销售与市场·管理版杂志 省级期刊

销售与市场·管理版 2011年第10期杂志 文档列表

拆书帮系列之 “驯养”你的客户——拆《社会性动物》(下)9-15

摘要：不破不能立,不拆不成器——拆书帮,把知识拆成你的能力!新销售很难消除客户的敌对感,而水平高超的销售顾问却能够让客户把他当做自己人,这是因为人们不同的思维定势会产生不同的行为,且难以改变。

8个专业动作,搞定经销商拜访(上)26-32

摘要：厂家业务员管理经销商的最终目的,是引导经销商的人、车、货、钱更多地投入到厂家的市场工作上来。凭什么做到这一点?凭的就是在日常拜访中,通过专业动作,塑造专业客情。

提升堆头产出的8个技巧37-39

摘要：会不会用好费用,不但直接关系到销量产出,也直接关系到销售人员的奖金。在食品饮料的销售中,卖场陈列的投入产出比常常是令销售人员比较纠结的问题。在一线城市市场,一个1.2平米的卖场卡板一个月可能要收费2000～3000元,如果碰到年节,甚至可能高到1万元,费用率则可以达到20%或者更高。

销售vs采购:在正确的时间做正确的事情40-46

摘要：在销售人员与客户的过招中,了解客户的采购套路和动作,销售人员才能见招拆招乃至先发制人——这就是客户采购7阶段和销售对应7阶段,大客户销售流程的"正派"武功。

销售第一年(10) 销售入门:销售需要超强的自我管理47-51

摘要：成功的销售顾问,无一例外都是善于自我管理的人。只有具备了超强的自我管理能力,你才能把自己造就成一个能够持续成功的人。这个销售顾问职业能力训练的专栏已经连载到第10期了,每期杂志发行约一周左右,我就会陆续收到读者的邮件,其中有回答专栏中测试题的,有积极参与完成专栏中布置的作业的,也有类似下面这样请求帮助的:"我叫刘××,是刚进入销售行业的新人。我去年刚毕业,专业是机电一体化,原来想

销售冠军之路15 怎样赢得大订单谈判(上)52-56

摘要：要取得大订单谈判的成功,必须在销售中建立优势谈判地位,谈判前制定好谈判策略,并且用高超的技巧,在谈判桌边有效控制大订单谈判过程。在在上一课中,我们探讨了价格谈判技巧。在很多大订单销售中,最后需要谈的不仅仅是价格,还有很多交易条件要一起协商,因此,所用技巧和价格谈判会有所差别。在这一课中,我们会和大家一起交流如何进行大订单谈判。

中小终端销售人员工作技能模型13 终端生动化:不为好看为好卖57-62

摘要：生动化的法则和技巧可以很细致、很复杂,但是屏蔽细节,还原本质,从销量导向来做生动化,无非就是"突出主次"、"陈列位置"、"陈列数量"、"陈列外观"四个方面。简单才有执行力!

电话销售晋阶 电话销售第五课:强化客户的三个印象63-66

摘要：电话销售的核心目的不完全是成交,给客户留下绝对诚恳的印象、绝对专业的印象和绝对长期价值的印象,也是一种成功。"您好!我是天翔企业咨询公司的诸葛云,这是一个产品推销的电话。您是不是现在就要挂我的电话?"(A)"你推销什么的?"

业务代表的三重“境界”67-69

摘要：王国维总结了治学的三重境界,那么,作为业务代表,又该经历哪三种境界?初级境界:三"做"大学里我学的是市场营销专业,毕业后就来到一家著名的台资食品企业做业务代表。刚开始,我以为业务代表的工作就是把货送到店里,过节时安排个促销活动,然后到期结款就可以了,至于产品上架、

走出营销新人的三个误区70-72

摘要：销售本身是一个淘汰率很高的行业,虽然容易上手,但也容易被淘汰出局。因此,营销新人要对销售工作有正确的认知,避免陷入误区。很多毕业生都从销售工作开始挖掘自己人生的第一桶金,销售本身是一个淘汰率很高的行业,虽然容易上手,但也容易被淘汰出局,因为很多新人对销售的认知存在一些误区。我总结了3个营销新人常见