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快消品过山车:从生到死只有十个步骤

索芙特、好迪、旭日升、太子奶、田七、瓢影、蒂花之秀、雕牌……这些知名快消品企业的兴衰历程,我们一个个地分析下来,发现个从“发家”到“倒下”的十阶段规律。第一阶段:发家因为运气或者勇气,撞上了一款好卖的产品,就此销量迅速发展,经历一段时间的供不应求。代理商和批发商组成的流通渠道容易操作,进入壁垒低,成为企业渠道的首选。但是企业并未着力建设现代化的营销渠道管控能力,而是持续通过各地的代理商发货。货具体卖到什么终端,卖给什么消费者,消费者有什么反馈,一概不知。

【分 类】
  • 期刊
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  • 市场研究与信息
【关键词】
  • 快消品
  • 过山车
  • 企业并
  • 兴衰历程
  • 供不应求
  • 流通渠道
  • 进入壁垒
  • 营销渠道

销售与市场 文档目录

销售与市场杂志特别企划

市场更迭r:短命的魔咒——围住神经猫

摘要:市场像一个刽子手,不断收割一个又一个的产品。上个世纪八十年代,新产品的生命周期平均八年;九十年代初,平均五年;九十年代末,平均两年……现在,新产品甚至新企业的生命周期更短,有些产品甚至是速生速死。市场流行就像一场快闪活动,闹哄哄地这方唱罢那方登场,曾经追求的笑到最后,现在变成了看谁笑的更久。越流行,越短命,成了一个驱之不散的市场魔咒!
6-9

快消品过山车:从生到死只有十个步骤

摘要:索芙特、好迪、旭日升、太子奶、田七、瓢影、蒂花之秀、雕牌……这些知名快消品企业的兴衰历程,我们一个个地分析下来,发现个从“发家”到“倒下”的十阶段规律。第一阶段:发家因为运气或者勇气,撞上了一款好卖的产品,就此销量迅速发展,经历一段时间的供不应求。代理商和批发商组成的流通渠道容易操作,进入壁垒低,成为企业渠道的首选。但是企业并未着力建设现代化的营销渠道管控能力,而是持续通过各地的代理商发货。货具体卖到什么终端,卖给什么消费者,消费者有什么反馈,一概不知。
18-19
销售与市场杂志热点聚焦

跨国公司迷失中国留下,还是离开

摘要:无论美资还是欧资,跨国企业们有了更多的观望情绪..就在一年间,他们调整了自己在中国的扩张和投资计划,开始了某种等待。不同于北京街头上跑的大部分黄蓝或黄绿相间的现代出租车,老王的出租车是一辆黑色的桑塔纳,若不是有出租车顶灯提醒,很多乘客不敢向他伸手。要不是年景不好,穿着体面、车内整洁讲究的老王压根不需要接这些召之即来的街边散活,可为了挣足份子钱,他只好将就。
33-35
销售与市场杂志营销讲堂

分销渠道类型及各自优缺点

摘要:由于我国个人消费者与生产性团体用户消费的主要商品不同,消费目的与购买特点等具有差异性,客观上使我国企业的销售渠道构成两种基本模式:企业对生产性团体用户的销售渠道模式和企业对个人消费者销售渠道模式。再根据有无中间商参与交换活动,可以将上述两种模式中的所有通道,归纳为两种最基本的销售渠道类型:直接分销渠道和间接分销渠道。间接渠道又分为短渠道与长渠道。
46-49
销售与市场杂志特别企划

服务业的电商颠覆——O2O如何颠覆传统服务行业

摘要:电商不仅改变了公众的购物习惯,更是渗透到社会生活的方方面面,传统服务业正一步步被电商颠覆。中国服务业占国内经济总量约43%,智能移动设备的普及让传统服务业电商化有了可能。电子商务向传统服务业的渗透打破了原有的服务业流程,并在不断摸索、创新中打造一个新的服务体系。不管是付费方式还是服务内容,细微的改变逐渐将服务业引向新的发展轨道。
4-7

短命的身边家政

摘要:传统门店形式的家政中介消亡是一个趋势,传统中介与互联网企业依然有一段共存期。这个共存期无论对于双方中的任何一方都至关重要,任何一方挺不住都将面临关门大吉的命运。6月23日,笔者在查看几个家政O2O企业时,无意中发现身边家政的网站已经打不开了。页面显示"您所访问的网站发生故障",9秒之后便自动跳转至新浪云商店。随后笔者咨询了几位业内人士,得到的回应是:身边家政"是真没了"。晚间时分,笔者又致电身边家政创始人郑磊。
14-15
销售与市场杂志热点聚焦

硬件山寨是不是洪水猛兽

摘要:渐进式改良尽管非常安全,有时候可以取得成功,但它是一种病,是创新的敌人。上世纪90年代深圳依靠模仿制造的手机生产厂家不敢在手机上署地名,只能印上"SZ"两个字母,久而久之依靠抄袭、模仿起来的产品便被喊成了"山寨",深圳也因此得名"寨都"。山寨已经成为创新黑洞:你的产品面世,或者只是将想法在KickStarter进行曝光,深圳便可快速低成本完成"创造",最终比原产品更,决、更低价格走向市场,同时还能进行"本地化微创新"。不只是硬件,软件、餐饮、建筑、设计等诸多领域都在上演类似现象。软件和互联网被山寨风暴刮得面目全非。
24-25
销售与市场杂志营销讲堂

破译客户忠诚的七大密码

摘要:只要商场从根本上找原因,从源头上找方法,从陈列中进行创新优化,从销售的过程中塑造增值形象、从客户的购物需求中培养信誉度和美誉度,并在良好的互动关系上做足功夫,让彼此之间达成一种信任和默契,那么,客户的忠诚自然会来。
34-37
销售与市场杂志聚焦

中国制造业存在的问题

摘要:2012年钢铁、造船、水泥等传统制造业出现大量中小企业倒闭现象,中国制造业开始面临新的环境和变化。可以说,中国制造业的发展如今已经走到了一个十字路口,不但要面对核心技术缺乏、产品竞争力不高等老问题,还面临着产能过剩、出口萎缩、成本高涨等断难题。核心技术缺乏,80%的高端技水依赖国外进口目前中国制造业以劳云力密集型产业居多,以技水密售型力主的高端装备制造业严重不足。在很多制造行业上,中国制造商占领的只是低喘市场,而盈利丰厚的高端市场却被国外厂商所垄断。
4-7
销售与市场杂志伐谋

业务员如何收集信息

摘要:业务新人学会收集信息,让自己成为一个信息汇集中心和资源配调中心,才有可能成长为极品业务员。最近常有业务新人问:“罗老师,我不知道怎么找客户,你能教教我吗?”每一个业务新人都有这种困惑,当年我也有过。当时我问经理怎么找客户,经理对我说:“满大街都是人,每一个人都有可能成为你的客户。”当年我听到这句话信心爆棚,现在回想这句话,我觉得是误导一个年轻人。
18-21

《变形金刚4》的国产广告大联欢

摘要:由于植入的产品是现实世界和电影故事间的紧密连接点,如果植入方式选择恰当,就能达到四两拨千斤的效果,成为观众感情倾注的对象。据不完全统计,植入《变形金刚4》(以下简称“变4”)的企业近20家,中国企业超10家,仅此中国企业就贡献有千万美元。中国企业越来越喜欢傍大片了,变4更似是一场中国广告的大联欢,但以票房来看,貌似大片中的中国元素越多,电影越卖座。
30-33
销售与市场杂志商学院

从采购开始优化你的供应链

摘要:原丰才料的成本可以一压再压直至最低,劳动力的成本可以通过机械化等手段一降再降直至最少……当这些手段部被大家认同并实施,所有商品部走向一致,价格战似乎是保住市场竞争优势的一根救命稻草。但是降价只可以解一时之急,从长远看,还是需要一条更加合理并切实可行的措施。那么降低成本的出路何在?可以细细审视一下供应链:采购是供应链管理中非常重要的一个环节。一般来说,生产型的企业通常要用销售硕的40%~70%米进行原材料、零部件的采购。
40-43
销售与市场杂志高瞻

餐饮

摘要:餐饮业存在继续下行风险 中国烹饪协会日前发布数据显示,2013年餐饮收入2539.2亿元,同比增长90%,增速继续下滑,创21年来增幅最低值。中国烹饪协会称,餐饮业存在继续下行的风险。
7-7

家电

摘要:中国智能热水器联盟成立 近日,由制造商和零售商组成的中国智能热水器企业联盟宣告成立。该联盟旨在凝聚产业共识和力量,共同力智能热水器的发展做出有价值的贡献,推动中国智能热水器产业健康有序发展。
13-13

旅游

摘要:旅游业进入大众化时代 国家旅游局局长邵琪伟近日表示,我国旅游业进入大众化、产业化时代。2013年,我国国内旅游已经达到32.6亿人次,
19-19

农产品

摘要:农产品电商物流短板待突破 目前农产品类电子商务的渗透率还不到1%,大大滞后于服装、电子类产品。除了产品标准化、交易双方信任问题外,物流配送成本较高、冷链物流较落后成主要问题。
24-24

期刊名称:销售与市场

期刊级别:省级期刊

期刊人气:9271

杂志介绍:
主管单位:中原出版传媒集团
主办单位:销售与市场杂志社
出版地方:河南
快捷分类:经济
国际刊号:1005-3530
国内刊号:41-1210/F
邮发代号:39-96
创刊时间:1994
发行周期:半月刊
期刊开本:B5
下单时间:1个月内
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