销售与市场·管理版杂志 省级期刊

销售与市场·管理版 2011年第02期杂志 文档列表

给自己打分1-1

摘要：学会给自己"打分",这是一个业务员进步的起点。在过去的一年,我们有成就感吗?进步了吗?快乐吗?如果没有,或者不够满意,那么,就需要认真给自己的作为打打分了。从哪些方面给自己打分呢?每个人都有

发现问题,发现机会——“火箭式”晋升是怎样实现的4-8

摘要："问题"是成长的起跳板,锻炼发现问题和解决问题的能力,才能从四肢发达头脑简单的"执行人员"中脱颖而出。入职培训一个月,在20多人中脱颖而出,成为首批上岗实习的6个人之一;岗前实习两个月,迅速转正定岗为渠道零售经理,负责几十家零售门店的管理;

如何避免在原地踏步9-11

摘要：作为新业务员,大家都处在同一条人生起跑线上。但几年过后,有的人在职涯发展上一帆风顺,有的人却仍在原地打转,何以产生如此大的区别?有两类业务员注定一生一事无成:一类是没有勇气放弃耕种已久但荒芜贫瘠的土地,再去寻找肥沃多产田地的人;另一类是一生都在奔波寻找高

一个区域新手的“上路”体会14-17

摘要：虽然此前我已有了一段在市场部工作的经历,但销售工作和市场工作有很大不同,对于区域市场的销售和管理,我还完全是一个新手……每个人在职业成长过程中,都会面临一些新的挑战,这些挑战就像前进道路上的一道道坡坎儿,站上去了,职业生涯就会打开一片新的天地。这里记录的,就是我自己在这

营销规划是“废纸”吗18-19

摘要："开始作战后不久,原本的作战计划就变得几乎毫无用处,但通过制定计划所获得的对战场的理解则是无价的。"——艾森豪威尔在美军历史上,艾森豪威尔将军是一个充满戏剧性的传奇人物,他曾获得很多个"第一":他在军中的晋升速度"第一快";

也许,高手就是你20-22

摘要：销售高手有何特质?对照自身,发现不足,有意识地改变并培养优良的气质,你就具备了成为销售精英的基础。对于绝大多数企业、特别是中小企业来讲,销售部门是公司的核心部门之一,销售精英就是企业打开市场的尖刀。如何找到这些销售高手,

“拆书帮”系列之 销售为什么是科学——拆《SPIN销售巨人》23-31

摘要：主持人赵周赵周老师曾在阿里巴巴集团、华数集团等知名企业从事销售相关工作多年,历任一线销售、销售管理、销售策划、销售培训以及市场营销管理等工作,现为多家合作企业提供销售咨询和培训服务,其培训理性、实战、幽默,结合学员实际问题,强调实战技能提升,受训学员涵盖英格索兰、中达电通、GE

你会跟经销商“说话”吗32-34

摘要："话不投机半句多",沟通是许多业务员与经销商产生矛盾的根源。想让经销商服服帖帖地照着你的方法去做,就要学会"见人说人话,见鬼说鬼话"。厂家和经销商的关系是一对冤家,合则两利,分则两害。虽然二者矛盾不断,冲突不断,却也很难真正破裂。渠道管理是一种智慧。怎样让经

跟我学话术(2) 你动我动产品动 主动接待留顾客35-37

摘要：很多企业的经理、老板把导购员热情服务、主动接待顾客挂在嘴边,那么,怎样接待顾客才算主动呢?在行业竞争白热化的今天,怎样主动接待才有效呢?笔者在制作终端导购技巧的标准化模板时,把"主动"分解为三动。

终端标准化的“三化六步法”42-44

摘要：终端标准化的"三化六步法",不仅有利于新人上手,便于老人发现问题,同时也是查看终端标准化建设是否到位的好方法。终端标准化,是个老生常谈的问题,"渠道为王"、"决胜终端"之类的口号,营销人员几乎听到耳软,但标准化建设却无法做到完善。业务人员都知道终端标准化的重要

销售第一年(2) 销售入门:行动注解真诚45-47

摘要：从事销售这个行业,最关键的就是做人。做人凭借的不是你的心有多好,而是你的行动能够创造良好的客户感觉。她叫陈晓晨,1982年来到这个世界,一所没有名气的二流大学毕业,学的是对外贸易。毕业后在当地电视台下属的一个节目组谋得一份工作——编导助理。混了三年多

搞懂客户心:我问,你说,我听53-55

摘要：销售本质上是一种沟通。真正成功的沟通不在于你向客户说了多少,而在于客户接受了多少。很多销售人员在销售过程中,往往习惯于从企业自身的角度出发,解说自己的观点和产品,说服客户购买,而不是通过分析客户的回应来解决

大客户合作:看起来很美——一位销售代表的工作日记56-58

摘要：这是我做市场开发以来遇到的最大的经销商,这让我很振奋。可是,我期望中的美好前景,最终却变成了天边的浮云。11月3日,大风,晚10点前一段时间,我在建材市场拜访了一个店面,只有两名导购在,由于导购不能决定合作事宜,没有深谈,只是把店面所属的公司(洪记装饰材料公司)老板李总的联系方式记了下来。

一线中小终端销售人员工作技能模型5 “又笨又有效”的终端推销方法59-64

摘要：特约教练:魏庆"理念到动作"营销培训创始人,主张"培训要把理念宣导落实到动作分解,让学员上午听完下午就能拿到市场上运用"。从基层业代做起,12年销售实战经验,历任可口可乐、顶新集团等知名企业产品经理、销售经理、销售总监等职。出版4套营销专著、10余套培训光碟,国内50余家电视台热播。先后为可口可乐、统一企业、嘉里粮油、美的集团、TCL集团、九阳家电、康佳集团、恒安集团、联想集团、中国石油、双汇集团、大自然地板等国内外500余家企业提供系列营销培训&常年辅导。官方网站:www.head-to-hand.com

对待经销商应该硬一点儿还是软一点儿?71-72

摘要：我做渠道业务的时间不长,工作中经常遇到经销商对公司的要求、政策、活动执行不力或者不配合的情况。我向别人讨教时,有人说对经销商必须强硬一些才能镇住他们,也有人说我们不是强势品牌,对经销商要多沟通说服多服务。公司下达的要求作为我必须执行,我想请问对经销商怎么才能硬起来,或者应该用什么样的态度才能让他们更好地合作?

面对上司的灰色要求怎么办?72-72

摘要：我的上司跟客户关系很好,在具体问题上往往违背公司原则,我若不顺从上司的意愿既得罪客户又不讨好上司;如果与上司同流合污,万一公司处罚下来就很容易受牵连,甚至成为上司的垫背。左右为难啊!我很在乎这家企业的待遇和背景,很珍惜这份工作,怎么做才可以摆脱这个困境呢?