河里巴巴CEO张勇：需求可以被创造

摘要：今天我们讨论的问题，已经不再是供给和需求信息对称的问题了，而是说怎么从满足今天的需求，到去创造明天的需求。可能大家会募一些经销商，经销商自己开门店，每年经销商到厂商这边开一些订货会。品牌商的工作就是把货卖给渠道，卖给渠道以后对品牌商的销售就完成了。但是这个货是不是到消费者手里，其实品牌商很难知道，货卖给了哪些消费者品牌商很难知道。当这个货以填鸭的方式进入市场之后，整个市场的反映都是后置的，所以出现了很多悲剧。在过去几年的运动品行业，到今天的汽车行业都在发生的事情就是这样，因为整个供给是以填鸭式的方式发生的，灵敏度对于最上游的品牌商来讲是后置的。

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