演出营销方案篇（1）

比如在亲子活动场地中排除所有饮料售卖，只推广告主的赠饮活动，活动人群扫码下载、然后下单零元购。这种短时段的封闭环境营销，人群高度定向，且巧妙地排除了用户的其他选择，用特定动作圈存用户，效果据说很好。即便以下单动作作为考核标准，新客竟然也可以做到十几块钱一个，可谓物美价廉。

另一个是基于批量演唱会的营销方案。方案提供者手头攒了很多演唱会资源，广告主的投放可以包含线上传播和线下现场。从资源上看，可供做品牌投放的权益不少，但效果层面，考虑到演唱会的特殊情况，在流程理顺、人力跟上之前还不太好搞。这个严格意义上来说可以看作是上一类方案中的一小类，毕竟演唱会也可以算作一类活动。

从这两个小提案身上，可以看出有几个共同点。

其一，活动IP的营销价值正在被迅速发掘出来。

这两个方案提供者一个做传统活动运营、一个是做演唱会票务。对他们来说，背后支撑这种变化的是其运营模式的转变和丰富。原先是侧重面向C端收费，而提案的做法则侧重转向B端收费。这种转变并非因为他们之前的做法无法保证盈利，而是因为他们发现，这种活动IP所代表的品牌和真实人群对于一些广告主有着非常大的吸引力。

从营销场景来说，这些活动其实是作为一种优质媒体资源被打包售卖。提供批量演唱会营销方案的机构负责人在沟通中很坦白的承认，他本人出身于一家垂直广告媒体，而他的合伙人则是一直深耕演唱会票务领域。他们发现，与C端票务市场的竞争激烈相比，面向B端的营销推广则更像是一个尚未被充分发掘的价值洼地。

他在跟广告客户的沟通中发现，很多品牌客户无论对那些非常稀缺的“头部”演唱会资源（比如王菲演唱会），还是对那些受追捧程度一般的中长尾演唱会都很感兴趣。但在另一方面，很多演唱会运营方在自身品牌的售卖方面其实很不“专业”。他们认为自己显然是发现了一个很典型的信息不对称市场。

不过，从实操层面来看，这类营销玩法实现起来并不是那么容易。需要解决的问题主要有二，一是对活动运营现场的把控必须足够到位。操盘者必须提前介入到活动策划运营中，才能对活动中的定制动作、营销效果进行提前部署和测算。二是实现批量标准化营销还是有难度。这种涉及到活动、涵盖线上和线下多个环节的方案还需要继续打磨。方案必须要获得活动主办方的首肯，把方案植入到批量活动中再面对广告主进行预售，需要耗费不少精力。同时一些环节高度依赖于人力投入，要快速起量还是有难度的。

其二，用户流量的成本、效率和质量不能再以单纯的线下和线下来划分。

线上流量越来越贵已经是事实，另外还有两个更不能忽视的事实，一是在双十一这样的极端日子里，线上流量越来越集中，能够分到中小玩家的流量更是越来越少，而且这种时段还会越来越多；二是线上流量的质量越来越堪忧，一些大数据营销运营方抱怨甲方要求越来越苛刻，而甲方则抱怨说数据水分越来越大。

相比之下，这两个提案，针对活动IP现场人群的精准营销，兼顾线下+线上，反而在新客获取的成本、效率和质量等几个层面都收到很好的效果。

长期以来，随着互联网数字营销的盛行以及一批互联网企业的崛起，在营销领域里也逐步形成了一个鄙视链，比如线上鄙视线下、数字鄙视传统。但事实如何呢？这几种玩法放在那里，说哪一种一定是先进的，也未必。应该说，真正的用户在哪里，在哪里玩可能就是最有效的。

换句话说，当线上垃圾流量多了之后，按照效果营销的路子出去，结果未必就有效、就精准。当线下活动能否集聚到一批高质量的用户人群，活动本身品牌越来越好，未必不可以谈精准、效果，做到品效合一。

当然，对于这两个提案的玩法，也可以认为是一种“地推”。但这种特定场景内的“地推”与那种扫街拉客式的“地推”显然有非常大的区别。客流质量高，推广植入界面友好，场景从容，这些在一定程度上都保证了效果要远超以往。

更精准的线下推广这种潮流看似对线上营销的“反动”，其实会有利于推动在线下营销、线上营销之间达成一种良性均衡。

其三，营销服务机构的确在变化，但并非是“再见了，4A公司”这么简单。

这两个方案的提案方都不是传统的营销乙方。这似乎也可以作为“再见了，4A公司”这一论断的佐证，但这并不是事实的全部。

如果按传统的机构分类，这两家提案者的身份可谓多元：他们是活动媒体资源的整合平台，他们提供线下执行服务，他们还提供线上投放资源，他们提供品牌投放服务，他们还可以做到按效果结算，他们有自己的APP，他们甚至还没想好该如何更精准的描述自己。

这些方案提供者虽然暂时撇开4A公司（以及其他一些全案服务商）去甲方提案，但其实对4A公司还是有需求。其中一家在沟通中就表示，正在寻找一个有4A经验的人加入公司。毕竟，他们作为一家新起的营销服务方，只做直客毕竟扫描不过来数量庞大的广告主群体，如果把自己加入到4A的媒体库，将是极大的助力。

其实，无论在甲方体内，还是在传统乙方中，又或者在那些创新的、尚无法归类的营销服务提供者那里，点状分布的创新玩法一直不曾间断。

演出营销方案篇（2）

中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 （2013） 10-0230-01

我院前身为部级重点中专，中职市场营销专业始建于1997年，有着较丰富的办学经验，向社会输送的毕业生一直受到企业的好评。该专业实施“一个导向、两个注重、三个能力培养”的市场营销专业实践教学模式。在该模式下，教学体系及课程设置重点突出“知识够用、技能管用、就业能用”的办学理念。锐意改革教学体系，推行教学内容模块化；教学方法案例化、实践化。目前已形成了一套具有创新特色、虚实结合的实践性系统平台。

一、实践教学模块化概述

市场营销专业课程的生命力就在于理论密切联系实际，使学生通过学习能够掌握营销理论，学会开展营销实践活动。“一个导向”就是以行动为导向，它包含两层含义：为了行动而学习和通过行动来学习。课堂上的理论知识学习，是为了更好地就业行动；通过专业技能活动操作，达到提高职业素质的学习目标。营销模块化教学是一种借助于对环境、角色、活动的模拟来达到帮助学生理解市场营销专业的理论知识，掌握基本营销管理方法和操作技能的教学方法。

二、市场营销专业实践教学体系模块化

在深入进行社会调查和职业岗位能力分析的基础上，根据职业能力构建市场营销人才的知识、能力、素质结构，筛选学科中与培养职业能力直接有关并且运用效率较高的专业知识内容，配合实践教学，形成一个以综合能力培养为主体、突出技能和岗位要求为目的的实践教学体系。

图一 市场营销专业实践教学体系

实践教学体系是市场营销专业教学体系的重要环节。面对信息时代激烈的市场竞争和人才竞争，中等职业教育强调单一技能的熟练，已经不符合面向未来的人才的要求。围绕市场营销专业整体课程体系架构，我们在建设市场营销专业实践教学体系中主要从八个方面展开，即市场营销模拟实践教学模式、会计电算化实践教学模式、电子商务实践教学模式、营销管理与策划实践教学模式、现代营销方法与技术应用教学模式、市场开拓实践教学模式、推销谈判实践教学模式、市场调查与预测实践教学模式。即八个实践教学模块。

三、市场营销专业实践教学课程模块化

为了加强面对职业岗位的教学建设，彰显中职教育特色，使我们培养的营销人才一专多能，真正实现学生一毕业就能就业的平稳过渡。市场营销教学团队采取“走出去，请进来”的校企沟通形式，成立了市场营销专业指导委员会，广泛征询行业专家建议，经过反复论证，结合学校、社会与企业的师资与资源情况，确定了十三门专业课程具体的职业技能培养目标；通过分析职业岗位的技能构成，设计出各课程职业技能训练模块项目的实施方案，并组织运作实施。这十三门课分别是：市场营销、金融理论与实务、管理学原理、商务谈判、国际贸易实务、市场调查与预测、市场营销策划、基础会计、网络营销（电子商务概论）、证券投资、经济学原理、广告理论与实务、消费心理学。每一门课独立形成课程模块。

四、模块化教学过程中的模拟教学

模拟教学就是根据教学内客的要求，将学生分成若干小组，根据老师事先设计好模拟项目的背景资料，由各小组分别进行准备，并参加模拟实践活动，最后由教师和学生代表组成的评判小组进行评定的教学方法。例如，讲授《推销理论与技巧》时，可根据不同的产品类别和推销环境组织学生在课堂上进行“模拟推销”，让学生扮演不同的角色，有的扮演消费者，有的扮演推销员，其他的扮演公众。通过学生在课堂上推销产品，由大家评论推销员的推销技巧，让扮演消费者的学生谈谈顾客心理，让扮演推销员的学生分析怎样揣摩顾客心态。最后根据学生的表现，结合对书本理论知识的运用能力给予综合打分。

五、模块化教学中的案例教学

模块化教学的另一个特点就是改变了过去“灌输式”即偏重理论讲授的教学方法，大量采纳案例教学，突出“参与教学、案例教学、动手演示教学”等多种教法。通过穿插大量案例贯穿整个教学过程，加大了高职学生自学、分析、讨论的比重，增加学生动手机会，以提高学生发现和解决问题的能力。有效地强化了“三个能力培养”――掌握知识、技能的专业能力，学会学习和工作的方法能力以及学会共处、沟通、做事的社会能力。具体做法如下：

（一）建立案例库――进行案例教学的实施

案例教学法是由教师事先准备好案例，以文本形式提供给学生，供学生学习和分析的教学方法。案例是进行案例教学的必备工具，没有科学、合理的案例，案例教学法也难以取得成效。为此，我们专门组织老师编写了市场营销学实训集，建立了案例库，形成文本放置于校园网上。并要求教师要对原有案例进行跟踪调查，不断更新和修正案例。

（二）组织学生实地调查――进行调研性案例教学的实施

调研性案例是为配合某部分理论知识的运用而进行实地调研所得的实际案例。在教学过程中，首先根据课程进度，通过有目的的实地调查，取得所需要的资料，并整理成案例；然后通过对案例的分析，找出实践中的问题及原因，提出对策；最后，根据讨论所得出的结论，写出调查报告，供有关部门参考。

实践证明，调研性案例教学法是培养和提高学生的社会交往能力、调查分析能力、观察和综合处理问题能力的好方法。

中职市场营销专业教学中教学两个模块化教学是我们对教学过程的总结也是对营销教学过程的再造，从专业教学实际中来具有营销教学规律的一般性又有学院教学实际的特殊性，本文的分享仅供从事中职市场营销教学同行的参考。

参考文献：

[1]张臻.市场营销课模块化教学初探[J].现代营销（学苑版），2012，1.

演出营销方案篇（3）

营销心理学是一门主要研究营销活动中，消费者和营销人员心理现象的产生、发展及其规律的科学。营销心理学是普通心理学基础知识与市场营销理论的有机结合，是心理学一般原理在市场营销活动中的延伸和应用，同时也是一门应用性很强的课程。而现代营销在本质上是一个营销主体与营销对象，即消费者的心理互动过程，因此，对于高职院校学生来说，掌握并有效运用消费者的心理活动和消费行为规律，是必须具备的专业素质之一。

一、《营销心理学》课程的教学现状

目前，许多院校在市场营销学科教学中依然采用传统的授—受教学，偏离了市场营销学科的特性，也与市场营销应用性人才培养的目标相差甚远。近二十多

年来，由于社会经济的发展，企业营销观念的增强，社会对市场营销人才的需求一直非常旺盛，但另一方面，学校培养的市场营销人才却和社会的要求存在一定差距，人才规格不符合企业要求，这无疑形成了一个巨大的矛盾。

营销心理学课程在中职学校属于营销专业学生的主干课，但在学生看来，营销心理学课程与专业课程相比又属于可有可无的，学得好坏也无关紧要。一部分学生认为做营销只要口才好、反应快，其他的理论学不学都不重要。鉴于此，我提出了一些关于高职院校营销心理学课程改革的建议。

二、《营销心理学》教学改革措施

1 教学内容

深化教学内容改革是提升教学质量的重要基础，《营销心理学》是一门理论性和实践性都很强的课程，根据高职学生的特点及学习要求，在教学内容的选择上要有针对性，在理论方面只选择那些有代表性和比较成熟的理论内容， 更多地强调理论的实践应用，用理论来指导营销实践。另外，为避免与市场营销学、组织行为学等先修课程的相关内容重复，还应对教学内容进行适当调整。如在讲解马斯洛的需要层次理论时，由于在其他课程已经介绍过了， 在本课程中只侧重讲解如何根据该理论分析不同顾客的需要，并指导营销工作的开展即可，具体的理论内容则不需重复。

2教学方法

为切实有效地提高教学质量，充分调动学生的积极性，在教学中采用多种教学方法来增强教学效果。

（1）. 案例教学法

案例教学法是通过对一个具体情景的描述， 引导学生对这些特殊情景进行讨论的一种教学方法。案例教学法属于讨论式或主体式教学模式， 其最终目的是通过揭示案例中存在的问题，提出解决的方案，互相评价方案，以开拓思路、积累经验、提高能力。

（2） 项目教学法

项目教学法是将一个相对独立的任务交给学生独立完成。信息的收集、方案的设计与实施、完成后的评价，都由学生具体负责。教师只起咨询、指导与解决疑难问题的作用。例如 转贴于

在“消费者心理与行为对广告决策的影响”内容时，可采用项目教学法。项目任务：从广告媒体的选择、商品命名、商标的设计、包装装潢、广告词的设计等方面，考虑怎样为某药品进行广告设计与开发。形式与内容：（1）分组。按学生人数进行自由分组，一般以4~6 个学生为一个小组， 确定组长， 注意对组长的选择与指导。组长负责小组内部任务的分配与安排、小组成员资料的收集等工作。（2）理论知识的学习。各小组对本教学单元内的相关知识点进行集体讨论与学习。（3）调查与资料的收集。各小组收集相关的知识和信息， 采用网络以及超市或商场访谈有关营业员的方式，就各种保健酒的名称、包装、基本功能、命名、广告策略等方面进行了解。另外，通过问卷调查或访谈法了解消费者对选择购买某些保健酒的原因、消费之后的感受等。（4）根据以上收集的资料各小组进行广告设计与开发。（5）各小组展示并介绍方案作品， 着重陈述方案中所运用的心理策略(如怎样引人注意、增强记忆、启发美好联想、增进情感)（6）各小组对方案进行评价、自由发言。（7）教师总结。在此教学方法中，最终结果要进行小组的自评、互评。充分调动了学生的积极性，学生参与程度较高，积极性大，在评价过程中学生能积极发言。将具体任务交给学生去完成， 培养了学生独立学习与工作的能力，学生要想很好地完成此项任务必须对相关知识进行认真的学习研究，前期的准备、信息收集等环节则要求学生必须就如何获取信息这一课题进行学习，方案的制订及修改，也是学习的过程，内化的过程。所以整个过程不仅锻炼了学生分析问题、解决问题的能力， 而且培养了学生的团队合作精神。

（3）. 角色扮演法

角色扮演法是让学生扮演一些角色， 亲身体验所扮演角色的心理、态度、情境等，使学生了解学习的要求。采用角色扮演法时，扮演角色的学生数量有限，其余学生则要求在一边仔细观察，对角色扮演者的表现包括姿势、手势、表情和语言表达等方面进行评估。通过角色扮演法让学生从理论与实际两个角度去分析人们在营销工作中会怎样说或者怎样做， 效果更好。如在讲顾客的个性心理时，请不同个性特征的学生分别扮演不同的顾客，另外请一位学生扮演销售人员，并请他根据不同的个性特征的顾客采用相应的服务方式，使双方达到一个最好的沟通效果。通过角色扮演法大大提高教学效果，激发了学生的学习热情， 培养和发展了学生分析和解决问题的能力及语言表达能力。

3 充分利用多媒体教学工具

在改编教材的基础上， 充分利用多媒体课件的视觉呈现特点，用图表、图片的方式展示教材知识。如讲商品命名、商标心理时，可用图片展示各种商品的商标设计图案，并分析其心理效应。在讲广告心理策划时，可用短片视频展示某些商品的广告过程，用图片的形式展示街头的广告招牌，让学生进行比较分析，使教学过程更形象、直观，充分调动学生的学习积极性。

4 改革考核模式，注重过程考核

在考核过程中应采用过程考核与结果考核相结合， 知识与能力考核相结合的办法。我把整体考核分为两个部分。其中平时的考核占50%，期末测评占50%。平时考核主要是对学生综合素质评价和具体项目的评价， 综合素质主要包括学生的出勤、课堂表现、课后作业完成情况等。具体项目的评价采用教师评价，学生自评和互评多种方式相结合。这种考核方式改变了学生平时不学习，期末死记硬背来应付考试的局面，激发学生全程投入学习，增加了学习的效果。

演出营销方案篇（4）

1.案例要围绕讲授的专业知识，符合教学目标的要求，蕴含相应的旅游市场营销理论知识和营销策略。

2.案例难易适度，适合学生水平。超过学生的知识水平和理解能力，会挫伤学生的积极性。太过简单，又不能激发学生学习的兴趣。

3.新颖，反映当前旅游市场环境和旅游企业状况，不脱离现实，更好地发挥案例学以致用的作用。

4.典型性。能起到触类旁通的作用。在有限的时间内，提高案例的分析效率。

二、运用多种案例教学形式

1.课堂讲授是旅游市场营销案例教学的基本方法。课堂讲授主要用于旅游市场营销基础理论教学，做法是先讲授理论知识，然后提供案例，要求学生利用理论知识分析案例，用案例印证理论，有助于学生对理论产生感性认识，加深理解。这时宜采用简洁、明确的描述性案例。案例贯穿于整个旅游市场营销的教学过程，但应“形散而神不散”，由知识点引发案例还必须由案例回到知识点，这就需要老师有适当的引导和恰到好处的总结归纳。通过课堂讲授，让学生掌握旅游市场营销理论知识及案例的分析步骤和解决问题方法，提高学生分析能力和理解能力。

2.学生自己练习方式。把案例材料发给每个学生，让学生独立思考，在规定的时间内进行分析研究，然后发言。可以举手发言，也可以由老师点名请学生发言。最后让学生对所发表的看法进行评论、修改和补充。发言者对评论者的意见也可以发表相反意见，经过辩论，获得知识。

3.讨论是旅游市场营销案例教学的主要方式。讨论的做法是先将选好的旅游市场营销案例发给学生阅读以便做好讨论的准备。讨论以小组为单位进行，老师不要轻易否定学生的意见，对正确的独到之处要充分肯定，对模糊错误的认识要加以纠正、引导。使学生在讨论中增长知识，提高合作能力和应变能力，使知识内化。

4.角色扮演的方式。这是一种模拟教学形式，是案例教学过程中经常用的比较生动的方法，使学生确有身临其境之感。做法是让学生分别扮演案例中的不同人物，事先不准通气商量，只知道自己所扮演的角色和要达到的目的，按案例要求进行活动，通过角色将案例材料向学生公布，并由扮演者发表自己的见解。然后，让“演员”发表看法，谈谈自己是否达到了预想的目的，是否取得了更好的效果。再让全班学员评论哪位角色最“出色”。

三、合理的案例教学评估是检验旅游市场营销案例

教学成果的有效手段学生对旅游市场营销知识的掌握和运用能力需要通过考核评估来反映。评估的形式可多种多样，如开卷考试、闭卷考试、口头演讲、书面报告等。考核评估的内容重点在于学生的分析判断能力、创新能力、书面和口头表达能力等等。对学生案例分析成绩的评定，尽量做到客观公正，注意克服主观随意性。评分依据不能单纯看结果是否符合预定的“标准”，而应当着重检查学生分析步骤是否恰当、决策依据是否充分、结论的推断过程是否符合逻辑等，尤其要鼓励学生分析问题的创见性。

四、旅游市场营销案例教学中应注意的问题

旅游市场营销案例教学法缩短了教与学之间的距离，对提高学生综合能力和老师教学水平有显著的效果，但在旅游市场营销案例教学中应注意的问题：

1.案例教学不能搞成学生记案例、背案例以应付案例考试。旅游市场营销进行案例教学是教学方法的改革。案例教学法是一种启发学生进行独立思考，并通过对案例的分析讨论，在进一步消化所学旅游市场营销知识的基础上，培养和提高分析问题和解决问题的能力。它是一种启发学生积极思考，活跃学习气氛的教学方法。因此，在案例教学中不能把案例教学搞成死记硬背以应付考试，如果这样那将是案例教学的失败。

演出营销方案篇（5）

主办单位：团委、教务处、科研处、学生处、学生会

承办单位：经济系团总支、学生会

二、比赛主题

赢在大学，走向市场，迈开经济人生第一步。

三、参赛对象

全院在校大学生

四、时间和地点：E-mail:.

2、培训课：时间地点另行通知 ；地点：南艳湖校区博学楼B座106教室；地点：南艳湖校区博学楼B座213教室。

（注：请北区各参赛队自行解决交通问题。）

五、比赛流程

1、参赛选手通过PPT对营销策划方案进行现场演示；（计时五分钟）

2、回答评委提出的问题。（计时两分钟）

六、比赛要求：

1、各参赛团队人数为3至5人，性别不限；

2、以系或学生社团3、纸质版作品为营销策划方案，结合自主选择的销售产品特点制定具有可行性的营销策划方案，方案包括市场调研分析报告，产品营销计划两个部分：

（1）市场分析报告要求：市场调查分析严密、科学；详细阐明市场容量与趋势；对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。

（2）产品营销计划要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。

（注：纸质版材料一式三份。）

4、比赛中参赛团队用PPT演示文稿形式对营销方案进行现场演示，并就评委提问进行现场答辩；

（1）创业团队要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织结构严谨。

（2）营销策划方案PPT演示表述要求：专业语言运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。

（3）答辩要求思路清晰，逻辑缜密，回答准确。

七、奖项设置

本次大赛将本着公平、公正、公开的原则,以参赛队伍为单位评选如下奖项：

活动联系人：夏丹青（团总支负责人） 联系电话：

杨珊 联系电话：

吴含 联系电话：

其他未尽事宜另行通知。请各系参赛队伍提前30分钟到达比赛现场，否则视为弃赛。

附件：评分细则

合肥学院第二届大学生科技节组委会

2012年11月10日

合肥学院第二届大学生科技节“赢在大学”营销策划大赛评分细则

一、营销策划方案 满分100分

（1）市场分析报告（50分）

市场调查分析严密、科学；（10分）

详细阐明市场容量与趋势；（10分）

对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；（10分）

对市场份额及市场走势预测合理；（10分）

市场定位准确（10分）。

（2）营销策略（50分）

成本及定价合理；（10分）

营销渠道通畅；（10分）

促销方式有效，具有吸引力；（20分）

有一定创新。（10分）

二、现场比赛 满分100分能力互补且分工合理；（15分）

组织结构严谨。（10分）

（2）营销策划方案PPT演示（30分）

PPT演示效果；（10分）

专业语言运用；（10分）

表述简洁清晰、少有冗余。（10分）

（3）答辩（45分）

思路清晰；（10分）

逻辑缜密；（15分）

回答精准；（20分）

三、最终成绩

最终成绩=营销策划方案成绩×40%+现场比赛成绩×60%

演出营销方案篇（6）

一、前言

中职市场营销中实践教学的缺失，已经成为影响市场营销课程教学质量的因素，引起了教学工作者的重视。实践教学被忽视原因包括课堂组织压力大以及实践意识薄弱等方面。本文通过系统的分析，结合中职教学现状，就中职市场营销课程中如何推进实践教学做出策略性思考。

二、将实践教学融入中职市场营销课程的现状及意义

在当前中职市场营销教学中，普遍存在着一些问题。一方面，市场营销课程本身就不是单纯的理论性课程，但在教学中，受制于院校教学的故固有思路，教师往往只关注到理论知识的讲解，为学生细致的讲述市场营销理论、为他们介绍经典的案例，却唯独缺少了与之相配合的实践过程。另一方面，理论的突出，反而会使学生感觉市场营销课程的枯燥，摸不到具体的操作门道，在校外因缺乏实践经验而处处碰壁，违背了职业教学的要求。中职院校学生年龄普遍偏低，社会经验不足，学习基础也相对薄弱，在院校中不加紧实践经验的积累，会使他们对走出校门或者是对自己的未来感到担忧[1]。在分析过理论与实践相分离对市场营销教学带来的影响后，实践教学在市场营销课程中的重要性也就逐渐现象出来了。在中职市场营销中心强化实践教学的部分，能使原本枯燥乏味的理论知识变得有趣而丰满，也能使学生在吸收理论的同时增加感性的体验。实践教学不仅能够使学生对理论知识的感悟增加，更能从更为全面的角度认识市场营销、提高综合素质[2]。

三、中职市场营销教学中的实践教学

（一）演示教学

演示教学是当前市场营销课程中较为常见，并且操作相对简单的实践环节。借助于多媒体等设备，在讲解课程之前或者讲解课程之时，对教学内容进行展示，并且分析讲解给学生听，就是演示教学。演示教学不需要学生真正的进行操作，而是通过思考以及对知识的主观体验，形成对理论知识的认识等，并且结合自己的知识体系，提出自己对事物的看法与认识，与教师及同学产生交流。例如在讲解营销策略时，教师可以将几个公司的营销手段进行展示，引导学生思考这些营销手段的利弊不同等。

（二）模拟教学

模拟教学也是运用于课堂的实践教学组织形式，教师根据教学内容，组织学生进行角色扮演，模拟市场营销场景。尽管模拟教学与实际还是稍有差异，但能够适应课堂教学，也能使学生参与其中，不仅起到了实践教学的作用，还能够活跃课堂氛围，实现教学的发展。相对于演示教学，模拟教学能够使学生更为真切的理解课程内涵。在开展课程之前运用模拟教学，例如使学生分别扮演促销者和顾客，能够使学生在模拟中切实体味到一些消费者心理变化等方面的情况；在课程开展之后运用，可以使学生通过总结亦步亦趋的按照课本内容进行模拟场景得出的意想不到的内容，最终对课程进行消化与补充。

（三）案例教学

在市场营销教材中出现的经典案例如同数学教材中的例题一样——多、经典、更新慢。市场营销是一门紧随时展、更新速度快科目，对于案例教学的实践实际上要求的会更高。由于教材编纂与审核本身就存在滞后性，在教学中，课本中的案例本身就具有滞后性，加之教材在选择与编排上借鉴了许多外国的教学理论与经典案例，在案例选择上也有许多是从国外的经典案例的引用，这些案例尽管在市场营销史上都是浓墨重彩的一笔，但与中国市场营销的实际情况不尽相同，甚至差距很大，因此案例教学中案例的选择要教师根据实际情况进行把握。综合上述分析，中职市场营销教学中进行案例讲解，而案例来源主要有两个方面，一是从教材中筛选出来的教学案例；另一个是教师根据搜集来的国内外市场最新动态，进行更新的案例。案例教学不仅是学生实践教学的重要组成部分，更是教学中对教材补充的一种形式。

（四）实训教学

实训教学通常不是在课堂中完成的，而是学生根据需要分成几个小组，走向社会、走进企业进行市场调研、实例分析等。实训教学是市场营销实践教学中最为复杂、但意义重大的实践教学组织形式。通过实训教学，学生能够对所学内容有一个更为系统的、清晰的认识，在实训中找到自己的不足，找到理论与实践相联系的切入点。通常情况下，实训教学会在假期或者教学进行一个阶段以后展开。作为学校，能够为学生安排合适的实训基地，联系相应的企业，是中职教育义不容辞的责任。而作为学生，进行自主探究也是必不可少的环节。

四、结论

市场营销课程近年来在各院校受到重视，是经济发展的必然。作为中职院校，在理论教学、学生基础等方面已经处于劣势，尤其要关注到实践教学，以实践为基础，拉升教学发展的质量，促进自身改革与被认可。

作者:刘子超 单位:江苏省新沂中等专业学校

演出营销方案篇（7）

中图分类号：G642 文献标识码：A DOI：10.16400/ki.kjdkz.2016.04.025

Abstract It is an important issue for universities to improve practical the ability of students majoring in marketing for quality education and mass entrepreneurship. This paper analyzes the current problems which lie in practice abilities of students majoring in marketing from such factors as students， teachers and organization， and then puts forward some strategies as reforming case teaching design， role-playing， guiding student service to small businesses， building E-commerce service platform， creating business incubator platform and building enterprise platform for dialogue.

Key words Marketing； Practice Ability； Case Teaching

0 引言

所谓实践能力，是个体在生活和工作中解决实际问题所显现的综合性能力，是个体生活、工作所必不可少的；是相对于认知能力而言的，是运用知识、技能解决实际问题的能力。提升大学生实践能力是素质教育和推进大众创业的根本要求。1999年，中共中央、国务院在《关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》中明确指出：“实施素质教育，以培养学生的创新精神和实践能力为重点”。《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》 要求创新人才培养模式，坚持教育教学与生产劳动、社会实践相结合，特别是在高等教育领域，不断强化实践教学环节，着力培养学生的学习能力、实践能力、创新能力。大学生是创业创新的主要群体，而营销在创业初期显得尤为重要，如何有效培养高等院校营销专业学生的实践能力成为一个重要而迫切的命题。认为学习者与情境、知与行相分离的传统教育观点正在受到挑战，学习活动实质上是学习者通过个体与社会环境的相互作用， 提高参与实践活动能力的社会化过程，而传统的单纯的课堂知识讲授对营销专业学生消化吸收知识点和提升实践能力都存在不足，目前高校多数提升大学生实践能力的做法效果不尽理想，如何在新形势下切实提高营销专业学生的实践能力，值得深入探讨。

1 市场营销专业学生实践能力培养存在的问题分析

虽然高校认识到市场营销专业学生提升实践能力的重要性和必要性，但是当前学生的实践能力培养仍然存在较多的问题，表现在如下方面：（1）学生自身问题。由于中国初级教育仍然强调应试为主，学生的动手能力培养被忽视，学生自从就养尊处优，习惯于应试。进入高等教育的学习阶段之后，学生仍然保留着之前的应试观念，对于实践能力培养重视不足，也存在畏惧心理，自身的积极性和主动性较差，很少能够创造实践能力培养的条件，甚至逃避学校的实践环节。市场营销专业的学生虽然偶尔参加一些简单实践，但是仍然存在较大不足。（2）教师方面的问题。这主要表现在两个方面：一是师资问题，大学的市场营销专业的教师招聘一般需要的营销专业博士毕业生，这些教师的理论功底一般较好，但是往往缺乏足够多的实践，实践能力和对营销实践的讲解不足，而高校为了学术成绩往往较少引进从事营销实践的企业界人才；二是教学方法的问题，目前营销专业的教师多是以传统的理论讲授方式为主，重点放在理论知识的讲解和阐述，对案例教学等方法重视不足，授课方法更新不够，导致教学上对学生实践能力的提升不足。（3）学校方面的问题。学校为了提升学生的实践能力也采取了多方面的举措，例如建立实习基地，增加实践实训环节，推进营销方案大赛等。但是，由于学生的短期实习和企业的要求之间存在差距，实习往往落不到实处，实习基地多是摆设，流于形式。实践实习环节，由于缺少过程把控，学生也容易通过作假的方式通过考核，导致学校层面推进的实践能力培训效果不理想。

2 市场营销专业学生实践能力提升策略

营销专业学生实践能力的提升需要多层面全方位改进教学方法、转变实践思维、搭建实践平台。具体的策略如下：

2.1 革新课堂案例教学设计

案例教学是市场营销专业重要的教学方式之一，它以案例分析与讨论为基本教学内容，以师生互动为基础，以全面提升学生的管理实践能力为目标。针对知识点讲解中小案例的缺陷，和普通案例系统性差的问题，市场营销课程可以考虑全课程设计一个大的系统性案例，在课程开始就导入案例背景，让学生通盘考虑系统的营销策划，根据不同的章节，呈现这个案例的不同部分，让学生分别对营销的环境变量进行分析，并做出营销战略、STP、品牌和4P等方面的营销决策。这种全程一个案例的方式，能够让学生系统思考一个企业的系列营销问题的决策，充分调动学生的参与积极性，提升营销决策的能力。

另外一种类似于案例教学的方式是让学生分组设立虚拟公司，自行选择一个行业，并对公司进行初步的设想，确定品牌名称和业务范围，结合营销课程的进度，在不同的章节中让学生分组阐述其虚拟公司的营销环境和营销运作策略，并由其他小组进行发问。每个小组推选一名组长，小组成员根据专长和业务岗位进行分工，根据每次的任务实现小组的分工合作。这种方法也能够较好引导学生进行实践性思考，强化对知识点的灵活应用。

2.2 推进角色扮演

角色扮演法又称为情景模拟教学法，是根据讲课的内容设计出逼真的情境，其中包括了人物、情节、矛盾冲突、问题解决等环节。学生根据情节的需要分别担任不同的角色，把自己置身于实际情境中去，按照自己所扮演的角色的要求，提出观点或拿出方案，达到增强学生“感性”认识的目的。营销以顾客需求为导向进行利益的交换，因此了解交易双方的利益感知和心理过程是非常重要的。通过学生扮演经理、经销商、零售商、顾客等相应角色，可以很好感受营销该如何打动被营销者，如何让被营销者重复购买并形成忠诚。营销课程中存在大量的可以设计角色扮演的知识点和环节，可以让角色扮演法为学生实践能力的提升发挥重要作用。这种角色扮演方式能够较好地改变学生仅仅背诵知识点的习惯，活跃课堂气氛，提升学生学习的积极性，让学生通过自身的心理活动来感受营销的原理和方法。

2.3 引导学生服务小企业

由于去大企业实习实践存在一定的障碍，简单的重复性兼职对实践能力提升的作用较小，而小企业特别是高校周边的餐饮娱乐健身等小企业可以为营销专业的同学提供非常宝贵的实践机会。这类小企业一般说来经营者的素质不高，经营不规范，营销手段单一，又渴望能够提升经营业绩。而另一方面来看，这类企业在高校周边，其目标顾客群多是大学生，营销专业的同学更了解学生群体的需求，可以为这类企业提供调查和策划方案，并通过业绩提升获得报酬。因此，通过整合学校内不同专业的同学组建团队，为学习周边中小企业把脉诊断，提供咨询和校园的推广，是一种可行的实践方式。服务高校周边的小企业，虽然服务对象层次不高，但是可以为这些服务对象提供专业的策划服务，服务的层次较高，有助于提升营销专业同学的专业实践能力。

2.4 搭建电商服务平台

网络营销是电商时代营销专业学生要学习的重要课程，而电子商务实现了分时服务和异地服务等形式，有助于营销专业大学生灵活兼职。学校可以考虑利用教师和学生的专业水平和充足劳动力资源，为电商企业提供专业服务。通过组合摄影、电商和营销专业的师生组建电商服务平台，服务一些电子商务运作能力差而尝试往电商转型的实体企业，为客户进行产品组合、卖点设计、展示优化、营销推广等综合服务。在服务过程中可以让参与的同学深入学习不同产品和不同环节的营销技巧，避免了长期陷入单调重复的简单客服类活动，能够较大幅度提升学生的专业实践能力。

2.5 创建创业孵化平台

营销专业大学生是创业的主力军，学校和学院可以鼓励营销专业学生多样化的创业，为部分学生提供创业机会，例如把部分校园内的服务外包给大学生，或者建立独立的校内经营市场，让大学生体验市场化经营，在实践中理解和应用专业知识。对于符合条件的创业团队，学校也可以为其创建创业孵化平台，培育创业文化，免费提供场地和办公设施，提供专业咨询服务，并且配备创业导师，邀请外部企业家进行指导，成立创业者交流俱乐部，促进创业交流。创业孵化平台会为大学生的创业实践提供了非常便利的条件，有助于营销专业同学实践能力的提升。

2.6 搭建企业对话平台

企业家与高校的联姻，存在很多种方式和利益形式。作为成功的企业家，以走入高校讲坛为荣，可以分享经验，宣传自己企业，招贤纳士。而对高校来说，需要企业家给学生分享成功的实践经验，给大学生带来理论学习和实践的正能量。而企业家和学者的通过讲坛形式所进行的对话，企业家可以找到自身企业存在的问题，吸收有益的经营理念与思路；而学者们也能从企业家那里获得实践方法，从实践中提炼理论，并通过碰撞来检验自己的理论；学生们从企业家和学者的对话中能够认识到知识的重要性。因此，高校应该积极让企业人士走入校园，邀请优秀的校友、成功的职业经理人和企业家进入大学，走入讲堂，定期进行创业指导、经营案例分析、职场经验分享。同时学校应积极搭建学者与企业家的对话平台，通过定期的论坛活动，开展学者与企业家的对话，进行理论与实践的碰撞，围绕实践问题展开多层面的探讨，彰显理论的力量，点燃学生学习和实践的热情。

3 结束语

对于本科阶段市场营销专业的学生来说，实践能力培养是大学教育中重要的内容和环节，必须给予足够的重视和强化。影响市场营销专业学生实践能力提升的原因是多方面的，因此提升学生的实践能力是一个系统性的工程，必须多层面、多环节、多手段、全面而有序进行推进，才能够保证营销专业学生实践能力的有效提升。

参考文献

[1] 时伟.论大学实践教学体系[J].高等教育研究，2013.34（7）：61-64.

[2] 杨雪.情境学习理论在市场营销课程实践教学中的应用[J].江苏建筑职业技术学院学报，2015.15（1）：26-28.

演出营销方案篇（8）

随着经济社会的发展，社会对各类人才的需求进一步加大，尤其是市场营销人才更是供不应求。在此种社会环境下，如何顺应市场的需求，选用全新的教学理念及教学方法，以更好地促进高职院校市场营销专业学生专业技能的提升，便成了当今市场营销教学亟待解决的问题。体验式教学法是一种随着社会发展而出现的新式教学法，其对于高职市场营销教学效率的提升具有特别大的促进作用，受到了许多高职市场营销教师的青睐，并慢慢成为一种在市场营销教学中运用特别广的教学法。

一、体验教学内涵简介

体验教学英文全称为Experience Teaching，即在知识传授时，以学生认知特性及规律为基础，借助创造现实的，抑或多次经历的情境及机会展现、还原教学内容，让学生在亲自尝试的过程中了解且建构知识，提高能力，萌生情感及生成意义的教学方式[1]。相对于传统教学法而言，体验教学法将学生定义为主动参与者，而非被动接受者，其注重学生的感悟及体会，注重学生学习理念及学习态度的优化[2]。

二、体验教学法与市场营销教学融合的意义

我们之所以要提倡体验教学法与市场营销教学的融合，主要因为其有以下几个方面优势。第一，有助于市场营销教学目标的达成。大家都知道，培育营销水平高、营销理论扎实的高素质人才是市场营销专业设立的最终目标。而体验教学法与市场营销的融合对于调动学生学习的主动性特别有帮助，同时它还能够引领学生自主地加入到教学之中，有效地提高学生的学习效率。第二，有利于学生营销水平的提高。毋庸置疑，市场营销所涉及的知识面是非常广的，涉及理论也相当多，且具有特别强的实践性。若教师可以在学生踏入社会前选用体验教学法，为他们提供一个体验、实践的机会，那学生的营销水平肯定能够得到较好的提升[3]。

三、促进体验教学法与市场营销教学融合的措施研究

（一）巧借角色扮演法，增强学生的感性认知

此处所说的角色扮演法，即要求学生创建出与真实情境非常相似的情景，借助安排任务、创建情境、解决矛盾及拟定对策等方式来展开教学。在这一过程中，学生分别扮演不同的角色，完成学生身份到职业身份的转变，以具体角色要求为依据，针对具体问题展开解决，进而达到增强感性认知的目标。通常而言，角色扮演在市场营销知识传授中的运营流程包含如下几步：第一步，以学生现实情况为依据，挑选难度适宜、极具开放性的案例；第二步，设置场景的角色，挑选组长，将组长在角色分工领域所具有的作用淋漓尽致地展现出来，明确其职责，并挑选恰当的活动场地；第三步，以角色扮演的形式对实际案例展开探究，同时每个扮演者均需给出相应的解决方法；第四步，总括角色扮演方案，提出扮演过程中存在的不足与解决方法。

（二）选用案例讨论，让学生感悟体验式学习的魅力

案例讨论教学，即在学生掌握一定基础知识的前提下，教师经过细心策划与引导，让学生恰当使用所掌握的营销理论对现实生活中的市场营销问题展开有针对性的分析，以提升其分析问题与解决问题能力，进而强化学生合作精神的教学方法。教师在选用案例讨论法传授市场营销知识时，可让学生以小组合作的方式对特定案例展开讨论。因为不同学生的学习经验是不一样的，且其看问题的视角亦不尽相同，所以他们对事物的理解必然会存在差异，如此便可以促进学生之间的交流。学生在彼此沟通中及不同意见的争执中，能够慢慢地感悟学习中所包含的体验式知识。鉴于案例讨论能够使学生更好地获得体验式知识，有助于其实践能力的提升，所以教师在市场营销教学中应积极地进行案例讨论教W，使学生在现实情境中感悟自主学习与合作学习的魅力。

（三）开展校外实训，促进学生社会适应能力的提升

由于理论课堂缺少真实环境及对象，无法让学生对市场环境有一个全面的了解，所以教师可以选用校外实训的方式，使学生在真实的环境中领略问题解决的过程，进而提高其问题解决能力和终身学习能力。学校可在各营销专业课中增加适量的校外实训，在学期末增设一至两个礼拜的短期集中实训，为学生提供充足的实践机会。开展校外实训的方式可以从以下几个方面着手：利用各种社会资源，为学生提供企业实习的机会；邀请行业资深人士到学校召开座谈会；组织学生参加各式商务洽谈会及商品展览会；倡导学生在不影响学习的前提下，从事短期的促销活动等。

四、结语

综上所述，体验教学法对于高职市场营销教学效率的提升具有特别大的促进作用。体验教学法是一种顺应时展而出现的新式教学法。为了更好地提高学生的市场营销能力，教师在市场营销教学中，理应将体验教学法与市场营销教学完美地融合在一起，以更好地提高教学质量，为学生未来融入社会打下牢固的基础。

【参考文献】

演出营销方案篇（9）

（2）模拟案例，实施体验教学。在市场营销教材中所涉及到的案例非常丰富，有些教师在讲解案例时，一般都是简单介绍案例的过程，然后让学生根据案例中涉及到的营销知识进行分析与解读。其实案例本身就是一个很好的教学情境，教师在具体教学中，可以将案例作为特定的情境，让学生扮演案例中的角色，然后根据案例，并结合自身实际进行比较，在演绎的过程中进行分析。

（3）参与实际销售，实施体验教学。实际上，市场营销的主要目的就是将产品或商品卖出去，因此，在教学中，教师可以要求学生真正去销售产品，使他们通过真实的销售体验，来理解课文上的理论知识。例如，任课教师可以将班内学生分成 4 个小组，给每个小组发放 500 元的基本资金，要求他们自己挑选商品，完成“进货、宣传、销售、回款”这一完成的营销过程，最后看一下哪一组的成绩最好、回款数额最大。通过这一过程，学生们对市场营销产生了切身的、深刻的体验与感悟，加强了他们对理论知识的掌握与运用能力。课程结束之后，教师还可以再布置一个作业：要求学生针对某一公司的具体情境制定一份详细的营销计划书，以拓展学生的创新思维，然后再下一节课上，让学生用演讲的方式将自己的策划书清晰、形象的展示在老师和学生面前，进一步锻炼学生的专业技能和口语表达能力，深化他们对知识的理解程度。

（4）拓展实训，让学生进行体验。学生只有在真实的环境中获得真实的体验，才能加深他们对知识和技能的印象，提高他们对问题的分析与解决能力。因此，作为市场营销教师，要注重拓展学生的实训范围，让他们走出教室，走向社会，在社会这个大环境中实践自己的理论技能，帮助学生提高终身学习的能力。我们要通过开设市场营销、消费心理学、广告学、市场调研等课程的校外实训项目，来提高学生的营销技能。例如，保证每学期末都有两周左右的短期实训时间，让学生在综合实习实训中获得充分的实践体验。校外实训可以将学生从课堂直接带入企业的营销阵地上，通过锻炼他们的营销管理技能，实现对学生的拓展培训。校外实训的具体形式是多种多样的，如：外出参观、参与资深人士的座谈会、参加各种商务洽谈、参观商品展览会等等，作为教师，要充分利用各种资源为学生创设相应的实践拓展训练机会，以拓宽学生的知识面，培养学生优秀的职业素养，提高他们的口语交际能力。

（5）通过沙盘模拟，实施体验教学。沙盘模拟企业经营是近年来在市场营销专业教学中快速发展的一种新形式，它和场景模拟比较相似，但又远比场景模拟复杂。沙盘模拟按照每组 5～6 人分组，每个组模拟一家企业，小组中的每个人扮演企业中的不同角色，如CEO、CFO、CMO、COO、CLO、CHO 等，然后在一个假定的市场里和其他小组竞争，模拟企业经营中的营销管理等各种复杂问题，最后由专用软件对各组的经营情况进行评判。在模拟经营中，学生仿佛置身于企业经营实践中，他们须对企业经营中的各种问题迅速做出决策，其中充满了紧张、兴奋、刺激、挑战。在教学实践中，绝大多数学生都投入了充分的热情，他们花费大量时间查找相关资料，小组做出的决策往往经过了小组成员的反复争辩，这种全情投入的情形在传统的“授受教学”中是很难看见的，能够激发学生的学习热情，同时更好的掌握所学营销知识。

二、实施体验式教学时的几点注意事项

（1）精心组织策划。为了能够合理有效的利用体验式教学，我们老师在备课时，要对学生的实际水平和能力有所掌握，要在掌握这些实际情况的前提下再去制定相应的体验式教学计划，明确学生们的分工和任务，做到环环相扣，紧密衔接。

（2）照顾全体原则。由于同一个班里所有学生在体验教学中的方式和程度是因人而异的，这就要求我们老师在体验教学时，要针对不同学生的不同情况合理布置任务，或者对任务进行有效的分解和组合，这样才能照顾到不同层次学生在教学中的体验。

演出营销方案篇（10）

定制内容很重要，准确、创意、跨界不可少

“‘vivo Xplay吉尼斯世界纪录’是为vivo Xplay智能手机定制的互联网内容营销方案。”搜狐IT营销副总经理蔡京通表示，vivo Xplay智能手机的产品卖点是极致的HiFi影·像，产品的目标人群是喜爱音乐的年轻族群，尤其是“玩”音乐的发烧友。这群年轻人有着共同的特点：喜欢音乐，充满梦想，勇于实现，乐于挑战，充满创意。他们都有非常独立的主见，有些人更是观点犀利的意见领袖，因此想要为他们定制营销方案，和目标人群具有高契合度的营销创意是至关重要的。

vivo Xplay智能手机精准的抓住了目标人群喜欢音乐，乐于挑战的特点，为他们量身定制了“vivo Xplay吉尼斯世界纪录”营销方案。营销方案的设计者通过大量的调研发现：在目标人群中，大多数智能手机用户除了听音乐外，还都喜欢亲身参与音乐的演奏或演唱。在这样一个大数据的基础上，营销团队决定让目标人群用vivo Xplay智能手机亲身打造一场属于他们自己的Hi-Fi极致影·像盛典，同时还要让这一壮举载入吉尼斯世界纪录——世界最大手机乐团音乐会。

vivo Xplay智能手机找到了223名音乐达人，并邀请了专业的音乐人组成了世界上第一个vivo Xplay智能手机乐团。与其他乐团不同，vivo Xplay智能手机乐团中的乐手都不是专业的乐手，只是音乐的爱好者，他们手中演奏的也不是真实的乐器，而是vivo Xplay智能手机中提供的虚拟乐器。一个由音乐爱好者组成的手机乐团要去做正式演出并且还要打破吉尼斯世界纪录，这件事对于任何人来说都充满了吸引力，尤其对于数码音乐爱好者来说更是梦寐以求的。据悉，vivo Xplay智能手机乐团在北京现代音乐研修学院的演奏大厅一亮相，观众便报以热烈的掌声。演出中许多观众更是掏出自己的手机想要与乐团合奏。当吉尼斯世界纪认证官Charles Wharton向主办方颁发吉尼斯世界纪录认证证书时，全场沸腾了，许多参与者更是落下了激动的眼泪。参与乐手朱谷洋表示：“这是属于年轻人的挑战与骄傲！即使将来我会成为一位著名的乐手可能与无法与我现在的心情相比。”

定制内容营销的内容可以是丰富多样的，尤其是在互联网媒体上的内容更是突破了传统媒体的束缚。这无疑给许多营销人天马行空的想象提供了发挥的空间，但也造成了许多为了吸引眼球而哗众取宠的做法。那么此次vivo Xplay世界最大手机乐团挑战吉尼斯纪录的做法又是靠那些亮点脱颖而出呢？“从‘vivo Xplay世界最大手机乐团’中我们可以看出，观众之所以愿意参与并为之激动的原因，一方面与营销内容与目标群人特征匹配的准确性相关，另一方面与内容本身的精彩创意也是分不开的。”

传播分享渠道在精不在多

近年来，以微博、微信等为代表的社交媒体具有传播快、范围广、影响大的特点，已经成为传播企业信息的重要途径。无论是传统实体企业还是影视剧制作公司纷纷投入重金，建立起微时代营销新模式。

对于传播渠道，案例的主创人员蔡京通表示：“vivo Xplay世界最大手机乐团”的传播渠道主要选择了微博、微信朋友圈和自媒体。这三者虽然是现今网络营销比较常见的传播渠道，但却很少有人注意他们的传播作用与渠道组合策略。“vivo Xplay吉尼斯世界纪录”在当初制定传播策略时是十分明确的：通过目标人群的分享来扩大效果与影响力。需要围绕互动分享、目标精准和影响力这三点来选择传播渠道。因此整合传统媒体去做全方位的报道显而易见是不适合的。在这三点上，微博、微信、自媒体无疑是目前效果最好的。

难能可贵的是，在传播过程中，受众并没有感觉这是一则广告，而认为这是一条极为有趣的内容。首先“vivo Xplay世界最大手机乐团”从内容本身来讲就让人丝毫感觉不到广告味儿，其次传播过程中始终围绕世界之最、奇闻、趣事等受众欢迎的话题进行植入。这种做法使得受众在了解产品信息时自始至终感觉是在阅读一则有趣的新闻，而不是在看广告。传播结果也证明了渠道组合策略的成功。首发微博转发数接近15000次，引发手机圈、音乐圈大量KOL的主动转发，以及草根大号的推波助澜。自媒体红人@留几手 关注报道，并将“vivo Xplay世界最大手机乐团”编辑进入十大最奇葩世界纪录的长微博，强势登顶新浪热门微博排行版TOP2，获得评论过万次，转载近2.5万。截止2013年7月1日，新浪微博搜索相关信息超过92422条，初步评估覆盖粉丝数过亿。另一关键渠道微信，通过朋友圈的口碑传播，事件短视频在24小时内播放量近10万。