摘要：就财务预警管理来讲，有些煤炭企业虽然做了必要的尝试和努力，但其指标体系的建立、预警措施的落实还都处于探索阶段，实际效果还不够理想。而财务预警体系中，比较关键的一环是营销风险的财务预警，因为它关系到企业产品的价值实现，企业现金流的充沛与否，企业市场地位的升降等重要事件。借助煤炭行业中的国投新集能源股份有限公司（以下简称“国投新集公司”）的财务数据，通过对企业的产销情况、货款回收情况、资金周转情况、销售费用情况进行研究分析，找出营销风险财务预警体系的关键指标，用三阶预警的方法确立分别营销风险程度的方法，当这些指标发生变化后应当采取的正确对策，试图构建一个完整的煤炭企业销售财务预警体系，提高预警的准确性和针对性，用于指导企业的营销财务工作。