导购工作思路篇（1）

摘　要：铁路企业作为我国经济建设的支柱性产业之一，对其物资的采购工作必须做到公正廉洁，否则将亏损巨大，从而影响整个市场经济的稳定发展。随着党风廉政建设的深入开展，铁路企业物资采购廉政建设也必须与时俱进，因此本文提出铁路企业物资采购中的腐败症状，找到相应的解决措施。

关键词 ：铁路企业；物资采购方式；廉政建设；问题；解决措施

中图分类号：F276文献标志码：A文章编号：1000-8772（2014）13-0205-02

引言

我国十分重视铁路企业的发展，因此铁路企业物资采购工作的廉政建设在反腐败斗争中也占据着重要的地位。加强铁路企业物资采购的廉政建设工作，预防犯罪，减少腐败问题的发生，任重道远。

1.铁路企业物资采购廉政建设的问题症状

1.1铁路企业廉政建设教育形式增多，但效果不甚明显

随着党的十八大工作会议对反腐倡廉做出全面部署，铁路企业对物资采购的廉政建设提出了更高的要求。因此，铁路企业采取多种形式，组织开展反腐倡廉的教育警示活动，通过组织观看廉政警示影片，发放廉政知识手册，举办廉政宣传讲座等等，在企业内部人员中广泛开展廉政建设思想教育。虽然各种各样的教育形式在一定程度起到了警示企业内部人员的作用，但效果不甚明显。

1.2铁路企业廉政建设制度尚不健全

铁路企业对物资采购这一方面的廉政建设不仅没有建立完善的监督管理制度，而且已经出台的监管制度还存在一些漏洞，这样使得某些不法人员钻了法律的空子，对其明显的腐败的违法乱纪行为却没有相对应的法律法规可以进行约束。另外一点就是，某些监管制度授予铁路企业的个别高层管理人员裁量权过大，当物资采购出现错误时，对铁路企业的主管领导没有相应的责任追究办法，制度的缺失，导致了企业对物资采购的监管形同虚设。

1.3铁路企业廉政组织建设过于形式化

有些铁路企业对物资采购的廉政监督只是走形式、走过场，并没有采取严格的措施实行监督。在物资的采购、招标、投标以及对采购物资的账目报表工作上的监督只是停留在表面，并没有进一步深入挖查原因，追究责任。由于部分监管人员的责任感不强，没有意识到廉政监督政策的重要性，而是做做样子搞搞形式，用来应付上级主管部门的检查。例如，物资采购部门的领导往往亲自参与采购环节，并且放任业务员与供应商有私底下的业务往来，甚至参与其中，导致内部监督机构成了一幅空架子，形同虚设。

1.4铁路企业廉政监督机构体系不科学

一是铁路企业在对物资的需求估算、采购计划、库房管理、分类保存等各个采购工序没有进行合理划分，而是完全交由同一个工作人员承担所有的采购程序，导致工作人员的岗位承受能力不足，不能保证每项工作都面面俱到，办事效率不高，监督力度也随之下降。二是对于铁路企业的经营班子经营管理不善，导致物资采购过程中出现投资成本亏损的现象，作为企业监督机构的监事会、纪检监察部门应该行使职责对责任进行追究，但这些机构从出生的那天就不具备独立性，由于种种原因，往往是大事化小，小事化了，对高层领导人员没有发挥应有的监管作用。三是铁路企业没有将物资采购领域的信息化工作与廉政监督工作充分结合起来，没有在信息化的物资采购流程设计中有科学化、系统化、全面化地嵌入廉政监督环节，导致廉政监督工作技术无法与信息化的物资采购流程相匹配，无法实现实时且高效的监控。

2.加强铁路企业物资采购部门廉政建设的措施

2.1切实开展深入人心的廉政文化建设活动

铁路企业在开展形式多样的廉政教育活动时，在扩大宣传范围的前提下，更要加强宣传力度。不仅仅是停留在只对个别领导班子廉政观念的培养，更要将廉政准则融入到铁路企业的每一个员工的日常工作中去；要定期组织工作人员交流学习廉政心得，开展廉政谈话，自上而下地大力弘扬廉政文化；同时还可以定期聘请检察院职务犯罪预防科的专家，开展主题教育活动，以身边的企事业单位真实案例警醒大家，在任何时候任何情况下都不能逾越法律法规的底线，通过教育学习活动，使广大员工在思想上构筑思想道德防线，筑牢拒腐防变的“防火墙”。

2.2建立健全铁路企业物资采购廉政制度

在原有法律的基础上，进一步增加对铁路企业物资采购工作监督的法律规定，扩大铁路企业物资采购廉政监督的覆盖面，制定更加详细、更具有针对性的物资采购细则，以免在实际工作中遇到疑难问题找不到相应的法律法规作为解决问题的依据。更重要的是，要切实加强对铁路企业高层领导管理人员的权利监控，避免他们位高权重而滥用职权，滋生腐败。要做到权力在阳光下行使，减少个人裁量。对那些拒绝执行制度、违反制度的人和事进行严肃查处和问责，制定严格且人人平等的失误惩戒制度，不能搞任何形式上的“区别对待”。

2.3建立完整的铁路企业物资采购监督制度

一是要做到网上核价，通过现代信息技术核实价格，保证财务方面的无懈可击，以达到加强内部监督机制的目的；二是要加强企业内部监察部门的建设，重视监察人员配置及业务能力培训工作，切实加大内部监督力度；三是要引入外部监察、审计部门的力量，加强外部监督。在实行内部监督时必须体现公开、公正、公平的工作原则，要仔细上网核实物资采购的价格，根据实际的采购信息资料，制作成价格报表交给上层价格管理部、纪检监察审计部、资产财务部等相关职能部门检查。在实行外部监督时必须与检察院签订监督协议，保证做好日常工作的财务通报、信息交换等工作。

2.4加强相互监督

铁路企业在进行物资采购工作时要与供应方签订《廉政协议书》，要求双方严格按照协议书上的内容作为行为准则进行交易。必须严禁以下几点：一是严禁业务员与供应商有私底下的业务往来；二是严禁贿赂。协议签订双方要互相监督，若有违反者应及时对其做出相应的惩戒，以共同保证物资采购的顺利进行。

3.建立铁路企业物资采购部门廉政建设的思考

3.1企业内部之间积极进行岗位交流

随着经济全球化的不断深化，铁路企业正逐步转战国际市场，因此铁路企业之间的竞争不只是表现在产品生产环节的竞争，而是更多地表现在产品供应链环节的竞争。作为企业供应链前端的采购岗位是企业的原材料专家，当铁路物资原材料发生任何质量、价格、供应等方面的问题时，采购岗位都必要利用专业知识在第一时间提出解决方案。铁路企业要提升产品质量、降低投资成本、增强国际竞争力、实现经济长足发展等，在很大程度上都要依赖采购岗位。由此可见，采购岗位的关键地位不容小觑。因此要做到企业内部各岗位之间的积极交流与合作，对采购员进行及时的交流轮岗，以预防其职务犯罪，从而切实保障铁路企业内部工作队伍的清正廉明。

3.2对物资采购行为进行实时跟进监督

铁路企业在实施物资资源整合、采购业务重组时要及时引起先进技术，以形成科学的治理结构和监督模式，做到凡事都有章可循、有据可查、有人负责、有人监督。廉建工作要融入物资采购流程的各个环节之中，以制度、流程的形式切实规范物资采购过程，以监督、检查的形式严格制约采购物资工作，从而实现铁路企业的物资采购的信息化管理，实时跟进物资采购进程，及时对违规操作的情况加以处理和整治，避免发生不良后果。

结语

综上所述，铁路企业的物资采购工作是否公正、廉洁与否直接关系着企业的生存与发展，对国民经济的发展有着重要影响。因此需要在法律方面完善相关制度、政策、法规，加大监督执法力度；在企业方面需要铁路企业建立健全内部监督机构，控制风险，实现廉洁采购。只有在国家法律层面和企业内部共同构建全方位的监督网，对物资采购进行科学、有效的监督，才能保证铁路企业的健康发展。

参考文献：

[1] 高晶 加强铁路企业反腐倡廉建设的思考[J].工会论坛 2013.11.

导购工作思路篇（2）

由于长期做销售工作，我接触经销商的机会比较多，我发现一个有意思的现象，在我接触的这些大大小小的老板中，原来有相当一部分是做导购员起家的。由导购员升为店长或主管，由于熟悉自己的领域，做这个行业的老板就顺理成章了。或者由导购员一举成为老板的也很多。

职业生涯规划是每个人的头等大事。也是每个人最费心思在思考的问题。其实要回答这个问题倒也简单，人的职业生涯，只有两条路可走：打工或创业。（边打工边创业好象也是一条路，但只是过渡，毕竟不是主流，。）

导购员作为一名基层打工者，将来的职业走向也无非是这两条路。那么导购员的发展，选择哪条路好呢？道理是显而易见的，导购员不适合打工走职业经理人的道路，有发展的道路只有一条，即熟悉自己的领域，选择创业。

为什么这样说呢？

导购员选择长期打工，无非是成长为一名比较优秀的职业经理人，但这条路，对导购员的成长路径太窄，要想有所成，几乎不可能。因为：

1、导购员学历差，接受的教育少（普遍如此），而职业经理人需要有丰富与系统的营销管理知识与实战，现在的职业经理人普遍对学历的要求较高。

2、导购员的日常工作大多仅限于店面的导购与管理，接触东西窄而深，无论是实战还是知识储备都与企业里面职业经理人的要求差别太大。

3、平台差：导购员大多由经销商招聘，经销商的实力普遍与厂家不可同日而语。小池塘再怎么折腾，也折腾不出什么花样来。

即然作职业经理人的道路很窄。那只有做老板的一条道好走了。为什么导购员抓住机会选择创业是一条很好的路呢？

1、导购员长期接触顾客，完成的是临门一脚——买卖工作，这正是全部销售的核心与关键。作老板的最终目的，也是为了完成这个终极目的。

2、优秀的导购员每天接触顾客，对产品的理解、消费心理的把握最具权威；

3、优秀的导购人员其实每天都在做着一个“虚拟老板”做的事：产品进销存、产品展示、终端陈列、顾客心理把握等。

4、做老板并不须要太多文化，只需要关键的一点，胆子大而己。也就是说在职业素养上，进入门坎低。只要你想做，有项目有资金了，马上就可以做。读书太多，象笔者反而容易畏首畏尾。我见过的温州与福建老板们，大多是一些毫无学历，为生活所迫误打误撞闯出一片天地的创业者而已。这些人现在腰缠万贯、身家显赫。看起来“道貌岸然”，当初都是市井中的“贩夫走卒”而己。

5、沉没成本低：这是经济学的术语，大意指决策做一件事情潜在损失。比如一个营销总监与一个导购员同时选择一样的项目创业，假设赢利一样。但营销总监会觉得自己的“无形成本”更高，因为营销总监选择创业，损失了总监级的收入。而导购员创业，无非损失每月千余元的收入而己。即使创业失败了，继续做导购也行。

那么，导购员创业，从执行层面如何入手呢？我个人以为，以下建议可供参考：

1、心存高远，脚踏实地：要有做老板的想法，你才能成为老板，自己做一天和尚撞一天钟，当然成不了老板。同时，要做好每一天每一件事。做好每一件事，不仅是为老板，也是为自己。投机取巧的事勿做。在工作中敬业，可以培养出良好的“职业品质”，这些“职业品质”也是做老板的品质。也就是说，当你用力做事、用心做人的时候，你已经在把自己锻炼成一个合格的老板了。

导购工作思路篇（3）

1、战略采购思路

战略采购管理实际上是要充分利用企业内外优势，以甲乙双方取得双赢为采购服务的宗旨，建立一种企业发展与原材料供应商之间的长期友好合作战略采购关系。该思路的精髓在于企业是站在核心竞争能力的角度来思考需求方与购买方之间利益链条的完美组合，达成初步的战略匹配。它是一种联盟关系，而不是肤浅的、简单化的买卖关系。这种思路适合运用在企业与供应商之间的合作之初，可以作为合作导向去分析市场。

2、供应链管理思路

供应链管理思路的本质是以企业成本为核心，通过对采购的物流、资金流以及信息流的整体控制，从采购原材料、生产、加工、制造成半成品、客户最终订购成品到最后的终端用户，连成一个整体的利益链结构模式。将供应链管理理论运用到采购成本控制过程当中，能够让原材料和产品在整个利益链条中以最低成本进行销售和生产，优化生产效率。

3、过程控制思路

过程控制思路的核心在于针对采购的每一环节开展成本控制活动。对于采购前期的成本控制，主要是靠建立完善的采购管理制度来完成，并且规范操作流程的执行。对于采购中期，则主要涉及到采购成本评估方法、供应商的选择与沟通、议价等，此过程与上述战略采购思路以及供应链思路都有着较强的联系。对于采购后期，则应当将公司内各个项目产品的质量管理与公司长期发展的质量控制相结合。因为，降低采购成本需要企业不断的控制不良质量成本，达到质量最优状态。

4、TOC控制思路

TOC实际上是总体拥有成本，它的核心在于它所关注的不仅仅是一次性的购买成本，而是物资购买以后的库存成本等多种因素。即我们要关注采购系统的整个生命周期，从采购所构成的资源、处理流程、技术以及人力方面的所有成本之和来衡量采购成本。实务中，它与价值链管理思路、过程控制思路等有着紧密的联系，通过与这些思路的结合来考虑采购价格、仓储成本、运输费用以及采购后的一系列不良问题等。综合上述几种采购成本的控制思路我们可以看出，这几种思路均强调企业采购过程中和上下游供应商之间的合作与联系以及采购成本在企业内部各环节所发挥的作用，而不是将采购成本的控制仅仅看作是价格的降低。同时，每一种采购成本控制思路之间并不是孤立的，而是相互联系、交叉使用的。

二、外部采购成本控制分析

在采购过程中，企业外部环境是影响采购成本高低的关键性因素。采购成本的几种控制思路向我们揭示了企业与外部供应商之间的战略性合作关系、议价、交易手段以及交易模式对于采购成本控制的重要作用。

1、战略合作伙伴供应商的管理

供应商选择对于企业采购成本控制的重要性是不言而喻的。结合实务管理经验来看，企业应当建立基于战略采购思路的供应商管理。以某有色金属企业石英砂采购为例，该企业在石英砂供应商的选择上，首先分析企业的内外部环境、制定战略供应商的选择规则，然后成立了选择小组，从供应商商品目录、行业期刊、商业介绍及商业统计数据、供应商的销售代表、因特网、企业内部人员等这些途径选择供应商，进一步开展市场调研与数据收集，运用供应商选择指标体系来选择合适的供应商。在整个过程中，企业特别关注的是供应商选择的指标体系，因为该体系的制定更能够将战略性体现的淋漓尽致。除了关注供应商的行业声誉、经济实力以及石英砂的价格、规格、质量等这些基本因素外，企业还关注是否能够与某些石英砂供应商之间形成业务上的长期互利。比如，企业所生产的某些有色金属产品或者一些边角料等能够为石英砂供应商所利用等。通过关注这些战略性的合作因素，进一步提高石英砂采购质量，降低石英砂采购成本，为后期成本控制奠定良好的基础。在选择了恰当的供应商之后，企业要针对供应商进行统一的管理，以形成长期合作关系或者及时更换不合指标体系的供应商。比如，建立与采购供应战略相适应的供应商管理组织结构；建立信息共享机制，实现企业与供应商之间的信息无缝对接；建立合作绩效与激励约束机制；努力实现合作供应商之间的企业文化融合等。

2、多角度提高议价能力

在众多合格的供应商之间，议价能力的高低是影响采购成本的重要因素，也是影响整个价值链条资金流的重要因素。实务中，议价能力的提高应当是多角度的，而不是仅仅局限于谈判人员谈判能力的提高。有些企业通过运用互联网来提高采购过程中的议价能力，进而降低采购成本。比如，采用网络竞标的方式确定供应商和采购价格，采用电子报账单将其中的利润空间予以清晰呈现等。有些企业在与供应商议价时引入下游的经销商、销售渠道等，运用供应链管理思路理清三方之间的利益关系与合作关系，采用软硬结合的战术将采购成本拉下来。除此以外，还有很多种议价方式，需要企业在具体采购过程中予以灵活应用。值得注意的是，所有的议价方式需要围绕着战略管理思路、价值管理思路以及TOC管理思路这三个思路来思考，以实现整个采购过程中各方的互利共赢以及采购成本周期的合理延长。

3、交易模式以及交易手段的多元化

交易模式对于企业采购成本控制的影响主要体现在质上。除了以“一手交钱，一手交货”的方式以外，企业还可以结合采购物资的性质以及具体的经营状况来选择诸如以物易物、以所要采购的物资投资入股等形式。比如，对于具有长期战略合作关系的供应商，如果双方在物资采购上各有所需，那么就可以采用“以物易物”的交易模式，尽可能的降低交易成本；对于需要转型、出现经营危机或者处于破产重整中等情况，则可以考虑“投资入股”模式。可见，合理的交易模式能够在降低采购成本的同时，实现供应链上的多方利益，甚至改变企业的整个经营状况。在交易手段上，推荐采用“供应链协同”的方式。即建立以供应链管理为基础的信息化平台，运用网络、电子商务、微信、短信等手段，缩短企业与供应商之间的距离，实现供应商与企业融为一体的效果。将采购人员从复杂的文书中解脱出来，运用信息系统整理大量采购成本数据，降低人工成本的同时也加强了采购成本控制的效率效果。

三、内部采购成本控制分析

内部采购成本的控制主要体现在企业内部管理制度上，以过程控制思路为指导，价值控制思路、TOC控制思路贯穿于整个内部采购成本控制中。

1、优化采购流程

对于采购流程，首先应当注意其规范性，其次应当注意其精细化。以某有色金属企业为例，该企业在国家相关法律法规的基础之上，结合企业自身情况，依照整个采购过程建立了相应的规章制度，并将制度的执行与企业绩效考核制度相结合，以保障已有规章制度的执行力度。在整体框架的基础上，结合采购管理过程中的细节，进一步优化采购流程。比如，在完善某冶金产成品的资料档案上，企业生产部门在每个月末都会确认本月物料的使用情况，与实际生产用料情况和计划用料情况相比较，遵循TOC的控制思路，分析采购成本周期以及成本差异。在加强订单管理上，企业要运用信息管理系统，将检验结果按照程序予以录入，避免出现不合理的损耗。在合同管理上，要关注采购合同的签订内容、签订程序以及审批程序等。

2、优化库存成本控制

库存成本控制是企业内部采购成本控制中的一个重要环节。除了要有系统的方法以外，依旧需要有全面细致的精细化管理理念。比如，在采购物资入库以后，要按照材料的性质分类，并堆放整齐，避免材料混淆带来了非正常损耗。对于周转率较低的原材料，应当放置离过道较远的地方；对于较轻的材料可以选择高处存放，节约仓储空间，进而降低仓储成本。发放材料时，应当严格按照发料原则发放物资，避免出现大材小用、优材劣用等差错，导致材料成本增高。此外，从供应链角度来看，对于所采购的各项物资要根据材料属性等因素区别管理。比如，有的企业按照战略性物资、重要物资、瓶颈物资以及一般物资来进行区别管理。总之，对于库存成本的控制主要应该依照过程管理思路，采用精细化的管理理念，以“降低采购整体成本”为原则，安排各项工作。

3、优化采购审计工作

企业物资采购部门的权限往往较大，很容易滋生腐败，造成采购成本的增加。针对此现象，企业应当优化采购审计工作，尽可能防止舞弊现象的发生。比如，在诸如石英砂、办公设备等采购时，应当先对采购的必要性进行论证；规范采购的各种手续，完善订购、验收以及审批等程序；在对采购专员的培训中，要注重对其职业操守的培养；建立相关惩罚和索赔制度等。此外，企业还可以将内部控制制度纳入到采购成本控制当中，通过各项风险评估制度以及内部控制活动来降低腐败现象的发生概率。

导购工作思路篇（4）

(2)精细物流成本管理。物流成本在铁路运输企业供应成本中占较高比重，物流成本包括运输成本、存货成本、仓储成本和管理费用，铁路运输企业精细物流成本管理通过精细物流实现，对供应中的采购、产品设计、制造和分销等每一个环节进行分析，找出不能提供增值的浪费环节，根据不间断、不倒流、不出废品的原则制订创造价值的方案，实现物流准确、快速、高效、低耗，达成物流成本管理的精细化。

(3)精细生产成本管理。运输生产降低成本和控制成本就是减少运输生产过程的各种浪费，达到最低成本，生产技术结合经济，精细运输生产，实现精细运输生产成本管理，树立适应精细运输生产方式的生产观念、精细思想和主人翁意识，积极参与技术管理工作，解决运输生产中的困难，杜绝一切浪费。

(4)精细服务成本管理。精细服务成本是服务成本最小化，服务成本是铁路运输企业的支出，通过服务增加价值，铁路运输企业支出的服务成本越大，提供各种服务项目就越多，铁路运输企业服务成本的增加可增加价值，但并不是越大越好，服务成本的增加造成铁路运输企业总成本的增加，过高的服务，超出了预期的满意水平，造成了资源浪费，不符合成本最优效益的原则，铁路运输企业的精细服务成本管理是将服务成本控制在价值需求基础上，既满足服务需求，又不造成服务成本的浪费。

2企业精细成本管理实效性

(1)铁路运输企业的精细成本管理是以价值增值为导向，融合精细采购、精细生产、精细物流、精细服务技术，把精细管理思想与成本管理思想相结合，形成全新的成本管理理念并加以实施，通过精细的产品成本管理计算方法给运输各个环节定指标下任务，节约了采购、物流、生产、服务各环节运输成本，真正让有能力业务技术精的业务骨干担任工作，工作中最大限度减少浪费，降低成本，提高运输企业效益，增加职工收入，极大调动职工生产积极主动性，更好地服务企业。

(2)铁路运输企业实施精细成本管理的延伸就是铁路运输企业作业成本管理，铁路运输企业作业成本管理是一种以运输作业为基础的成本管理方法，它将成本管理重心放在作业运输上，以提高价值为目标，铁路运输企业在作业成本管理模式下，通过作业对资源的消耗过程，产品对作业和资源消耗过程的成本分析，作业和产品对资源的耗费效率，识别有效作业和无效作业、增值作业和非增值作业，消除无效的或不增值作业，使成本控制从产品级精细到作业级，在一定意义上真正体现了精细成本管理思想。

导购工作思路篇（5）

锻炼自己，今天我本着向他人学习。为路开发区建设进一步发挥作用的宗旨向各位领导及同志们进行述职，汇报10年我思想及工作完成情况。

一、扩展土地收购储备的范围。

中心多次去现场、测绘院、规划等部门进行土地收储地块的摸底及调查。截至目前为止，路规划局的支持下。已将宽城区范围内及路区域范围内的32宗土地进行了电子储备库的信息储备，并建立了示意图及储备信息表。这个成果能够达到开发区各部门信息共享的目的

二、测算拟定收储和出让的地块成本及前期工作。

目前已测算完9宗地的成本，规划局、国土局、拆迁办这些兄弟处室的支持配合下。并确定了权属性质等，为开发区大幅度提升土地出让收益奠定了坚实的基础。

三、完成的土地收储工作

市收储中心的大力支持下，其一是由市收储中心收购了区56万平方米的工业用地。路领导的安排和带领下。收储中心与长春市收储中心在07年10月份签订了收购兰家工业用地协议书》对我路兰家56万平方米的工业用地进行了收购，用于对全市各区拆迁企业的产权调换用地，同时也达到为我区招商引资。作用该宗土地收储资金一亿三千元，目前第一笔收购款5000万已打入我开发区。

与工厂的谈判中，其二是按时完成了对凯旋制药厂地上物的收购和北人民大街道路上的拆迁工作。管委会梁主任和蔡主任的亲自指挥下、区内各委办局的鼎立支持下。采取了落实城市规划、以政策为主、和谐为本、民生至上、兼顾灵活”原则，积极稳妥的市里规定的时间内达成了收购协议。同时以最小风险，最低成本，成功的拆除了北人民大街的占道建筑物，虽然在拆除过程中遇到严重暴力抗法事件，但通过全中心工作人员的团结和齐心协力，最终顺利的完成了此项工作，得到市政府、市国土局的好评。完成此项工作证明了开发区研究事、能干好事。

除了本职工作外，其三。毫无怨言的完成区政府领导交办的各项工作任务。例如对宽城区政府的收购。截止目前为止，已进行完成了拍卖出让该宗土地的前期工作，已登录长春日报《拍卖土地使用权出让公告》并于今年3月份与长春市收储中心签订《再如证大房地产土地的拍卖前期手续等。

其四是完成宽城区行政中心区域内22万平方米的商住用地预购给吴中集团的收购及拍卖出让前期工作。

为了降低风险，为了缓解土地收储资金紧张的压力。区采取“以销定储”原则，信息储备的基础上，按照“滚动开发，滚动投入”思想进行运作，因此，区只能采用引进房地产资金的做法，即采取“先预购后拆迁，分期付款”方法，利用竞买人的保证金和预购金实施征地、拆迁及报件审批手续等。

并办理完测绘、规划条件的审批及测算成本等拍卖土地前期工作，依据宽城区政府的委托授权及《框架协议》收储中心与吴中集团签定了预购土地意向书〉该集团已交纳5000万元预购金作为部分拆迁费用。待区拆迁办拆成净地后方可拍卖出让。

四、拟订了2010年路经营性土地收购计划》及《出让计划》起草《2011年路经营性土地收购计划》及《出让计划》

拟订了2010年路经营性土地收购计划》及《出让计划》保障了路开发区可持续发展的战略储备库，主管领导的指导下。为实现土地收益目标作好了战略储备。此计划待提交办公会，领导审定，各部门提出意见后，报市收储中心、市政府批准。2011年即将到来，对于新的一年的收储与出让计划也正在起草阶段，为11年的工作提前做好准备工作。

五、土地收储是政府融资的重要渠道。

就能具备适当延长土地储备期的资金条件及我区开发建设的周期资金需用量。因此，如果银行借贷资金充足。积极配合财政局，以收储中心为载体，努力为我区做好融资平台，中心和财政局经过与多个银行商谈，初步与建行达成了贷款融资平台，待开发区把收储中心资产扩充后方可办理土地收储贷款，争取做到以地建区、以地养区、以地兴区”道路。

六、制定相关流程及办法。

通过学习相关土地法律法规及在实践中探索，收储中心工作人员的共同努力下。制订了土地收储工作流程》土地收储工作职能》工作程序》结合开发区的实际形式，经律师审改，拟订了预购土地意向书》及给规划、土地、拆迁部门的工作联络单及各项工作办法。市收储中心的指导下，制订了国有土地使用权收购审批表》招、拍、挂出让审批表》出让方案明细表》竞买报价单》预申请书》等。规范了收储中心的基础工作。

七、存在问题及不足之处。

放松了学习，第一。不够严格要求自己。

进一步提高工作水平和各方面能力。以后我将加强政治理论学习和业务学习。

导购工作思路篇（6）

今天我本着向他人学习，锻炼自己，为长江路开发区建设进一步发挥作用的宗旨向各位领导及同志们进行述职，汇报09年我的思想及工作完成情况。

一、扩展土地收购储备的范围，建立电子储备库。

在长江路规划局的支持下，我们中心多次去现场、测绘院、规划等部门进行土地收储地块的摸底及调查。截至目前为止，我们已将宽城区范围内及长江路区域范围内的32宗土地进行了电子储备库的信息储备，并建立了示意图及储备信息表。这个成果能够达到开发区各部门信息共享的目的。

二、测算拟定收储和出让的地块成本及前期工作。

在规划局、国土局、拆迁办这些兄弟处室的支持配合下，目前已测算完9宗地的成本，并确定了权属性质等，为开发区大幅度提升土地出让收益奠定了坚实的基础。

三、完成的土地收储工作

其一是由市收储中心收购了我区56万平方米的工业用地。在长江路领导的安排和带领下，在市收储中心的大力支持下，我们收储中心与长春市收储中心在09年10月份签订了《收购兰家工业用地协议书》，对我们长江路兰家56万平方米的工业用地进行了收购，用于对全市各区拆迁企业的产权调换用地，同时也达到了为我区招商引资。作用该宗土地收储资金一亿三千元，目前第一笔收购款5000万已打入我们开发区。

其二是按时完成了对凯旋制药厂地上物的收购和北人民大街道路上的拆迁工作。在管委会梁主任和蔡主任的亲自指挥下、在区内各委办局的鼎立支持下，在与工厂的谈判中，我们采取了“落实城市规划、以政策为主、和谐为本、民生至上、兼顾灵活”的原则，积极稳妥的在市里规定的时间内达成了收购协议。同时以最小风险，最低成本，成功的拆除了北人民大街的占道建筑物，虽然在拆除过程中遇到严重暴力抗法事件，但通过全中心工作人员的团结和齐心协力，最终顺利的完成了此项工作，得到市政府、市国土局的好评。完成此项工作证明了开发区研究事、能干好事。

其三，除了我的本职工作外，毫无怨言的完成区政府领导交办的各项工作任务。例如对宽城区政府的收购。截止目前为止，我们已进行完成了拍卖出让该宗土地的前期工作，已登录长春日报《拍卖土地使用权出让公告》，并于今年3月份与长春市收储中心签订《》。再如证大房地产土地的拍卖前期手续等。

其四是完成宽城区行政中心区域内22万平方米的商住用地预购给吴中集团的收购及拍卖出让前期工作。

为了缓解土地收储资金紧张的压力，为了降低风险，我区采取“以销定储”的原则，在信息储备的基础上，按照“滚动开发，滚动投入”的思想进行运作，因此，我区只能采用引进房地产资金的做法，即采取“先预购后拆迁，分期付款”的方法，利用竞买人的保证金和预购金实施征地、拆迁及报件审批手续等。

依据宽城区政府的委托授权及《框架协议》，我们收储中心与吴中集团签定了〈预购土地意向书〉，该集团已交纳5000万元预购金作为部分拆迁费用，并办理完测绘、规划条件的审批及测算成本等拍卖土地前期工作，待区拆迁办拆成净地后方可拍卖出让。

四、拟订了《2009年长江路经营性土地收购计划》及《出让计划》；起草《2009年长江路经营性土地收购计划》及《出让计划》。

在主管领导的指导下，我们拟订了《2009年长江路经营性土地收购计划》及《出让计划》，保障了长江路开发区可持续发展的战略储备库，为实现土地收益目标作好了战略储备。此计划待提交办公会，领导审定，各部门提出意见后，报市收储中心、市政府批准。2009年即将到来，对于新的一年的收储与出让计划也正在起草阶段，为09年的工作提前做好准备工作。

五、土地收储是政府融资的重要渠道，是突破开发区建设资金瓶颈的有效途径。

如果银行借贷资金充足，就能具备适当延长土地储备期的资金条件及我区开发建设的周期资金需用量。因此，积极配合财政局，以收储中心为载体，努力为我区做好融资平台，我们中心和财政局经过与多个银行商谈，初步与建行达成了贷款融资平台，待开发区把收储中心资产扩充后方可办理土地收储贷款，争取做到“以地建区、以地养区、以地兴区”的道路。

六、制定相关流程及办法，开创土地收储工作新局面。

在我们收储中心工作人员的共同努力下，通过学习相关土地法律法规及在实践中探索，制订了《土地收储工作流程》、《土地收储工作职能》、《工作程序》，结合开发区的实际形式，经律师审改，拟订了《预购土地意向书》及给规划、土地、拆迁部门的工作联络单及各项工作办法。在市收储中心的指导下，制订了《国有土地使用权收购审批表》、《招、拍、挂出让审批表》、《出让方案明细表》、《竞买报价单》、《预申请书》等。规范了收储中心的基础工作。

七、存在的问题及不足之处。

第一，放松了学习，不够严格要求自己。

以后我将加强政治理论学习和业务学习，进一步提高工作水平和各方面能力。

第二，性格急，工作有时没做到细致分析。

导购工作思路篇（7）

二、加强宣传防堵，严厉打击涉烟违法犯罪活动

各乡镇、烟草部门要充分利用广播、电视、会议、标语、入户宣传等形式，加大对《烟草专卖法》和收购政策的宣传力度，努力做到家喻户晓、人人皆知。烟草专卖、统征、运政等有关部门要充分应用两个专卖管理所和、茂租、包谷垴、马树、蒙姑五个矿产品税费征收服务站点的优势，设立烟叶专卖执法宣传站，开展烟叶专卖执法宣传和路堵路查工作。各乡镇要在与外省、外县接壤的主要乡村道路、渡口、索道派人设点驻守。加强对渡口、索道、船只业主的宣传教育、监督和管理，加大对所有出境车辆、船只的检查。要严厉查处非法买卖和运输烟叶的违法犯罪活动。坚决打击非法倒买倒卖和强买强卖烟叶等各种烟霸行为；坚决打击违法贩运烟叶活动；坚决打击和查处国家机关、企事业单位干部职工及其家属参与私下收购和购买、贩卖烟叶的各种违法违纪行为。通过加强宣传，严密防堵，严厉打击，确保不让一片烟叶外流和无序流动。

三、加强协作配合，明确监督管理责任

各乡镇、各有关部门要各司其职，各负其责，密切配合，加强监督管理和执纪执法。烟草专卖、公安、检察院、法院等部门要通力协作，高度统一，形成严打高压态势，对所有涉烟案件的查处要充分体现一个“快”字，即依法快侦、快办、快处，全力维护烟叶收购秩序。对辖区内收购和倒卖烟叶的黑窝点，发现苗头就要及时坚决取缔，不能让其形成气候。县统征办和县烟草专卖局要加强各统征站点的管理，切实落实好24小时值班制度，若烟叶通过五个统征站点向外流失，将严肃追究县统征办主要领导和县烟草专卖局主要领导、分管领导的责任。各乡镇要负责辖区内与外县接壤的乡村公路、渡口、索道、桥梁等要道的烟叶收购法制宣传和监管，若烟叶通过以上渠道外流，将严肃追究相关乡镇党委书记、乡镇长和分管领导的责任。县交通局海事处和县农业局要加强民用渡船、渔船的管理，要及时召集所有船只的船主集中开展《烟草专卖法》等相关法律法规的宣传教育，若烟叶通过渡船、渔船外流，将严肃追究县交通局海事处主要领导和县农业局主要领导、分管领导的责任。烟草部门要加强内部管理，对收购人员加强廉政教育、法制教育和职业道德教育，杜绝收人情烟、关系烟和吃、拿、卡、要等行为的发生。对，收人情烟、关系烟及国家公职人员、企业职工违法经营烟叶等内外勾结、扰乱收购秩序的不法行为，一经发现和查实，要按有关规定快查快办、重处重罚，情节严重触犯刑法的移送司法机关处理。一旦出现烟叶外流，除处罚相关责任人外，将对相关单位进行通报批评，情节严重的，对单位主要领导进行问责。其他有关部门也要根据自身职能职责，积极支持配合做好烟叶收购执纪执法工作。

四、加强情报信息建设，提高打击效率

导购工作思路篇（8）

中图分类号：S611文献标识码： A

一、前言

工程总承包（EPC）即工程总承包企业受业主委托按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包。总承包企业最后向业主方提交符合合同约定，满足使用功能，具备使用条件并经竣工验收合格的建设工程。因此，EPC总承包模式也被称为“交钥匙”模式。工程总承包主要包括设计采购施工(EPC)/交钥匙模式、设计-施工总承包（DB）模式，国际上往往用“设计加施工模式”作为它们的统称。我国工程总承包项目通常采用EPC总承包模式。

EPC工程总承包代表了当前项目管理的主流趋势，是市场专业化分工的必然趋势和业主规避风险的客观要求，在国家有关政策上的支持和鼓励下，获得了长足的发展，特别是石油、电力、化工等大型工程项目方面，在民建工程领域也获得了较大的发展。

二、设计/设计管理的重要性

设计是决定工程总承包（EPC）项目成败的最关键因素，建立在设计基础上的设计管理也是工程总承包项目管理的最关键部分。总承包企业牵头组织实施建设项目，防止设计与施工之间的责任推诿，解决了设计和施工分别由不同单位承担造成的设计与施工分离的问题，有效克服以往设计、采购、施工三方分离造成的相互制约和脱节，有利于控制工程建设造价，有利于提高项目整体管理水平，有利于从设计开始打造全过程精品工程。

国外资料统计标明建筑工程事故原因，设计原因所占比重高达40%。 根据工程项目全生命周期理论（BLM），通常把工程项目分为决策阶段、实施阶段和使用阶段。随着项目的开展各阶段工作对造价（成本）影响程度逐步下降，详见图1。

设计在工程总承包（EPC）项目中占主导地位，设计文件是材料、设备采购，施工与验收的前提和依据；设计是影响工程费用的主要因素（设计图纸和技术要求一旦确定，材料设备的采购费用和施工费用基本确定）；设计质量是工程质量的决定性因素，体现了项目的功能、规模、标准、组成、构造等特征。

图1 工程项目全生命周期各阶段对投资(成本) 的影响

三、设计管理概念

设计是指把一种计划、设想、问题解决方法传达出来的活动过程。在工程建设领域，狭义的设计是指从参加设计竞赛或委托方案或概念设计开始，到施工图设计结束为止的设计过程，广义的设计是指贯穿于建设项目工程建设的全过程，从项目建议、可行性研究、立项决策，到设计准备、方案设计、初步设计、施工图设计、招投标以及施工，一直延伸到项目的竣工验收、投入使用以及回访总结。

而管理则是由计划、组织、指挥、协调及控制等职能、要素组成的活动，包括决策、领导、协调等几个方面。本文所讨论的设计阶段的管理都是从建设项目管理角度出发广义的设计管理，文中简称为设计管理。

对工程总承包企业来说，要将设计管理提升为企业发展战略的一部分，对内突出设计部门的地位和作用，同时强调施工、采购等部门的协同工作。无论是单个项目的设计管理还是多个项目的设计管理，目标都是控制进度、质量、成本及满足相关利益方要求，设计管理的思路都是相同的。

四、设计管理思路

建立在设计基础上的设计管理，不仅仅是设计与管理的简单相加，设计管理的核心并不是对设计工作进行旁站监督，也不是取代设计，而是通过建立一套沟通、交流与协作的体系化的管理制度，解决设计过程有关的组织、沟通和协作问题，实现工程项目技术、经济和社会效益的最佳平衡，整体利益最优化。

欲充分发挥设计的龙头作用，须先解决好设计管理思路问题。在设计为龙头的工程总承包模式下，设计管理要建立全系统管理、全过程管理、全局管理、动态管理的思路，如下图2所示。其中全系统管理是把设计看做一个系统，外部做好设计输入和输出的问题，内部各个专业设计是一个有机的整体，要有力、有序的统筹安排、协调，是一个横向的过程；全过程管理是指随项目全生命周期各阶段对设计的需求不同，设计管理的侧重点不同，是一个纵向过程；全局管理是指设计要兼顾采购、施工的需要，满足总承包项目的整理利益，可以看做内部有纵有横的一方棋局；动态管理是指是一个动态的过程，实现项目整体利益考虑，建立PDCA循环，根据项目情况的变化在设计管理过程中不断的执行、检查、反馈、纠偏。

图2 以设计为龙头的工程总承包设计管理思路

备注：

横向线——设计管理全系统性;纵向线——设计管理全过程性;方形——设计管理全局性;圆形——设计管理动态性

1、建立全系统管理的思路

设计是一个复杂的系统工程，包括多专业的合作和协调，许多设计内容存在着交叉及相互关联。设计管理也是一个系统性的设计管理，应当保证设计过程中多专业合作的内部协调与配合，设计内部的协调与配合是基础，从系统外部保证设计输入和输出的及时、准确和通畅。

在设计管理中需要考虑各专业的良好协调与配合，考虑施工、采购的可行性、合理性，既不过多的干预设计本身系统的运行，又要控制设计有序、合理展开，确保设计成果的质量，对设计管理的控制最重要的就是体现在设计成果的控制。

2、建立全过程的思路

从项目生命周期全过程来看，总承包（EPC）的设计管理包括项目的全过程，从项目前期决策，到设计招投标以及施工，一直延伸到项目的竣工验收、试运行、投入使用以回访总结为止。项目设计执行过程中，应对设计进行全过程管理和控制，有效地划分项目具体的技术界面和管理界面，针对不同的界面特征，确定具体的界面协调人员和管理制度，从全过程管理角度，不同阶段的设计管理关注点不同，进行有针对性的管控，从而对项目实施的全过程进行设计管理。

3、建立全局管理的思路

以设计为主导，建立全局的观念和意识，与其它板块如施工、采购，商务、成本等强调协同工作，克服了传统模式中各版块分离的不利影响，以全局的眼光通盘考虑，在工程总承包企业中，采用并行工程（IPD）的方法，使设计部门、施工部门、采购部门协同工作[7 ]。

设计与采购关系，二者工作形成合力交叉，密切配合，既保证设计成品质量和采购设备、材料的质量，又因提前订货缩短了施工周期。

设计与施工关系，二者密切配合，深度交叉，甚至可以边设计边施工，大大节约工期。

设计为施工提供技术交底和设计变更，满足施工方的合理要求，在设计中主动与施工方进行必要的沟通，进行设计优化，提高设计深度，满足现场施工需要。根据施工需要派遣设计代表到施工现场，按计划组织设计人员到现场，解决施工中遇到的有关设计问题。

当前很多的设计人员长期站在业主的角度，缺乏经济观念，缺少成本意识，往往造成工程费用增加。建立限额限量设计，在设计过程中对于方案的比较要进行综合比较。在设计沟通的时候，尤其是项目前期阶段，技术问题的沟通常常涉及到成本问题，用成本的眼光看待技术问题，商务的方法解决技术问题。

工程总承包项目（EPC）是一个以设计为主导的系统工程，设计、采购、施工、调试和验收合理交叉，能够为保证工程质量，缩短建设周期，降低工程造价。设计管理全局性的思路，就是对设计管理工作对各版块的工作进行有效的链接、协调、统筹，发挥整体优势，使整个项目顺利向前推进。

4、建立动态管理的思路

设计管理是一个动态的管理过程，依据各类设计管理程序文件和作业指导书对设计进行监控，对设计进度和设计质量及时纠偏。设计管理重要的内容就是要解决出现的各种与设计有关的问题，问题的出现有一定的积累过程和潜伏周期，动态的设计管理就要建立问题解决的几重机制，事前及早预防，事中紧密控制，事后及时处理。

动态化的管理包括制定、执行、检查和改进（PDCA循环）。要加强常规检查、阶段性报告复查以及不定期抽查工作。每到一定阶段或节点应进行检查，建立一种类似预警的机制，增强设计管理中各参与方的沟通效果，减少因信息不畅所发生的错误和纠纷，强化设计环节的流程和质量控制。

五、结束语

良好的设计管理会为企业带来有形的利润和无形的核心竞争力。公司领导层面要高度重视设计管理，为建立整套的设计管理体系打下坚实的基础，创造有利的条件。

设计管理的基木内容是设计服务的采购管理，应该以合同为依据对设计咨询服务的采购树立全系统、全过程、全局和动态的管理思路。进而明确设计管理思路的基础上完善设计管理各项规章制度，包括激励考核制度如设计单位积极配合，通过优化产生了效益，应当给予适当的奖励；对设计人员配合审批和施工所做的赶工，应当给予适当的补偿；对于常出现的设计失误，采取一定的措施尽量避免。

在工程总承包逐渐成为项目承包主流模式的市场背景下，工程总承包企业应注重在工程实践中积累经验和提炼总结，不断提升设计管理能力，设计管理中采用计划评审技术（PERT）、关键路径法（CPM），赢得值原理，价值工程等现代管理方法和手段，实现设计与采购、施工等各项工作紧密融合，从而保证工程质量、缩短建设周期和降低工程造价，确保项目整体利益的最终实现。

参考文献：

[1] EPC项目的定义.

[2]Jean-Francois Boujut. A Co-operation framework for product-process integration in engineering design . Design Studies 2002 (23).

[3]徐艳, 吴峥嵘： 《强调设计阶段的风险管理》，《建筑设计管理》，2005年01期

[4]邓莉莉：《建筑设计项目风险管理分析》，《西南交通大学》，2007

[5]张淼：《浅谈EPC模式下项目的质量控制》，《新疆化工》，2011年04期

[6]王勇：《浅论推行EPC总承包存在的问题与对策》，《建筑经济》，2009年03期

[7]徐立，蔚云武：《EPC项目中的设计管理》，《建筑设计管理》，2010年01期

[8]李颂东：《EPC总承包模式设计管理研究》，《建筑经济》，2012年07期

导购工作思路篇（9）

身为一名国企高管和共产党员，我深知自己肩负担子的沉重，在思想上始终牢记党的宗旨，不断增强自己的党性修养，在思想、能力、素质、作风等方面对自己提出更高的要求。今年，我根据党中央和总行党委“不忘初心、牢记使命”主题教育的安排部署，按照公司党组党委的统一安排，认真学习了《关于“不忘初心、牢记使命”重要论述选编》和《新时代中国特色社会主义思想学习纲要》等书籍，同时深入基层进行调研，通过深入学习调研、谈心谈话、征求意见、检视查摆，对发现的问题进行梳理，从思想、政治、作风、能力、廉政等方面深刻剖析问题原因，针对问题研究制定了下一步改进措施和努力方向。

通过积极参加主题教育学习和总行、公司组织的各类政治学习，让我更加认识到作为一名党员领导干部，必须坚决维护党中央权威和集中统一领导，必须坚定共产主义理想信念，时刻牢记和坚决执行党的政治原则和政治纪律，牢固树立“四个意识”，坚定 “四个自信”，把准政治方向、站稳政治立场、保持政治定立。在工作中，我把反腐倡廉作为自我修养和分管各部门党风廉政建设的重点，通过建章立制、理论学习等各种形式，对员工进行廉政和遵纪守法教育，并严格约束自己，带头垂范，将纪律挺在前面，引导和促进分管各部门保持健康向上、干事创业和风清气正的良好工作氛围。

二、工作履职方面

（一） 严督实导，务求实效，积极推进各项工作的开展

一是财务部坚持审计整改问题导向，进一步提升公司财务管理体系科学化、规范化水平

对全面从严治党监督检查、审计和审计署审计涉及的财务问题进行认真梳理分析，将整改落实工作作为财务工作的主体思路，逐条拟定整改措施并持续跟踪落实情况。

1.修订公司财务制度，优化报销流程，提高财务规范化管理水平。修订了制度，为实现公司平稳健康发展提供财务基础保障。

2．形成常规性的应收款项催收机制。针对目前公司应收账款余额较大，存在长期挂账的情况，财务部安排专人负责，对公司应收账款进行梳理，按部门、账龄逐笔分析，建立应收账款台账，逐笔落实到部门、责任人，建议公司进一步落实回款责任以及健全内部奖惩机制。

3．规范和加强固定资产管理工作，确保账账相符、账实相符。以财务系统中固定资产信息为基础，与实物资产管理部门分工协作，做好公司固定资产实物盘点工作，将固定资产逐项落实到责任人，对盘点中遇到的问题，归类整理出问题清单，形成固定资产盘点报告，统一向公司汇报，保证国有资产安全、完整。

4．完成年度财务预决算工作，强化预算约束力，提升精细化管理水平。为做好2018年度决算工作，提前对全年各指标完成情况进行归集分析，高效精准地组织开展年终决算工作，确保真实反映出公司的财务状况和经营成果。

5．实时关注最新税务政策调整，做好公司纳税统筹工作，避免税务风险。财务部按照国家税务总局出台的相关税收文件，按时准确完成各家公司的企业所得税、流转税和相关税金的计算和征缴工作。认真学习《关于深化增值税改革有关政策的公告》（财政部税务总局海关总署公告2019年第39号），就税收政策调整在公司内做好宣传和普及工作，提前做好税率变化与公司业务的对接工作，实现税率调整平稳过渡。

二是集中采购部合规高效开展集中采购业务，做好公司电子设备管理工作

1．合规高效开展集中采购业务。承担采购项目148个，比去年增加23%，节约资金1132.9万元，比去年增加63.4%（近5年来，通过集中采购，集采部共为公司节约资金约4641.9万元，其中2019年节约资金约1132.9万元，创近三年节约金额之最），集中采购工作取得了明显经济效益。

2．积极整改，全面修订采购管理制度。对审计所发现的问题积极整改，落到实处，全部完成了各项整改任务。开展公司采购制度的修订工作，目前集采部已初步完成了一整套采购管理制度的编写工作，新的采购管理制度包括采购管理办法、供应商管理办法、采购档案管理办法、分散采购实施细则等，对公司所有的采购活动形成了全覆盖，为下一步高效合规开展采购工作打下坚实的基础。

3．做好电子设备管理工作。严格执行公司电子设备管理办法，对电子设备购置、验收登记、日常管理及报废处置的每个环节严格把关，确保了公司电子类固定资产安全可控。

（二）履职尽责，重在落实，努力完成年度工作任务

一是努力完成生产任务，实现年度利润目标。今年来，在部门全体员工的共同努力、及部门之间的协调配合下，超额完成了经营指标。二是财务部以审计整改落实为契机，理清工作思路，扎实推进年度各项财务工作，完善公司财务制度，优化财务报销流程，加强对逾期应收账款催收力度，规范公司财务行为，夯实会计基础工作规范，进一步提高会计信息质量，着力提升公司财务管理体系科学化、规范化和集中化建设，逐步建立系统性规范性的财务管理体系，有效促进部门工作全面、高效开展。三是集采部依法合规采购、提高采购效率、节约采购资金、妥善管好公司电子设备的工作目标，以优质服务为宗旨，重点落实规章制度建设，积极改造业务流程，注重风险控制，秉承“采购创造价值”的核心理念，为公司各部门提供了优质的集中采购与设备管理服务。

三、学习方面

导购工作思路篇（10）

有关于采购员转正自我鉴定我于20xx年12月27日正式开始到公司采购部上班。由于自己的学识、经验和阅历与采购工作都有一定的距离，所以感到身上的担子很重，总不敢掉以轻心。从来公司的第一天开始，努力把自己融入到采购中心团队中，不知不觉已经三个多月了，现将这三个月的工作情况作一个自我鉴定如下：

1.现在是我努力学习的阶段。

“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。所以我总在经理的指导和同事的帮助下不断的学习。在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着采购工作情况，较好的融入到我们采购团队中。

2.排版和学习采购制度汇编，了解采购流程、采购管理、采购结款方式。

3.年未统计电子版供货商信息***个。

4.接手日常采购费用工作。

掌握了公司采购费用报销流程。

5.协助经理完成市场调研、日常采购*次。

6.对文件档案在年底进一步完善整理、归类，统计份数***份，为以后的工作提供便利。

7.通过协助做上半年采购物流中心经济分析报告及在经理虚心的指导下，让我重新认识了制作表格的要求和数据文字的严谨性，同时也增加自身PPT的制作能力，对各公司的采购工作也有了一定的认识。

后期工作：

1、工作中采购方面缺少经验，因此在以后工作中，要多记录并理解领导、同事的谈话，要有不怕苦的精神，协助领导多办实事，从中积累经验提高自身采购能力。

2、办公室里的工作已开始接手，但在培训会议的整理、文档详细内容等方面要向同事学习，更快的介入到日常工作中。

3、工作要细心，善于思考，发现存在问题，首先与领导进行沟通，指出自己的解决思路和意见提供参考。

4、多学习同事的长处，严格按照领导的安排完成日常工作。

这一个月来，我能敬业爱岗，积极、主动的完成自己的工作，配合公司的要求来完成工作，与同事能够很好的配合和协调。但也存在一些问题，主要表现在：第一，虽然领导和同事都很热心的帮助我，但采购对我而言是一个新的岗位，许多工作我还是得边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够细致，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求，第四，不擅言辞，文笔比较粗糙。在以后的工作中我会改正、改善存在的不足，对人与人为善，对工作力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，后期为公司的发展尽自己的一份力量。

采购员转正自我鉴定参考1、本人具有很高的可塑性，积极、热忱，能够很快地进入工作角色当中。

思想上进，能够严格要求自己，做事认真、有责任心、有耐心。决定要做的一定把它做好。性格方面，乐观、开朗，有毅力，能吃苦耐劳，有钻研能力，能不断地学习和上进，并能够始终保持一颗平常心，随时跟上行业的发展。适应能力强，喜欢接触新生事物，具有亲和力，遇有不懂的能够虚心请教。

2、从事过跟单业务和采购类职务，熟悉业务跟单之流程及采购流程

3、能胜任本专业类及跟单业务工作

描述采购员转正申请自我鉴定本人是**商厦采购职员，从参加工作距今已经有半年时间了。从学生转变为一名采购员的这段经历，带着对工作的热忱，孜孜不倦的学习热情。有较强的适应能力和沟通能力很好的配合与协助领导、同事工作。我已学会如何更好的领会领导意图，更好的恪守工作己任，积极主动的找出工作中存在的问题、解决问题，并养成了擅于总结、有目的性计划的良好习惯。以下就是工作以来自我鉴定。

在工作上，脚踏实地、勤勤恳恳、虚心接受上级领导的批评指导、主动与同事交流学习经验。因为我深知在这样优秀大家庭里要经常回头看走过的路，总结过去，管理现在。坚信通过自己的努力，可以在这只优秀的队伍中做得更优秀。

在思想修养方面关怀他人、信守诺言、刚毅正直、亲切随和、乐于奉献。回首一路走来的点点滴滴，才发现不仅热爱我的工作，我的部门，同时我是那么的热爱我周围的同事。“众人拾柴火焰高”，我正在以火一般的工作热情感染周围的同事，用爱谱写华联辉煌的明天。

在纪律上，严格遵守公司的规章制度已经深入骨髓，尊重领导、团结同事已成为潜在意识。严格要求自己，从未出现迟到早退现象。视公司为家，爱护公司的各种公共设施，以身作则主动维护、积极清扫办公区域卫生，热爱和保护我们优良的办公环境，提高自身综合素质。因为我知道在今后的工作中，企业的文化氛围、环境是需要我们每一个人去爱护的。

在业务学习上，一直要求自己加快前进的步伐，只有这样才能在业务上不输于任何人。虽然没有采购工作方面的阅历，但我一直在勤修基本功，将所学的专业知识转化为能量。向上级领导学习业务要领，请教工作技巧，以端正的态度，仔细严谨的剖析工作中遇到的问题。积极参加公司组织的各项培训，广泛了解业务知识，拓宽工作思维。