美容院下半年工作计划篇（1）

七月份是为我们新加盟的德国嘉利达胶原蛋白做好前期铺垫，我们主要认务是积极配合厂家对我们养生馆分配的任务及方案。每天制定时间进行培训练习口头交际能力。为会员做好服务，做到每天每人顾客预约2-3人进店。并在做活期间发现顾客的需求点，记录在个人病理情况表上。了解顾客资料及家庭整体消费能力，发觉a累顾客。为下月做会做铺垫。

八月份活动

七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越重视中国传统文化，民俗节日。本月促销策划主要是为了营造浓郁的情人节消费氛围，改变以往沉闷销售。

一、活动主题

七夕情人节促销（促销方案）

二、活动对象

针对目标对象：年龄在23岁—50岁之间，参与者及美容院会员或女会员的丈夫（男朋友）。

二、活动内容

“七夕情人节，真爱无限”特惠活动

活动期间，所有会员可在美容院购买“情侣浪漫套餐”特惠套餐（价值999元），送给自己妻子或丈夫，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子（丈夫）在过去的一年对自己的支持和帮助：美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）：

美丽心意卡可享受九折优惠：

1、 任选基础护理项目十二次；

2、 任选身体项目十次；

3、 玫瑰精油或茉莉精油任选其一；

4、 赠男士肾保养护理一次。

注：当天落单可送一张折上折优惠卡

三、活动宣传

1、 宣传重点时间：活动前五天

2、 宣传手段：a派发传单b悬挂横幅c海报、张贴或有展示架

九、十月份销售计划

这两个月的节日是比较多的，所以这两个月是我们进行促销的黄金时期。

一、9月10日是一年一度的“教师节”，所以我们在这个月内凡凭教师证到美容院消费的可获八折优惠，和教师一同到店消费的顾客可获九折优惠，甚至可以为其送出免费美容一次，这样可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化氛围，提高美容院的知名度和美誉度。

二、10月1日是伟大祖国成立53周年的大喜日子，我们可开展“迎国庆，返点让利大优惠”行动，凡在国庆期间包月卡、包季卡9折，并送4次治疗，包半年卡8、5折，并送8次治疗，包年卡打8折，并送12次治疗，并且凭月卡季卡购护肤品9折。消费者当月消费满1000元，即可获得贵宾卡一张，凭此卡购买产品半年之内打8折。

三、包卡优惠方案：在这两个月中，办月卡480元送美白洁面乳一支，季卡980元送美白洁面乳、水份霜等等。

如果我策划的新颖、宣传的力度、销售等三方面都考虑较为完善，只要认可此方案，保证费用预算，加上各方面密切配合，活动必能产生强烈的反响，大大提高美容院

的知名度，吸引众多新的客源，直接提升美容院的营业额和利润。

十一月份销售计划

在每年的十一月份是我们信诺周年店庆的日子，我们养生馆为了积极配合五周年店庆，特此推出100张300元的现金卷，买1000送1000的活动。

活动内容：

1、300元代金卷100张（赠送办理健身会员年卡）

2、购1000元送1000元的活动

3、面部护理半年1280元、24次，赠头部刮痧精油一瓶价值498元，腿疗24次、颈部护理5次、手部护理5次。

4、面部护理全年3580元、48次，赠肾保养精油一瓶价值980元，腿疗48次、颈部护理10次、手部护理10次。

凡是在本月消费的顾客一律7折优惠。

十二月份销售计划

本月促销形式针对圣诞节日为题

一、促销形式：换购＋抽奖＋送礼品

1、.打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院再次开卡，可获赠可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭店内品牌护肤品或身体项目空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）。

2、抽奖：活动期间，凡在信诺俱乐部和养生馆消费金额在xxx元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，（即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。）

注：抽奖金额只能在养生馆店内消费。

3、凡是在本月消费的顾客均享受8、5折优惠

二、备注事项

1、 美容院美发店店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；

2、 活动宣传可通过店门悬挂横幅（或x展架），派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播。

岗位职责

一、制定工作计划

分工明确，订立公正、合理、有效的奖罚制度，协调店员之间的关系，维护良好的纪律协助店员达成目标。

1、分析顾客的意见，与其他员工共同制定改善服务的方法，以身作则，执行服务承诺

2、定期了解客源拓展情况和市场竞争动态，并分析形势，制定对策。

3、督导日常工作，保证美容院各环节的正常营运。

4、定期培训员工提升店员的技术和销售能力。

二、工作规划

1、每日卫生与检查、开早会、处理顾客建议、当日业务分析

2、每周总结、分析前一周工作，了解掌握顾客心态，每周进行一次大扫除

3、进行当月工作分析，找出上月不足的地方，对重点业务进行业绩评估做客户流动分析。

4、加强礼仪培训，遵守工作流程，做出品质。

美容院下半年工作计划篇（2）

八月份活动

七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越重视中国传统文化，民俗节日。本月促销策划主要是为了营造浓郁的情人节消费氛围，改变以往沉闷销售。

一、活动主题

七夕情人节促销（促销方案）

二、活动对象

针对目标对象：年龄在23岁—50岁之间，参与者及美容院会员或女会员的丈夫（男朋友）。

二、活动内容

“七夕情人节，真爱无限”特惠活动

活动期间，所有会员可在美容院购买“情侣浪漫套餐”特惠套餐（价值999元），送给自己妻子或丈夫，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子（丈夫）在过去的一年对自己的支持和帮助：美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）：

美丽心意卡可享受九折优惠：

1、任选基础护理项目十二次；

2、任选身体项目十次；

3、玫瑰精油或茉莉精油任选其一；

4、赠男士肾保养护理一次。

注：当天落单可送一张折上折优惠卡

三、活动宣传

1、宣传重点时间：活动前五天

2、宣传手段：A派发传单B悬挂横幅C海报、张贴或有展示架

九、十月份销售计划

这两个月的节日是比较多的，所以这两个月是我们进行促销的黄金时期。

一、9月10日是一年一度的“教师节”，所以我们在这个月内凡凭教师证到美容院消费的可获八折优惠，和教师一同到店消费的顾客可获九折优惠，甚至可以为其送出免费美容一次，这样可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化氛围，提高美容院的知名度和美誉度。

二、10月1日是伟大祖国成立53周年的大喜日子，我们可开展“迎国庆，返点让利大优惠”行动，凡在国庆期间包月卡、包季卡9折，并送4次治疗，包半年卡8、5折，并送8次治疗，包年卡打8折，并送12次治疗，并且凭月卡季卡购护肤品9折。消费者当月消费满1000元，即可获得贵宾卡一张，凭此卡购买产品半年之内打8折。

三、包卡优惠方案：在这两个月中，办月卡480元送美白洁面乳一支，季卡980元送美白洁面乳、水份霜等等。

如果我策划的新颖、宣传的力度、销售等三方面都考虑较为完善，只要认可此方案，保证费用预算，加上各方面密切配合，活动必能产生强烈的反响，大大提高美容院

的知名度，吸引众多新的客源，直接提升美容院的营业额和利润。

十一月份销售计划

在每年的十一月份是我们信诺周年店庆的日子，我们养生馆为了积极配合五周年店庆，特此推出100张300元的现金卷，买1000送1000的活动。

活动内容：

1、300元代金卷100张（赠送办理健身会员年卡）

2、购1000元送1000元的活动

3、面部护理半年1280元、24次，赠头部刮痧精油一瓶价值498元，腿疗24次、颈部护理5次、手部护理5次。

4、面部护理全年3580元、48次，赠肾保养精油一瓶价值980元，腿疗48次、颈部护理10次、手部护理10次。

凡是在本月消费的顾客一律7折优惠。

十二月份销售计划

本月促销形式针对圣诞节日为题

一、促销形式：换购＋抽奖＋送礼品

1、.打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院再次开卡，可获赠可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭店内品牌护肤品或身体项目空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）。

2、抽奖：活动期间，凡在信诺俱乐部和养生馆消费金额在XXX元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，（即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。）

注：抽奖金额只能在养生馆店内消费。

3、凡是在本月消费的顾客均享受8、5折优惠

二、备注事项

1、美容院美发店店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；

2、活动宣传可通过店门悬挂横幅（或X展架），派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播。

岗位职责

(一)、制定工作计划

分工明确，订立公正、合理、有效的奖罚制度，协调店员之间的关系，维护良好的纪律协助店员达成目标。

1、分析顾客的意见，与其他员工共同制定改善服务的方法，以身作则，执行服务承诺

2、定期了解客源拓展情况和市场竞争动态，并分析形势，制定对策。

3、督导日常工作，保证美容院各环节的正常营运。

4、定期培训员工提升店员的技术和销售能力。

(二)、工作规划

1、每日卫生与检查、开早会、处理顾客建议、当日业务分析

2、每周总结、分析前一周工作，了解掌握顾客心态，每周进行一次大扫除

3、进行当月工作分析，找出上月不足的地方，对重点业务进行业绩评估做客户流动分析。

美容院下半年工作计划篇（3）

八月份活动

七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越重视中国传统文化，民俗节日。本月促销策划主要是为了营造浓郁的情人节消费氛围，改变以往沉闷销售。

一、活动主题

七夕情人节促销（促销方案）

二、活动对象

针对目标对象：年龄在23岁—50岁之间，参与者及美容院会员或女会员的丈夫（男朋友）。

二、活动内容

“七夕情人节，真爱无限”特惠活动

活动期间，所有会员可在美容院购买“情侣浪漫套餐”特惠套餐（价值999元），送给自己妻子或丈夫，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子（丈夫）在过去的一年对自己的支持和帮助：美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）：

美丽心意卡可享受九折优惠：

1、任选基础护理项目十二次；

2、任选身体项目十次；

3、玫瑰精油或茉莉精油任选其一；

4、赠男士肾保养护理一次。

注：当天落单可送一张折上折优惠卡

三、活动宣传

1、宣传重点时间：活动前五天

2、宣传手段：A派发传单B悬挂横幅C海报、张贴或有展示架

九、十月份销售计划

这两个月的节日是比较多的，所以这两个月是我们进行促销的黄金时期。

一、9月10日是一年一度的“教师节”，所以我们在这个月内凡凭教师证到美容院消费的可获八折优惠，和教师一同到店消费的顾客可获九折优惠，甚至可以为其送出免费美容一次，这样可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化氛围，提高美容院的知名度和美誉度。

二、10月1日是伟大祖国成立53周年的大喜日子，我们可开展“迎国庆，返点让利大优惠”行动，凡在国庆期间包月卡、包季卡9折，并送4次治疗，包半年卡8、5折，并送8次治疗，包年卡打8折，并送12次治疗，并且凭月卡季卡购护肤品9折。消费者当月消费满1000元，即可获得贵宾卡一张，凭此卡购买产品半年之内打8折。

三、包卡优惠方案：在这两个月中，办月卡480元送美白洁面乳一支，季卡980元送美白洁面乳、水份霜等等。

如果我策划的新颖、宣传的力度、销售等三方面都考虑较为完善，只要认可此方案，保证费用预算，加上各方面密切配合，活动必能产生强烈的反响，大大提高美容院的知名度，吸引众多新的客源，直接提升美容院的营业额和利润。

十一月份销售计划

在每年的十一月份是我们信诺周年店庆的日子，我们养生馆为了积极配合五周年店庆，特此推出100张300元的现金卷，买1000送1000的活动。

活动内容：

1、300元代金卷100张（赠送办理健身会员年卡）

2、购1000元送1000元的活动

3、面部护理半年1280元、24次，赠头部刮痧精油一瓶价值498元，腿疗24次、颈部护理5次、手部护理5次。

4、面部护理全年3580元、48次，赠肾保养精油一瓶价值980元，腿疗48次、颈部护理10次、手部护理10次。

凡是在本月消费的顾客一律7折优惠。

十二月份销售计划

本月促销形式针对圣诞节日为题

一、促销形式：换购＋抽奖＋送礼品

1、.打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院再次开卡，可获赠可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭店内品牌护肤品或身体项目空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）。

2、抽奖：活动期间，凡在信诺俱乐部和养生馆消费金额在XXX元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，（即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。）

注：抽奖金额只能在养生馆店内消费。

3、凡是在本月消费的顾客均享受8、5折优惠

二、备注事项

1、美容院美发店店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；

2、活动宣传可通过店门悬挂横幅（或X展架），派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播。

岗位职责

一、制定工作计划

分工明确，订立公正、合理、有效的奖罚制度，协调店员之间的关系，维护良好的纪律协助店员达成目标。

1、分析顾客的意见，与其他员工共同制定改善服务的方法，以身作则，执行服务承诺

2、定期了解客源拓展情况和市场竞争动态，并分析形势，制定对策。

3、督导日常工作，保证美容院各环节的正常营运。

4、定期培训员工提升店员的技术和销售能力。

二、工作规划

1、每日卫生与检查、开早会、处理顾客建议、当日业务分析

2、每周总结、分析前一周工作，了解掌握顾客心态，每周进行一次大扫除

3、进行当月工作分析，找出上月不足的地方，对重点业务进行业绩评估做客户流动分析。

4、加强礼仪培训，遵守工作流程，做出品质。

5、配合各部门工作，维护老会员，吸引新会员。

美容院下半年工作计划篇（4）

年底活动策划1一、低门槛法 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做

满20次以上，年底返1000元。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 二、限量法如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆

的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 三、透支法：1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有

八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大; 2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票; 3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不间来挑选

自己喜欢的各类服务。 4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附

加值，并可留住顾客长期消费。 四、对比法:

1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美

容，(前三个月只做服务不卖产品。) 说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，

不过用第一项来做比较而已。如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看

起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。 五、撕单法：一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做

了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已; 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷

你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。鉴于美容院开年卡相

对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。 第三步：

如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。 六、划点法：

自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单

次的价钱，一般地改良的方法为：如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。 七、现金法：

1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;

2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒

说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让

顾客产生注意力，容易达成。 八、体验法：方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。a案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ”的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据

消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。 某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 —25元体验价，体验后，根据

感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是本人促销

百法的感觉定价拓客。说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。九、特价法： 北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，

从3折到6折，应该有效区分很重要。 十、超值法： 活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值___钱的礼包：送一个大礼包包括：____产品价值148元。___沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原价380元脊椎保养经典套又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元)，特别赠送手部年卡(或美甲一张)，打

时间差，用来锁定顾客全年来美容院;说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不

能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品 十一、抽奖法：美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

十二、抵价法： 也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”

纤体项目服务卡：2000元/10次(无产品) 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 关于精油空瓶的相应抵用金额： 1.抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油) 2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个);说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。 十三、捆绑法：

三合一活动：

全价购面膜280元一套 半价购眼部特护一套455元 三折购夏季养膜一套572元篇二：美容院促销方案经典 美容院促销方案 一.

一.下点成本，把传单做成超市促销的那种大传单，彩色的。60cm_50cm那么大的，进活动策划

一 批美容院经营的价格比较低的化妆品。传单共分四版，第一版写着为庆祝美容院开张多少天，大促销活动。购买化妆品多少钱可以送一次身体护理;购买化妆品多少钱可以送一次皮肤护理。另外买满多少钱可以抽奖，一等奖什么东西，二等奖什么东西，三等奖什么东西。办卡护理多少钱，从几日至几日。第二版皮肤护理系列。写着什么护理多少钱，贴上图。再贴一些化妆品的图片，贴上多少多少

钱。系列要多一些，足够一版。第三版身体护理系列。精油开背贴上图，多少钱。筋络排毒贴上图，多少钱。骨骼调理贴上图，多少钱。减肥贴上图，多少钱。健胸贴上图，多少钱。肾部保养、卵巢保养、耳烛

等， 要把各项功能都写在下面。以上均为一次性， 第四版仪器类项目。注明各类项目一次护理多少钱。洗眉毛多少钱等。按类贴上图片。

年底活动策划2一、目的

1、回馈老客户;

刺激休眠客户;吸引新客户注册并转化为成交客户 2、提升销售

3、提升网站关注度

4、探索网站独有的特色营销模式和促销推广模式

二、主题

1、感恩回馈不离不弃的老客户

2、圣诞狂欢购

三、活动内容及方式(根据现有网站可以实现的功能)

1、折扣：购物满2000元，除特价商品、秒杀商品外，一律95折

2、特价：设置品牌产品特价活动，基本按折价5%实施

3、秒杀：将_年3月——6月到期的商品设置为秒杀商品，扣率1.5折

四、活动准备及实施

1、12.22日周一将活动主题图片通过审核后上架到商城;

(彭宴、李青松负责)2、12.22：确定品牌厂家及产品，确定促销执行价格(彭宴、先宇、黄仁玖) 3、12.22：确定秒杀品种、数量、价格(彭宴、先宇、黄仁玖、谭平)4、12.22：向客户发信息(短信、QQ、微信)，以提示本次活动(彭宴、姚芙蓉) 5、本次活动主要以库房现有的品种和效期品种为主。

6、12.23：集合整个促销活动细节方案，报谭杰核准执行。

五、异议处理

1、活动期间，特价商品和秒杀商品售完即止，由彭宴马上下架处理;活动策划

2、期间所有订单折扣，彭宴为最后审核人，出现差异时，由供应部先宇、销售部黄仁玖协

同处理

3、仓储物流部及时反馈信息，特别是效期商品和缺货商品;发货要严格执行48小时;客

户体验为重。如出现发货差错，由谭平与彭宴沟通，当天处理。

4、因我们的原因导致订单低于2000元时，按2000元的折扣标准处理。

年底活动策划3有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。

一、制定活动方案

预热方案：营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物车/优惠券推广节奏安排。

大促方案：营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销售铺垫。

产品规划：主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘点。

二、具体步骤

1.当前客单价为基准。

11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。

2.衡量大促的打折力度。

挑选爆款宝贝，定位目标人群

可以拿出一部分的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”吸引用户购买和传播。同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20-35之间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行个性化营销，是比较合适的选择。

3.衡量大促的满就送力度。

巧设优惠门槛，实现更高转化。

设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候，我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日常客单价均值、大促期间主打产品的货单价等，衡量大促期间客单价的升降幅度进行设计优惠的门槛。

4.参考打款大促当天售价。

临近大促，网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。特别是女性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及需要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用色上可以使用大红的色调，大促的素材。

的历史确实不是所有卖家们都能承受得起的。如何能在此大促当天，低价的同时也能获取丰厚的利润?首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他商品。若吸引力不够，还可以进行满减、满赠等优惠。

大促前，卖家们肯定是要备好充足货物的，特别是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的情况出现。

三、总结

一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购买念头有多强。而期间，如何做一份成功的活动策划，成为各商家的要事，如何能够吸引更多的顾客，来进店消费，便成了重中之重的要事了。“双11、五折、抽奖、送礼、红包、优惠券、限量、品牌团、秒杀、抢购”等等，这些卖点词语成了吸引顾客的关键词。

主要是优化品牌，提高品牌知名度、认知度、好感度，推广自己店铺内的产品，增加店铺会员人数，把店铺发展成为消费者必逛的店铺。11月1日到11月10日，主要是为了当天的预热，主要是营造大促的一个氛围，提高进店收藏加购的数量，把店铺发展成为买家最期待的店铺。活动当天分为疯抢期，理性期，扫尾期。疯抢期的时候，买家的目的是明确的，就是为了抢到商品。作为卖家，我们需要实时公布数字，激化疯抢的气氛，刺激买家尽快下单。理性期的时候，买家都会进行一个货比三家，享有找到更具有性价比的产品。

作为卖家，我们需要设置多重的优惠，组合优惠，购物抽奖，以额外的优惠刺激买家下单。除此之外，主动去对比自己的产品，根据之前卖家的反馈，证明自己的产品，确实比别人的要好，从而打消一部分人的疑虑。扫尾期的时候，买家都是怕错过这个好产品，疯狂购买的。作为卖家，我们需要给买家展示一个热卖宝贝人气销量展示，激发买家的一个从众的心理，促进下单。

年底活动策划4一、活动主题

低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)

二、活动时间

11月9日—11月11日

三、活动内容

活动一、全场5折终极狂欢(11月11日)

11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

活动二、购物有礼幸运随行(11月9日—11月11日)

凡活动期间购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元。

二等奖2名超市购物卡一张价值111元。

三等奖6名真空保温杯一个价值60元。

四等奖20名心相印卷纸一提价值30元。

参与奖20__名精美礼品一份价值2元。

(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

活动三、一个人的节日双倍的甜蜜(11月11日)

购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)

购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，礼品送完为止。)

四、活动费用预计

1.抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

2.双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

3.海报及广告宣传费用5000元。

此次活动预计总体费用15500元。

(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)

五、活动宣传

1.广告投放，采用报纸提前3—5天投放2期。

2.大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3.采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4.采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

年底活动策划5一、活动目的：

1、增强员工的团队凝聚力，提升__的竞争力;

2、对_年营销工作进行总结，对市场业绩进行分析;

制订新年度营销工作总体规划，明确2020年度工作方向和目标。

3、表彰业绩优秀的公司优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

二、年会主题：一个团队一个梦想

三、年会时间：_年12月日30下午时

领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐

四、年会地点：_×大酒店×楼_厅

五、年会组织形式：由公司年会工作项目小组统一组织、执行。

六、参加人员：客户群、领导;邀请业界领导;公司工作人员。

1.会场总负责：_×

主要工作：总体工作协调、人员调配。

2.策划、会场协调、邀请嘉宾：_×

主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。

3.人员分工、布场撤场安排：_×

4.嘉宾接待、签到：_×

5.音响、灯光：_×(会前半小时检查音响、灯光等设备)

6.物品准备：_×

主要工作：礼品、奖品等物品的准备。

七、会场布置：

会场内：

方案：

1、舞台背景喷画：

内容：

文字内容：

2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;

四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。

3、舞台两侧放置易拉宝各4个，内容：宣传企业文化。

会场外：

1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道。

2、酒店入口处挂红布幅。

3、酒店内放置指示牌。

文字内容：

八、年会流程：

形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目，同时公司聚餐。

备注

1.主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞。

2.公司领导上台致辞。

3.嘉宾致辞。

4.表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏。

外请演员表演节目、中间抽奖。

美容院下半年工作计划篇（5）

一、自立自尊，闯出一片新天地

1990年，__大学毕业后在一家合资企业从事质量管理工作。1998 年，她毅然辞去了合资企业的工作，应聘到一家广告公司，当上了办公室主任。然而，不久公司因经营不善倒闭了。困惑自检之后，她决定自己闯一闯，试一试，寻找一条适合自己的自主创业之路。20__年9月，她创建了大连沙河口区金洋企划工作室。

“金洋企划”开业之初，只有启动资金4000元，交了半年的房租，就一无所有了。在创业资金少、没有专业设计人员的情况下，__总结了以前所在广告公司倒闭的原因，并对广告市场作了认真的调查研究，定位“金洋企划”从突破单纯广告、宣传品印刷入手，在整合营销策划、品牌构建管理、创意设计上下功夫，开发市场营销渠道，建立客户网络资源。在为客户服务的过程中，以“诚信为本、客户至上”为经营理念，注重客户的不同特点和要求，进行针对性的策划、设计和构思，帮助客户出点子、提建议，不仅为客户节省了资金投入，又少走了弯路，得到了客户的信任和好评，很快就有了第一笔订单。虽然当时她做成第一单生意的利润只有120元，但那种成功的喜悦和激动的心情却令她难以忘怀。

二、自强自信，打造一流团队

找准了市场定位，成功迈出了创业的第一步，但随着客户和业务的不断增多，人员不足的矛盾开始显露出来。创业之初的“金洋企划”无力高薪聘请专业人才，便把目光投向了应届毕业大学生。为了让这些大学生能够尽快进入工作角色，__言传身教，将自己的从业经验无私地传授给他们，并在他们遇到困难的时候及时出手。每当有新职工加入这个的团队的时候，她便现身说(来源：文秘站 ）法，用自己的经历教育新职工，自我的价值不是别人给的，是自己创造出来的。同时，在日常工作中，__严格要求这些大学生，积极培养互帮互助的协作精神和为客户全心全意服务的意识，积极为他们的成长打造一个温馨和谐的平台。

一路走来，创业经历的种种艰辛，让__对女同胞就业难格外同情关注。因此，在招工的时候，在相同的条件下，她把感情的天平向女大学生倾斜，希望她们能借助自己的绵薄之力，实现自己的梦想。到目前，“金洋企划”9名大学以上学历的策划、设计人员中，女大学生就占了一半，10名辅助人员中也有6名女性。

__坚持以人为本的经营理念，对员工实行人性化管理，从为每一名员工送生日蛋糕和生日礼物的细节做起，关心、关注、关爱每一名员工，努力为员工创造温馨和谐的工作环境，积极为员工排忧解难，让员工感受家的温暖，赢得了员工们的尊重和信任，形成了一个富有凝聚力、亲和力、战斗力的团队。如今“金洋企划”已从创业初期单一的广告，发展到今天集营销策划、品牌构建管理、创意设计、活动推广、形象展示、广告、印刷制作为一体的专业企划机构。由于诚信优质服务，“金洋企划”在客户之间口口相传，形成了自己比较稳定的市场，先后了金雨贸易公司、香港名流美容院大连店、思兰德美容美体有限公司、红禾谷美容美体中心、玛口美容院等二十余家知名美容院的全程策划推广；了亿海盛都、天华佳苑、四海一家、汇利嘉园等多家楼盘的营销策划；世界500强企业英国翆丰集团下属的连锁企业百安居在大连的广告；组织实施了大连市农 委、大连医科大学、中国石油、美罗国际等多家单位的各种活动。现在，“金洋企划”在政府小额贷款优惠政策的资助下，在省政府巾帼再就业资金的帮助下，已经购置了喷绘机等相关设备，“金洋企划”的整体实力在不断加强，涉及领域也不断增多。

美容院下半年工作计划篇（6）

川妹子小丽，性格细腻，长得小巧玲珑，但却是美容院中工作时间最长的――两年。两年来，她的工作时间总是被顾客预约得满满的。但在2012年5月，她辞职了，理由是：给自己放个假，出去旅游。辞职后，她先后去海边、入草原，辽阔的自然给她带来极大的愉悦。

河南美容师白莎和小丽在同一家美容院工作了两年，先小丽1个月辞职，同样也是受顾客预约最多的美容师之一。她辞职的理由是回老家结婚、定居。

山东美容师李静目前已在美容院工作了1年半，她老公也在北京开着一家美容美发厅，情况稳定。小丽和白莎走后，美容院常年办卡的顾客们退而求其次，慢慢向李静转移。老顾客通常喜欢找熟悉且手法好、稳定性高的美容师，在她们心中，这个半熟脸的美容师起码还算稳定，总比换成新手要好。

铁打的营盘流水的兵，人员流失的情况在专业院线非常普遍，但对于顾客来说，这是最大的不便。美容师的流动及跳槽，与她们自身背景、职业迷茫有着极大的关系。

除了美容师，我们还能做什么？

甜甜的笑容，对顾客小心周到的服务，对未来充满期待的眼神挂在很多从年轻女孩的脸上。凭着年轻的面孔与心中的梦想，她们活跃在各大城市的美容院中。表面的成熟难掩未脱净的稚嫩，这就是目前大部分年轻美容师的写照。

这些女孩们有的出自农村，有的没有其他特长，有的靠朋友介绍就业。在具有规模的美容院中，也有专科学校的毕业生担任美容师。综合素质不高、收入偏低是这个职业最为明显的特征，也是很多年轻的美容师频繁流动的原因。造成这种不稳定局面的因素如下：

第一，现实问题：收入不稳定。美容行业的从业人员工作方式较为特殊，薪酬主要采取提成制，只有少量的底薪。美容师每天都要面对来自不同阶层、行业，有着不同消费水平的顾客，她们的消费金额决定着美容师的月收入。美容师总要适时推销自己店里的服务和产品，而自身的技能熟练程度能大大影响她们的收入。

第二，内在因素：工作难以长期承受。美容行业从业者年龄一般偏小，很多都是社会经验和生活经验都相对缺乏的小女孩，工作辛苦是很多从业者放弃这一行业的原因之一。

第三，职业引导：缺少职业规划。出于职业指导师的职业习惯，笔者常会问美容师：“想到过以后做什么吗？”对于这样的问题，美容师很乐于讨论，但不久就会表现出迷茫，“真不知道以后要做什么，因为没别的特长。”

基于这几种因素以及一些自身的原因，年轻的美容师对自己的未来毫无计划，“干一天算一天”的想法充斥在大量美容从业者的脑海中。除此之外，一些美容行业的软伤也会让这些年轻的美容师们感觉到毫无安全感。

我们是无保障的弱势群体

或许由于员工变换过于频繁，大部分美容企业不会主动给员工买社保，也就是说，这是一个被劳动法忽视的角落。有关劳动法的相关规定中对自己有利的部分，美容企业的员工也多认识模糊，即便是清楚了解的人，也因“大家都这样”把自己的诉求扼杀在心里，“只要能多拿工资就满足了”。在节假日，她们只能轮休一天，也不享受加班费。其实不发加班工资在美容行业十分普遍，是默认的潜规则。在与越来越多顾客的接触中，她们接触到了丰富的世界，适当的时候，会像鸟儿一样远走高飞。

正是消费者对美的追求，美容美发市场一火再火，美容消费一涨再涨，从理发、美发到形象设计，从化妆到皮肤护理、美容美体，美容服务的概念延展之宽，如今达到了前所未有的程度，但是面对这群不稳定的美容师群体，消费者很难再在消费上保有安全感。尽管很多美容院从对员工进行人文关怀入手，但受惠的也仅限于那些能对美容院经营带来帮助的优秀员工。经营者通常为了尽快获得利润，对美容师稍加培训就正式上岗，忽视了对美容师技术及素质的必要培训和考察，更不要说对员工的职业生涯规划进行指导。没有归属感、没有方向性、只靠效益提成增加收入，令美容师群体的稳定性大打折扣。美容师职业需要完善其保障体系，迅速改善从业者的保障现状，才能让年轻的美容师们理清自己的职业方向，有序规划自己的职业人生。

怎么做好职业规划？

“我不知道职业还可以规划”，对于职业规划的概念，很多年轻的美容师感到新奇而迷惑：“我不知道能在这行干多久，还是趁年轻先挣点钱再说。”对于这样一个需要帮助又有职业发展前景的群体，如果你正在从业，或者你正是美容机构的管理者，帮这些年轻人做好职业规划是义不容辞的责任。

随着生活水平的日益提高，美容美发产业俨然已经成为中国经济的一大重要支柱，成为第五大消费项目。美容行业作为年轻时尚新兴的行业，每年都以1000多亿的市场潜力在增长，目前中国内地美容化妆行业机构已达到190多万家，从业人员超过2100万人。人们的美容理念也越来越清晰，对美的要求达到了一定高度，从业者的美容美发水平也几经折腾逐渐改换服务风向和质量。虽然经过长年发展，一些美容机构仍处于作坊式的管理和运作阶段，不能得到更好的前景。由于培训及行业发展不健全等诸多原因，高素质的美容美发人才也仍很缺乏。所以，做好职业规划，应该从入行就开始：

入行期：职场新人

不要在进入一家美容机构后，受周边人的影响或其他，做够半年就跳槽而去，而要做好在一家机构工作两年以上的准备。美容师要充分利用这两年时间，技能上，从新手变成熟手；心态上，从躁动转为淡定。

转型期：技能熟人

经历过两年时间的锤炼，美容师的技巧提高，拥有比较稳定的客户群，也了解顾客的偏好。更重要的是，美容师在此时可以决定自己是否继续从业，同时为下一步的纵深发展做好准备。

美容院下半年工作计划篇（7）

一、明确策略目标

要实现一个宏伟的目标，首先必须要有一个整体的策略，这个策略应该是决策者在团队“议论纷纷”的基础上所做的。我们需要根据店内一整年的年度营销活动规划，继续规划出年度的促销策略和拓客策略，明确店内每月、每周及具体某个时间节点上的活动业绩目标。

下面是爱莲通过科学的年度运营诊断对山西某美容连锁机构进行SWOT分析后，得出的该美容连锁机构的经营现状：

1.为抓住机会，做山西第一领导者品牌，需要立刻梳理经营模式和服务项目；

2.为尽早摆脱劣势，需要进行大胆的改革创新，加强忧患意识，让企业做到稳、强、大；

3.为加强企业文化提炼和传播，需要加强品牌建设，建立选人、育人、用人机制和科学的决策机制；

4.面临经济形势下滑的局面，需要及时规避风险，加强内部组织职能化管理，经营模式创新，服务质量提升，经营特色突出，打造核心竞争力，依法治企。

二、进行营销定位

营销定位准确与否，直接关系到销售的效果。要提高营销定位的准确性，必须准确的分析产品的属性和消费者的特性，同时还要考虑到企业本身的实力，进而找准既适合于产品，又适合于消费者的营销方式。爱莲通过市场细分，为客户进行目标市场的十一大定位分析，以下为山西这家美容连锁的STP战略规划：

1.经营定位：健康美容连锁经营为主题――生活美容+医学美容的连锁经营模式；

2.商圈定位：一线城市、高档社区；

3.形象定位：时尚、国际潮流的健康、年轻元素；

4.顾客定位：25～45岁，年收入5万以上女性；

5.规模定位：经营面积在300～500平米；

6.环境定位：彰显文化特色、优雅、安静；

7.项目定位：抗衰老、健康养生、生活美容；

8.服务定位：专业、先进、系统、私密性；

9.价格定位：单次消费300元左右，中高价位；

10.文化定位：您身边的私人健康顾问――亲情文化+专业文化；

11.品牌定位：抗衰健康美容第一品牌。

三、 完善营销模式

目前美容行业内营销方法层出不穷，促销方式千奇百怪，每个老板及员工各显其能，想尽办法进行营销，开展促销活动，以吸引顾客到店。但无论花样怎样变化，归根结底都无外乎是打折、降价和让利。往往在耗费了很多人力、物力和财力之后，结果依旧是业绩停滞不前，甚至还会给美容院带来亏损。为了帮助美容院走出困境，摆脱这种尴尬局面，爱莲经过深入研究，总结出美容院最常用、最经典的顾客营销、产品营销、会议营销、体验营销、情感营销等十一套营销模式；并辅之以相应的十一套促销模式。

1.联合多种营销模式

在这十一套营销模式中，我们不仅可以单独使用一种营销模式进行活动宣传，也可以综合各类的营销模式进行组合使用。例如：在三八妇女节期间，店家可以邀约专家到店，进行一些女性健康常识方面的讲座，并针对部分见效较快的女性产品邀约顾客现场体验。这种方式就是结合了节日、专家和体验三种营销模式，让美容院老板们从简单的打折、让利的原始促销思维，更多的站在顾客的角度，来进行更合理的营销活动规划。

2.根据时间划分全年营销重点

美容院在做营销模式时，应该针对全年四个季度十二个月份，科学的规划出季度营销活动重点与月度营销活动主题。全年的十二个月份要有淡季旺季之分，针对顾客春夏秋冬四个季节的皮肤保养需求在策略上也应各有侧重。继续以山西的这家美容连锁为例：

第一季度，需要关注的是岁末年初的顾客保有与顾客唤回，由于1月份虽然不是销售业绩最突出的季节，但却是客流培育的黄金时期，所以，爱莲在1月份帮助客户进行了年度运营规划的诊断分析。包括规划全年的业绩结构、顾客结构、项目结构诊断、卡项结构、销售绩效与服务品质的诊断分析。还结合店家的项目结构与顾客结构制定了年度目标与目标分解，从而进一步制定出年度营销、促销、拓客规划。

因为2月和3月会经历中国人最重要的节日――新年，所以爱莲制定的营销活动的重点就是顾客的唤醒与员工钱流的打磨锻炼，推广“唤醒沉睡的爱”这款顾客培育项目的导入，有效唤醒沉睡顾客，提高顾客保有率；同时导入“团队特训营”与“王者争霸赛”提升服务品质与客情关系以激励团队士气，目标100%达成的策略与方法提升，强化产品解说、技术手法、与操作流程规范，提高B、C、D客、散客，沉睡客的项目普及率。

美容院下半年工作计划篇（8）

一、 启动江苏省特色景观旅游名镇的申报工作。

年初起，启动“省旅游特色名镇”的创建工作，整个创建工作分为“创建示范”、“评定”两个步骤，由省住建厅及旅游局组织专家认定。拟今年通过创建示范后，明年正式申报评定。

二、 启动“xx逸谷”景区旅游规划编制工作。

引进水平高、理念新、有丰富实战经验的旅游项目规划设计团队，对整个项目区多次现场踏看、调研，对自然及人文资源反复提炼。最后，通过上海社科院旅游研究中心及浙江恒合规划院两家单位竞标的方式，好中选优、强中择强，确定编制单位。目前，已由上海社科院旅游研究中心完成了《xx逸谷概念性规划》编制，正在进行编制的《xx一线天修建性详细规划》拟在七月底完成。

三、积极筹办和参加各类活动推介xx旅游形象。

一是筹办“百名小记者走进xx”活动。四月底，与宜兴日报共同组织近百名小记者到xx村参观，实际体验采茶、挖笋，看美丽山村，了解制茶工艺，小记者们采写的报道图文并茂，宜兴日报也专版报道了此次活动。二是协同xx茶场举办“中国茶邦走进xx”活动，通过参观竹产业中心、举行联欢晚会等丰富多彩的活动，充分展示了“醉美xx”的风采。三是组织企业参加素博会。我们设计布置了个性化的展位，帮助企业参展及推销产品，展会上xx特产、美食小吃深受广大游客亲睐。四是组织xx楼饭店参加市旅游局举办的“xx菜”大赛。让xx餐饮服务单位走出去，通过参赛进一步开阔眼界，增长见识，提升菜品特色。

四、完善“灵秀xx”微信公众平台建设。

今年起，请宜兴日报全媒体中心共同来参与旅游智慧平台建设。每月初，我们会共同拟定当月推送策划方案，跟据不同的旅游季节，策划不同的主题，利用全媒体中心对文字撰写、图文采集、版面设计、传播渠道等方面的优势，完善微信公众号的建设，比如为宣传“中国茶邦走进xx”活动，推送“茶人说”系列；为方便五一期间游客出行，推送了xx手绘地图和“真人视频导航”，方便查寻。上半年，共推送微信23期，目前从阅读量和转发量来说，明显优于同类平台。

五、存在问题：民宿、农家乐发展缓慢，存在起点低、动力不足、观望、甚至借机违建等行为。目前乡村旅游发展还存在一定制约因素，需要进一步开拓眼界，分析旅游市场需求，规划更实际可行的乡村旅游发展途径，还需要加强旅游配套设施、体验性项目建设，引进精品民宿管理机构，加强政策扶持和导向等等。

二、下半年工作思路

1.完成xx景区的相关旅游规划编制工作；

2.推出乡村旅游扶持政策；

美容院下半年工作计划篇（9）

由于发展航天技术可以增强国家经济实力、科技实力、国防实力和民族凝聚力，所以20世纪90年代中后期，韩国制定了雄心勃勃的航天规划，包括研制运载火箭和人造卫星，建设航天发射中心。

1993、1997、2002年，韩国通过海外发射场先后发射了自行研制的固体探空火箭—“韩国探空火箭1”号、2号和3级液体推进的“韩国探空火箭3”号。韩国最初计划以“韩国探空火箭3”号的技术和经验为基础，独立研制一种小型液体运载火箭，但后来考虑到其发展潜力有限而未能如期进行。

2002年，韩国正式启动了“罗老”号运载火箭工程。其全名为“韩国航天运载器”，因该火箭在罗老岛罗老宇航中心发射，所以一般叫它“罗老”号运载火箭。考虑到本国基础薄弱，韩国决定与国外合作发展“罗老”号运载火箭。

韩国首先向盟国美国求助，但美国以不支持新的卫星发射技术、国防产业不允许出口以及不能为韩国提供相关保护为由予以拒绝。另根据美国与韩国签署的《美韩共同防务协定》，当时规定韩国不能发展射程超过300千米的弹道导弹。随后韩国向日本寻求帮助，日本也以运载火箭与洲际弹道导弹原理相同为由，拒绝向韩国转让相关技术。最后，韩国航空宇宙研究院与俄罗斯赫鲁尼切夫国家航天研究与生产中心于2004年10月26日签订了合作合同：俄罗斯负责研制“罗老”号火箭第一级，但不转让该级火箭技术；韩国研制“罗老”号火箭第二级；所有费用（约4.71亿美元）都由韩国负担。

“罗老”号由韩国航空宇宙研究院总负责，为两级小型运载火箭，全长33.5米，直径2.9米，起飞推力167吨，起飞质量140吨，能将质量为100千克的有效载荷送入近地点300千米、远地点1500千米、倾角38°的近地轨道。该火箭的第一级采用1台俄罗斯的RD-151液氧/煤油火箭发动机，推力1670千牛；第二级采用1台“韩国探空火箭-1”的固体发动机，推力86.2千牛。由此可见，“罗老”号的第一级推力比第二级大得多，在发射中起主要作用。

“罗老”号火箭一直发展不顺，先后于2009年8月和2010年6月2次发射失败。根据韩国与俄罗斯方面的协议内容，“罗老”号的第3次发射是该火箭的最后一次发射，即无论发射成功与否，韩国今后都不再发射“罗老”号了。2012年10月和11月，罗老号又因故障，2次推迟发射，最终于2013年1月31日才顺利升空。即使这样，韩国上下仍一片欢腾。

韩国认为这是韩国迈向航天大国的第一步，并能极大提升民族自信心，与朝鲜在2012年首次成功发射“银河3”号运载火箭抗衡。另外，韩国希望通过研发“罗老”号来发展其火箭技术，从而推动韩国弹道导弹技术的提升。为韩国各相关产业带来约1.76万～2.34万亿韩元的经济效益。

不过，单从火箭技术上讲，“罗老”号火箭发射成功的意义并不大，因为该火箭推力不大，甚至低于我国在1970年4月24日发射的第一枚运载火箭“长征1”号（该火箭把173千克的“东方红1”号卫星送入近地轨道）。另外，该火箭主要技术来源于俄罗斯，而且根据双方签署的禁止转让航天技术保护协定，韩方技术人员无法获取第1级火箭的关键技术。因此，韩国在2010年又启动了独立研制火箭的计划。韩国计划在2018年完成韩国自主火箭设计，并发射75吨级推力火箭，2020年和2021年依次发射300吨级推力火箭。2013年6月24日，专门负责韩国火箭设计的共同设计中心也宣告成立。但该火箭计划的最大问题是预算不足，韩国如果想在2019年发射新型运载火箭，必须每年追加3000亿韩元预算，但韩国新政府的财政支出计划上并无此预算，因此提前发射的计划“实际上成为泡影”。

重视应用卫星

虽然韩国在运载火箭研制方面发展缓慢，但在应用卫星研制方面毫不示弱，这一点与印度很相似。其原因是：发展应用卫星实用价值较高，可以获得明显的效益；在应用卫星方面开展国际合作比较容易，而不像运载火箭那样处处受到限制；还可以寓军于民，先发展多用途卫星，然后逐步部署专属军用卫星，使民用和军用两不误。至今，除了自行研制小型科技试验卫星外，韩国主要通过国际合作发展了三类应用卫星：

一类是通信卫星—“韩国卫星”或“木槿花”。1995年，韩国用国外火箭发射了“韩国卫星1”号，它由美国洛·马公司研制，采用AS-3000卫星平台，装有22台Ku频段转发器。1996年，韩国用国外火箭发射了“韩国卫星2”号，它与1号基本一样。1999年，韩国用国外火箭发射了“韩国卫星3”号，该卫星采用洛·马公司的A2100A卫星平台，装有30台Ku频段转发器，覆盖面积可达到整个朝鲜半岛和东南亚地区。2006年，韩国用国外火箭发射了“韩国卫星5”号（韩国认为数字4不吉利，所以没有4号），它是韩国国防部首次与韩国通信公司联合出资研发的韩国首颗军民两用通信卫星，采用欧洲的“空间客车-4000 C1”卫星平台，装有36台转发器，其中Ku频段转发器（24台）用于提高韩国直播到户电视节目水平，Ka频段转发器（4台）和超高频转发器（8台）用于为韩国国防部提供受保护的、安全的军事通信业务，其使用寿命为15年，覆盖范围包括朝鲜半岛、中国东部、日本和菲律宾等，而此前韩国的通信卫星基本上只能覆盖朝鲜半岛。2007年12月，“韩国卫星5”号专用军用卫星通信网络服役，使得韩军的通信范围东西可达自太平洋的马绍尔群岛至马六甲海峡，南北能达到澳大利亚北部至西伯利亚北端，不仅可以将韩军作战态势图从国内司令部传输给海外的舰艇、飞机，而且韩国赴海外部署的舰艇、飞机也能向韩国国内司令部传输包括视频在内的各种信息。另外，该卫星通信网还有助于韩国军事作战，解决因山区较多无线电发射机难以顺畅使用的问题。2010年，韩国用国外火箭发射了“韩国卫星6”号，该卫星采用美国的“星2”号平台，装有30台Ku频段转发器，为朝鲜半岛提供广播和通信服务，设计寿命超过15年。

另一类是遥感卫星—“韩国多用途卫星”或“阿里郎”。1999年，韩国用国外火箭发射了“阿里郎1”号，该星由韩国航空宇宙研究院和美国TRW公司（后被诺斯罗普·格鲁曼收购）合作研制，韩国学习了遥感卫星技术，积累了卫星研制经验。2005年，韩国用国外火箭发射了“阿里郎2”号，这颗卫星由韩国航空宇宙研究院负责研制，使用了韩国自行研制的卫星平台，其上的多光谱相机由以色列电子光学工业公司和韩国航空宇宙研究院联合研制，可提供分辨率达1米的全色图像和分辨率为4米的彩色图像，所以不仅能满足民用需要，还极大地提高了韩国的航天侦察能力，初步具备了监视周边地区的导弹基地和核试验场的能力，是韩国首颗能够满足军事侦察需求的成像卫星。2012年，韩国用国外火箭发射了“阿里郎3”，它能拍摄0.7米高分辨率照片，设计寿命4年，由韩国航空宇宙研究院主导研制，大韩航空、韩国航空宇宙产业等国内企业参与研发，使韩国成为继美国、欧洲和以色列之后第4个拥有可识别1米物体卫星的国家，达到国际商业遥感技术的主流水平，可以满足韩国军事侦察的需要，以及国内对建立地理信息系统和环境、农业及海洋监测所需的高分辨率光学图像的需要，

第三类是综合卫星。2010年，韩国用国外火箭发射了韩国首颗地球静止轨道卫星—“通信-海洋-气象”卫星1号，这标志着韩国成为世界上第7个拥有气象卫星的国家和组织。它是一颗多用途卫星，由欧洲公司制造，韩国电子研究院参与研制，采用了“欧洲星-E3000”卫星平台，装有气象成像仪、地球静止海洋水色成像仪和Ka频段通信载荷3种有效载荷。

上述三类应用卫星的研制，刚开始都是以国外研制为主，韩国参与学习，但现在，有的卫星已变成以韩国研制为主，而卫星关键部件是与国外合作研制的。

打造雷达卫星

韩国“阿里郎”系列卫星担负着对全球，重点对朝鲜半岛和周边地区进行侦察监视、测绘制图、海洋观测、环境和灾害监测等任务，旨在满足国内对卫星遥感数据日益增长的民用和军用需求，推动韩国卫星技术的发展，同时开发卫星遥感数据的国内外商用市场。该系列卫星的研制由韩国政府提供资金。初期，国外公司为主承包商，提供卫星平台和有效载荷，并负责培训韩国工程师。韩国通过引进、吸收，发展卫星平台和有效载荷等卫星技术，现已具备生产遥感卫星平台的能力，而先进有效载荷仍主要依赖国外公司提供。

已发射的“阿里郎1”号、2号、3号都是光学成像卫星，分辨率高，但在雨天、雾天或多云时无法实施有效侦察，这时另一类成像卫星—雷达成像卫星就大有用武之地了。韩国2005年就开始研制“阿里郎5”号雷达成像卫星，以便与光学成像卫星取长补短。但雷达成像卫星技术复杂，所以韩国多次推迟发射，一直到今年8月才准备升空。

如果一切顺利，“阿里郎5”号将使韩国成为继美、日、德、意、以、印之后世界第7个具备1米分辨率雷达成像卫星的国家。届时，加上全色分辨率达0.7米的“阿里郎3”号光学成像卫星，韩国的对地观测能力及对朝鲜半岛及周边的侦察能力可大幅提高。

“阿里郎5”号卫星的发射质量约为1400千克，运行在550千米高的太阳同步轨道，设计寿命5年。其卫星平台由韩国航空宇宙研究院研制，姿态控制采用三轴稳定方式，具备敏捷性能。该卫星上的合成孔径雷达、数据传输系统以及地面合成孔径雷达图像处理器、校正算法及设备都由欧洲泰雷兹-阿莱尼亚空间公司研制。星上的大气掩星与精确定轨载荷由美国和德国公司负责研制，软件由韩国天文与空间科学研究所负责研制。

该卫星上的合成孔径雷达工作在X频段，可采用聚束、条带和扫描3种波束模式对地成像，最高分辨率为1米，成像幅宽为5～100千米，用于观测陆地、海洋、环境和灾害以及军事侦察。其星载存储器容量为256吉比特，通过X频段下行天线以310兆比特/秒的速率下传数据到地面站，S频段天线用于收发遥测指令信号。卫星上的大气掩星与精确定轨载荷用于进行大气无线电掩星探测和卫星精确定轨。

“阿里郎5”号卫星系统的地面段由负责卫星监视与控制以及轨道控制，并提供任务规划的任务控制单元，和负责卫星图像数据接收、处理和分发以满足“阿里郎5”号任务需求的图像接收处理单元两部分构成。

目前，韩国还正在研制“阿里郎3A”光学成像卫星，它是在“阿里郎3”号的基础上加装红外遥感设备的军民两用卫星，全色分辨率达0.7米，红外图像分辨率达7米，所以夜间也能工作；正在研制的“阿里郎7”号光学成像卫星的全色分辨率将达到0.5米.

韩国正在研制的“阿里郎6”号是第二代雷达成像卫星，其分辨率有望优于1米，达到0.7米，预计2015年前发射。

由此可见，韩国“阿里郎”系列是采用提升单颗后续卫星性能方式来逐步增强成像观测能力的。不过，由于“阿里郎”系列是民用卫星，所拍摄的影像信息以公开为原则，卫星轨道和频率等也较容易被敌方发现，所以军用价值有限。为此，韩国国防部拟于2020年之前通过与德国等国家的技术合作，至少引进4颗专用侦察卫星。

韩国计划2020年登陆月球？

2013年6月30日，韩国探月企划研究负责人、韩国建国大学航空宇宙信息系统工学科教授李昌镇表示，已向韩国航空宇宙研究院提交了有关韩国探月计划的政策研究报告书。

该报告书主要内容是：韩国与美国航空航天局等单位合作，在2017年发射试验型月球轨道器，然后以此为基础在2020年发射韩国自主研发的月球轨道器和月球着陆器，后者将搭载采用核电源的月球车，大小相当于方便面箱子，重量仅为20千克，可在着陆点40千米以内进行各种探测活动。与2012年在火星着陆的美国“好奇”号火星车相比，韩国的月球车虽然重量较小，但活动能力更好。参与研究的韩国科学技术研究院仿生学研究团长姜圣哲表示，“这将成为迄今为止水平最高的探测机器人”。

负责该项目的李昌镇表示，韩国宇宙航空研究院将前往美国航空航天局商谈相关合作事宜，在美国艾姆斯太空探索中心的协助下完成月球探测器的设计工作。美方表示，如果韩国试验型月球轨道器使用美国火箭发射，美国将负担部分费用。

韩国原定计划在2023年和2025年研制出月球轨道器和着陆器。但朴槿惠总统在大选承诺中表示要在2020年前完成登月计划，让韩国太极旗在月球飘扬，研发日期也随之被大幅提前。韩国航空宇宙研究院探月基础研究组方面表示，只要预算和人力能够及时到位，他们在技术方面就能够按照日程提前进行。但是庞大的预算费用依然是韩国探月计划的最大障碍。李昌镇教授表示，韩国探月工程费用约为5000亿韩元（约合26.9亿元人民币），如为配合探月日程而提前2年开发“韩国航天运载器2”号，即“罗老2”号火箭，则会需要更多预算，探月火箭的研发费用需要1.5449万亿韩元。

对此，韩国未来创造科学部计划在2013年下半年向企划财政部申请预算妥当性调查。韩国未来创造科学部方面表示，目前计划先在2014年拿到20～30亿韩元的先行研究经费，正式项目或将从2015年开始。

美容院下半年工作计划篇（10）

所谓实施素质教育就是“以培养学生的创新精神和实践能力为重点，造就‘有理想、有道德、有文化、有纪律’的德、智、体、美等全面发展的社会主义事业建设者和接班人”。《中共中央、国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》中明确要求“实施素质教育，必须把德育、智育、体育、美育等有机地统一在教育活动的各个环节中。学样教育不仅要抓好智育，更要重视德育……”。素质教育就是培养精神和能力的教育，而在多方位的素质教育中德育既品德方面的教育是首位的。

在市场经济的条件下，探讨如何对技校生实施品德素质教育，是众多教育工作者十分关注的问题。近些年来，企业的深化改革，对技校毕业生的素质提出了越来越高的要求。我们郑州市技师学院作为市政府劳动保障部门所属的重点职业院校，也由原来的随意性、松散型的素质教育，开始向系统化、正规化、全面化的素质教育迈进。我们除了强化实习教学，注重培养动手操作能力外，也加大力度进行专业、文化课的理论联系实际的创新教育，均收到良好的社会效益。但随着企业减员增效举措的实施，企业用人即招聘技校毕业生的条件更“苛刻”了，由此也反映出技校对学生进行品德教育、礼仪教育的薄弱之处。如何把这种素质教育滞后的劣势扭转为优势呢？那就是要找准问题的症结所在，下大力气，花大功夫，有的放矢地进行品德教育和礼仪教育。

品德教育是素质教育的纲，是世界观、人生观的教育，是内在气质美的培育，礼仪教育是内在气质外在表现美的培育，二者是内容和形式的有机统一。

一、丰富教育内容

（一）计划周密，落实到位

实施品德教育，要纳入学校仪事日程，有计划性，做到逐项落实。我校从党办、校办到各科室、团委，从校党委书记、校长到普通教师、班主任、辅导员，都能按学校的宏观教育计划，按照各自的职责进行不同层次的品德教育。每周四下午二节课后，由校团委主抓的全校政治思想教育大会雷打不动；这其中有党委书记、校长、党办主任、科长、辅导员等,按照预定的计划、时间、主题要求进行精心准备，按时讲课；普通教师分别在各科教学活动中，贯穿品德教育的内容；班主任老师每周日召开一次班会是班级基层具体进行品德教育的时间；辅导员每周五召开一次的课间操总结会，是对全校学生进行周末总结品德教育的专用时间。具体工作做到了计划有文，落实有声的有机统一。

（二）有的放矢，重点突出

学校十分重视对好人好事的倡导，注重正面教育。对班级实行计分评先制度，对个人实行操行加分制度；对于违纪的不良现象，或受处分者，学校更重视对他们的挽救再教育，每当学生违纪受处分，其该班主任都要写出书面帮教计划和落实情况汇报；每学期学校辅导员对所有未撤处分者，至少进行两次以上集体谈心活动。这些系统的、正规的品德教育内容，我们还注意将它渗透在各种活动中，如二课活动：演讲赛、书法赛、文体赛、专业知识赛、广播操比赛、升旗演讲等，除了这些计划内的品德教育内容外，主管学生工作的科长及辅导员适时地将计划与灵活性相结合，及时结合学生的动向及时事政治，有目的地搞一些计划外的插播活动。如刚入校的新生中骂人、打架、乱吐、乱扔者较为普遍，我们就开展了全校学生参加的做文明学生“告别陋习，从我做起”20米长卷上的公开签字活动；针对课间操质量下降的现象，我们就先后搞了全校广播操比赛及领操员做操选美比赛；99年5月北约轰炸我驻南使馆，除请党办主任讲座专题南斯拉夫问题外，我们还以团委的名义，向全校学生发出通知要求，组织全校各班出板报、挂横幅、开班会声讨谴责北约暴行，并由此转换为发奋读书、报效祖国的行动；2003年春，“非典”灾害肆虐人类，在防“非”的特殊日子里，我校上至党委下至团委及全体辅导员、班主任率领全校学生与党中央保持了高度一致，并以此为契机，充分进行和强化集体主义教育和养成文明卫生习惯的教育。全校1200多名学生，在学校封闭50多天的日子里，寸步不离校园，内心焦躁不安，情绪压抑，稍有不适就可能激化矛盾。因此，我们一方面精心安排好二课活动、课外活动的内容，使其丰富多彩，寓教于乐，以此驱散和化解学生内心的烦躁不安情绪；另一方面，积极开展“防非”宣传攻势，教育学生们以集体利益为重，响应上级的要求，配合“防非”，积极进行锻炼身体、体温日检和日常消毒等，以抗击“非典”的前线医护人员为榜样,勇于牺牲个人利益,勇于承受因暂时隔离封闭带来的思乡想念亲人的痛苦,用努力学习、刻苦读书，遵守纪律的行动支援抗击“非典”的一线人员。在“防非”的特殊日子里，为“防非”我们先后召开班主任会7次，召开学生动员教育大会5次，组织学生“抗非”演讲七次，为学生人人发放体温计、口罩，天天测体温，日日室内外消毒，学生管理的领导亲自护送30余名发烧的学生到医院及时就诊，各班主任如同学生父母一般为封闭在校内的学生采购来一批批物美价廉的衣物等急需商品，满足了同学们的生活和精神的需要。确保了1200多名在校学生身体健康、衣食无忧，安然无恙度过“非典”时期。当郑州解除“非典”疫情，学生们离校的时候，我们又为学生印制填写了健康卡、15日内的体温证明以及返校前15天的体温空白卡留给当地政府填写……如此等等,不仅充分体现了学校对学生的人文关怀,而且也使学生在温暖中受到潜移默化的品德教育。因而，两个月的封闭时间，千余名学生聚集在小小校园内，没有发生一起严重违纪事件，学生们互尊互谅以大局为重的良好心态正在日益强化,讲卫生, 勤打扫,勤洗手,不乱用他人餐具的好习惯正在形成。2008年5.12汶川大地震发生后，我院广泛宣传，上下动员，不仅召开了募捐大会，人人献出一片爱心，捐款达二万三千元，并且以此为契机，通过演讲、班会，进一步激发和强化学生们的爱国之情，报国之志，效国之行，把落脚点定在认真读书，苦练操作技能上……春雨润物细无声,系统的品德教育尝试已取得良好的效果。但在循序渐进的教育过程中，又不断产生新的课题：正面教育为主的品德教育，是否在公众场合回避违纪者姓名的问题，被人们严肃地提到议事日程上来。

二、创新完善教育形式

（一）以人为本，更新教育观念

在过去的学生管理工作中。我们不仅重视对好人好事的公开表扬，而且更重视在公众场合点名批评不良现象，认为任何事物都存在矛盾正反的两个方面，那么把两个方面都曝光给大家，岂不是让广大学生更明白，更易受教育吗？至于违纪者是否乐意接受的问题，没有过多探讨。但事实教育了我们，违纪者被曝光后的表现及有些班主任老师成功地感悟学生的体面怀柔政策，动摇了我们对违纪生公开指正的传统思想观念。年青学生十六、七，正处在生理，心理成长发育期，易动、易怒、易乐，思想行动都非常活跃，偶尔犯错也在常理之中。对于犯错误的学生不管是初犯还是屡次犯错，我们从人的本性去探讨研究，正常的人都乐意和需要受到赞扬，鼓励，没有任何一个人会希望或者乐意受到冷嘲热讽，受到当众的指责、批评，更何况是血气方刚、争强好胜的学生呢？

“教育成功的秘密在于尊重学生”，我们是教育工作者，“是培养下一代的灵魂工程师”，有义务、有责任使学生在宽松的环境下接受尊重人格的感化教育，而没有理由非要不“义”。

大多犯错误的学生，本质上是好的和比较好的，都愿意上进，改好，对其一概采取那种声色俱厉的曝光政策，有意无意都会不同程度地损伤学生的自尊心。事实上当我们在公众场合下，从点名批评过的违纪生情况看，尽管被曝光者不敢当众暴跳，但还是不能心悦诚服。有的多日郁郁寡欢，有的干脆不理睬我们，或躲着走，还有的很快旧“病”复发，或背着老师有意恶作剧，或斗心眼违纪。不少教育成功的班主任老师走出的一条以诚感人，以心交心，当面启发感化，背后教人的育人之路，使我们感触颇深：师生的人格上是平等的，老师不仅是学生的师长，更应是学生的益友。

（二）以德为本，表现心灵美

品德教育，是塑人内心世界的美，而将其体现在个人的行动上，就是内心世界的外在美。心灵美的人，才有可能表现美，内心龌龊的人，很难表现心灵美。教育内容的丰富多彩、教育形式的不断创新完善、教育措施的妥贴适宜，无处不教育的空间，不仅形成了品德素质教育的浓厚氛围,而且使学生在耳濡目染中塑造了美好的心灵,逐步确立科学的世界观、人生观。从而直接影响、带动了学生自身的行为美。

表现心灵美的行为美，实质上是做什么人，怎样做人的问题。做人，诚信是第一位的；奉献社会是做人的最高道德境界，也是人生价值的实现过程。一个技校学生，没有奉献社会的道德情操，难以成为道德高尚的人，不会成为受企业欢迎的人，有了奉献社会的精神准备，不能将美好的情操外在完美的表现出来，使之表里一致，锦上添花，那只能是空中楼阁，囊中虚有美金玉。

大凡技校学生中，确有部分人，在聘用者面前一站就发颤，一问就口吃，一答就抛锚，原来满有希望的应聘差事，顷刻之间化为泡影。应聘场上如此种种尴尬究其原因，除了知识不足外，当属礼仪素养的贫乏。有的学生不知道如何体现内在美，这就有必要进行品德素质教育之上的礼仪素质教育。礼仪指礼节和仪式。如何待人接物，如何在用人单位选聘人才之际，能较好地表现出自己平素的智慧，优秀的品德，给用人单位以良好的印象，礼仪素养显得尤为重要。这些除了学校请礼仪老师专门辅导外，关键是学生自己要积极大胆实践，踊跃参加集体活动，敢于表现自我，切忌怯懦、恐惧心理，力求创造完美的外在形象。学校在这方面要注重强化礼仪培训，并把这种培训由计划有组织地溶化在各种活动中。