摘要:索芙特、好迪、旭日升、太子奶、田七、瓢影、蒂花之秀、雕牌……这些知名快消品企业的兴衰历程,我们一个个地分析下来,发现个从“发家”到“倒下”的十阶段规律。第一阶段:发家因为运气或者勇气,撞上了一款好卖的产品,就此销量迅速发展,经历一段时间的供不应求。商和批发商组成的流通渠道容易操作,进入壁垒低,成为企业渠道的首选。但是企业并未着力建设现代化的营销渠道管控能力,而是持续通过各地的商发货。货具体卖到什么终端,卖给什么消费者,消费者有什么反馈,一概不知。
注:因版权方要求,不能公开全文,如需全文,请咨询杂志社