大数据整体解决方案篇（1）

不必全部使用伊顿产品

伊顿电气电能质量中国区总经理张广宏认为，中小数据中心客户确实对端到端解决方案有一定需求，但是对于那些大型甚至超大型的数据中心客户来说，还要具体情况具体分析。端到端解决方案不应该是简单的硬件产品的堆砌，而要实现1加1大于2甚至大于3的效果，才能真正体现端到端解决方案的增值作用。

“端到端解决方案不应该成为厂商推销产品的一个噱头，而应该切切实实解决客户的应用问题。一个厂商即使拥有丰富的硬件产品线，也不能表明它就具有了解决客户问题的能力。”张广宏表示，伊顿的数据中心解决方案提供的是一个开放的平台，能够整合伊顿自己的产品以及合作伙伴的产品。

伊顿虽然能够提供数据中心端到端解决方案所需的各类部件，但除了针对中小型客户的整体解决方案以外，伊顿并不强求客户在数据中心方案中全部使用伊顿的产品。只要是能为客户解决问题，伊顿的解决方案平台也能接纳竞争友商的产品。“针对中小客户的端到端解决方案都是标准化、模块化的，可以快速安装和部署，且方便扩展。”张广宏解释说，“面对客户时，我们并不刻意强调伊顿具有提供一个数据中心硬件盒子（整体解决方案）的能力，而是提供最基础的部件，让合作伙伴根据用户的需求提供整合的解决方案，充分体现合作伙伴所能提供的附加价值。”事实上，当前在许多集成商提供的数据中心整体解决方案中，伊顿的产品都是主力。

端到端解决方案考验的是数据中心厂商在咨询、销售、产品、交付以及服务等方面的综合实力。为了提高数据中心整体解决方案的销售能力，伊顿不断强化以客户为导向的销售模式，对自身的销售人员以及合作伙伴进行有针对性的培训，希望以一个更开放的平台和心态，为不同的数据中心用户提供适合的解决方案。“在数据中心领域，我们的优势在于对客户需求有着深刻的理解，并且在全球范围内拥有多年的实践经验和优秀的产品。”张广宏总结说。

对伊顿来说，标准化的经营模式可以带来显著的优势。伊顿采用及实施一致性的工具及流程，而这些经校正且整合的工具及流程的集合被称为伊顿商业体系（EBS）。EBS通过提供经验证过的有效工具、流程及制度，让伊顿有更充裕的时间更专注在其业务执行及运营成长上。得益于EBS这种既作用于伊顿自身，同时也将合作伙伴纳入其中的公司文化，伊顿在数据中心领域保持了多年稳健的增长。

软件与服务是新增长点

现在，软件定义的数据中心是最时髦的词汇。由于虚拟化、云计算等技术的逐渐普及，原来分散的数据中心变得更加集中，而原来通过物理方式界定的数据中心逐渐变成了无形，即不再受物理连接的限制。

“软件在数据中心的建造以及后期的运维等方面都发挥着巨大的作用，它可以最大限度地提升数据中心的效率。软件增加了数据中心的透明度。用户对数据中心的监控可以深入到服务器级别甚至是主板级别。”张广宏介绍说，“但是无论数据中心达到了多么高的虚拟化、自动化水平，数据中心的基础设施都是不可或缺的。在软件定义的数据中心里，基础设施应该是动态变化的，具有非常好的扩展性、可监测性和灵活适应不同负载的能力，只有这样才能实现数据中心效率的最大化。”

在数据中心领域，软件和服务将成为衡量一个数据中心厂商核心竞争力的重要指标。软件主要体现的是对数据中心的管理能力。张广宏认为，未来数据中心一定要实现智能化的管理，而一个数据中心包括不同的管理层级，涉及物理基础设施、IT设备、应用管理等多个方面，因此实现数据中心整个生命周期的管理，考虑整体的投入和产出是非常必要的。实际上，针对机房动力环境的管理已经是一个十分成熟的产品市场。但是在数据中心全生命周期管理方面，业界还没有一个统一的标准，各厂商都是按照自己对DCIM（（Data Center Infrastructure Management）的理解在开发产品。

“机房动力环境的管理也好，IT设备的监管也罢，用户不能孤立地看待对这些系统的管理。若想实现对数据中心全生命周期的管理，首先了解用户的痛点在哪里，业务需求是什么，只有这样才能提供有针对性的解决方案。”张广宏介绍说，“我们全球总部有一个高管团队，专门负责了解客户的需求。在此基础上，我们的产品研发变得更有针对性，更贴近用户的需求，产品本身也更简单、更高效。”

伊顿服务部门的很多员工都来自数据中心、电源之外的领域。他们的长处是熟悉用户的业务流程和需求，能够帮助用户确认应用的痛点。“了解到客户的需求之后，我们要做的就是切实履行对客户的承诺，不能仅仅树立一个高的标准，而自己又不能达到，这会让用户对厂商提供的服务丧失信心。我们要为客户提供具有附加值和一定技术水平的服务。”张广宏表示，“不论是软件还是服务，体现的都是厂商的软实力。”

记者手记

伊顿为什么押注高频机

“只有凭借可靠的产品、极具竞争力的价格和到位的服务，才能赢得客户。以前，我们的单相UPS一直保持领先地位。最近几年，我们的三相大功率UPS也实现了大幅增长，市场占有率提升了几个百分点。”伊顿电气电能质量中国区总经理张广宏表示，“我们能在市场上取得领先，依靠的就是不断的创新。”

大数据整体解决方案篇（2）

机房设计实现“两化”

4月7日，台达电子集团（以下简称台达）在北京正式推出可靠、节能的InfraSuite数据中心解决方案。中达电通股份有限公司UPS产品开发处高级产品经理李南将InfraSuite最核心的设计理念概括成“两化”，即集成一体化和系统模块化。

集成一体化，顾名思义就是将网络关键物理基础设施架构（NCPI）所涉及的各种部件全部集成在一起。以InfraSuite数据中心解决方案为例，它将供电系统、IT设备机械支撑系统、空气调节系统和管理系统全部整合在一起，具有更好的可扩展性、可管理性和可维护性，可以降低数据中心建设的总体拥有成本，同时提高数据中心基础架构的可用性。采用集成一体化架构的数据中心机房，设备布局合理，机房显得整齐、美观。一体化的解决方案更便于实现集中监控和管理。

系统模块化的设计理念已经被广大的行业用户所接受。在IT领域，刀片服务器、集群技术等无不以模块化的技术理念为基础。在数据中心机房建设方面，从模块化UPS产品开始，人们逐渐将模块化的设计思想运用到整个机房的构建中。InfraSuite数据中心解决方案的所有组件都是标准化的模块，可以轻松连接，快速安装。李南表示，系统模块化的设计理念最大的好处是可以实现机房的边成长边投资。以前，采用传统的设计理念，为了满足业务高峰期的需求，机房在建设初期通常会过度配置，从而导致设备在大部分的时间里处于闲置状态。用户如果采用模块化的设计理念，就可以根据实际的应用需求进行系统扩展，从而避免资源浪费。

一体化方案是不是万能的

台达为不同规模的数据中心用户提供了不同配置的InfraSuite解决方案。从目前来看，InfraSuite解决方案比较适合数据中心机房，尤其是一些中小型的数据中心机房。从台达提供的数据来看，面积在500平方米以下的中小型数据中心机房都可以采用InfraSuite解决方案。台达分别为小型和中型数据中心用户提供了最优价格、高性价比和最优性能等三种不同的解决方案。

在一些大型的数据中心里，InfraSuite解决方案是否也有用武之地呢？中达电通股份有限公司UPS产品开发处总监陈冰介绍说：“InfraSuite解决方案非常适合用于IT机房。政府部门、制造或零售企业、能源及交通等行业的企业等都是InfraSuite解决方案的目标客户。InfraSuite解决方案中采用的HIFT系列UPS的最大功率可以达到480kVA，能够满足大多数用户的电力保护需求。一些大型的数据中心通常会将机房划分成多个区域，采用分区供电、制冷的方式。针对这种需求，台达也可以提供适合的解决方案。除了模块化的HIFT系列UPS以外，台达也有传统的UPS产品，能够满足工业环境的电力保护需求。”

台达一体化解决方案的优势主要体现在两个方面：第一，遵循国际标准化的设计原则，例如台达加入绿色网格（Green Grid）联盟就是出于这方面的考虑；第二，台达数据中心解决方案追求的是高性价比，可以实现对机房PUE值的持续监控和优化。

从Inside到Outside

台达是一家技术至上的公司。台达每年会将全球营收的5%用于技术研发。据台达资深副总裁张明忠介绍，台达用于研发InfraSuite数据中心解决方案的总投入远远高于台达年收入的5%。“从HIFT系列模块化UPS到机柜，再到具有里程碑意义的InfraSuite解决方案，台达在数据中心解决方案领域的发展可谓一步一个脚印。这些成绩的取得主要得益于台达在技术和行业应用方面的长期积累。”张明忠表示。

创立于1971年的台达，到今年已经走过了风风雨雨的40年。面对蓬勃兴起的数据中心市场以及行业用户对节能减排的迫切需求，40岁的台达将再次面临业务转型的严峻挑战。以前，许多用户的数据中心机房里可能摆放着台达的UPS，但是用户并不熟悉台达这个品牌，因为台达以前的业务以ODM为主。张明忠表示：“如今，台达面临的一个最迫切的任务就是尽快实现从台达Inside到台达Outside的转变，在市场上树立起台达自己的品牌形象。InfraSuite数据中心解决方案的推出标志着，台达已从一个单纯销售产品的公司转变成一个销售整体解决方案的公司。”

作为一个面向全球市场的公司，台达的目标十分明确，就是要成为UPS和数据中心市场上排名前三的供应商。为实现业务的转型，台达将从以下两个方面入手进行业务调整：第一，台达在总部成立了专门的品牌行销部门，目的是将更多的内部资源用于品牌行销，并且不断加强与用户的沟通和联系，提升品牌知名度；第二，台达内部以前是以产品线为业务主导，而现在则以区域市场为主导，将全球市场划分成几个大区，目的是进一步提升台达在各区域的本地化设计、制造、销售和服务能力。

产品链接

InfraSuite的空调及监控产品

大数据整体解决方案篇（3）

以大功率电力电子技术为基础的高端电源产品方案体系，是科华恒盛的核心竞争力之一。科华恒盛通过基于长期积累的行业知识库、专家团队和应用案例的高端集成技术，为工业、交通、金融、通信、政府、国防、教育、医疗、数据中心、电力等各行各业，提供高效可靠智能的、按需定制的行业级整体解决方案，实现行业和区域的全面覆盖，为客户设备提供值得信赖的高可靠电源保障。2013年科华恒盛凭借完善的产品和解决方案的整体优势，与四大国有银行、中国移动、中国电信、中国联通、石油化工等客户签订项目大单，因此荣获“中国高端UPS市场年度成功企业”实至名归。

科华恒盛获得“中国数据中心基础设施创新整体解决方案”是一个新亮点。2013年，科华恒盛凭借在数据中心领域提供优质的解决方案，在政府、金融等领域用户赢得了口碑以及业界专业人士的一致肯定和好评。

“能获此殊荣，是对科华恒盛2013年在数据中心领域工作的肯定。” 科华恒盛副总裁林清民在接受访问时表示，“2013年，科华恒盛在数据中心领域实现了新的突破，不仅中标多个大型运营商IDC项目，且为四川雅安、山东临沂等多个城市的云数据中心定向打造了整体解决方案。从2012年到2013年，我们加快了数据中心领域业务拓展的步伐，在巩固高端UPS电源市场地位的同时，融入公司核心专有技术的新能源产品方案，加快科华恒盛绿色数据中心整体解决方案产品线整合。从UPS到配电系统、从机柜到空调制冷系统，从市电到光伏新能源发电系统，从纯硬件系统到数据中心动环监控管理‘智’造，我们打造出科华恒盛特色‘云动力’绿色数据中心解决方案，为客户提供了全面、专业和更高品质的IDC基础架构服务平台。”

值得一提的是，科华恒盛近日携高端大功率UPS及蓄电池组开关柜等动力系统电源解决方案成功中标上海电信IDC建设项目。此次项目是科华恒盛2014年在通信领域开启的又一高端力作。科华恒盛根据项目单位的实际需求，结合通信数据中心机房供电安全环境按需定制，帮助客户制定了高效可靠的电源动力改造计划，为客户建设动力设备项目提供了基于其拥有的高端模块化UPS为核心的动力系统电源解决方案。该整体解决方案不仅在动力保障、节能降耗、降低运行成本等方面具有优异性能，并且在安装部署、运行维护、操作管理等方面都具有良好的表现。它不仅为机房日常安全稳定运行打造了稳固的动力平台，同时为数据中心建设动力设备应用提供了良好范例。

大数据整体解决方案篇（4）

文件与档案目录信息的计算机一体化管理阶段起始于1993年前后。由于公文是档案的前身，档案是公文的归宿，这就为两者的一体化管理创造有利条件。此阶段要解决的关键问题是如何实现一体化管理，要解决的问题是如何将文件信息变成档案信息。在全面分析文件收发、公文处理和档案工作流程的基础上，通过开发文档一体化管理软件将文书收发与档案管理工作流程有机地联系在一起，在公文收发信息登录时纳入档案归档信息，提前确定文件是否归档，对归档的文件标引归档信息，即分类号、期限、页数、关联词，实现了档案信息流向的超前控制，第二年对有归档信息的公文进行信息归档，对归档后的收发文目录信息进行计算机组卷―――自动生成案卷信息（档号、案卷题名）、卷内信息（页次、卷内序号、卷内目录），然后打印卷皮、卷内目录、案卷目录、档案实体的整理按计算机生成的案卷目录、卷内目录进行排列、编号、装订、上架，计算机组卷后档案信息入库。从而实现了计算机公文收发目录信息与档案目录信息一体化管理。当时该系统是用FOXBASE、FORXPRO数据库管理语言编制的单机版计算机文档一体化管理软件。单机版计算机文档一体化管理软件的应用，大大提高了档案工作效率和档案归档的准确性、完整性。为各单位档案目录信息计算机管理提供技术支持，为档案工作目标管理奠定了基础。

此阶段主要解决的问题是利用计算机理顺公文与档案工作流程；超前控制档案信息流向；避免档案数据重复录入；计算机如何自动组卷生成档案案卷信息、卷内信息问题。

二、OA电子文件与电子档案信息一体化管理阶段

电子文件与电子档案信息一体化管理始于1997年前后办公自动化管理系统的开发应用，我们将单机版文档目录信息一体化管理理念纳入到办公自动化管理系统。在办公自动化管理系统实现电子文件到电子档案全文信息的一体化管理。要求在公文运转结束即可进行公文信息的逻辑归档。公文目录归档的同时归档电子文件、办文流程、办文意见等信息。归档的公文信息按档案管理的标准、规范进行数据处理，自动生成案卷信息、卷内信息，计算机组卷后形成电子档案档号就是档案实体档号，两者一致便于档案实体和电子档案管理。档案实体的整理与单机版一体化管理基本相同。不同是此时归档的数据既有目录信息又有电子文件原文信息，并可在网络上查询到现行公文及已归档的档案原文。

2000年国家档案局颁发《归档文件整理规则》，2001年按此办法对OA电子文件与电子档案信息一体化管理的数据处理方法进行修改，同时需对原档案管理系统进行升级，使计算机档案管理系统既能适用于旧的案卷形式的档案管理，又能按新《归档文件整理规则》处理归档的电子文件数据。系统归档文件数据处理可根据档案分类方案自行定义，如：机关用年度、机构、期限分类编号法；基层用年度、一级类目、期限分类编号法；文件少的单位可采用年度、期限分类编号法。但文件实体的整理分为两种情况，一种是第二年初进行归档公文信息数据处理和档案实体的整理，此种方法的优点是保留了原来归档文件仍按问题集中排列、便于手工查找及档案库存体系科学整序的优点，又吸取了按件整理档案减少实体档案整理工作量的优点；另一种是随办随归此，公文一经形成（收到）对归档的公文立即给档号，完成归档公文档案的处理。此种方法的优点是归档公文的档案处理在收发文岗位就已完成，避免归档公文的积压，减轻档案整理的工作量。缺点是归档公文不能按问题排列，相关的文件不能排列在一起，同一个问题的文件分散在不同的档案盒中。档案的整理编号是在第二年2－3月份统一规划进行，若档案的整理不要求按问题集中排列，只按分类方案编号可做到随办随归。

此阶段主要解决的问题是电子文件归档、归档电子文件的准确性及完整性、按照新的《归档文件整理规则》进行档案数据处理、保证电子文件与电子档案数据处理的一致性，解决文书档案旧管理规范与新管理规范的衔接与过度，用B／S方式解决电子文件网络全文查阅。

三、 数字档案管理及全文检索阶段

数字档案管理及全文检索阶段始于2001年前后。随着计算机通讯技术、信息处理技术和网络技术的发展，在技术上为档案信息共享提供条件。室藏档案数字化处理、档案系统与OA数字档案的无缝连接、档案信息共享、实现数字档案管理、数子档案光盘存储及光盘跨系统跨平台全文查阅等，从而全面实现机关（企业）档案的数字化管理，基本满足机关人员网上调阅档案原文的需求，提高了档案的利用率，大大减少了档案的调卷工作。

此阶段主要解决了机关（企业）室藏档案数字化（包括OCR转换、转换后的文本文件的编辑、修改）、办公自动化文档一体化管理系统数字档案的批量引入，档案信息的全文检索、脱机存储的数字档案并且每一张光盘都具有在线检索和脱离系统、跨平台的模糊检索及全文浏览及用户查询情况自动实时统计分析。

四、 广义数字档案馆建设阶段

大数据整体解决方案篇（5）

“北京体验中心在建成后，将更有利于我们为客户全方位展示泛达长期积累的行业经验、产品创新能力及独树一帜的解决方案，让客户近距离接触数据中心物理层解决方案，了解数据中心建设的整个过程。”泛达网络大中国区销售总监袁晟中表示。泛达北京体验中心模拟了真实的数据中心，特别为大数据和云计算开发了专门的物理层解决方案，展示了泛达机柜、综合布线、桥架、PIM等产品，为客户提供了完整的端到端数据中心物理架构解决方案。

另外，对于工业自动化的应用，除了传统意义上的标签、扎带、端子、标识、安全等工业电气配套产品外，泛达产品线全面解决方案的优势得到了充分地体现。袁晟中表示，泛达将产品进行了各种组合，形成了一整套工业自动化物理层解决方案，可以完全覆盖工场机房建设的整个生命周期，从初期建设规划，到机电、接地、基建保护等所有场景，均有整套的特色设计方案。

细节之处见真章

北京体验中心展示的各类解决方案，均不同程度地体现了泛达近年来的创新成果。例如，体验中心中展示的泛达2.0机柜，就是为了配合全球化的绿色节能机房环保理念推出的新产品。泛达对机柜的挡风板、导风槽以及前后左右冷热交换进行了设计更新，可以完全满足数据中心绿色环保标准。

在体验中心中，不仅能够全面感受到泛达产品对绿色环保理念的坚持，还能看到众多泛达的“绿色”创新。在节电空调、节电照明、电源备份等技术的基础上，泛达在很多细节上都为实现数据中心的节能目标进行了产品设计上的改进，使节能效率显著提升，如通过增加机柜和机房地板之间的密封装置Cool Boot，就能帮用户有效提升节能效率。另一个例子是通过机柜的密封条，就能有效地防止冷气泄漏。对于PUE值的控制，泛达也不是一味追求为用户降低数值，而是基于用户的实际情况根据投入产出有效地进行控制。据悉，泛达分布在北美和墨西哥的研究机构，长时间致力于数据中心热量分布、热流体力学的研究，能持续将其研究成果转化为绿色能源管理的创新。

大数据整体解决方案篇（6）

在本次展会中，西部数据展出了多款完美匹配Mac电脑的外置硬盘产品MyPassportforMac、MyBookStudio和MyPassportStudio。其中尤以今年推出的Mypassportstudio2TB，更是摄影师、录像师、图形艺术家或者创意人士的理想移动伴侣。

在本次展会期间，西部数据也展示了WDTV系列媒体播放器。凭借这一全新娱乐选择，用户可以流畅地将最佳娱乐以及收藏的多种格式的视频、图片、音乐等个人媒体内容传输到高清电视上播放。用户还可以通过MyBookLive个人云存储网络驱动器以及任何一种直接连接的数码便携摄像机、相机或USB设备，再连接到网络的个人电脑或苹果电脑上观看媒体内容，打造以用户自己为中心的电视。

在3天的展会期间，西部数据将借以多款个性化产品以及前卫的个人云存储设备，吸引了大批苹果粉丝驻足咨询，人气十足。相信通过这次展会WD不仅仅将新产品推荐给众多果粉，更让广大的果粉能体验到WD带来的未来的互联家庭。WD将继续通过提供领先的技术支持与增值服务为苹果用户带来更多更好的存储体验。

大数据整体解决方案篇（7）

李树：当今布线市场, 产品的差异化越来越小, 泛达通过何种途径来体现其产品的竞争优势?

Thomas C. Donovan：几年前，泛达便将自己的重心从单一的产品销售转移到了解决方案的销售。得益于泛达产品的多样性和深入性，我们可以更好地向市场提供基于客户需求的基础设施解决方案。泛达的战略注重于与合作伙伴结成战略联盟，比如说思科和IBM。通过双方的优势来开发端到端的物理层基础设施解决方案，从而优化我们客户的基础设施部署。我们的UPI解决方案就很好地体现了泛达在IT行业中技术领先，思想领先的地位。UPI解决方案致力于帮助企业连接、管理关键业务系统，并实现自动化。在推进企业运营，财务管理以及可持续发展方面，UPI解决方案具有各项优势，可协助企业降低风险，减少成本，提升业务系统的敏捷性和可靠性，同时保证投资回报的最大化。

李树：如果从产品供应商向解决方案供应商转型的话，泛达需要在哪些方面进行转变？

Thomas C. Donovan：泛达是经过了一系列深思熟虑后，才决定从产品供应商向解决方案供应商转型。对内而言，首先必须保证这是一个正确的战略，而且公司具有相应的内部资源来支撑这样的战略。对外而言，我们要有对应的工具和恰当的解决方案来提供给我们的客户和合作伙伴。同时我们还与调研公司合作，进行行业分析，了解了整个市场的需求与趋势。当公司内部与外部协同一致时，我们就有了足够的信心，在转型后成功为客户服务，为我们的渠道和技术合作伙伴提供支持，而且会为泛达带来巨大的增长。

李树：创新对于一个公司的发展尤为重要。在中国，创新的话题也越来越受到重视。请您为我们分享泛达在创新方面的作为，泛达在中国的创新又有哪些特点？

Thomas C. Donovan：泛达多年来一直坚持在创新研究上进行持续投资，传统是这部分投资占公司投资额的10%以上。泛达始终致力于创新，不停地研究市场需求，将资金投入到发展正确的解决方案中。比如说，由于电力成本的增加，客户需要我们帮助他们评估并优化电力方面的散热效率。因此，泛达实验室开发了一种优化型预配置机柜解决方案。如今，这种解决方案已被广泛使用，可以很好地帮助客户提升散热效率。另外还有一个例子，我们的客户向我们反映，他们在远程追踪和设备管理上遇到很多挑战，泛达基于此开发了物理层基础设施软件系统来帮助客户及时准确地记录资产，增强设备（移动、添加、改变）MACs过程中的透明度，并与客户的应用管理系统进行整合。多年来，泛达始终坚持向客户提供创新的物理层基础设施服务。随着系统聚合以及移动计算处理技术的发展，越来越多的客户需要我们帮助他们优化物理层基础设施。因此，泛达目前在北美、欧洲以及中东地区推出了泛达咨询服务业务，该业务同时也是泛达在市场上核心竞争能力的延续，泛达也计划于2012年向中国市场推出我们的数据中心咨询服务业务。

服务中国等于传承与改良

李树：您怎么看待中国布线市场？与美国市场最大的差异在什么地方？

Thomas C. Donovan：中美两国的布线市场存在以下几个关键的不同点。首先，中国的布线市场正处在爆炸式的发展阶段，现在基本上是美国市场增长率的3倍左右，而且很大一部分市场的增长是来源于二三线城市。对我们的渠道合作伙伴而言，这是一个很大的挑战，因为他们需要跟得上市场的需求和大幅的增长速度。另外一点不同是，中国市场的项目需求量远大于美国市场，而且一些大客户的大型数据中心项目时间比较短，需要集中调控，这些都与美国市场不同。最后，在美国市场，6A网线和预配置光纤解决方案的需求量要大于中国。当然，我们也发现中国市场对这两种产品和解决方案的认同度正在增加，尤其是在一些数据中心项目和企业核心应用的项目中。

李树：在全球经济不景气的大环境下，越来越多的跨国公司将业务重心移至中国市场，不知泛达是否有同样的战略？您如何看待中国布线市场在未来5年的增长空间？

Thomas C. Donovan：泛达是一家拥有5000名员工的全球化跨国私有企业，是世界一流的解决方案开发商与供应商。我们的解决方案帮助企业达到对物理层基础设施的连接，管理和自动化。

泛达在中国的销售增长非常迅速，现在我们拥有一支近100人的销售和营销团队，为我们的客户以及合作伙伴服务。泛达正不断地在中国进行投资，比如说，在一线城市设立新的办公室，打造全新的客户体验中心，扩大我们在无锡工厂的生产规模。

中国是全世界经济增长量最大，速度最快的国家，我相信布线市场的增长一定是非常迅速的。在中国，你会看到很多地方都在发展和建设新的互联城市，智能楼宇、数据中心以及先进的大型工厂。泛达的UPI（统一物理层基础设施）解决方案在这些方面都大有用途，我们的解决方案可以帮助客户打造一个更智能，更统一的商业基础。

在中国，泛达一直在通过为各地的分销商提供专业的培训、广泛的促销计划和可以即时发货的工厂库存支持服务于当地用户。此外，泛达还拥有全球目标错误率100PPM或更低的世界级服务能力，确保我们的分销商可以获得最佳服务。对用户，我们提供了“打个电话就行”的服务，经过专业培训的客户服务人员可以帮助经销商解决大量的客户问题，包括产品、库存检查、订单和运货跟踪、竞争者替代品参考、索赔协助、文献和样品订购等。此外，我们的中央仓库还为用户提供了每个订单一次装运和一张发票的保证。我们的运货能力也是业界领先的，98%的A类和B类零件的首次装运都能在2天之内完成。所以，我相信泛达有能力很好地服务于中国用户。

泛达在中国有近20年的历史，而且在中国的销售增长非常迅速。泛达将会继续在中国进行投入。我们公司的核心战略是向客户提供解决方案。我们现在与思科、EMC、IBM等技术领先的大公司合作，向我们的客户提供具有竞争力的解决方案。我们的解决方案不仅适用于中国市场，而且在全球范围内适用，包括北美、南美、欧洲等。我们的解决方案也紧跟科技的发展趋势，比如云计算、虚拟化和市场的发展需求，比如能源行业，工业建筑行业。

李树：10G已经成为中国布线市场的主流话题，但从市场占有率来说，目前还是以超5类、6类为主，在美国情况又是怎样的？

Thomas C. Donovan：由于6类和6A类产品市场的不断成熟，全球范围内超5类产品的市场增长速度都在放慢。6类UTP更高的带宽使其成为现在最通用的铜产品。对于大中型企业的数据中心发展而言，6A类现在成了行业标准。

同时，我们发现更多的高性能数据中心项目开始采纳光纤技术来代替10G。我们也建议数据中心客户现在就开始准备将来的40G/100G转换计划，并且帮助他们设计结构化的布线系统用以满足他们未来15年的带宽需求。这种不需要重新布线的可持续性设计方案，不仅可以节省材料与人工浪费，而且优化了产品生命周期的同时保证了网络性能。

关注可持续发展的技术

李树：绿色数据中心是全球共议的热题，不仅是电费、二氧化碳排量，包括产品的整个生命周期都受到关注，那么作为无源设备，泛达的布线系统在绿色低碳中如何体现？

Thomas C. Donovan：泛达始终致力于创造可持续发展的解决方案，寻求更好的方法减少我们对生态系统的负面影响，同时也帮助我们的客户达到这一目的。我们开发了一系列集成服务和完整的解决方案，用来处理信息技术、制造运营和设备管理等各方面的电力、空间、热能控制等需求。节能环保的无源解决方案包括了我们的垂直排风系统，机柜内为思科交换机专门配置的侧排风槽,以及冷通道技术。同时，作为我们的旗舰解决方案，预配置铜及光纤解决方案可以减少配置中产生的包装废料，并且缩短75%以上的安装时间。

我们的咨询服务业务提供一系列的评估和设计服务，用以帮助客户的数据中心提高能源效率。在热能评估操作中，我们使用一种先进的热模型工具鉴定数据中心的气流源和冷却问题，这种工具可以帮助客户降低10～30%的冷却系统费用。

另外，泛达提供的物理层基础设施评估服务可以评估七项关键的物理层基础系统，同时评估数据中心是否符合行业标准，是否达到最佳方案，并且可以向客户推荐提高效率的解决方案。

李树：很多大公司都向市场提供完整的数据中心解决方案，泛达的竞争优势具体体现在哪些方面？

Thomas C. Donovan：由于现代企业网络结构的复杂性，没有哪家公司可以提供一个完整的解决方案。泛达致力于将物理层与合作伙伴的逻辑架构整合，向客户提供满足其需求的完整的数据中心解决方案。比如思科提供的逻辑解决方案包括了配置云计算处理和虚拟化环境所需要的基础硬件元素。泛达和思科一起合作，以确保所有的物理层基础设施，从结构布线、支架机柜 到电缆管理，都可实现整体协同工作，帮助企业降低风险，减少成本以及缩短安装时间。泛达产品的多样性和深入性，使我们在数据中心方面具有独特的优势来支持以UPI为基础的终端客户解决方案。

李树：中国的地方政府也在不断地建设云计算数据中心，还包括一些银行，金融机构。现在中国有不少于20个云计算数据中心。泛达在云计算数据中心解决方案中扮演了什么样的角色？

Thomas C. Donovan：泛达将与物理层整合的参考架构发展成更为广范的数据中心逻辑架构，用以保证在建设云计算数据中心的过程中所需要的高性能。云计算是一种端对端的连接来处理大量的数据信息，所以需要更高的带宽。泛达提供高质量的FCOE传输系统，一般以太网的BER是10-12，但是FCOE的BER是10-16。泛达与合作伙伴整合来保证高质量的端到端连接，并且支持云计算数据中心的虚拟化。通过咨询服务，泛达还可以帮助我们的客户设计优化的物理层基础设施，从而让用户最大可能地利用高速传输系统降低开发和运营方面的风险。

李树：据统计，数据中心的能耗与航空航天业的能耗是相当的，但航空航天业的发展更快。泛达在保持高性能的同时如何应对绿色和节能的市场趋势？

Thomas C. Donovan：从解决方案的角度来看，节能和效率是数据中心发展过程中的主要考量指标，尤其是当前电力和冷却方面的问题不断严峻。我们的客户经常会询问泛达的UPI解决方案如何可以达到客户在电力、冷却和能源效率方面的目标，而泛达的高密度灵活性的物理层解决方案确实可以使空间使用率最大化、能源效率最优化。

另外，泛达实验室的热能管理研究启用了先进的计算流体动力学（CFD）分析系统，用来模拟数据中心的最佳气流方案和地板以上温度分布模型。我们利用实验室搜集来的数据开发新的机架、机柜和电缆管理系统，可以更有效地组织和管理关键IT设备。

泛达开发的可持续发展的数据中心物理层基础设施解决方案还包括高密度的布线方案，可在数据中心的生命周期内帮助客户最大化增加可用空间和根本上保护资源。还有以大走线空间为特色的机柜，能提供有效的路由和改良气流，同时提供便于管理和保护的开放式机架以及陈列式的布线系统和设备。而被动式散热解决方案（无需额外的风扇和压缩机），可在数据中心内最小化旁路气流，从而管理更高的热负荷，保证合理设备的正常运行和运营时间。此外，还包括泛达提供的排风管道、填充挡板、垂直排风系统和Cool Boot 架空地板附件等。泛达的网络和电力管理工具也能帮助客户更好地控制全企业范围内的能耗，比如泛达的PIM平台。智能电力管理硬件和软件，则可最大化所有通过以太网供电（PoE） 端口的能源效率。

2010年，泛达公司搬入了全新的全球总部，这栋全新的建筑就获得了美国绿色建筑协会（LEED）的金牌认证。美国绿色建筑协会的认证是全球广泛认可的可持续建筑物认证。虽然这个认证在中国还刚刚起步，但我们相信LEED标准未来会在中国大行其道，因为中国的建筑行业正在朝可持续设计和高能源效率的方向发展。

李树：我们建议泛达将自己的解决方案定义为电力节能高效绿色数据中心解决方案，而不是仅将解决方案的定义局限于布线领域。目前，物联网在中国很热，泛达在这方面有什么解决方案？

Thomas C. Donovan：泛达的智能互联社区（S+CC）项目，正是着重于向市场提供智能城市和互联楼宇的解决方案。我们的全球总部，就是这样一栋全新智能楼宇式建筑。泛达建造全新总部大楼的目的就是为了实践我们智能楼宇的解决方案，并且向我们的客户展现泛达在这一领域的优

势和技术。

PIM让云就绪

李树：数据中心是布线系统的重要目标市场，近两年数据中心也出现了众多热点，目前云计算、虚拟化在数据中心热度极高，泛达准备如何应对这一趋势？

Thomas C. Donovan：泛达一直在关注汇聚、虚拟化、云计算等方面的市场发展趋势。泛达是HSDT（高速数据传输）上的市场领先者。由于虚拟化和云计算的需求量不断增长，我们与思科，英特尔合作，向市场提供低成本、高性能，非常有效的10/40/100G 以太网解决方案。

泛达的统一物理层基础设施（PIM）解决方案提供了一种Cloud Ready（云计算就绪）的基础设施。这种解决方案将市场上表现最好的产品整合在一起，在云计算网络内提供最佳的灵活性和可靠度，帮助客户降低安装风降，加快产品上市速度。配合泛达咨询服务在评估和设计方面的支持，泛达向客户提供具有最优整体表现的云计算数据中心解决方案。而泛达的PIM解决方案可以帮助客户优化设备追踪和管理等一系列问题。PIM软件系统可与IBM Tivoli和HP OpenView进行集成，向我们的终端用户提供有附加价值的解决方案来管理虚拟化的数据中心。

记者手记

细节决定成败

大数据整体解决方案篇（8）

为了推动数据中心的节能行动，帮助用户了解整体机房的最新节能技术，也作为本报发起的“2007中国IT绿色行动”的一部分，我们组织了“优秀绿色整体机房解决方案和案例征集活动”。经过专家们的认真评选，我们从征集的众多解决方案中挑选了5个优秀的解决方案介绍给读者。从这些方案中我们看到数据中心（或机房）的设计和建设正在发生重大变化。

数据中心建设强调整体规划

“整体机房”是近年来数据中心建设中最常听到的概念之一。过去，数据中心建设中常常是“各管一段”，空调、UPS、配电设备、电池分别是不同的人负责，采购时也很少考虑其他的设备，从而导致花了不少的钱买到了很好的设备，却达不到非常满意的效果。这个问题如今已经受到很多数据中心管理者的重视。

事实上，近年来，随着用户集中式应用需求不断增强，用户需要的已不仅仅是单一UPS产品，而是希望提供包括网络机柜、动力输入、智能配电、浪涌保护、环境监控、温度调节、布线管理和安全防范等在内的机房一体化解决方案，机房整体解决方案已经是大势所趋。针对这一最新需求，过去主要关注UPS的供应商开始提出整体机房的概念。如APC-MGE的英飞解决方案、艾默生的网络能源一体化解决方案以及科士达的整体机房解决方案都已经不再把重点落在UPS产品上，而是如何保证数据中心的整体电源供应。

显而易见，这些一体化方案首先提高了机房整体的可靠性和可用性; 其次，有效降低了客户选型、采购、工程管理的整体成本，缩短了工程建设周期，当然，这种一体化机房模式还让机房用户获得厂商级的一体化服务成为可能。

更值得一提的是，整体机房解决方案都倡导“边成长边投资”的理念，非常符合现在流行的节能、环保的大趋势，因此受用户的欢迎也在情理之中。

按需制冷

机房建设中的空调过去很不受重视，这一方面是因为过去的机房通常空间大、设备相对不多，因此用电量也不大，热密度不高，另一方面，也在于认识上的不足，对空调的电力消耗以及过热对于IT设备的损害认识不清。

如今，随着IT技术的普及，IT设备的需求量呈现爆炸性的增长，过去宽敞的机房空间逐渐被大大小小的机柜所挤占，与此同时，机柜中的服务器、交换机的数量也大大增加，机房的整体温度和机柜中的温度迅速升高。特别是近年兴起的刀片服务器更是进一步加重了这一问题的严重性，实际上，如今机柜的制冷能力已经限制了每个机柜中的刀片服务器的安装数量，“你可以在一个机柜中安装功率达到20kW的多个刀片服务器，但是，无法为之制冷，”业内人士如此告诉记者。

针对机房制冷的需求，APC-MGE、艾默生等都推出了各具特色的制冷解决方案。与传统的制冷方案相比，这些方案的共同特点是强调更精细化的制冷，即按需制冷，变已往的机房级制冷为机柜级制冷，提高了制冷效率，从而降低能源消耗。

APC-MGE的InRow制冷系统就是机柜级制冷的典型代表。InRow安装在机柜之间，它把冷风送到各个机柜的正面，然后从机柜的后部抽取热风，由于冷风直接送到热源附近，而不像传统的机房底部送风或者天花板送风，因而可以保证机柜内不出现热点，并且可以根据每个机柜中具体温度决定是否送风，因此其效率更高。与传统的制冷系统相比，InRow制冷系统的电力消耗会节省70%，因此目前InRow制冷系统已经开始在国外的数据中心中广泛采用。

大数据整体解决方案篇（9）

Print 13上展示的生产工作流程解决方案，能将多种生产任务连接起来，从而达到自动化生产的目的。笔者大体将生产工作流程分成了三种类型。第一种是预定义的流水线型，它只允许用户以一个非常明确的过程输入和输出生产文件，例如网络印刷和按需图书生产工作流程等；第二种是线性流水线型，这种类型的解决方案为构建流程提供了一定的自由度，其可通过预定义的方式来定义部分生产变量；第三类是完全灵活的基于规则的流水线，其主要优点是可将自定义工作流程的数量和必要的操作步骤减到最少，此外，这种系统还可以通过编程达到更高的智能化水平。

1.施乐

施乐在Print 13上展出了其新一代工作流程解决方案FreeFlow Core。该解决方案基于Web架构，具有模块化和可扩展的特点，用户只需通过一个直观的图形用户界面，就可以简单地连接到系统中，使用起来非常灵活。

另外，施乐还展示了FreeFlow Core的几个新模块。①施乐IntegratedPLUS印后解决方案：实现从订单输入到在线或离线的印后生产的整个过程的自动化。②XMPie StoreFlow：一款集B2B和B2C商业模式的所有优势于一身的网络印刷解决方案，它集成了FreeFlow Core生产自动化系统，可提供端到端的工作流程，使得用户可以通过互联网有效地扩展业务。③FreeFlow Digital Publisher：一个集成的解决方案，用户可通过其制作多媒体的在线内容，并将内容投放到移动终端或互联网媒体。

2.Hybrid

CloudFlow是Hybrid推出的一款基于工作流程平台的新型HTML5浏览器，其支持开放式的JSON REST API脚本以及NoSQL数据库，这使其更容易与其他云计算解决方案和服务项目整合。其包括了可用于软打样的Cloudflow Proofscope、可用于PDF编辑的Cloudflow Proofscope Live、可用于排版设计和可变数据印刷的Cloudflow Printplanner、Cloudflow DAM、Cloudflow印前工作流程和Cloudflow RIP。

3.柯达

备受关注的PRINERGY Workflow 6，是柯达经过三年研发推的。其包括用于拼版的PREPS v7、用于色彩管理的COLORFLOW v2 Workflow以及INSITE Prepress Portal v6.6，可显著提升用户的自动化生产水平。

PRINERGY Workflow 6最大的革新在于其采用了基于浏览器的、简化了的用户交互界面Workspace，这种改变无疑使用户的操作更加简单。PRINERGY Workflow 6分为计划、管理、跟踪3个模块，可帮助用户管理所有的作业和产品任务。使用印能捷规则集管理器RBA，可快速、简单地完成从印前接收客户订单到数字印刷或CTP制版的自动化。

4.理光

3月31日，理光推出了TotalFlow Process Director V3。Print 13上，该产品首次在美国公开亮相。其可以根据不同需要，配置成多种不同的应用程序，从大容量可变数据印刷到一般的商业印刷，从卷筒纸印刷到单张纸印刷都可使用，是一个非常灵活、可扩展的生产工作流程解决方案。

此外，理光还推出了一个Adobe Acrobat插件TotalFlow DocEnhancer，其可以通过非常简单的用户交互界面创建用于印刷生产的PDF文件，并且允许用户添加、编辑或替换PDF文件中的静态数据或可变数据。

5.柯尼卡美能达

柯尼卡美能达在Print 13上，展示了两款最新的工作流程解决方案EngageIT Automation和EngageIT XMedia。

EngageIT Automation解决方案支持Web的订单自动化处理门户网站，包括一个完整的自动化生产流程整合套件。该解决方案能为印刷人员的重复性工作制作生产周期计划，其甚至能在这些活件进入生产以前就计算出活件所需的生产周期。

EngageIT XMedia是一款支持跨媒体营销活动的工作流程解决方案。其能在一个完全集成的平台上让数字打印机管理和部署从直邮到社交媒体的所有直销渠道。

6.富士胶片

富士胶片展示了其XMF工作流程，这是第一个结合了Adobe PDF Print Engine 3（APPE3）技术的印刷工作流程。Print 13上，富士胶片展示了利用XMF工作流程驱动Jet Press 720喷墨印刷机的过程。

7.DALIM

DALIM推出了其最新的生产自动化解决方案Twist 7。Twist 7的升级主要集中在速度、更完整且灵活的作业输入、支持BigTIFF以及在多页文档上附加打印标志等。

MIS/ERP业务工作流程系统

Print 13上也展示了多款MIS/ERP业务工作流程系统。其可提供多个作业输入通道、混合生产环境（其中包括数字印刷和胶印）以及对跨媒体产品、适应性开放式端口和云技术的支持。

印刷生产中有三种不同的数据类型，即生产数据文件（即PDF文件）、生产数据指令（即JDF或者其他生产指令）和业务数据（即估算、调度、规划、跟踪、成本核算等）。生产工作流程系统处理生产数据文件，并在许多情况下，处理生产数据指令。业务工作流程系统处理业务数据，并在某些情况下，处理生产数据指令。

1.Avanti

Print 13上，Avanti了一款新产品——Avanti Slingshot。其以基于Java的快速应用程序开发环境（Java RAD）和开放式架构为基础，可以驻留在云端或前端，而且独立于操作系统（Mac、Windows、Linux）和多种数据库（MS / SQL、Oracle、DB2、MySQL等），因此用户可以使用任何数据库。其同时也支持混合印刷以及跨媒体营销。

易于集成也是这款解决方案的特点，并且Avanti将其设计为“生产工作流程的中心”。此外，其能够支持大部分的网络打印解决方案，用户还可通过eAccess（Avanti的网上店面解决方案）以自定义方式输入订单，实现生产自动化，而且其还支持市场上大多数生产工作流程解决方案。

易于实现和使用同样是Avanti Slingshot的特点。其有一个非常直观的图形用户界面，可使操作更方便。Avanti在其QuickStart数据库中“预加载”了460多个设备和业务操作，包括典型的BHR（Budgeted Hourly Rates），目的是减少用户的时间和精力，使系统易于启动和运行。

2.EFI

对商业印刷市场来说，作为最大的包装MIS / ERP解决方案供应商，EFI产品包括PrintSmith快印店软件、Pace印刷管理软件、Monarch企业用户软件以及Radius包装印刷ERP软件。EFI定位独特，除了提供MIS / ERP解决方案之外，还开发和销售生产工作流程DFEs。

Print 13上，EFI展示了IQuote评估软件。这个北美全新的基于浏览器的解决方案最初是由巴西一家公司开发和引入的，该公司近期已被EFI收购。IQuote包含了一个非常直观有趣的图形界面，可提供许多可视化的评论和报告。面对紧迫的生产冲突，它还支持假设情景分析。此外，它可以提供一个可靠的评估方案，供评价者或销售员使用。

大数据整体解决方案篇（10）

大数据存储不是一类单独的产品，它有很多实现方式。EMC Isilon存储事业部总经理杨兰江概括说，大数据存储应该具有以下一些特性：海量数据存储能力，可轻松管理PB级乃至数十PB的存储容量；具有全局命名空间，所有应用可以看到统一的文件系统视图；支持标准接口，应用无需修改可直接运行，并提供API接口进行面向对象的管理；读写性能优异，聚合带宽高达数GB乃至数十GB；易于管理维护，无需中断业务即可轻松实现动态扩展；基于开放架构，可以运行于任何开放架构的硬件之上；具有多级数据冗余，支持硬件与软件冗余保护，数据具有高可靠性；采用多级存储备份，可灵活支持SSD、SAS、SATA和磁带库的统一管理。

通过与中国用户的接触，杨兰江认为，当前中国用户最迫切需要了解的是大数据存储有哪些分类，而在大数据应用方面面临的最大障碍就是如何在众多平台中找到适合自己的解决方案。

EMC针对不同的应用需求可以提供不同的解决方案：对于能源、媒体、生命科学、医疗影像、GIS、视频监控、HPC应用、某些归档应用等，EMC会首推以Isilon存储为核心的大数据存储解决方案；对于虚拟化以及具有很多小文件的应用，EMC将首推以VNX、XtremIO为核心的大数据存储解决方案；对于大数据分析一类的应用需求，EMC会综合考虑客户的具体需求，推荐Pivotal、Isilon等一体化的解决方案。在此，具体介绍一下EMC用于大数据的横向扩展NAS解决方案——EMC Isilon，其设计目标是简化对大数据存储基础架构的管理，为大数据提供灵活的可扩展平台，进一步提高大数据存储的效率，降低成本。

EMC Isilon存储解决方案主要包括三部分：EMC Isilon平台节点和加速器，可从单个文件系统进行大数据存储，从而服务于 I/O 密集型应用程序、存储和近线归档；EMC Isilon基础架构软件是一个强大的工具，可帮助用户在大数据环境中保护数据、控制成本并优化存储资源和系统性能；EMC Isilon OneFS操作系统可在集群中跨节点智能地整合文件系统、卷管理器和数据保护功能。

杨兰江表示，企业用户选择EMC Isilon的理由可以归纳为以下几点。第一，简化管理，增强易用性。与传统NAS相比，无论未来存储容量、性能增加到何种程度，EMC Isilon的安装、管理和扩展都会保持其简单性。第二，强大的可扩展性。EMC Isilon可以满足非结构化数据的存储和分析需求，单个文件系统和卷中每个集群的容量为18TB～15PB。第三，更高的处理效率，更低的成本。EMC Isilon在单个共享存储池中的利用率超过80%，而EMC Isilon SmartPools软件可进一步优化资源，提供自动存储分层，保证存储的高性能、经济性。第四，灵活的互操作性。EMC Isilon支持众多行业标准，简化工作流。它还提供了API可以向客户和ISV提供OneFS控制接口，提供Isilon集群的自动化、协调和资源调配能力。

EMC Isilon大数据存储解决方案已经在医疗、制造、高校和科研机构中有了许多成功应用。

方案点评

EMC Isilon是一个强大但简单的横向扩展NAS方案，适用于希望投资数据管理而不是单纯存储的企业。当初，EMC将收购来的分布式数据仓库软件厂商Greenplum的软件与Isilon存储组合成了EMC最早的大数据解决方案。用户既可以分开选择Greenplum软件或Isilon存储，也可以选择由Greenplum软件和Isilon存储组成的一体机解决方案。现在，Greenplum软件虽然已归Pivotal公司，但EMC是Pivotal的经销商与合作伙伴，Greenplum与Isilon存储的组合方案并不会因此受到影响。

HDS UCP：统一平台 应用优化

HDS中国区解决方案与专业服务事业部总监陈戈认为，大数据存储应该是一个解决方案：“大数据解决方案是由基础架构的各部件组成的，包含数据存储、计算和分析，而存储是此架构中的一部分。”

大数据的存储类型与传统的存储类型有一定区别：在大数据存储中，更多的应用是一次写、多次读，读得更多是大数据存储的一个特点，而在传统的数据存储中，读写是随机的，由于每个应用不同，其读写的比例也是随机的；大数据存储需要具有横向的可扩展性，并可支持多种接口、多种数据访问协议，便于不同数据进入这个大数据平台。

谈到中国用户在大数据存储应用中最迫切的需求是什么，陈戈认为，中国用户最迫切的需求是如何逐步实现大数据应用，即用户从现有的模式如何过渡到大数据，如何更好地利用大数据进行经营分析。

大数据的经典定义可以归纳为四个“V”，但企业不可能一步到位实现四个“V”，这需要一个循序渐进的过程。海量的、多种类型的数据是一次性全部载入到大数据中，还是通过现有的平台进行数据初选，再导入到大数据平台中，是两种不同的实现途径。“先通过现有平台进行数据初选，再导入到大数据平台，这种方式更适合于客户逐渐实现大数据，可以缩短用户实现大数据应用的时间。”陈戈表示，“大数据主要是非结构化数据。用户可以使用基于对象数据存储的HCP，利用其独特的元数据采集和智能工具，对非结构化文件数据进行管理，实现智能的自动化，这有助于对数据进行深度分析，帮助客户从单一系统中存储、共享、同步、保护、保存、分析和检索文件数据，减少垃圾数据，进而为大数据分析建立一个良好的基础。”

谈到用户在大数据应用中遇到的主要障碍，陈戈表示，一方面，应用软件本身的智能程度是否能满足行业应用需求，应用软件是否已经成型，大数据人才是否具备等，是让大数据应用落地的关键；另一方面，如何抽取数据，放在大数据平台中进行相应的计算是另一个关键问题。

HDS可为所有数据提供单一、可扩展的虚拟化集成平台。HDS推出了“三步”云战略，从基础架构、内容和信息三个层面帮助客户解决目前所遇到的问题。具体来看，通过“基础架构云”，HDS可以帮助客户进行虚拟化和集成管理，实现数据中心的整合；在第二层的“内容云”当中，HDS可以按需提供内容，更可以不受应用限制地进行数据搜索和集成；在第三层的“信息云”中，针对所有数据类型，HDS在其存储平台中融入了分析功能，使客户可以从数据信息中获取洞察力。

HDS提供的UCP for SAP HANA集成了基于大量数据集的创新和内存分析技术，并提供实时的洞察力，从而使当前的信息驱动型企业可以加快其商业决策的速度。陈戈介绍说，UCP for SAP HANA解决方案结合了HDS刀片服务器技术、企业级存储系统和业内领先的网络组件，在这样一个集成的、高性能的硬件平台上可以快速交付SAP下一代内存计算技术。全球已有超过200家客户在使用HDS和SAP的大数据解决方案。

方案点评

其实，HDS的“三步”云战略也可以看成是其大数据战略。HDS借助以UCP为核心的大数据平台，可以帮助企业用户构建从基础架构到内容归档和搜索，直至信息提取和分析的全面、高效的大数据解决方案。HDS的“信息云”直接与大数据相关。UCP是一个集成了计算、存储与网络的一体化平台，它既可以提供像一体机一样的整合性、简单性，又可以提供灵活的选择，连接第三方的设备组件。HDS还通过与包括SAP在内的众多大数据分析类的合作伙伴合作，针对行业定制优质的大数据解决方案。

HP StoreAll ：快速部署 极速搜索

中国惠普有限公司企业集团存储产品部存储架构师张楠向记者表示，大数据存储是一套解决方案，应该能够对大数据的Volume、Velocity、Variety和Value四个方面提供全面的支持。

第一，大数据存储要支持海量级的数据存储，比如具有PB级的存储能力。第二，大数据存储要支持更高的存储速度，支持10Gb甚至更高的网络连接。第三，大数据存储要支持数据的多样性，如图片、文本、视频、音频等。第四，大数据最重要的是价值的体现，而为了实现这一点，存储本身应该具备快速、智能的数据检索能力。“在存储的最底层提供最直接、快捷的数据检索。这一过程简单说就是，将上层的数据挖掘工作下移，充分利用存储强大的处理能力和数据识别能力。”张楠举例说，“比如，在秒级的单位内对数据进行极速的搜索， 从几千万甚至上亿个文件中找到目标数据。”

另外，模糊查询能力也是大数据存储不可缺少的功能。智能的模糊查询将为大数据平台提供更加便捷的存储服务能力，使得存储更像一台智能的高速计算设备。

目前，很多中国用户在存储厂商的引导下，片面追求存储的大容量和高性能，而忽略了大数据存储本身应该提供的其他额外属性。中国用户在实施大数据的过程中经常遇到的障碍有以下两方面：第一，无法将存储与大数据平台进行对接；第二，无法充分利用大数据存储的价值，也很难将其运用到实际的业务中。张楠表示，究其原因，主要在于有些大数据存储产品没有开放的接口协议，或没有针对用户的大数据场景进行特别优化，也没有用户容易接受的易用的管理方式等。

惠普在大数据方面可以提供软硬结合的解决方案。惠普在收购Autonomy公司之后，将其软件与惠普的硬件平台进行了整合， 形成了一套完整的大数据解决方案。张楠介绍说，在存储方面，惠普拥有像StoreAll这样的大数据存储平台。借助HP StoreAll硬件平台，用户除了可以实现海量数据的存储和高速数据访问以外，还能实现高级的数据检索功能，对特殊文件进行快速定位。同时，结合HP Autonomy软件的特性，惠普还引入了模糊查询、智能语义库等概念，可以帮助企业用户通过存储底层为上层业务带来所需的大数据业务价值。

如今，闪存不仅在大数据领域，而且在Tier 1存储市场同样占据着十分重要的地位。对于大数据平台来说，闪存可用来提升存储的存取速度，降低I/O的响应时间等。针对那些I/O压力十分明确的大数据平台， SSD可以发挥其效果， 提升存储的整体性能。但是，SSD并不是万能的。因为大部分的数据都是非结构化的，而非结构化数据对I/O的响应要求远远没有对带宽的需求大，所以，让用户花数倍的价格购买SSD存储在目前来看还是比较困难的。从目前情况看，引入闪存的大数据解决方案还不是很普遍。

方案点评

惠普在大数据方面收购了两个软件公司Vertica与Autonomy，然后将它们的软件与原有的硬件平台进行整合，针对结构化和非结构化的数据都可以提供针对性的解决方案。惠普在将大数据软件与存储硬件结合上也进行了尝试，其中一个成功的例子就是HP StoreAll大数据存储平台。HP StoreAll具有以下特点：横向扩展，最大可以扩展到16TB；集成HP Autonomy搜索引擎，可以快速搜索，实现实时大数据的价值；内置对OpenStack的支持，可快速部署；支持文件和对象类型的数据存储。

NetApp：统一架构 无限扩展

如今，企业若想获得成功，就必须想方设法应对具有前所未有的复杂性、高性能的海量数据，并尽可能地管理这些数据，从中发掘更大的商业价值。

对于国内用户来说，无论企业的规模和数据量大小如何，运用大数据的关键在于，企业是否把大数据作为一个真正的工具，去体现企业的差异化，从而提升竞争力。随着越来越智慧的企业信息化的发展，IT不再是束缚企业发展的瓶颈，而是真正地融入了企业自身的业务中。越来越多的公司将大数据成功地运用于企业的商业模式。例如，在欧美，很多企业已经着手将大量资源投放在大数据领域。反观国内，在金融领域，有为数不少的企业通过大数据的分析工具来分析金融的走势，实现风险管理，进行信用卡的追踪等。此外，像零售、制造、电信等行业也已在尝试利用大数据分析工具为企业营销和决策提供支撑。

无论企业现在是否正在使用大数据工具，企业都应全面地考虑自身未来发展的需求，选择一个厂家的平台与之共同发展，这可以有效避免因数据和应用迁移带来的麻烦。

在大数据方面，NetApp能够帮助企业实现数据管理，应对业务挑战的极限，将以数据为导向的洞察转化为有效行动。若想将数据转化为商机，仅仅提升管理能力是不够的，需要彻底转变数据和业务之间的联系模式。NetApp可以帮助企业用户持续管理数据，迅速把握意料之外的新商机，永久保存所有数据，并在灵活、开放的存储平台之上打造属于企业自己的大数据解决方案。

NetApp提供了可高效处理、分析、管理和访问大规模数据的大数据解决方案。NetApp的解决方案组合可划分为分析、带宽和内容三个主要用例，这被称之为大数据的“ABC”基本要素。

具体来看，分析（Analysis）是指针对极大数据集的高效分析。NetApp分析解决方案就是帮助用户深入了解和利用数字世界，将数据转化为高质量的信息，以及提供关于业务的更深入见解，从而帮助企业做出更好的决策。

带宽（Bandwidth）是指适用于数据密集型工作负载的性能。此类解决方案着重于为速度非常快的工作负载提供更高的性能。高带宽应用包括高性能计算（能以极快的速度执行复杂的分析）、用于监控和任务规划的高性能视频流、媒体和娱乐领域中的视频剪辑和播放。

内容（Content）是指无限的安全数据存储。此类解决方案着重于满足可扩展的安全数据存储需求。内容解决方案必须支持存储的无限扩展能力，以便企业可以根据需要存储任意多的数据，并能在需要时找到所需的数据。

NetApp致力于通过一系列解决方案来提供高性能的运算和大数据的应用。2013年11月，NetApp再次更新了E系列家族产品，推出E2700和E5500。该系列产品采用可轻松扩展的设计，适用于要求99.999%的可靠性且稳定、高性能的工作负载。

用户在采购大数据存储产品时，需要注意以下五个方面的问题：大数据存储必须具有向上扩展与向外扩展的能力；架构必须是针对工作负载进行优化的，具有实时处理能力；具有整合的数据保护功能；保证7×24小时运行不中断，可在线进行容量扩展，实施数据迁移等；可以实现服务的自动化。

方案点评

NetApp的技术优势集中体现在其统一存储平台上，从入门级产品到企业级产品，全部基于同一个体系架构和操作系统，不仅部署和使用方便，而且升级和扩展非常简单。当初，NetApp收购LSI Engenio，其中一个重要的原因就是为了大数据。2013年，NetApp不断更新E系列产品线，推出E2700和E5500等。E5500可以支持高IOPS混合工作负载和数据库、高性能文件系统和带宽密集型流等应用，可确保数据的高可用性、完整性和安全性。

曙光XData：高度集成 贴近行业

关于大数据存储，目前业界没有一个通用的定义。曙光信息产业股份有限公司总裁助理兼存储产品线产品总监惠润海从曙光大数据平台和解决方案角度，概括出大数据存储的主要特征。

首先，大数据存储必须支持全类型数据， 包括结构化、半结构化和非结构数据，实现统一数据支持。

其次，存储性能上，一方面，大数据存储要支持海量数据，并且要在保证数据可靠性的基础之上，实现容量与性能的线性扩展；另一方面，为了实现大数据的价值，批处理和实时处理两种措施都需要高性能的数据访问获取能力。

最后，在系统达到一定规模之后，系统的易用性和可管理性也是不可或缺的。

从应用角度来说，目前中国用户在大数据存储应用中最迫切的需求，是如何真正实现用户数据的价值，如何驱动业务发展，实现决策和运营。“从系统构建层面说，要实现数据高性价比的存储和管理，同时满足数据服务的相关需求。”惠润海表示。

针对用户对大数据存储的需求， 曙光推出了像大数据一体机这样的全类型数据分析型产品，同时还基于该产品构建了基于行业的解决方案，以帮助用户实现大数据落地。

“除此之外， 我们还提供了大数据统一数据中心解决方案， 涵盖了像主攻事物处理的DS900、DS800，以及针对文件存储的Parastor等存储产品。我们基于这些存储产品构建了大数据运营管理平台。”惠润海介绍说，“曙光的优势不仅在于可以提供全面的产品支撑，更重要的是能够提供数据生命周期过程服务支持。目前，我们提供的免费维保期限为5年。”

曙光开发了针对不同行业和应用场景的大数据存储解决方案。以金融行业为例，目前国内四大行的应用系统每年产生的非结构化数据量已达到PB级，结构化数据也以百TB计。面对如此大量的数据，如何存储、管理、利用和盘活它们呢？惠润海认为，只有通过商业智能和高级分析应用解决方案才能将数据的价值最大程度地发挥出来。

针对金融行业用户的需求，曙光开发的XData大数据解决方案利用优化的大数据处理技术，对文件管理、历史数据查询和数据分析类应用等进行深入研究，为数据爆炸式增长带来的海量数据存储及分析应用提供高可靠的解决方案。

曙光金融行业XData大数据解决方案采用曙光自主研发的SN-MPP并行数据库，同时结合大数据处理事实标准Hadoop，并充分考虑了多方面的数据收集，加入ETL工具和连接驱动器，提供了类SQL的接口，还和现有金融业务系统进行对接。