洽谈艺术论文篇（1）

5月18日上午，2008中国・廊坊高新技术与现代服务业投资贸易洽谈会在廊坊隆重开幕。全国政协副主席黄孟复，省领导、付志方、杨崇勇、王增力、龙庄伟等共同为投洽会开幕剪彩。

本届“中国・廊坊高新技术与现代服务业投资贸易洽谈会”，突出“奥运商机・科技河北・IT品牌”三大主题，以“信息共享、资源整合、产业衔接、项目合作”为宗旨，以IT产业、现代服务业和先进制造业为重点，通过举办一系列高层论坛峰会、专业展览和经贸洽谈活动，推进全省高新技术与现代服务业加快发展，为河北建设沿海强省提供有力支撑。

省委副书记、代省长代表省委、省政府致词。他说，近年来，河北经济社会快速、健康发展。2007年全省生产总值完成13864亿元，居全国第六位。一批重大项目陆续开工或建成投产，基础设施条件逐步改善，城乡面貌发生了很大变化，人民群众的收入和生活水平明显提高。特别是对内对外开放步伐不断加快，到目前已与一百七十多个国家和地区建立了经贸关系，有八十多个国家和地区的客商在河北投资兴业，世界500强企业有74家落户我省。河北正在成为一片充满商机和魅力的投资热土。

说，当前，河北的建设和发展正处在一个新的历史起点上，尤其是环渤海地区和京津冀都市圈的加速崛起，为河北加快科学发展创造了有利条件，河北的发展优势和潜力越来越明显。我们愿在良好合作的基础上，与各方一道，抓住难得的机遇，携手并肩，共谋发展，共同创造更加美好的未来。

来自美、德、法、日、俄、澳等20多个国家和地区的3000多位客商前来洽谈合作；IBM、微软、宝洁、通用、西门子等几十家世界500强企业代表前来寻找商机；来自海内外的30多个经贸代表团，法国政府投资署首席代表，加拿大、匈牙利、伊拉克等国家的驻华商务参赞出席投洽会。

投洽会举行了信息产业及高新技术项目推介会、河北省奥运旅游项目会、河北省文化产业招商洽谈会、中韩汽车零部件产业采购洽谈交易会、连锁经营加盟店对接洽谈会，构建更具专业性、实效性的国际间资金、技术、信息交流合作平台。

文化产业展示招商成亮点

两天共签约项目27个 签约额达到158.76亿元

投洽会上，突出文化资源、文化产业发展优势的我省文化产业博览交易会引起广泛关注。两次签约仪式上，我省文化产业项目单位先后与国内及荷、韩、日等国客商签约项目27个，签约额达158.76亿元。

洽谈艺术论文篇（2）

旅游交易会期间共有来自马来西亚、韩国、捷克等国的旅游局和驻华办事处，北京、甘肃、宁夏、新疆、内蒙古等13个省市区和新疆生产建设兵团旅游局，19个市、县级旅游局及15家景区旅行社组团参展。

展会共设700个展位，分设两个展区。其中精品旅游线路展区设在A馆一层，共有来自西部各省区市和新疆生产建设兵团，以及东中部省市的旅游机构、企业参展参会，集中展示了西部旅游精品线路和旅游文化招商项目，开展旅游精品线路交易和旅游文化项目招商洽谈；设在A馆二层的旅游商品展区，以展销旅游纪念品、文物复仿制品、旅游商品、各种工艺品、商务礼品、家庭礼品、收藏品等等为主。

区域联合，旅游促销活动异彩纷呈

为了让更多的人能够直接通过网络近距离了解西北旅游特色，由西北五省和新疆生产建设兵团旅游局联合主办的第二届中国西北旅游网上博览会于4月5日在西安曲江国际会展中心隆重开幕。第十三届西洽会首次为旅游业开辟了展区，网博会作为西北五省区和兵团联合举办的大型网络推介活动，成为本次旅游业展区的一大亮点。

另外，各省市（区）旅游宣传促销活动也异彩纷呈，宁夏自治区、新疆自治区等分别举行了旅游资源推介会，陕西安康市也举行了第九届安康龙舟节暨安康生态旅游新闻会，陕西商洛金丝峡景区举行了2009金丝峡旅游营销论坛。

陕西文物博览业受关注

西洽会上，陕西省文物系统26个涉及文物复仿制品、博物馆旅游纪念品、美术工艺品、拓片、音像制品、纺织品、图书等10余个类别的数十个展品参加展览。

期间，由陕西省文物局主办、西安碑林博物馆承办的中国西部文物相关产业项目推介会暨文化产业高峰论坛也胜利举行。论坛会上，代表们就各自单位在发展文物、博物馆相关文化产业及文化创意方面的经验作了介绍，为与会者提供了宝贵的经验和借鉴。

甘肃省展团促销成果丰硕

甘肃省展团由省旅游局局长黄周会带队，率领兰州、天水、张掖、陇南、定西、白银、甘南、平凉、庆阳、敦煌、永靖等12个市州县旅游局及30余家旅游企业，组成了百余人规模庞大的参展团参展促销。

开幕式当天，甘肃省委常委、副省长刘永富，省政府副秘书长李志勋，省商务厅厅长王锐及甘肃省政府驻西安办事处主任王建国等一行在黄周会局长的陪同下，亲赴甘肃省展台视察甘肃省旅游系统参展工作，详细察看了展台布置和宣传资料内容，鼓励全体参展促销人员努力工作，切实做好参展促销工作，为甘肃省旅游业发展做出贡献。

洽谈艺术论文篇（3）

本次带到法兰克福的重点推荐产品，包括《中国民族工业设计百年》《漫画中国历史》《极简中国书法史》《极简中国工艺美术史》《中国美术全集》及张光宇系列作品是有针对性的与相关客户要具体洽谈的项目，从与新加坡国立大学出版社彼得和意大利汉学家兼版权人卡罗尔等客户的沟通过程看，海外市场对中国图书产品的兴趣和接收量仍然有限，对中国政府的资助期待越来越过高，喜欢的公司或项目偏重学术的多，但是市场销量却少到几百册。针对这些实际情况，我们的想法是继续坚持对海外市场的调研，扩展新的客户和开发新合作模式，对约谈客户和签约客户进行分级优化管理，把更有限的精力用来深耕产品和深挖市场。

展前我们锁定的国际同类出版企业15家，主要是英、法、美、德、意等国的跨国视觉艺术出版机构。从他们的展品看，新书约占1/3，引进及旧书约占2/3，其值守展位的版权经理较少，销售经理居多，可见其参展的意图主要在于国际市场成书销售。我们与事先约洽的费顿、泰晤士・哈德逊、姚氏、里佐力、德国GESTALTEN设计出版公司、德国史密德设计出版社等公司人员交流，了解他们新的产品和产品线定位与策划，以及市场情况。

二、参展体会

1.国际版代经验老辣，人脉聚集和专业化明显。热闹的6.3展馆使我愈发感受到英美版权和作家经纪制度的完善与发达。置身其中与我们的美国人洽谈时，我从她及她身边众多经纪人的眼光和自信中，感受到仍有这样一批人独立于出版业的嘈杂而专注地做自己喜爱的工作。我们本次书展前准备洽谈的两本书到现场与出版公司接洽时均发现版权不在该出版公司，但这个信息无法从版权页及其他固定的信息资料库可以得知，只能请对方公司告知，而这并不在其职责范围内。因此我们要在日常工作中就做有心人，储备本领域信息，建立一个版权数据库，这个库可能也只是个Excel表而已，并非要买几万元的软件，但确是一个锁事，是一个需要持续更新的文件。

2.涂色书貌似跟风，但侧重点各有不同。因为本社今年新推出的儿童涂色书《我们去哪儿》目前刚刚卖出一个语种，而引进版的针对专业人士的涂色产品《卓越艺术品》也即将出版完成。因此，我格外关心这类产品在国际市场的情况。穿行于各大出版商的展位，涂色书还是较为抢眼的，包括企鹅、诺顿和劳伦斯・金等公司都有此类产品。但是详细看这些涂色书，有生活类、艺术类、童书类各不相同，再看它们出自谁家，便也能感觉到师出有名，即每一种涂色书的出品还是有其各社的出版及市场定位和目标读者的特点把握。比如企鹅推出的是给儿童的涂色书《神奇的圣诞节》，艺术出版社推出的是《凡高》涂色书等等。

3.大集团多场馆设展，布局彰显市场划分。以阿歇特集团为例，其旗下160多个品牌，在本次书展中分别于5.0、6.0、6.1设了四个展区，一为英美公司展台，二为英美以外公司展台，三为图文书展台，另有一个针对中东和北非市场的展区，从中我们或可看出他们在一些权重、精力与市场上的重点分布及策略。

4.品牌、版权都重要，渠道为王显霸气。从我所调研的几大艺术社及QUARTO等大集团，包括泰晤士・哈德逊与阿歇特来看，他们所展示的书，无论新书与常备书，他们所安排的人力，无论版贸易人员还是销售人员，无不指向市场。在他们的展架上也有很多引进版权图书，打破了我以往认为这些大的国际公司靠内容原创的简单想法，其实，他们更是在靠自己的全球发行体系，靠自己的策划团队来做出版。

洽谈艺术论文篇（4）

中图分类号：F7 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）09-00-01

一、进出口贸易商务洽谈的意义

进出口贸易又称国际贸易，是指世界各国之间货物和服务交换的活动，是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互依赖，取长补短。一个国家对进出口贸易的依存程度直接受经济发展水平及自然资源拥有状况，对外经济政策，国内市场容量等因素的影响。

进出口商务洽谈是对外经贸工作中不可缺少的重要一环。买卖双方为了达成某项交易，就交易中的各项条件进行充分的协商过程称为进出口商务洽谈。在整个对外经济贸易的活动中，每一项进出口贸易活动能否通过洽谈达到双方都满意的目的，实现两个或多个国家地区的双赢？

实践证明，洽谈可以帮助我们达成对外经济贸易。凡是涉及有关交易价格和其他的交易条件，买卖双方在交易中的权利及义务都将通过洽谈确定下来。双方在这方面达成的协议具有法律的约束力，不得轻易变更。洽谈结果如何，不仅关系到一个企业的微观利益，从长远来看，也关系到这个国家的宏观利益。所以说，怎么样洽谈及努力提高洽谈效率是进出口贸易工作中重要的一环。

二、进出口贸易商务洽谈前的准备工作

（一）洽谈人员的组成

为了保证进出口贸易交易的顺利达成，事先应选配精明能干的洽谈人员。在这组洽谈人员中，应当包括技术人员，他们熟悉生产技术，产品性能和技术最新动态发展趋势，他们在洽谈中对产品技术质量把关，是保证进出口贸易洽谈成功的中流抵柱。

也应包括商务人员法律人员财务人员翻译人员，商务人员熟悉国际贸易惯例，价格洽谈条件；法律人员熟悉国际贸易，国际枝术转让步和国际运输等方面相关法律知识；财务人员熟悉成本情况，支付方式及金融知识；翻译人熟悉外语，善于与人紧密配合；他们在各自的领域或是精英或是骨干，为了共同的目标走到一起，取得知只结构上互补与综合的整体优势，群策群力，取长补短，集思广益，是进出口贸易洽谈成功的关键人员。

更应包括洽谈领导人员，他们熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策，并了解国家对外经济贸易方面的具体政策措施，他们掌握谈判技巧，善于应战和应变，并善于谋求一致，是确保进出口贸易洽谈成功的核心人员。

（二）资料的收集与准备

古人云：“知己知彼，百战不殆”。在商务洽谈前，收集与准备必要的相关谈判资料是一项非常重要的工作。它对于谈判人员制定洽谈战略，控制谈判过程，促进洽谈双方互相沟通，起着重大的意义。

首先我们应对国外市场进出口商品信息进行调研。在国外同一市场上，销售着各国同类的商品，有些商品占有率小，有些商品占有率大，我们应摸清这些商品的市场适销情况，特别是研究市场畅销品种的特点，以便主动积极适应市场的需求，扩大我们的出口。同时，还要了解国外产品技术的先进程度，工艺程度和使用效能，以便货比三家，进口我们最需要的，价格最合适的商品。

其次我们应对国外交易客户的信息资料进行调研。主要了解客户的政治经济背景及对我们国家的态度。凡原意在平等互利原则的前提下同我们进行友好往来，贸易合作的客户，我们都应该积极与他们交往。在友好的氛围中，我们也应了解客户的支付能力，注册资本的大小，了解资本负债情况及借贷能力，了解客户的经营范围，经营能力以及经营作风。以确保双方在今后的交易中合作愉快。

最后我们应对洽谈方国家的法律信息资料进行调研。主要全面收集对方国家有关经济政策的相关法令及制度；收集洽谈对方国家关税税率，关税税则，关税征收方法的资料；收集对方国家外汇管制政策，以及进出口配额与进出口许可证制度方面的情况。

（三）洽谈目标明确

在商务洽谈前我们必须明确通过这次洽谈想获得什么？我们就要静下心来，想想我们最低目标是什么？其次可以接受的目标是什么？最后我们最期望的目标是什么？整个商务洽谈都会紧紧围绕这一系列目标来进行，都为实现这一目标而服务。因此洽谈具体目标的确定，必须认真而慎重地考虑。

最低目标，它是洽谈必须实现的目标，是洽谈最低的要求，是我们的底线，若不实现，宁愿洽谈破裂也没有讨价还价，妥协让步的余地。

可以接受目标，它是洽谈中可以努力争取或作出让步的范围。可以根据具体洽谈的氛围来争取更好的贸易条件，或我方因长远考虑，也可以向对方作出一定的让步，以取得对方的信任，从而建立一种长期合作关系。

最高目标，它是我方在商务洽谈中所追求的最终目标，也往往是对方所能认可的最高程度。因此，洽谈人员应充分发挥个人才智，为我方争取最高目标，但也不妨为我方谋取最大利益的前提下给对方适当的让步，双方在友好和谐的气氛中谋求一致，皆大欢喜。

三、进出口贸易商务洽谈中的技巧

商务洽谈的过程中，情况复杂多变。在了在洽谈的过程中取得好的效果，实现我方的利益，适实地实施一些洽谈技巧，是非常有必要的。

虚虚实实，真真假假，它是商务洽谈中常用的一种技巧，是兵不厌诈的具体运用。这主要在报价阶段应用。报价时要留有一定的虚头。在国际行情看好时，卖方报价可以高些，虚头是为以后洽谈留有余地。

货比三家也是很好的洽谈技巧。对方不怕杀价，就怕有竞争，洽谈人员应牢牢记住货比三家，进行商品质量，价格，技术等全面的货比货，争取在洽谈中取得有利的条件。

软硬兼施是在洽谈僵持阶段中最好的谈判技巧。在洽谈谈过程中，对方在某一问题坚持不让步时，我方可时软时硬，配合默契，就可迫使对方作出让步。

洽谈艺术论文篇（5）

今年晚宴中一个独特的环节就是为来自北京莎利文康复中心的聋儿们进行爱心义卖活动，参加晚宴的嘉宾们纷纷为孩子们捐助爱心款。在晚宴上，聋儿们进行了诗朗诵表演，表演结束后美国孩之宝玩具公司的董事长Mr Alan将孩子招至身边，席地而坐并与他们合影，他表示，要把爱心活动持续下去。

亮点二：一对一洽谈让企业与买家更有效沟通

今年的展会上首次举办了一对一洽谈会，来自澳大利亚最大零售商Woolworths以及全球知名销售商ToyMonster成功举办了一对一洽谈，取得了良好效果。与传统的洽谈方式不同，一对一洽谈的形式避免了在展位上众多买家的相互干扰，让企业和买家之间更容易达到沟通的目的，中国玩具协会通过将买家的资料前期发送给企业，让他们更有针对性的选择想要洽谈的企业，并根据需要准备材料，让每家参与其中的企业和买家一对一洽谈的半个小时，得到最充分的利用。而中国玩具协会也会持续将这一方式进行下去。

参加与Woolworths一对一洽谈的企业有深圳市童欣玩具有限公司、浙江和信玩具有限公司、厦门晨弘进出口有限公司、美泰玩具工艺实业有限公司、平湖健儿达儿童用品有限公司、宁波三鼎玩具有限公司、英德玩具等，“我们很高兴能够在展会中结识这么多优秀的供应商。特别要感谢中国玩具协会组织的一对一采购洽谈会，让我们能更有针对性的和生产厂家直接见面；洽谈效果特别好!”来自国际大型采购商Woolworths香港公司的采购经理DAVID先生如是说。

参加ToyMonster一对一洽谈的企业有艺拓国际股份有限公司、德国海罗娜、台州工美礼品有限公司、广东华侨欧胜企业有限公司、广州派浪体育用品有限公司、泰州市海陵区金孙贸易有限公司、NICERHoldings Ltd.等企业。

亮点三：现场研讨会引发玩具品牌与授权热潮

在展期里中国玩具协会成功的举办了13场研讨会，其中巨人智多教育科技(北京)有限公司举办的“数学棋招商会”吸引了众多渠道商到场，而其他的诸如由中国玩具协会自主举办的“对话内销渠道采购经理人”、“品牌授权研讨会”以及“海内外知名授权品牌推介交流会”，由北京小主人科技发展有限公司与小主人网站主持的“玩具业的互联网营销与迪士尼案例分享”等研讨会均吸引了大量的渠道商到场，并取得了良好的成果，并引发了玩具行业品牌与授权的讨论热潮。

亮点四：动漫文化为玩具市场注入新的活力

动漫和玩具产业向来都是相互依赖、相互支持，以求达到双赢的目标。越来越多的玩具和动漫企业认识到这一点后，两个行业之间的合作与互动越来越多，也为玩具行业的发展提出了新思路，为玩具行业的市场发展注入了新的活力。本届展会上，中国玩具协会作为主办单位，就安排了在展期三天，每天上、下午各一场由等比例人偶在三个会场中表演及巡游，吸引了众多的参观者驻足观看，也突显出动漫在玩具产业中的积极作用。

处于下游的玩具业应该积极主动携手上游的动漫创作，不仅会推动玩具业加速走向品牌化道路，对优秀动漫作品和知名动漫形象的出现也具有催生作用，形成一种良性互动的动漫产业结构。

而由中国玩具协会于2010年7～8月倾力主办的首届“2010年中国玩具动漫教育文化博览会”，更说明了动漫元素在玩具行业中占有越来越重要的地位。

亮点五：200多人参加国际名师培训讲座

中国玩具协会和通标标准技术服务有限公司(SGS)于中国玩具展展会期间举办的2009年度玩具设计师高级培训讲座成展会各项论坛活动中又一亮点。200多人参加了培训并获得协会颁发的“玩具设计知识人才更新工程培训结业证书”。

中国玩具协会会长石晓光、常务副会长梁梅、国际玩具工业理事会监事会主席艾伦哈森菲尔德出席了培训。艾伦・哈森菲尔德先生以幽默、独到的视角介绍了有关玩具设计以及美国玩具设计教育等方面的话题，热情回答了学员们的提问。Hedgehog Design的首席设计师文英耀先生、Spin MasterSIZ洲区产品创作部高董事Mr，Conor Forkan、通标标准技术服务有限公司大中华区高级技术经理雷达华3名国际讲师讲授的玩具潮流航海学、创意玩具发明、玩具设计安全与产品的可持续性发展也都是从各自不同的角度为学员们带来意想不到的收获。

中国玩具协会每年将持续举办这样的培训讲座，以此推动行业健康发展。特别是为获得玩具设计师国家职业资格证书的学员提供免费的、持续的提升机会。

洽谈艺术论文篇（6）

商洽会圆满收官 亮点频现

国内外参展商众多 经贸合作收获颇丰

在本届展会上，共有“一带一路”沿线33个国家和地区，全球86个国家和地区参展参会，通过商品展览展示、经贸洽谈和对话合作论坛等途径，进一步深化了我国与南亚、东南亚乃至世界各国的多边外交、经贸合作和人文交流。

据了解，2017商洽会系列活动共有6000余位中外嘉宾参加。其中，老挝前副总理、老挝党中央顾问宋沙瓦・凌沙瓦、泰国前副总理萨哈・班迪军等来自五大洲的86个国家和地区的外国贵宾出席展会。国台办主任张志军，海协会会长陈德铭等国家有关部委和13个省区市领导出会。

据统计，本届展会上共有4000余家企业参展，其中境外企业占比达到42%。国内21个省区市参展。2017商洽会期间，签订利用内资项目357个，签约金额4880亿元。签订利用外资项目32个，签约金额107亿元。签订对外投资项目4个，签约金额35亿元。展会现场商品销售额2亿元。

会期活动中的各方来宾通过官、商、产、学、研、文等各领域的深度交流，在农业、化工、新能源、旅游、文化、互联网信息、物流、大健康和贸易等领域拓展了深度合作的新空间。

艺术文化展会形式丰富 增进国内外人文交流

此外，展会期间还以“共筑新丝路，相约彩云南”为主题，举办了2017中国・南亚东南亚艺术周暨澜湄艺术节，开展了电影展影汇、国际摄影展、国际美术展（纸上作品）、“清迈肖像”摄影展等系列活动。

其中，2017南亚东南亚电影展影汇活动汇聚了中国及南亚、东南亚11个国家的影视传媒机构、电影管理制作发行机构方面的专家学者、演艺人员等，就电影剧本创作、中外合拍、版权交易、影院共建、互访互展等问题进行深入研讨交流，进行了为期4天的中外优秀影片展映活动。

2017中国・南亚东南亚国际摄影展紧紧围绕“一带一路”建设构想，以地缘文化为背景，以“朋友情，梦之缘”为纽带，遴选了中国及南亚东南亚15个国家68位摄影家的150幅摄影作品向世界展示南亚、东南亚国家地域文化的魅力和人文精神。

而艺术周、艺术节活动已成为区域性、国际性的人文、艺术交流合作平台，充分展示了各国文化艺术的魅力，增进了中国与南亚、东南亚各国人民之间的交流与交往。

共塑商洽会新品牌 万余志愿者展示好客云南

2017商洽会新品牌的打造是多方努力的成果，据初步统计，展会期间入场观众达约50万人次。其中，专业买家6000人。据不完全统计，有境内外媒体110多家1200余名记者参加本届商洽会会新闻宣传工作。其中就有来自南亚东南亚15国媒体的37名记者。而来自14所在昆高校的2508名大学生志愿者和10000名城市志愿者，为展会提供了73万小时志愿服务，用真诚的笑容向四海宾朋展示了云南的好客。

参会中外嘉宾对商洽会的持续举办寄予期待和厚望，在不同的场合表达了商洽会作为南亚东南亚区域的合作大平台，应持续发挥服务区域各国政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通和民心相通的平台作用，众多境外参展商表达了明年将继续参展的强烈愿望。

商洽会大数据

嘉宾

来自五大洲的86个国家和地区的前政要、省部级官员、驻华使节、总领事等外国贵宾出席展会。

13个省区市领导出会

6000余人中外重要嘉宾参加

4000余家企业参展

入场观众达约50万人次。其中，专业买家6000人。

110多家1200余名记者参加本届商洽会会新闻宣传工作。

贸易

2017商洽会期间签订利用内资项目357个，签约金额4880亿元。

签订利用外资项目32个，签约金额107亿元。

签订对外投资项目4个，签约金额35亿元。

展会现场商品销售额2亿元。

服务

14所在昆高校的2508名大学生志愿者和10000名城市志愿者，为展会提供服务。

商洽会各州市签约成绩单

随着商洽会圆满结束，云南各州市也取得了不俗的成绩，在本届商洽会上，曲靖签下841亿元大单 、楚雄引资超700亿元……在本届商洽会上，云南各州市竞相发力，成绩斐然。

昆明、滇中新区

签约122个项目，投资总额超2000亿

商洽指数：

本届商洽会，昆明市和滇中新区共签约122个项目，其中茸氏钅116个，协议投资合计约2664.3亿元；外资项目6个，协议投资合计约4970万美元。

此次签约的项目涵盖农业、工业、商贸、文化、旅游、生物医药、金融、交通等多个领域。从项目单体协议投资来看，10亿元以上项目44个，云南交通产业基金项目单体协议投资达600亿元。

玉溪

投资额76.5亿元

商洽指数：

本届商洽会上，玉溪交易团达成6项招商引资协议，投资额76.5亿元，签订16项贸易合同，合同成交额约10.3亿元人民币。

签约项目涉及旅游文化、制造、商贸物流三大领域，投资方主要来自广东、浙江和本省。

其中，元江县与中广核集团有限公司云南分公司签订投资额36亿元的甘庄特色小镇建设框架协议。新平县与云南民族文化旅游产业有限公司签订投资额10亿元的戛洒花腰傣旅游小镇建设合作协议。红塔区与建水陶瓷街旅游文化发展有限公司签订投资额5亿元的凤凰门・玉溪陶瓷文化旅游产业创意园建设合作协议。

协议投资额突破百亿大关

商洽指数：

怒江州在本届商洽会上签约23个招商引资项目，协议投资额突破百亿大关，达100.2亿元。

签约仪式上，怒江州有13个项目参加馆内集中签约，协议投资额为36.03亿元。此次签约项目涉及农业、矿业、制造业、能源、交通、旅游文化、房地产业、市政基础设施建设等产业领域。

保山

签约14个项目 总金额达201.6亿元

商洽指数：

保山共签约14个项目，签约总金额201.6亿元。此次商洽会保山市签约的14个项目涉及生物制药、特色农业、文化旅游、商贸物流等多个领域，涵盖金融、房地产、科技、教育、环保、市政基础设施等多个行业。一批实施条件好的项目成功与我市签约，将为促进保山产业转型升级、加快“五网”建设步伐、助推经济持续健康发展奠定坚实的基础。

隆阳区就保山华大现代农业科技示范园项目、万亩高原特色生态农业观光园建设项目分别与深圳华大三生园科技有限公司、云南锦苑花卉产业股份有限公司签订了合作协议；施甸县就高核酸破壁酵母及其衍生产品生产项目、100万头生猪养殖循环农业生态园项目、大华海瀚科技有限公司数码电池等项目集体签约。

德宏

签约项目11个，总投资256.38亿元

商洽指数：

本届商洽会德宏共签约项目11个，协议总投资256.38亿元；其中，馆内签约6个，协议总投资100.78亿元，馆外签约5个，协议总投资155.6亿元。

外来名企参展成果斐然

首届中国南亚东南亚国家商品展暨投资贸易洽谈会（以下简称商洽会）正式面向公众开幕。作为国内知名的华为、华大基因、中国航空工业集团、康美药业、惠科集团、万物生生物科技、玛西尔电动车等8家行业龙头企业的参展，o展会添色不少，各家企业带来了新科技、新技术、新理念，有利促进我省企业的对外合作发展。

这批企业是省政府驻深圳办事处按照省委省政府要求，全力协调、热忱服务、盛情邀请来参加此次展会的。

省政府驻深圳办事处张灿主任介绍，驻深办始终紧紧围绕省委、省政府部署要求，发挥窗口桥梁纽带作用，借助商洽会平台，以诚邀商、以亲待商，积极邀请在深知名企业入滇，力图通过优势互补，谋求共赢，努力推进云南地方经济社会跨越式发展。

华为 打造新型智慧城市

2号馆的华为技术有限公司，位于展区内显著位置。据介绍，华为欲通过此次展会，与政府以及企业合作，共同推动我省云计算与大数据产业发展，合力推进智慧城市建设，快速提升城市信息化水平。

展会期间华为公司与昭通市政府签署智慧城市战略合作协议。将在电子政务、智慧交通、智慧教育、智慧医疗、精准扶贫市建设等方面进行全方位、深层次的战略合作，共同打造“智慧昭通”。

另外，华为在展会期间还带了智慧城市“一云二网三平台”解决方案，以及打造智慧城市的成功案例。据了解，目前玉溪市政府已经与华为合作，进行云计算产业建设，实现该市信息化产业质的飞跃，打造国际T3+高标准大容量机房。

华大基因 推动立体农业+人类健康+临床医学

同在2号馆的华大基因，依托自身在基因工程、立w农业、人类健康、临床医学等方面的技术优势和研究成果，在展会期间，与我省各州市进行了密切接洽，并取得显著成效。

据了解，经过华大基因、保山市、隆阳区三方的共同努力，深圳华大基因成功落户隆阳，将进一步提升保山市的现代化农业科技水平，降低遗传病和新生儿先天畸形的发生几率，实现吸毒人群的早监测、早发现、早治疗，有效预防、震慑各类犯罪的发生，将进一步推动保山经济发展，促进社会和谐稳定。

中航工业 助力西双版纳航空航天事业发展

4号产能馆的中国航空工业集团作为部级大型综合勘察设计及建设单位，是首次参加商洽会。

据了解，中航在此次商洽会上与西双版纳傣族自治州就通用航空建设项目达成初步合作意向性协议，中航通过首届商洽会加强云南省政府与中航工业在民航、通航及相关工程领域的合作，另外也在东南亚国家面前展示中航的实力，在促进一带一路各国间的合作做出贡献。

惠科 打造一流电子元器件产业园

3号馆的惠科集团是研发生产视讯光电显示产品的国内领先民营企业，为积极响应国家“一带一路”战略政策，促进西南边陲跨境经贸发展，打造一流电子元器件产业园，在商洽会举办期间，惠科集团与红河州人民政府正式签约。

该集团将投资60亿元落户蒙自，建成以集成电路、电子元器件、各类电源、手机、小家电生产；铜材、线材、五金、注塑加工的综合性科技产业园。其中，位于红河州蒙自部级经济技术开发区的云南惠投科技有限公司占地约200亩，使用工业厂房约5万平方米；位于河口县中越跨境经济合作区的云南惠红科技有限公司暨惠红科技（云南河口）产业园将开发工业用地约550亩，建设工业厂房及配套设施约40万平方米。

玛西尔 大力推广高效节能电动车

理士国际技术有限公司的玛西尔电动车在滇池会展中心1号馆展示了该公司先进的电动观光车、高尔夫球车、警用巡逻车、消防巡逻车、环卫车、多功能电动车及电动工业叉车、电动清洁设备系列等100多款纯电动非公路乘用车及电动设备。

万物生 健康绿色农业的倡导者

万物生公司此次携四大领域产品和最新资讯在2号馆万物生展台精彩呈现。

洽谈艺术论文篇（7）

活动名称：2011年承接产业和技术转移合作交流洽谈会。

举办时间：2011年8月26－28日。

举办地点：国际会展中心。

主办单位：政府、国家有关部委和单位。

承办单位：省商务厅、发展改革委、工业和信息化厅、科技厅、住房城乡建设厅、省政府外侨办、海关、省贸促会、科学院、市政府。

协办单位：中国外资企业协会等国（境）内外知名商协会。

二、主要活动安排

（一）大会主要活动

1．欢迎晚宴及文艺演出。8月25日晚在国际会展中心举行。

2．开幕式。8月26日上午在国际会展中心广场举行。

3．中原经济区投资说明会暨合作项目签约仪式。8月26日上午在国际会展中心轩辕堂举行。

（二）专项活动

1．项目对接会；2．跨国公司对话会；3．豫粤经贸合作交流洽谈会；4．加快加工贸易发展、促进中原经济区建设论坛；5．汽车及零部件产业合作交流洽谈会；6．电子信息产业合作交流洽谈会；7．“走出去”国际合作项目恳谈会；8．企业境外上市对接会；9．住房和城乡建设项目洽谈会；10．跨国公司中原行系列活动；11．加工贸易进中原系列活动；12．技术转移洽谈对接系列活动。

（三）展览展示

在国际会展中心展览中心举办。一层分设4个展览展示区和项目对接会，分别为：省情综合展区，各省辖市展区，开发区、城乡新区和产业集聚区展区，技术转移项目展示区，项目对接区。二层是省外、国（境）外展区。

三、组织机构

为做好参会的各项筹备工作，成立2011年承接产业和技术转移合作交流洽谈会市组织委员会（以下简称组委会）。吉炳伟市长任组委会主任，郭轲副市长任副主任，成员由市委统战部、市商务局、发展改革委、科技局、工业和信息化局、住房城乡建设局、文广新局、外侨办、国资委、旅游局、外宣办、市政府金融办、台办、工商联、侨联、会及各县、区主要负责同志担任。组委会下设办公室，办公室设在市商务局，市商务局局长黄东山任办公室主任。

四、工作分工

（一）市商务局：负责洽谈会市活动的整体筹备策划工作；负责与各成员单位之间的联络协调工作；组织客商邀请、项目对接洽谈以及前期的各项招商活动，邀请10名以上重要客商参会（其中境外客商5名）；负责市签约项目的审核、统计和上报工作；负责组织协调市参加大会重大活动和专项活动；负责市综合展区的整体策划、组织实施，组织经济技术开发区及产业集聚区组展布展；负责组织市市情说明暨项目推介仪式。

（二）市发展改革委：负责我市对外招商项目的征集、筛选、包装、推介及重点发展产业等相关材料，印制投资指南及项目册并在会场发放；会同市商务局组织参加中原经济区投资说明会暨合作项目签约仪式。

（三）市工业和信息化局：组织参加电子信息产业合作交流洽谈会，邀请5名以上重要客商参会。

（四）市科技局：组织参加技术转移洽谈对接系列活动。

（五）市住房城乡建设局：组织参加住房和城乡建设项目洽谈会。

（六）市工商联：负责邀请国内沿海地区10名以上重要客商。

（七）市侨联：邀请5名以上境外重要客商参会。

（八）市外宣办：负责协调组织我市对外宣传推介和新闻报道工作。

（九）市文广新局：负责更新制作专题片《走进》宣传光盘。

（十）市国资委：邀请15名以上央企高管参会，组织参加专项活动。

（十一）市政府金融办：组织市企业参加企业境外上市对接会。

（十二）市旅游局：组织参加省旅游局组织的招商活动。

（十三）市外侨办：负责邀请5名以上国外友好城市客商参会。

（十四）市台办：负责邀请5名以上台湾地区重要客商参会。

（十五）市：负责邀请5名以上台湾地区重要客商参会。

（十六）各县区：负责组织本县区参加大会开幕式、签约仪式、项目对接会和各专项活动；负责本县区展览展示的策划、组织与实施；五县和开发区各邀请25名以上重要客商（其中境外重要客商8名以上）参会，其他五区各邀请20名以上重要客商（其中境外重要客商5名以上）分别参加省、市相关活动；负责做好收集、整理本地重点招商引资项目及大会签约项目的上报工作，各县区上报签约项目内、外资各1个以上，单个外资项目合同投资额不低于500万美元，单个内资项目合同投资额不低于5000万元人民币；负责做好受邀客商的接待工作。

五、工作要求

洽谈艺术论文篇（8）

【中图分类号】R-1 【文献标识码】B 【文章编号】1008-1879(2012)08-0226-01

护理管理是一门科学，也是一门艺术，管理艺术是管理者在运用管理理论与管理方法的实践中，所表现出的个人行为方式的特点[1]。护理工作是一项精细的工作，一位成熟的基层护理管理者，必须灵活运用护理管理艺术，如决策艺术、指挥艺术、交谈艺术、协调艺术、激励艺术等，针对心内科具有危重患者多和先进监护抢救设备集中的特点，加之护理水平参差不齐，近年来通过护理管理艺术的应用，取得了较满意的效果。

1 决策艺术

作为一名管理人员，应该明白一个铁定常理：管理决策决不是一次偶然地、孤立地为了解决某个问题而进行的活动。管理决策也不只是限于从几个可供选择的方案中选定一个最优方案的简单行动，更不能误认为只有选定最佳方案才是管理决策。管理决策是一个复杂的全过程，并且贯穿于管理决策活动的各个阶段、每个环节，哪怕只是细微环节。作为一名管理者，特别是一名高层管理者，在实施管理决策之前，需要明确管理方案、管理内容、管理手段等。

作为管理人员的护士长，更应该果断地作出正确的决策。根据护理人员不同的业务能力、习惯、个性等，合理安排，提高工作效率。如CCU病房用资历高、经验丰富的护士管理，有利于及时判断病情变化，迅速采取针对性的医疗措施，减少安全隐患，避免医疗纠纷和事故发生，同时起到传、帮、带作用。

2 指挥艺术

护士长通过早交班了解病房动态后，对一天的工作先作一个原则性的初步安排，其指挥效能通常体现在对病区的突发事件处理上，如急性心肌梗塞、心源性休克、心衰、猝死等危重病人的抢救，临时的诊疗护理如起博器的安装、心包积液穿刺置管引流术等，还有包括业务学习、业务例会的护理人员的集体活动等。并根据护理人员不同的智商、情商，合理安排工作，如智商较高负责控感、操作监督等工作；情商较高者负责接待患者，为患者作健康知识指导和解释工作等。这样的工作中可起到有效的互补作用，减少不必要的纠纷，达到患者满意[2]。

3 交谈艺术

交谈艺术就是说话的艺术，作为护士长和护士，不管是对医院里的同事还是病人，都应该在交谈方面体现出一定的艺术性。交谈艺术并不是想象中那样简单，就连交谈的声音都讲究技艺，比如发音必须清晰、正确，使用通俗易懂的语言，忌讳难懂的医学术语；说话的速度不宜太快，亦不宜太慢；语调的轻重、停顿要恰当；时刻微笑着说话，认真倾听病人的诉说，克服搓手、不停地看时间、看窗外等不良习惯，还要尊重别人的意见，调和他人的矛盾。在与病友交谈时要做到“四避”，即避重隐私、避浅薄、避粗鄙、避忌讳等。谈话要看对象，看准时机。询问病人时论需用“我能为您做点什么吗？”；打断客人谈话时说“对不起，我可以占用您一点时间吗？”，结束时说“对不起，耽搁您的时间了”等。

此外，谈话时护士还要注意自己的语调、态度、眼神、方式和认真倾听他人的诉说，适时、恰当地插话、激发他人的谈话愿望，鼓励他人讲出自己的心里话。

4 协调艺术

护士长首先在护理人员之间作好协调工作，达到和谐的工作氛围，各班护理人员要有团结协作、互相帮助的团队精神，切实达到“一切为了患者、以病人为中心”的宗旨，还要协调好护患之间的关系，发生矛盾及时做好解释工作，使患者及医护人员在轻松、舒适的氛围中生活及工作。

5 激励艺术

护士长要了解护理人员的心理和工作状况，发现其优点和长处，及时给予激励，通过激励机制使每一位护士在工作中保持良好的工作状态。护理人员以饱满的热情为患者服务，可使患者缓解恐惧、紧张等不良情绪，这在心内科尤为重要。

6 结果

通过近几年我科应用护理管理艺术，调动了全科护士的工作热情，增强了护理队伍的凝聚力和向心力，激发了护士的责任感和使命感，挖掘了各护士的潜力，提高了工作效率，使护护关系、医护关系、护患关系更加融洽，减少了不必要的纠纷，病人的满意度达到98%以上，提高了经济效益和社会效益，最终实现护理专业的发展目标。

洽谈艺术论文篇（9）

众所周知，商务谈判即在企业经济贸易过程中企业与贸易合作方为了达到某一贸易合作目的而进行的一种洽谈活动。在企业商务谈判中，所涉及的协商条件包括企业生产的产品质量、企业合作信誉、企业尖端技术市场前景等方面。但是，除却企业双方内部交换条件外，商务谈判中最重要的则是企业代表人员如何运用高超的语言技巧为合作谈判赢取更多胜算。

一、语言技巧在企业商务谈判中的重要性

1.语言技巧有助于处理双方人际关系

在企业与合作方进行协商洽谈过程中，只有通过语言交流来反应双方之间的态度反应。无论是哪一方，都不会在语言上有任何退步和妥协，这就难免造成一些针锋相对的场面出现。优雅的语言艺术往往可以在关键时刻起到一定扭转谈判气氛的作用，当双方意见不一时，企业代表通过完美的语言技巧可以保持良好的互助合作关系，避免合作双方针对某一问题产生一定的僵局出现，同时进一步增加商务谈判的胜算机率。

2.语言技巧能够反映出企业的合作战略

企业商务谈判战略是否合理有效只有通过洽谈过程中所表现出来的语言技巧来判断。企业谈判代表当机立断或者委婉拒绝都反映出了企业对于合作项目与合作谈话的战略计划。很多时候，在商务谈判中语言强硬代表了企业的强势进攻，针对合作方提出的某些要求语气婉转则代表了企业的审时度势。因此，商务谈判中的语言技巧往往不止体现出了在合作协商中的谈判艺术，更代表了企业的合作态度与合作意愿。

3.语言技巧可以成功扭转合作局面

就某一项或者多项合作项目进行协商讨论是企业进行商务谈判的表现形式，在谈判过程中企业也应该首先明确自身立场与观点，明确该谈判所进行的意图。这就需要谈判人员运用语言技巧有理有据、言简意赅来表明企业立场，争取更多的合作支持方。同时，在紧张、严谨的商务谈判现场，谈判代表运用委婉、和缓的语言技巧也可以营造更加和谐、祥和的谈判现场，增加说服对方的可能性，成功扭转谈判局面。

二、企业商务谈判中普遍出现的语言问题

1.谈判话题缺乏明显针对性

企业商务谈判中，谈判人员往往只顾着表达观点从而忽视了重要的谈判技巧，即一定要一针见血，针对谈判目标及双方协商项目进行谈判。一部分谈判人员在过程中失去了谈判主动性，往往被对方牵引着谈判思想，在与对方渐渐达成良好的互助关系中，忘记了原有的谈判目标，只注重了产品或者项目谈判表面，没有将谈判细节内容明确阐述给对方，如产品功能、优势及市场潜力等，这就导致企业被动接受谈判。

2.谈判逻辑性过于混乱

企业商务谈判中最不应该出现的就是在谈判过程中逐渐条理不清晰，丧失了原本的谈判逻辑性。这就造成谈判人员无法清除表达出企业的洽谈意愿，无法按照原有谈判步骤深入到洽谈项目中。还有一部分谈判人员不明白谈判的重点要点，往往反复围绕一个观点进行阐述，不但使自身谈判战略失败，还给对方制造了不少反驳机会。

3.欠缺规范的语言运用

在企业的商务谈判中还往往出现随意表达个人想法，随意打乱自身谈判布局的现象。一些企业商务谈判人员自身缺少企业产品的相关专业知识，因此在表达过程中过于夸大事实，过于口语化阐述，使谈判对方认为企业本身态度浮躁，从而对接下来的合作过程产生怀疑，最糟糕的就是企业曝光了自身的谈判弱点，令对方抓住了商业把柄。比如说在谈判过程中长篇大论吹嘘企业优势，无法准确表达谈判重点。

三、就企业商务谈判中的问题所提建议

1.围绕谈判主题表达谈判重点

在商务谈判过程中，谈判人员一定要抓住谈判重点，方能运用语言技巧针对问题进行表达。在谈判进行之前，对谈判内容进行详细研究和琢磨，以保证就某一争议话题谈判时，能够运用合理性针对性的语言技巧来寻找最合理、最完善的解决方法。

2.急中生智灵活运用语言技巧

首先，谈判中必须准备好井然有序的谈判步骤与谈判战略，这是商务谈判语言技巧运用是否成功的前提。其次，必须通过对协商项目的认真研究整理好自己的谈判的思路。也只有清晰、舒缓的表达出来，才可以争取到对方的理解和认同。言语的逻辑性能够直接影响商务谈判的成功与否。最后，要在对方提出不合理要求时，巧妙利用对方自身观点回驳对方，将语言技巧贯穿到谈判的每分每秒。

3.规范商务谈判用语

在商务谈判中，纵然谈判语言技巧再完美再高超都要以谈判基本礼貌为出发点，来表明企业自身的职业道德和商业的行业要求。无论在多么恶劣的谈判环境下， 都不能丧失最基本的职业道德，都不能爆粗、辱骂对方。此外，谈判语言技巧还需要谈判人员注意谈判语气要抑扬顿挫，尤其是针对产品价格时，切忌不能随意表达，一定要认真谨慎对待商务谈判的每一个细节。

四、总结

综上所述，本文通过对商务谈判的简述，及语言技巧在商务谈判中的巧妙运用证实了语言技巧的重要性，就商务谈判中语言方面的弊端提出了几点相关建议。从本文研究可以看出企业若要保证商务谈判的成功，就必须从谈判语言技巧、合作双方文化差异、经济市场的外在影响等方面进行研究，与企业发展战略目标一样，在商务谈判中企业只有做到了知己知彼，才能在竞争如此激烈的商场上百战不殆。

参考文献：

[1]张国良.商务谈判双赢的应对技巧[J].人力资源，2009（03）.

[2]李建国.商务谈判的语言艺术技巧[J].经济师，2004（01）.

洽谈艺术论文篇（10）

至今我还深深记得高中语文第一册第六单元《子路、曾皙、冉有、公西华侍坐》一文，在文中我体会了孔子与学生座谈时和谐的师生关系，感受到了孔子的教学思想和人格魅力。其中，孔子对学生的称谓，我觉得比较特殊，比如称呼子路为“由”，称呼曾皙为“点”，称呼冉有为“求”，称呼公西华为“赤”。他称呼学生时，一般总是叫学生的“名”，不叫“姓”和“字”。由此，可以看出，大教育家孔子与学生相处的艺术，是与他讲究对学生的称呼艺术不无关系的。

因此教师在称呼学生时应注意如下方面。首先，教师称呼学生的语气语调应随教育教学的不同目的而定：上课提问、生活交谈、讨论问题时语气要温和，这样才能让学生打开心扉畅所欲言；批评学生时要严肃，让学生直面自己的问题；而赞扬学生时语调要激昂，让学生从你的话语里得到力量和鼓舞。此时有声胜无声，有声的语言能最直观地传达情感、感染情绪。但不管运用哪种语气，都应饱含感情，让学生清楚地感觉到老师对他的关爱之情。情感才是语言最华丽的包装。

另外，恰当的称呼也能增强称呼语的感彩，大体说来，称呼在形式上有以下两种：