摘要：一要审时明势，抢抓上手。私人银行业务是商业银行战略性业务，市场空间巨大；私人银行客户是高资产净值客户，是银行的高端客户、重要资源。要高度重视、全力以赴、抢抓上手。二要择选目标，精准营销。其一从现有存量客户中选择目标客户；其二利用本行对公和零售客户系统数据，筛选优质客户；其三鼓励现存客户推荐身边朋友成为高端客户；其四通过证券、基金、保险公司等合作伙伴渠道，以及与各种商会、基金会、俱乐部等组织合作，拓展高端客户。