分销渠道类型及各自优缺点

作者:王建斌

摘要:由于我国个人消费者与生产性团体用户消费的主要商品不同,消费目的与购买特点等具有差异性,客观上使我国企业的销售渠道构成两种基本模式:企业对生产性团体用户的销售渠道模式和企业对个人消费者销售渠道模式。再根据有无中间商参与交换活动,可以将上述两种模式中的所有通道,归纳为两种最基本的销售渠道类型:直接分销渠道和间接分销渠道。间接渠道又分为短渠道与长渠道。

分类:
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收录:
  • 国家图书馆馆藏
  • 知网收录(中)
  • 维普收录(中)
  • 上海图书馆馆藏
关键词:
  • 分销渠道
  • 渠道类型
  • 销售渠道模式
  • 个人消费者
  • 消费目的
  • 交换活动
  • 生产性
  • 差异性

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期刊名称:销售与市场·管理版

期刊级别:省级期刊

期刊人气:11296

杂志介绍:
主管单位:中原出版传媒集团
主办单位:销售与市场杂志社
出版地方:河南
快捷分类:经济
国际刊号:1005-3530
国内刊号:41-1210/F
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创刊时间:1994
发行周期:月刊
期刊开本:B5
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