摘要：随着我国对外贸易不断发展,国内和国际上的经济交流逐渐增多,因此,合同谈判就显得日益频繁。合同谈判时是否能够成功取决于双方合同谈判人员的自身素质和展现出来的策略、技巧。本文注重从几个方面分析了合同谈判时的技巧和策略,对国内企业完善自身谈判的技巧和策略、促成谈判的成功有积极作用。