摘要：在产品组合建立之后，成熟的经销商会以这个产品组合来调整相关的厂家合作等级，并有针对性地进行一些新厂家或是新产品的补充，如果厂家的产品特质与经销商的产品没有契合上，或许会造成重复增多，破坏既定的产品组合结构，那也就很难获得经销商的接纳。首先明确一点，经销商做生意目的是为了赚钱，选择产品从本质上来说就是选择赚钱的工具而已，工具本身具备什么特质其实并不重要。重要的是，这个工具使起来是否安全，是否顺手，是否简单，并能产生对应的使用效果。所以，产品本身有多好，其实不是最重要的，重要的是能不能做起来，能不能赚到钱。