国贸专业实训总结篇（1）

为有效地推进国际贸易实践教学的改革，提升学生国际经济贸易方面的实践能力，保障国际经济贸易人才的培养质量，我校国际经济贸易专业开设了国际贸易场景模拟实训课程。为保障实训效果，实训课程教师致力于实训教学测评体系的改革与创新，增强测评体系的实效性、科学性和准确性，培养具有较高综合实践能力的国际经济贸易人才。

一、确立国际贸易场景模拟实训测评方法改革的基本要求

根据国际经济与贸易专业实践教学的特点和国际经贸人才的培养目标，我们逐步确立了国际贸易场景模拟实训测评方法体系改革的基本要求。

(一)测评模式及方法应能全面有效地检测学生的专业能力和素质

国际贸易场景模拟实训教学的测评是对学生专业实践技能水平和专业综合素质的评价，测评成绩的高低应能准确地反映学生实践技能水平和专业素质的状况。成绩评定要起到引导、督促学生积极有效地开展技能训练，达到专业培养目标的作用。实训考核应既能检测基础技能也能对诸如市场分析、决策能力、风险防范能力、贸易纠纷等综合性高级能力进行检测。实训测评以对国际贸易基本践行能力的评价为主，注重对国际贸易全方位能力的检测。实训测评的内容应主要包括：(1)国际贸易思维能力、行为能力和决策能力的测评；(2)进出口贸易业务流程操作的测评；(3)独立解决实际贸易问题的测评；(4)综合实践能力和综合专业素质的测评。

(二)采用按能力层次推进的测评方法

专业能力分为基础能力和综合能力两个大层次。在基础能力和综合能力内部又分为许多小层次。技能测评应按照这些层次逐步进行。在考核思路的设计上，我们先进行单项技能训练的考核，再进行综合技能训练的考核。我们认为由浅人深，由易到难，按层次考核，可推动技能实训循序渐进地展开。我们须根据国际经济贸易专业能力细化项目开展专项能力评测。通过边测边练，当学生掌握初级技能后，再进行较高层次的考核如商务谈判、市场决策、风险防范等方面的考核。

(三)贯彻考练结合、以考促训的考评原则

我们认为只有将技能实训与技能考评紧密地结合起来，学生的实训内容才有针对性和指向性；只有将技能实训与技能考评紧密结合起来，我们才能使测评既能准确地反映实习实训的效果，又能达到以考促训的目的技能实训与技能考评紧密结合是实训的一种好方法，也是专业能力考评的一种好途径。在国际贸易实训教学测评中，我们围绕能力培养之核心，始终注重将能力训练与能力考核有机地融合起来，做到练中有考，考中有练，考练不脱节。考服务于练，练服务于能力的培养。我们认为技能训练的要求与考核的要求本身就是统一的，不能人为地将之割裂开来。将技能训练的要求与考核的要求统一起来，可以使训练更有针对性，使考核更有依据，更有利于达到以考促训的目的。根据实训的要求来确定技能考核的要求，使考核的要求与训练的要求保持一致，使实训与考核形成良好的互动机制。

(四)技能考核与技能实训同步进行，技能考核穿插在技能训练的全过程

开展一个环节的训练，就应同时对该训练环节的教学效果进行考核。有多少项技能模块实训，我们就应就进行多少项考核。专项技能训练完毕后，就要进行全流程的综合演练和综合测试。我们设计了国际贸易实训的十关，即国际市场调研、国际贸易磋商(用英文进行)、国际货运、国际货运保险、进出口商品检验、进出口报关、银行结算、外汇管理、涉外税务、国际贸易风险防范等。与此相对应的是，对国际贸易专业技能的测评也设有十关在单项技能训练考核完之后，还要对国际商务综合运作能力进行考核。

(五)以技能实训的效果作为考核的依据

在实训教学中，我们以技能实训的效果作为考核的依据。实训的效果好、质量高，说明学生对专业能力掌握得好，运用得好，实训考核成绩就应该高；反之，实训考核成绩就应该低。所谓实训效果好，就是指训练操作准确、规范、熟练，效率高，实用性强，符合现代国际商务运作的要求。之所以以技能实训的效果作为考核的依据，是因为我们重视实训教学的过程控制，以每个环节的高质量实训来保证整个国际贸易实训教学的质量。我们将实训环节与考核环节融为一体，以技能实训的效果作为考核的依据，促进考核和实训的良性互动机制的发展，促进实训质量的稳步提高。

二、建立“一二三四五”、“过关斩将”式的实训测评方法模式

由于实践教学考评体系的复杂性，实训的考评往往是实践教学的薄弱环节。传统的国际贸易实践教学测评往往采用实习报告、实训报告或其他单一的考核办法一次性地完成实训测评。整个考核的时间短，方法简单，手段单一，考核的内容不够科学，对专业能力素质的测评不到位这样的考评方法当然不能达到优化能力结构，促进学生能力增长的目的。

为了弥补原有实践教学测评方法的不足，我们通过教学改革研究与实践，在国际贸易实训过程中，逐步探索和设计出了“一二三四五‘过关斩将”式的实训测评模式。我们从学生和教师两个方面为国际贸易、国际市场营销、国际电子商务类专业的实践能力检测提供了全新的测评方式与评价标准，改革和创新了该类专业实践教学的测评方法。

“一”即“一条龙”考核法，又称全流程考核法。在实践教学的前期，我们重点对学生的专项基础技能进行训练和单项测评。在实践教学的后期，当学生对基础技能有了较好的掌握、能较熟练地进行单项业务操作后，我们再对受训学员进行“一条龙”式的综合演练。在接近实战的场景中，要求学员将一单业务从头至尾做到底。这样可使学生实践能力的培养切实符合现代国际贸易发展的需要，确保学生的综合能力和素质的提高。

“二”即“二次模拟”考核法。在我们的实践教学中，我们既设立了全景仿真模拟考核，也设立了全程实战模拟考核。仿真模拟重点考查学员对国际贸易规则、惯例和业务流程等国际商务基础技能的掌握情况。由于仿真模拟是在虚拟的计算机环境下进行的，它离国际贸易实际业务还有较大的距离。因此，我们还将在全程实战模拟环境下对学生的专业能力进行更符合国际贸易实战要求的考核。

“三”即“三分实践考核法”。既有模拟实验考核、场景实训考核，又有毕业实习考核。在实习考核中侧重考查学生职业品质、合作精神、国际沟通能力、心理素质、上岗就业能力等在模拟实验考核、场景实训考核中较少涉及的能力素质内容。

“四”即坚持“四个结合考核法”。在开展实习实训测评时，我们注重将专项技能考核与综合技能考核相结合，单个环节考核与全流程考核相结合，单兵作战考核与团队攻关考核相结合，模块分割考核与模块整合考核相结合，从而全面、系统地检测学生的专业能力和素质。

“五”即“五级叠加考核法”。根据国际贸易专业培养目标要求，我们把学生所需要的专业技能细分为五级能力指标，这样就建立了详尽的专业能力指标体系，进而针对每级能力指标的训练寻找适宜的考核方法和考核途径。

为保证实训质量，我们采用“过关斩将”式的测评方法。所谓“过关斩将”式的测评方法就是指，对于前后关联性强的实习实训环节，我们设立了诸多“关卡”，要求学生“过关斩将”，通过各个训练关卡。例如，我们在国际商务实训中心采用的实战训练“1o步”法，同时也是检测学生专业实践能力的“10关”，他只有在规定时间内顺利通过第一关(即全面按时完成通过抽签获得的贸易实训项目的作业)，才有机会进入第二关；只有全部过关后，他才能取得国际商务实训实习的合格成绩。

三、构建以专业技能考评为核心的测评方法体系

传统的国际贸易实践教学缺乏对国际贸易人才专业能力的分层次分等级的细化分解，缺乏对专业能力素质考核的深入分析，未掌握每项考核的能力要求，不知道应对哪些专业能力进行考评。因而，考核成绩就不能准确反映学生技能、素质掌握情况。考核与能力培养基本脱钩，考核起不到实践教学的风向标的作用，不利于专业能力的培养。

有鉴于此，在国际贸易场景模拟实训教学中，我们致力于改革传统的项目式考评方法，确定以能力培养为导向、以能力构造体系为依据的实训教学考核体系。我们认为实践教学测评的基本前提是必须构造科学的能力测评体系，设计相应的能力测试方法。我们按国际经贸专业的培养目标要求，对“高级应用型”外经贸人才的能力指标进行了多级分解，对各项能力进行了详尽描述并形成多级能力指标体系。我们把该专业必需的实践能力分解为国际市场分析与决策、进出口贸易业务、国际贸易风险防范与管理、综合实践能力和综合专业素质等四大模块、81项五级指标体系。我们改革了传统的不按能力分解模块进行实践教学测评的模式，制定出了科学可行的能力型实训测评方法体系。我们按照专业能力模块体系设置考核项目，首先进行单项技能考核，然后再进行综合能力素质的考核。我们将国际贸易专业技能细分为许多项目模块，按细化的技能模块进行训练。实训以技能模块为单位展开，实训测评也按对应的模块进行。由于各项技能训练方式有较大的差异性，考核的方式也相应地有较大的差异。比如，若技能属于思维分析类，我们就采取案例分析、答辩、小组讨论等方式进行测评；若属于业务操作类，我们就采用场景实训、实验室模拟等方法进行考核；若属于贸易项目策划类，我们就利用设计报告、预案等方式进行测试。

在实训测评中，我们按照专业技能的分解项目逐一进行详尽的实训和测试。在预定的分值范围内，给出各项技能水平的分值，以0．5分为一计分单位，统计出各部分的百分值，再按权重比例计人总成绩。国际贸易实训总成绩的计算公式为：

实训总成绩一市场分析与决策技能测评成绩x20+进出口业务践行技能测评成绩×40%+风险防范与管理技能测评成绩×20%+综合业务能力和素质测评成绩×20%。

我们精心设计和实施了国际贸易实务实训测评的“多环节、大周期”的过程模式。按照由简单到复杂、由单项到综合、由模拟练习到实际操作的能力培养规律，我们积极实践，不断探索，逐渐形成了国际商务实训考核的环节体系：(1)教师在课堂对学生进行技能基础知识考评。(2)国际商务专家培训后的培训考核。(3)学生就有关国际商务问题进行小组研讨考评。(4)学生就易引起分歧的商务问题进行一对一的辩论考评。(5)实验室模拟操作考评。利用全仿真软件，在计算机系统上进行国际贸易各流程的模仿操作考核。(6)流程考核。利用我校的国际商务实训中心的实训场地，按照国际贸易的实际流程，在接近实战的状态下进行商务运作考核。(7)国际商务的方案设计。针对某些国际商务问题，要求学生制定具体的方案，如谈判方案、风险防范方案等，以此检测学生国际商务运作的策划设计能力。(8)实训体会交流，发表对技能训练的体会和认识，每个学生都发言，学生互相评分。通过经验交流，大家共同受益，共同提高商务运作能力。

四、分模块对专业能力和素质展开逐项的测评

在对国际贸易专业能力素质进行分解研究的基础上，我们按照市场分析与决策能力、进出口业务践行能力、风险防范与管理能力、综合业务能力和素质等四种能力模块循序渐进地分别展开专业技能实训测评。先按能力模块分别考核记分，最后统计出国际贸易实训的总分值。

(一)国际市场分析与决策能力实训测评的方法

该模块的测评内容分为国际市场分析技能与国际市场决策技能两个方面。其中国际市场分析技能包括：国际市场分析能力、市场环境分析能力、竞争对手分析能力、目标市场分析能力、盈利分析能力等。国际市场决策技能包括：市场预测能力、市场进人策略选择能力、贸易伙伴选择能力、价格决策能力、市场应变能力等。按照国际市场分析与决策技能分项训练模式，我们制定了国际市场分析与决策技能实训的分项测评体系。对国际市场分析与决策技能的测评方法主要有：网络信息收集，案例分析，小组讨论，答辩，分组辩论，实验室模拟实验，流程实训等。该部分成绩占实训总成绩的20%。

(二)进出口业务践行能力实训测评的方法

国际贸易业务践行能力由进出口业务两方面的技能组成。对进出口业务践行技能的测评也须从这两方面展开。出口方面需要测评的技能项目包括：商务洽谈能力、银行业务能力、备货出运能力、出口报检能力、出口报关能力、办理保险能力、外汇管理能力、办理税务事宜能力等。进口方面需要测评的技能项目包括：商务洽谈能力、银行业务能力、提货分销能力、进口报检能力、进口报关能力、办理保险能力、外汇管理能力、办理税务事宜能力等。我们按照上述国际贸易进出口业务践行技能的训练测试项目，制定了详尽的国际贸易业务践行技能实训测评体系。在国际贸易实训教学中，我们运用的国际贸易业务践行技能测评方法主要有：外贸函电撰写，缮制单证，单据审核，案例分析与错误查核，场景角色模拟等。该部分成绩占实训总成绩的40%。

(三)国际贸易风险防范与管理能力实训测评的方法

国际贸易风险防范与管理技能实训测评包含两大部分内容：一是对国际贸易风险防范技能的测评，二是对国际贸易风险管理技能的测评。风险防范的技能有包括风险识别能力、风险估测能力、风险评价能力等。风险管理的技能包括风险预警能力、风险控制能力和对无法控制的国际贸易风险作出财务安排的能力等。以上述分解的能力项目为基础，我们开展了国际贸易风险防范与管理技能分项训练和分项测评，制定了国际贸易风险防范与管理技能测评体系。在国际贸易风险防范与管理技能的实训过程中，我们采用的测评方法主要有：案例分析，小组讨论，答辩，估测报告，决策分析报告，观测报告，预警报告，预案设计等。该部分成绩占实训总成绩的20%。

(四)综合实践能力和专业素质实训测评的方法

完成专项能力训练考核后，要进行全流程业务综合演练，同时要对学生的综合实践能力和综合专业素质进行总体评价，其中综合实践能力主要指学生国际沟通能力、国际贸易全流程操作能力、国际贸易决策规划能力、组织管理能力、综合协调能力、仲裁诉讼能力等。综合专业素质的考核主要包括实训出勤、人格品质、工作态度、责任感、诚信度、交往合作、业务能力、对复杂国际贸易问题的推理判断能力等方面的内容。综合实践能力和综合专业素质表现各占50分。由任课教师和特聘的外贸专家共同评分。该部分成绩占实训总成绩的10%。采用的测评方法主要有：综合演练、问题研讨、实训考勤。

五、国际贸易场景模拟实训测评方法改革有待于进一步探索的问题

国际贸易实训测评方法体系的改革是项长期、复杂、艰巨的工程。在建立科学、高效的国际贸易实训测评方法体系的过程中，尚有许多问题值得我们进一步商榷、探讨，有许多困难需要我们去克服。

(一)关于学校总体协调的问题

实践教学测评体系改革较之课堂教学测评体系改革具有更大系统性和复杂性，仅仅依靠任课教师是完成不了此项任务的。国际贸易实践教学测评体系改革应在学校教学主管部门和系部的统筹协调下展开。教务部门应制定详细的国家贸易实践教学测评考务大纲和考核计划，作为重要的组成部分纳入学校的教学计划和人才培养计划中。国际贸易实践教学测评工程复杂，涉及较多的人力物力和场地，学校应在此方面进行统筹安排。

(二)关于专业教师全员参与的问题

国际贸易实训测评有些环节的工作可由单个指导教师独自承担，但有许多环节的工作只能以教师团队合作的．方式进行。因此，实训测评应采取教师全员参与的方式进行，参与实训测评的教师要有较好团队意识和合作精神，在实训指导小组的统一指挥下，按照各自的分工，紧密合作，协同作战，圆满地完成实训测评任务。

(三)关于聘请外贸专家参与实训测评的问题

国际贸易实训应与当前我国对外贸易实际工作紧密地结合起来，以能否胜任外贸实践工作作为检验国际贸易实践教学和学生实践技能水平的最终标准。由于外贸专家精通、擅长外贸业务，他们对国际贸易实践教学和学生实践技能水平有最高的发言权。因此，在进行实训测评时应尽可能聘请外贸专家参与实训测评工作，这可保障国际贸易实训测评结果的科学性、准确性和权威性。

(四)关于对技能测评方法进行整合的问题

国贸专业实训总结篇（2）

中图分类号：G641 文献标志码：A 文章编号：1673－291X（2011）20－0248－02

一、明确国际贸易专业的人才培养目标和培养模式

（一）国际贸易专业的人才培养目标

专科重实践，国际贸易专科人才培养目标应该是：具有大专学历，能在外经贸企业或相关行业从事商务谈判、签订合同、报关等工作，能上岗操作的实用型专业人才。

根据上述人才培养目标，专科培养的学生应具有基本的专业知识、较强的实际应用能力和业务素质。具体要求如下：

1.基本理论知识。学生必须掌握本专业培养目标所需的基础知识；国际贸易理论与政策、相关的国际贸易惯例和国际贸易法规、世贸组织规则；国际市场营销基本常识；商务英语、外贸英文函电及外贸英语口语等基本技能；国际贸易货物运输与保险、外贸单证实务、报检、报关实务和国际货款结算等方面的业务知识。

2.扎实的专业技能。国际贸易实务专业培养出来的人才，要具备初步与外商磋商交易、拟订合同条款的能力，实现交易目标的沟通的业务素质；具有从事跟单、货代、独立处理履行合同等各业务环节的单证操作、办理托运、投保、报检、报关和货款结算等能力；熟练运用电子计算机进行电子商务运作的技能。

3.持有相应的从业资格证书。国家商务部、海关总署、商检总局等职能部门组织的从业资格证考试，是对从业人员素质能力的权威评价考核，对从事对外贸易工作的人员，要求持证上岗。作为开放大学国际贸易专业的专科生，在拿到学历证书的同时，至少取得一个以上从业资格证书。这是衡量专业人才是否合格的标准之一，是评价毕业生素质和专业能力的依据。

（二）未来国际贸易专业人才培养模式

开放大学作为以继续教育为主的成人学校，必须坚持以市场为导向，以企业对专业人才的要求为标准，培养能顶班上岗的实用型人才为目标。国际贸易实务专业要准确把握企业对专业人才的岗位职责的变化，结合企业对岗位标准的变动，在教学计划、课程体系、教学重点、教学手段和考核方式等方面做出及时调整，实行动态教学过程。

1. 建立“课程设置、专业技能、证书资质”三位一体的人才培养模式。

（1）“课程设置”。国际贸易专业专科所开设的课程和教学内容及要求，应以能让学生普遍通过有关从业资格证考试为宗旨，以学生掌握能从事国际贸易业务活动的基本知识、专业技能和业务素质为目标，建立“岗、证、课”三位一体的人才培养目标模式。

（2）“专业技能”。外经贸企业的工作岗位分工呈逐步的趋势，以达到专而精的工作效果。岗位的职责就是国际贸易专业专科的人才培养目标指向。

（3）“证书资质”。商务部、海关、商检局等职能部门为使外经贸企业业务人员能够对所从事的工作的流程清楚、要求明确，让企业能招聘和使用高素质的人才，组织全国统一的从业资格证考试，实施持证上岗的优选制度，从而保证了外经贸企业专业人才优化组合。国际贸易专业应以考证通过率作为考核教学质量的重要依据。

2.实施“一个中心、两个依托、三个素质”的人才培养教学模式。

（1）“一个中心”是以学生能力培养为中心。成人教育以市场为导向，以教育部提出的“实际、实践、实用”为原则，培养学生在一定理论素养和专业素质的基础上获得上岗能力，使学生符合用人单位要求，有后续发展、提升的潜力。

（2）“两个依托”。既要培养学生“零距离”上岗就业能力，又有后继潜力。一方面，以加强实践性教学为依托，培养学生适应实际岗位要求的动手能力；另一方面，以基础理论教学为依托，让学生掌握“必需、够用”的理论知识，这也是在理论教学中必须达到的学习标准。在教与学的实践中加强课内实训以构筑理论与实践的桥梁，采取多种模拟仿真手段，加大理论联系实际和指导实践的校内外集中实训的力度，包括实物实训和无纸化电子实训，使学生学以致用、理论与实践良好结合。

（3）“三个素质”。一是培养学生具备从事外贸工作的基本职业素质，二是具有专业技术应用能力素质，三是具有综合经营管理的素质。在组织教学的各个环节中，各门课程的内容要有一定的深度和广度，要为学生打下深厚的文化基础，扎实的专业功底，熟练的业务操作技能，以及在实际业务中能够分析、处理和解决较复杂问题的能力。

二、课程体系的构建设想

（一）建立全新的国际贸易专业的课程体系结构

以往的国际贸易专业学科体系重理论轻实践，新的课程体系必须依据职业岗位对知识、技能的要求，同时充分考虑学生职业的发展需要来设置课程，包括各门课程的教学内容，构建起以职业岗位为导向的理论与实践相结合的注重业务技能培养的多层次的模块式的课程体系。

第一层，技能模块。根据外经贸企业各种岗位对实际技能的要求，及相关从业资格证考试的项目，分别开设外贸业务员、跟单员、单证员等各门专业课程的教学，把相关课程分解成相应模块，大体分为理论讲授、课内实训和课外实际体验三个子模块进行教学，帮助学生掌握相关实际技能。

第二层，资质培养模块。国际贸易专业培养出来的毕业生要获取大专学历证书和至少一个以上的从业资格证书，以满足行业要求，实现快速就业的目标。

第三层，职业基本素质及能力模块。开放大学培养的是大专以上学历的专业人才，必须让学生掌握基础的文化知识，接受基础知识的教育，得到文艺、体育和心理素质等综合培养，注重引导学生积极开展丰富多彩的社会实践活动，使学生形成良好的人文、思想、道德情操和心理素质，为步入市场、社会，从事职业岗位工作打下坚实的基础。

（二）国际贸易专业的课程特色

国际贸易专业的专业课程应体现以下几个特色：

1.突出实践，以资质要求为导向

根据外贸行业对专业人才的需求，以及从业资格证考试对专业人才能力素质的衡量标准，专业课程要求学生必须掌握相关专业知识和技能。为此，有针对性地开设“国际贸易单证实务”、“报关商品学”、“报检实务”、“国际货物运输与保险”、“国际贸易跟单实务”等专业课程，并与从业资格证考试的要求相适应，真正实现“教学、考证、快速上岗”三者的完美结合。

2.坚持学、做统一，突出实践能力

为体现“学、做”的统一，将课堂教学分为业务知识的讲授与课内实训两个模块，不仅要求讲清每个知识点的原理，重点、难点，还要利用案例、布置简单的任务、小型的专题等实训活动，进行动手操作练习，以加深理解和运用所讲授的专业知识。每个单元知识教学完成后，都要采用模拟实务来进行综合实训，不断提高分析和解决实际问题的能力，实现课堂教学以教师为主体向学生为主体的转变，调动学生学习的积极性和主动性，提高教学效果。

3.理论加实践强化就业能力

作为国际贸易专业，培养学生既要具有大专以上的学识水平，又要具备很强的就业竞争力，必须将外经贸行业的从业资格证考试的标准和内容全部纳入专业的教学计划，并根据从业资格证考试的标准不断提高，考试内容不断更新的实际，来调整和完善教学计划，组织教学和实训活动，并按从业资格证考试的标准对学生的学业成绩进行考核，让学生既完成了专科学业，顺利通过从业资格证的考试，又能从事多个职业岗位工作。

4.理论与实践相结合，突出实践性教学

国际贸易专业课程的教学方式，应采用理论教学、课内实训、课外实训三者有机结合的课程教学模式。专业理论知识的讲授，坚持精讲，突出重点，以“基本要求”为度，通过强化课内实训加深对专业知识的理解，在每一单元组织综合实训，期末针对课程的知识和业务技能对学生进行一周左右的集中实训。为达到集中实训的效果，应组织教师编写与实际工作相吻合的实训大纲、综合实训指导书、实训练习册、实训计划等教辅资料，并利用多媒体等教学手段，引进仿真的实训操作软件，通过加大校外实训基地建设，组织学生到外贸公司、港口、码头、仓库、集装箱堆场等进行现场观摩，请专家现场讲座，安排学生毕业实习等活动，凸显实践性教学在教学中的地位。

三、国际贸易专业的教学考核

强化实践性教学，对学生的学业成绩就不能只以书面答卷的分数做定论，要客观、系统、准确的评价考核学生的学业成绩，必须对传统的考核方式进行改革。

（一）改变考核方式，形成性考核与结果考核相统一

为配合国际贸易实务课程体系在教学过程中的有效实施，将传统的卷面考试方式，改为职业能力培养的效果评价方式，建立全面的专业技能考核体系和评价机制。

1.各门专业课程均建立符合能力培养要求的考核内容、标准和方法，并将考核办法向学生公布，使学生知道各门课程对具体知识、能力和素质的考核要求，在学习中，主动接受考核。

2. 根据课程的类型采取灵活多样的考核形式：（1）必修课的考核成绩由课堂教学基本知识的笔试成绩与课内实训考核成绩，综合实训考核成绩和平时学习表现，按比例评定其期末总成绩。（2）选修课程的考核成绩，则依课程的特点不同，采取灵活的方式，对理论知识性强的课程，采取笔试与综合性小论文结合起来进行考核，对实践性强的课程，依据完成实践性项目的效果及平时的学习表现进行评定。（3）对课外实训的考核，要求学生必须完成全部的实训流程，适当考虑学生在实训中的表现，主要依据学生完成的实训作品评定档次、确定成绩。（4）对取得“职业技能考评”、取得行业认证、从业资格证考试的课程，作为评定其成绩合格的依据，并可免修该门课程，让学生选修其他的课程，拓宽知识面。

3.重视对学生的职业素养的培养考核。学生在校学习期间，学校应加强对学生的职业道德素质，体质、心理素质等方面的培养和考核，使之贯穿在学生的课堂教学、课内外实训和第二课堂活动等，考核学生的价值观、敬业精神、奉献精神、团队合作精神、社交、组织和公关能力。

国贸专业实训总结篇（3）

中图分类号：G712 文献标识码：文章编号：

当前我国与国外国际的交流越来越多，因此国际贸易这个专业所提供的学生对于当前的社会发展来讲是一个专业性的人才补充。然而人才的应用能力方面、技能技巧方面仍然存在着这样或那样的问题，导致国际贸易的专业人才步入社会后并不能很好的发挥作用，从中职院校的角度来看，基础课的实训教学在院校教学过程中并没有得到很好的落实和部署。导致课程的进行状况和学生对于课程的消化理解到运用都产生了不理想的结果，这也就解释了为什么学生在真正的社会实践中不能有很好的发挥的原因。

1国际贸易课程教学中所存在的问题

1.1重视程度不够

国际贸易实训课程教学作为该专业中的基础部分，是其他课程延伸和扩展的基础，其教学意义在于帮助学生了解和熟悉从事国际贸易相关工作应该具备的知识和技能，是培养学生国际贸易专业基础技能、促使实现专业本身特性效果的关键部分，但是在实际教学过程中，整体的基础性、广泛性、实用性及组合性没有得到很好的体现，其作用和重要性没有得到学生和教师的重视，所以在该部分的师资力量包括配备的教学用具都形成了无形的浪费，造成该部分的课程起不到应有的作用和效果。

1.2实训基地的缺乏

中职院校在实训基地的投入方面不如高等院校，在实训教学过程中没有强可视性的专门的培养学生实训能力的专业教学场所，这意味着学生在实训课上没有专门的实训室，即便有些学校具备实训室，但是硬件设备及模拟软件方面并不理想，实训教师也呈现参差不齐的专业水平，这使得实训课程的效果明显下降。

1.3教学资源不足

教学资源是否充足决定了学校在教学水平和学生技能的培养速度和培养质量，中职院校在教学资源方面呈现出极大的隐患，在实训教学的软件资源方面、教材资源方面都显得非常有限，因此想要为学生完整且清晰的模拟国际贸易系统流程等各个方面都受到了相应的限制和阻碍。

1.4校企缺乏合作

校企与学校方面的沟通合作仅仅局限于毕业学生的输出和接纳，在学生受训期间没有相穿插的活动，校企与学校之间的沟通并不能为学生带来更多的关于社会的要求和信息，这对于在校学生的成长和学习无疑是不利的，而缺乏实践经验的学生对于实训课程产生消极厌倦情绪从某种意义来讲与校企的局限性有着根本性地联系。

2中职院校国际贸易实训课程教学的有效教学方法

中职院校国际贸易实训课程主要可以分为校内实训和校外实训，在校内实训部分主要通过校内配备的现代化设备在实训室通过所学知识和技巧进行模拟实习，这部分的训练是校外实训的基础工作，而校外实训则通过利用与学校联合的企业或当地相关企业使学生参与到企业具体岗位的实际操作当中，进而发现问题，分析问题并解决问题。因此，针对中职院校贸易实训课教学的有效教学方法应从这两个部分着手。

2.1校内实训教学

国际贸易专业基础课程的实训教学不同于其他专业，不能仅仅通过参观和讨论来使学生真正受益，需要根据培养的目的、实训内容要求以及过往的教学经验将基础知识与实际操作相结合，才能真正使学生领悟到其中的解决途径，进而完成教学目标。从校内基础课程实训方面来看，需要对基础课程的理论内容进行进一步的巩固，理论基础从一定程度上来讲能够指引学生在学习国际贸易相关知识和实践的过程中少走弯路，少犯错误，是一种专业性的规范，这个部分也需要教师对基础理论知识进行整合和提炼，进而为实训的相关任务提供良好的理论指导，保证学生在进行实训的过程中能够将理论和实践相结合，从而确保教学任务的完成。例如对于外汇倾销的使用，通过对近年来人民币汇率的变化及中美外贸交易的变化情况在模拟的条件下让学生进行实训，在实际操作过程中出现的问题可以及时的通过引入外汇倾销地理论进行解决。从这个角度来看，理论教学在实践中进行应用就更加直观实用，同时学生在实践过程中能力和技能通过理论知识的引导能够得到进一步的加强。校内实训部分同时也需要丰富实训形式，结合多种实训形式来提高学生的外贸技能，如聘请外贸业务相关专员、操作员等来校进行专题介绍讲演，为师生介绍当今国际贸易发展的状况和新的进展，结合自身实战经验为师生展示自己的业务案例，结合国际贸易相关业务的动态为学生创造一个开放式的教学环境，从而使学生更好的了解国际贸易，并且对学习业务知识产生更强的动力，激发起学生对于专业知识的兴趣。另外还可以结合一些实训性较强的课程内容进行角色模拟，使学生结合模拟情景和过程进行思考和学习。国际贸易实训课程的一个最突出的特点在于需要接触大量的文本及单据，如常接触到的有销售合约、汇票、发票、装箱单等，通过教学过程中模拟不同业务环节能够让学生产生配合的同时对相关业务流程有一个相对详细的认知，进而对制单技能和业务流程能够进行熟练操作。除此之外，还可以组织学生对国际贸易实务部分进行参观了解，使学生对该行业的工作环境、工作对象及工作中所涉及的各个环节有进一步的认识，加之从已毕业的学生哪里了解到实践中的问题和感触，可以使学生们对该专业形成深刻的认识和理解。

2.2校外实训教学

校外实训教学作为教学任务的重要组成部分不能与教学计划和专业相关设置脱离，在应用效果和应用方式上需要进一步的采取灵活有效的教学方式和手段，也应对学生的技能加深和知识巩固起到更强的效果。从教学安排方面能够弥补校内实训过程中的不足，从社会实践的角度对校内实训的空白进行填充，作为校内实训课程的延伸，同时也是对于学生国际贸易课程相关知识的再检验。通过校外实训教学可以使学生实现自己能力，对其在校内总结和发现的关于本专业相关实际操作的领悟进行再整理，同时也对学生的真实水平和能力通过校外实训教学给以客观评价。教学的相关任务来源于真实的工作业务，在完成了校内实训教学任务的学生能否达到实训岗位的工作任务的要求，是对校内教学成果的一个检验，而结合校外实训过程中学生的总结、教师的反馈及企业的反应是对学校教学内容调整、改进教学方法，完善教学各方面设置的最佳依据。另外，中职院校国际贸易实训课程教学的教学方法是否有效与中职校企的不积极参与有直接关系，针对中职校企对学校的了解不到位，对学生不放心这一问题为突破口，校外实训教学一方面可以历练学生的素质和技能，另一方面也给予企业了解学生的机会，进而意识到中职学生的优势，能够加强学校与企业的沟通和合作，同时也为学生的实训搭建了更为优质的平台。因此从有效教学的角度出发，需要在教学过程中遵循以下几点：（1）对于各个业务模块形成条理，分散式进行实训然后统一进行检查，将学生安排在不同的企业中，分散进行实训，最终通过同意的标准进行考核和评价。（2）将学生的就业和实训想结合，一方面有利于学生的长远职业规划，另一方面也保证了企业的正常运营，实现双赢。（3）在安排学生实训的同时安排专业教师一起实训，在知道学生的同时增加对企业行业职能的认知和了解，对中职院校的国际贸易专业的教学水平进一步提高起到促进作用。

3结束语

综上所述，中职国际贸易实训课程教学在具体的细节方面还存在不到位不落实的问题，在硬件设施和软件配备上还有待完善，这也要求中职院校在接下来的工作中对国际贸易专业的系统教学各个方面进行总结和分析，也需要相关部门对中职院校教育工作给予相应的重视和扶持，针对国际贸易实训教学方面对中职院校提出的要求和想法给予合理的建议和意见。结合本文提出的关于中职国际贸易实训课程教学中存在的问题和有效教学方法希望对各个相关学校在教学实践方面起到一定的帮助作用，同时希望为我国中职院校培养出杰出国际贸易相关人才起到积极作用。

参考文献：

[1]吕瑛;;关于国际贸易专业国际投资学课程建设的探讨[J];辽宁经济职业技术学院(辽宁经济管理干部学院学报);2006年04期

[2]郝晋;;中职学校发明创新教育的尝试[A];责任•创新•发展——上海第十六届青少年科技辅导论文征集论文汇编[C];2008年

国贸专业实训总结篇（4）

我国从2001年加入wto后，对外经贸活动更加活跃。近年来，随着我国外贸经营权的进一步开放，外贸规模不断扩大。2002—2008年，进出口总值以年均25．9的速度增长。2008年货物进出口总额179921．5亿人民币，出口总额100394．9亿，进口总额为79526．5亿，进出口总额占世界比重超过了8％。2009年我国进出口贸易由于受经济危机影响，全年进出口贸易负增长20％。据中国网报道，在”2010年《经济蓝皮书》暨中国经济形势分析与预测研讨会”中，专家预测2010年中国进出口总额有望恢复到08年水平。外贸业务的发展，导致对外贸人才需求大幅度增长。据重庆《时代信报))2008年报道，外贸专业人才缺口5年内将达到百万。而外贸人才主要的需求集中一线业务人员，尤其集中于外销，单证，报关三项岗位上。

教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》(教高[2006]16号)指出；”人才培养模式改革的重点是教学过程的实践性、开放性和职业性，实验、实训、实习是三个关键环节。要重视学生校内学习与实际工作的一致性，校内成绩考核与企业实践考核相结合，探索课堂与实习地点的一体化；积极推行订单培养，探索工学交替、任务驱动、项目导向、顶岗实习等有利于增强学生能力的教学模式”。根据高职国际贸易专业人才培养目标的定位，主要是培养高素质职业应用型人才，实训教学在高职国际贸易人才培养中的地位越来越重要，对学生职业能力，职业素质的培养起着举足轻重的作用。

一、高职国际贸易专业实训教学现状及存在的问题

随着高职国际贸易人才培养模式的改革，实训教学越来越受到重视，目前在很多高职院校的国际贸易相关课程中已经占据了相当的课时比例，但在实训教学实施中仍然存在诸多问题：

(一)实训教学师资薄弱。从师资的来源上看，从事实训教学的师资大都来自应届毕业生，缺乏一线工作经历和过硬的专业技能。虽然部分院校也邀请了企业兼职教师，但缺乏对兼职教师作用的深入认识，聘任方法简单，其作用或流于形式，或仅仅是邀请讲座。从教师的职业能力上看，拥有职业资格证书的教师少。北京高职教育教学质量检查组曾对北京14所高职班学点进行调查统计，结果表明：教师中平均只有25．75％的人获得职业资格证书，而下厂实践过的仅占23．3％。所谓”管中窥豹，略见一斑”。

(二)缺乏综合性的实训。国际贸易业务是一项综合性业务，涉及到市场调研、产品推广、函电往来、商务谈判、合同订立以及单证制作、租船订舱、报关报检、结汇办理、#-1~15核销等诸多业务环节。实训课程的开展，必须依托于综合性的实训平台。目前大多数高职院校实训主要以单项业务训练为主，如通过建设商务谈判模拟室，主要用于模拟谈判，模拟协议签定，进行礼仪训练等；或者建设国际贸易模拟实训室，主要进行网上函电往来和外贸单证制作的训练。也有通过引进外贸软件，模拟整个业务操作过程，进行网上业务操作训练。但总的来看，学生综合业务能力的训练少，对综合业务完成中外贸人才必须具备的基本职业能力，即人际沟通能力和组织协调能力的训练更少。

(三)实训教学模式有待于创新。e1前的实训方式，主要有案例教学，邀请讲座，学生外出参观，实训室通过运用外贸软件分角色进行业务流程模拟操作的方式。前三种方式，实质学生听得多，看得多，操作少。后种方式，从注册自己的公司、开立独立的账户、查询各类贸易信息，并开展谈判、签约、履约、结算等活动，学生都通过国际互联网在虚拟环境中完成，虽然有利于学生熟练掌握整个业务流程，提高学生对外贸业务的流程的熟悉程度，方便训练业务操作职业技能，但整个实训方式过于简单而抽象，学生缺乏与人的交流，对物的感性认识，即缺乏真实性，情景性。

(四)实训教学缺乏评价机制。体现为：一方面，学校普遍缺乏对教师实训课程教学过程的督导与评价机制。许多高校对教师评教采取课堂教学听课法，但主要以听理论课为主，对教师的实践职业技能课，在教学组织，技能传授等方面缺乏现场观察与评价；另一方面从教学效果的评价来看，现有的国际贸易实务课程考核，主要还是以采取传统的”一份试卷论成绩”为主的方式，形式封闭，静态，缺乏真实性和情景性，缺乏对实训学习效果的评价和考核。究其原因，一是对实训教学重视还不够，二是与高职人才培养模式改革相适应的国际贸易课程的改革仍未得到深入系统的解决，课程评价的改革还没有配套进行。

二、高职国际贸易专业实训教学的探讨

(一)强化实训教学师资队伍。积极引进相关企、事业单位中有丰富实践经验和教学能力的工程技术人才、管理人才、高级操作技能型人才、高技能型服务人才来校做兼职教师，采取全日制或半脱产型灵活聘任制度，除了讲座、开展学术交流、介绍最新生产技术发展动态外，对实训课程担任一定课时量，对学生进行职业技能的全面指导。

(二)建设综合性实训平台。目前也有不少高职院校通过校企合作的形式，设有校外实训基地，利用实训基地通过顶岗实习，进行综合实训。但在实际操作中存在诸多困难，一是外贸专业特殊性，一家公司接受实习的人数有限，一般一家公司只能接受6名学生进行实习，而可供实习的外贸公司的数量本身也有限；二是出于保守商业机密的需要，外贸公司实习实质也是走马观花的多，看的多，做的也是简单业务。再加上外贸业务本身周期长，环节多，很少有学生跟完一笔完整的业务。因此，学校可考虑建设集外贸公司、银行、检验、海关、船务、保险等辅助机构为一体的综合性模拟实训基地，在学生通过软件模拟实训掌握了基本业务流程基础上，以真实的情景模拟方式进行综合实训。

(三)实训模式创新。本着既注重学生专业能力培养，又注重学生综合素质培养的目的，在实训教学中引入场景模拟实训教学模式，增强学生实训的情景性和对物的感性认识，并通过场景模拟，提高学生的应变能力。从实训室的建设和布置上，尽可能地体现出场景性，如在商务谈判实训室，可以以展厅的方式布局，分多个不同的商品展厅，以实物来呈现，如出口的手工艺品，各种中国丝绸服装。各小组以不同的商品为对象，在不同的展厅通过布置的谈判桌来实现磋商谈判。从教师的教学中来看，从业务知识学习环节开始，以实物来作道具进行教学。如介绍商品品质，规格章节，以本地区主要出口商品实物为原型进行展示和讲解；在介绍报关章节，安排参观海关。并在软件仿真模拟实训之后，通过综合性场景模拟实训平台，学生模拟具体的公司职位人员，以该职位人员的身份从事相关业务活动。在整个业务处理过程中，涉及的交易物品，单据，均以真实的情景呈现。最后再安排学生进行社会实习。

国贸专业实训总结篇（5）

我国从2001年加入WTO后，对外经贸活动更加活跃。近年来，随着我国外贸经营权的进一步开放，外贸规模不断扩大。2002—2008年，进出口总值以年均25．9的速度增长。2008年货物进出口总额179921．5亿人民币，出口总额100394．9亿，进口总额为79526．5亿，进出口总额占世界比重超过了8％。2009年我国进出口贸易由于受经济危机影响，全年进出口贸易负增长20％。据中国网报道，在”2010年《经济蓝皮书》暨中国经济形势分析与预测研讨会”中，专家预测2010年中国进出口总额有望恢复到08年水平。外贸业务的发展，导致对外贸人才需求大幅度增长。据重庆《时代信报))2008年报道，外贸专业人才缺口5年内将达到百万。而外贸人才主要的需求集中一线业务人员，尤其集中于外销，单证，报关三项岗位上。

教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》(教高[2006]16号)指出；”人才培养模式改革的重点是教学过程的实践性、开放性和职业性，实验、实训、实习是三个关键环节。要重视学生校内学习与实际工作的一致性，校内成绩考核与企业实践考核相结合，探索课堂与实习地点的一体化；积极推行订单培养，探索工学交替、任务驱动、项目导向、顶岗实习等有利于增强学生能力的教学模式”。根据高职国际贸易专业人才培养目标的定位，主要是培养高素质职业应用型人才，实训教学在高职国际贸易人才培养中的地位越来越重要，对学生职业能力，职业素质的培养起着举足轻重的作用。

一、高职国际贸易专业实训教学现状及存在的问题

随着高职国际贸易人才培养模式的改革，实训教学越来越受到重视，目前在很多高职院校的国际贸易相关课程中已经占据了相当的课时比例，但在实训教学实施中仍然存在诸多问题：

(一)实训教学师资薄弱。从师资的来源上看，从事实训教学的师资大都来自应届毕业生，缺乏一线工作经历和过硬的专业技能。虽然部分院校也邀请了企业兼职教师，但缺乏对兼职教师作用的深入认识，聘任方法简单，其作用或流于形式，或仅仅是邀请讲座。从教师的职业能力上看，拥有职业资格证书的教师少。北京高职教育教学质量检查组曾对北京14所高职班学点进行调查统计，结果表明：教师中平均只有25．75％的人获得职业资格证书，而下厂实践过的仅占23．3％。所谓”管中窥豹，略见一斑”。

(二)缺乏综合性的实训。国际贸易业务是一项综合性业务，涉及到市场调研、产品推广、函电往来、商务谈判、合同订立以及单证制作、租船订舱、报关报检、结汇办理、#-1~15核销等诸多业务环节。实训课程的开展，必须依托于综合性的实训平台。目前大多数高职院校实训主要以单项业务训练为主，如通过建设商务谈判模拟室，主要用于模拟谈判，模拟协议签定，进行礼仪训练等；或者建设国际贸易模拟实训室，主要进行网上函电往来和外贸单证制作的训练。也有通过引进外贸软件，模拟整个业务操作过程，进行网上业务操作训练。但总的来看，学生综合业务能力的训练少，对综合业务完成中外贸人才必须具备的基本职业能力，即人际沟通能力和组织协调能力的训练更少。

(三)实训教学模式有待于创新。E1前的实训方式，主要有案例教学，邀请讲座，学生外出参观，实训室通过运用外贸软件分角色进行业务流程模拟操作的方式。前三种方式，实质学生听得多，看得多，操作少。后种方式，从注册自己的公司、开立独立的账户、查询各类贸易信息，并开展谈判、签约、履约、结算等活动，学生都通过国际互联网在虚拟环境中完成，虽然有利于学生熟练掌握整个业务流程，提高学生对外贸业务的流程的熟悉程度，方便训练业务操作职业技能，但整个实训方式过于简单而抽象，学生缺乏与人的交流，对物的感性认识，即缺乏真实性，情景性。

(四)实训教学缺乏评价机制。体现为：一方面，学校普遍缺乏对教师实训课程教学过程的督导与评价机制。许多高校对教师评教采取课堂教学听课法，但主要以听理论课为主，对教师的实践职业技能课，在教学组织，技能传授等方面缺乏现场观察与评价；另一方面从教学效果的评价来看，现有的国际贸易实务课程考核，主要还是以采取传统的”一份试卷论成绩”为主的方式，形式封闭，静态，缺乏真实性和情景性，缺乏对实训学习效果的评价和考核。究其原因，一是对实训教学重视还不够，二是与高职人才培养模式改革相适应的国际贸易课程的改革仍未得到深入系统的解决，课程评价的改革还没有配套进行。

二、高职国际贸易专业实训教学的探讨

(一)强化实训教学师资队伍。积极引进相关企、事业单位中有丰富实践经验和教学能力的工程技术人才、管理人才、高级操作技能型人才、高技能型服务人才来校做兼职教师，采取全日制或半脱产型灵活聘任制度，除了讲座、开展学术交流、介绍最新生产技术发展动态外，对实训课程担任一定课时量，对学生进行职业技能的全面指导。

(二)建设综合性实训平台。目前也有不少高职院校通过校企合作的形式，设有校外实训基地，利用实训基地通过顶岗实习，进行综合实训。但在实际操作中存在诸多困难，一是外贸专业特殊性，一家公司接受实习的人数有限，一般一家公司只能接受6名学生进行实习，而可供实习的外贸公司的数量本身也有限；二是出于保守商业机密的需要，外贸公司实习实质也是走马观花的多，看的多，做的也是简单业务。再加上外贸业务本身周期长，环节多，很少有学生跟完一笔完整的业务。因此，学校可考虑建设集外贸公司、银行、检验、海关、船务、保险等辅助机构为一体的综合性模拟实训基地，在学生通过软件模拟实训掌握了基本业务流程基础上，以真实的情景模拟方式进行综合实训。

(三)实训模式创新。本着既注重学生专业能力培养，又注重学生综合素质培养的目的，在实训教学中引入场景模拟实训教学模式，增强学生实训的情景性和对物的感性认识，并通过场景模拟，提高学生的应变能力。从实训室的建设和布置上，尽可能地体现出场景性，如在商务谈判实训室，可以以展厅的方式布局，分多个不同的商品展厅，以实物来呈现，如出口的手工艺品，各种中国丝绸服装。各小组以不同的商品为对象，在不同的展厅通过布置的谈判桌来实现磋商谈判。从教师的教学中来看，从业务知识学习环节开始，以实物来作道具进行教学。如介绍商品品质，规格章节，以本地区主要出口商品实物为原型进行展示和讲解；在介绍报关章节，安排参观海关。并在软件仿真模拟实训之后，通过综合性场景模拟实训平台，学生模拟具体的公司职位人员，以该职位人员的身份从事相关业务活动。在整个业务处理过程中，涉及的交易物品，单据，均以真实的情景呈现。最后再安排学生进行社会实习。

国贸专业实训总结篇（6）

中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2013）33-0061-02

一、逐步完善人才培养方案，体现我院特色

1.创立了基于岗位职业能力的“课证融合”式专业人才培养模式。我校国际经济与贸易专业主要是面向山东省广大涉外企业，为企业培养国际商务单证员、外贸业务员和外贸跟单员。为培养出符合外贸企业对应岗位所要求的人才，我们聘请来自不同类型外贸企业的总经理、经理、各岗位业务骨干，组成专家委员会，创立了基于岗位职业能力的“课证融合”式人才培养模式，将职业岗位要求与专业教学计划有机结合起来。

2.体现“工学结合”的课程体系和教学内容。围绕着基于岗位职业能力的“课证融合”式人才培养模式，我专业与行业企业合作，以外贸工作任务为主线，对上述三个专业证书考试对应的6门专业核心课程进行了教学内容的改革和重组，共同设计和开发了一套“基于工作过程”、采用项目教学的优质核心课程体系和教学内容。具体做法是力争把《外贸单证实务》建成一门工学结合的省级精品课程，把《国际贸易实务》、《外贸跟单实务》、《报关实务》等3门专业核心课程按工学结合的要求，建成体现岗位职业能力要求、促进学生实践操作能力培养的优质核心课程，把《国际金融与结算实务》、《外贸业务综合实训》等2门专业核心课程建设成基本教学资料齐全的课程包，为以后进一步建设优质核心课程奠定了扎实的基础。

二、加强教学体系建设

1.教材建设。已开课的教材拥有率达100%，所选教材基本适用，既能反映该专业发展的最新成果，又能体现出该专业的核心理论要求，还能突出岗位的职业能力要求。目前在已开设的课程中基本使用教育部推荐教材或“面向21世纪教材”或自编教材，教材使用率达95%以上，课前到书率100%。所开实验、实习课都有大纲和指导书。争取到2014年完成全部专业教材的编写出版工作。根据我们的培养定位和生源情况，建设具有核心性、科学性、发展性和注重应用性的适合我们学生的自编教材体系。由专业教研室提出教材编写出版计划，由主编牵头设计教材体系和内容安排，由系教材指导委员会进行统一协调，共同完成专业教材建设的预期目标。

2.教学管理的目标、思路与措施。教学管理应围绕培养定位，科学设置教学计划和培养方案，科学设置课程体系和教学内容，为实现培养对象符合职业要求的综合能力提供有效保障。为此，需进一步建立和完善“课程体系和教学内容研究评价体系”、“现代教法研究评价体系”、“教学过程控制评价体系”和“教学质量评价及奖惩制度”等管理措施，切实保障培养方案的有效落实并实现预期目标。

三、完善人才培养方案，创建核心竞争力

1.科学制定教学计划。根据“以本科教育的核心理论课程为基础，以外语应用能力和跨文化融合能力为突破点，培养涉外企业所需要的，业务技能上手快、职业发展有后劲、具有国际化思维视野和市场运作能力的复合型、应用型、创新型人才”。人才的培养定位和我们初步总结的“能力倒推，知技分解，点线衔接，融会合成”的培养方案，滚动完善我们的教学计划和教学大纲，将专业综合能力分解到每门课业的相关知识点中，并由后续课程对前期课程提出知识点支撑的必要性要求，由此构成了学生综合能力的构成要件并予以严格考核。

2.积极推进课堂教学改革。传统的课堂教学是以“教师教”为中心的线性教学模式，学生处于被动接受的地位，受其兴趣、自控力及教师课堂艺术等多种因素的影响，教学效果有较大的不确定性。因此，我们积极推进以“学生学”为中心的教学思想，在让学生明确专业培养规格的基础上，实现“教师教”要引导并服务于“学生学”的理念转变，同时，在课堂线性教学中积极推进包括“单元角色扮演”等多种互动环节，增强学生学习的主动性。另外，在《国贸实务》、《单证实务》和《报关实务》等技能性强的课程后半段，增加模块教学，着力推进学生实务能力的融合。在《国际贸易》、《国际贸易实务》、《单证实务》和《报关实务》等课程中推行双语教学，在《外贸函电》和《国际商务英语》课程中推行全英语教学，切实提高学生们的英语应用能力。

3.充分利用模拟实训室与情景语言室。国际贸易一期、二期模拟实训室建成后，我们已将《国际贸易实务》、《单证实务》、《报关实务》和《外贸业务综合实训》等实务技能课搬进了实训室，将很多进出口贸易的业务流程及其内容展现在学生面前，实现了教师在模拟实景面前形象、具体、有针对性地手把手地教，大大提高了教师的教学效率和学生的学习效率，取得了明显的教学效果。同时，我们还将《国际商务英语口语》课搬到了情景语言室，极大地提高了学生们的学习兴趣和效果。

4.高度重视实习实训基地的建设和维护。校外实习实训基地是学生毕业前将其所集成的综合能力在实战工作岗位上得以全面检验的最重要的校外训练场所，历来受到我们的高度重视。但是，接收高校应届毕业生特别是不具备作为廉价劳动力使用的大学毕业生，到单位实施为期不少于半年的顶岗实习，不仅增加了实习单位的工作量，还增加了对实习学生包括安全教育、职业教育、纪律教育及生活管理等诸多方面的压力，因此，实习单位对接受实习生的态度、可接纳实习生的多少以及可提供业务技能训练岗位的多少，直接决定了实习学生实习效果的好坏。为此，国际商学院牵线相关涉外企业与国际商学院深度合作以加强校外实习实训基地的建设，拟就了“山东青年政治学院教学实习基地协议书”。截止到目前，在学校的大力支持下，国际商学院每年投入的建设与维护费用大约在5万元左右，建立起了比较稳固和深度合作的教学实习基地近20家，包括中国外运山东分公司（青岛）、中远报关行（青岛）、中国外运山东济南公司、中国外运山东济南公司运隆报关行、山东新华锦集团（进出口）总公司、山东山孚食品进出口总公司、中国网通北京分公司、济南钢铁集团总公司、光威集团、威海拓展纤维有限公司、山东山拖农机装备有限公司、山东胜邦绿野股份有限公司和枣庄润国商贸有限公司等大中型企业，有效地保证了学生毕业实习的基本需求，为学生毕业后到岗上手快奠定了必要的岗位训练基础。

参考文献：

[1]何解定.地方新建本科院校国际经济与贸易专业特色研究及实践[J].湖南科技学院学报，2009，（2）.

国贸专业实训总结篇（7）

从2001－2007年，我国贸易额年均增长率均超过25％，2007年我国进出口贸易总额为21738亿美元，据世界经济合作组织估计，2008年中国有望成为全球最大的出口国，与之相应，外贸行业对人才的需求也在大幅攀升。有资料表明，我国外贸人才的缺口约为180万，仅广州外贸人才的缺口就达到了20万人，根据浙江省人才交流中心的数字显示，2007年外贸人才的需求较2006年增长了25％。一方面，外贸人才的需求十分巨大，但另一方面，大量的外贸专业的毕业生又找不到工作。一项调查表明，外贸专业的毕业生从事外贸工作的比率不超过20％。大量的外贸企业认为，开设外贸专业的高校特别是高职院校在课程设置方面，与企业需求存在着较大的差异。

高职国贸类专业课程设置与课程内容存在的问题

课程和教学内容体系改革是高职高专教学改革的重点和难点，教育部关于加强高职高专教育人才培养工作的意见以及关于制定高职高专教学专业教学计划的原则意见，均对高职高专人才的培养目标和课程设置有原则性的规定。加入wto以来，特别是进入21世纪后。我国对外贸易发展的地位和作用已有了很大的变化，从现代国际贸易的发展要求而言，传统的外贸专业课程体系与我国现实外贸形势发展不相匹配，外贸专业课程体系建设没有真正反映外贸企业对外贸人才知识结构需求，主要表现在以下几方面：

课程重点不突出　突出职业核心能力的培养是高职教育的重要特点。wwW.133229.CoM突出课程重点，就是要根据目标岗位对国贸类人才的需求，开设用得上、学得精的专业课程。笔者认为，重点不突出就是培养核心能力的课程占总课程中的比例过低，一些与职业核心能力关系不够密切的课程开设过多，使得学生在有限的在校时间里对职业知识和职业技能的学习时间明显不足。据笔者对杭州、温州和宁波等职业技术学院的调查，不少高职院校的公共课时数占了30％左右，与外贸工作毫不相关或者关系不大的课程占到了40％以上。以浙江某职业技术学院为例。该学院国贸专业三年总课时为2200学时。英语课总课时(包括大学英语精读216学时，商务英语72学时，外贸函电32学时，英语泛读72学时，英语口语72学时，听力108学时)共572学时，占总课时数的26％。就课时数而言，高职国贸专业的该门课程已经占据比较大的比例，但是就实际效果而言。高职国贸专业毕业学生的商务信函写作和英语会话能力明显不足。

重知识体系建构，轻职业技能培养　国际贸易具有较强的实务性，因此。在国际贸易课程设置中，实践性教学应该是第一性的，其中的理论课程设置应该是为实践服务的。在课程形式上，目前，我国的高职院校在国贸专业课程的教学上，仍然以理论知识构建为主，人为的将课程体系分为基础课、专业基础课以及专业技能课。不少教师认为，技术是理论的应用。基础扎实了，才能学好技术。因此，理论课程和专业课程中的理论知识被过分强调了。连一些专业技能课，如国际货运、国际运输与保险也以描述性知识介绍为主，仅仅在高年级阶段才安排一些实践和实训的内容。另外。一些宏观性很强的理论课，如国际贸易理论与政策、国际金融、市场营销学、企业管理等理论性较强的课程被广泛开设，出现了学生“上课记笔记、考试背笔记、考后全忘记、上岗用不上”的尴尬局面，这种重理论、轻动手能力的教学方式，直接导致了毕业生不能直接上岗工作，还需要外贸企业对其进行专业技能再培训。

内容陈旧，与时代不符　国际贸易专业知识具有一定的时效性。现代国际贸易实务的发展与变化，尤其是海关、税收、商检、外汇政策等进出口贸易管理政策的变化，需要相关课程的内容及时更新并与之同步。由于我国高职教育起步晚，适应高职院校职业特色的教材较少，其中的一些内容还存在着大学本科教材的烙印，如国际贸易、中国对外贸易概论、国际贸易地理、国际市场营销、国际金融、国际贸易法、国际贸易实务、国际实务谈判等教材，这些教材不仅理论性很强，还存在内容陈旧的问题，笔者通过对图书市场的高职国贸类专业的教材进行分析发现，约80％的国际贸易实务或进出口贸易实务、国际结算等课本还是沿用《ucp500》作为施教内容，而涉及进出口报关课程中的“报关人”、“滞纳金和滞报金最低起征额”等知识点，还是2006年以前的内容，明显滞后。因此，高职国贸专业教材内容过时，是亟待解决的另一个问题。

缺乏职业针对性　在中国加入wto组织后，随着现代企业制度的建立，外贸企业愈来愈重视岗位设置在国际贸易中的地位，以

岗位需求来招收和录用新的从业人员。从外贸业务流程而言，外贸企业的从业岗位设置主要有：货物报关、货物报检、单证制作、外贸跟单、外贸业务、国际货运等。依据外贸企业的特性，一般要求从业人员除了具备某一岗位的专业知识外，还要求兼顾上下岗位和岗位发展的专业知识。而目前高职外贸院校的课程设置与外贸岗位衔接不够紧密。从笔者对杭州、温州和宁波等职业技术学院的调查来看，全面开设国际结算、进出口商品检验与检疫实务、进出口报关实务、外贸单证、外贸跟单实务、国际货物运输实务或国际货物运输与保险的高职院校较少，而开设相应的实践课程更是少之又少。这些体现高职教育职业性的课程，不仅是区别本科教育的标志，也是学生顺利就业所必备。

内容重复，开课顺序不合理　精简课程门类，避免交叉重复，是高职课程改革的重要任务。高职国际贸易是一个应用性很强的专业，但它从属于理论性很强的经济学学科门类。高职国贸类专业的每门专业课程，如国际金融、国际贸易理论基础、国际经济法、国际运输与保险都会涉及经济学、社会学、区域地理、文化学等相关的知识，内容重复，已经成为高职国际贸易类专业课程教学中的另一个重要问题。如，国际结算与国际金融部分内容重复，国际货运与保险与国际贸易实务部分内容重复等。更让人难以理解的是，有些学院的课程安排存在明显的先后顺序不合理，如，国际贸易实务课排在国际贸易理论课的前面，而且这门课有排在一年级的，还有排在二年级的，更有在一年级就开设国贸实务谈判课的。以上课程安排现象不仅让人匪夷所思，而且也很难想象其中的教学效果。

对高职国际贸易专业课程改革的对策建议

基于岗位需求，优化课程体系　高职国贸专业的课程设置必须从岗位职责的需求出发，以岗位任务群为主线，实现以就业为导向的培养目标。专业课程的设置应该满足本行业各岗位职责的多项要求。即满足外贸业务、外贸跟单、单证制作、货物报关、货物报检、国际货运等不同岗位及相应的岗位任务群的要求。经过对外贸行业岗位的调查，笔者提出新的课程设置方案。在课程体系的构建中，要重点突出外贸业务中最核心的业务接洽、外语表达、单证制作、商检报关、函电、运输保险等能力的培养。此外，课程设置除了体现高职国贸的职业特性外，还要体现国贸的涉外性，除了在公共基础课程中开设法律课程外，还要在专业课程中融入国际商法类的课程。同时，采用案例教学、情景沙龙等灵活教学手段，切实保障教学效果，使得高职国贸学生成为通晓外贸岗位实务操作、能运用国际惯例规避风险的复合型人才。另外，在课程体系的构建中。要注意切合学生的学习规律。按照先易后难、先基础后提高的规律合理安排课程顺序，降低学生掌握国贸专业知识的难度，提高学习兴趣。

加强实践教学，提高职业技能　以外贸类专业目标岗位所需要的技能设计实践教学计划，确定技术应用能力的实践教学目标。并在课时安排、教学内容、教学方法上进行大力度的改革。在课时安排上，国际贸易专业理论课与实践课的比例达到1：1，实践教学学时不少于总学时的50％，保证学生有足够的学时进行实践能力训练。在实践教学内容上，形成包括基本技能、专业技能和技术应用、综合能力训练课程(或实训项目)的实践教学体系。基本技能包括外语的应用技能、商务接洽技能、外贸企业电子商务和办公自动化技能、外贸应用写作技能等：专业技能包括外贸市场开拓、外贸单证制作、外贸函电应用、商检报关、跟单等；综合能力包括外贸市场分析、外贸公司管理、外贸产品销售、外贸团队管理等。在训练方法上，让学生通过多种教学形式，如外贸产品演示、外贸公司顶岗实习、模拟公司实训、单证制作训练、外贸心理素质训练、国际商务礼仪训练、外贸商务情报搜索训练等等。使外贸岗位技术应用与职业素质要求有机结合。在实训项目的教学中，改变过去传统的教师讲、学生练的方式，实行现场的模拟教学，充分调动学生的学习兴趣。如，国际货运与保险课程的教学中。采用案例教学，让学生分别扮演海关、银行、政府、货运商、承运人、出口商、进口商、消费者角色，既可以提高学生兴趣，又能让学生切身体验到国际货物运输的流程和各环节操作要点。

精简课程内容，加强教材建设　优化课程内容，就是要全面清理目前课程中重复交叉的知识和技能学习，避免重复学习浪费，减轻学生负担。要从岗位对知识和技能需求的质和量出发，按照岗位需求，确定课程的知识和技能学习量和学生掌握的程度。笔者所在的学院就曾经邀请了浙江多家省级外贸公司一线经理和资深专家，对课程内容进行了全面的清理，最后确定的国际贸易专业的理论知识体系和实践知识体系非常精简，大大提高了教学效果。教材是学生学习的重要载体，因此，加强课程建设和教材建设，是高职国际贸易专业人才培养目标实现的重要一环。变革原有的课程体系和教学内容，逐步形成自成一体的、具有

国贸专业实训总结篇（8）

从2001－2007年，我国贸易额年均增长率均超过25％，2007年我国进出口贸易总额为21738亿美元，据世界经济合作组织估计，2008年中国有望成为全球最大的出口国，与之相应，外贸行业对人才的需求也在大幅攀升。有资料表明，我国外贸人才的缺口约为180万，仅广州外贸人才的缺口就达到了20万人，根据浙江省人才交流中心的数字显示，2007年外贸人才的需求较2006年增长了25％。一方面，外贸人才的需求十分巨大，但另一方面，大量的外贸专业的毕业生又找不到工作。一项调查表明，外贸专业的毕业生从事外贸工作的比率不超过20％。大量的外贸企业认为，开设外贸专业的高校特别是高职院校在课程设置方面，与企业需求存在着较大的差异。

高职国贸类专业课程设置与课程内容存在的问题

课程和教学内容体系改革是高职高专教学改革的重点和难点，教育部关于加强高职高专教育人才培养工作的意见以及关于制定高职高专教学专业教学计划的原则意见，均对高职高专人才的培养目标和课程设置有原则性的规定。加入wto以来，特别是进入21世纪后。我国对外贸易发展的地位和作用已有了很大的变化，从现代国际贸易的发展要求而言，传统的外贸专业课程体系与我国现实外贸形势发展不相匹配，外贸专业课程体系建设没有真正反映外贸企业对外贸人才知识结构需求，主要表现在以下几方面：

课程重点不突出　突出职业核心能力的培养是高职教育的重要特点。突出课程重点，就是要根据目标岗位对国贸类人才的需求，开设用得上、学得精的专业课程。笔者认为，重点不突出就是培养核心能力的课程占总课程中的比例过低，一些与职业核心能力关系不够密切的课程开设过多，使得学生在有限的在校时间里对职业知识和职业技能的学习时间明显不足。据笔者对杭州、温州和宁波等职业技术学院的调查，不少高职院校的公共课时数占了30％左右，与外贸工作毫不相关或者关系不大的课程占到了40％以上。以浙江某职业技术学院为例。该学院国贸专业三年总课时为2200学时。英语课总课时(包括大学英语精读216学时，商务英语72学时，外贸函电32学时，英语泛读72学时，英语口语72学时，听力108学时)共572学时，占总课时数的26％。就课时数而言，高职国贸专业的该门课程已经占据比较大的比例，但是就实际效果而言。高职国贸专业毕业学生的商务信函写作和英语会话能力明显不足。

重知识体系建构，轻职业技能培养　国际贸易具有较强的实务性，因此。在国际贸易课程设置中，实践性教学应该是第一性的，其中的理论课程设置应该是为实践服务的。在课程形式上，目前，我国的高职院校在国贸专业课程的教学上，仍然以理论知识构建为主，人为的将课程体系分为基础课、专业基础课以及专业技能课。不少教师认为，技术是理论的应用。基础扎实了，才能学好技术。因此，理论课程和专业课程中的理论知识被过分强调了。连一些专业技能课，如国际货运、国际运输与保险也以描述性知识介绍为主，仅仅在高年级阶段才安排一些实践和实训的内容。另外。一些宏观性很强的理论课，如国际贸易理论与政策、国际金融、市场营销学、企业管理等理论性较强的课程被广泛开设，出现了学生“上课记笔记、考试背笔记、考后全忘记、上岗用不上”的尴尬局面，这种重理论、轻动手能力的教学方式，直接导致了毕业生不能直接上岗工作，还需要外贸企业对其进行专业技能再培训。

内容陈旧，与时代不符　国际贸易专业知识具有一定的时效性。现代国际贸易实务的发展与变化，尤其是海关、税收、商检、外汇政策等进出口贸易管理政策的变化，需要相关课程的内容及时更新并与之同步。由于我国高职教育起步晚，适应高职院校职业特色的教材较少，其中的一些内容还存在着大学本科教材的烙印，如国际贸易、中国对外贸易概论、国际贸易地理、国际市场营销、国际金融、国际贸易法、国际贸易实务、国际实务谈判等教材，这些教材不仅理论性很强，还存在内容陈旧的问题，笔者通过对图书市场的高职国贸类专业的教材进行分析发现，约80％的国际贸易实务或进出口贸易实务、国际结算等课本还是沿用《ucp500》作为施教内容，而涉及进出口报关课程中的“报关人”、“滞纳金和滞报金最低起征额”等知识点，还是2006年以前的内容，明显滞后。因此，高职国贸专业教材内容过时，是亟待解决的另一个问题。

缺乏职业针对性　在中国加入wto组织后，随着现代企业制度的建立，外贸企业愈来愈重视岗位设置在国际贸易中的地位，以

岗位需求来招收和录用新的从业人员。从外贸业务流程而言，外贸企业的从业岗位设置主要有：货物报关、货物报检、单证制作、外贸跟单、外贸业务、国际货运等。依据外贸企业的特性，一般要求从业人员除了具备某一岗位的专业知识外，还要求兼顾上下岗位和岗位发展的专业知识。而目前高职外贸院校的课程设置与外贸岗位衔接不够紧密。从笔者对杭州、温州和宁波等职业技术学院的调查来看，全面开设国际结算、进出口商品检验与检疫实务、进出口报关实务、外贸单证、外贸跟单实务、国际货物运输实务或国际货物运输与保险的高职院校较少，而开设相应的实践课程更是少之又少。这些体现高职教育职业性的课程，不仅是区别本科教育的标志，也是学生顺利就业所必备。

内容重复，开课顺序不合理　精简课程门类，避免交叉重复，是高职课程改革的重要任务。高职国际贸易是一个应用性很强的专业，但它从属于理论性很强的经济学学科门类。高职国贸类专业的每门专业课程，如国际金融、国际贸易理论基础、国际经济法、国际运输与保险都会涉及经济学、社会学、区域地理、文化学等相关的知识，内容重复，已经成为高职国际贸易类专业课程教学中的另一个重要问题。如，国际结算与国际金融部分内容重复，国际货运与保险与国际贸易实务部分内容重复等。更让人难以理解的是，有些学院的课程安排存在明显的先后顺序不合理，如，国际贸易实务课排在国际贸易理论课的前面，而且这门课有排在一年级的，还有排在二年级的，更有在一年级就开设国贸实务谈判课的。以上课程安排现象不仅让人匪夷所思，而且也很难想象其中的教学效果。

对高职国际贸易专业课程改革的对策建议

基于岗位需求，优化课程体系　高职国贸专业的课程设置必须从岗位职责的需求出发，以岗位任务群为主线，实现以就业为导向的培养目标。专业课程的设置应该满足本行业各岗位职责的多项要求。即满足外贸业务、外贸跟单、单证制作、货物报关、货物报检、国际货运等不同岗位及相应的岗位任务群的要求。经过对外贸行业岗位的调查，笔者提出新的课程设置方案。在课程体系的构建中，要重点突出外贸业务中最核心的业务接洽、外语表达、单证制作、商检报关、函电、运输保险等能力的培养。此外，课程设置除了体现高职国贸的职业特性外，还要体现国贸的涉外性，除了在公共基础课程中开设法律课程外，还要在专业课程中融入国际商法类的课程。同时，采用案例教学、情景沙龙等灵活教学手段，切实保障教学效果，使得高职国贸学生成为通晓外贸岗位实务操作、能运用国际惯例规避风险的复合型人才。另外，在课程体系的构建中。要注意切合学生的学习规律。按照先易后难、先基础后提高的规律合理安排课程顺序，降低学生掌握国贸专业知识的难度，提高学习兴趣。

加强实践教学，提高职业技能　以外贸类专业目标岗位所需要的技能设计实践教学计划，确定技术应用能力的实践教学目标。并在课时安排、教学内容、教学方法上进行大力度的改革。在课时安排上，国际贸易专业理论课与实践课的比例达到1：1，实践教学学时不少于总学时的50％，保证学生有足够的学时进行实践能力训练。在实践教学内容上，形成包括基本技能、专业技能和技术应用、综合能力训练课程(或实训项目)的实践教学体系。基本技能包括外语的应用技能、商务接洽技能、外贸企业电子商务和办公自动化技能、外贸应用写作技能等：专业技能包括外贸市场开拓、外贸单证制作、外贸函电应用、商检报关、跟单等；综合能力包括外贸市场分析、外贸公司管理、外贸产品销售、外贸团队管理等。在训练方法上，让学生通过多种教学形式，如外贸产品演示、外贸公司顶岗实习、模拟公司实训、单证制作训练、外贸心理素质训练、国际商务礼仪训练、外贸商务情报搜索训练等等。使外贸岗位技术应用与职业素质要求有机结合。在实训项目的教学中，改变过去传统的教师讲、学生练的方式，实行现场的模拟教学，充分调动学生的学习兴趣。如，国际货运与保险课程的教学中。采用案例教学，让学生分别扮演海关、银行、政府、货运商、承运人、出口商、进口商、消费者角色，既可以提高学生兴趣，又能让学生切身体验到国际货物运输的流程和各环节操作要点。

精简课程内容，加强教材建设　优化课程内容，就是要全面清理目前课程中重复交叉的知识和技能学习，避免重复学习浪费，减轻学生负担。要从岗位对知识和技能需求的质和量出发，按照岗位需求，确定课程的知识和技能学习量和学生掌握的程度。笔者所在的学院就曾经邀请了浙江多家省级外贸公司一线经理和资深专家，对课程内容进行了全面的清理，最后确定的国际贸易专业的理论知识体系和实践知识体系非常精简，大大提高了教学效果。教材是学生学习的重要载体，因此，加强课程建设和教材建设，是高职国际贸易专业人才培养目标实现的重要一环。变革原有的课程体系和教学内容，逐步形成自成一体的、具有

国贸专业实训总结篇（9）

中图分类号：F740—4 文献标志码：A 文章编号：1673—291X（2012）26—0250—03

随着我国高等教育的大众化，如何培养地方经济和社会发展需要的高等应用型人才已成为国际贸易专业的紧迫任务。而对文科专业来说，实训教学是专业教学的重要组成部分，是培养学生应用能力的重要手段，因此，按照地方经济的需要及时改革国际贸易本科应用型人才培养的模式，是当前亟须解决的课题[1]。

一、服务地方经济的国际贸易本科应用型人才培养模式的构建思路

通过近期对即将毕业的国际贸易专业学生的实习调查发现，社会用人单位对于该专业的毕业生并不是特别的热衷，虽然很多公司正在急需懂得国际贸易的人员；而很多学生普遍反映，自己到了单位实习后，什么也不懂，原来在课堂上学的知识极少或是根本就用不上。笔者曾经从事过多年的国际贸易实践工作，了解了很多家外贸公司，一个怪现象就是从事国际贸易工作的人员绝大多数不是国际贸易专业毕业的，基本上都是外语系毕业的或者是本单位熟悉产品业务、实践经验丰富，具有较高外语水平人员。原因很简单，不是单位不需要国际贸易专业的学生，而是现在国际贸易专业的毕业生很少是应用型人才，多数是精英教育、研究型人才培养模式下的产物。

根据社会的反馈情况，确定国际贸易本科应用型人才培养体系应为：以培养服务地方经济的国际贸易应用型人才为目标，以应用知识技能教育为主线，以实践能力培养为中心，以基本理论知识传授为基础，以“三大融合”为特色，促使受教育者的知识、能力和素质结构优化、全面协调发展。所谓“三大融合”系统，其内容可以简要归纳如下：一是把知识传授与技能训练及职业态度培养有机融合起来，使三者相互融通、相互促进。二是把综合能力、创新能力和实践能力的培养有机融合起来，并强调以实践能力培养为中心，使三者相互作用，协同提高。三是把素质教育、知识传授与能力培养有机融合起来，使学生的知识、能力和素质结构优化、全面协调发展[2]。

二、服务地方经济的国际贸易本科应用型人才培养模式的构建步骤

1.建设本科应用型教学平台。为保证学生能力的培养在专业教学体系中实现，即将学生能力培养过程具体化并确定可操作的培养方案，一直是本科教学的焦点，同时也是在专业建设中难以把握的难点。国际贸易专业以服务地方经济为理念，确定学生毕业时应具备哪些知识、能力和态度，然后根据这些要求，明确课程与知识、能力和态度培养之间的关系，建立课程实训体系和综合实训教学体系[3]。在每一个课程实训中，研究具体的课程教学内容应达到的教学目标以及重叠内容的衔接和过渡；设计课程实训和课程群大实训（综合实训），深化教学内容与教学效果。并通过大型实训项目（POCIB）串联课程实训知识体系进行开放式实训，通过这些实训加强所学知识和应用能力；通过各种教学方法和手段的综合运用训练学生的应用能力。

为不断提高实训教学的质量和效果，国际贸易专业应根据学科交叉渗透、理论实践融合、资源优化共享的实验教学理念，按照 “理论—课程实训—综合实训—跨学科综合实训”四步骤设计实训教学平台。应用型教学平台结构如图1。

图1 服务地方经济的国际贸易本科应用型教学平台结构

2.分解确定国际贸易专业本科应用型能力培养体系。要求国际贸易专业以服务地方经济为目标，以实践和创新能力培养为根本，以培养学生外贸业务能力为主线，分析并确定由基本实践能力、专业实践能力、创新能力和研究能力组成的专业能力和素质培养体系[4]。服务地方经济的国际贸易专业本科应用型培养体系结构如图2所示。

图2 服务地方经济的国际贸易本科应用型能力培养体系结构

国贸专业实训总结篇（10）

1．毕业生就业企业分布

据对湖南省几所高职院校2007年国际贸易专业354名毕业生进行典型性抽样调查统计显示，该专业毕业生就业主要集中于中、小型企业，占比重达84.7％，在大型企业就业的仅占15.3％。而供职于民营企业的占就业人数的81.7％；供职于国有企业的占8.2％；其他10.1％则集中于三资企业。

2．毕业生就业地域分布

统计显示，该专业毕业生就业分布在省外的人数占总人数的56.2％；省内人数占总人数的43.8％。而省内主要分布在长沙市，占该专业省内就业人数的47.2％；而省外则主要分布于深圳、东莞、广州、浙江等沿海省市，占省外该专业就业人数的79.3％。

3．毕业生就业岗位分布

从调查统计来看，毕业生就业岗位主要分布在营销、报关、报检、单证处理、商务秘书等岗位，各岗位人数分布比例分别为28.7％、14.4％、11.1％、22.8％、12.8％，其他岗位人数占总人数的比例10.2％。

企业对高职院校国际贸易专业毕业生知识、能力结构要求

1．对毕业生知识结构的要求

调查中，企业普遍要求高职国际贸易专业的毕业生应具有经济贸易的基础知识、英语应用能力、计算机应用能力和外贸业务处理能力等四部分知识结构。高职的国际贸易专业的毕业生只有掌握熟练的外贸业务处理能力，相对宽厚的技术基础知识，才能较好地适应社会对第一线国际贸易人才的需求。毕业生认为学校在培养该专业学生时应注重这一知识结构的有机融合，课程体系的设置能充分体现这一知识结构的特点。

2．对毕业生能力结构的要求

调查中还表明，企业对国际贸易专业的毕业生普遍要求有较强的计算机与外贸业务结合操作能力、外贸业务处理能力和实践能力。毕业生也普遍感到工作中对计算机与外贸业务结合操作能力的要求高，对外贸业务处理能力也异常突出，特别是对外营销能力、单证处理能力、报关、报检能力应用较多，其应用比例分别达到了25.7％、40.2％、20.3％和10.8％，其他方面仅为3％。另外，毕业生还普遍感觉自己的动手能力差，处在一种想做却做不了的阶段。他们认为学校的教学实训、毕业实习、毕业设计等教学环节对于提高学生的实践动手能力起着举足轻重的作用。

企业对国际贸易人才的需求情况

1．人才需求量分析

据国内知名人力资源供应商――前程无忧的统计数据显示，2006年11月份其了2773家外贸企业的19995个需求职位，包括从跟单员、外贸业务员、采购员到进出口经理、涉外律师、商务谈判师等各种职位，位居行业需求排行第六位，而2005年同期外贸行业的人才需求排行在十五名之外。

中国对外贸易正在经历又一个快速发展的黄金时期。加人WTO后，中国企业全面参与国际竞争，渗透海外市场，特别是2004年7月1日起施行的新《外贸法》，允许个人经营进出口贸易，我国外贸业面临了全新、多变的发展机遇。与大幅增长的贸易业务不协调的是我国外贸专业人才的供需严重失衡。

根据估计，即使仍按照目前的发展速度，5年内，国内拥有外贸进出口权的企业数量将达到36万家，是现在外贸企业数量的2倍，仅按每家新增企业需要10位外贸专才计算，就需要180万人。而根据国家教育部高校就业指导中心统计，我国每年高校经济类毕业生在13万人左右，即使13万人全部从事外贸工作，5年内也只能培养出65万外贸人才，尚有100万人才的大缺口。因此，国际贸易专业人才的就业形势相当乐观。

2．岗位需求情况

企业对国际贸易专业人才的岗位需求是我们确定专业方向的重要依据。调查资料显示，企业特别是中小型企业提供的外贸工作岗位主要是出口营销、单证处理、报关、报检四项工作，它们所占比例分别为：24.2％、36.4％、21.5％、17.9％。

3．相关岗位的资格证书要求情况

据调查分析，对外贸易人才的新需求首先表现在，不仅要能掌握最新的专业知识。而且要有一定年限的实务操作经验，同时必须持有国家颁发的资格证书。目前，具有单证员证书的国际贸易专业毕业生非常少，拥有报关员证的人才严重紧缺。统计数字显示，现报企业与注册报关员之比竟为9:1。随着外贸量的增长，对持证报检员的需求增大。加之，国家规定2005年6月30日之前，没有参加报检员资格全国统一考试获得报检员证书的人员将不再具有报检资格，不得从事报检业务。由于这些原因，导致对持报检员资格证书的毕业生在社会上更加供不应求。

4．企业对国际贸易专业人才新的要求

(1)操作和语言技能。企业选用国际贸易专业人才时，不仅仅注重学历，更注重其实践操作技能和经验，以及对所在行业是否了解。出于与海外客户沟通联络的需要。这些人员须具备一定外语水平，外贸业务员、跟单员等直接与国外客户打交道的人员更要能够熟练运用英语。

(2)灵敏把握市场信息以及沟通协调的能力。外贸业务涉及海关、物流等方方面面，且每个国家的市场需求千差万别，外贸企业人员必须灵敏捕捉不同国家和地区的市场信息，同时协调好各方面关系。

(3)较强的营销能力。企业对外贸人员的要求仅仅能说英语，能翻译文件，是远远不够的，现在企业的要求包括了多方面，比如沟通、开拓、商务谈判、把握商机等能力，这就需要我国国际贸易专业的人才应该注重国际营销经验的积累，使得国内企业在国际市场的角逐中，在国际推广方面运用各种营销渠道、专业手段来吸引国际买家的眼球。

对高职院校国际贸易专业教学改革的建议

1．构建以能力为中心的立体式人才培养模式

高职国际贸易专业培养目标是：培养适应社会主义市场经济需要的，能够从事我国各行各业对外贸易工作的应用型人才。因此，应坚持“理论够用。专业扎实，强化技能，重视应用”的人才培养原

则。在人才培养过程中，把知识、能力、素质模块化，建立以职业或技术岗位群所需理论知识和技术能力为中心的课程体系，以能力培养为中心，以素质教育为主线，形成以学生为主体的立体式人才培养模式。培养的学生必须要与未来的工作有相当强的“粘合性”，使学生成为能适应未来国际经贸竞争的“外语+专业+技能”的应用型人才。

2．形成具有自我创造发展特点的教学模式

(1)大力改革课程体系、教学内容。国际贸易专业课程教学应以就业为导向，教学内容应与从业职业资格考试培训紧密结合。属于国际经贸行业的职业资格考试相对较多，如报关员、跟单员、外贸业务员、单证员等从业资格考试，国际商务师系列考试等。在课程教学中紧密结合职业技能考试的特点组织教学内容。另外，对有重叠内容或教学要求有共同地方的课程进行整合。例如，“国际贸易实务”课程的教学一般都是以中文的理论及单证为主进行的，但在实际应用中，强调英文函电的使用以及英文单证的制作，为了加强这方面的训练，应对该课程体系进行改革，把外贸函电的内容整合进去。教学中，业务流程的讲解和外贸函电的应用结合在一起，每一个环节中英文相对应，每一步骤力争和实践环节相符，使我们的教学真正跟上时代的需要。

(2)运用现代教学方法，丰富课程实施手段。在国际贸易专业课程教学中要突出“以案例教学为中心、以实务为中心、以操作训练为中心”的教学方法。特别是在理论性较强的课程教学中，教师应充实与之相适应的实践内容，要求学生运用所学知识，查阅相关资料，搜集相关信息，或参与社会实践，集合团队的力量进行问题的分析或解答。这样既培养了学生的实践能力，也加深了对理论知识的理解和掌握。另外，要注意“讨论式”“启发式”“对比式”“归纳式”等多课程执行方式的有机结合运用、总结和推广，将计算机等辅助教学手段与多媒体技术引进课堂，使课堂富含强大的信息量和直观上的艺术享受，提高课堂教学效果。