花卉市场论文篇（1）

中图分类号：F592 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2017）03-0159-03

近年来，花卉旅游已经成为广受国民青睐的一种休闲旅游方式。作为11个王朝的建都之地，陕西省花卉种植历史悠久，资源丰富，且形成了特色的花卉文化。据考证，早在秦朝的首都咸阳，就曾出现过展销的盛大市场。随后，兰花、梅花、紫薇、牡丹、月季等花卉开始在皇家宫苑广泛栽植并逐渐向民间扩散。唐代诗人刘禹锡有“惟有牡丹真国色，花开时节动京城”的名句，说明到了唐代牡丹已经成为一种流行花卉，赏花游览也成为大众的一种休闲娱乐方式。此外，陕西地处内陆腹地，全省地形、地貌复杂，土壤类型多样，为花卉的生长和繁衍创造了优越的条件，其花卉品种资源十分丰富，中国传统 “十大名花”的梅花、牡丹、、兰花、杜鹃、山茶、荷花、桂花等均有分布和种植。人们爱花、种花、赏花、育花，以花传情，以花会友，以花为媒，以及以花为主要内容的名人轶事，在大量文人墨客的吟咏传颂下凝练成了独具特色的花卉文化。

另一方面，花卉旅游虽然极具观赏价值，但其本身具有的季节、周期性特点致使花卉旅游吸引难以持续，为其开发规划带来了一些难题。从总体上看，陕西花卉旅游的规模和质量在不断提升，但仍存在着花卉产业起步晚、花卉供给量不能满足消费增长量需求，对需求市场缺乏细分、花卉旅游产品开发层次较低，旅游综合配套设施不足、信息网络建设滞后，区位布局不合理、同质化现象严重，以及对花卉文化挖掘深度不够等特点。下面本文将从花卉旅游市场的供给与需求两个方面出发，分析陕西花卉旅游的现状及存在的问题。

一、需求视角的花卉旅游开发分析

（一）以观赏怡情为目的

观赏怡情是花卉旅游文化最主要的构成。周武忠教授认为：中国花文化（Chinese Flower Civilization），是一种与花卉相关的文化想象和以花卉为中心的文化体系，具有闲情文化、多功能性、泛人文观三个基本特点[1]。当前，观赏游览市场仍然是陕西花卉旅游的主体市场，根据季节的差异性选择自己偏好的花型进行观赏是人们进行花卉旅游的主要途径，并在此过程中享受花卉带来的美感和闲情逸趣[2]。春季赏桃花、油菜花，春夏之交赏牡丹、槐花，夏季赏荷花、石榴花等是陕西花卉旅游的常见项目。同时，旅游者也会因为寻求野趣等原因自行寻找一些未开发的花卉旅游地。

（二）以渲染氛围为目的

花卉具有强烈的色彩和丰富的感情内涵，能带来巨大的气氛烘托效果。将花卉旅游地作为特定活动的举办地，已逐渐成为消费时尚。这些活动主要集中在婚庆、会议、聚会等对外部环境氛围要求较高的类型。例如位于秦岭的薰衣草庄园、西咸新区西部芳香园等，已成为年轻人拍摄婚纱照、寻求浪漫的热点区域。以花卉作为礼品、以花语代表心声，也是花卉的又一大用途，代表爱情的玫瑰、代表温馨的康乃馨等，在很多时候有着无声胜有声的效果。

（三）以个人栽种为目的

在中国传统文化中，“梅、兰、竹、菊”并称“花中四君子”，它们以高洁、清逸、质朴和淡泊等特点体现了中国人的精神境界。以花寓人、比德修身是中国人的传统习惯，并以此为目的进行个人栽种[3]。除此之外，消费者还会因为个人爱好、美化环境、净化空气等原因进行花卉栽种，这类消费者的旅游目的地主要是大型的花卉市场，兼具销售功能的花卉旅游地也对其具有较大的吸引力。

（四）以食用、药用为目的

我国对于花卉的药用和食用功能在很早之前就有所认知。例如《吕氏春秋・本味》中记载：“菜之美者：昆仑之蓣，寿木之华。”唐代《神农本草经》中对可入药花卉的名称、性味、功效主治等作了详尽的描述。随着我国经济的发展，传统中医的地位正逐步回升，按照中医养生的观点，花卉不仅可以陶冶性情，并可实际作为食物和药物，起到食疗的效果。赏花、食花正逐步成为现代都市人的生活时尚，代表着健康的生活方式[4]。

二、供给视角的花卉旅游市场分析

（一）主题花卉旅游

主题花卉旅游是当前陕西花卉旅游最主要的构成。一般以地方农业或者果业资源为基础，以某种花卉为主题进行开发。其开发主体一般有当地政府介入，具有规模大，市场吸引力强的特点，并以此为基础形成了主题花卉节。当前，陕西影响力较大的有三月的汉中油菜花节、西乡县的樱桃花节、四月户县的紫荆花节、礼泉县的桃花节、五月永寿县的槐花节，临潼区的石榴花节等。主题花卉旅游本身的经济性并不强，主要是通过其带动周边地区的餐饮、住宿等旅游行业的整体发展，同时起到宣传地方形象、吸引项目投资的效果。

（二）景区花卉旅游

景区花卉旅游的主办方一般为各类公园、寺庙、高校等，这些景区拥有一定的花卉旅游资源基础，稍加开发就能形成独具特色的花卉旅游资源，其花卉种类较为固定，观赏时间和市场都较为稳定。产品类型主要以观赏性资源为主，产品开发层次性较弱，经济性不强，门票收入是其主要的经济来源，例如兴庆公园的郁金香展、西安植物园的牡丹展、太平峪森林公园的紫荆花节、青龙寺、交大校园的赏樱活动等。

（三）花卉交易市场

花卉交易市场主要以个人种植和庆典用花卉及节日摆花为主要目标市场，当前在陕西省已经形成了一定的规模，较大的有朱雀花卉市场、大明宫花卉市场等。由于气候和地理等方面的原因，陕西花卉市场中相当一部分的花卉无法在当地培育，主要依靠从南方地区空运，成本较高，在规模和种类上受到一定的限制。这类交易市场通常以个体形式进行经营，规模小，同质化现象严重，价格竞争激烈。另外，市场上零散分布的鲜花店在一定程度上补充了花卉市场的消费需求。

（四）节庆花卉旅游

节庆花卉旅游的主办方一般为地方政府，在重大节日或者庆典活动过程中举办花卉展。这类花卉旅游通常带有公益性质，不以营利为目的，主要起到宣传形象、渲染气氛等作用，在规模和时间上都有一定的限制，其目标市场主要为当地游客。这类活动在各城市都有所出现，其中规模较大的有咸阳湖景区的菊展、郁金香展，泾阳县的鲜花节等。

从以上分析我们可以看出，随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，陕西花卉旅游的需求市场已经逐步形成了多样化、层次化的特点，旅游者对花卉旅游的需求已经开始由简单的观赏性需求向多层次需求发展，对花卉的药用价值、礼品价值等方面需要不断提升[5]。而从供给侧面来看，对花卉旅游的开发主要以满足观赏性需求为主，对消费市场并未进行细分，产品设计缺乏层次性，部分市场尚未开发，不能完全满足消费市场的需要，具体（如表1所示）。

从花卉旅游开发主体来看，政府行为多，经济性较差，盈利能力不强。产品开发缺乏层次性，同质化现象明显。同时，由于花卉具有观赏周期固定的特点，花卉旅游者数量一般呈现出井喷式的特点，围绕花卉旅游产品的基础设施建设和旅游纪念品开发都有待进一步深入。对于部分较为偏远的地区，如汉中市，其交通条件也限制了花卉旅游市场的进一步发展，具体（如表2所示）。

三、陕西花卉旅游开发的几点建议

（一）打造品牌花卉旅游产品

虽然陕西省的花卉旅游市场已经具备了一定的规模，但从游客构成来看，仍然以陕西当地游客为主，对异地旅游者吸引力不够，究其原因主要在于缺乏明确的品牌花卉旅游产品。当前，陕西的花卉旅游产品的主要建设者以地方政府为主，优势不突出，重复建设现象明显。为更好地吸引异地市场，可以从全省的角度开发独具特色的花卉旅游，既可带动花卉旅游市场的发展，又可作为陕西旅游的形象代表[6]。例如2011年，西安世园会期间，以石榴花为背景的长安花形象深入人心，具有巨大的潜在花卉旅游开发价值，而以石榴花为核心的相关旅游产品的开发，在世园会后却后继乏力，不得不说是一个巨大的遗憾。

（二）实现主体多元化发展

不同的主体在进行花卉旅游开发时，其目的性有着明显的差异。由于花卉旅游与当地资源有密切的联系，因此地方政府在开发主体上占据主要地位，政府行为多，市场行为有待加强，不利于花卉旅游的良性发展[7]。因此，在花卉旅游的开发过程中应强调市场的引导性，协调投资商、政府、个体经营者、公众之间的利益关系，形成市场引导、专业开发、政府支持、个体介入的多元开发主体，充分发挥各自的优势，促进花卉旅游的良性发展[8]。

（三）加强花卉旅游的基础设施建设

花卉旅游由于花卉种植本身的特点，其区位往往远离城市，同时游客数量波动幅度大，基础设施的建设情况已成为花卉旅游的瓶颈，包括交通条件、停车区域、餐住宿、无线网络甚至卫生设施等多个方面。由于花期的短暂性，进行花卉旅游基础设施建设从短期来看是不经济的，难以吸引市场投资。因此，必须要有当地政府介入，进行行政投入或者与大型旅游企业进行长期合作[9]。

（四）提高产品开发的系统性

根据陕西花卉旅游的供求关系分析，当前花卉旅游在花卉礼品、食用、药用市场上不能较好地满足市场需要，而这一部分不仅是花卉旅游文化的深度表现，更具有巨大的经济价值，是下一步建设的首要内容。就观光型市场本身而言，加大对花卉旅游产品文化内涵的普及介绍，也对提升消费者旅游体验有着重要意义。

（五）注意产品开发的区位布局

囿于陕西省的地理和气候特点，陕西花卉旅游的花卉种类相对较为集中。需要对花卉旅游进行合理的布局，明确每个花卉旅游景点的目标市场，避免出现一拥而上、低位竞争的情况[10]。同时，可以结合陕西省属于温带大陆性气候、四季分明的特点，将花卉旅游对象拓展至花、果、叶等多个方面，开发春季观花、夏季品果、秋季赏叶的综合性旅游项目。

参考文献：

[1] 徐媛媛，周之澄，周忠武.中国花卉旅游发展轨迹研究[J].中国园林，2016，（3）：43-46.

[2] 刘宇.基于旅游体验的花卉旅游产品设计研究[J].旅游经济，2016，（6）：139-140.

[3] 陈伟霞.菊文化视角下的花卉旅游开发研究[J].产业与科技论坛，2016，（12）：15-17.

[4] 郭彩玲.陕西省农业生态旅游资源发展对策研究[J].干旱区资源与环境，2005，（4）：136-140.

[5] 黄安定.论旅游市场需求与旅游产品开发[J].中国商贸，2010，（23）：141-142.

[6] 胡雪，谷颐，韩冰.吉林省花卉旅游资源开发[J].河南农业，2016，（1）：7.

[7] 刘晓静，张君玲.我国花卉产业现状与发展对策分析[J].农业科技管理，2005，（17）：37-38.

[8] 杨明艳，普惠娟，张宝琼，吴春燕.云南花文化旅游资源开发研究[J].中国热带农业，2016，（1）：13-18.

[9] 王冠孝，孙超，黄解宇，苏建军.河东盐池文化旅游服务与基础设施建设研究[J].运城学院学报，2015，（1）：1-5.

[10] 高洪涛.许昌花卉旅游产业集聚的探讨[J].江西农业学报，2013，（11）：123-126.

Study on Shaanxi Flower Tourism Development in Supply and Demand Perspective

CHAI Ji-hong

花卉市场论文篇（2）

   一年来，协会在市林业局和民政局的指导下，依据**市苗木花卉协会章程，紧紧围绕为苗木花卉产业发展服务、为苗农花农服务这个中心，充分发挥协会的桥梁纽带作用，扎扎实实地开展工作，为苗木花卉产业发展做出了应有的贡献。

   一、广泛开展调查，摸清产业发展现状。

   协会成立之初，就把苗木花卉产业发展现状调查作为协会工作的重点。XX年12月召开专门会议进行安排部署，并争取到政府专项经费支持，参加调查人员达200余人，经过半年时间的实地踏勘、调查访问、汇总上图，已详细查明**市苗木花卉产业发展现状和资源条件，为理清下一步加快产业发展的思路，制定科学的产业发展战略和发展目标，打下了坚实的基础，也为为政府决策提供了可靠的依据。据统计，全市苗木花卉种植面积169266亩，其中苗木166289亩，花卉1955亩，草坪与地被植物1022亩。苗农花农17200户、59000人。全市有苗木花卉企业1200家，其中经营鲜切花的花店有700家，经营盆花的企业400家，苗木种植面积在100亩以上、花卉种植面积在15亩以上的苗木花卉生产企业约100家。全市用于生产苗木花卉的温室、大棚共有64处、316271平方米，其中高档温室11处、67600平方米，一般温室16处、61451平方米，钢架大棚37处、187220平方米。XX年全市销售苗木44500万株，盆花1569万盆，鲜切花8500支，草坪88万平方米，年销售额达79440万元。另外，全市花卉租摆营业额约1200万元，园林养护收入约3000万元。

   二、办好《**花木》，建立信息交流平台。

   从协会成立开始，《**花木》每月一期，现在已出刊14期，7000余份。《**花木》以传播信息、交流经验、指导生产、促进合作、宣传企业为主要内容，立足**，面向苗木花卉生产经营企业和相关单位。协会会员人手一份，还交流到兄弟市和省、市有关部门。《**花木》注重刊物的实用性、时效性和指导性，安排有《消息》、《经验》、《技术》、《调查报告》、《论坛》、《规划》、《市场》、《行情》、《企业》等拦目，通过宣传有关政策法规和政府产业导向，报道市场供求信息，介绍新品种、新技术的最新动态，推介企业、产品，真正把《**花木》办成企业、苗农花农连接行业相关服务团体、政府之间的纽带。《**花木》已成为协会为会员服务的主要载体。由于《**花木》贴近会员，深受大家的好评，也受到省林业厅和兄弟市林业局的广泛赞誉，不少会员把每一期《**花木》都收集珍藏起来。

   三、编制产业发展规划，研究发展思路，当好政府助手。

   在产业发展现状调查的基础上，我们组织各方面的专家，研究发展思路，编制**市苗木花卉产业发展“十一五”规划。目前，规划已组织一次大会讨论和一次小范围讨论，广泛征求各方面意见，三易其稿，准备再作进一步修改，然后正式提交专家论证。

   四、组织评选明星企业。

   为了突出宣传我市苗木产业，宣传推荐我市苗木花卉产业中的优秀企业，协会和**市林业局一起，下达了《关于开展苗木花卉明星企业评选申报工作的通知》，对明星企业的条件、申报评选办法进行规定，经过企业自主申报、县区初选、专家评审、社会公示，评选出70家企业为“**市苗木花卉明星企业”，召开轰轰烈烈的明星企业表彰大会，授予明星企业“**市苗木花卉明星企业”铜牌，并编印《**市苗木花卉明星企业》画册。这项工作受到广泛好评，取得了意想不到的积极作用。

   五、开展技术培训、技术指导、技术咨询服务，努力提高从业人员素质，当好企业参谋。

   1、组织“XX中国**苗木花卉产业专家论坛”，请华南农业大学校长陈晓阳、南京林业大学副校长施季森、北京林业大学教授沈熙环、上海市绿管局副总工程师张浪等五位全国一流专家，讲解苗木花卉科技发展的最新动态和市场需求趋势。

   2、在调查研究的基础上，编写出“**市苗木花卉生产规模与从业人员的成分结构分析”、“**市苗木花卉产业发展导向”等文章，指导苗农花农走规模化经营、标准化生产、市场化运作、品牌化发展的道路。

   3、根据生产中存在的主要问题，编写了“梅花常见病虫害的识别与防治”、“切花月季新品种优质高效栽培技术”、“蜡梅播种育砧和套袋充气嫁接育苗技术”等十几篇技术指导文章，满足了苗农花农的需要。

   4、了解市场动态，及时市场信息和市场走势分析文章，供企业和苗农花农参考。

   5、在《中国绿色时报》、《中国花卉报》、《中国花卉园艺》等报刊上发表介绍**市苗木花卉产业发展、优秀苗木花卉企业和人物的文章20多篇。既宣传了**市苗木花卉产业，又总结推广了优秀企业的先进经验。

   6、经常组织常务理事到企业了解情况，指导工作，帮助联系政府部门和相关单位协调解决租用土地、争取项目、招商引资、技术攻关等方面的实际问题，现场提供咨询服务。

   六、加强协会自身建设，不断提高协会服务能力。 共2页,当前第1页1

   1、发展会员。目前个人会员已达450名，还有3个团体会员单位。

   2、成立兰花专业委员会。

   3、组织部分常务理事到浙江萧山、江苏常州、芜湖、西藏等地考察学习。

   一年来，虽然协会做了不少工作，但与先进协会相比，还存在许多不足。如协会没有专职工作人员，都是兼职，协会工作主要靠大家热情。由于人手不够，会员证没有制作发放，会费也没有按规定收取。

   一年来我们深刻地体会到：

   1、协会工作必须坚持“民办、公助、党领导”的工作方针，紧密结合党和政府工作重点来开展协会工作。

   2、主管部门领导重视是发挥协会作用的关键。

   3、政府部门将一部分工作下放给行业协会，并根据承担工作给予一定资金支持，有利于发挥协会作用，有利于政府职能转变，有利于政策、方针的进一步落实。

花卉市场论文篇（3）

1、国内经营阶段

此阶段的花卉企业一般均为初涉市场的中小型企业，由于此时国内业务尚未稳固，企业自身资源条件和驾御内外部营销环境变化的能力均相对薄弱，不宜进行跨国经营。此阶段营销调研的重点应放在对国内特定花卉营销环境的有关信息作系统的设计、收集、分析与报告上，主要包括国内宏观经济走势、现有及潜在花卉消费量、颜色与品种偏好、价格取向、花卉流通渠道状况等，不断收集完善行业情报，并且根据情报做适当的调整，逐步扩大国内市场，并力求在国内市场站稳脚跟。

2、出口前阶段

在国内业务日渐稳固的基础上，花卉企业可根据自身发展情况以及国内外市场行情适度开展国际营销调研。由于这时企业开展跨国经营的实力尚未完全具备，所以其营销调研的重点仍应放在国内花卉市场上，同时采用带附加条件观察的方式调研如下信息国际花卉营销大环境的现状及变化趋势，国际花卉市场需求和欲求的现实特点与未来发展趋势，企业现有花卉产品在国际市场上的需求总量、潜在需求总量和供应能力，各国该种花卉供应商目前采用的主要营销策略，进入国际市场可能给花卉企业内外部环境带来的变化等。

3、出口尝试阶段

尽管此时出口业务依然断断续续，出口额在企业销售总额中所占比重仍很小，花卉企业应考虑营销调研重心转移问题，为在“国际市场选择企业，企业选择国际市场”的双向选择过程中处于主动地位，花卉企业必须不断加大国际营销调研力度，在调研方法上主要应采用文献调研，准确采集如下信息：各国花卉市场的现有需求量和潜在需求量，各国的关税与非关税壁垒状况，我国与目标花卉市场之间的冷藏、保鲜贮运设施条件，目标花卉市场上的竞争态势，各国政府对跨国经营花卉企业所持态度，各国宏观营销环境特征等。企业在做好以上调研的同时，也必须不断调整自身情况，以便更好的与国际市场接轨，顺利完成下一步的过渡。

4、积极出口阶段

进入积极出口阶段，跨国经营花卉企业的国际营销调研无论在量的规模上还是质的水平土，都较以往阶段跨越了一大步。在此阶段，我国花卉企业国际营销调研管理主要应侧重以下两方面的工作其一是应加大对目标花卉市场上营销组合各要素调研的力度，具体包括采集购买者信息、采集产品信息、采集营销渠道信息、采集价格信息、采集促销组合信息等．其二是综合运用文献调研和实地调研，同文献调研相比，实地调研具有信息获取更准确、更充分的特点，但不足之处在于调研成本很高。

花卉市场论文篇（4）

在许多中国人眼里花卉只有在重大的事才消费，比如结婚，丧葬，重要会议等，而且由于地区知识差异性，市场间隔性，不同地区的消费存在较大的差异。城市里的花卉消费明显高于农村，发达地区的也高于落后的地区，高层知识分子的花卉消费也明显高于文化程度低的群体。花卉消费被认为是奢侈消费，局限于这样的消费观念与心理态势难以促进花卉的发展的，而当前花卉的消费已经不限于传统的事情，花卉消费已经在美容保健，环境美化，增进人际关系，彰显个性等方面发挥重要作用。

2．花卉产品结构不合理

我国花卉业的结构不合理主要包括两个方面：花卉业区域机构不合理和花卉产品结构不合理。由于发展的自发性和自然环境的影响，发展不平衡、布局不合理。我国的花卉主要产于云南、广东、上海等地区，而且发展势头非常好，北方的花卉产品很少。同时由于自主生产栽培，产品结构单一，地域性色彩比较浓。而在同一区域产品比较雷同，这样在很大的程度上使得产品结构同一化，上市日期同一化，而花卉属于季节性产品，同质化造成上市一哄而上产品供过于求，价格上不来，损伤了花农的利益；而在淡季节花卉价格飙涨，市场不稳定，严重影响了花卉的销售，所谓的“一村一品牌”导致相同花卉生产者相互残杀损害了花农的利益，不利于花卉销售的发展。

3．产品质量不高，缺乏市场竞争力

我国的花卉业发展比较晚，这就决定了我国在花卉生产上主要采用传统小农户种植方式，种植花卉的人基本是一些专业知识少，缺乏市场意识的农民，除了我国本土产的名花在市场上占有一定优势外，其他产品缺少技术含量，在市场不受欢迎，因而销路不好。特别是去年春节期间，北京进口花卉销路很好，而我国自产的话却滞销，价格也比我国的要高出两三倍。可见只有高质的产品才会高价，我国花卉产品技术增值迫在必行。

4．花卉消费渠道不流畅

我国的花卉市场上主要存在两种渠道：一种是花卉集贸市场，一种是零散的零售商。我国纯粹意义上的批发市场为数不多，一般是批零兼营，无论在集贸市场基础上建立的或新建的，其产地、销地市场同传统市场差别不大，绝大多数是分散的农民，经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识，同时由于宏观调控和行业管理的不力,这势必造成运输效率下,成本升高。可以说我国花卉业的流通渠道是比较混乱、交易起点低，缺乏现代批发市场应有的规范与效率。从实质上，我国花卉产品批发市场处于由传统集市场市场向现代批发市场的过渡，有待于进一步发育成熟。

5．服务人员素质低下

我国花业的发展基本上是传统方式，花农自产自销。随着花卉业飞速发展，花卉业种植、销售人员普遍素质低、服务水平差、缺乏市场观念的弊病越来越暴露无疑，与花卉业科技含量越来越高、市场竞争越来越激烈的发展方向背道而驰。为此，我们必须培养具有花卉知识的种植人员，销售人员，改变依靠农户单干、效益低下的传统花卉销售。

二花卉的营销策略

1.营造花卉消费的新观念。

我国要加快花卉的销售就必须改变过去的消费观念，加大宣传，和旅游部门、林业部门或者其他社会组织开展以花卉为主题的文化节，让花卉走进寻常百姓家，渗透到人们的生活中去，形成一种花卉消费的文化，放弃传统花卉消费观念，使花卉的消费形成多角化，多层次，广范围，促进花卉销售在我国的发展。

2．花卉的产品策略

产品是核心，只有实实在在的好产品才会赢得顾客满意。在这样的条件下我们应该加强产品建设：（1）立足地方，培育独特性花卉。做到人无我有，人有我又优，人优我精。提高本土花卉的市场竞争力。（2）调整花卉种植布局，优化产品结构。在调整花卉结构布局上政府的参与和指导有很大的作用，可以通过经济扶持和立法规范花卉的生产；其次花农要建立市场导向型生产模式，调整花卉产品结构。通过调整使花卉产品在同一时期有不同的花卉产品，同一产品在各个季节都有销售，人为造成一种需过于求的市场消费态势，营造花卉消费热的气氛。（3）塑造产品品牌。品牌是一种产品在消费者心目中的印象。花卉要在激烈的市场中有竞争优势就必须有自己的品牌，品牌是建立在质量的基础之上的,我国许多花卉生产经营企业恰恰缺乏这种质量和品牌意识，只有通过树立品牌才可能占领市场。

3．花卉的营销渠道策略

分散经营有很大的灵活性，可以满足小范围，小数量上的需要，但是随着市场竞争的激烈和规模的扩大，这样的花卉渠道已经不能满足市场的需要，只能作为一种补充；随着花卉业的发展我们急需建立一种新型的市场渠道，即是“花农+合作经济组织(公司)+市场”的渠道模式。它能够“区域化布局，专业化生产，一体化经营，合作化服务”这种模式避免了单个经销的弊端。主要优势如下：

（1）增强了市场竞争力。由于直接面对市场的是合作组织或公司，市场信息丰富、分析市场态势准确，能够保证花卉价格，其次由于许多的花农都是通过组织进行市场交易，缩短经营环节，减少了成本。同时也避免了因经营规模小，经济实力弱，缺乏专门知识，在交易中处于不利地位的弊端。

（2）有利于市场管理。过去许多花农分散经营，经营盲目，容易造成市场混乱，损害花农的利益。现在通过合作组织来调节和引导花农种植花卉，很大程度上避免了花农的盲目性，有利于花卉结构的调整，从长远来看将有利于花农的切身利益和我国花卉的发展。

（3）有利于优化互动。所谓的优化互动就使花农---组织---市场互动协调使效益达到最大化。市场是多变的，靠单个花农无以把握，只有靠组织的力量去面对，指导花农生产，花农把生产出的花卉产品集中到公司，信息相互反馈，公司根据花卉产品和市场状况的特点，采取一系列的营销手段和策略把产品销售出去。这样使三者称为一个优化互动的三角是整个效益达到最大化。

优化互动

4．花卉的价格策略

花卉产品的销售应当定位到高技术、高文化品位上来。改变过去把花卉当作低价产品的观念。在我国农民生产决策依上期价格而定，但交易价格却取决于本期供求状况，生产决策和花卉产品上市存在一定时差。这样的情况与花卉产品本身的特点关系很大，因而在实际的花卉产品定价时受到许多限制，在排除因花卉产量过大带来的影响外，在定价中可以采用以下的策略：（1）节日定价法。某些花的节日象征性很大，当节日到来时花卉的价格可以适当的定高。（2）分级定价法。在花卉销售中可以对花卉进行分级，从花的质量和数量上区分价格。有些花卉是名花,具有很好的观赏价值和药用价值;有些是从国外引进的花技术含量高，这些都可以实行高价策略。其次是在花卉的出售中可以通过包装的档次、产品的数量来定价，特别是作为礼仪性的花卉，更适用分级定价。（3）服务性定价。以在销售中的服务量的多少来定价，例如有些需要插花艺术设计服务，可以适当高价。还有的可以根据时段服务来定价。特别是盆花产品，在养殖中需要一定技术性，加上现代核心家庭，基本上没有时间和精力来找看花卉，花卉公司就可以通过对话会产品的时段养护，来对服务定价。

5．花卉业的人员策略

专业化、机械化和现代化是花卉业发展的历史趋势，这些变化必须加大花卉业的智力资本投资，即具有花卉业相关知识人员的投入。通过高等院校和社会培训培养一批专业知识过硬、服务规范、态度端正和人际交往技能娴熟的实用性人才，尤其在花卉企业内部调动和人员配备时，先考虑市场业务的需要，把素质较好、文化稍高的员工配置到岗位上，使花卉销售人员的综合素质明显有所提高，最终使整个行业整体水平得到提高。

6．花卉销售的促销策略

我国的花卉销售从无到有，逐渐发展壮大，直到今天花卉已经成为农业经济的新增长点，也成为我国第三产业结构调整的方向。从宏观上看花卉的促销主要有广告促销和人员促销两种。根据花卉产品的特点可以采用下列方式：

（1）联盟式：联盟式就是指与一些大量用花卉的服务行业进行联盟，找准市场的需求点，就目前来讲，婚庆、会议、展览等的场所需求比较大，可以与这些相关的经营者合作，结合各自的优势，形成经营的伙伴。

（2）点对点式：点对点式就是对分散的需求，运用其他的营销方法，如价格，服务，差异化，来满足消费者需求。

（3）文化式促销

花卉市场论文篇（5）

中图分类号 F307.13 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2015）19-0164-01

随着中国农业产业结构的调整，寻求高附加值、创汇型的种植业时，花卉业愈来愈显示其强大的生命力。中国幅源辽阔，气候地跨三带，是世界公认的花卉宝库，因此无论从我国丰富的物种多样性，还是从市场的广阔前景分析，花卉产业必将成为新兴的效益农业之一[1]。

1 我国花卉业现状

20世纪80年代，随着改革开放的步伐，中国花卉产业从无到有，从小到大，作为一项新兴产业迅猛发展，截至2014年年底，我国花卉生产面积已达127.02万hm2（包括花卉及苗木等所有相关行业，而国际上花卉业与苗圃业等是分开统计的），销售额1 279.45亿元，出口创汇6.20亿美元。花卉出口呈一定程度下降趋势，但内销呈增长态势。全国种植面积3 hm2或年营业额500万元以上的中大型花卉企业达1.5万家，设施栽培面积达13万hm2。我国已成为世界上最大的花卉生产基地、重要的花卉消费国和花卉进出口贸易国[2]。

2 存在的问题

中国目前的花卉生产力水平仍十分低下，平均产值为11万元/hm2，单位面积产值仅是荷兰的10.36%。花卉种植中普遍存在品种单一化，档次、质量低，设施化程度低，经济效益差等问题，市场上往往出现生产旺季产品滞销，冬、春节日消费旺季缺货的现象。

3 发展趋势

为迅速摆脱简单的农事化操作模式，采取了一系列对策与措施。花卉业有以下发展趋势：建立全国性网络流通体系；科技水平不断提高，科技种花深入人心；重视优质种苗、种球基地的建设；产业化区域性分工，花卉流通形成大市场；品种结构向高档化发展，价格日趋合理化。

我国花卉业在迅速发展的同时，也懂得借助花卉外资企业迅速发展壮大自己。我国花卉产业30余年来稳步发展，花卉行业蕴含的巨大商机吸引了众多外资企业。他们携带强大的品种和技术优势来到中国，在壮大自身的同时，也带动中国国内企业积极主动地改革创新，在一定程度上刺激了国内企业的活力和竞争力，使我国花卉产业整体水平得到了提升[3]。

从20世纪90年代起，国外花卉产品陆续进入中国，但当时大多是从国外直接进口，通过商在中国销售，品种数量少，价格较高，并不能进入普通家庭。后来随着国内市场需求增加，外资品牌纷纷开始在中国设立公司，尤其是21世纪初，在中国建设生产基地和销售公司的外资企业越来越多，以品种和品质引领着国内盆花市场迅速发展。以大宗进口盆花种类红掌、凤梨为例，从最初价格高、品种少发展至今，已成为盆花消费领域的主打产品，并且经历了迅速增长、相对饱和、亟待转型的发展过程。

花卉发展进入瓶颈，转型发展已悄然进行。以大花蕙兰为例，连续3年低迷的行情，让商家损失惨重，为了适应市场发展需求，大花蕙兰生产企业也做了一些调整。以低成本高品质战略占领市场、拓展切花市场、研发小型大花蕙兰品种、开展功能性大花蕙兰产品研究，如利用大花蕙兰假鳞茎或花朵开发出生发、黑发洗发水和低糖大花蕙兰糖果、饮品，拓展了大花蕙兰的用途和功能[4]。

4 面临的主要机遇

在2015年中国花协召开的常务理事会上，中国花卉协会会长分析了我国花卉产业面临的形势。新常态下我国花卉产业发展机遇与挑战并存，但机遇大于挑战，当前花卉产业面临的主要机遇：一是建设生态文明、建设美丽中国，为花卉产业发展拓展空间。二是一带一路、长江经济带、京津冀协同发展等国家战略决策的出台，以及部门和地方出台的惠农政策，使花卉产业的地位越来越突出。三是我国人民生活水平提高，为花卉走进千家万户创造了条件。四是经济新常态为花卉产业转型升级带来新动力。要利用好新机遇，谋求花卉产业新发展[5]。新常态下我国花卉产业呈现的新特点：投资正由注重传统花卉种植业向投资花卉全产业链延伸；花卉正由排浪式、模仿型消费向多样化、个性化消费转变，由节庆消费、集团消费向日常消费、大众消费转变；我国花卉出口成为拉动我国花卉产业快速发展的重要因素之一；过去主要是价格竞争和数量扩张，现在正逐步转向差异化、质量型为主的竞争；花卉生产正由劳动、土地密集型向资本、技术密集型转变；花卉“大路货”供给能力超出需求，产业呈现标准化、专业化、规模化、信息化的新特征[6]。

5 参考文献

[1] 华新.中国花协召开2015年常务理事会议[J].中国花卉园艺，2015（15）：10-11.

[2] 王新悦.盆花：突出自身优势 寻找国际伙伴[J].中国花卉园艺，2015（15）：18.

[3] 陆继亮.大花蕙兰产业发展新方向[J].中国花卉园艺，2015（16）：11.

花卉市场论文篇（6）

在市场经济愈演愈烈的今天，花卉产业作为农业的一个新兴产业将越来越得到人们的重视，呈贡恰逢其时的选择了花卉产业。伴随着人们日常生活质量水平的提高和工作生活压力的加大，对花卉的应用需求也变得越来越广泛。正因如此，这就要求正处于发展瓶颈的花卉市场有所改变和突破，以满足不断变化的市场需求，从而摆脱目前的窘境，再次蓬勃发展。

一、呈贡花卉市场发展现状

从上个世纪80年代开始种植花卉的呈贡，经过20多年的发展，现已成为中国最大的花卉集散中心，被誉为“亚洲花都”

1983年昆明市呈贡县县科委列项，开始有了呈贡的花卉种植，到上世纪90年代初，花卉种植面积才由一点向四周扩散形成片，呈现规模化的改变，。从效益角度看：“种粮每亩收入400―600元，种菜每亩收入4000―6000元，而种花每亩收入1―2万元，平均每亩收入10990元。”①因此，在利益的驱动下，农民们都迸发了种花激情。

二、呈贡花卉市场发展存在的问题

呈贡花卉市场在多年的发展过程中，积累了许多的问题，从种植到销售，从地头到市场，问题积累的时间跨度大，存在的空间范围较广。主要表现在以下几个方面.

（一）经营缺乏规模化

呈贡花卉的种植主要是依靠农民来完成，呈贡的耕地面积有限，要想使呈贡花卉市场的市场占有率逐步扩大，仅靠有限的土地是不够的，因此农户在其他地方承包土地，土地资源扩大了，但是，花卉种植变得比较分散，没有在一个地方集中起来，形成规模发展的态势。再加之农民本身资金有限，导致了花卉的生产主体很难对花卉市场进行投资和继续发展，使得市场长期以来无法形成规模效应。加之经营管理上缺乏合理有效的手段，花农们都以“户”为单位，几乎所有农户都单一生产，零散销售，没有形成规范的市场，这就使得长期以来难以形成规模化。

（二）种植缺乏科技化

要使花卉品质变得更高，就必须从根本进行整治，呈贡花卉产品科技含量低主要表现就是：花卉生产者科学文化知识水平低，运用现代科学技术能力弱。

在花卉品种的选择上，农户选择的种要么是以前的老品种。大的花卉企业则缺乏实力雄厚的研发部门，花卉企业，虽然生产技术水平要高于农户，也自主进行种球的培育，但始终没有培育出具有体现自身市场竞争力的优势品种。

落后的生产设施也是花卉品质低的又一原因。农民作为呈贡花卉种植的主体，都是采用竹子大棚来进行生产，由气候状况来决定花卉质量的好坏。只有少数的几个企业是采用钢制的温室，可以自己滴灌和控制温度来生产管

再者，花卉保存的方法落后。很多花农为了等到一个好的花价再出售，把花卉采集回来之后一直摆放在家中，没有针对性的保鲜技术。仅在鲜花上洒水，或放几瓶冰水。过于随便的保鲜技术也是造成花卉品质偏低的又一重要因素。自然灾害和病虫害的袭击也影响着花卉的品质。

（三）花卉检测缺乏标准化

在全国花卉交易市场上，质量的好坏没有一个统一的检测标准。在呈贡花卉市场的交易中绝大部分花的价格是由种植散户自己决定的，极大的扰乱了花卉交易市场的价格体系，使花卉的单位价格逐年下降。

三、加快斗南花卉市场发展的对策

对策是针对问题而提出的，根据以上问题的提出，我个人认为，从下几点对策为加快呈贡花卉市场的发展提供建议。

（一）政府扶植，提升经营的规模化

市场是资源合理配置的最主要的整合方式。然而，市场不是万能的，随着市场的自由发展，市场主体会变的盲目、混乱。因此，只有市场是不够的，还需要政府的宏观调控。

云南省政府提出，要把云南建成“中国乃至亚洲最大的花卉生产、出口基地和市场交易中心”，而呈贡花卉交易是云南省花卉交易市场的龙头和重要的组成部分，是云南省建设生物资源开发创新项目和发展绿色经济强省建设的重要推动力量。因此，云南省政府对呈贡花卉交易市场的扶植和指导是必然的，也是市场良性发展所需要的。要想继续有所突破，就必须加大对呈贡花卉市场的扶植力度。

（二）调整花卉品种和结构，提高花卉的科技含量

呈贡花卉市场主要以玫瑰、康乃馨、、百合等鲜切花为主要产品，而产品质量并不能和国际接轨或满足国内人们对高品质花卉的需求，花卉质量的低下，导致了花卉价格低廉。提高花卉质量，是呈贡花卉市场提高经济效益的必由之路。因此，政府应该加大科研投入，同时也要经常组织专家下乡解决当地花农的疑难问题，还可以优先扶植一部分龙头企业以带动其他企业发展。鼓励花卉龙头企业建立自己的科研机构，同时要积极联合重点院校派选优秀毕业生到当地实习或邀请相关科研机构、专家等在当地开展花卉研讨会。当地花农也要加强自我学习，自我创新。

（三）建立统一规范的花卉检测标准

花卉的检测可提高花卉的生产质量和花卉的价格，并起到规范市场的作用。花卉产品质量监督检验测试中心应该加强对花卉品种和等级的划分和鉴定，同时也要积极对地方标准制定和修订项目进行严格的筛选、申报和立项。对于呈贡花卉市场来说，由政府部门引导统一的标准，可以在花卉交易市场内发放印有花卉鉴别知识的宣传册等，引导消费者了解花卉和如何区别花卉品种和等级等。另外，花卉公司可以成立花卉的质量检测部门，严格按照市场需求和规范生产质量良好的花卉。

四、结论

呈贡花卉市场的发展将会是一个长期而曲折的过程，因此就要求地方政府和花卉企业包括种植户重视长期的发展空间，依靠科技力量的进步，合理的整合可利用的一切资源。与时俱进、并紧扣花卉市场的发展变化，围绕市场需求创造出最大的利润。同时加强当地科技人才的培养，全面提升当地花卉种植户的科学文化素质。并加强花卉旅游项目开发，多方面提升“呈贡”的品牌价值。（作者单位：1.云南师范大学历史与行政学院；2.甘肃能源集团有限责任公司）

注解

①引自《呈贡发展历程》之“呈贡花卉业迅速崛起”，第三页。

参考文献

[1]黄颖.云南花卉商品开拓市场研究[J].经济问题探索.2002年第5期

花卉市场论文篇（7）

1.生产：专业，高质

荷兰花卉生产者一般不参与销售；而在花卉生产中有细致的分工，其中育种和繁苗由不同的企业完成，繁苗和成品花种植也由不同企业完成；而对于成品花生产企业，一般只针对一种到两种花卉品种，以达到生产专业化。同种花卉的种植有利于机械化，规模化；集中人力，财力以提高花卉产品的质量。

花卉产业内，除了花卉本身的生产，销售外，还有很多专业的花卉服务公司，如花卉基质公司就专门为客户提供所需的基质，花卉包装公司就专门为顾客提供包装服务等。外部专业服务公司以花卉生产为主线，构建了完整的产业生产体系。由于生产的专业化，人均生产率非常高，如凤梨生产企业年人均年生产可达15万盆。

荷兰花卉70%为温室种植，实行计算机调控，包括自动供暖降温，通风排气，遮光补光；二氧化碳追加，水肥的施用等。植物的全程培养是在特定程序控制的小环境下，完全不受外界自然气候的影响，生产出的花卉植株整齐，可按定单所要求的交货时间及具体的植物状态进行生产；另一方面，原料投放也得到不断优化。由于花卉易损的产品特性，对操作机械的要求很高，经过多年研究和改进，荷兰在播种，移栽，采收，分级，捆扎，包装等几乎所有花卉生产环节都使用机械，大大提高了工作效率，保证了产品质量。

2.销售：高效，稳定

荷兰完善的花卉销售体系使生产出来的花卉产品能快速实现其价值，市场价格稳定；也只有在这样的环境下生产者无需担心市场风险，而专心生产，从而保证了花卉产品的质量和效率。

荷兰花卉的销售体系以7个大型的花卉拍卖市场为中心，200家花卉批发企业及1400家花卉出口企业与之配合，形成完善的销售体系。荷兰强大的花卉销售体系吸引着欧洲，甚至是发展中国家的花卉贸易商。纵使需要承担关税，服务费，物流成本等额外费用，肯尼亚，以色列，印度、哥伦比亚等国家的花卉从90年代开始出现在荷兰的拍卖市场，并逐年增长。荷兰凭借高效稳定的销售系统成为世界花卉的中转站。

荷兰花卉产业销售的核心是拍卖市场，荷兰超过80%的出口花卉经由拍卖市场销售。拍卖市场以其高效率著称，每个电子拍卖钟每个小时可完成1000笔交易，平均一笔交易只需要4秒。购买者在拍卖厅通过连接电子拍卖钟的电脑竞价所展示的花卉，众多的购买者同时看到商品，同台公平竞争，在短时间内获得相对完全市场下的合理价格，买卖记录由计算机全程监控。所拍卖的花卉品质由拍卖市场根据每个花卉品种的标准严格检验，分类；标示细致而清晰，包括品种，数量，生产商，质量检验情况。大部分拍卖市场对花卉质量要求比欧盟的标准更严格，细致，使购买者和生产者处于公平的环境，保障市场流通的花卉的质量；如果送到拍卖市场的商品不符合质量要求，将会作为垃圾处理，并向供货商收取垃圾处理费。

传统的拍卖市场外，荷兰远程花卉拍卖(TFA)在九十年代中期成功打开市场，以网络电子信息为创新手段，减少花卉运输及相关服务环节，采购商在网络即时完成交易全过程，远程花卉拍卖方式快速成长，占领了一定的市场分额，成为花卉销售的新形式。

荷兰的花卉销售体系中，中间贸易商对大宗购买的定单会直接与生产商联系，可根据定单提出对植株及包装的特殊要求，跳过拍卖市场环节能使产品更贴近客户需求，缩短物流行程与时间。近年来此形式的销售有明显的上涨趋势，大型超市还会应用期货形式进行采购。而购买少量花卉则可以在主要拍卖市场的现购自运中心进行，顾客多为花卉爱好者或小规模园林工作者。

荷兰花卉产业还很注重宣传促销，使荷兰花卉本身成为品牌。荷兰每年定期举办各类型的花卉展览会，让全球的花卉市场参与者了解荷兰的花卉产业发展，特别是新品种的推广上有着重要意义。花卉展会内容各异，如Aalsmeer(最大的拍卖行)的展览以成花为主，Hortifair是重要的国际园艺展，Bleiswijk是综合性的园艺商品交易会，种子，温室设备，包装材料等企业都会参展。

3.物流：安全，高速

由于花卉为鲜活产品，易腐特点明显，在时间上要求很高，只有快速到达最终消费者才能实现其价值。花卉，特别是切花，产品的销售价格受其流通时间影响大。流通速度越快，产品到达消费者时其使用寿命越长，销售价格也就越高。另一方面，花卉产品特别娇嫩，其易损特点要求有专用物流设备，如冬天所需的保温车，夏季所需有冷藏车；在包装，搬运，储藏都有特殊的要求。荷兰有超过1000辆鲜花专用卡车，高峰时节(如圣诞节)有鲜花专用飞机运往主要市场(如德国)。

拍卖市场是荷兰大多数花卉产品交易的场所，也是花卉产品的物流中转站，拍卖市场对花卉产品的处理及对之后的物流安排是花卉物产品流质量的关键所在。拍卖市场对花卉生产者送到拍卖市场的花卉进行登记并安排进入保鲜仓库；再质量检查，归类，标签，等待拍卖；然后编排拍卖顺序，按顺序展示商品；拍卖后，按信息系统提示，同一买主的商品归类，集中到发货中心；检疫部门，海关检查商品，办理相关手续；按客户要求再包装，按航期出货；当天晚上或第二天荷兰的鲜花在世界各地零售商。进入拍卖市场的花卉全过程处于冷链中，所有信息监控由计算机完成，尽量减少搬运次数，尽快到达最终销售地，将花卉产品损耗减至最低。整个物流过程的任何失误将直接影响鲜花的质量，甚至导致产品的完全损失。

二、荷兰花卉产业软环境特点

良好的软环境是产业良性发展的前提和推动力，荷兰的管理模式可以归纳为：政府的宏观管理和行业组织的微观管理相结合。

1.政府机构

荷兰农业-自然管理-渔业委员会是其花卉产业的官方主管部门，委员会公布自身的使命目标是：“实现稳定农业，良好生态的国家，使每个国民有良好的居住环境和高质量的食品。”为达到此目标，委员会致力于制度体系的完善，产业能力的提升和国内外贸易的发展。

荷兰的司法制度稳健给行业整体一个公平竞争的环境。在法律的范围内，政府又制定详细的行业法案及标准，使花卉行业生产销售规范而标准，如《植物育种者条例》。除法规外，政府还授权中介，成立机构，对具体的实际操作进行管理，检查与监督。

欧洲农业工厂式生产导致农产品供过于求已有相当长的历史，政府对农业的补贴没有停止过，荷兰政府是欧盟农业补贴大国，她以政策优惠及相关补贴作为引导农业发展的方向。花卉作为高经济效益产品，荷兰政府是大力支持推进的，最明显的从税收上的支持，所有从事花卉生产的公司，对花卉产品的增值税为6%，而一般商品的增殖税为17.5%。

此外，政府特别关注新花卉产品的研究，推进科研的发展，鼓励企业的技术应用。对基础性科研直接给予研究经费；而新品种测试中心的研究经费由政府补贴50%，以鼓励新品种的培育。

2.监管组织

质量是荷兰花卉行业监管的重要内容，也是荷兰花卉品牌的保证。每一花卉品种都根据法例定出质量标准，要通过标准获得证书方可在市场流通，以保证花卉的质量。行业内的监管主要有两个方面，一个是以荷兰植物保护局为首的检疫机构，为所有进出口的植物检疫及检测农药含量。另一个方面是由荷兰鲜切花和观赏植物检验总局(NAKB)监管植物的品种纯度，病虫害；切花的新鲜度，花形，花色，盆花的整齐度，生根性，种子的发芽力，发芽率等质量等级；此局还监管生产企业本身的经营，卫生等状况。由于荷兰的大部分农业产品为出口产品，无论是生产商还是贸易商都非常重视产品质量管理，质量考察的标准最通用的是欧洲标准，而对不同的产品，不同的客户有特殊的质量考察标准。

3.科研系统

荷兰花卉产业非常注重科研的发展及应用，设置合理高效。科研机构分三个层次，有各自的针对性，又互相协助，共同推进产业的创新。政府关注的是基础科学，而把科研应用交给企业。从事基础理论性研究的是农业大学(Agricultural University of Wageningen)，而应用型理论研究的是政府的研究所，如园艺育种研究中心(IMAG)，其研究方向由专业协会与农业部门提出，审核，经投标确定，并支持研究经费；实用性技术的研究的是企业的研究所，内容具体到花卉的新品种，设备的节能等，成果为解决企业存在的问题，或新技术的生产力转化。此类科研的经费由所服务的企业承担，在这样的体制下，科研成果也就带有很大实用性倾向，科技很快转化为生产力。如温室的电脑自动控制，种苗的组织培养，无土栽培都已经相当普遍。也由于同行竞争压力，国外低廉劳动力压力，荷兰明确其花卉的高端市场路线，依托强大的科研力量在产品开发，产品质量上突破，维持竞争优势。在科研的远景规划中，政府非常重视产品的市场化，以顾客的需求为中心；花卉供应链的管理也成为重点研究的对象。

4.行业协会

荷兰花卉的行业协会涉及行业的各个方面，形式多样，包括生产，销售，科研，教育，宣传，服务等所有具体问题，同时关注并影响着行业发展战略，与政府的关系，国际市场的动态等。著名的花卉拍卖市场就是由拍卖协会(VBN)组织维护的，而生产方面有专业种植者协会(NTS)，植物保护局(PPS)负责检疫和质量工作，荷兰花卉委员会(FCH)向世界推广荷兰的花卉，综合性的有全国园艺理事会(PT)等。总体来说行业协会沟通政府与花卉生产商，生产商与销售商，协调生产商之间的关系，起着引导生产，促进贸易的目的。

三、总结及政策性建议

中国是世界上花卉种植面积最大的国家，但花卉行业整体水平偏低，花卉产品出口率低。国际花卉市场前景广阔，销售价格高，而我国拥有生产运作成本低，自然禀赋好等优势，有良好的参加国际竞争的基础。

从荷兰花卉行业软硬环境的分析，其产业的持续发展主要是依靠其先进的生产技术，发达的销售系统，顺畅的物流体系。而这又是在稳健的社会法规体系，政府的适当引导；企业，行业协会，科研机构通力合作，相互监督发展而来。硬环境和软环境的相互配合促使荷兰花卉产业在国际市场有着持久而强大的竞争力。

花卉市场论文篇（8）

(一)、重要性

1、从国际、国内市场形势看发展花卉业的重要性。在国际市场上，形成了欧州、北美、日本三个花卉消费中心。这三个中心进口花卉的数量约占世界花卉贸易总额的99%。在世界花卉产业化中，发达国家仍起主导作用，控制80%的国际市场，而发展中国家仅占20%。中国仅占0.6%，我省所占份额则更低。在国内市场上，盆花基本被广东等省的产品覆盖，鲜切花的产量仅云南、上海就占全国的一半以上，全国几大盆景流派均在南方。有关资料表明，北京市场上出售的花卉有70%是从外地调入的。以上分析不难看出，处于环绕京津的重要位置，又有比较好的花卉栽培传统的河北省，花卉业的发展具有很大的崐生产潜力和市场空间。

2、从河北市场需求看发展花卉业的重要性。从近几年市场形势看，无论是盆花还是鲜切花经常出现季节性断档，尤其是春节期间市场缺口更大。1998年春节，省会石家庄市场70%的盆花和80%的鲜切花崐仍需从南方和国外调入，其中高档花卉相当一部分被外来产品所垄断。省内其它城市也有类似情况。外来花卉占领河北市场的事实充分说明，河北花卉的消费市场是很大的，如果本省的花卉业得不到一定的发展，这种现象就得不到改变。这一事实也证明，在河北发展花卉业是至关重要的。

3、从河北国民经济发展看花卉业的重要性。随着社会的进步和产业结构的调整，国民经济中第三产业的比重越来越大。花卉业既涉及到第一产业，又涉及到第三产业，既可以促进国民经济的增长，又可以增加社会就业机会，既利国又利民。1996年以前，我省的花卉业崐产值微乎其微，没有列入国民经济的统计。1997年以来，我省把发展花卉业作为国民经济新的增长点对待，各级政府高度重视，林业系统认真抓，省花协主动配合，采取积极措施引导花卉业的发展，为河北国民经济的发展作出了一定贡献。到1998年底统计，花卉业产值达4.5亿元，比1996年增长80%，年平均增长40%，而我省1998年国民经济增长率为10.7%，花卉业经济增长率大体上是国民经济增长率的4倍。因此我认为花卉业的确是一项朝阳产业，怎么说它重要都不过份。

4、从全省农民脱贫致富角度看发展花卉业的重要性。最近，我们在近两年来花卉发展比较快的10个县抽取了50个乡镇150村就全省崐农民依靠发展花卉脱贫致富的情况进行了专题调查。统计表明，这崐150个村中有1380个农户靠养花发了家，年户均花卉收入每都在17000元左右。今年2月，我亲自到固安县南王起营村进行了调查，该村共有134户，560口人，2000亩耕地。1998年全村共种植花卉4000亩，其中从周边村租地2000亩，花卉总收入为820万元，人均超万元。

5、从精神文明建设及提高人民生活质量方面看发展花卉业的重要性。花卉既可以美化环境、提高人们的生活质量，又可以陶冶人们的情操，从这个意义上讲，它又是精神文明建设的重要组成部分。河北省是北方农业大省，长期的农事耕作造成了人们思想狭隘，观念保守，封闭落后的状况，与改革开放的新形势不相适应。我们注意到，良好的生态环境是良好的投资环境的重要基础，而发展花卉业又是生态环境建设的重要内容。在人们社会交往中，随着生活水平的提高，原来走亲访友“一包点心两瓶酒”越来越不时兴了，人们已开始崇尚馈赠鲜花。今年春季石家庄市绿芳村鲜花店仅有几十平方米面积的花店日销售额就近2万元，比去年同期增长83%。

(二)、紧迫性

我感到，花卉业作为一个新兴产业，市场竞争十分激烈。在市场容量一定的情况下，你不上，有人上，你就会被市场所淘汰。从全国花卉市场分析，河北必须抢抓机遇迎接挑战。

首先，横向比差距很大。1997年我省的花卉栽培面积和花卉总产值仅相当于河南省一个鄢陵县的水平。其次，纵向比有进步但潜力很大。我省花卉市场中很大一块被别人占领着，如果我们自己不发展，不主动拓展市场，别人就会发展，就会长期占领我省市场，这是我们不愿意看到的。因此，抢抓机遇，迎接挑战，既是市场要求，也是形势所迫，必须加快发展。

二、战略目标与对策

发展花卉业如此重要，形势如此紧迫，我们必须按照叶连松书记关于“一定要把花卉办成一个大产业”的指示，克服不足，发挥优势，加快发展，不断开创花卉业发展新局面。

（一）战略目标

我认为，当前我省花卉业发展的指导思想应该是以市场为导向，以良种优法为突破口，以科技进步和对外开放为战略举措，推进两个根本性转变，发挥区位优势，突出地方特色，花、鸟、鱼、虫、草，根雕、赏石全面发展，优先发展盆花和鲜切花，逐步缩小同国内外先进水平的差距，力争使我省花卉业登上新台阶。

生产目标应该是：2010年全省花卉种植面积稳定到15万亩，年产鲜切花3亿支，盆花、盆景1亿盆，观赏苗木5亿株，年产值15亿元。其中，到2005年全省花卉种植面积发展到12万亩，年产鲜切花2.5亿支，盆花、盆景8000万盆，观赏苗木3亿株，年产值11亿元。

发展重点应以附加值高的盆花和鲜切花为主，其中盆花主要发展仙客来、大丽花、何氏凤仙、六初花、球根海棠系列产品，鲜切花主要发展百合、剑兰、玫瑰、康乃馨等系列产品，力争于

一、二年内在崐石家庄郊区建成仙客来大世界。

（二）发展对策

1、更新观念、提高认识

观念也是生产力。我省的花卉发展实践证明，哪里对花卉业认识的高，工作上位，哪里花卉业发展的就快。高邑县是我省的一个平原崐县，过去没有发展花卉的历史。1996年，县委、县政府主要领导在农崐村调查研究时发现，占地仅70余亩的高邑花木场一年就能获利80万元。这一典型引起了他们的高度重视。县政府责成林业局进行了市场调查，看到了发展花卉业很有前途，决定把花卉作为全县重要工作来抓，为了尽快形成规模效益，尽快推动花卉产业的发展，1998年县委、县政府决定把建设高邑县“北方花卉交易市场”作为县委书记一把手工程，仅用3个月时间就建成了两个一万平方米的花卉交易市场和2.4万平方崐米的花卉生产大棚，从而推动了全县花卉产业的发展。高邑的实践说明，要使我省的花卉业有一个大的发展，首要的问题是要解决思想认崐识问题。我认为，河北的花卉业具有很多优势和有利条件。一是环京津的区位优势，二是交通便利，三是自然条件好，发展花卉业得天独厚。此外，我们体会，要大力发展花卉业必须用典型教育干部群众。近两年来，为提高人们的思想认识，我们对发展花卉业的重要性通过崐典型事例进行了广泛的宣传，并通过举办各种类型的展览会、展销会，一方面是邀

请领导参加，利用这个机会宣传领导。同时，也宣传了群众。此外，我们还通过走出去，请进来的办法学习国外、省外的先进经验，更新我们的观念，解放我们的思想。1997年，省政府还召开了全省花卉工作会议，有11个单位在会上介绍了他们的经验和做法，邀请中国花协领导作了发展花卉的形势报告。这次会议提高了社会各界、各部门特别是有关领导对发展花卉业重要性和紧迫性的认识，从而形成了共识，促进了发展。会议之后全省花卉面积增加了1.5万亩，创崐历史最好水平。

2、科学规划、统一布局

花卉产业要健康发展，统一布局，科学规划很重要。要做到统一布局，就要搞好宏观调控，根据地理、气候条件，选择适合当地发展的栽培品种。我省在充分调查、论证的基础上，本着以环京津、环省会及中心城市为重点，规划出张承、冀中、环省会、冀南四个大的规模化花卉生产区。张承地区以怀来、滦平为中心，重点发展错季花卉生产；冀中以三河、涿州为中心，重点发展适应京津市场需求的应季鲜切花生产；环省会以郊区和高邑为中心，重点发展供应省会市场需求的鲜切花和盆花；冀南以邯郸为中心，重点发展花灌木。实践证明，规划搞好了也能够促进生产的发展。目前，在冀南区已经形成了以馆陶县为中心，辐射河北、山东、河南三省，有6个市、18个县参加的崐冀南花木集团，这个集团主产品是木本花卉。

3、制定政策、加大投入

制定优惠政策和增加资金投入是实现全省花卉业持续发展的根本保证。北方花卉名县河南鄢陵县明确一名专职副县长抓花卉工作，制定了花卉用地仍为农业用地，免征农业特产税、减免粮食订购任务等优惠政策支持花卉生产，县财政每年拿出无偿资金200万元，同时，农业银行、农业发展银行也都在资金方面给予倾斜，每年大体在2200--3000万元之间，使得花卉生产有了迅猛发展，近两年每年新增花卉崐面积均在1万亩以上。涿州市大规模发展花卉较晚，为了大力发展花卉业，市委、市政府制定了从事花卉生产的企业和农户三年内免征农林特产税；鼓励党政机关、企事业单位参与花卉产业发展；鼓励党政干部离岗领办、创办花卉企业，他们规定，由本人申请经组织同意创办花卉企业的干部职工两年内工资照发，两年后愿意继续工作的，原待遇不变等优惠政策。在资金方面，市财政每年拿出200万元无偿资金，农行、信用联社每年拿出1500万元，其它金融部门每年拿出1000万元，用于花卉业的发展。有了优惠政策的支持和雄厚资金的支撑，涿州市的花卉发展十分迅速，仅今年上半年就新发展花卉3000余亩。

建议省委、省政府学习、推广他们的经验，在政策和投入上予以重点支持。全省每年投入到花卉业上的资金要达到河南省鄢陵县的3－5倍，近期培养出几个能在全国占有名次的县(市)，尽快强占花卉市场经济制高点，以促进我省花卉业蓬勃健康发展。

4、科技兴花、名牌引路

发展花卉业，科技是关键。为此，我们采取走出去，请进来的办法，积极开展学术交流。近几年来，我们每年派出科研人员到荷兰、日本等国家学习先进的生产技术。邀请国外专家学者来我省讲课。同时，我们还利用双方交流的机会，引进东方百合、六出花、郁金香等花卉优良品种200多个，并利用我省山区冷凉的小气候，成功地对球根花卉进行了良繁，去年年产达到100万粒的生产能力，供应了省内市场。今后我们省林业厅和花协每年至少要办一期高层次的技术培训班，并请外国专家、学者来讲学。同时，各市、县层层举办培训班，逐步形成了培训体系。

我省花卉生产的实践证明，只有实行名牌战略，培育高档产品，才有市场竞争力。近几年来，我们已培育出切花月季、仙客来等名牌花卉，培育出、大丽花等23个花卉名优产品。今年5月中旬，我省的盆花仙客来在99’昆明世博会上，已获奖6项，占获奖总数的75%，（其中金奖1项、银奖3项、铜奖2项），名牌花卉产品对我省花卉事业的发展起到了至关重要的作用。我们要继续实行名牌战略，积极创花卉名牌，培育河北特有的野生花卉产品。到2005年再培育出名牌花卉30个。

5、兴建市场、培育龙头

花卉市场论文篇（9）

(一)、重要性

1、从国际、国内市场形势看发展花卉业的重要性。在国际市场上，形成了欧州、北美、日本三个花卉消费中心。这三个中心进口花卉的数量约占世界花卉贸易总额的99%。在世界花卉产业化中，发达国家仍起主导作用，控制80%的国际市场，而发展中国家仅占20%。中国仅占0.6%，我省所占份额则更低。在国内市场上，盆花基本被广东等省的产品覆盖，鲜切花的产量仅云南、上海就占全国的一半以上，全国几大盆景流派均在南方。有关资料表明，北京市场上出售的花卉有70%是从外地调入的。以上分析不难看出，处于环绕京津的重要位置，又有比较好的花卉栽培传统的河北省，花卉业的发展具有很大的崐生产潜力和市场空间。

2、从河北市场需求看发展花卉业的重要性。从近几年市场形势看，无论是盆花还是鲜切花经常出现季节性断档，尤其是春节期间市场缺口更大。1998年春节，省会石家庄市场70%的盆花和80%的鲜切花崐仍需从南方和国外调入，其中高档花卉相当一部分被外来产品所垄断。省内其它城市也有类似情况。外来花卉占领河北市场的事实充分说明，河北花卉的消费市场是很大的，如果本省的花卉业得不到一定的发展，这种现象就得不到改变。这一事实也证明，在河北发展花卉业是至关重要的。

3、从河北国民经济发展看花卉业的重要性。随着社会的进步和产业结构的调整，国民经济中第三产业的比重越来越大。花卉业既涉及到第一产业，又涉及到第三产业，既可以促进国民经济的增长，又可以增加社会就业机会，既利国又利民。1996年以前，我省的花卉业崐产值微乎其微，没有列入国民经济的统计。1997年以来，我省把发展花卉业作为国民经济新的增长点对待，各级政府高度重视，林业系统认真抓，省花协主动配合，采取积极措施引导花卉业的发展，为河北国民经济的发展作出了一定贡献。到1998年底统计，花卉业产值达4.5亿元，比1996年增长80%，年平均增长40%，而我省1998年国民经济增长率为10.7%，花卉业经济增长率大体上是国民经济增长率的4倍。因此我认为花卉业的确是一项朝阳产业，怎么说它重要都不过份。

4、从全省农民脱贫致富角度看发展花卉业的重要性。最近，我们在近两年来花卉发展比较快的10个县抽取了50个乡镇150村就全省崐农民依靠发展花卉脱贫致富的情况进行了专题调查。统计表明，这崐150个村中有1380个农户靠养花发了家，年户均花卉收入每都在17000元左右。今年2月，我亲自到固安县南王起营村进行了调查，该村共有134户，560口人，2000亩耕地。1998年全村共种植花卉4000亩，其中从周边村租地2000亩，花卉总收入为820万元，人均超万元。

5、从精神文明建设及提高人民生活质量方面看发展花卉业的重要性。花卉既可以美化环境、提高人们的生活质量，又可以陶冶人们的情操，从这个意义上讲，它又是精神文明建设的重要组成部分。河北省是北方农业大省，长期的农事耕作造成了人们思想狭隘，观念保守，封闭落后的状况，与改革开放的新形势不相适应。我们注意到，良好的生态环境是良好的投资环境的重要基础，而发展花卉业又是生态环境建设的重要内容。在人们社会交往中，随着生活水平的提高，原来走亲访友“一包点心两瓶酒”越来越不时兴了，人们已开始崇尚馈赠鲜花。今年春季石家庄市绿芳村鲜花店仅有几十平方米面积的花店日销售额就近2万元，比去年同期增长83%。

(二)、紧迫性

我感到，花卉业作为一个新兴产业，市场竞争十分激烈。在市场容量一定的情况下，你不上，有人上，你就会被市场所淘汰。从全国花卉市场分析，河北必须抢抓机遇迎接挑战。

首先，横向比差距很大。1997年我省的花卉栽培面积和花卉总产值仅相当于河南省一个鄢陵县的水平。其次，纵向比有进步但潜力很大。我省花卉市场中很大一块被别人占领着，如果我们自己不发展，不主动拓展市场，别人就会发展，就会长期占领我省市场，这是我们不愿意看到的。因此，抢抓机遇，迎接挑战，既是市场要求，也是形势所迫，必须加快发展。

二、战略目标与对策

发展花卉业如此重要，形势如此紧迫，我们必须按照叶连松书记关于“一定要把花卉办成一个大产业”的指示，克服不足，发挥优势，加快发展，不断开创花卉业发展新局面。

（一）战略目标

我认为，当前我省花卉业发展的指导思想应该是以市场为导向，以良种优法为突破口，以科技进步和对外开放为战略举措，推进两个根本性转变，发挥区位优势，突出地方特色，花、鸟、鱼、虫、草，根雕、赏石全面发展，优先发展盆花和鲜切花，逐步缩小同国内外先进水平的差距，力争使我省花卉业登上新台阶。

生产目标应该是：2010年全省花卉种植面积稳定到15万亩，年产鲜切花3亿支，盆花、盆景1亿盆，观赏苗木5亿株，年产值15亿元。其中，到2005年全省花卉种植面积发展到12万亩，年产鲜切花2.5亿支，盆花、盆景8000万盆，观赏苗木3亿株，年产值11亿元。

发展重点应以附加值高的盆花和鲜切花为主，其中盆花主要发展仙客来、大丽花、何氏凤仙、六初花、球根海棠系列产品，鲜切花主要发展百合、剑兰、玫瑰、康乃馨等系列产品，力争于一、二年内在崐石家庄郊区建成仙客来大世界。

（二）发展对策

1、更新观念、提高认识

观念也是生产力。我省的花卉发展实践证明，哪里对花卉业认识的高，工作上位，哪里花卉业发展的就快。高邑县是我省的一个平原崐县，过去没有发展花卉的历史。1996年，县委、县政府主要领导在农崐村调查研究时发现，占地仅70余亩的高邑花木场一年就能获利80万元。这一典型引起了他们的高度重视。县政府责成林业局进行了市场调查，看到了发展花卉业很有前途，决定把花卉作为全县重要工作来抓，为了尽快形成规模效益，尽快推动花卉产业的发展，1998年县委、县政府决定把建设高邑县“北方花卉交易市场”作为县委书记一把手工程，仅用3个月时间就建成了两个一万平方米的花卉交易市场和2.4万平方崐米的花卉生产大棚，从而推动了全县花卉产业的发展。高邑的实践说明，要使我省的花卉业有一个大的发展，首要的问题是要解决思想认崐识问题。我认为，河北的花卉业具有很多优势和有利条件。一是环京津的区位优势，二是交通便利，三是自然条件好，发展花卉业得天独厚。此外，我们体会，要大力发展花卉业必须用典型教育干部群众。近两年来，为提高人们的思想认识，我们对发展花卉业的重要性通过崐典型事例进行了广泛的宣传，并通过举办各种类型的展览会、展销会，一方面是邀

请领导参加，利用这个机会宣传领导。同时，也宣传了群众。此外，我们还通过走出去，请进来的办法学习国外、省外的先进经验，更新我们的观念，解放我们的思想。1997年，省政府还召开了全省花卉工作会议，有11个单位在会上介绍了他们的经验和做法，邀请中国花协领导作了发展花卉的形势报告。这次会议提高了社会各界、各部门特别是有关领导对发展花卉业重要性和紧迫性的认识，从而形成了共识，促进了发展。会议之后全省花卉面积增加了1.5万亩，创崐历史最好水平。

2、科学规划、统一布局

花卉产业要健康发展，统一布局，科学规划很重要。要做到统一布局，就要搞好宏观调控，根据地理、气候条件，选择适合当地发展的栽培品种。我省在充分调查、论证的基础上，本着以环京津、环省会及中心城市为重点，规划出张承、冀中、环省会、冀南四个大的规模化花卉生产区。张承地区以怀来、滦平为中心，重点发展错季花卉生产；冀中以三河、涿州为中心，重点发展适应京津市场需求的应季鲜切花生产；环省会以郊区和高邑为中心，重点发展供应省会市场需求的鲜切花和盆花；冀南以邯郸为中心，重点发展花灌木。实践证明，规划搞好了也能够促进生产的发展。目前，在冀南区已经形成了以馆陶县为中心，辐射河北、山东、河南三省，有6个市、18个县参加的崐冀南花木集团，这个集团主产品是木本花卉。

3、制定政策、加大投入

制定优惠政策和增加资金投入是实现全省花卉业持续发展的根本保证。北方花卉名县河南鄢陵县明确一名专职副县长抓花卉工作，制定了花卉用地仍为农业用地，免征农业特产税、减免粮食订购任务等优惠政策支持花卉生产，县财政每年拿出无偿资金200万元，同时，农业银行、农业发展银行也都在资金方面给予倾斜，每年大体在2200--3000万元之间，使得花卉生产有了迅猛发展，近两年每年新增花卉崐面积均在1万亩以上。涿州市大规模发展花卉较晚，为了大力发展花卉业，市委、市政府制定了从事花卉生产的企业和农户三年内免征农林特产税；鼓励党政机关、企事业单位参与花卉产业发展；鼓励党政干部离岗领办、创办花卉企业，他们规定，由本人申请经组织同意创办花卉企业的干部职工两年内工资照发，两年后愿意继续工作的，原待遇不变等优惠政策。在资金方面，市财政每年拿出200万元无偿资金，农行、信用联社每年拿出1500万元，其它金融部门每年拿出1000万元，用于花卉业的发展。有了优惠政策的支持和雄厚资金的支撑，涿州市的花卉发展十分迅速，仅今年上半年就新发展花卉3000余亩。

建议省委、省政府学习、推广他们的经验，在政策和投入上予以重点支持。全省每年投入到花卉业上的资金要达到河南省鄢陵县的3－5倍，近期培养出几个能在全国占有名次的县(市)，尽快强占花卉市场经济制高点，以促进我省花卉业蓬勃健康发展。

4、科技兴花、名牌引路

发展花卉业，科技是关键。为此，我们采取走出去，请进来的办法，积极开展学术交流。近几年来，我们每年派出科研人员到荷兰、日本等国家学习先进的生产技术。邀请国外专家学者来我省讲课。同时，我们还利用双方交流的机会，引进东方百合、六出花、郁金香等花卉优良品种200多个，并利用我省山区冷凉的小气候，成功地对球根花卉进行了良繁，去年年产达到100万粒的生产能力，供应了省内市场。今后我们省林业厅和花协每年至少要办一期高层次的技术培训班，并请外国专家、学者来讲学。同时，各市、县层层举办培训班，逐步形成了培训体系。

我省花卉生产的实践证明，只有实行名牌战略，培育高档产品，才有市场竞争力。近几年来，我们已培育出切花月季、仙客来等名牌花卉，培育出、大丽花等23个花卉名优产品。今年5月中旬，我省的盆花仙客来在99’昆明世博会上，已获奖6项，占获奖总数的75%，（其中金奖1项、银奖3项、铜奖2项），名牌花卉产品对我省花卉事业的发展起到了至关重要的作用。我们要继续实行名牌战略，积极创花卉名牌，培育河北特有的野生花卉产品。到2005年再培育出名牌花卉30个。

5、兴建市场、培育龙头

花卉市场论文篇（10）

花卉产业是21世纪的朝阳产业，也是永嘉县发展效益农业的重要内容之一，它将成为永嘉县物质文明和精神文明建设的特殊产业。当前，花卉业在全国范围内发展势头十分迅猛，至2002年上半年，我国已成为世界花卉种植面积第一大国，种植面积24.6万公顷，产值200亿元。但由于科技水平较低，我国花卉业的效益低，与欧美花卉业强国比较，还有很大差距。永嘉县的花卉业正处在起始阶段，为了了解永嘉县花卉苗木生产情况，探索永嘉县林业生产结构和品种布局调整思路，特就花卉苗木种植业作了一次专题调查，现将有关情况报告如下。

1永嘉县花卉苗木种植业的现状

我县花卉苗木种植业有着悠久的发展历史，由于受经济体制、经济发展水平以及城市化水平等因素制约，我县花卉苗木种植业一直发展不快。随着“生态县建设”脚步的加快，农村和城市改革的推进，农村和城市经济有了较大的发展，我县花卉苗木生产也有了一定的发展，尤其是近年来，随着各地城乡环境的绿化、美化要求以及群众美化生活意识的增长，为花卉苗木生产营造了一个广阔的市场。据不完全统计，至2001年底，我县花卉种植面积仅13.3hm2，盆栽植物面积6 670m2，切花切叶、食用药用花卉种植面积几乎为零，花卉企业仅10余家，产值不足200万元。花卉经营户达50多户，营业收入达200多万元，主要分布在上塘、瓯北、桥头、桥下、乌牛等集镇。全县花卉从业人员300余人。这些数据表明，我县花卉产业的发展远不能满足我县人民的需求。2001年我县花卉消费额在1 000万元以上，大部分的工程绿化大苗从外地进入，所有的鲜花经营户均从外地进货，本地不能提供一枝鲜花。由此可见，我县的花卉产业还相当落后，同时也表明我县花卉产业的潜力很大。

1.1永嘉县花卉苗木产业存在的主要问题

（1）土地资源制约规模方面的发展。一方面，我县人均占有耕地少，人多地少是我县的县情，这决定着我县土地资源相对紧缺。另一方面，近年来，随着第二、第三产业的发展和城乡一体化的推进，征用了大量的土地，农业用地特别是花卉苗木生产用地资源渐显不足。第三，进入20世纪90年代后，我县推行了以土地为中心的农村股分合作制，加速了农用土地的流转和农村劳动力的转移，为我县花卉苗木种植规模化发展打下了一定的基础，但我县部分经济相对落后的镇区，农村劳动力未能实现有效转移，大部分农民仍以土地耕作维持生计，造成我县耕地“僧多粥少”，难以使土地相对集中。这三方面的综合作用，制约了我县花卉苗木种植在总体规模方面的发展。

（2）规模小，档次低，设施简陋。我县现有的花卉种植户，面积均很小，一般都在3 335m2以下。花卉种植档次不高，名优品牌和拳头产品没有，所有的花卉种植户都是“一把锄头、一块地”，没有高档的大棚等设施。

（3）组织不健全，管理混乱。花卉过去归口哪个部门都搞不清楚，有农业管的，也有林业管的，直到今年才确定花卉归林业管。因此，至今花卉协会尚未建立。

（4）科技含量低，经营粗放。我县目前种植的花卉，高科技产品一个都没有，基本上是跟在人家后头，种些常规普通品种，效益不高，管理水平低，且经营粗放。

（5）政府投入不足，政策扶持力度不够。作为花卉产业，我县的政府投入几乎为零，同时也没有出台相应的优惠政策措施，来鼓励花农发展花卉产业，仅是少部分人看到花卉市场行情看好了，跟在人家后面，随大流地种了部分花卉苗木，最终赚不了钱。

（6）人才缺乏。我县的花卉业起步晚，仅在近几年才发展了少部分花卉。林业系统内没有专门从事花卉的专业人员，花卉种植户的专业水平普遍较低，有的还是文盲，这样的人才结构，根本搞不好一个产业。

1.2发展花卉产业的有利条件

虽然我县的花卉产业起步晚、规模小、经营粗放、科技含量低、管理落后，但这并不意味着我县的花卉产业到了山穷水尽的地步。优越的自然条件和丰富的种质资源及经济的快速发展等，都为我县的花卉产业提供了良好的条件。

1.2.1优越的自然条件和丰富的种质资源。我县地处浙江省的东南沿海，瓯江下游以北，与温州市区隔江相望。属亚热带海洋性季风气候，全年气候温暖，雨量充沛，非常适合花卉苗木的生长与培育。复杂多变的地形地势和土壤类型，孕育了我县丰富的植物资源。据调查统计，我县境内可开发利用的花卉植物有近1 000种（包括已引种栽培成功的植物），其中不乏名贵特有品种，如南方红豆杉、雁荡润楠、台湾水青冈等。瓯兰中也有不少名贵品种，当前市场上最流行的庭园绿化树种――樟科、杜芙科植物，我县也相当丰富，开发利用的潜力非常大。

1.2.2旅游业的快速发展。我县具有1个部级风景名胜区――楠溪江风景名胜区，2个省级森林公园，区内总面积达6万多公顷，旅游资源相当丰富。随着全国旅游业的快速发展，我县的旅游业同样呈现出一派前所未有的好景象，旅游业已成为第三产业中最具活力和潜力的新兴产业，将成为我县国民经济发展新的增长点。旅游业的发展将大大促进城镇、景区、景点的生态环境建设，景区、景点的绿化美化，提高景区、景点的绿化品位已成为我县旅游业的当务之急。这将给我县花卉苗木的发展带来前所未有的好机遇。

1.2.3经济的快速发展和城市化进程的加快。近年来，我县的国民经济发展均为2位数增长，经济形势非常好。经济的发展带来人民生活水平的提高，人们不再以解决温饱为归宿点，而是寻求更美更好的居住环境和休闲环境，从而促使政府加快城市化的进程，加速旧城改建、扩建，增加绿地面积和休闲场所，营造优美的居住休闲环境。同时，人们对室内的绿化美化也更加重视，居室、办公室摆设盆花、盆景已成时尚。经济的发展还带来基础设施建设的大发展，高速公路和主要交通干线的建设等。所有这些都是花卉苗木业发展的极大推动力。

1.2.4经济效益好，潜在价值大。我县花卉苗木种植由于经营措施得当，市场需求量大，而生产成本如土地承包款、化肥、农药、用工工资支出等相对较低，经济效益较蔬菜种植为好。据调查测算，桃花年产值12～15万元/hm2，成本3万元/hm2（未计土地租金），利润9～10.5万元/hm2；富贵竹年产值22.5万元/hm2，成本7.5万元/hm2，利润15万元/hm2；玫瑰年产值12～15万元/hm2，成本7.5万元/hm2，利润4.5～7.5万元/hm2；草皮年产值12万元/hm2，成本4.5万元/hm2，利润7.5万元/hm2；绿化苗木年产值15～27万元/hm2，成本9～12万元/hm2，利润6～15万元/hm2；盆景年产值22.5～30万元/hm2，成本15～21万元/hm2，利润7.5～9万元/hm2；其他品种每年产值15万元/hm2，成本6万元/hm2，利润9万元/hm2。另外，除时花和盆桔时效性较强外，我县花卉苗木种植与其他农产品比较，上市时间弹性大、可塑性强，大多数品种经得起积压。经营者能主动把握市场动向进行销售，一般来说“卖难”问题并不突出。此外，经营者还可以通过艺术加工，使花卉苗木保值、增值。

2永嘉县花卉苗木种植业发展规划

近年来，由于林业生产布局的调整，使林产品供求关系发生了变化，导致我县相当部分农产品出现滞销的现象，林业增产不增收的矛盾日益突出，直接影响了林业效益的提高和林农收入的增加。永嘉林业要继续保持快速、健康增长，关键在于调整结构布局，增创新优势，培植新的增长点。而花卉苗木种植业毫无疑问必将是我县林业的新经济增长点。

2.1指导思想

坚持“以市场为导向，以科技为动力，以质量为核心，以效益为目标”的方针，加强花卉行业管理，发挥区位资源优势，培育上规模、上档次的经营大户，满足县内需求，拓展县外市场，努力把我县建成有永嘉特色的花卉大县。

2.2规划目标

2007年，花卉业要成为我县经济的重要产业，花卉苗木销售额达到8 000万元。花卉种植面积400hm2，其中绿化观赏苗木266.67hm2，产苗1 600万株，鲜切花面积33.3hm2，实现产量750万枝，兰花种植面积66.67hm2，实现产量500万盆，盆景及其他盆栽植物26.67hm2，产量40万盆，食用、药用、种苗（球）等花卉面积6.67hm2。

2.3建设重点

（1）基地建设。在104、330国道两侧，楠溪江大小源两岸建立县级花卉示范基地1～3个，以县林业技术推广站为基础，建立县级花卉种苗繁育中心和技术培训中心。以县级示范基地为样板，引导花农发展花卉基地，创办花卉企业，逐步形成“龙头企业＋生产基地”的发展模式。

（2）市场建设。在330、104国道边或高速公路出口处，建立永嘉县花卉批发零售市场。建2万平方米棚架的花卉交易场所，出台优惠政策，吸引本地企业及周边地区花农进场交易。

（3）组织体系建设。组建永嘉县花卉协会，加强对花卉行业的管理、指导、交流与服务等，并逐步建立花卉信息中心、花卉“医院”等社会服务体系。

2.4区域布局

（1）绿化观赏苗木。以330、104国道两侧为主，以叶国花木场、百花园艺绿化公司、绿云绿化公司为基础，建立、发展永嘉县绿化观赏苗木基地，形成一条绿色花卉长廊。

（2）兰花。以小源溪两岸的农田、旱地为主，以现有兰花种植大户为基础，建立永嘉县兰花基地。

（3）鲜增花。以330国道及仙清线坦下－清水埠段为主，并以永嘉县苗圃为基础，建立永嘉县鲜切花基地。

（4）盆景及盆栽植物。以仙清线两侧及大源溪两岸为主，以永嘉苗圃、楠溪江牡丹园为基础，建立永嘉县盆景及盆栽植物基地。

（5）食用、药用花卉，以四海山林场为主。

3主要对策和措施

3.1认真规划，合理布局

一是要进一步巩固完善农村以土地为中心的股份合作制，落实并不断完善“三区”规划，特别是农业保护区规划；有条件的村、镇要统一规划、统一布局、统一品种，进一步建立加快农用土地流转的机制，促进土地向花卉苗木种植经营能手集中，推进花卉苗木种植的更大规模发展。二是要大力挖掘我县现有农业资源的潜力，珍惜、保护好每一寸耕地，同时要积极开发利用五边地、征而未用的土地，以及丘陵山岗地，以拓展我县花卉苗木种植空间。三是对一些花卉苗木种植经营大户，有关部门要组织他们加强合作，推介自己，一致对外，提高我县花卉苗木种植的整体知名度，增强整体市场竞争力。

3.2加强组织领导，强化管理与服务意识

花卉产业是一项新兴产业，它既可增加农民收入，还可美化人民生活环境，提高人民的精神生活水平，各级政府领导都要重视、关心和支持花卉产业的发展，把它作为永嘉的观光农业、高效农业的重要内容来抓。花卉产业涉及到农业、林业、城建、土地、水利、经贸、财政、工商、交通、民政等多个行业，这就需要政府牵头，做好协调工作。同时，必须建立永嘉县花卉协会，充分发挥花协在行业管理中的组织、协调和指导作用。所有涉及到的部门都要转变工作作风，强化服务意识，及时帮助解决花卉苗木产业发展中出现的新问题、新情况。政府还要加强对花农的技术培训，加强花卉产业政策的宣传，引导他们规范经营、守法经营。

3.3增加产业投入

我县的花卉生产现正处于简单粗放的起步阶段，花卉产业落后的主要原因是科技含量低、产业投入少。花卉业是一个技术密集型产业，同时它又具有高度的风险性。因此，政府必须增加产业投入，出台优惠政策措施，促进花卉业的发展。根据其他地方的做法，我县应当在以下几方面进行投入：一是安排一定的专项资金，建立永嘉县花卉培训中心、花卉信息中心和花卉科研项目研究等；二是从农发资金中安排部分资金，用于花卉基地建设；三是安排部分财政贴息贷款，用于开发名牌拳头产品，扶持基础较好的企业；四是出台一系列优惠政策措施，如税收、规费减免等，减轻花农及花卉企业的负担，从而促进我县花卉业的发展。

3.4加强新品种、新技术、新设施的引进和本地名优花卉种质资源的开发和利用

近几年，花卉业的发展十分神速，花卉业的竞争也日趋激烈。因此，我们一开始就要在新品种、新技术、新设施上下功夫，起步要比人家高，可以引进一些花卉技术专家及花卉专业人才，利用新技术、采用新设施、开发新品种，只有这样，才能提高品种档次，降低生产成本，参与竞争。同时，要充分利用本地的名优种质资源，进行开发培育，发挥我们自己的优势，在开发利用本地名优种质资源的同时，要注意野生资源的保护，严禁掠夺性采挖和破坏野生名优种质资源。

3.5加强花卉专业队伍建设和花卉龙头企业的培育，加强技术推广，提高科技含量

花卉产业是一个技术密集型产业，永嘉花卉要在今后日趋激烈的竞争中有立足之地，必须加强花卉专业组织建设，调动科技人员的积极性，通过培训，加强花卉科学知识的普及和应用，提高从业人员的科技水平。

3.6培育市场，搞活流通

首先，要根据我县的地理位置、交通情况、花卉苗木品种结构等因素，在深入调查研究和充分论证的基础上，采取“政府搭台，经营者唱戏”的办法，建设花卉苗木交易市场，为花卉苗木经营者营销产品提供方便。其次，根据我县花卉苗木发展实际，以永嘉农网为依托，组建我县花卉苗木信息中心，定期公布国内外花卉苗木种植生产情况、供求情况、价格走势，为花卉苗木种植经营者提供信息服务。此外，政府部门还需要引导、扶持、组织一批花卉苗木规模较大的经营者，通过网络进行产品推介、网上交易、经验交流，以拓展我县花卉苗木流通渠道，带动全市花卉苗木种植的更进一步发展。同时要加强花卉龙头企业的培育和引进，使他们发挥龙头作用。花卉龙头企业，下接花农、上联市场，是新品种、新技术的引进者和示范推广者，其带动和示范作用显著，要创造条件，在政策和资金等方面要给予扶持，要建立和完善一批有一定设施水平、先进技术和管理水平的上档次的龙头示范企业，带动整个永嘉花卉业的发展。

4参考文献

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