、有计划、有步骤地进行，时间应安排在节假日。

第二十六条供需见面和双向选择活动，不得以赢利为目的向学生收费，不得影响学校正常的教学秩序和学生的学习。

第六章就业计划的制订

第二十七条国家教委直属学校毕业生面向全国就业，其他部委所属学校毕业生主要面向本系统、本行业就业、地方所属学校主要面向本地区就业。根据招生"并轨"改革的进程，有关部委和各省、自治区、直辖市可根据本部门、本地区的实际情况确定所属高校毕业生的就业范围。

第二十八条制订就业计划的原则：

1.遵循国家有关毕业生就业的方针、政策和规定；

2.依据国民经济和社会发展的需要；

3.优先保证国防、军工、国有大中型企业、重点科研和教学单位的需要；

4.来源于边远省区的本、专科毕业生，只要边远省区急需的，原则上回来源省区就业；

5.师范类毕业生原则上在教育系统内就业；

6.定向生、委培生按合同就业；

7.实行招生"并轨"改革学校的毕业生在国家就业政策指导下，在一定范围内自主择业；

8.毕业研究生在国家规定的服务范围内就业；

9.其他类型毕业生按国家有关规定就业。

第二十九条本、专科毕业生就业计划每年编制一次，毕业研究生就业计划分为春季和暑期两次编制。就业计划按部委、地方和高校各自的职责分工经上下结合，充分协商形成；有关部委和地方负责审核、汇总所属学校毕业生就业建议计划，并按时报送国家教委；国家教委审核、编制全国普通高等学校毕业生就业计划。

第三十条毕业生就业计划经国家教委审核下达后，各部委、地方、高等学校和用人单位必须严格执行。

第七章调配、派遣工作

第三十一条地方主管毕业生调配部门和高等学校按照国家下达的就业计划派遣毕业生。派遣毕业生统一使用《全国普通高等学校毕业生就业派遣报到证》和《全国毕业生研究生就业派遣报到证》（以下简称《报到证》），《报到证》由国家教委授权地方主管毕业生就业调配部门审核签发，特殊情况可由国家教委直接签发。

第三十二条国家招生计划内招收的自费生（含电大、函授等普通专科班）毕业后自主择业，在规定时间内找到单位的由地方主管调配部门开具《报到证》。

第三十三条对于华侨和来自港澳台地区的毕业生愿意留大陆工作的，学校可根据国家有关规定提供必要的帮助。

第三十四条免试推荐和考取硕士、博士研究生的毕业生，在学校就业计划上报后提出不再攻读的，应回家庭所在地就业。

第三十五条符合国家规定申请自费留学的毕业生，要在学校规定的期限内提出申请并按规定偿还教育培养费，经批准后，学校不再负责其就业。派遣时未获准出境的，学校可将其档案、户粮关系转至家庭所在地自谋职业。

第三十六条对残疾毕业生学校应帮助其就业，确有困难的，按有关规定由生源所在地民政部门安置。

第三十七条学校应在派遣前认真负责地对毕业生进行健康检查，不能坚持正常工作的，让其回家休养。一年内治愈的（须经学校指定县级以上医院证明能坚持正常工作的）可以随下一届毕业生就业；一年后仍未治愈或无用人单位接收的，户粮关系和档案材料转至家庭所在地，按社会待业人员办理。

第三十八条结业生由学校向用人单位推荐或自荐，找到工作单位的，可以派遣，但必须在《报到证》上注明"结业生"字样；在规定时间内无接收单位的，由学校将其档案、户粮关系转至家庭所在地（家居农村的保留非农业户口），自谋职业。

第三十九条全国普通高等学校要在七月一日后派遣毕业生（春季毕业研究生例外）。

第四十条在派遣过程中出现特殊情况需要调整改派的，按下列原则办理：

1.在本省、自治区、直辖市辖区内用人单位之间调整的，由地方主管毕业生调配部门审批并办理改派手续；

2.跨部委、跨省（自治区、直辖市）调整的，由学校主管部门审核同意后，统一报国家教委审批并下达调整计划，学校所在地方主管毕业生调配部门按照调整计划办理改派手续。

3.毕业生调整改派须在一年内办理，逾期不再办理有关调整改派手续。毕业生就业后的调整按在职人员有关规定办理。

第八章接收工作及毕业生待遇

第四十一条毕业生持《报到证》到工作单位报到，用人单位凭《报到证》予以办理接收手续和户粮关系。凡纳入国家就业计划的毕业生，地方政府不得征收其城市增容费。

第四十二条毕业生报到后，用人单位应根据工作需要和毕业生所学专业及时安排工作岗位。

第四十三条按国家计划派遣的毕业生，用人单位不得拒绝接收或退回学校。

第四十四条毕业生报到后，发生疾病不能坚持正常工作的，按在职人员有关规定处理，不得把上岗后发生疾病的毕业生退回学校。

第四十五条毕业生就业后，其工资标准和福利待遇按国家有关规定执行，工龄从报到之日计算。

第四十六条到非公有制单位就业的毕业生，其档案按国家有关规定进行管理，工资待遇由毕业生与用人单位协商确定，但工资标准原则上应不低于国家规定。

第九章违反规定的处理

第四十七条有以下情形之一的部委、地方和学校就业部门，要通报批评，情节严重的，建议主管部门对有关责任人员给予行政处分：

1.不按要求和时间报送生源、需求计划的；

2.不按国家的有关规定派遣毕业生的；

3.其他违反毕业生就业工作规定的。

第四十八条对违反就业协议或不履行定向、委托培养合同的用人单位、毕业生、高等学校按协议书或合同书的有关条款办理，并依法承担赔偿责任。

第四十九条对擅自拒收、截留按国家计算派遣毕业生的用人单位，由其主管部门责令改正，并对有关负责人员给予行政处分。

第五十条有下列情形之一的毕业生，由学校报地方主管毕业生调配部门批准，不再负责其就业。在其向学校缴纳全部培养费和奖（助）学金后，由学校将其户粮关系和档案转至家庭所在地，按社会待业人员处理：

1.不顾国家需要，坚持个人无理要求，经多方教育仍拒不改正的；

2.自派遣之日起，无正当理由超过三个月不去就业单位报到的；

3.报到后，拒不服从安排或无理要求用人单位退回的；

4.其他违反毕业生就业规定的。

第五十一条对利用职权干涉毕业生就业工作或在毕业生就业工作中的工作人员，由主管部门或同级纪检、监察部门依法处理；情节严重、构成犯罪的，依法追究其刑事责任。

第十章附则

传单派发策划方案篇（6）

二、活动主题：

认识自我，和谐青协

三、活动目的：

提高青年志愿者自身意识，普及志愿者相关知识，增强志愿者义务观念和责任心。

四、活动形式：

以手机抢答的方式进行志愿者相关知识竞赛，答对者加一分，答错不扣分，最后得分最高者获胜。

五、活动时间：

3月19日晚7点

六、活动地点：

四教4102

七、主办单位：

成都信息工程学院青年志愿者协会

八、策划承办单位：

成都信息工程学院龙泉校区青年志愿者协会

九、前期准备

· 人员安排：

· 评委：由校青协外联部，文体部，宣传部，策划部，新闻部，财务部，办公室各出一位部长或副部长担任

· 记分员：由秘书处派两名人员担任;

· 主持人：2人，由文联部选派;

· PPT播放：由策划部派1名人员进行操作;

· 现场秩序维护人员：宣传部3—4人

· 部门分工：

1. 策划部同学于2月20日左右选好题目(100道左右)并附答案，打 印30张;

2. 分会管理委员会于2月25日通知各分院青协，由各分院青协自行推选5名志愿者参加竞赛，各分院在2月28日前将参赛者名单及手机号上报给贾磊，并由贾磊通知秘书处;

3. 秘书处于3月1日通知各分院参赛负责人领取志愿者相关知识题单(即之前的100题单);

4. 文联部于3月10日前做好比赛所用PPT(包括开场，音乐，比赛题目(暂定40道)，并交给策划部审核;

5. 文联部于3月12日前选定活动主持人，同时主持人提前储存参赛者 手机号;

7. 外联部于3月17日租借话筒及音响设备

8.策划部选派一位熟悉多媒体设备的志愿者进行PPT播放;

9. 秘书处于3月17日及3月19日通知各分院参赛志愿者及校青协内部人员19日晚6点45分到场;

10. 宣策部人员及当天青协有空的全体人员于3月19日晚6点到会场布置场地。(宣传部负责提前拿出布置方案)

C.物资准备：

· 志愿者知识题单30张;

· 话筒3支(一支主持人用，另两支参赛者答题用)

十、活动流程：

· 19日当晚6：50，秘书处清点到场人数，并安排人员入座(评委记分员第一排，参赛者二三排，其余观众席);

· 新闻部负责照片的采集;

· 7:00活动正式开始，主持人做开场演说，讲解比赛规则;

· 7:05比赛开始，以PPT播放题目，手机抢答的方式进行，现场秩序维护人员同时负责传话筒;

· 8:00左右比赛结束，记分员统计结果，评委宣布获胜者，并致以谢幕词;

· 主持人宣布活动结束，参加活动人员合影留念，校青协有空人员留下清理会场。

十一、活动后期：

· 新闻部整理照片资料，存入档案，并写新闻稿。

· 青协内部对本次活动总结。

十二、注意事项：

· 比赛本着“公平，公正，公开”的原则对志愿者进行选拔，严禁抄袭偏袒等行为，如有发现，一律从严处理;

· 话筒注意电池电量，若电量不足应及时更换;

· 内部人员尤其主持人前期要熟悉本次策划，若有疏漏及时通知;

传单派发策划方案篇（7）

单张策划

为什么以前的单张派发效果好，现在效果差了呢？这说明了几个问题：一是市场竞争更大了，市场的门槛更高了；二是消费者越来成熟了，越来越挑剔了，越来越难打动了；三是现在资讯极度泛滥，受众信息疲劳、关注度减弱了，可能你派发的单张，受众拿到手里不看一眼，转身就丢到垃圾桶里了。

提高单张派发效果，在单张策划上要解决让受众愿意接、愿意看、愿意买三大任务。要站在目标消费者的角度思考，让单张对目标消费人群具有价值、新意、让利三大特点，有了这三点，才可能解决受众愿意接、愿意看、愿意买的问题。对他们有价值他们才会愿意接；创意新颖会才能吸引眼球，他们才会愿意看一下；与他们需求相关的打折让利，让他们占尽便宜的好事他们才会愿意购买。

在策划时，时事、节令、当地热点事件、重大活动都是不可放过的可借之势。借助大家都关注的事情，更容易吸引眼球，引起关注。在文案的创作上：标题利益承诺要明确，内容要让人感到真实可信，促销活动要让受众感到占尽便宜，并没有消费顾虑。

笔者在服务宅易购时，宅易购在杭州德胜乐购超市内开有一家保健品专卖店，本想借助超市的客流量，提高店面的销售额，可是因为店的位置太偏、靠近角落，进出超市的人流不注意根本看不到，销售额一直处于低位。

为了提升这个店的销售额，我到这个店进行实际考察，寻找借助超市人气的方法。这个店最大的问题是位置太偏，在一楼的一个角落，进来的人群因为目标明确，直奔二楼超市购物，无暇旁顾而看不到；出去的人群因已完成购物，匆匆下楼后就直接离开也注意不到。因此，第一步要解决的问题是：如何把店面位置和经营内容传达给进超市购物的目标人群。可以借势的是超市购物之后，下到电梯口即将离开的人流，晚上我躺在床上仔细琢磨着。

“回头有礼”，一个促销创意在脑中闪现。如果在超市门口，给即将离开超市的目标人群递上这样一张“回头有礼”的单张，他们一定会很好奇：回头？有礼？啥礼？这样，我们的派单员可以顺势进行沟通引导，让他回头看一下，用手指着躲在角落的专卖店，告诉他到店里就可以领到单张上的礼物了。无论他进不进，我们店的位置、经营内容等就可以成功地传递给他们，有保健需求时就可以在到超市后想起我们这个店。

很快，一个主题“回头有礼――回头，它们就归你了！”的促销策划出来了。内容上设置了进店免费赠送、打折、买赠等多个促销组合，通过这样的组合：一是调动他们进店的积极性，二是促进他们购买的兴趣。单张制作好后，由派单员站在楼梯出口处的两侧进行派发，很多目标顾客接单后，对“回头有礼”都比较好奇，会向派单员询问什么意思，于是沟通渠道就自然打开了。单张派发后，店面销售得到很大提升。

单张设计

一个单张能否吸引路人眼球，让他们愿意接、愿意看，单张的视觉传达非常重要。一个粗制滥造的单页给人的感觉就是小公司、小品牌的宣传资料，一个制作精美的单张给人的感觉是一家有实力的大品牌的宣传资料。大家都有在大街上接受单张的经历，相信接到那些设计精美、制作精良的单张你可能会忍不住要瞄上几眼。

单张不但是传递公司促销信息的一个推广工具，也是传播企业品牌形象的一个宣传媒介。在单张设计上，要符合品牌形象规范，要把品牌调性、时令氛围、内容诉求三点在一张单张上完美地结合和体现出来。符合品牌调性可以为品牌形象积累正能量；符合时令氛围容易拉近与受众之间的心理距离，减少排斥性；符合内容诉求才能将促销信息进行很好的视觉传达，让受众直观深刻地感受到促销信息。

在设计的技术层面要做到：构图精致、重点突出、层次清晰、形式新颖。图片比文字更容易抓人眼球，一个能很好表达促销主题的图片创意，可以直观、形象地将促销诉求传达出去。笔者曾接到过一些单张，在设计排版上主次不分，读起来十分费劲。设计师在进行设计时，要先完整地通读并理解文案，对活动的主题和层次表达做到心中有数，这样进行视觉设计时，容易通过设计把主题和诉求层次清晰地传达出去，通过视觉表达给文案增色加分。将图片、文字每一细节组合处理好，这样单张看起来会给人精致、有品味的感觉。有了这样的感受，就可以增加受众对品牌的好感度，以及对促销活动的信任度，有利发挥单张的促销宣传和推广达成之目的。

形式的创新比内容的创新来得容易，并且在街道、广场等一些来也匆匆，去也匆匆的地方，单张形式上的创新更容易吸引受众的眼球。我曾经接过做成红包、春联、风车、扇子、年历、地图、吉祥物、卡通、凭单抽奖、凭单让利、凭单报的士费、异形造型等形式的单张，看着挺好，不舍丢弃。这些与受众生活相关的形式创新的单张，不但容易吸引眼球，也为单张附加了一定实用价值，更容易得到受单人的喜爱，随手丢弃率会大大降低。

单张派发

单张派发看似简单，好像站在路边见人派发就行了。其实，不同的派发方式对单张的派发效果影响很大。这也就是为什么很多公司派了很多业务员，或找一些大学生派发了很多单张，却没有产生什么效果的原因。

单张派发形式有很多种，常见的有人员派发、夹报派发、邮递派发等。人员派发是最常见的的派发方式，这个方式操作方便灵活，缺点是难监管、易拒绝。夹报派发的优点是可以借助报纸的发行网络和报纸的权威性，顺利地将单张派发的受众手中，操作起来快速方便，一早上就可以派发十万或上百万份。邮递派发的优点是可以借助邮政的投递网络，快速将单张投递到受众的信箱里，缺点是很多信箱是常年难得打开一次，造成单张的浪费。下面重点谈谈如何提升人员派发单张的效果。

在派发之前要对参与派发人员进行培训，就派发的时间、地点、对象、范围、话术、方法、形象、任务、考核、激励等进行全面培训，让大家明确目标、标准和方法，这样有利于提高派单效果。派单要做到选好点、找对人、说对话，这几个关键的环节做好了，派单效果会大大提升。在目标人群出现的时间和地点进行派发，可以提高单位时间内的劳动效率；向目标人群进行派发不会造成无效浪费；按照培训的话术进行简练的沟通可以增加派发成功率，提高派单效果。

派单时，人员要统一着着装形象，这有利于提升派单的效果，提升企业品牌形象。派单时要带着感情和笑容，与受众进行简短交流，把品牌、促销活动等核心信息传递过去，这样可以起到引导和强化受众对品牌和促销活动的印象，提高派单效果。不能仅仅就是把单张塞到别人手里就算完成任务，这种强派强塞的派单行为，容易引起受众的反感。在售点500米以内派发，派单与展示及试用活动相结合的派发会更有效果。

有一年笔者在服务汉草时，我们一行三人，参加当年秋天在哈尔滨举行的全国糖酒会的招商工作。我们没有在展会现场租展位，带过去的招商工具就是20000份单张。这次展会的招商成效只能靠这20000张单页了，所以单张派发成为决定此次招商成果的唯一工具，必须把这20000份单张派发好。

传单派发策划方案篇（8）

二、推广模式：如采用海报宣传+试用装体验+品牌路演+店铺销售，新顾客开发+促销活动提升+提升业绩+提升影响力，不争抢店铺的顾客帮助店铺开发新客源。

规蔽其它品牌封锁店铺，之占用店铺的资源，活动销售也很火爆，但是店铺整体业绩提升速度很慢，引进新品牌增加新顾客，这样的品牌这样模式才能真正帮助店铺提升。

三、开发方式：运作思路：特价品，不花钱，决战开会员，第一步店铺一公里范围完全覆盖开发顾客，第二步在两公里范围全面覆盖开发顾客，第三步覆盖全城定向开发顾客，针对门面房小老板，企事业单位居民小区商场超市学校等，彻底颠覆其它品牌在店铺等顾客，抢店铺其它品牌的顾客的弊端，真正实现店铺的顾客与业绩双双增长。

四、年度运作思路：一年四季的活动主题方案，要突出如何更好的开发第一批防晒顾客，主要节日的主题活动方案，春季一定要突出情人节及三八妇女节的活动，突出主题新颖力度震撼。

夏季活动要抓住五一长假，着重突出活动规模大力度猛，赠品丰富促销阵容强大，其次附带母亲节活动做为点缀，夏季的活动才相对丰满一些。

秋季活动主题突出保养，经过一个夏季顾客手里的护肤品很少，抢第一批护肤品顾客，提升店铺的销量。冬季活动要主抓春节促销，一年之中最旺销的时候，突出公司实力绝对保证人员及赠品的支持。同时强调年度四次订货的规模盛，最重要的是政策的力度非常大。

年度活动四季促销帮助客户建立合作的信心，当客户对运作思路认可的时候，就是开始合作的时候。

五、市场运作：让客户了解具体细节及推广的步骤，决战的开发战略，确定具体时间让城市80%的人知道品牌，其中有50%人接触到品牌，至少一万人体验的产品，不占用店铺的客源到外面开发新顾客。

六、宣传方案：宣传品牌概念侧重展示营销，做好团队促销模式，品牌宣传车穿行城市中间，活动海报送到消费者手中，试用装送到准顾客手中，品牌路演宣传队伍巡回在城市的大街小巷，树立品牌概念加深准顾客的印象，促进顾客购买产品，广告+海报+宣传车+路演队+试用装=新顾客，当客户认可开发模式的时候就是合作的开始。

七、促销模式：走出去请进来开发型客源战略，以体验营销与路演相互组合的推广模式，计划多长时间覆盖一公里客源，用多少天天覆盖两公里客源，最后覆盖全城客源，客源战略体验营销与促销策略及路演模式完美融合，快速开发快速提升快速发展。

八、开发型终端运作模式，走出去请进来通过产品体验开发顾客，会员升级系统留住顾客。因为每家店铺都拥有自己的顾客群体，商场超市小店铺都能生存说明有客源，开发从来没有来消费的顾客，最重要也是重点强调的事情，就是把其它店铺的顾客转变为店铺的顾客。

九、强力快速推广：联合促销模式与当地乳业联合做活动，做喝牛奶不花钱活动，顾客消费满100元到任一网点领取牛奶一箱，全城数百个网点都悬挂与店铺联合促销的条幅，全城的店都给店铺做免费的广告，提升店铺的知名度。

十、市场启动篇：启动市场需要大量的物质人力及物力，公司前期活动严格按照时间执行，产品上柜三天内按排产品知识培训，十天内按排第一场促销活动，三十到四十天按排第二场促销活动，客户知道品牌什么时间做什么，客户心理有底能够放心，才愿意和公司合作，因为公司的每一部计划都很清楚非常明确，客户越清楚越放心合作速度会更快。

具体方案越细越好，看的明白讲得清楚容易操作才具备优势，客户比较看重品牌上柜以后如何销售，采取什么样的方式销售，方法是否可行是否吸引人。销售模式一定要系统规范执行力强，才能让客户更加放心。

1促销驻店：利用优质的产品开发顾客，店铺印制宣传海报首批5000包体验产品，在店铺一公里范围散发，门面房小企业饭店银行移动联通等单位进行定向开发，可以开发80—120名顾客，销售业绩8000—15000元之间，活动日期为三天。

派发试用装结合年度的活动，二次两公里三次覆盖全城派发，每个客户年度派送三万包，第二次6000包，第三四次各10000包试用装覆盖全城，派发试用装的确可以开发新顾客，宝洁公司的成功一靠广告而是体验营销模式。

2督导巡店：销售突击队联合促销，在店铺门口铺巨型喷绘三十个展架，20—30人的品牌路演队伍，在县城上午八点到十一点半的时间巡回宣传。下午两点到六点在县城巡回，店铺两边派单拦截顾客店内销售。路演提升影响力派单提升业绩。

中期提升篇：中期需要提升业绩开发大量的顾客，公司按排规模更大轰动效应的中型活动，以提升店铺和品牌的影响力。

3专家坐店模式：提高店铺美誉度的活动公益与销售完美组合聘请济南中医院知名专家，给顾客诊脉看病开方，因为30岁以上的女性都存在健康的问题，店铺做好事顾客也欢迎。诊脉与产品融合通过按摩手法促进产品销售。面相专家义务给顾客看面相，中医留住顾客面相促进销售。

长期推广篇：客户享受订货政策需要消化库存，国庆节春节期间以及春季抢客户的季节，都需要做活动刺激顾客消化库存，公司投入规模大影响力更大的促销活动。

全面促销：宣传活动覆盖全城，促销人员走遍全城，活动单页覆盖全城，产品促销捆绑1+1，配送1+1，组合1+1，另外加来就送走还送再要抽奖，品牌送店铺送多多送的促销活动，抢竞争对手的顾客。提升整个店铺的销量。

广场展示营销：在当地的休闲广场搭台展示产品，形象专柜，促销帐篷，升空气球，大型演出，路演队伍，试用装派发礼品派送，现场抽奖等方式做大型销售提升活动。提升店铺知名度和品牌影响力。

综合分析：试用装体验营销，路演活动提升店铺知名度与品牌影响力，专家坐店提升业绩，会员服务系统留住顾客。大型联合促销快速消化库存。

试用装让顾客体验接触产品了解品牌，通过体验营销吸引顾客，促销员的连带销售提升业绩，特价产品豪华中样新颖的助销赠品，会员专享产品以及会员升级管理系统，把顾客转变成为忠实的顾客。

传单派发策划方案篇（9）

为深入贯彻中共四川省委政协工作会议精神，认真落实《中共四川省委关于加强新世纪新阶段人民政协工作的意见》（川委发[20xx]2号），切实加强我市社会主义民主政治建设，逐步实现政治协商、民主监督、参政议政的制度化、规范化、程序化，现结合我市政协工作的实际，特制定本细则：一、切实加强党委对政协工作的领导

第一条把多党合作和派工作纳入党委重要议事日程，定期研究政治协商和多党合作方针政策贯彻落实情况以及派工作中的重要问题；中共什邡市委常委会议每年至少应两次专题研究人民政协工作。

第二条党委积极支持政协就国家和地方的大政方针，政治生活，经济建设和社会发展中的重大事项进行政治协商；对宪法、法律、条例、规章的实施情况以及国家机关及其工作人员履行职责的情况进行民主监督，积极支持政协开展视察、考察和调研，反映社情民意，密切同广大人民群众的联系。

第三条市委主要领导每年应有1—2次到政协了解情况，征求意见，解决政协工作中的问题；对人民政协反映的重大社情民意应亲自阅批。

第四条市委、人大和政府应分别有一位党员领导干部联系政协工作。市委常委、政府常务会议成员，应分别联系1—2名党外人士，同他们交朋友，经常倾听他们的意见。

第五条政协主席（党组书记）列席市委书记会议和政协领导同志列席市委常委扩大会议，并形成制度。

第六条政协全委会期间，市委、市政府领导同志应到委员小组会上听取意见，接受咨询。

二、积极推进人民政协履行职能的制度化、规范化、程序化建设

第七条市委应坚持对重大决策要在党委决策之前、人大通过之前、政府实施之前，主动与政协协商或征求意见的原则；坚持制订地方经济、社会发展中长期规划要先协商后决策，对重要的人事安排和人民群众生活中的重大问题先协商后决定，对平时出台的重大政策和法规先协商后定案的原则。

第八条政治协商是对国家和地方的大政方针以及政治、经济、文化和社会生活中的主要问题在决策之前进行协商和就决策执行过程中的主要问题进行协商。

政治协商的内容主要是：

1、贯彻上级党委政府的重要方针政策、重要部署和重要措施。

2、全市“三个文明”建设、创建“平安什邡”、构建和谐社会方面的重大问题和重大举措。

3、地方国民经济和社会发展的年度计划和中长期规划以及重大改革措施。

4、重大投资和重要基础设施建设项目。

5、市人大、政府和法院、检察院领导班子换届时、换届后的人事安排以及其他人事安排。

6、行政区划的调整和重要机构的变动。

7、关系人民群众生活的医疗、卫生、教育、就业以及社会保障等重要方面的政策调整及资费调整。

8、协调和处理统一战线各方面的关系和人民政协内部合作的重要事项。

9、党政各部门提出的需经市委决策的重要方案和草案。

10、市委、人大、政府提出的其他政治协商事项。

政治协商的主要形式有：政协全委会，常委会议，主席（党组）会议，常务委员专题座谈会，各专门委员会会议，根据需要展开的派、无党派人士、人民团体和各界人士的代表参加的协商座谈会。

凡需协商的事项，一般应在10天前提交政协，政协应在要求的时间内完成协商工作，并将结果反馈有关方面。

第九条民主监督是对国家宪法、法律和法规的实施，重大方针政策的贯彻执行、国家机关及其工作人员的工作，通过建议和批评进行监督。

民主监督的主要内容包括：宪法和法律、法规的实施情况，重要方针政策的贯彻执行情况，国民经济和社会发展及财政预算执行情况，国家机关及其工作人员履行职责、遵守法纪、为政清廉等方面情况，参加政协的各单位和个人遵守政协章程和执行政协决议的情况。

民主监督的主要形式有：政协全委会、常委会议或主席会议向市委、政府提出的建议案，各专门委员会提出的建议或有关报告，委员视察，委员提案，委员举报或以其他形式提出批评和建议，参加市委、政府及有关部门的调查和检查活动。

第十条参政议政是政治协商和民主监督的拓展和延伸。参政议政的内容与形式除第八、九条规定的以外，还包括人民群众关心、党政部门重视、政协有条件做的课题，组织调查和研究，积极主动地向党政领导机关提出建设性的意见；通过多种方式，广开言路，广开才路，充分发挥委员专长和作用，为改革发展稳定献计献策。

三、健全政府与派、无党派人士的政治协商和民主监督

第十一条政府的重大决策和措施，如政府工作报告、财政预决算、社会经济发展计划、地方性法规草案等，要征求政协、派和无党派人士的意见。政府负责人可应邀参加政协常委会议或其他重大协商活动。

第十二条政府全体会议，要邀请政协、派和无党派人士列席；政府讨论重大工作问题的有关会议，可邀请 政协、派和无党派人士参加。

第十三条政府可就一些重大问题或专业性问题，委托或邀请政协、派和无党派人士参加调查研究。政府组织的各类检查活动和监察、审计、工商行政、税务等部门的调查，应吸收政协委员或派成员、无党派人士参加。

第十四条坚持和完善政府有关部门及司法机关聘请符合条件的政协委员、派成员或无党派人士担任特约监察员、检察员、审计员和教育督导员制度，拓展民主监督渠道。

四、努力营造人民政协履行职能、政协委员发挥作用的环境

第十五条市委组织部、宣传部，要把统一战线和人民政协的理论、方针、政策的宣传教育列入党员教育和干部培训计划，认真落实。要把人民政协的理论和多党合作理论教育作为党委理论学习中心组的重要学习内容，并纳入党校、行政学校的教学计划。

第十六条市委宣传部和市内主要新闻媒体，要把宣传我国政党制度列入年度计划，加大宣传力度。政协和派的重要活动，一般应作宣传报道。

第十七条各级党政部门要切实保障政协委员的民利。在政协的各种会议上，政协委员有提出批评的权利和发表不同意见的自由。凡政协提出的建议案、提案、报告以及批评意见，经政协办公室以正式文件送达有关方面或部门后，要认真对待，督促办理，并将办理结果以正式文件作出答复。

第十八条政协委员所在单位要关心支持政协委员工作，为他们履行职责、发挥作用创造条件。

第十九条进一步建立健全党委、人大、政府、政协秘书长联系会议制度，坚持政协秘书长和派、工商联负责人联系会议制度，通过会议加强联系，互通情况，协调关系，推动工作。

五、切实加强人民政协的自身建设

第二十条努力加强政协思想政治建设。政协要有计划地组织委员和机关干部，坚持学习马列主义、思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习党的统一战线方针政策，不断提高政协组织的整体素质，增强委员的参政议政能力，增强政协机关干部的事业心和责任感、使命感。

第二十一条政协党组要认真履行市委赋予的职责，在贯彻执行党的路线方针政策中充分发挥政协作为统一战线组织的重要作用。

第二十二条政协的专门委员会是组织委员开展经常性活动的工作机构，要建立和健全同市委政府有关部门实行对口协商的制度，应建立密切联系，经常通报情况，交换有关文件资料，参加有关的会议，共同为领导决策提供依据和参考。

第二十三条政协机关干部要纳入整个党政机关干部的交流的序列，合理流动，做到有进有出，在培训、教育、使用和提拔上同党政机关一视同仁，以保持政协机关的活力。

第二十四条政协委员要增强履行职责、参政议政的使命感和责任心，积极参加政协的工作和活动。要努力学习，深入实际，调查研究，密切联系自己所代表的党派、团体及有关方面的群众，积极主动地反映社情民意，在参政议政中更好地发挥作用。

传单派发策划方案篇（10）

第一条 把多党合作和民主党派工作纳入党委重要议事日程，定期研究政治协商和多党合作方针政策贯彻落实情况以及民主党派工作中的重要问题;中共什邡市委常委会议每年至少应两次专题研究人民政协工作。

第二条 党委积极支持政协就国家和地方的大政方针，政治生活，经济建设和社会发展中的重大事项进行政治协商;对宪法、法律、条例、规章的实施情况以及国家机关及其工作人员履行职责的情况进行民主监督，积极支持政协开展视察、考察和调研，反映社情民意，密切同广大人民群众的联系。

第三条 市委主要领导每年应有1—2次到政协了解情况，征求意见，解决政协工作中的问题;对人民政协反映的重大社情民意应亲自阅批。

第四条 市委、人大和政府应分别有一位党员领导干部联系政协工作。市委常委、政府常务会议成员，应分别联系1—2名党外人士，同他们交朋友，经常倾听他们的意见。

第五条 政协主席(党组书记)列席市委书记会议和政协领导同志列席市委常委扩大会议，并形成制度。

第六条 政协全委会期间，市委、市政府领导同志应到委员小组会上听取意见，接受咨询。

二、积极推进人民政协履行职能的制度化、规范化、程序化建设

第七条 市委应坚持对重大决策要在党委决策之前、人大通过之前、政府实施之前，主动与政协协商或征求意见的原则;坚持制订地方经济、社会发展中长期规划要先协商后决策，对重要的人事安排和人民群众生活中的重大问题先协商后决定，对平时出台的重大政策和法规先协商后定案的原则。

第八条 政治协商是对国家和地方的大政方针以及政治、经济、文化和社会生活中的主要问题在决策之前进行协商和就决策执行过程中的主要问题进行协商。

政治协商的内容主要是：

1、贯彻上级党委政府的重要方针政策、重要部署和重要措施。

2、全市“三个文明”建设、创建“平安什邡”、构建和谐社会方面的重大问题和重大举措。

3、地方国民经济和社会发展的年度计划和中长期规划以及重大改革措施。

4、重大投资和重要基础设施建设项目。

5、市人大、政府和法院、检察院领导班子换届时、换届后的人事安排以及其他人事安排。

6、行政区划的调整和重要机构的变动。

7、关系人民群众生活的医疗、卫生、教育、就业以及社会保障等重要方面的政策调整及资费调整。

8、协调和处理统一战线各方面的关系和人民政协内部合作的重要事项。

9、党政各部门提出的需经市委决策的重要方案和草案。

10、市委、人大、政府提出的其他政治协商事项。

政治协商的主要形式有：政协全委会，常委会议，主席(党组)会议，常务委员专题座谈会，各专门委员会会议，根据需要展开的民主党派、无党派人士、人民团体和各界人士的代表参加的协商座谈会。(1)

凡需协商的事项，一般应在10天前提交政协，政协应在要求的时间内完成协商工作，并将结果反馈有关方面。

第九条 民主监督是对国家宪法、法律和法规的实施，重大方针政策的贯彻执行、国家机关及其工作人员的工作，通过建议和批评进行监督。

民主监督的主要内容包括：宪法和法律、法规的实施情况，重要方针政策的贯彻执行情况，国民经济和社会发展及财政预算执行情况，国家机关及其工作人员履行职责、遵守法纪、为政清廉等方面情况，参加政协的各单位和个人遵守政协章程和执行政协决议的情况。

民主监督的主要形式有：政协全委会、常委会议或主席会议向市委、政府提出的建议案，各专门委员会提出的建议或有关报告，委员视察，委员提案，委员举报或以其他形式提出批评和建议，参加市委、政府及有关部门的调查和检查活动。

第十条 参政议政是政治协商和民主监督的拓展和延伸。参政议政的内容与形式除第八、九条规定的以外，还包括人民群众关心、党政部门重视、政协有条件做的课题，组织调查和研究，积极主动地向党政领导机关提出建设性的意见;通过多种方式，广开言路，广开才路，充分发挥委员专长和作用，为改革发展稳定献计献策。

三、健全政府与民主党派、无党派人士的政治协商和民主监督

第十一条 政府的重大决策和措施，如政府工作报告、财政预决算、社会经济发展计划、地方性法规草案等，要征求政协、民主党派和无党派人士的意见。政府负责人可应邀参加政协常委会议或其他重大协商活动。

第十二条 政府全体会议，要邀请政协、民主党派和无党派人士列席;政府讨论重大工作问题的有关会议，可邀请政协、民主党派和无党派人士参加。

第十三条 政府可就一些重大问题或专业性问题，委托或邀请政协、民主党派和无党派人士参加调查研究。政府组织的各类检查活动和监察、审计、工商行政、税务等部门的调查，应吸收政协委员或民主党派成员、无党派人士参加。

第十四条 坚持和完善政府有关部门及司法机关聘请符合条件的政协委员、民主党派成员或无党派人士担任特约监察员、检察员、审计员和教育督导员制度，拓展民主监督渠道。

四、努力营造人民政协履行职能、政协委员发挥作用的环境

第十五条 市委组织部、宣传部，要把统一战线和人民政协的理论、方针、政策的宣传教育列入党员教育和干部培训计划，认真落实。要把人民政协的理论和多党合作理论教育作为党委理论学习中心组的重要学习内容，并纳入党校、行政学校的教学计划。

第十六条 市委宣传部和市内主要新闻媒体，要把宣传我国政党制度列入年度计划，加大宣传力度。政协和民主党派的重要活动，一般应作宣传报道。

第十七条 各级党政部门要切实保障政协委员的民主权利。在政协的各种会议上，政协委员有提出批评的权利和发表不同意见的自由。凡政协提出的建议案、提案、报告以及批评意见，经政协办公室以正式文件送达有关方面或部门后，要认真对待，督促办理，并将办理结果以正式文件作出答复。

第十八条 政协委员所在单位要关心支持政协委员工作，为他们履行职责、发挥作用创造条件。

第十九条 进一步建立健全党委、人大、政府、政协秘书长联系会议制度，坚持政协秘书长和民主党派、工商联负责人联系会议制度，通过会议加强联系，互通情况，协调关系，推动工作。（2）

五、切实加强人民政协的自身建设

第二十条 努力加强政协思想政治建设。政协要有计划地组织委员和机关干部，坚持学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习党的统一战线方针政策，不断提高政协组织的整体素质，增强委员的参政议政能力，增强政协机关干部的事业心和责任感、使命感。

第二十一条 政协党组要认真履行市委赋予的职责，在贯彻执行党的路线方针政策中充分发挥政协作为统一战线组织的重要作用。