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说清楚自己的产品功能定位

【摘 要】

在产品组合建立之后,成熟的经销商会以这个产品组合来调整相关的厂家合作等级,并有针对性地进行一些新厂家或是新产品的补充,如果厂家的产品特质与经销商的产品没有契合上,或许会造成重复增多,破坏既定的产品组合结构,那也就很难获得经销商的接纳。首先明确一点,经销商做生意目的是为了赚钱,选择产品从本质上来说就是选择赚钱的工具而已,工具本身具备什么特质其实并不重要。重要的是,这个工具使起来是否安全,是否顺手,是否简单,并能产生对应的使用效果。所以,产品本身有多好,其实不是最重要的,重要的是能不能做起来,能不能赚到钱。

【关键词】
  • 产品功能定位
  • 产品组合
  • 经销商
  • 组合结构
  • 使用效果
  • 厂家
  • 工具
  • 特质

销售与市场 文档目录

销售与市场杂志特别企划

市场更迭r:短命的魔咒——围住神经猫

摘要:市场像一个刽子手,不断收割一个又一个的产品。上个世纪八十年代,新产品的生命周期平均八年;九十年代初,平均五年;九十年代末,平均两年……现在,新产品甚至新企业的生命周期更短,有些产品甚至是速生速死。市场流行就像一场快闪活动,闹哄哄地这方唱罢那方登场,曾经追求的笑到最后,现在变成了看谁笑的更久。越流行,越短命,成了一个驱之不散的市场魔咒!
6-9

快消品过山车:从生到死只有十个步骤

摘要:索芙特、好迪、旭日升、太子奶、田七、瓢影、蒂花之秀、雕牌……这些知名快消品企业的兴衰历程,我们一个个地分析下来,发现个从“发家”到“倒下”的十阶段规律。第一阶段:发家因为运气或者勇气,撞上了一款好卖的产品,就此销量迅速发展,经历一段时间的供不应求。代理商和批发商组成的流通渠道容易操作,进入壁垒低,成为企业渠道的首选。但是企业并未着力建设现代化的营销渠道管控能力,而是持续通过各地的代理商发货。货具体卖到什么终端,卖给什么消费者,消费者有什么反馈,一概不知。
18-19
销售与市场杂志热点聚焦

跨国公司迷失中国留下,还是离开

摘要:无论美资还是欧资,跨国企业们有了更多的观望情绪..就在一年间,他们调整了自己在中国的扩张和投资计划,开始了某种等待。不同于北京街头上跑的大部分黄蓝或黄绿相间的现代出租车,老王的出租车是一辆黑色的桑塔纳,若不是有出租车顶灯提醒,很多乘客不敢向他伸手。要不是年景不好,穿着体面、车内整洁讲究的老王压根不需要接这些召之即来的街边散活,可为了挣足份子钱,他只好将就。
33-35
销售与市场杂志营销讲堂

分销渠道类型及各自优缺点

摘要:由于我国个人消费者与生产性团体用户消费的主要商品不同,消费目的与购买特点等具有差异性,客观上使我国企业的销售渠道构成两种基本模式:企业对生产性团体用户的销售渠道模式和企业对个人消费者销售渠道模式。再根据有无中间商参与交换活动,可以将上述两种模式中的所有通道,归纳为两种最基本的销售渠道类型:直接分销渠道和间接分销渠道。间接渠道又分为短渠道与长渠道。
46-49

说清楚自己的产品功能定位

摘要:在产品组合建立之后,成熟的经销商会以这个产品组合来调整相关的厂家合作等级,并有针对性地进行一些新厂家或是新产品的补充,如果厂家的产品特质与经销商的产品没有契合上,或许会造成重复增多,破坏既定的产品组合结构,那也就很难获得经销商的接纳。首先明确一点,经销商做生意目的是为了赚钱,选择产品从本质上来说就是选择赚钱的工具而已,工具本身具备什么特质其实并不重要。重要的是,这个工具使起来是否安全,是否顺手,是否简单,并能产生对应的使用效果。所以,产品本身有多好,其实不是最重要的,重要的是能不能做起来,能不能赚到钱。
58-59
销售与市场杂志行业资讯

餐饮

摘要:8月12日,已拥有盒装凉茶90%以上市场份额的盒装王老吉宣布推出钻石型利乐装王老吉,全面进军餐饮市场。钻石装王老吉的市场策略将选择中档餐饮门店作为产品重点切人市场,再拓展全国。菲律宾餐饮臣头快乐蜂公司计划于未来几年进军马来西亚和印度尼西亚这两个穆斯林占多数的国家。目前,快乐蜂的海外门店已占到门店总数的22%-23%,收入也占到总收入的20%。
67-67

图书

摘要:变局下的工业品企业7大机遇作者:叶敦明出版社:中华工商联合出版社出版时间:2014-8-1内容简介:本书格局开阔,探索了工业品企业成长的新机会,并进一步指出工业品行业有几个战略与战术性机会。(1)产业链的整合机会。(2)盈利模式的复制机会。(3)争享营销红利机会。(4)工业服务两的转型机会。(5)渠道的合纵连横机会。(6)借船出海的资本机会。(7)一击而中的电商机会。本书不仅适合工业品企业看,对其它行业来说,也有很大的参考价值和借鉴意义。
72-72

旅游

摘要:近日,携程旅行网宣布在中国首家启动新的业务类型“主题旅游”,打造中国最大的主题旅游平台,为上亿“爱玩”的中产阶层提供一站式服务。据报道,美国最大的网络旅行社Prjceline将斥资5亿美元投资中国携程旅行网。两家公司在声明中表示,双方将征各自的旅馆库存和其他旅行服务中增强交叉推广力度。成立三个月以来,西南地区唯一的旅游B2B平台旅景科技的注册用户已逾10000个,供应商注册数也超3500家,其中包括北京众信、寰宇假期、迈途等。据介绍,该平台还将引入第三方支付工具。
79-79
销售与市场杂志商旅路上

会亭看日本之六:日本的老龄化问题

摘要:日本是一个老龄化严重的国家。但是他们的生活环境好,人民收入水平盾形均富,生活水平普遍偏离,公共卫生领先,因此他们普遍长寿。而长寿的最直接负面影响往往就是老龄化,这就像硬币的两面一样,任何国家和社会都很难躲开。在日本期间,有几位老当益杜的长者给我留下的印象非常深刻。一个是大阪城的“卫士”,一位是东京银座大街的优衣库店里的电梯门娅先生。
92-95
销售与市场杂志特别企划

服务业的电商颠覆——O2O如何颠覆传统服务行业

摘要:电商不仅改变了公众的购物习惯,更是渗透到社会生活的方方面面,传统服务业正一步步被电商颠覆。中国服务业占国内经济总量约43%,智能移动设备的普及让传统服务业电商化有了可能。电子商务向传统服务业的渗透打破了原有的服务业流程,并在不断摸索、创新中打造一个新的服务体系。不管是付费方式还是服务内容,细微的改变逐渐将服务业引向新的发展轨道。
4-7

短命的身边家政

摘要:传统门店形式的家政中介消亡是一个趋势,传统中介与互联网企业依然有一段共存期。这个共存期无论对于双方中的任何一方都至关重要,任何一方挺不住都将面临关门大吉的命运。6月23日,笔者在查看几个家政O2O企业时,无意中发现身边家政的网站已经打不开了。页面显示"您所访问的网站发生故障",9秒之后便自动跳转至新浪云商店。随后笔者咨询了几位业内人士,得到的回应是:身边家政"是真没了"。晚间时分,笔者又致电身边家政创始人郑磊。
14-15
销售与市场杂志热点聚焦

硬件山寨是不是洪水猛兽

摘要:渐进式改良尽管非常安全,有时候可以取得成功,但它是一种病,是创新的敌人。上世纪90年代深圳依靠模仿制造的手机生产厂家不敢在手机上署地名,只能印上"SZ"两个字母,久而久之依靠抄袭、模仿起来的产品便被喊成了"山寨",深圳也因此得名"寨都"。山寨已经成为创新黑洞:你的产品面世,或者只是将想法在KickStarter进行曝光,深圳便可快速低成本完成"创造",最终比原产品更,决、更低价格走向市场,同时还能进行"本地化微创新"。不只是硬件,软件、餐饮、建筑、设计等诸多领域都在上演类似现象。软件和互联网被山寨风暴刮得面目全非。
24-25
销售与市场杂志营销讲堂

破译客户忠诚的七大密码

摘要:只要商场从根本上找原因,从源头上找方法,从陈列中进行创新优化,从销售的过程中塑造增值形象、从客户的购物需求中培养信誉度和美誉度,并在良好的互动关系上做足功夫,让彼此之间达成一种信任和默契,那么,客户的忠诚自然会来。
34-37

铁打的营盘,从客户管理入手

摘要:"铁打的营盘,流水的兵。"这是对一个团队的真实写照,但是残酷的现实是流水的兵常有,铁打的营盘少有。让企业防不胜防的是频频跳槽的销售人员,可更可恨的是,临走时还顺手牵羊把客户也给带走了,急得企业直跺脚。出现这种情况以后,提高警惕,层层设防往往是企业接下来的亡羊补牢措施,但新的问题接踵而至,公司与员工的关系开始紧张,甚至恶化,导致新一轮恶性循环,并陷入困境。
46-47

拜访客户时如何开场

摘要:好的开始是成功的一半。拜访客户时好的开场,同样对于成功推销起到了重要作用。万事开头难,拜访客户也是如此,业务人员去拜访客户时,具体怎么开场,的确是个不得不面对的事。若是熟悉的客户还好办,轻松应付,但要是第一次见面的新客户,就有点麻烦了。毕竟双方不熟悉,前期也没什么铺垫,也不知道说点什么好,甚至没准还能出现冷场,忘词,词不达意等等尴尬场面。
54-55
销售与市场杂志行业资讯

餐饮

摘要:弘毅9亿英镑收购英餐企 联想控股旗下私募股权投资机构弘毅投资日前宣布,斥资约9亿英镑,全资收购英国著名休闲餐饮品牌PizzaExDress。这是欧洲餐饮行业过去五年中金额最大的并购案。 武汉下发食品经营“混搭”许可证6月26日,武汉市下发《关于明确混合业态食品经营许可管理工作的意见》,经营饮品、糕点,并提供简便的餐饮服务场所,按照新规,可直接核发《食品流通许可证》,只需要在许可证经营范围标往的主营“散装食品现场加工零售”外。
65-65

服装

摘要:服装企业憾别中国500强 财富中国公布的最新中国500强企业榜单中,共有36家新公司挤进500强,而安踏、美特斯邦威等传统服装企业则跌出榜单。财富500强名单以营业收入作为排名标准。
69-69

电商

摘要:支付宝推出指纹支付 7月16日,支付宝钱包宣布将在国内率先试验推出指纹支付。目前,支付宝钱包用户在三星最新的旗舰机型GALAXYS5上已能率先享受到这一服务。话付宝APP推出“扫码付”话付宝近日推出基于话费支付的“扫码付”功能,用户可通过联动优势提供的二维码完成付款,商家可通过二维码完成收款。
73-73

通信

摘要:北京移动下调4G资费 7月25日,北京移动宣布开始下调4G资费,新套餐的通话时间基本不变,但套餐内包含的流量大幅提升。移动推出飞信电话 中国移动近日对旗下飞信进行了重大升级,在“飞信2014和沟通版”及以上版本中,增加了“飞信电话”这一网络电话体验功能,可直接拨打手机号码。
78-78

农产品

摘要:农业部推进农产品质量评估 农业部近期印发《2014年国家农产品质量安全风险评估计划》,全面推进农产品质量安全风险评估及评估项目的实施。评估重点围绕“菜篮子”“米袋子”等农产品,针对隐患大、问题多的品种和环节进行评估。
82-82
销售与市场杂志商业生活

会亭看日本之五:日本的零售商业与物价

摘要:日本是家电强国,日本的电器非常受欢迎。日本又是一个国土资源非常紧张的国家,所以他们的卖场面积普遍很小,便利店非常发达。带着这样的基本认识,我们不妨近距离感受一下日本的零售商业与物价水平。在一个高收入高消费生活环境和高效率严要求的工作环境中,日本人民每天是怎么生活消费的。日元既然要谈日本的商业与物价,当然就躲不开日本的货币——日元。
90-95
销售与市场杂志聚焦

中国制造业存在的问题

摘要:2012年钢铁、造船、水泥等传统制造业出现大量中小企业倒闭现象,中国制造业开始面临新的环境和变化。可以说,中国制造业的发展如今已经走到了一个十字路口,不但要面对核心技术缺乏、产品竞争力不高等老问题,还面临着产能过剩、出口萎缩、成本高涨等断难题。核心技术缺乏,80%的高端技水依赖国外进口目前中国制造业以劳云力密集型产业居多,以技水密售型力主的高端装备制造业严重不足。在很多制造行业上,中国制造商占领的只是低喘市场,而盈利丰厚的高端市场却被国外厂商所垄断。
4-7
销售与市场杂志伐谋

业务员如何收集信息

摘要:业务新人学会收集信息,让自己成为一个信息汇集中心和资源配调中心,才有可能成长为极品业务员。最近常有业务新人问:“罗老师,我不知道怎么找客户,你能教教我吗?”每一个业务新人都有这种困惑,当年我也有过。当时我问经理怎么找客户,经理对我说:“满大街都是人,每一个人都有可能成为你的客户。”当年我听到这句话信心爆棚,现在回想这句话,我觉得是误导一个年轻人。
18-21

《变形金刚4》的国产广告大联欢

摘要:由于植入的产品是现实世界和电影故事间的紧密连接点,如果植入方式选择恰当,就能达到四两拨千斤的效果,成为观众感情倾注的对象。据不完全统计,植入《变形金刚4》(以下简称“变4”)的企业近20家,中国企业超10家,仅此中国企业就贡献有千万美元。中国企业越来越喜欢傍大片了,变4更似是一场中国广告的大联欢,但以票房来看,貌似大片中的中国元素越多,电影越卖座。
30-33
销售与市场杂志商学院

从采购开始优化你的供应链

摘要:原丰才料的成本可以一压再压直至最低,劳动力的成本可以通过机械化等手段一降再降直至最少……当这些手段部被大家认同并实施,所有商品部走向一致,价格战似乎是保住市场竞争优势的一根救命稻草。但是降价只可以解一时之急,从长远看,还是需要一条更加合理并切实可行的措施。那么降低成本的出路何在?可以细细审视一下供应链:采购是供应链管理中非常重要的一个环节。一般来说,生产型的企业通常要用销售硕的40%~70%米进行原材料、零部件的采购。
40-43

高绩效采购的四大着力点

摘要:目前国内的大多数企业,在采购管理上还没有成体系的管理模式,还是粗放的管理方法,很不利于提高竞争力。一家公司,如果其采购物料的费用占到其销售产品成本的55%,那么采购费用每下降1%,对利润增长所做出的贡献,相当于销售额增加12%~18%所带来的利润增长。国内生产企业,一般情况下采购支出占产品生产成本的30%~70%,可见采购费用的下降对提高利润率有何等巨大的潜力。
50-50
销售与市场杂志生活

转行,企业家的新生or死亡?

摘要:电影《疯狂的赛车》中有句台词很有意思。两个莫名其妙的坏人,从被雇杀人到惨遭绑架,从过失杀人到无意贩毒,不断走向罪恶深渊。当人生一次次被机缘巧合的改变向前推进,小弟忍不住问:“大哥,你看咱们俩老转行,是不是不大好啊?”转行,这个问题现在已经不再是电影中的问题了。对于普通人来说,转行就意味着开启一段新的人生,可能是希望的开始,也可能是罪恶的陷阱。
80-82
销售与市场杂志高瞻

餐饮

摘要:餐饮业存在继续下行风险 中国烹饪协会日前发布数据显示,2013年餐饮收入2539.2亿元,同比增长90%,增速继续下滑,创21年来增幅最低值。中国烹饪协会称,餐饮业存在继续下行的风险。
7-7

家电

摘要:中国智能热水器联盟成立 近日,由制造商和零售商组成的中国智能热水器企业联盟宣告成立。该联盟旨在凝聚产业共识和力量,共同力智能热水器的发展做出有价值的贡献,推动中国智能热水器产业健康有序发展。
13-13

旅游

摘要:旅游业进入大众化时代 国家旅游局局长邵琪伟近日表示,我国旅游业进入大众化、产业化时代。2013年,我国国内旅游已经达到32.6亿人次,
19-19

农产品

摘要:农产品电商物流短板待突破 目前农产品类电子商务的渗透率还不到1%,大大滞后于服装、电子类产品。除了产品标准化、交易双方信任问题外,物流配送成本较高、冷链物流较落后成主要问题。
24-24
销售与市场杂志聚焦

粉丝经济下,O2O模式中消费者的特点

摘要:在网上寻找消费者,通过需求与价值的双向传递将他们带到现实的商店中,从而实现营销目标。这是成功O2O的关键。
34-35
销售与市场杂志伐谋

谁将是4G智能手机大玩家

摘要:在中国市场,被认为“高大上”的苹果、三星,与惯以性价比取胜的本土挑战者将再一次交锋。比拼手机厂商的硬件制造水平,考验提供用户体验的能力。
44-45

自媒体的怪图

摘要:“新锐化”营销迫使企业的营销需求会更加重视专业化的市场分析,专业化的营销规划,专业化的市场和推销渠道的协调以及专业化客户关系管理,进而将会倒逼企业营销的专业化有一个很大的提升。
52-53
销售与市场杂志商学院

如何通过算账展现新品的价值

摘要:与客户打交道的过程就是展示自己的过程,你的为人处世、你的观念思维、你的专业能力都将对客户产生影响,对交易行为和结果产生影响。
62-63

案例:雪洋郑州样板市场的打造

摘要:企业只有将模式确定后,样板市场的打造才具有实质性的指导意义,而营销模式的确定,一定要以当地的市场和竞品状况来决定,因力不同的经济区域,就会有不同的运作模式,指望一种放之四海而皆准的营销模式是不现实,也是不可能的。
71-71

被厂家伤过心的经销商

摘要:对于厂家业务人员来说,在与经销商进入正式合作的阶段后,首先要做的工作,就是要在经销商面前建立信誉,否则,后面的业务工作也就很难谈上有效推动了。
82-83
销售与市场杂志生活

辟谷禅修,托起健康梦 本刊首期辟谷禅修总裁班侧记

摘要:中华养生文化是中华传统文化的重要组成部分,它以古代哲学和中医基本理论为基础,汇集了我国历代劳动人民防病健身的众多方法,揉合了儒、道、佛及诸子百家的思想精华,为中华民族的繁衍昌盛和保健事业做出了巨大贡献。辟谷,正是中华养生文化百花园中一朵盛久不衰的奇葩。
102-103

期刊名称:销售与市场

期刊级别:省级期刊

期刊人气:9196

杂志介绍:
主管单位:中原出版传媒集团
主办单位:销售与市场杂志社
出版地方:河南
快捷分类:经济
国际刊号:1005-3530
国内刊号:41-1210/F
邮发代号:39-96
创刊时间:1994
发行周期:半月刊
期刊开本:B5
下单时间:1个月内
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