电器招商工作总结篇（1）

下午好！

我是招商局，受局长委托，我代表招商局做如下发言。我的发言分为四个部分：

一、上半年工作小结

按照新的职责分工，招商局主要负责电子信息、软件及服务外包、现代服务业的规划、招商和服务工作；负责科技管理与知识产权保护工作；负责科技产业孵化工作等。我局现将12名工作人员按照工作背景和专业特长分为硬件招商组、软件招商组和综合招商组。

1、上半年指标完成情况。全年实际到位外资任务1亿美金，上半年完成6964万美金，完成任务的69.64％；全年合同外资任务为1.5亿美金，上半年完成1770万美金，完成任务的11.8％；全年实际利用资金任务为24亿元人民币，上半年完成14.6亿人民币，完成任务的60.8％。

2、积极开展招商工作，引资成果有新突破。我局坚持“招商思路超前谋划、招商宣传广泛深入、招商方法灵活机动、招商服务周到细致”的原则，扎实有效地开展各项工作。

（1）制定产业发展规划。以20xx年完成700万平方米产业楼宇招商为目标，初步完成《区楼宇产业现状分析及规划发展建议》；以20xx年实现软件及服务外包产业250亿元产值为目标，草拟完成《区软件及服务外包产业发展规划》；以到20xx年实现电子信息产业1000亿元产值为目标,初步制定《区电子信息产业发展规划》；初步制订了《区对台it产业招商引资工作思路》；正在拟订《区半导体照明产业发展规划》。

（2）主动招商。先后赴日本、上海、大连、深圳等地区有目标、有针对性地进行招商活动。特别是5月份小平副市长在日本东京的系列招商活动在日本it界引起了极大的反响、7月份“聚焦台商-重庆it特别行动”向台湾it企业重点推介了区；组团参加武汉会、杭州动漫节、高交会、北京软博会、全球采购会等一系列招商引资活动，加大区整体宣传力度。

（3）明确招商引资方向，提高企业服务质量。主动促成瑞萨电子、nec、野村综合研究所与区内企业的合作，加强与明基电子、dell绿色实验室、abb工程中心、华硕代工等重点项目的跟踪联系，力争促进在谈项目的尽快落地；做好世纪精信总部、拓邦电子、西部航空总部、雨尔电子、庆铃汽车等项目用地的土地挂牌工作；做好科技风险投资招商工作，已与多家风险投资机构建立了联系，探讨合作成立投资基金事宜。

3、有序开展科技管理服务工作。积极申报科技项目，组织实施科技项目，加强科技成果管理。上半年，重点做好了科技项目申报服务工作，共计向上申报项目18项；积极开展高新技术产品、高新技术企业“双高”认证工作，已有86家企业顺利通过初审。

二、目前招商局招商引资面临困难和存在问题

1、随着经济全球化，跨国投资选择面越来越宽。国内各地区、市内各兄弟园区竞相发展，竞争空前激烈，对区招商引资构成了严峻的挑战。

2、政策优势趋于弱化。国家及市政府对于招商引资、产业发展曾出台了一系列的优惠政策，但因无具体的实施细则，可操作性较差，在招商引资工作中实际效用不大，区又未出台新的优惠政策，一定程度上影响了项目引进。

3、区为制造业、服务业提供完善的产业链配套能力还相对不够。目前在利用“中介招商”、对重点项目的引进力度等方面还存在不足。

4、区目前可利用楼宇资源较少，同时缺乏针对为特定产业量身定做的专业楼宇。

三、招商局下半年、工作思路及工作措施

1、工作思路

下半年及，我局招商引资工作总的思路是：“围绕一个目标，夯实两项基础，突出三条主线，强化四个重点”。其中：

（1）一个目标：就是完成党工委、管委会下达的招商引资工作目标。

（2）两个基础：就是要建立完善区区情、生产要素资料库、投资成本比较分析库等基本区情资料库和招商项目资料库等两大基础性资料库。

（3）三条主线：就是招商引资要坚持“招商、孵化、产业化”这三条重点主线，招商是起点，孵化是过程，产业化是目的。

（4）四个重点：一是拓宽招商渠道，建立与市级相关部门的紧密联系，同时联合中介结构，发挥“中介招商”、“委托招商”优势；二是突出重点区域招商，继续加强与美国、日本、北京、上海、大连、深圳等国内外地区的产业合作；三是突出重点产业招商，围绕it制造、软件服务外包等产业集聚及产业链延伸，开展专题招商活动；四是突出重点项目招商，注重招商选资，重点引进项目规模大、产业关联度强、产品附加值高、财税贡献大的项目。

2、工作措施

紧紧围绕区主导产业，确定20个左右外资超5千万美元，内资超5亿元人民币的重大产业项目，坚持国内外两个市场并举，精心组织举办一系列园区品牌推介活动，切实 提高区在国内外的知名度和影响力。

（1）突出主动招商，加强重点项目跟踪。对项目引进采取“项目经理人”制度，由项目经理人全程负责项目的跟踪、洽谈、引进、服务，营造良好的招商投资软环境。

（2）加强对外交流和开放程度，组织区内重点企业参加国内外有影响力的展会和活动，寻求新的产业合作机会。在对日软件外包方面，争取10月在借市委主要领导访问日本之际，在东京继续举行对日软件外包产业说明会，参加中国软博会、中国信息服务外包大会、高交会等国内外主要展会；在仪器仪表产业方面，参加德国汉诺威工业展，多国仪器仪表参，争取在重庆举行“多国仪表展西南展会”；在生物产业方面，参加中国国际医疗器械博览会、中国国际医药博览会等部级展会，争取在重庆举行中国医疗器械行业区域展会。

（3）以存量带增量的方式，利用已入园项目以商引商。进一步挖掘区内资源，促成川仪与东芝、霍尼韦尔，渝江与jlfrench，中智联与爱默生，结行移动与索尼，前卫仪表与丹麦kk公司、海扶与飞利浦、西门子等公司合资、合作，提升园区产业质量，促进企业发展。

（4）利用好部级软件产业基地、国家生物产业基地、仪器仪表产业基地和服务外包产业基地的平台，积极创建部级创意产业基地、半导体照明产业基地，为招商引资工作提供强大依靠。

软件及信息服务外包产业：重点针对已建立良好关系的世界500强企业，如野村综合研究所、nec、索尼、ntt、微软、思科、甲骨文、卡西欧等企业，以及国内领军企业如华信、海辉、中软、东软以及灾备中心项目等；建设好部级软件园，完善基地管理体系，前期重点建设好对日外包基地，待条件成熟时分批建设“印度外包园”、“欧美外包园”，力争将重庆软件园建设成为西部一流，全国领先的软件园区；

生物产业：加强与ge、飞利浦、西门子、欧姆龙等国际医疗器械行业巨头的联系，保持与上海复星、深圳迈瑞、安科医疗、武汉新奥沃、天津凯莱英医药、太极集团等国内知名企业的良好合作关系，积极促成其项目尽快落户园区，同时促使区内海扶、山外山、西山、华邦、庆余堂、医工院等企业与国内外龙头企业的合作，建设好国家生物产业基地。

仪器仪表产业：加强与日本东芝、横河、霍尼韦尔，罗克韦尔、爱默生、丹麦kk公司、美国丹纳赫、哈希集团等世界500强企业的联系；继续跟踪落实浙江中控、杭州、福州虹润、厦门安东电子等国内知名企业落户区；以正在建设的“重庆仪器仪表城”为契机，充分发挥区仪器仪表协会的资源优势，加强与中国仪器仪表学会、中国仪器仪表协会等部级行业组织的联系，使重庆区成为全国影响最大、规模最大、门类最齐全的仪器仪表产业聚集地；

it制造：继续跟踪落实明基、长虹、深圳雨尔电子、深圳惠科电子、深圳拓邦电子、深圳华为、仪表材料研究所、abb西南总部及工程中心、戴尔绿色实验室、华硕笔记本电脑代工等项目，力争在年内落户园区；积极构建区半导体照明产业基地，通过大力引进大连路明、深圳邦贝尔、台湾方针集团等国内外知名半导体照明产业龙头企业，并整合聚集重庆自身光电产业资源，积极申报部级半导体照明产业基地。

四、关于区招商引资工作思路的建议

1、关于区主导产业定位的建议

我们认真调研和仔细分析了西安、成都、武汉及重庆市产业现状，提出区必须“整合资源、突出重点、错位发展”的产业发展思路，大力发展电子信息制造、软件及信息服务外包、仪器仪表、生物产业等高新技术产业。

2、关于区招商引资工作思路的建议

针对国际、国内新的形势，重庆区招商引资需要开拓新思路，探索新方式，保持区招商引资工作持续快速发展。软环境招商是区招商引资的基础，主要体现为法律政策、行政效率、服务理念、文化氛围上。产业链招商是区招商引资的有效形式、以商招商是重庆区提高招商引资实效的有效途径，培植一批能与跨国公司形成有效关联，能为跨国公司配套的当地企业，成为吸引外资落地的重要砝码。并购招商是区招商引资的新形式，通过外资对区内企业的并购投资扩大区的招商引资规模。坚持将促进企业增资扩股作为扩大利用外资的重要手段，区应坚持新批外资项目与促进现有企业增资扩股并重，千方百计促进已有外资企业增资扩股。

3、关于区招商引资工作机制的建议

创新区招商引资方式，建立招商引资奖励办法，完善招商引资考核办法，落实招商引资优惠政策，健全招商引资网络。建议在区建立一套高效快捷的运行机制，在招商项目引进和落地过程中招商、产业、规划、建设、国土、环保等部门全过程地跟踪服务，真正实施的“一站式”办公和“一条龙”服务。

电器招商工作总结篇（2）

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献！下面我根据实际工作情况介绍这一年来我们公司的工作总体内容：

1、项目数量全年共开展政府采购项目24个，项目总预算价约1900万元，中标总金额约1800万元，项目数量和规模还有待提高，在完成这些项目的同时，业务能力、服务水平、认知能力、把握项目全过程的能力等方面有了显著的提高。

2、的一个项目在招标过程中遇到的特殊情况的案例分析：

淮阴区城区解困房工作领导小组办公室为东城美居小区采购变压器项目起初是公开招标项目中的一标段流标后，因项目数额未超过50万，改为竞争性谈判方式采购，在公开招标时曾因下面这条资格条件有争议：投标人提供所投变压器产品自2013年以来在省电网设备和产品采购活动中的中标业绩5份（含）以上（以中标通知书或采购合同为准）。

在开标时清江变压器就以浙江省某单位业绩合同5份提交开标现场，引起争议：招标文件设定的省网是指江苏省电网设备产品采购活动中的中标业绩，而清江变压器厂提供的是浙江省的中标业绩，评委小组也一致认为此业绩不符合资格条件要求，引起争议之后，评委提议让清江变压器授权人在网上联网查到该厂家提供的业绩属于省电网设备产品采购活动中的中标业绩，当场在开标室查询一直没有结果，但最终以符合资格要求的投标人不足三家而流标。

二次挂网是以竞争性谈判方式采购，制定文件前应采购人提议让我电话征询前期来参与投标的各家供应商，综合考虑之后其业绩条件调整为：谈判供应商提供所投变压器产品自2013年以来在江苏省电力居配工程招标业绩中的中标业绩1份（含）以上（以中标通知书或采购合同为准）。

挂网直至开标前一天采购人和公司分别接到清江变压器厂的电话，称第一次参标的几家供应商均没有江苏省居配工程中有业绩。谈判现场清江变压器没有参与本次谈判，共三家供应商响应本次谈判，经谈判小组审查各家供应商均符合资格条件要求。且在谈判现场有供应商提出对友邦变压器的业绩的质疑，针对供应商提出的质疑，谈判小组再次针对友邦提供的业绩审查，最终认定该业绩符合本次谈判的要求，推荐为第一成交供应商。

在结果公示期内接到清江变压器以个人名义发的质疑函，针对友邦的业绩真实性提出质疑。

分析：引起质疑投诉的焦点是资格条件中要求参与谈判的供应商必须提供江苏省居配工程业绩1份。本案质疑反映了政府采购中较为普遍的问题，即供应商提供虚假材料谋取中标应当如何认定？如何处理？

如果供应商确实提供虚假材料谋取中标的，应当认定中标结果无效，并依法进行处罚。《政府采购法》第七十七条 供应商有下列情形之一的，处以采购金额千分之五以上千分之十以下的罚款，列入不良行为记录名单，在一至三年内禁止参加政府采购活动，有违法所得的，并处没收违法所得，情节严重的，由工商行政管理机关吊销营业执照；构成犯罪的，依法追究刑事责任：

（一）提供虚假材料谋取中标、成交的；

（二）采取不正当手段诋毁、排挤其他供应商的；

（三）与采购人、其他供应商或者采购机构恶意串通的；

（四）向采购人、采购机构行贿或者提供其他不正当利益的；

（五）在招标采购过程中与采购人进行协商谈判的；

（六）拒绝有关部门监督检查或者提供虚假情况的。

供应商有前款第（一）至（五）项情形之一的，中标、成交无效。

本案例中友邦变压器已经提供业绩证明，证明该业绩属于江苏省居配工程业绩。后期友邦变压器又在提供业绩的供电系统开来了证明材料，采购人代表和监管部门成员共同去了镇江句容供电公司实地去考察，证实该业绩符合本次采购文件的资格要求。

电器招商工作总结篇（3）

政府采购是指国家各级政府为从事日常的或为了满足公共服务的目的，利用国家财政性资金和政府借款购买货物、工程和服务的行为。政府采购制度是一种由政府承办的社会事物，在社会经济生活中举足轻重，政府采购制度既是落实政府重大政策目标的有效手段也是推动并实现政府消费行为市场化的重要途径。

近年来，随着我国经济社会的高速发展，政府采购规模逐步扩大。仅以财政部公布的2013年数据为例，全国政府采购金额为16381.1亿元，比2012年增加2403.4亿元，增长了17.2%。政府采购规模占全国财政支出和GDP的比重分别为11.7%和2.9%，实际采购金额与采购预算18268.1亿元相比，节约资金1887亿元，节约率为10.3%。

在当今互联网高度普及，信息技术飞速发展的大环境下，如何利用信息技术推动政府采购工作的发展，成为了亟待解决的问题。

笔者所在单位为天津市教育委员会下属政府采购部门集中采购机构，承担着天津市高教系统政府采购工作。基于提高工作效率、整合并节约相关资源、统计数据以便作为政府管理部门决策依据等目的，开发了一系列信息系统[1]。本文将对其设计思路及相关功能进行分析及研究。

一、总体设计思路

1、基于当前政府采购主体情况复杂，软硬件环境及维护水平参差不齐的特点，信息系统均采用B/S结构进行设计开发。

B/S结构（Browser/Server，浏览器/服务器模式），是WEB兴起后的一种网络结构模式，WEB浏览器是客户端最主要的应用软件。B/S结构主要是利用了不断成熟的Web浏览器技术，结合浏览器的多种脚本语言和ActiveX技术，用通用浏览器实现原来需要复杂专用软件才能实现的强大功能，同时节约了开发成本。

B/S最大的优点就是可以在任何地方进行操作而不用安装任何专门的软件，只要有一台能上网的电脑就能使用，客户端零安装、零维护，系统的扩展非常容易[2]。

2、政府采购在实践过程中与保密工作息息相关，因此信息系统的安全性显得尤为重要，相关信息系统均采用uKey技术进行访问，充分保证了信息安全。

uKey是集智能卡与读卡器于一体的USB设备，支持热插热拔和即插即用，体积小、重量轻、便于携带。uKey本身作为密钥存储器，自身硬件结构决定了用户只能通过厂商编程接口访问数据，这就保证了保存在uKey中的数字证书无法被复制，并且每一个uKey都带有PIN码保护，这样uKey的硬件与PIN码就构成了使用uKey进行身份认证的双因子。如果用户uKey丢失，获得者由于不知道该硬件的PIN码，就无法冒充合法用户身份；如果用户PIN码泄露，只要保存好uKey硬件就可以保证自己的身份不被冒充。

二、主要信息系统功能介绍

1、标书购买系统

投标供应商可通过本系统选择其所要购买的招标文件，提交投标联系人的姓名、电话、地址等相关信息，信息提交完成后通过第三方支付平成标书费用的支付，并下载招标文件的电子文本。

因供应商使用uKey登录系统，系统将根据事先保存的供应商名称等相关信息自动汇总项目投标情况，形成报表，供招标工作人员查阅使用。

2、招投标管理系统

本系统专为招标工作人员开发设计。供应商按照招标文件要求的格式制作电子版投标文件，通过uKey加密后上传到服务器中，系统将于规定时间后对相关文件进行解密并统一上传至招投标管理系统。

项目招标工作开始后，系统将根据事先制订的文件及表单格式，自动将供应商投标文件中相关信息进行填充，按照系统业务流程生成相关文件。

招标工作人员将根据招标现场进展情况，修改并补齐系统自动生成的文件内容，并逐一打印存档。

3、专家评分系统

招标工作人员可在系统后台对项目预算、评审专家、投标供应商以及评审标准等相关信息进行维护。评审专家使用uKey登录系统，根据项目情况自行完成评分工作并将评审结果上传。

系统将于所有评审专家均完成评分工作后，汇总评审结果，生成电子版报告，已备招标工作人员查阅及打印存档。

4、统计分析系统

本系统统计分析了笔者所在单位历年政府采购工作完成情况，主要包括以下几个子系统：

（1）采购人采购情况分析系统。主要分析采购人历年采购数量增减情况，各设备类型所占比重等信息。

（2）供应商中标情况分析系统。主要分析本地及外地供应商中标情况、所占比重及发展趋势。

（3）设备采购情况分析系统。根据设备金额进行了划分，分为5万以下、5-20万、20-50万、50万以上几个档次，对其所占比重及历年发展趋势进行了统计分析。

三、未来发展规划

以上为目前已开发的主要信息系统，为满足工作需要，后续还将开发以下系统，以进一步提高采购效率。

1、低值设备网上采购平台

招标单位按年度对通用低值设备进行统一招标，满足要求的供应商可入围网上采购平台协议供应商。在下一年度内，协议供应商可在网上采购平台中销售其产品（产品品牌、型号、规格、价格等均按照其投标情况执行）。采购人在采购低值设备时，可自行登录采购平台选择相关产品的协议供应商，并按照规定价格在平台内签订合同[3]。

2、评审专家在线评审系统

本系统设计完成后，评审专家、采购人、供应商均不必到达评审现场，全程通过网络视频的方式进行评审工作，专家质询及供应商答疑工作均通过系统提供的相关功能模块进行。

本系统将大幅节约采购人及供应商的相关成本，并使得招标工作人员可以同时处理多个项目的招标工作，节约了人力，提高了工作效率。

四、结语

政府采购工作关系到国计民生，关系到采购人和供应商的切身利益。笔者将加强信息技术研究，不断完善相关系统，使其对政府采购工作的发展起到更大的促进作用。■

参考文献

电器招商工作总结篇（4）

一、前言

为贯彻落实中共中央“三农”政策以及湖南省政府、省教育厅关于做好“三农”服务的有关文件精神,湖南商务职业技术学院电控系将充分利用自身教学和设备资源优势,通过在校集中培训和下乡现场指导相结合的培训方式,在农村电工和家电维修两个方面,定期对湖南省农村劳动力组织开展培训工作,并通过一批又一批“新农民”的培训,辐射并传授周边农民,使广大农民朋友达到初级农村电工、家电维修理论知识和技能操作水平,能够胜任初级农村电工、家电维修方面的工作,为自己生活服务的同时,又能服务他人和服务社会,从而为推动“建设新农村、培养新农民”的工作做出积极贡献。

二、现实意义

据调查统计,农村低压触电事故发生率数倍于城市,其主要原因有:用电设备不合格或严重失修;违章作业或私拉乱接电源;极其缺乏安全用电知识。据调查,在目前农村中,不懂得照明电路原理、不会安装和维修照明线路以及采取正确方法实施触电急救的,大有人在。与此同时,在农村中不会正确使用、维护和维修家用电器的比重也数倍于城市,有相当多的农民买了家用电器却不会使用,损坏了家用电器不会修,尤其是因为不懂得维护常识,而人为地导致家用电器的使用寿命的缩短,同时由于厂家的“三包”服务工作难以及时到位,给广大农民的生活带来了诸多不便和自身无法解决的实际困难。

三、可行性

(一)在培训师资方面

湖南商务职业技术学院电控系在电工和家电维修方面的双师型教师有10人以上,其中具有研究生学历或副高以上职称的已有8人。所以,在低压电工和家电维修方面,能够充分地满足开展培训工作师资的需要。

(二)在培训设备方面

湖南商务职业技术学院电控系已拥有培训初、中级电工和家电维修的场地、设备和器材,学院机电系已经成功举办数届毕业生初、中级电工和家电维修的考证培训工作,所以,同时组织开展100人以上的培训工作是不成问题的。

(三)在培训时间和地点的安排上

主要利用寒、暑假在校举办培训班和下乡现场指导,同时为照顾距离学院较远的农户参加培训,也可将培训班开设在基层供销社和乡政府的农技站。

四、工作思路

(一)拟定培训方案

于2010年4月份,指定专人草拟培训工作方案,并组织电控系全体教师讨论修改,报学院有关部门审批。

(二)组织培训调查

于2010年5月份,指定专人草拟《培训问卷调查表》,并于6月份下乡组织实地调查工作。

(三)开展培训招生

于2010年7月份,在长沙地区的广大农村,开展首期电工和家电维修培训的招生工作,其招生方案如下:

1、每2位教师组成一个小组,并负责一个县的招生宣传工作,通过网上报名、下到乡农技站和走村串户发放招生资料等多种招生形式,大致完成20名生源任务(其中电工和家电维修各10名)。

2、本着“相对集中、点面结合、择优招生”的原则,认真做好“新农民”的选定工作,即优先选择那些遵纪守法、乐于助人、明礼诚信,又具有一定文化素质和专业基础的农民,作为首期培训对象。

(四)制定培训计划

于2010年7月份,指定专人负责草拟农村电工和家电维修培训计划(见表1、表2),并组织有关培训教师讨论修改后,报学院有关部门审定。

(五)实施培训工作

于2010年8月份,在校集中举办首期农村电工和家电维修培训班(电工和家电维修各一个),面授有关农村电工和家电维修方面的理论知识和操作技能,并于2010年10月上旬,安排培训教师下乡对广大学员进行现场指导和培训咨询工作。

(六)总结培训得失

在每次培训结束后,都要对培训工作的实施情况及其结果进行客观地、全面地、系统地认真总结,在总结时,力求做到有对比、有事例、有数据、有分析,尤其是要注意总结出切实可行的培训模式和培训方法,并认真做好典型材料收集和整理工作。

以下是关于农村电工和家电维修技术人员培训意向调查问卷:

尊敬的各位农民朋友:

您好!我们是湖南商务职业技术学院调研组,为解决我国新型农民建设中有关农村电工和家电维修技术人员培训意向及要求,为湖南商务职业技术学院机电技术系“三农”服务工作组做好培训工作提供依据,受湖南商务职业技术学院委派,特组织本次问卷调查。诚请您于百忙之中抽出时间,结合本地及自身客观情况完成以下调查项目(请在调查项目上打∨,可以多选)。谢谢您的积极参与和大力支持!

1、在您所在的地区发生过低压触电事故()次。

A、1、2次;B、3、4次;C、很多次;D、0次。

2、在您所在的地区发生低压触电事故的原因有()。

A、用电设备不合格;B、设备严重失修;C、电工违章作业;D、私拉乱接电源;E、缺乏安全用电知识;F、用电不谨慎。

3、您本人(或家庭成员)对于照明线路是()。

A、不懂其工作原理;B、不能安装;C、不会维修;D、害怕触电。

4、如果发现了有人触电,您会()。

A、直接用手去拉他(她);B、不知如何处理;C、知道如何使之脱离电源;D、不会采用人工呼吸进行抢救

5、您本人(或家庭成员)已经会正确地使用以下家用电器()。

A、电炉;B、电风扇;C、电视机;D、电冰箱;E、洗衣机;F、空调;G、热水器;H、微波炉;I、电饭煲;J、收录机;K、音响设备。

6、您本人(或家庭成员)已经会维修以下家用电器()。

A、电炉;B、电风扇;C、电视机;D、电冰箱;E、洗衣机;F、空调;G、热水器;H、微波炉;I、电饭煲;J、收录机;K、音响设备。

7、在使用家用电器的过程中,您(或家庭成员)的主要苦恼有()。

A、不会正确使用;B、害怕使用;C、不知如何维护;D、不知如何修理;E、损坏之后不能及时地请人修理。

8、您(或家庭成员)愿意接受培训的项目是()。

A、电工;B、家电维修;C、电工和家电维修;D、都不愿意。

9、您(或家庭成员)愿意接受培训的时间是()。

A、双休日;B、寒假;C、暑假;D、其他时间。

10、您(或家庭成员)愿意接受培训的地点是()。

A、湖南商务职院(长沙);B、本地乡政府农技站;C、本地供销社;D、自己家里。

11、您(或家庭成员)愿意支付的培训费用标准是()元/课时。

A、1-2;B、3-4;C、5-6;D、7-8。

电器招商工作总结篇（5）

以科学发展观为指导，围绕培育壮大我市特色产业、优势产业和龙头企业，积极对接国际及沿海地区产业转移，进一步明确重点产业招商目标、招商任务、招商人员、招商项目、招商对象、招商方法、招商责任，力争用三年左右时间，努力引进和发展一批支撑我市经济发展、在国际国内有重大影响的特色产业集群，实现重点产业招商引资工作的新跨越。

二、招商引资的重点产业

根据我市产业发展的特点和比较优势，目前全市重点抓好以下十大产业：（1）有色金属及新材料产业；（2）非金属矿及新材料产业；（3）机电制造产业：（4）食品产业；（5）轻工纺织产业；（6）电子电器产业；（7）生物医药；（8）现代农业；（9）旅游产业；（10）重大基础设施。

三、招商主攻方向和地域

1、有色金属及新材料产业：重点围绕发展钨、稀土、铜、铝、锡、钴、铅锌等深加工产品开展招商引资。其中钨产业重点围绕发展高品质硬质合金、高比重合金以及钨钢、钨材，尤其是数控刀片和硬质合金工具等下游产品开展产业招商。境外主攻日本、韩国、美国、德国、法国、瑞典及台湾等国家和地区，国内主攻湖南、福建（厦门）、深圳、北京等地；稀土产业重点围绕发展高性能稀土永磁材料、发光材料、贮氢材料、节能灯（LED）、稀土永磁电机以及稀土贮氢电池等高新技术材料及应用领域的项目，同时，加大稀土复合肥、稀土钢、稀土铝等传统领域应用产品开展产业招商；境外主攻日本、韩国、德国、美国、法国、新加坡等国家，国内主攻江苏、浙江、广东深圳、上海、北京等地。

2、非金属矿及新材料产业：重点围绕发展ODS替代品、含氟精细化学品、氟橡胶、氟塑料等氟材料、硅料及下游产品、新型建材（建筑陶瓷、卫生陶瓷）、钾长石深加工产品开展招商。境外主攻日本、美国、西欧、东南亚等国家和地区，国内主攻北京、江苏、浙江、广东、山东等地。

3、机电制造产业：重点围绕高档汽车变速器、大中型水轮发电机组、特种压缩机等主打产品、优先发展配套企业，拓展国际国内市场开展招商。境外主攻日本、美国、西欧、台湾等国家和地区，国内主攻浙江、广东（深圳）、福建（厦门）、江苏、辽宁等地。

4、食品产业：重点围绕发展绿色食品、有机食品、客家食品和旅游食品等创品牌产品开展招商。境外主攻日本、西欧、东南亚、台湾、香港等国家和地区，国内主攻北京、上海、江苏、浙江、福建、广东等地。

5、轻工纺织产业：重点围绕承接国外、沿海产业梯度转移，发展服装、制鞋、造纸、印刷、包装等劳动密集型企业和出口加工型企业开展招商引资。境外主攻西欧、日本、美国、台湾、香港等国家和地区，国内主攻广东（珠三角）、福建（闽三角）、浙江等地。

6、电子电器产业：重点围绕对接沿海高新技术产业，发展电子元器件及终端产品，发展配套、协作产品，建设“香港工业园”、“台资创业园”等开展招商。境外主攻香港、台湾、日本、韩国等国家和地区，国内主攻广东（珠三角）、福建（厦门）、浙江等地。

7、生物医药：通过产学研联合开发的道路，利用本地丰富的中药材资源、医药品种优势，重点围绕科技含量高、市场潜力大、具有自主知识产权的新型中成药、现代生物技术、生物化工和医疗器械开发开展招商。境外主攻美国、欧洲、日本、台湾等国家和地区，国内主攻北京、上海、浙江等地。

8、现代农业：重点围绕粮食、食用油、茶叶、水果、竹木、畜牧等农产品深加工和农业产业化开展招商。境外主攻台湾、香港、荷兰等国家和地区，国内主攻北京、上海、福建、广东等地。

9、旅游产业：重点围绕“红色故都、江南宋城、客家摇篮、生态*州”四大特色品牌开展招商。境外主攻香港、澳门、台湾、日本、韩国、东南亚等国家和地区，国内主攻广东（珠三角）、福建（厦门）、浙江等地。

10、重大基础设施：重点围绕污水处理、城市天然气管网、高速公路、城际铁路等基础设施开展招商。境外主攻香港、台湾等地区，国内主攻北京、上海等地。

四、招商引资责任分工

重点产业招商坚持市县联动、以县为主，主要采取推介与小分队招商、上门招商、以商招商、中介招商相结合等方式。为增强招商引资的针对性和实效性，对每个重点招商产业，实行政府领导挂点和职能部门分工负责制，即采取一个产业、一名市领导、一个相关责任部门、一支小分队、一个目标、一笔经费、1—2个主承接地的招商方式进行招商（详见附表）。

五、招商目标任务

2009年，全市要引进500万美元或5000万元人民币以上的产业项目130个以上，其中引进投资1000万美元或1亿元人民币以上的产业项目30个以上。每个重点产业要引进3个以上500万美元或5000万元人民币以上的产业项目，或1个以上投资1000万美元或1亿元人民币以上的产业招商项目。各县（市、区）要结合当地资源、区位、产业状况等因素，选择2-3个适合优先发展的主导产业，以培育产业集群为目标有序开展产业招商工作。投资1000万美元或1亿元人民币以上的产业项目，*州经济技术开发区要引进10个以上，章贡区、南康市、*县、信丰县、龙南县、兴国县、于都县、瑞金市、大余县、会昌县、定南县要引进3个以上。其余县要引进投资500万美元或5000万元人民币以上的产业项目3个以上。每个项目当年进资率要达到25%以上。

电器招商工作总结篇（6）

回首过去的五年，__工业城无论是平台建设、产业基础还是招商引资、运行管理都取得了巨大的成就。

（一）工业项目建设高潮迭起

20__年10月，就在工业城正式挂牌成立后的一个月，天齐锂业公司投资5200万元，年产1500吨高纯氯化锂项目开工建设，拉开了工业城项目大会战的序幕。次年6月，银__纺工业园项目破土动工，温岭精纺、__中润项目签约入住。20__年，土耳其佐鲁__纺织合作项目一期工程、天齐锂业4000吨碳酸锂技改扩能、弘程环保制砖生产线3个项目竣工投产，led西部生产基地、天齐锂业200吨金属锂及技术中心扩建3个项目开工建设，工业城步入了发展快车道。

进入20__年，一大批项目在工业城落地开花，呈现出高潮迭起、如火如荼的建设场面。全年共有13个新建、续建项目全面推进，其中：5000吨/年电池级碳酸锂技改项目、led项目一期工程、金属锂项目、输变电设备制造项目一期工程、电磁铁芯项目一期工程、工业氧气和医用氧气分装项目、pna石油用泵项目、棉制服装及饰品项目、新型气流纺项目、安浪家纺5万棉纺项目等12个项目先后竣工投产，恰逢“十一五”收官之际，交上了一份漂亮的答卷。

“十一五”期间，工业城累计完成工业项目投资12.8亿元，实施工业项目30个，其中亿元以上项目4个、5000万元以上项目16个；竣工投产项目28个，项目建设取得了丰硕成果。

（二）基础设施条件日臻完善

几年来，工业城基础设施不断改善，一年一个样，园区环境和形象逐年提升，为工业项目建设和招商引资提供了良好条件。征地20__余亩，拆迁农户900余户、房屋10余万㎡，新建农民拆迁还房13万余㎡，搬运回填土石方100余万方，完成砼路面硬化10万㎡，铺设砂石路面5万㎡，完成了太和大道北延二期工程36米宽主干道、南北景观大道及锂业公司至木孔垭段的沥青混凝土路面改造等基础设施建设，使县城城北进出口通道、县城50米宽太和大道与工业城相互贯通，累计完成基础设施投资1.9亿元。同时，杆、管、线搬迁改造同步实施，水、电、气、通讯、光纤等管网配套设施延伸，排水、排污体系基本形成；新建110kv变电站1座，开通了县城至园区企业的4路公交汽车，城北消防站建成投入使用。

五年弹指一挥间。一个工业厂房林立，农民新居辉映其间，环境优美，道路宽阔，物流畅通的新兴现代化工业集中区已然矗立。

（三）招商引资成效斐然

工业城确立了以纺织、锂业为主导产业，立足招大引强，延伸产业链条，做强工业集群的发展思路。“十一五”期间，共引进内外资企业11家，实施工业项目22个，累计引进投资12亿元，成为我县经济发展新的增长极。

1、产业转移成功范例，佐鲁公司花落__

20__年11月10日，土耳其佐鲁__纺织合作项目协议签约仪式在__隆重举行。这是我县承接国际产业转移、成功引进跨国巨头的大手之笔。

土耳其佐鲁公司是一家集纺织、电子、能源、金融、房产、酒店等多个行业的世界跨国集团。我县自20__年9月开始与该公司合作接洽，到项目最终花落__，历时一年两个月。合作双方由彼此陌生到相互信任，由最初的投资意向到战略合作伙伴关系的建立，经历了艰难曲折的过程。为了合作成功，县委、县政府高瞻远瞩，高度重视，成立了专项领导小组，举全县之力抓好项目引进工作。双方高层多次互访考察，交流与谈判。克服了语言障碍，反复技术交流与沟通磋商，最终达成了合作协议。

合作项目一期工程总投资1.5亿元，引进土耳其佐鲁公司具有国际一流水平的喷气织机180台。双方共同出资组建__佐鲁__纺织股份公司，仅用半年时间就完成了厂房建设，于20__年底投入试生产，成为土耳其佐鲁公司在中国投资的第一家实体工厂。20__年实现了销售收入1.7亿元，出口2300万美元，实现利润900多万元。

该项目的成功引进，对于壮大__纺织产业集群，做长上下游产品链条，促进后续项目的引进有着非常重要的意义。双方将在一期合作的基础上，按照当初约定的共同投资20亿元的目标，围绕家纺、印染、家电等产业展开更宽领域、更高层次的合作。

2、光电产业异军突起

随着__凯越光电科技股份有限公司入住园区，标志着__工业城新兴产业再添新军。该公司是从事半导体材料led研发及led照明、显示屏等应用产品研发生产企业，计划总投资3亿元，分三期建设led研发基地及led芯片、应用产品、显示屏等生产线。至20__年末，已形成年产led市政照明灯具2万套、显示屏1万平米的生产能力；实现产值7500万元。

3、变压设备行业领先

引进的__省晶源电气设备制造有限公司，是一家集

电力、配电变压器制造、测试、科研于一体的国内新型成套设备生产企业。公司设备性能先进、功能完善、精密度高，研究生产的电压等级10kv—35kv、型号s9m、s11m、sh15电力变压器系列，均处于国内领先水平，并且是__省目前唯一取得新型节能、环保的非晶合金变压器生产资质的企业。公司计划于20__年前总投资1.2亿元，在__工业城征地约100亩，建设变压器生产基地，形成年产1万台油浸式配电变压器、非晶合金变压器、干式变压器及特种变压器等输变电设备的生产规模。一期工程现已竣工，具备了年产非晶合金变压器1000台，20万kva、环氧浇注干式变压器800台，15万kva的生产能力。

目前，这批招商引资项目已成为工业城产业支柱，为园区经济发展注入新的活力。

（四）企业发展再续新篇

锂电新材料产业，作为园区倾力重点发展的产业，“十一五”期间取得了突出成效。核心企业天齐锂业公司快速成长、高速发展，已成为我国规模最大的锂产品生产企业，生产的电池级碳酸锂在锂电池材料领域有突出的品牌优势，在国内市场处于龙头地位。该公司技术领先，在世界同行业内独家拥有矿石法生产电池级碳酸锂和电池级无水氯化锂等核心技术。同时，该公司还致力于发展电池级碳酸锂、电池级无水氯化锂等高端锂产品，在我国高端锂产品综合产业中具有明显优势。

在县委、县政府的积极推动下，天齐锂业公司于20__年下半年着手进行企业股份制改造和上市培育工作。20__年3月31日通过中国证监会审核首发通过，并于8月18日以逾90倍的发行市盈率成功发行，发行价格为30元/股，共募集资金6.78亿元。20__年8月31日公司股票在深交所中小板上市，首日股票价格冲破93元，成为a股资本市场"锂军"新贵，受到市场追捧。天齐锂业也成为我县的第四家上市公司。天齐锂业的成功上市为企业可持续发展奠定了坚实基础，企业将迎来一个飞速发展的黄金时期。

（五）园区经济跳跃增长

1、重点企业做大做强

华纺__公司抓住政策机遇，顺利实施了集团政策性破产，企业减员增效，技改步伐加快，产品结构上档升级，重新焕发了活力。到“十一五”末，公司总资产达4.2亿元，拥有纱锭8.5万锭，线锭1万枚，气流纺1000头，国产宽幅和无梭织机647台（其中具有国际一流水平的无梭织机132台），年生产棉纱6000吨，棉布20__万米，销售收入达到2.6亿元。天齐锂业公司于20__年被__天齐集团收购后，致力于锂系列产品的研发、生产和销售，其电池级碳酸锂和电池级无水氯化锂等产品生产技术居国际先进水平，电池级碳酸锂国内市场占有率达54%，成为国内最大的锂电新能源核心材料供应商，全球最大的矿石提锂生产商。公司近三年累计实现销售收入8.95亿元，实现利润1.6亿元，实现税金1.2亿元，由濒临破产的边缘成为我县的明星企业、纳税大户。一园两家上市公司，成为我县工业经济的重要支撑。

2、产业规模不断壮大

纺织产业由过去的__“一枝独秀”，发展成为现在的华纺__、佐鲁__、安浪家纺、科宇服饰“四朵金花”竞相争艳的格局，现已具备年产各类中高档精品棉纱2万吨、各类高档家纺、服装面料5000万米、家用纺织品100万件（套）的产能；锂产业由原有的不足3000吨的生产能力，达到年产电池级碳酸锂和工业级碳酸锂、无水氯化锂、氢氧化锂、金属锂等锂系列产品1万吨的生产规模，锂电新材料产业园初具雏形。

3、新的经济增长点业已形成

led应用、输变电设备制造产业成为新的经济增长点。园区企业拥有国家授权专利35项（其中发明专利5项），部级重点新产品3个，省高新技术创新产品1个，取得省级科技成果5项，“锂坤达”电池级碳酸锂、“海蒂斯曼”家纺产品、“安浪”棉胎荣获__名牌产品称号。

4、经济总量大幅增长

20__年，工业城实现工业总产值超过17.3亿元，利税2亿元，较“十五”末分别增长350%和700%。“十一五”期间，规模以上企业由建园之初的2家增加到现有的14家，18个重点项目竣工投产，累计完成固定资产投资13亿元，较“十五”期间增长330%，新增就业岗位1800个。

（六）存在的问题

1、产业聚集和带动能力不强

1）纺织产业：工业园区虽然已形成了纺织产业集群雏形，但与成熟园区比较，该产业企业间还没有形成纵深配套，空间聚集的多，内部关联的少，集聚效益还未充分显现。

2）其余产业：几乎一个企业就是一个产业，由于还没能围绕这些企业形成比较完整的产业链，因此其所需的配套（上游）产品不是自己生产就必须异地购入，不仅增大了这些企业的资金投入，延长了主要产品的生产周期，增大了生产成本，而且其产业带动能力也没有得到有效发挥，制约了这些企业的发展规模。

2、后续竞争能力有忧

1）纺织行业：产品附加值不高，品牌的市场占有率低，对新材料的开发欠缺，劳动生产率与沿海发达地区差距拉大（发达国家万锭用工60人左右，有些企业已达到万锭用工30人的水平，而我县万锭用工水平是200人左右）。

2）锂电材料：高附加值产品比重偏低。

3）led应用：缺乏突出的核心技术，产业规模不足。

4）变电设备：生产能力和品牌影响力亟待提高。

3、体制制约园区发展速度

项目推进机构没有行使相应职责的权限，导致入园企业因规划、报建审批环节过多、时限过长，办事效率低下等，严重影响园区项目推进。

4、用地指标制约项目落地

随着招商引资和改善环境等措施的落实，项目进入园区的来势看好。由于目前用地政策是“先有项目，后批土地”的办法，使用地的时间弹性大大减弱，投资者迟迟不能入场，而市场又在不断变化，发展机会稍纵即逝。

二、规划“十二五”

（一）产业发展目标：

以纺织业和锂业为两大主导产业，建设天齐锂电新材料产业园和西部家纺基地。加快发展led照明和显示屏、新型变压器和车用微电机产业。

纺织业：以华纺__、佐鲁__、安浪家纺、天亿纺织骨干企业为龙头，向高附加值、高技术含量的纺织产业链延伸，大力发展高档家纺面料，积极发展纺织、服装、窗帘、环保型床上用品，建设西部纺织城。纺纱规模达50万锭，高档家纺面料8000万米、家纺产品500万件（套）、服装100万套，实现销售收入30亿元，利税超过5亿元。

锂电材料产业：依托__天齐锂业公司，围绕锂资源开发、基础锂盐、高端锂产品、锂电材料、动力锂电池、电池管理系统和锂电产品回收七大锂产业循环经济体系，建一条龙锂产业链，走锂产业集群发展之路，打造__百亿锂产业园区。建成全球一流、中国最大的锂电新能源新材料研发、生产基地和原料供应基地。实现年销售收入325亿元，年利税70亿元，新增就业岗位5000个。

led应用：结合我国国情及我地实际，在“十二五”期间我县应主要发展led的下游产品，重点放在封装及产品应用领域，争取实现销售收入15亿元、利税1.5亿元，年产各类led日光灯、筒灯、景观灯等产品10万套、led显示屏30000平方米、各类相关模具10万套

变电设备：突出节能、环保，充分发挥技术行业领先的优势，形成干式、非晶合金、智能箱式变电站等系列电力、配电输变电设备2万台制造能力，打造一个以新 型变压器为主导产业的产业集群，建成中国西部最大的非晶合金变压器生产基地。力争年销售收入达到5亿元、实现利税超过1亿元。

车用微电机：提高产能，突出技术、质量和成本管理优势，通过迁建进行技改扩能，使生产能力达到年产400万套，年销售收入达到3亿元、实现利税超过5000万元。

（二）工作思路和打算

（一）继续拓展空间，园区建设再现新貌

1.全力做好土地利用规划调整工作。拓展园区空间，加快推进园区基础设施建设，完善道路、水、电、气、通讯等配套设施，提升园区形象，为企业的发展提供条件。

2.全面加强环保型、生态型园区建设。处理好开发建设与保护生态环境的关系，以达到最大限度地利用资源、减少负面环境影响、实现工业园区持续发展的目标。同时，全面加强美化、绿化、亮化工作，促进园区环境呈现新面貌。

3、加快项目实施，提升产业发展水平。以规范的程序、高效的服务、严格的纪律、严厉的奖惩来加快项目建设速度，使具有技术引领型、资源利用型的主导产业实现规模优势和优化升级。

（二）强化招商引资，项目工作再获新突破

1.有的放矢，突出招商工作重点。按照__工业城“十二五”规划，以高档纺织、锂电开发、电子设备作为园区招商引资的重点领域，围绕东南及沿海地区，抓住这些地区产业结构调整升级和资本输出的机遇，主动出击，开展招商引资工作。同时，结合园区产业发展实际，积极主动参与市县统一组织的招商活动，并采取多形式、多渠道方式，适时组织招商小组开展对外招商活动。

电器招商工作总结篇（7）

这几年，笔者很幸运，得到了很多朋友和前辈的帮助与关心（非常感谢他们！），在净水器招商营销和净水器招商管理领域，比之以前，长进了一些，并总结出一些自己的心得体会。

与此同时，笔者也发现很多净水器厂家、净水器经销商、以及一些想对净水器行业深入了解的朋友们，比较缺乏净水器行业的参考资料，有部分朋友也咨询笔者所了解的情况，在这些交流的过程中，笔者发现一个缺陷，就是：一对一的交流，同样的问题不断重复。这样无疑耗费了大量时间，降低了沟通效率。笔者虽希望能在自己的工作之余，尽量帮助部分朋友，但聊天的方式显然不太合适。

只有采用文章这种载体，以一对多，投入一份精力，帮助一群朋友的方式相对比较合适。这时，有部分朋友建议说，不要老是板着面孔做教育，能否换个方式，让大家在了解的时候，感觉很轻松呢？（众口难调啊）

故此，产生了写小说的念头，为了能与笔者以前写的《净水器招商攻略系列之产品定位》连贯起来，就延续了以前的标题形式，同时，这些也是笔者自创的《协同招商理论》的功能模块，主要是想方便部分从事招商，或喜欢招商的朋友以此为模板，建立自己的招商管理体系。

初次尝试这种载体，就让笔者体会到“书到用时方恨少”了，毕竟写小说是文化人干的，不是咱们这种土包子能干的来的，不过，既然已经打响第一枪，就没有回头箭，只有硬着头皮往下走了。

在这部以净水器招商营销和净水器招商管理为主线的小说当中，笔者会将以前没有及时回答朋友们的问题在文中一一阐述，并将笔者自己总结的《协同招商理论》以及自己所做过的、所知道的、所设想的一些东西糅合进去，希望这部蹩脚的招商类商战小说，能对部分从事净水器行业、从事建材行业、从事家电行业的朋友有些许借鉴作用。

不到之处，还望读者诸公海涵。废话到此为止，下面接着开始。

上午9:30，雨像豆子般砸在水泥路面，噼里啪啦的巨响，遮盖住开发区的汽车噪音，让人不再怀疑，水滴石穿这句古语。

地大物博，是否就注定旱的地方旱，涝的地方涝，多种自然灾害并存于中国大地呢？孙立龙透过2楼会客室的窗户，浮想着刚听到的新闻。

这时，来了个挺秀气的接待文员，敲了2下开着的门板，说：您好，孙先生，赵总请您到3楼总经理室，从这里上楼，最东边的那间。边说边打手势。

孙立龙，笑了笑，说声谢谢，顺着小女孩指的方向，走了过去，一边走，一边回想自己见面和交流的各种情况及应对套路。

很快来到3楼总经理室，做了个深呼吸，稳定了一下情绪，然后敲门，咚咚咚三下，咔哒一声，门开了，孙立龙打量了下开门人，40几岁，板寸头，虽然个不高，但一看就是经常上健身房的主，浑身充满爆炸性的力量像一头猎豹，不断嗅着猎物的气息。通过与钱欢的交流和自己的调研，知道这就是紫煦净水器公司的赵振。

孙立龙，身子略微前倾，微笑颔首，说：我是孙立龙，您是赵总吧？

开门的人正是紫煦净水器公司的总经理赵振，赵振在圈内也是比较出名的爱才如命型老板，圈内“千金买马骨”的笑谈就是专指赵振。

赵振，在对待核心员工上，能“水平”接待大家、与之交流，并且峰谷峰底一个样，保持十几年，很不容易，这也是其公司员工流失率低于同行水平的原因，真正拿员工当人待的老板有几人？大多数时候，尊重员工之类的，都是口头说说罢了，员工不会当真，老板就更不会了。

赵振上下打量了下，孙立龙，比档案上的照片还要帅！30几岁，1米80的个头，身型适中，眼神精炼，一身得体的白衫蓝裤职业装更显精神，伸出右手，有力地握向孙立龙，“欢迎孙总光临我们紫煦公司”声音爽朗而洪亮，透着丝许兴奋。

孙立龙连忙夹起小包，双手迎握，说了句客套话，“赵总，您太客气了”。

礼毕，赵振引领孙立龙到办公室的里间，小型会客桌，坐定，泡了2杯茶，孙立龙，起身接茶，2人寒暄几句。

赵振说：孙总，请稍坐，我打个电话。

孙立龙道：您请，别客气。

赵振去了外间办公室，拿起电话，打给前台：小王，今天上午，来找我的电话和人，转给相应的部门负责人，或推到下午，我有要事处理。得到答复后，挂上电话。

腾腾腾，几步回到里间会客桌，看到孙立龙想起身迎接，连忙伸手止住，说：别客气，大家随意点。

双方再次落座，赵振说：孙总，不瞒您说，我们钱总对您非常推崇，我本人在看过您写的《净水器招商攻略之企业定位》后，对您的行业分析也非常钦佩，没想到，您花了几个月时间调研，就对净水器行业如此之熟悉，让我也清晰地看到自身的发展方向，今天请您过来，就是想和您深入交流一下，希望您能不吝赐教！

孙立龙说：您过奖了，立龙资历浅薄，但，一定知无不言，言无不尽。

“快人快语，那我就直截了当了，您应该对我公司的情况有所了解了，而且对行业的看法也非常清晰，我想问的是，基于目前我公司的现状，下一步我们该怎么做？”

通过简单的接触和观察，孙立龙判断赵振属于豪爽型，遂决定也直接见底，期望这次交流成为以后与老板相处的一个好开端。

于是说：既然赵总这么爽快，那立龙，也就直说了，请问赵总，您是老板，也是行业的老前辈，您认为如何才能做好我们的公司？

赵振道：我现在也有点茫然了，这也是我想请您来指导的原因，我就谈谈自己是怎样做的和怎样想的吧。

首先，看看我们公司发展的历史。

我以前是做保健品的，12年前，一次偶然的机会，看到伍云照，也就是现在的伍优净水器公司的老板，了外国APPA公司的净水器在江苏卖，感觉净水这个概念很好，未来前景应该不错，进入门槛也很低，再加上当时保健品的市场氛围极差，所以，转行做了老伍的分销商。

十几年前的市场，比现在还要难做，我仗着以前做保健品的一些经验，采用保健品的销售套路，业务也算差强人意，做了一段时间后，开始认识很多人，和同行一交流，发现，做经销商的没啥前途，这个行业是靠牺牲90%经销商的利益堆积起来的，可以说是，绝大多数经销商的血汗，养活了部分厂家。

这个行业概念很好，舍不得放弃，又不甘心被剥削与糊弄，所以，决定不做下游的经销商，要往上游靠拢，做厂家、做盟主，做游戏规则的制定者！

自己推不动净水器终端消费者市场不要紧，中国有几千亿的银行私人存款，有千千万万想发财致富的人，他们才是我的客户，我只要将产品卖给他们，压力就得到了释放。

所以，就从OEM开始干起，那个时候的信息不像现在这么发达，人的思维也不像现在这么敏锐，动不动要考察工厂，沾了时代的光，起步还算幸运。

然后，按照保健品的操作套路，招了一批大学生，建立了一个“伪样板市场”，编了几本《市场操作方案》《市场启动方案》等，总之，前景非常好，利润非常高，有成功操作作为模板参考，所包装的一切看上去都非常美好，之后参加了一些展会，在一些招商媒体上打打招商广告，中国毕竟人多，市场大，只要坚持，生意总是有的，再说，中国贪图小利的人海了去了，只要贪心，就会上钩。

孙立龙，心中感叹：是啊，很多时候，我们被谎言晃花了双眼，被利欲蒙蔽了智力，为什么这么高的利润，这么大的市场，这么好的馅饼会掉在我们的头上？

赵振继续说：我们花了5年左右的时间，完成了资本原始积累，买了块地，盖了自己的厂房，开发了自己的模具，目前，在行业内部，也算是小有规模了。

其次，谈谈我认识到的公司发展的困境吧。

第一、招商的厂家越来越多，鱼龙混杂，有的企业是真招商，有的企业则是骗钱，信用危机严重。

以前沾了市场自然发展的光，所谓台风来了猪都会飞，公司很快做到3000万左右，自己的生活基本无忧，由那个时候开始，我就想将净水器作为个人事业奋斗的目标，不再作为一个投机赚钱的工具了。

但这几年，环境变化太大了，互联网的迅速发展，抹平了地域和时间的差异，在净水器行业浮出水面后，有大量的资金和人员涌入，据我们协会的统计，获得卫生部批件的就有1000多家，还有很多区域型的投机客无法统计，林林总总，估计加起来有3000多家吧。

很多新晋的同行，跟我们刚起步时一样，无知者无畏，连行业的门还没摸到，胸脯拍的当当响，可苦了很多经销商，同时也威逼着我们这些想负责任的厂家，有很多经销商问我，人家的净水器能治糖尿病，您的能吗？人家的净水器价格就是200多，凭什么，您的就贵1-2倍？人家的净水器能用5年，您的为何几个月就要换滤料？

您说可笑不可笑，以前我撬别人的墙角，现在轮到别人撬我的墙角，真是欲哭无泪啊！而我现在特别希望行业能正规发展，但，同时，我也能理解目前扎堆进来的新同行，毕竟自己也是这么过来的。

第二、市场就这么大，经销商就这么多，特别是优质的经销商很少很少！

我们面对了一个好的历史机遇，全民创业，不过，中国虽然想创业的人多，各行各业的厂家和项目也多，分流之后，关注到我们净水器行业的经销商并不多，而且尤为重要的一点是，优质的经销商不多，简直成了稀缺资源，厂家排队等待其宠信，正所谓门当户对，一线的厂家还好点，他们是强强合作，像我们这些二线的厂家，人家总是爱理不理的，或者敷衍、拖拉。。。。。。真是陪尽笑脸也未见其临幸。

而那些刚踏入行业的经销商，要么资金欠缺，要么能力欠缺，要么思想欠缺，要么组织欠缺，对净水器行业的特质把握不到位，大多数不能冷静客观地看待“生意”这2个字，生意不仅有生机而且有意外！

新入行的很多朋友，在一些造富神话宣传的鼓吹下，很容易飘飘然，其实，天上哪会掉馅饼？即使是房地产这么暴利了，也有70%以上的公司倒闭了（从1996-2006年计算），就像是开面馆吧，有人开是赚钱的，有人开是赔钱的，有人开连锁是能搞上市公司的，而，作为经销商，您做又如何呢？别人做的好，您未必做的好，别人做的不好，您也未必做的不好。

还有一类经销商属于潜力股，有发展成为优质经销商的潜力，只是还欠缺一点点东西，譬如，时间，资金，指导等，但这类经销商也不多。

还有一些富余资本，找不到地方发泄，而我们也找不到他们。

第三，广告载体越来越多，广告费用越来越大，广告效果越来越差。

N年前，我们掏几万块钱做广告，能接到几百个电话，现在1年掏十几万广告费，也接不到几个电话，有很多时候，我们有些广告和展会都不想投或者不想参加，但，不参加，又怕起谣言，说我们不行了，真是骑虎难下！

第四，新兴超级终端之痛。

以前，我们招招省代，或批发商就可以了，随着渠道的变革，现代型终端成为庞然大物，在很多地区，几家大的零售型终端或连锁终端就是销售的主要通道，由于中国的超级终端基本的生存原则就是以低价吸引消费者之人气，挟持供货商让利，打击传统销售终端（如百货公司），此原则让超级终端得以迅速发展，与此同时，店大欺客，致使供货商利润大幅缩水，且价格管理难度趋大，而近几年，由于房地产市场的火爆，超级终端转嫁给供货商的压力也越来越大，有时感觉，在超级终端做生意就如同在中央电视台做广告，基本是陪太子读书，更有同行感叹：做超级终端是找死，不做超级终端是等死。

第五，产品同质化或仿制现象严重，劣质产品泛滥。

首先，我们就是靠OEM和模仿起家的，当时也干过偷工减料的事情，一部分是因为真的不懂（不理解别人的原有设计和原有用料的用意），一部分原因是因为刚起步的时候，价格卖不上去，利润不高，通过偷工减料获取利润。

现在想把企业做的长久点，就考虑产品质量问题了，讲究真材实料，这样成本上去了，而同时却出现无数个“以前偷工减料的我”与“现在讲究真材实料的我”之间竞争，让人可叹，可笑。

更有甚者，可能是不懂或者是懂装不懂，将对人体有害的材料，包装成高科技材料或技术，应用到产品中，批发给经销商，销售给消费者，要知道中国的法律体系日趋健全，一旦事发，不是一个企业的事情，可能整个行业都会遭受灭顶之灾！

就说这么多了，其他一些事情，您在我们钱总给您的《中国家用净水器的发展历史及技术趋势》、《如何撬动家用净水器市场这块诱人蛋糕》、《净水器厂家如何与经销商共舞》、《如何做大中国净水器市场的系列探讨》等资料中应该有所体察。

总之，一系列历史的原因和行业现存在的问题，公司内部的原因和外部的环境问题，共同导致了我们紫煦净水器公司虽然赚了点小钱，但无法更进一步，在小企业范畴原地踏步，我个人有种强烈的危机感，前有虎，后有狼，周边还有野狗需提防，行船可以不进则退，而做企业则是不进则亡！

内部挖潜已经尝试多次，无疾而终，在时间的压力和竞争的压力下，只能通过外部引进人才，作为新时期的火箭助推器了。

说到这里，赵振喝了口茶，平缓一下情绪，缓声接着道：

电器招商工作总结篇（8）

AA镇经济发展情况汇报 AA镇辖56个行政村居，辖区人口14.2万人，其中农业人口8.3万人，耕地面积6.2万亩。今年以来，AA镇党委、政府在市、县两级党委、政府的正确领导下，团结带领全镇人民，坚持以经济建设为中心，团结苦干，扎实工作，推动了全镇经济的持续、快速、健康发展。今年1-8月份全镇共完成总产值10.1亿元，比去年同期增长191%，其中农业产值0.76亿元，工业产值6.4亿元，第三产业产值2.72亿元，分别比去年同期增长5.8%、216%、180%，财政收入1679万元，比去年同期增长34%，完成固定资产投资2.34亿元，比去年同期增长125%。 一、主要做法 1、突出发展民营经济。一是强化基础设施建设。县委、县政府作出构建“金三角”大工业园区的决策以后，更加坚定了我们搞好园区建设的信心和决心，成立了园区建设开发公司，加快了园区建设步伐。目前3平方公里的起步区内，已建成“三纵三横”道路，硬化路面2万平方米；架设高压线路10000米；开通了通讯线路；投资80万元的园区办公大楼已落成。总投资已达到1000万元。使园区扩大了规模，提高了档次，增强了吸引力。二是推行积极的优惠政策，努力提高服务水平。镇党委、政府依据县有关文件精神，结合本镇实际，研究制订并认真落实一系列招商引资优惠政策，切实提高工业园的诚信度，为落户我镇及园区的企业提供“一站式”、“零距离”服务。加强民营经济领域社会治安综合治理，杜绝“三乱五霸”。对重点项目实行政策随着项目走，一事一议，特事特办。镇里为五骏家电解决30万元资金，稳住了项目，确保项目建设顺利进行。三是强力招商引资。在实行优惠政策的同时，坚持实行招商引资工作目标责任制，镇、村干部每个人身上都有任务指标，村干部工资与创办集体、民营企业上交税金挂钩。镇党委、政府多次组织召开发展民营经济动员会议，进行全党、全民动员，在全镇掀起招商引资的热潮，形成上上下下、方方面面齐抓共管的强大合力。通过各种关系、各种渠道，采取各种方式，先后多次到北京、上海、济南等地开展招商引资活动，实行以商招商、中介招商，针对性地进行招商等。济宁圣华集团、五骏家电厂等17个项目都是企业老板介绍过来的，新科无石棉刹车片等项目是经北京中介机构介绍谈成的。党政主要领导拿出主要精力抓招商引资，直接与客商谈项目，创造机会，把握机会，尽快取得客商的信赖，把项目留住，取得显著效果。今年1-8份全镇共新上、扩建投资100万元以上项目37个，其中投资3000万元以上项目4个，1000万元以上项目8个，100万元以上项目25个，总投资2.34亿元。其中，五骏电器公司、济宁圣华集团、新科无石棉刹车片生产项目、宏志中学扩建等项目投资均在3000万元以上。五骏家电有限公司是本镇富商与广东大型家电企业雅格尔公司合资，吸引小鸭电器有限公司四位高工技术入股创办的，主要生产洗衣机、电冰箱、冰柜、彩电等家用电器。已在国家工商总局注册三大类七个产品商标。预计总投资5000万元。一期工程已完成投资2600万元，11月份正式投产。预计达产后年产值1.5亿元，实现利税1500万元。济宁圣华集团投资建设的大型综合服务中心占地270亩，集餐饮住宿、休闲娱乐、商务服务于一体，设施先进、服务项目齐全，为“金三角”大工业园内企业经营活动和水浒旅游开发提供配套服务。新科无石棉刹车片生产线是与美国杰依曼克公司合资项目，占地面积50亩，建筑面积6000平方米，总投资500万美元。通过三次洽谈，确定落户园区，正在准备建设。宏志中学扩建项目总投、培训人才，提高科技对农村经济的贡献率。 三是出台有关文件，统一将工业园区土地和公路沿线经济开发重要地段的土地调整规划为建设用地，使用权由镇、村集体支配，打破完全由一家一户支配的框框，解决企业用地难的问题。 四是请求市对我县经济尤其是民营经济发展给以大力扶持，加快园区内水、电、路、通讯等基础设施建设步伐，使园区尽快升级上档，膨胀规模，形成“盆地效应”。 五是有关部门切实增强服务意识，提高服务水平，坚决杜绝部门“三乱”和“吃拿卡要”行为，为经济发展提供宽松的环境。 六是加强乡镇的执法权。加强乡镇在农业税、车船使用税征收，土地矿产资源和城乡建设管理，计划生育管理等难度较大的工作中的执法权，以提高工作效率，确保乡镇各项工作顺利开展，促进我县经济的快速发展。

电器招商工作总结篇（9）

今年预计可完成工业总产值103.5亿元，同比增长5.2%，完成年度考核指标的100.5%。规模以上工业产值、销售、利润分别为36、5亿元、35亿元、1、48亿元，分别比去年同期增长11.4%、11.9%和3.6%，全部完成年度考核指标，完成工业增加值1、22亿元，同比增长14%，完成自营出口1.8亿美元，比去年同期增长23%，工业投入达4、5亿元，其中技改投入3、6亿元，协议利用外资2660万美，实到外资1200万美元，实到内资1、02亿元，超额完成了市政府年初下达的目标任务。

二、招商引资成效初显

今年以来，以开展“项目突破年”和“创新提升年”活动为契机，不断加大招商引资工作力度，深入实施市委市政府的招商引资“一号工程”，着力优化投资环境，努力通过引进优质项目来促进产业结构优化升级。全镇共引进9个重点项目，总投资额达23亿元，目前已经全部签约，2个项目已开工建设，其他项目正在办理各种审批手续。

三、创新意识不断增强

今年成功申报级新产品17只，完成年度考核指标的113%，同时积极申报专利，已经完成专利申请125件，新增工程技术中心两家，市级专利示范企业2家。富华公司的特种阀门被评为名牌。格莱特、欧伦泰两家企业被评为浙江省出口名牌企业称号。欧伦泰、格莱特、富华还通过了信息化示范企业的审核，企业的创优创牌意识不断增强。

四、工业投入稳步增长

今年，我镇的工业投入依旧强劲，全年预计工业投入4.3亿元，比去年同期增长5%，已完成年度考核指标的107.5%，超过预期目标，其中技改投入3、6亿元，同比增长6.2%，实到内资1、02亿元，同比增长27.5%。1000万元以上技改项目达13只,其中3000万以上的达11个。

五、节能减排成效显著

今年我镇在抓好招商引资“一号工程”的同时，着力推进节能减排工作，规模以上工业万元增加值能耗1.64吨标准煤，比去年同期降低14.2%，比目标任务多下降7、2个百分点，万元GDP电耗0.12万千瓦时，比去年同期降低19.5%。

完成脱硫量500吨。用电量控制在1、6亿度以内，圆满完成上级下达的节能目标。

六、商贸旅游稳步上升

商贸服务规模企业实现销售20138万元，比去年同期增长31%。商贸服务企业累计投资3500万元。完成村级市场改造6只，为村级集体经济争取资金300余万元。完成市场成交额42750万元，比去年同期增幅15%。五星市场改造前期工作基本完成，杏山湖开发项目正在积极洽谈中。

回顾总结一年来的工作，我们主要抓了以下几方面工作：

一、实施招商引资“一号工程”，形成招商引资新局面

实施招商引资“一号工程”，坚持内外并举，鼓励和支持全社会各种组织、法人、各界人士积极参与我镇的招商引资工作。一是加强组织领导。建立招商引资工作领导小组，镇里抽调人员成立招商引资办公室，形成主要领导亲自抓、班子成员全力抓、责任人员具体抓的工作格局；二是拓宽招商渠道。开展以商引商、以企引商，鼓励一部分企业通过重组、并购、嫁接等方式，吸引更多项目落户；4月中旬,格莱特休闲用品有限公司在(香港).重点区块推介会上签署年产50万套户外家具用品项目投资协议,投资额达4500万美元,这是以商引商的成果。三是搭优招商平台。转变以地引商的招商方式，挖掘存量资源，着力推介企业空闲厂房及已征用未建设的企业闲置土地开展招商。今年利用闲置厂房3000多平米引进耐锐休闲用品公司，引进内资800万元，实现销售2000多万元。还利用企业闲置土地200多亩，为三家引进企业解决了用地问题，提高了土地利用率。四加强信息跟踪。发扬“瞄、盯、跟”精神，创优招商引资软环境；五是加强考核激励。年初出台招商引资政策文件,加大招商引资奖励力度，强化对招商引资工作的考核督查，形成内激外促、上下联动的招商引资新局面。对前来我镇投资的项目，简化审批手续，实行一站式审批代办服务，对引进项目从立项审批、注册登记到开工建设竣工验收等各个环节明确到人，限定时间，及时办结。今年共引进重点招商项目9个，总投资额23亿元。4月28日，在太平洋大酒店举行集中签约仪式，今年引进内资9900万元,协议利用外资2400万美元，实到外资1200万美元。

二、加强企业创新能力建设，推动产业转型升级

1．加强企业自主创新。今年，我镇企业开发新产品热情高涨，研发投入不断加大，全镇规模以上共支出科研活动经费3500余万元，申报级新产品24只，比去年同期净增41%，累计高新产品产值达55826万元，比去年同期增长20%，通过大力开发新产品，企业的创新能力和市场竞争力有了进一步提高，有力地推动了我镇工业产业结构的优化升级。在开发新产品的同时，企业还注重拥有自己的核心知识产权，今年共共申报专利203只，比去年同期增长30%。格莱特、山水工艺和星海塑胶分别获得市专利示范企业。

2、加强企业技改投入。随着经济的复苏，企业家对生产经营现状的满意程度和信心指数逐步提高，对未来经营预期普遍看好，工业投资渐趋活跃，我们积极引导企业加强技改投入，加大对企业技改的奖励力度，今年富华公司投入3000万元的年产800万套消防阀门生产线技术改造，引进意大利最先进的制造技术设备，通过此技术项目的改造，生产效率得到大幅度提高，节能降耗在80%以上，预计年新增销售收入8000万元，利润800万元，税金350万元，创汇300万美元，此项目获得国家支持新兴产业技改贴息，争取国家补助资金203万元。捷华电子有限公司的20万只引线框项目通过国家重点产业振兴项目的审批，获得国家资金补助259万元。以上项目明年还可得到市和镇两级财政的奖励。今年工业总投资4、3亿元,其中技改投入达3、5亿元。

三、加强节能降耗，促进企业可持续发展。

今年是十一五规划的最后一年，完成节能减排任务意义重大，我们根据上级要求，全镇上下共同努力，化大力气抓好节能减排工作，使我镇规模以上企业的万元GDP综合能耗同比下降32%，全镇全年用电量控制在1、6亿度指标以内，很好地完成市政府下达的节能降耗限电任务。一是抓好节能限电工作。首先是组织保障。我镇成立了镇长为组长、工业副镇长为副组长的工作领导小组，下设办公室，由工贸办、供电所、党政办等相关办所成员组成。其次是措施得力。年初与重点用能企业签订《节能降耗目标责任书》。落实节能目标。多次组织召开重点用能企业老总和财务人员会议，传达上级文件精神，灌输节能意识，督促企业拿出措施做好工作。加强节能技改推广力度，在印染企业中推行新型染布设备，在电镀企业实施自动化改造，并辅导企业财务人员真实客观地报送好能源报表。实施分电到户，实行总量控制，按月监管。月中旬，我们对全镇80KVA以上变压器的155家企业用户分电到户，把企业-月份的平均用电量作为基数，并根据企业09年度缴纳税收的大小给予50%-—75%不等的比例，确定企业最后季度的用电量，分电到户后，企业可以有效地自主安排生产，控制电量。最后是监管到位。分电后，如何监管成了最大的难题，我们想尽各种办法，采取每十天去供电所抄企业的用电量，用电话短信及时提醒每位业主，对不按规定使用的企业，采用上门约谈、下去走访的方式，月底再发用电通知，人性化的监管没有使一家企业因此而拉闸限电，由此还得到了极大部分企业的理解和支持，、月用电量迅速下降。二是抓好专项整治工作。首先是抓好粉尘与高毒物品和“十小”行业专项整治，今年化大半年时间对25家相关企业进行整治，并通过市有关部门的验收。今年还是“十小”行业整规工作的第三年，我们建立"十小"工作长效机制，进一步加大督查力度，防范“反弹”或“回潮”。同时，做好回龙村和高兰公路作为市“一街一村”典型示范创建的村和规范工作，一年来,创建食品经营示范单位5家，创建小药店示范单位3家,确保三年"十小"工作圆满完成。其次抓好电镀行业环境整治。抽调6位同志，分成两个工作组，开展全面整治，出台整改措施，制定5条整治目标，从9月份开始对辖区内的11家电镀企业的101个车间进行停产整改，规范车间布局，发送车间环境，实施自动化改造，加快落后产能的淘汰，电镀生产线自动化率达到80%以上。目前，完成地坪改造车间52个，整治工作进入复产预验收阶段，整治工作将在年底前完成。三是抓好节能改造。清洁生产工作也取得突破性进展，目前已有18家企业成为市级清洁生产达标企业，今年又有三家企业实施清洁生产试点工作。胜泰印染公司投资300余万元实施中水回用项目，预计明年能正常使用。光耀热电公司投资1200万元，实施脱硫项目，今年完成500吨脱硫目标。永丰热镀锌公司和浙江通迪公司都进行电热炉的节能改造。

四、加快特色产业建设，提升产业档次

《消防器材特色产业发展规划》得到市政府批准通过，规划对我镇消防器材产业的发展作出了“实施一个主战略，突出两轮驱动，强化三大结构”的具体部署，获得了市政府领导的表扬，也取得了广大消防企业家们的共识。在镇党委、政府的大力支持下，市消防器材行业协会也在去年正式成立，首届入会单位达57家。协会的成立，为我镇的消防器材生产企业搭建一个政府和企业以及企业之间互相交流互相沟通的平台，在完善行业管理，促进行业发展等方面将起到积极的作用。为使规划得到切实的落实，我们根据规划要求，制定了加快消防器材行业发展的5年实施计划，对今年的工作作了具体的部署，逐项抓好落实。一是加强宣传。通过会展宣传。今年5月份组织十五家企业参加了德国莱比锡国际消防安全博览会，参会人数达130多人，宣传推介我镇的消防企业和产品。通过网站宣传，出资2万余元新建立了市消防协会网站，十月份，消防协会网站建成运行，并请专人负责是日常维护更新。通过宣传牌宣传，在工业功能A区和329复线的交界处悬挂大型宣传牌。二是实施产业提升计划。利用市质监局同市政府签署的工作备忘录，配合抓好标准化管理、品牌建设、信息服务、搭建公共检测平台建设等工作，还积极申报重点产业质量提升项目，为消防产业全面质量提升打好基础。

五、推进重点项目建设，力促项目早出效益

一是抓好已有项目建设，加快工程进度。冠中公司一、二期项目基建工程已完成，部分设备调试完毕，六条生产线中三条生产线已安装完毕，一条生产线已正常生产，到年底可实现销售2000万元；浙江通迪公司一期项目工程已全部完成，并正式投产，产品生产渐趋稳定，二期民用核安全机械设备大锻件项目已开始。烨达公司环保节能LED汽车灯生产项目已经开工建设，总投资5000万元、占地45亩，估计明年可以完工。镇政府建立了镇领导重点项目联系制度，工贸办也专门落实人员对重点项目实施情况进行跟踪走访，了解项目的进展情况，协调解决项目实施过程中出现的困难和问题，使项目进度大大加快。二是抓好对新引进项目的跟踪服务。9个新引进的重点项目，有2个已在施工建设，香港宏泰集团投资2500万美元，年产800万套汽车内饰件项目和金号模具项目正抓紧做好各类手续申批工作。

六、强化服务企业意识，营造良好发展环境

一是组织召开全镇工业经济工作会议。按照市政府统一部署，结合我镇工业经济实际及企业发展现状，制订工业经济发展政策，坚持全面发展，突出重点，坚持政策鼓励和政府扶持，加快骨干企业发展、特色性经济产业与块状经济发展。进一步明确了工业经济工作思路及措施，为圆满完成今年目标任务打下扎实的基础；二是帮助企业争取市级以上工业奖励资金。利用半年度、年度工业经济工作会议，邀请经发局、局科技局等领导对各自领域的市级工业经济政策讲解，指导企业利用好上级奖励政策，据不完全统计，今年，我们为全镇企业争取市级以上各类奖励800余万元；三是组织企业参加各类会展。上半年典弘油公司和鸿发电讯公司分别参加了年中国（）节能环保技术与产品博览会。下半年，组织强亚工贸等三家企业参加第十二届中国塑料博览会和第四届小家电博览会。组织烨达汽车零部件公司参加汽车展四是积极开展各类培训。针对企业的需求，分别对中高层企业管理人员进行分期分类培训，今年来共计组织培训6次，培训人数达500余人次。五是依托我镇社保综合服务中心和人才交流服务站优势。每月组织招聘会以及不定期的开展专项招聘会，为企业解决用工难问题，今年，还同社保中心一起组织企业去市劳动力市场举办现场招聘会，据不完全统计，为30余家企业解决了500多名用工，缓解了企业用工难的问题。

在取得成绩的同时我们也应该清醒地认识到，仍存在着不少困难和不足：1、要素制约困扰发展，企业负担继续加重。随着中央宏观调控的深入持续，由此而带来的诸如：银行加息、土地冻结、原材料价格上涨、能源严重紧缺（电、煤、油、水）等一系列掣肘效应逐步显现。由于发展空间不足，不少规模企业出现了有单不敢接，自愿减产的窘境。随着土地市场的冻结，我镇的招商引资面临“无米下炊”的窘境，一些本来签定的项目迟迟无法落实，造成工业经济由于缺少新的增长点而难以实现直线攀升。2、人才引进较为困难，劳动用工流失严重。由于黄家埠企业总体尚处在发展阶段，企业规模偏小，加之地处姚西北，离城区较远，而部份企业在用人意识上也还存在不少差距，因此企业急需的中高级人才引进较为困难。3、企业品牌意识不强，技术创新能力薄弱。我镇900多家大小企业到目前为止，还没有一家高新技术企业，同时企业更缺乏自主创新能力，产品科技含量较低，企业发展后劲不足，抗风险能力不强。4、重大项目进展缓慢，预期目标差距较大。冠中、通迪公司是我镇近年来引进的重大项目，可迟迟未见明显产成效。冠中至今还没有正常生产，通迪投产一年多来，产、销、利始终不能与预期目标相对应。

面对以上问题，明年更要全面贯彻落实科学发展观，深入实施“工业立镇、外向强镇、商贸活镇、科教兴镇”战略，切实推进自主创新和品牌建设，努力增强工贸经济实力和活力，力争工贸经济发展上一个新台阶，为此，年要围绕以下几个方面做好各项工作：

二、年业经济发展目标和工作思路

我们要深入贯彻落实科学发展观、中央经济工作会议和市企业服务年工作会议精神，以“强信心、保增长、抓收入、调结构、促提升、优服务”为重点和抓手，着力推进工业经济发展方式转变和结构调整朝着稳定健康、转型提升、创新创优、集群集约方向发展，努力开创全镇工业经济发展新局面。实现全部工业总产值110亿，增长6、8%，其中，规模以上工业实现产值38。6亿，销售36、8亿，利润1.42亿，各增长10%，新增规模以上企业5家；完成工业投入4.3亿元；引进内资9800万元，外资1200万美元；单位产值综合能耗0.48吨标煤/万元，同比下降8%。

为了实现以上工作目标，我们要抓好以下几项工作

一、扶龙头、育苗子，鼓励企业做大做强

龙头骨干企业是工业经济的领头羊，具有带动作用明显、市场竞争力强等特点，要做大做强龙头企业。加大扶优扶强力度，着力培育拥有自主知识产权和知名品牌、主业突出、核心竞争力强、带动作用明显的大企业，今年，要评选黄家埠镇十大规模企业，对年度销售亿元以上的企业进行奖励；要积极培育苗子企业和高新技术企业，通过加强服务，提供信息，政策扶持等手段，鼓励企业通过技术创新、市场拓展等手段做大企业，年，要评选黄家埠镇十大成长型企业，对年销售亿元以下年增幅在20%以上的规模企业进行表彰。全镇力争有首次年销售超4亿元的企业一家，新增亿元企业2家，新增规模企业4家。

二、齐参与、严管理、确保重点项目见成效

对几个已经确立的重点项目，要进一步明确责任，抓好落实，确保重点工程按计划进行。已建成投产的通迪一期工程要加快产出，力争年销售额突破2亿元，冠中公司力争年销售额突破2亿元，这两大项目的生产将对我镇工业经济发展起到举足轻重的作用。对已开工建设的烨达新型节能环保汽车灯项目，要抓进度、保质量、保安全，争取上半年建成，早投产，早出效益。通迪公司二期项目要做好开工前的各项前期准备工作，尽力促进亚洲重工与浙江通迪合作。对新引进的琳特汽车配件公司、金号模具等已经出让土地的项目要抓紧做好审批手续，督促企业尽早动工建设，对三达塑料，强亚工贸等开工建设项目尽早安全完工，抓紧投产。

三、抓规划、建载体、实现特色产业升级新跨越

要切实抓好《--年市消防器材特色产业发展规划》，落实工作既有政府的工作，又有企业的工作，需要企业和政府间良好的互动，重点要抓好以下几项工作：一是抓住土地利用总体规划调整的契机，完成产业园区土地资料上报，科学规划600多亩的消防器材特色园区；二是要完善两轮驱动，做到国际市场和国内市场并举，力争有2家企业获得国内市场销售许可，提高国内市场份额，谋求内外市场一体化；三是要推进消防器材行业协会运作，要配备专职的工作人员，充分发挥其在整合资源、行业服务、行业自律、行业拓展等方面的作用；四是利用质监局把消防产业列为质量提升工程这一机遇，扎实做好各项配套工作；五是利用网站宣传，定期更新，向外商介绍我镇消防器材产业情况，推介消防产品，进行招商引资活动，使我镇的消防器材产业能再上一个新的台阶，年，消防器材行业的产、销、利的增幅努力达到20%。同时，要积极规划户外休闲用品基地，户外家具及休闲产业是新兴的朝阳产业，要全力支持格莱特休闲用品有限公司年产50万套户外家具用品扩建项目，规划占地面积300亩，厂房30万平方米，引进10余个配套企业，年销售达到25亿元、利润3亿元，上交税收1.5亿元，努力打造一个集研发、生产、销售于一体的高标准、高要求、环保节能的户外家具制造基地，带动我镇经济、社会发展。

四、重引导、促创新、倡导工业经济新模式

一是强化企业创新能力。大力引导企业以市场为导向，增加科技创新投入，推动企业与知名的高校、科研单位共建研发机构，开展技术攻关，增强联合创新能力。鼓励企业创建各级工程（技术）中心，引导企业改善产品结构，增加新产品开发，提升我镇工业产品水平。今年，要完成高新技术企业申报1家、新产品开发18只、专利申请125件，申报级企业研发中心2家，级企业技术研发中心2家。

电器招商工作总结篇（10）

一、全区招商引资进展情况

1-7月份，区委、区政府主要领导亲力亲为抓招商，先后赴、、等地开展精准招商、上门招商。先后举办和参加了区春节招商座谈会、2020年中国·国际经济贸易洽谈会、市重点产业招商推介会暨合作项目集中（云）签约仪式、第十七届中国·（）标准件厂商联谊暨产品展示会等重大招商活动。成功签约了投资35亿元的中国国际紧固件陆港、投资12亿元的华铁兴高速动车部件制造、投资10亿元的高压开关及智能箱式变电站、投资5亿元的LED高新医疗光电器械、投资5亿元的斯丹诺智能装备、投资5亿元的山西建君消防器材等9个重大招商项目。

目前，正在对接洽谈投资50亿元的光大控股集团飞机专用高端紧固件、投资5亿元DNA试剂生产基地、投资4亿元的集团新能源汽车轮毂电机、投资3亿元的中发植物药用胶囊、投资2亿元的科技智能环保大数据监测设备生产线等48个在谈项目达成合作意向，正在强力推进。

二、主要措施

（一）举办招商活动，邀请客商来永。自办了春节招商座谈会、第十七届中国标准件厂商联宜会项目签约仪式等活动，签约了中国国际紧固件陆港物流中心、高速动车部件制造等招商项目6个，参加了市上半年集中签约活动（网上），签约斯丹诺智能制造、医疗光电器械制造、高科技消防器材等招商项目3个，项目总投资105亿元。

（二）制定招商引资相关政策。印发了《2020年招商引资攻坚战实施方案》、《2020年区全员招商工作方案》；结合外地招商引资优惠办法出台了《市区招商引资奖励办法》；制定了《关于进一步加强招商引资工作的实施意见》。

（三）积极开展网络招商。参加了省商务局举办的“网上投洽会”。与荷兰、捷克等国家和地区客商进行了对接，目前信息已转交相关公司，正在积极对接跟进，为线下招商奠定基础。采取“不见面”、“屏对屏”的方式开展招商引资工作。全面推行不见面招商，加强“线上”招商，采用电话、微信、QQ等方式，改“面对面”交流为“屏对屏”沟通。为疫情结束后迅速开展招商引资工作奠定基础。

三、下一步谋划