空气净化器市场篇（1）

（一）生产厂家分布状况

中国市场上生产空气净化器的企业有200余家，主要分布在华东、华南地区。这两个地区的企业数量为192家，占总数的86％。同时，东北地区6家，占总数3%；华北地区11家，占总数5％；中南地区7家，占总数3％；西南地区7家，占总数3％。在192家生产企业中，大多数都是以做家电为基础，单生产空气净化器的企业不是很多。

在华南地区，顺德松下是做空气净化比较早的企业。

（二）竞争格局

目前国内家用空气净化器市场品牌已经可以用“众多”来形容，包括欧美、日韩和中国的各种品牌。其中，国内的品牌主要有亚都、美的等，欧美品牌主要有瑞宝和伊莱克斯等，日韩品牌主要有松下、夏普和日立等。国内品牌和国内生产的国外品牌产品主要占据中低端市场，进口产品则占据中高端市场。

2011年，中国空气净化器市场中，亚都、飞利浦、松下、夏普形成稳固的第一、二品牌阵营格局。

2011年第四季度，亚都连跌两名落后于飞利浦、松下组成的外资品牌阵营。而飞利浦一跃成为中国空气净化器市场中关注度最高的品牌。

二、行业分析

空气净化器行业发展还不成熟，市场需求增长缓慢。2008年、2009年徘徊在300万台左右，2010年、2011年估计在500万台上下。

导致需求疲软的原因有以下几点：

（一）销售区域的限制

目前区域经济相对发达且大中型城市分布较多的华东、华南和华北地区是空气净化器的主要消费市场。西北片区则销售较少。

这和空气净化器的产品性能以及各地区物理环境、经济等因素有关。空气净化器用于室内空气净化，相对而言，华东、华北和华南地区的空气污染较高，且这三个地区的消费者购买能力较强。其次，地区品牌也有影响，如美的本身在华南，有地利优势；另外也有竞争的因素的制约。

从数据看出北京亚都具有突出优越性，夏普商贸其次。

（二）功能夸大，价格虚高

国家室内环境质量监督检验中心某主任对此表示“空气净化器的过滤材料不同，净化原理也各不相同。有的产品很简单，成本低，但有的成本确实比较高。所以造成现在市场鱼龙混杂的局面，目前一些品牌的产品确实存在价格虚高的问题。”以某外资品牌为例子：在某城市某品型号的空气净化器的售价过万元。

（三）行业标准有待完善

据介绍，现在采用的空气净化器国家标准是2008年修订的，其中某些性能指标的设定已经满足不了当下市场的需要。目前我国空气净化器标准是标注的前后浓度差异效率，但在美、日等国家，使用的却是洁净空气量的概念，也就是洁净空气量和额定风量的比值。

同一个产品，如果前一种方法测算净化效率可以达到90%，用洁净空气量测算方法计算，则可能只有60%。

所以，这也出现了为什么有些品牌的功能/能效有夸大之说。

（四）经销商销售渠道弱

根据对渠道商了解得知，有80%的商家有销售亚都品牌的空气净化器；其次是飞利浦，占68%。最小的是夏普、远大和日立，只有50%。而消费者心目中的强势品牌松下，则只有53%的渠道商销售。

三、结论

空气净化器市场篇（2）

虽然现在流量不清零、降费提速、套餐越来越便宜，但用户依然对运营商有着各种怨气。为什么呢？当你看到层出不穷的运营商偷跑流量、捆绑消费、胡乱扣费的报道，以及中国电信在流量不清零后表示影响营收达20亿元人民币的哭穷嘴脸，或许就会明白国内消费者花了多少冤枉钱，同时也会了解国内用户为何会吐槽运营商们。这种问题能解决么？从现在来看很难，光是改变国有企业陈腐的官僚作风就不是个容易事，更别说打破这个市场事实上的垄断。虽然有关部门已经通过引入虚拟运营商等方式尝试解决问题，但显然效果还不够明显。

从国外的云计算之争，看国内云计算的未来

目前，国内云计算产业还处在启蒙阶段，和国外相比在技术和规模上还有差距，产业链也还不成熟，但竞争态势却更加复杂。国外的云计算服务商，如AWS等纷纷在中国和亚洲其他国家建立数据中心，并积极向中国企业和创业者提供相关服务。而国内的阿里巴巴、腾讯和百度等互联网巨头依靠投资收购等形式形成了自己的生态圈。再加上网易和乐视等有同样背景的互联网企业已经开始发力云计算，借助内部创业等形式将技术盈余打造成专业的云计算服务。所以，国内云计算市场“多极化”的竞争趋势更加明显，也更加激烈。

郭台铭如何消化夏普？

作为曾经的电子产业巨头，夏普的业绩虽然在近几年持续下滑，但对于中国企业来说，如果能完成对它的收购，仍算得上是一笔划算的买卖。毕竟夏普拥有百年积累下来的庞大专利库，光这一点就已经值回票价了。可是，是不是收到专利就可以高枕无忧了呢？答案显然是否定的，如何完成对夏普的消化，如何利用收购来的专利产生效益，如何通过夏普改变自身创新能力薄弱的现实，想必这些都是摆在郭台铭案头的难事。而且，随着这几年智能手机市场的逐渐疲软，作为代工厂的鸿海已经吃尽了苦头，想要改变现状就必须找到另一条出路，相信这也是鸿海收购夏普最大的原动力。很明显，对于鸿海来说，收购夏普不仅意味着可以将大量专利收入囊中，更重要的是可以通过这些专利全面提升自己在代工领域的竞争力，在面对一些强力客户（例如苹果）的打压时，有更广阔的生存空间。

互联网如何“武装”农民？

空气净化器市场篇（3）

室内环境是人们在日常生活的主要场所，其环境空气质量的好坏直接关系着居住者的健康。随着各种装修材料和家具产品应用于居住环境中，病态建筑综合症屡见不鲜。1982年世界卫生组织把在非工业区的建筑物内，主述为急性非特异性症候群的人员，在离开了该建筑物后就得到改善的情况定义为病态建筑综合症。病态建筑综合症的主要原因有下述几个方面：（1）室内存在污染源。（2）现代建筑物的密闭化。（3）人们在室内生活、工作时间较长。随着人们对健康的迫切渴望和生活质量的提高，越来越多的人关注室内空气给人体健康带来的影响。因此，空气净化器也逐渐成为人们生活中必需品，几乎家家都有。

一、空气净化器的发展

空气净化器最早是应用于消防用途。1823年，约翰和查尔斯・迪恩发明了一种新型烟雾防护装置，可防止消防队员在灭火中烟雾侵袭。

1854年，一个名叫约翰斯・滕豪斯的人在这基础上又进行创新：经过多次试验，他发现空气中额出有害和有毒气体可被木炭过滤。

到二战时期，美国政府因为进行放射性物质试验，需要一种能过滤出所有有害颗粒的物品，随之HEPA过滤器就诞生了。到了20世纪50和60年代，HEPA过滤器曾一度相当流行，被应用到防空洞设计和深受建设人员喜爱。

20世纪80年代，空气净化的重点已经变为空气净化方式的改变，像家庭用的空气净化器。空气净化器演变为不仅是能清洁空气中的有毒气体但单一功能，并且能净化空气和去除空气中的细菌、灰尘、病毒、霉菌孢子、花粉等。空气净化器现在已经有了多种不同的设计制作方式，并且一次次技术的变革使人们室内空气品质的得到了明显的改善。而这一切都只为了一个目的，那就是希望能更好的净化室内空气，从而提高人们的生活质量。

二、空气净化器的技术

空气净化器定义为“从空气中分离和去除一种或多种污染物的设备。对空气中的污染物有一定去除能力的装置。主要是指房间内使用的单体式空气净化器以及集中空调通风系统内的模块式空气净化器。”

空气净化器中有多种不同的技术和介质，使它能够向用户提供清洁和安全的空气。常用的空气净化技术有：低温非对称等离子体空气净化技术、吸附技术、负离子技术、负氧离子技术、分子络合技术、光触媒技术、HEPA高效过滤技术、新一代静电式高频高压除尘灭菌除氡技术、活性氧技术、室温催化氧化甲醛和催化杀菌等；材料技术主要有：光触媒、活性炭、合成纤维、HEAP高效材料、负离子发生器等。国内市场现有的空气净化器多采为复合型，即同时采用了多种净化技术和材料介质。

三、空气净化器的主要构造

一般的空气净化器主要由微风扇、空气过滤器（滤网）、水箱、智能监测系统、负离子发生器、高压电路等组成。虽然说不是每一款产品都是由以上的结构组成，但能够代表绝大多数的产品结构类型。决定空气净化器寿命的是电机，决定净化效能的是过滤段，决定是否安静的是风道设计。

1.微风扇

风扇作为空气净化器最核心也是必不可少的配件，主要作用是控制空气进行循环流动。将带有污染物的空气吸入后经过过滤后再将清洁的空气吹出。

2.空气过滤器（滤网）

目前市面上大多数空气净化器都主要通过滤网的过滤来实现净化空气的目的，而滤网又分为：集尘滤网、去甲醛滤网、除臭滤网、HEPA滤网、活性炭滤网等。每一种滤网主要针对的污染源都不相同，过滤到的方法也不相同。其中相对成本略高的就是HEPA滤网，市面上大多数空气净化器都采用的净化技术，它能起到分解有毒气体和杀菌作用，特别是抑制二次污染。

3.水箱

随着空气净化器越来越受到消费者的关注，空气净化器的功能也不仅仅局限于空气的净化而已，通过增加水箱结构设计，空气净化器在完成基本使命的同时还能够对空气起到加湿的作用。

4.智能监控系统

智能监控系统简单理解为空气质量的监督员，通过内置的监测设备可以实时对空气的质量做出优良中差的判断，消费者可以根据空气质量情况选择使用空气净化器。另外智能监控系统还能对滤网到的寿命，水箱的水位等进行监控，方便用户了解空气净化器的工作状态。

5.负离子发生器与高压电路

高压电路与负离子发生器，主要是将负离子流随清洁的空气一起送出。负离子具有镇静、催眠、镇痛、增食欲、降血压等功能。雷雨过后，人们感到心情舒畅，就是空气的负离子增多的缘故。空气负离子能还原来自大气的污染物质、氮氧化物、香烟等产生的活性氧（氧自由基）、减少过多活性氧对人体的危害。

四、仿生造型空气净化器

在空气净化器仿生造型设计中，不是仅仅单纯地把生物与实物在自然界的形态生搬硬套过来、简单的“模仿”是不可以的，而应该把更多的精力放在对被模仿形态的“提炼”、“概括”和“抽象”上。不管是具象仿生的造型或者是抽象仿生的造型还是意象仿生的造型，仿生设计都应该从科学和理性的角度上，为空气净化器提供形态上的素材和依据，从而激发设计的灵感。空气净化器应主要设计水与气有关的仿生形态。

五、仿生造型设计的特征

（一）鲜明的主体性

在现在的仿生造型世界中，一般是通过主题设计从而描绘出具体形象的产品形态。这些主题设计一般都具有个性鲜明的主体性和极强的表达能力，能够把人们的喜怒哀乐等各种情形附着于仿生产品外表上，并且能够通过一种惊奇的方法来吸引观众，从而在视觉上吸引顾客的眼球，“以形传神”唤起观众内心的各种情感联系，并以标新立异的手法创造表现性，强调个性化为特征，满足了人的好奇心。

（二）生动的夸张

生动的夸张就是抓住产品的一种神韵，通过诙谐个性的造型对产品的形象进行夸张，进而表现出产品形态的张力、速度、生命力和运动等方面的动态美。而造型夸张，形象生动，给顾客带来极丰富的想象力和感染力，更容易激起审美者的观赏情趣和审美情感。不仅要在视觉上令人满意，还应当在功能上令人满意，使顾客更便捷，并且能享受独特，有趣的外形特征所带来的快乐。

（三）情景化的物品

仿生造型设计在产品设计中极力将诗意、神韵、情感文化等一些非物质性因素物化在产品当中，使产品的使用层面不仅能满足功能的实用性，而且在使用方式上更加富有情趣，形式构成上也是更加的完善。

（四）个性化的仿生造型设计

目前社会中产品引导着市场取向，谁能够有广阔的市场谁就占有绝对优势。并且高度发展的商品经济也将会随之迎合，并成为市场的中心环节。个性化的仿生造型设计产品就是一种很好的再现，它本身就是商品最好的广告，用设计精致而又富有美感的产品来吸引广大消费者的眼球使大家关注并选择它。但是在生活中仅仅只有视觉美感是不够的，而应该更加注重产品性能的全面性，使不同的产品语言拥有不同的表达形式。个性化的仿生造型对消费者的购买欲望产生了最直接的影响，成功的刺激了人们的消费欲望和提高了审美情趣。

六、仿生造型设计在的空气净化器中作用

把仿生形态运用到，拉近了人与净化器之间的距离，唤起了人们潜在意识中对生活的珍爱，让空气净化器在这种艺术化、情趣化的环境中立于不败之地

（一）用生物形象而创造出的产品形态，不仅具有真实的亲和力，而且还满足了现代人追求愉快、幽默、轻松的心理和精神上的要求。仿生造型设计的产品通过完善的内部构成，外观形态妙趣横生的色彩展现在人们眼前，不仅满足了人们的视觉享受，还带来了感官快乐。进而作用于人的精神，使人产生美的联想，从而拉近了产品与使用者之间的距离。

（二）仿生造型设计中蕴含着生命的活力，仿生物形态的产品以维护生物机体的形态结构为前提，唤起了人们潜在意识中对生活的珍爱，使人们感受到一种积极向上的活力和自我意识的生命力，这种美好和诙谐的氛围使人与自然融合、亲近，让人们不安的心理状态得以清除，带给人们幸福和满足感。

（三）仿生造型设计对产品造型设计的形式语言进行了丰富，自然界千姿百态的生物形态的丰富多彩是产品在设计形式语言上最坚实的基础，人工形态设计提供了造型美法和设计方式则

（四）仿生造型设计能增加产品的趣味性，仿生手段也成为了现代工业产品造型设计中的黑马。在产品造型中适当的增加一些情趣，能使产品更具有亲和力，更能得到消费者的青睐。而站在不同的角度看又带来了不同的感想，在生活方式设置方面又以趣味的形式丰富了我们的生活，使生活更为色彩化，并且让顾客倍感亲切、也易操作等，这些积极的一面，从而提高了产品在顾客心中的地位，让产品在这种艺术化、情趣化的环境中立于不败之地。

七、空气净化器的前景

目前我国房地产市场持续升温，室内装饰、家具配置越来越受到人们的重视。但是室内环境污染的危害又让人们对空气质量的认识迈上了新的台阶，人们对健康、环保型产品认识更加深刻。这一切为空气净化产品市场提供了前所未有的机遇和挑战。

随着生活水平的提高，人们对改善室内空气质量的需求越加迫切，对自身所处室内环境质量也越加重视，特别是对装修之后的空气污染格外重视，这正是中国空气净化器市场发展潜力所在。我国空气净化器普及率远低于欧美发达国家，发展水平也是如此，所以空气净化器在中国具有广阔的未来发展空间。

【参考文献】

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[5] 许全民，周大勇.室内环境污染及其控制[J].广东化工，2013（2）.

空气净化器市场篇（4）

随着全球环境的不断恶化，空气污染已经成为威胁人类健康的头号杀手，家电企业纷纷推出空气净化器，据不完全统计，2012年全球空气净化器容量已经攀升至2000万台。

早在70年前，美国就已经着手PM2.5的治理与研究，在PM2.5方面治理已经相当成熟。目前美国的空气净化技术集中在除尘，60%的整机为静电集尘吸附，40%的为HEPA滤网整机。因此，美国是全球最大的空气净化器消费国，其中50%的容量为滤网更替，市场容量相当可观，且成稳步上升，增长可观。

专注于空气质量改善的家电品牌艾美特，自2001年起就为日、韩、欧、美等国家的空气净化器OEM与ODM生产的艾美特商品部负责新产品开发的朱映泽部长年初刚刚走访了日本市场，并对日本市场进行了从产品到消费等多层面的调研。

他告诉记者，日本多年前就开始对大气环境治理与防治。数据统计显示，空气净化器在日本家庭中的普及率非常高，并且是按照房间来配置：家庭的客厅、卧室都会使用空气净化器，酒店的房间以及走廊都配备空气净化器，很多公司的办公室也都会配备空气净化器。也就是说，日本的空气净化器家用和商用市场都非常发达。

2012年以来，受中国PM2.5雾霾的影响，很多日本人开始担忧中国的粉尘会飘到日本，因此，日本市场空气净化器呈现爆发性增长，2012年达到250万台。2013年中国持续的阴霾，使得年初起日本市场的空气净化器销售仍保持较大增幅。

由于地域生活习惯，欧洲人喜欢饲养宠物，这导致了其居室存在一定的异味。所以，HEPA产品更加适合在欧洲市场的主消费群，年规模可达到150万台，未来欧洲市场稳中增长，市场容量可观。

韩国作为亚洲的发达国家之一，长期进行空气治理，技术成熟，空气净化器的家用保有量在70%左右。韩国品牌的空气净化器市场成熟，产品以HEPA滤网为主，市场中150万台市场容量中就有100万台的更换滤网。另外，韩国商家还在营销方面大胆创新，推出净化器租赁方式，循环使用，节能环保，市场增长，不容小觑。

看不见的污染与看得见的技术

与看不见的污染相比，空气净化器的净化技术是比较成熟的，过滤的效果也是可以感知的。目前，国内外空气净化器采用的主要技术包括：吸附式过滤系统（活性炭、HEPA），目前市面上约有50%的空气净化器采用了该技术；离子净化系统，包括银离子、负离子、等离子等，目前市面上约有35%的空气净化器采用了该技术；触媒净化系统，主要指光触媒技术。目前市面上约有7%的空气净化器采用了该技术；另外有近10%的空气净化器采用了臭氧、紫外光技术。

朱部长介绍说，日本的空气净化器技术几乎主要是HEPA滤网过滤，且无需更换滤网，使用寿命长，市售产品5年保修。由于日本特定的大气环境，每年春秋都是花粉过敏症人群发病高发时段，在日本市场上在售的产品主推过滤花粉，辅以防病毒、杀病菌等功能。

艾美特商品部的朱映泽部长告诉记者，为了过滤掉空气中的复杂成分，国内很多品牌的空气净化器都采用了多重过滤技术，既有吸附式和离子净化技术，还有活性炭、光触媒等技术。其中，HEPA吸附式+离子过滤技术属于主流技术，八成品牌的产品都采用了以上技术。

艾美特今年起由OEM代工转型，致力于自有品牌空气净化器的推广。朱部长介绍说，艾美特的空气净化器采用了最为大众所接受的吸附式+离子净化技术，气流离子除菌结构，可以电解雾离子除菌、气化加湿水膜除菌，等离子除菌；空气净化器的多重立体净化结构包括8种滤网全方位净化和四位立体循环气流；微粒智能感知结构，可以自动感知粉尘微粒和异味颗粒；同时还引进最新专利技术Nano-mist纳米水离子净化科技。因此艾美特的产品可以抗过敏、抑病毒、除粉尘、毛屑、抑菌和除异味。

朱部长同时强调，空气净化器是一个系统集合的产品，但决定其产品质量的有两大关键技术，一是HEPA滤网，一个是电机。HEPA滤网是一种经过溶喷图层的无纺布。质量好的HEPA滤网不但过滤效果好，而且风阻小。目前国内外HEPA滤网的成本相差四五倍左右，过滤效果在95%～99.97%之间。很多投机品牌为了获取暴利使用了低价低质的产品。艾美特空气净化器选用了与夏普同一个品牌的日本进口的HEPA，过滤效果达到国际最高的99.97%。电机决定了空气净化器的安静度。艾美特的电机具有BMC静音技术，使用寿命长、稳定性高等特点。

台湾元山集团是拥有尚朋堂商标所有权的台湾上市公司。元山集团的顺德公司总经理黄道铭在分析国内的空气净化器行业时说，缺乏检测手段是国内空气净化器市场鱼目混杂的主因之一。目前国内能够准确检测空气净化器效果的只有上海某专业检测机构。台湾的元山集团是宝马的配件供应商，掌握了电机的多项核心技术。基于此，台湾市场销售空气净化器产品已经多年，其关键滤材选用美国产品。在台湾元山集团本部，建有国际一流、行业认证的CADR实验室，因为检测设备先进，技术过硬，经过该检测室检测的空气净化器是被行业认可的优质产品，保证了元山及尚朋堂两大品牌的空气净化器产品的可靠性和稳定性。目前元山和尚朋堂的空气净化器在CADR检测室内测试，每小时的过滤指数为350，与飞利浦和伊莱克斯等品牌一致。而行业内该指数最高的产品是安利创造的，过滤指数为420。

4月，国内两季产品知名品牌联创还推出了“水洗空气净化”原理研发的空气净化器。年初加盟联创的梁志坚介绍，联创一直以来以空调扇为主打产品，他们在研发的过程中发现，空调扇的电机在工作向空气中吹送凉风的同时，室内空气也得到了循环净化。在这个过程中，空气中的各种大小颗粒污染物可以被水溶合沉淀到空调扇的水箱里，达到净化空气的作用。于是，联创利用水洗空气的特点，将空调扇多年来强调吹凉风的主要功能，变为将水洗空气作为核心功能。其工作原理是电机将室内的脏空气从后面的进风口吸进来，空气中的各种大小颗粒污染物（包括PM2.5）在通过机器内湿膜滤芯形成的水墙时，都会被水溶合成泥浆吸附到滤芯上，然后被水泵抽到滤芯上面的水淋下来将泥浆冲到水箱里，这样从机器前面出风口吹出来的风不仅凉快，关键是风被水洗净化后更洁净了。这种方式最大的好处是可以有效降低产品的制造和使用成本，不用更换滤网，真正让空气净化器变为大众老百姓都能买得起了，在中国市场肯定能获得部分消费者的认可，更可能救活空调扇行业。尤其是以房间数量为家庭拥有量的趋势下，综合使用成本很可能会阻碍很多消费者更换耗材的频率。据透露，目前韩国市场也有基于类似技术的产品推出。

中国市场迎来战国时代

多类品牌同竞家用市场

国内的空气净化器品牌分为两类，一类是专业化品牌，如3M、远大等；一类是家电品牌延伸到空气净化器行业，如夏普、美的、艾美特、尚朋堂等品牌。专业化品牌在技术上占有较明显的优势，产品线少而精，但在销售模式上的弱势也是非常明显的。TCL小家电市场部邹华经理认为，以3M、远大为代表的专业品牌在核心技术上都接近工业级技术，即产品强。他们的弱势在于对中国市场销售模式的不适应。以远大为例，以工程为主的远大在进入家用市场的初期，曾经在全国多个城市的百货商场里投资建设品牌销售区，但是因为缺乏渠道和终端的运营管理能力，目前远大的家用市场基本处于停摆状态。很多国内产品都是以外观作为吸引消费者的噱头，渠道政策灵活，但是产品的专业化程度低。如果两类品牌相互借鉴各自的优势，空气净化器市场的发展会更加良性健康。

去年冬季以来，持续的阴霾天气，使得北京等城市的空气净化器一度断货。据不完全统计，目前，飞利浦、松下、夏普、3M和大金等外资品牌占据了近八成的市场份额，其中飞利浦就占有主流市场三成的份额。对此，TCL小家电市场部邹经理认为，虽然在专业化程度上，国外的品牌更有优势，但是外资品牌的产品是建立在空气质量较好的国外市场中。而中国的空气污染情况复杂，还沿用国外的产品显然是有一定欠缺的。

夏普是最早在国内推广空气净化器的品牌之一，也是最早入驻天猫的空气净化器品牌。早在天猫没有空气净化器品类的时候，夏普就在自己的品牌专区中展示销售这个产品。经过了十余年的市场教育，夏普空气净化器技术成熟，产品稳定，成了国内市场行业美誉度最高的品牌。一直以来，夏普以外观精致、净化效果树立了行业高端品牌的地位。但是，在走访日本市场时发现，夏普在日本市场畅销的多款空气净化器，在国内市场是找不到的。因此，中国的空气净化器市场无论是品牌还是技术以及推广手段还比较初级。而消费者对于该品类的认知也是非常低的。

差异化推广与消费教育

根据中华商务网《空气净化器行业深度调查报告》，空气净化器在美国的普及率达到27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%，而中国却不到0.2%。夏普数据显示全球空气净化器年销量超过1000万台，2010年中国销量约100万台。日本2002年的空气净化器销量就达到185万套，对应日本空调销量为700～800万台，日本的空气净化器与空调的销量比大约是1：4，但是中国目前大约为1：60！艾美特进入空气净化器有着自己天然的优势：自有品牌，自有渠道，自有产能和自有技术。与其他品牌研发相比，艾美特早就建立了与美国CADR同一等级的专业测试实验室，一方面提升产品研发的进程，也让产品的技术水平保持在领先的地位。针对国内空气净化器的现状，倡导行业的健康发展，并加入了空气净化器行业联盟。后续，艾美特重点投入于不同类型空气净化器的开发，以期在行业中占有一席之地。在推广上，艾美特也与市面上普遍除甲醛的功能做差异化，主打抗过敏。近日，为了推广空气净化器，艾美特官网上正推出“清新奶爸、奶妈比一比”活动，主要分享家有过敏儿的照顾经验，藉由此活动引导出消费者对艾美特空气净化器的需求。

TCL小家电邹经理认为，与其他产品相比，空气净化器仍属于靠天吃饭的产品，季节性相对敏感。但大气污染的形成不是一天或者一个企业的问题，整治大气污染也是需要很长的一段时间的。有数据显示，北京的空气污染需要二十到三十年持续不懈的努力才能有一定的效果。因此，空气净化器市场会走出一个持续增长的行情。他认为，尽管大家对于雾霾非常敏感，但是空气净化器市场仍处于市场教育阶段。TCL小家电事业部也会集中资源，在净水和净化空气两大市场推出专业化的产品。目前，TCL空气净化器呈现200%的增长态势，未来TCL将通过一揽子的营销计划，为消费者送去多重健康选择。

价格平民化趋势明显

因为外资品牌主导市场，所以，国内的空气净化器均价处于较高的水平，产品的畅销价位段在3000～5000元之间。然而，艾美特朱部长认为，未来，空气净化器的价格必然回归理性。2013年以来，中低价位产品的份额在不断扩大，这一点从飞利浦的市场占比得到了印证。从产品的成本看，家用的空气净化器的价格下探的空间还很大。未来，随着市场竞争的加剧，产品成本的降低，2000元左右的产品将成为市场主流，这也将是国内品牌集中竞争的价位段。

很多消费者认为外资大品牌的产品价格高，所以技术肯定过硬，过滤效果肯定好。其实，这是因为国内没有空气净化器检测的标准。一般意义上，产品质量与价格没有直接关系，外资品牌高高在上的价格并不意味着高净化率，只能说明品牌的高溢价能力。所以，国内亟待出台相关的行业标准，规范同时，让消费者购买到物美价廉的空气净化器。

联创总经理梁志坚说，尽管PM2.5缩短了空气净化器的市场教育过程，但高价格仍是空气净化器走进大众家庭最大的障碍。联创正是看中了价格这一最为敏感的市场因素，推出了最能被消费者接受的价位段产品。他认为，大多数消费者是愿意购买过滤效果低5%的、但是价格减少三分之二的产品。如果联创空气净化器的过滤效果是95%，而价格在几百元，市场的接受度肯定会大大提高，不但会提高家庭的空气净化器的保有量，也会推动全面净化室内空气的进程。在渠道方面，为了迅速切入市场，联创空气净化器将从线上推广为主。因为价位极具诱惑力，京东商城、苏宁易购、易迅等B2C平台都会此产品表示了推广的兴趣。

从去年起，国外专业品牌陆续进入中国市场，很多国内传统家电品牌也开始推出空气净化器。一些专业人士笑称此举为“玩票”。这些品牌具有较高的知名度和认可度，哪个产品热度高，就做哪个产品。但是，国内很多品牌专业度低，不会花费很大的代价去研发和生产，而是以代工为主，借助品牌力占领市场份额，获得一定的利益。一旦这个冷下来之后，他们很可能会退出市场。

空气净化器市场篇（5）

销量激增

近日，《投资者报》记者在国美电器的一家大卖场了解空气净化产品的销售情况，其工作人员迫不及待告诉记者：“都卖疯了！有几款都已经断货了。”

这样的市场需求，对于北京亚都科技股份有限公司来说也是“有点意外的”。该公司常务副总裁王效久近日在接受《投资者报》记者采访时说：“我们公司的净化器系列主要分为民用和工商业用这两大类。据我们了解，从2011年10月份空气质量问题爆发以来，民用类产品确实有断货情况，而工商业用类的净化器也有大幅增长。总体来说销量比2010年同期增长了七到八成。”

王效久表示，净化器往年都是夏末秋初，空气中颗粒漂浮较多的节气销量较好，而一般在冬季加湿器销售较好的时节，净化器仍有增长确实是和往年不同。

和亚都一样，远大集团市场部部长袁铮近日对《投资者报》记者表示，他们公司在全国有300多家空气净化机（器）的专卖店，这样的专卖点在北京有十几家。“北京人群聚集的1~2家专卖店与同期相比销售额激增了50倍。”袁部长表示，虽然这属于个别极端情况，可是也足以体现空气污染问题爆发后，人们空气净化意识的提升，对空气净化机（器）强大需求。

对此，家电行业观察家梁振鹏告诉记者，“空气净化机（器）销量激增一方面是因为空气污染问题使得消费者更加注重空气质量；另一方面还是家电市场发展到很成熟，市场细分的结果。”

市场散乱

《投资者报》记者在百度中输入“空气净化器”这几个字，第一页出现的搜索结果全部是各类品牌空气净化器的广告。不仅有亚都、飞利浦、夏普、远大等在市面上常见的，还有许多不知名的品牌。

王效久告诉《投资者报》记者，他们公司1998年开始生产第一台空气净化器，在2000年时候空气净化器占公司业务的比例为两到三成，而这些年有超过加湿器的趋势，加湿器和净化器为开。据他介绍，亚都的空气净化器占有的中国空气净化器市场份额接近50%，可以说是第一。

而据袁铮介绍，远大的空气净化器只是远大集非电空调、空气品质、能源、可持续建筑这四大领域中空气品质的一部分，他们公司的空气净化器所占的市场是10%~20% 。

对于企业宣传的市场份额，家电行业观察家梁振鹏显然持保留意见。梁振鹏告诉记者，空气进化机（器）在中国出现的时间并不长，市场上还没有哪两或三家企业能够占到绝对的市场份额，这个市场目前比较散乱。

“现在市面上做空气净化器的品牌很多，很多企业纷纷切入这一市场，而由于国家关于空气净化器到底多长时间能除尘或菌，怎样才算有效除尘，目前仍旧没有一个完善的标准，导致消费者在购买时比较迷茫。”梁振鹏表示，“同时也由于空气净化器的进入门槛还不高，没有完善标准的情况下，使得很多企业能轻易进入，市场比较无序。”

前景广阔

不过，市场竞争的无序难以阻碍行业的广阔前景。据梁振鹏分析，空气净化机（器）在中国的人均拥有量很少，还不到发达国家的十分之一。远大集团市场部部长袁铮也做了个简单的计算：中国有13亿人口，平均3.4人为一家，如果未来平均每一家购置一台，那么可以说空气净化机（器）就有3亿台销量的市场份额。

国家室内环境与室内环保产品质量监督检验中心主任宋广生曾表示，目前，全球空气净化器年销量超过1000万台，最大市场在北美。欧洲和亚洲市场年销量均超过300万台，其中，中国市场约为100万台。

从普及率来看，空气净化器在美国家庭的普及率达27%，在日本为17%，在中国不到0.1%。北京市家庭空气净化器普及率为全国最高，达到16.2%。可见，中国空气净化器的市场还有相当大的空间。

“这个市场才刚刚起步，对于很多家电企业来说是一个巨大的机遇，目前，像美的、格力这些做空调的巨头也在进入这一市场。”梁振鹏认为，“随着生活水平的提高，人们开始注重生活质量，消费者需求的提高，以及传统黑、白电市场的萎缩，这个（空气净化机/器）市场在未来5年的总销售额会有一个25%的复合增长率。”

不过梁振鹏也认为，这个市场的竞争将会非常激烈，而由于市场散乱，不稳定的格局也会在较长时间内存在。

王效久则认为，这个市场非常需要竞争，“整个市场的量还很小，市场需要不同企业的进入来拓宽”，虽然据王效久表示，亚都已经占有中国空气净化机（器）市场相当一部分份额，他仍然认为这个市场现在做得较好的还是外资、合资品牌。

据ZDC互联网调研中心1月12日的数据显示，飞利浦、松下分别以26.7%和23.1%的关注度高居空气净化器品牌排行榜的亚冠。

空气净化器市场篇（6）

目前，空气净化器的主流技术都采取过滤的方式，将PM2.5和有机物等过滤到滤网或者吸附在活性炭上面，并通过定期更换滤材，使得机器可以持续有效工作，同时也带来了大量被过滤掉的有毒污染物，需要做二次处理。因此，我们需要更加安全的技术，来处理污染物。从化学的角度，有机物TVOC是可以被分解的。因此，利用专业技术手段，将空气净化中存在的有机物做分解处理，将是最为环保的方式。

从2006年到2008年，钛合智造的创始人就开始从事固体废渣中贵重金属回收和循环利用项目。2010年，钛合智造公司的发明专利CH-CUT低温催化分解技术研发成功，开启了低温催化分解有害气体时代。2013年开始，CH-CUT技术迭代，钛合智造正式进入民用空气净化领域，UCHEER友好品牌诞生。2014年，杭州钛合智造电器有限公司正式成立，并推出旗舰品牌产品――UCHEER友好空气净化器，首次将CH-CUT技术引入家用空气净化领域。目前，UCHEER友好空气净化器已经形成了家用、商务、办公、车用等多个系列，充分满足各个场景中消费者对洁净空气的需求，同时也帮助人们建立正确的空气净化理念。

从过滤到分解净化有机物技术的颠覆

UCHEER友好各类型空气净化器采用的是CH-CUT是第四代低温催化分解技术，利用纳米级功能性催化剂剂的催化作用，在室温下对甲醛、苯类等室内常见有害气体进行分解，持续高效、长寿、安全、环保的特性，使CH-CUT全面超越活性炭、光触媒、等离子等净化技术，成为空气净化领域的新突破。

与活性炭技术产品、光催化技术产品、等离子体技术产品相比较而言，基于CH-CUT催化分解技术的空气净化器产品有以下技术优势和创新点：1、室温下作用，无需高温、臭氧、紫外光等附加条件。2、高效彻底分解甲醛，将甲醛、苯等有机污染气体催化快速分解成二氧化碳和水，永久、彻底清除多种空气中的有机污染物。3、长寿命、高性能。CH-CUT催化剂分解有害气体过程中不存在吸附饱和问题，可以实现10年以上的持续作用，在产品使用寿命内均能长时间保持初始净化效率。

对于PM2.5等颗粒物，UCHEER友好净化器（T1、T3）所采用的是H13高效HEPA过滤网。为了提高空气净化器的CADR值，CHEER友好净化器的风机选用的是国际顶级品牌EBM和NMB产品。除核心技术以外，UCHEER友好空气净化器的关键配件和设计上也有突出表现。以家用系列T3为例，T3选用阿波罗登月新风系统中所采用的德国EBM风机，拥有高性能、大风量、高风压、寿命长、稳定性好的特征，曾获2015德国IF设计大奖（IFDesignAward）。因此，使用UCHEER友好空气净化器的成本低于大多数市面上见到的空气净化器。

空气净化器与建材渠道的结合

在营销上，强化去除甲醛功能的空气净化器品牌并不多。UCHEER友好空气净化器与竞争对手的差异化定位是甲醛和苯等有机物的净化器，那么，这个产品的市场需求量会远远大于大家定位于过滤PM2.5的市场容量。销售区域会从东部和北部等污染城市扩展到全国；时间从秋冬季节转变为全时段；空间会从住宅扩展到所有装修过的空间。这样，空气净化器的局限性将被大大削弱，成为一个大众化的商品。目前，中国空气净化器的市场规模大约在150亿元左右，通过市场教育，强化甲醛等有机物去除功能之后，空气净化器的市场规模肯定会提高。

有了这个理念，空气净化器品牌才能有正确的渠道战略。

一个产品的销售一定要依托合适的渠道。中国的家电零售渠道经过了30年的演变，已经形成了多元化的复杂体系。电商，家电卖场，特殊渠道等等，哪个都不能忽视，不能将资源投入给某个单一的渠道。据测算，新兴家电品类，往往线上占比较大。这是因为网络的传播成本低，速度快，可以让一个产品快速被认知。例如，2014年，线上销售的空气净化器超过了一半以上。因为很多空气净化器品牌只在线上建渠道，根本就没有考虑进入线下市场。但成熟的家电品类，线下应该有六成的销售占比。而空气净化器正在从市场导入期进入成长期、成熟期，从长远看，未来线下有很多的市场空白会为品牌带来增长。

如果将空气净化器仅仅当作一个去除污染物的家电产品来定位，那么，这个产品就应该在常规的电器渠道销售。天猫、京东、家电卖场、超市、电视购物、礼品等等。如果把空气净化器还当作为消费者净化房子的助手，那么，跟室内污染有关的环节都是空气净化器的销售渠道。

由此可见，建材渠道是非常适合销售空气净化器的。前提是大家要充分认识装修污染对人体健康的巨大危害。以前，某空气净化器品牌曾经提出过“甲醛卫士”的概念。可惜，这个品牌并没有在这个定位上坚持走下去。相反，上海某外资空气净化器品牌通过上门为消费者免费检测室内污染，获得了超过1亿元的销售规模，远超过传统终端的销售规模。

建材渠道销售空气净化器强调商家之间的资源整合，主要方式有多种，一是常见的O2O推广手段，即在建材、房地产等大的门户网站刊登广告，通过免费检测室内空气，销售空气净化器；通过服务类网站的家政服务项目带动空气净化器的销售；与关联性产品建立销售联盟，通过优惠卡的方式推荐空气净化器产品。例如，在家电卖场卖油烟机的导购员赠送空气净化器的优惠卡（券）带动销售。由此可见，建材渠道销售空气净化器远比传统渠道的成本低，且与消费者关联性强，未来的增长将令人期待。前提是要用专业的商来运作这个渠道。

空气净化器市场篇（7）

1、市场份额分析。据第三方监测机构中怡康数据显示，从2010年至2012年前三季度，由国产空净品牌占主导地位的从58.3%降至26.1%。而外资品牌却强势上涨，由41.7%迅速彪至73.9%。在国内空气净化器市场发展之初，由亚都为首的国产品牌为市场主导，随着国内空气质量的逐渐变差，雾霾天气的出现导致空气净化器市场迅速火热，外资品牌对国内的空气净化器市场开始重视，并发力抢占市场份额，不断蚕食亚都的市场份额。从2010年至2012年前三季度空气净化器市场品牌零售量份额变化来看，亚都由当初的42%降至18.5%，份额排名落至第三名。同为国产品牌的美的，也由12.8%降至3.9%。而外资品牌飞利浦和松下零售量份额不断增长，分别由20.5%、14.2%涨至33.4%、28.5%，排名跃至第一名和第二名。2、竞争策略分析。从产品技术层面上来看，据2010年至2012年前三季度中怡康监测数据来看，飞利浦、松下、亚都在产品的分布上各有不同，其中飞利浦侧重的是活性炭过滤系统的空气净化器，并且力度逐渐增加，在零售量的占量比例中，由64.9%增长至96.8%；松下的产品策略则是以离子过滤系统为主，活性炭次之，并且对活性炭系统的力度也逐年递增，其零售量占比中离子过滤系统与活性炭过滤系统分别由82.2%降至56.0%与15.3%增至44.0%；亚都的主推的过滤技术是由亚都自创的UFCO技术，离子过滤系统为辅，活性炭技术次之，其UFCO过滤系统占比由46.4%增至57.1%。从整体产品布局来看，飞利浦、松下更接近总体市场的水平。另外，从价格策略上各品牌分布情况各有特点：2，000元以下的品牌较多，无论是在家电卖场还是网上商城，飞利浦、松下、夏普、三星、亚都、凯仕乐、摩瑞尔、艾美特、瑞士风等均有产品投放在此价位段；2，000元～5，000元是各品牌必争之地，尤其是外资品牌更重视此价位段，在电商渠道中，飞利浦、夏普各有7款产品，松下、远大有4款，瑞士风有9款，霍尼韦尔有5款，此外还有大金、三星、瑞士风均有产品投放在此价位段；5，000元～10，000元品牌较为集中，此价位段的商品主要集中在Blueair、飞利浦、瑞士风、远大、科沃斯、霍尼韦尔和LG等品牌；10，000元以上品牌相对较少，此价位段的产品属于奢侈级的高端产品，在这一价位段的品牌只有三个，分别是IQair（瑞士）、奥斯汀（美国）、远大（国产）。

（二）市场需求分析。

随着改革开放以来我国的经济飞速发展，人们生活水平日益提高，对环境和健康也越来越重视，尤其是2012年爆发的雾霾危机，更使得人们重视空气质量，而提高空气质量的空气净化器也因此受到人们的热烈追捧，其带来的空气净化器行业的市场需求庞大得难以估量。1、市场需求规模分析。从2012年中国受到雾霾PM2.5的影响以来，原先不温不火的空气净化器市场迅速火热起来，国内的空气净化器呈现爆发性增长，据第三方平台中怡康测算数据显示，2012年国内空气净化器总销量达126万台，同比增长12.5%，而2013年总销量达至240万台，同比增长90.5%，零售额达至56亿元，同比增长105.9%，其涨幅已远超其他家电产品。特别是在2013年秋冬季节由于北方进入供暖期后导致雾霾天的频发，在北京空气净化器市场部分产品价格上涨，空气净化器成交平均价格达到3，122元，市场供不应求，一度脱销。据有关人士估计，由于雾霾天气是今后长期存在的空气污染问题，预计2014年空气净化器销售总量将达到360万台，销售额突破90亿元，并在2015年有望达到750亿元的市场规模。2、市场需求区域分析。我国空气净化器市场主要分为华北地区、华东地区、华南地区和西北地区。华北、华东和华南地区大中型城市分布较多，经济较为发达，空气污染也较高，也是空气净化器的主要消费市场，市场需求量大，而西北地区空气污染小，经济较为落后，其需求量相对较少。特别是华北、华中和华南地区部分城市，例如北京、天津、河北和河南等中东部地区雾霾污染最为严重，空气重度污染，是空气净化器的重点市场。

（三）消费者分析

1、消费群体构成分析。主要由孕妇、儿童、老人、家庭装修一族、呼吸道疾病患者、哮喘患者、过敏性鼻炎及花粉过敏症人员；雾霾灾害严重地区家庭或其事业单位组成。因空气净化器的需求方向不同，消费者的购买类型也各有区别。高级休闲场所属于公共场所，除净的范围较大，因此对空气净化器功能偏向于中大型；孕妇、老人、儿童在空气污染严重的室内容易引发病症，对空气净化器的除净能力要求相对较高，在功能上的要求比较均衡，以普通家居型为主；家庭装修一族需要去除室内装修所产生的危害健康的挥发性的气体，诸如甲醛、苯以及苯物质，所以购买以偏向去除异味为主；医院高级看护病房、呼吸道疾病患者、哮喘患者、过敏性鼻炎以及花粉过敏症人员，此类人群属于特殊的人群，对空气质量的要求极高，在空气净化器的选择上偏向选择高档次高功能为主；雾霾灾害严重地区家庭，此类群体是近年由于雾霾而产生的新群体，在功能的选择上主要以去除PM2.5超微颗粒为主。2、消费者行为分析。笔者认为，空气净化器产品消费者行为的类型大抵分为四类：第一类是提供服务型，这类的消费者属于企业单位，没有明确的除净目的，由于对功率要求较高，购买方式大多以企业订制为主；第二类是被动防御型，这类的消费者也没有特定的除净目标，他们对空气净化器的认识处于一个比较模糊的阶段，由于体质弱的原因对空气净化器的购买只是为了防范疾病的发生，购买的行为较为主动；第三类购买行为是主动除净型，这类消费者有着明确的除净目标，比如雾霾地区消费者购买空气净化器去除PM2.5，家庭装修购买空气净化器去除甲醛等有害气体，不过这一类消费者购买一般是触发式，消费动机较为被动；第四类是医用型，这类群体的消费者对空气净化器的要求极高，所购买的档次也是顶级的，属于特殊高端的消费群体。

二、空气净化器营销策略

（一）统一和规范除净标准。

统一和规范空气净化器行业的标准对空气净化器行业未来的发展至为重要，它不仅能有效地指导消费者购买空气净化器产品，更能规使如今乱象丛生的空气净化器市场变得有序化，对空气净化器企业在行业生存和发展来说也更为重要。“一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业产品”，尤其是现如今五花八门的除净指标充斥着市场，消费者雾里看花，行业标准化已经成为企业和消费者共同的期盼。许多企业已经意识到参与行业标准的制定其中带来的重要的战略意义，它不仅能使企业提升企业形象，还能有效地规避其竞争，淘汰一些不符合标准的企业，提高竞争门槛。企业参与标准的制定，可以让公众有着很好的联想，进而使企业在公众心目中树立良好的权威性。如果一个企业能够被行业部门授予制定行业标准的资格，不仅仅是政府部门对企业的肯定，更表明企业掌握着较高的核心竞争力，这让企业在整个行业的利益链条上处于极为优势的地位。企业如果成为标准的制定者，更能把自己产品的特点和优势融入到行业中去，保持企业在市场上的竞争优势。笔者认为在如今标准混乱，规则将出的空气净化器市场背景下，对于企业来说，这是一种难得的机遇和挑战。据《法制日报》报道，新空气净化器国标修订工作已正式启动，这意味着混乱的空气市场马上就要被新颁布的硬性规则整顿，在市场竞争之下，空气净化器市场将面临重新洗牌，届时将淘汰不符标准的企业，整个行业将大规模得到肃清。这将是对空气净化器企业的一种严峻考验，未尝不是企业在消费者心中树立良好的企业形象的机遇。企业应顺应市场趋势，积极了解新标准的进程，提前做好应对措施，积极响应新标准，加强产品宣传，保持与消费者之间的良好的沟通，这必能使企业在未来的市场冲击中脱颖而出。

（二）加强售后服务系统建设。

空气净化器行业作为一个新兴产业，缺乏市场规范的控制，市场的混乱不可避免，而售后服务正是空气净化器行业的一大短板。空气净化器产品作为一个持续消费的产品，购买后每隔一段时间都需要换滤网，如果滤网更换的阻碍和代价令消费者不满意，消费者就不再接受该企业的产品和服务，大大损害了企业在消费者心中的企业形象，给企业造成客户的流失；反之，如果企业对自己的产品有高度的责任心和对消费者有高度的服务意识，及时解决消费者在产品使用上的问题，那么消费者势必大大增强消费者对企业的忠诚度。在一定程度上来说，售后服务直接决定了销售的价值，企业应更关注产品的售后服务，这将给企业产品的销售带来深远的积极影响。由于空气净化器在售后的问题关键在于滤网的更换难和贵的问题上，笔者有两点建议：一是企业的产品应统一滤网大小的型号，便于在售后时产品和滤网的匹配。也可将滤网包装成产品进行出售，不仅可带来可观的经济效益，也能节省售后的成本。二是企业应从消费者的角度出发，合理制定滤网的价格，滤网作为短周期消耗品，如果价格接近本身产品的价格那么就失去了售后的意义，消费者也不会同意。而滤网价格居高的根本原因在于空气净化器的高需求和低供应导致，随着行业的急速扩张，企业的增进，生产规模的扩大，空气净化器的价格将大大降低，滤网价格随之也会大大降低。更使得前一条建议成为可能性。此外，企业应在全国产品销售范围内，建立专门的维修服务点，针对空气净化器产品不同的价格层次，有针对性地制定出一套完善的售后服务体系。

（三）合理定价，做好口碑营销。

空气净化器产品之所以价格居高的根本原因在于国内空气净化器的生产力远远无法满足其市场需求。特别是受到雾霾天气的突然影响，导致国内对空气净化器的需求在短时间急剧膨胀，一时洛阳纸贵。加之，空气净化器作为一个新兴产品，很多消费者对其产品一无所知，商家利用消费者对其盲目的心理特点，虚夸宣传，也无形地膨胀了空气净化器的价值。随着市场规模地扩大，生产力的发展，空气净化器的大大普及，越来越多人的深入了解，空气净化器的神秘面纱将渐渐被撕开，失去高端大气上档次的光环，将成为一个与人们生活密切相关的普通家电。其价格随之趋于正常。而产品的定价就将成为企业未来在规范的市场竞争中抢占市场的关键。消费者购买电器产品时考虑最多的因素是价格和性能的对比，也称之为性价比。随着新行业规则的出台，在市场竞争之下，空气净化器产品的价格将愈发透明，性价比将是消费者购买产品时关注的要点。在如今国内初期的空气净化器市场里，大多数企业在空气净化器行业根基都未稳，消费者的品牌意识正在逐渐形成，此时正是企业树立良好口碑，抢夺市场，争取用户群的关键时期。笔者以为，企业应在如今空气净化器价格居高的时期应摒弃从中获得高利润的投机想法，从长远出发，合理定价，打实价牌，培养自身的用户群体，做好老百姓满意的口碑产品。虽然在一时内带来的利润可能有所牺牲，但是在消费者心中能树立坚固良好的品牌印象，培养一大批忠诚的客户群体，对今后企业的发展有着深远的影响。短期利益的减少对其来说，利远远大于弊。

空气净化器市场篇（8）

2015 年第一季度，空气净化器市场的急转而下让众多企业开始冷静思考。随着新国标的实施，市场洗牌潮的来临也是暗流涌动。空气净化器对于企业来说是蕴藏机会的风口，还是吞噬一切的漩涡？ 5 月23 日，首届中国空气净化器产业年会在北京举行，回顾2014 年喜人成绩的同时，也对行业未来展开激烈讨论。

总体喜人，暗藏弊端

抛开2015 年首季度的“冷水”不提，空气净化器市场近两年与整体低迷的家电市场相比，可谓形势喜人。会上公布数据，在连续两年高速增长后，2014 年空气净化器行业零售量和零售额再创新高，分别达到320 万台和70 亿元，同比增速均接近80%。值得一提的是，随着电子商务的快速发展，线上市场销量、销售额增速都接近100%，53% 的零售额占比也首次超过线下。

即使谈及刚刚降温的首季度——销量和销售额同比均下滑，业内人士仍对空气净化器市场的前景信心十足。捷孚凯市场咨询（中国）有限公司董事总经理周群表示，虽然经历第一季度销售同比下滑，2015 年空气净化器整体市场增长仍将超过30%。《电器》记者注意到，前景看好源于普及率低。与欧洲及美国、日本等国家与地区相比，中国空气净化器市场普及率不值一提。“目前，中国空气净化器普及率在1% ?2% 之间，而日本和美国这一数值分别达到45% 和27%。”夏普商贸（中国）有限公司董事、副总裁兼健康环境产品本部总经理酒井功说。

面对日益严重的空气污染，在治理大气环境不能立竿见影的客观事实下，为进行室内空气改善促使很多消费者做出购买空气净化器的“无奈选择”。对于整个空气净化器行业而言，这无疑是个“天时”、“地利”的时代。但是，“纷杂的技术流派”、“品牌宣传的各自为战”??也使得消费者越来越迷惑。数百个品牌、数千家企业的蜂拥而至已经让行业乱象尽显。由于空气净化器市场仍未出现主导企业，个别不合格的产品对于整个行业的消极作用可想而知。

新标出台，加速洗牌

事实上，行业和市场的鱼龙混杂在业内有目共睹。空气净化器新修订的国家标准GB/T18801 将有效制约一些贴牌代工厂商和淘汰一批不具备资质的企业，从而提高行业准入门槛。据全国家用电器标准化技术委员会清洁器具分会秘书长鲁建国透露，新国标已于3 月13 日通过审定，最快于6 月出台。“这一标准首先是规范市场行为，约束虚假宣传，对产品质量水平也是一个展示，最主要的是行业将重新洗牌。”

据了解，新国标着重强调了洁净空气量（CADR）、累计净化量（CCM）和噪声3 个主要性能指标，并明确了产品标识内容，还给出了适用面积的计算方法以及参考系数。“一方面，甲醛等气体去除率的虚假宣传、净化效率的概念炒作将结束，行业对空气净化器性能评价的核心指标将重新回归CADR 值；另一方面，CCM 值很好地体现出产品性价比，适用面积也将引导消费者合理选购。”鲁建国说。

在会议现场的论坛环节，三星、美的和三个爸爸等品牌有关负责人均表示期待新国标实施并非常支持。“提高行业准入门槛”、“规范市场”??新国标的重要作用不言而喻。然而，对于整个市场约400 个品牌、数千家企业来说，没有核心技术、不具竞争力的参与者或将淘汰。虽然空气净化器市场前景被一致看好，但想在众多企业中脱颖而出并非易事。

智能浪潮，前赴后继

空气净化器市场篇（9）

关键词：便携式雾霾净化器；绿色健康；有氧生活

1.便携式雾霾净化器的推广背景

雾霾天气是一种大气污染状态，是对大气中各种悬浮颗粒物含量超标的笼统表述， PM2.5被认为是造成雾霾天气的“元凶”。有足够的科学研究结果证明了大气细粒子能吸附大量有致癌物质和基因毒性诱变物质，给人体健康带来不可忽视的负面影响，包括提高死亡率、使慢性病加剧、使呼吸系统及心脏系统疾病恶化，改变肺功能及结构、影响生殖能力、改变人体的免疫结构等。

2.雾霾的整治措施

2.1减少燃油机动车尾气排放

减少机动车尾气排放主要通过两种途径。第一：减少机动车的数量实行限行。我国正处于经济快速发展阶段，汽车的普及率和发达国家相比还有非常大的差距。未来数年我国的机动车数量会继续快速度增加，限制机动车数量必将会降低我国人民的生活品质，非长久之计。第二：提高油品质量。我国油品质量和标准和欧美发达国家相比处在较低的水平。车用油品质量标准不提高，雾霾就难以有效治理。由于提高油品质量涉及到复杂的利害关系，并非一朝一夕就能够完成。

2.2减少工厂污染物排放

提高工厂污染物的治理能力不仅需要大量的资金和技术支持，而且需要耗费较长时间。直接关闭污染企业又会影响经济的发展，造成职工失业等一系列社会问题。考虑到制度和立法工作的制定和完善同样不能一蹴而就，处理雾霾是仍一个任重道远的过程。

3.基于人体健康考虑的最佳选择

3.1便携式雾霾净化器呼之欲出

雾霾的治理并非短时间能够完成，只能眼看着雾霾天气危害我们的身体？当然不是。在强烈的社会需求下，空气净化器市场迅速火爆起来，越来越多的注重健康的人们想通过使用便携式雾霾空气净化器得到更加绿色健康的有氧生活。

3.2便携式雾霾净化器的发展前景

据预测，未来五年空气净化产品市场将以每年30%的速度增长。与此同时空气净化产品也在不断推陈出新，与传统空气净化装置相比，便携式雾霾净化器更加小巧，可以随身携带，操作简单方便，空气净化彻底，可满足不同人群的需要。市面上使用便携式雾霾净化器的人寥寥无几，市场前景巨大，可赢得先机。但新产品打入市场短期内可能难以使消费者接受，竞争者进入市场较为容易，未来的竞争较为激烈。

3.3与便携式雾霾净化器发展的相关政策

国家已出台对空气污染净化制造设备的相关财政补贴政策，财政直接补贴政策可分为政府补贴和地方补贴两部分。对空气污染净化制造设备的企业给予补助，中央财政对专项贴息贷款按商业银行利率的50%补贴企业，发改委对优先安排基本建设贷款的空气污染净化制造设备项目给予2%的财政补贴，此外中央还对一些专项的空气污染净化制造设备项目进行补贴。便携式空气净化器项目可以借此得到政府支持，未来发展不可限量。

3.4便携式雾霾净化器产品介绍

便携式雾霾净化器是以空气净化器为主体，对空气中污染物具有一定去除能力且可以随身携带的一种健康产品，该产品采取全新制造理念即针对微环境的处理，具有杀菌除臭、对抗PM2.5的特点，产品最大的亮点就是空气净化移动化。

便携式雾霾净化器设计构想是通过与产品相配的通气口罩达到净化空气的目的，适用于密闭空间及雾霾天外出的人群。产品设计由微风扇、空气过滤器、空气导管、换气口罩等部分组成，产品外壳采使用的是ABS塑料，无毒、无味、且质轻。滤网采用HEPA滤网，微风扇用性能较好的超静音电机。

3.5空气净化器行业发展出现的问题

国家对空气净化器还没有制定出相关标准，目前市场上的净化器无论从产品性能、产品质量方面均存在较大的差异。有些产品根本没有任何效果，也堂而皇之地称为空气净化器。有的产品虽然有一定的净化能力，但个别企业将其净化作用夸大或借题发挥造成市场不规范，导致空气净化器在我国市场上并未能激发起消费者的购买热情。通过咨询活动发现，消费者对空气净化器的认识有限，例如有很多消费者把空气净化器当成是氧吧的一种，还有部分消费者把空气净化器当作吹风机。便携式雾霾净化器普及是一场新潮，人们将逐渐接受这种超越传统的新型生活，行业投资潜力非常巨大！

3.6产品的目标客户

以下人群为本产品的目标客户：

第一，司机：车内缺氧，汽车尾气污染严重。

第二，呼吸道疾病患者：尤其在污染的空气中长期活动的人群。

第三，办公室一族：在恒温密闭的空气质量不好的环境中，容易导致头晕，胸闷，乏力，情绪起伏大等不适症状，影响工作效率，引发各种疾病。

3.7便携式雾霾净化器营销策略

对已开发市场竞争对手主要是该市场上空气净化器厂商，便携式雾霾净化器的产品卖点主要是便携式，以唤起这批客户转购便携式空气净化产品的兴趣，并以优质、优价和优质的售前售中和售后服务树立产品及品牌形象，不断扩大市场，提高品牌知晓度、美誉度，树立良好的品牌形象；建立品牌忠诚度，搞好公共关系，树立企业良好的社会形象，赢得顾客的信赖。

对于潜力市场，这类市场的经济发展水平相对比较落后，市场开发的方式在于专业营销人员与产品技术人员的沟通，介绍本产品的优点，提高潜在顾客对便携式雾霾净化器的认知程度，使客户了解本产品的各项性能、使用情况等；结合当今空气环境状况分析雾霾净化器的未来发展趋势，强调绿色、环保、健康的生活，还原清新空气，可以采用赠送、试用、折扣的方式引导潜在市场中的一部分“潮流领导者”使用本产品。然后，以适中的价格、满意的服务、有力的公关手段打开市场。

售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，通过营销部和公关部的协作努力，使现实和潜在用户对于产品的特性与适用范围有初步的认知，客户最多可免费试用1星期，做好用户体验；

空气净化器市场篇（10）

“催熟”的空气净化器市场

空气净化器在1823年就有雏形的技术了。根据三生健康产业公司调研报告显示，在美国和日本，空气净化器的家庭占有率为17%-20%，而在中国目前只有1%的家庭占有率。显然，这一在欧美、日本等国家成熟的市场和行业，在我国的发展仍然具有明显的滞后性。

我国的空气净化器厂家大都在上世纪90年代开办的，在空气相对较好的年代里，空气净化技术大都用于军用、医疗、科研机构的风淋室、洁净室等。近几年随着空气质量的下降、雾霾天气的反复、大范围持续现象，民众对于食品安全、空气质量及饮用水安全等问题加深了关注，使得一些高品质的高科技小家电产品被越来越多的人接受。空气净化器等家电针对性地满足了消费者追求呼吸健康的需求，其市场未来前景看好。然而，在这种集聚被引爆的需求背后，也导致了不少企业一哄而上，盲目生产的现象。

近日，记者在淘宝网上输入“空气净化器”，显示有919款产品。而其中，周销量最多的一款产品，销量高达453件。不仅在网上，在北京的家电市场上，空气净化器柜台前同样也是异常火爆，且种类繁多，外观设计五花八门，价格也是从高到低不等。记者留意到，很多空气净化器上面都标有质量检测认证，而这一认证方却也是种类繁多，有的标明为“国家室内环境与室内环保产品质量监督检验中心检测”，有的标明“中国疾病预防控制中心”，还有一些地方质监部门出具的空气净化效果合格证明等并无统一标准。一位前来购买空气净化器的消费者向记者表示：“我对于空气净化器的了解不是很多，专业的知识我们也不清楚，主要是听导购的推荐，选择价格适中，有点品牌知名度的就可以了。”在采访中，很多的消费者也表达了同样的观点。

对此，施光辉用“混乱”两个字表示了对目前空气净化器市场的看法。他表示，良莠不齐的产品充斥着市场，价格从高到低差价非常大，质量差异也非常大。很多电器厂家也看到了这块市场，进入了这个领域，而在进入这个领域之前大多数企业可能没有技术储备、开发能力和生产能力，导致产品的同质化非常严重。普遍来说，目前国家对于空气净化的功能认证也并无统一的标准，所以整个市场呈现出混乱的状态。

而针对于直销企业来说，目前生产空气净化器还并不是很多。虽安利、富迪、安惠、中脉、三生都推出了空气净化器，但是在整个行业所占的比重还不是很高。对于未来的发展形势，施光辉表示：“因为这个市场是客观存在的，越来越多的直销企业也将会进入这个领域。并且空气净化器也不完全等同家电产品，所以给了直销企业一个机会，像安利这样早期进入市场的企业已经有所收获，销售非常不错，处于领先地位，而其它很多本土直销企业还有很多处于观望状态。”

真的能去除99%的雾霾吗？

很多人对于空气净化器依然存在着疑惑：去除99%的PM2.5是否真的可行？央视节目《是真的吗》曾对空气净化器做过一期测试，实验结果表明其确实能够去除PM2.5高达99%。作为生产企业，施光辉对此也充满信心。

记者了解到，目前空气净化器的主要净化方法有两种。一种是静电吸附，靠高压经典的方式将灰尘、微颗粒物吸附在上面。但在空气高速的流动当中，并不能保证所有的灰尘、微颗粒物都被吸附。另一种则是，目前较为普遍使用的HEPA滤网过滤，目前包括安利、飞利浦、三生都是采用这种过滤式的。过滤式的核心技术在于两点，空气动能和滤网材料。气味，如甲醛、甲苯的去除率都是靠滤网实现的。目前滤网的主要材料技术掌握在欧美、日本等国家，虽国内很多厂家也在生产滤网，但进口滤网的质量明显高于国内生产滤网的质量。

然而，施光辉也指出了这里所存在的隐含问题，他表示：“最差的空气净化器也能去除PM2.5，关键是能去除多少的问题。目前市场上大部分空气净化器宣传都说通过认证能去除99%，而且这个99%不是企业自身的说法，而是送到环境检测所检测出的结果。问题出在，究竟检测多长时间能够净化99%，一个小时去除99%，三个小时去除99%，还是六个小时去除99%？”

据了解，目前市场上的空气净化器普遍都是采用的HEPA滤网，这种材料确实能去除PM2.5。从这一点上来说，市场上关于99%的去除率以这一说法是可靠的，需要斟酌是，实验室的试验标准一般是在30立方米的环境下进行的，这个标准是统一的。而产品是在特殊的实验室环境下用了多长的时间去除99%的PM2.5。据悉，一般的空气净化器能在一个小时之内能去除99%的PM2.5。然而，目前大部分企业均没有公布去除99%PM2.5所需要的时间。而国家也并为对这一时间形成统一的标准认证。而正是这一标准的不统一，也方便了一些企业钻空子，以“高效去除PM2.5”为噱头的行为不在少数，但却为消费者在选购时增添了麻烦。

理性消费势必带来理性生产

自2013年起，空气净化器产品的热销就显示出了空前的热度，基本在一线城市几乎已经成为新房标配的重要家电产品。相信在环境没有得到彻底改善前，这样的热度至少会保持下去。除了传统企业之外，直销企业也纷纷加入到空气净化器这个市场，并且带着足够的“诚意”打动消费者。和传统企业相比，直销企业有自己的特性，每个企业都有自己的会员，也有一些稳定的顾客，只要产品能过关，则在效益上显示出其不可比拟的优势。

三生健康产业公司也充分清晰这一点。在2013年空气净化器市场热化的时候，三生健康产业公司并没有盲目参与其中，而是沉下心来，进行了多方调研、实验和科研，在认准自身的科研实力能够占领这一市场之后，集中力量生产这一产品。5月12日，三生宜+空气净化器全国首发预售，以“科技、人本、健康”为理念，汇集了五重滤净、超净节能等五大优势，首创多项专有技术和创新设计。

对于记者所说的“是否存在跟风的现象”，施光辉也给出了答案：“跟风是正常的。当一个商业财富聚集的时候，所有的企业都会跟风。因为商业机会来了，不是一家企业能看出来的，不能说别人进去了，我们就不能进入，这不叫跟风，只是说大家都面对一个商业机会来临了，都希望在中间能分到一杯羹。跟风并不是问题，企业真正要考虑的是，其自身有没有能力做，能不能在市场获得份额。所以，我们不要盲目地去做，要清晰认识自身的实力，包括产品的品质，对市场的判断（在市场上能够切到哪一块蛋糕）。盲目的跟风或者贴牌去做就是不负责任的行为，对消费者不负责任，对自己更不负责任。”