摘要：在宏观经济的发展下,人们对煤炭的需求量呈现出逐年大幅度下降的态势,致使许多煤炭企业常常出现产能过剩的情况,长此以往,不仅给诸多煤炭企业带来了巨大的经济损失,还在一定程度上阻碍了煤炭行业的健康发展。面对如此严峻的形势,煤炭企业要想继续发展,提高本企业的市场竞争能力,就必须运用一系列科学可行的方式和先进有效的途径,科学改革和适当创新当前销售管理的方式,通过加强销售管理力度的这一途径,来提高当前销售管理的水平。本文浅析新形势下,煤炭企业营销销售管理的现状,并给出相应的对策与措施,以求能给煤炭行业一些思考和借鉴。当今,我国经济正处在旧产能向新产能过度的时期.