摘要:第三是渠道上游与下游之争。三、窜货的问题(一)窜货的类型从性质上可分力:恶性窜货:即经销商为肇取非正常利润,蓄意向非辖区倾销货物:自然性窜货:一般发生在辖区临界处或物流过程中,非经销商恶意所力:良性窜货:所选择的经销商流通性很强,货物经常流向非目标市场。(二)窜货的表现分析1.中间商之间的窜货。2.经销商与办事处直销工程客户之间窜货。
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期刊名称:销售与市场·管理版
期刊级别:省级期刊
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