销售与市场·管理版杂志 省级期刊

销售与市场·管理版 2010年第11期杂志 文档列表

方向比距离更重要1-1

摘要：高尔夫球手一开始都尽力要把球打得更远,这项运动要求几个动作同时进行,在此过程中,各种错误都可能发生,而高尔夫球教练总是教导说,方向比距离更重要。

管理者说:新人成长看领导4-5

摘要：领导应当是这样的一位新人导师:他给予一个宽松的环境让新人去发展,也会让新人在竞争和各种挫折中学会成长。他让新人理解去做什么,怎么去做,并激励他们!

职业发展,你有没有成熟的职业心态6-11

摘要：职场很江湖吗?销售精英非得是人精吗?真相也许并不像传说中那么诡谲莫测。志在得道成仙,何须装神弄鬼!营销新人不被负面环境所同化,不被所谓潜规则绊住脚步,就能走出自己越来越广阔的发展空间。

成长型营销人的关键词12-13

摘要：题记:出生年月1984年3月,没上过大学,2003年只身"北漂"踏入营销大门,2005年玛氏食品(中国)有限公司北京市场MT现代渠道经理,2008年北京安贝宠物食品市场部总经理,2009年普济晟豪(北京)投资有限公司营销总监

营销新人成长与成功系列讲座(1) 职业选择:做市场,还是做销售15-19

摘要："你正在等一辆火车,它会把你带到远方。你明白自己希望火车把你带到哪儿,不过你也心存忧虑。"——《盗梦空间》选择适合自己的职业发展方向,才能如愿地驶向成功。然而多少营销新人,是在懵懵懂懂中开始了自己的营销生涯。

一次最重要的新品推广20-22

摘要：这是我人生中最重要的一次经历,是我业务能力成长的一个重要阶段。正是由于这次推广的成功,我得到了晋升。2007年,我加入了海天调味食品有限公司,这是我的第一份工作。海天调味食品有限公司是我国调味品第一品牌

每个业务员都应该是出色的培训师23-25

摘要：你的经销商是执行的"天才"还是"傻子",取决于你有没有把他们培训好。2010年7月,公司根据目前市场的主要特征,制订了相应的促销与品牌推广活动,作为此方案的执笔人,我参与了整个活动。

拆书帮 把知识拆成你的能力26-27

摘要："拆书帮"源起有一本书叫《高效能人士的七个习惯》,19块钱;有一个培训课程叫《高效能人士的七个习惯》,5万多元两天。有一本书叫《卓有成效的管理者》,28块钱;有一个培训课程叫《卓有成效的管理者》,5万块两天。

怎样让经销商喜欢你41-43

摘要：怎样才能让经销商听你的,配合你,支持你,帮着你出业绩?答案其实很简单——让经销商喜欢你!怎么才能让经销商积极配合、支持厂家业务人员的工作,答案有很多说法,但从业务人员的角度看,核心其实很简单——让经销商喜欢你。

一个终端业务员的铺市记录44-47

摘要：在销售部例行晨会上,陈经理宣布:新品必须达到当日线路70%的铺市要求。业务员们交头接耳,惟有小王显得胸有成竹。下午四点,日头尚毒辣,小王的任务已如期完成……

销售代表如何管理好促销费用48-51

摘要：销售人员不仅要完成促销费用申请、报销,更重要的是要站在营销系统的平台上,通过规划预算、申请费用、投入费用、报销费用、跟进总结、回顾分析等一系列工作,管理好促销费用。只有这样,销售工作才能得以高效开展。

报价和议价的技巧52-53

摘要：仅仅因为报价的时机、地点或者方式不对,就可能让销售的努力前功尽弃。在一线销售活动中,报价议价起着很关键的作用,有时仅仅因为报价的时机、地点或方式不对就前功尽弃。

成长的烦恼3 做销售 怎样能成功(中)——一位培训总监的新兵训练手记54-57

摘要：每年8月我都会送走一批意气风发的新人走上销售战场,此后每个月基本都能听到有谁走掉了、有谁受不了转岗了的消息。到底是什么因素让这些新人在两年后有的成功,有的泯然众人,又有的黯然神伤呢?

新品终端铺市有什么好办法?70-70

摘要：我是一家饮料企业的业务员,饮料行业隔三岔五就有新品上市,我们公司也不例外。我们这些一线业务承担着对终端铺货的任务,但终端客户已经对厂家层出不穷的新品攻势麻木了,或者说对大量同质化的产品无所适从

潜在客户总是见不着怎么办?71-71

摘要：我做销售有两年时间了,一般一笔业务总要谈好几次才能成交,但有许多潜在客户都是谈了一次就再也见不着了。客户也不说不要,打电话过去要么不在,要么接了电话也是考虑一下再说,不同意再见面