中国制造业存在的问题
摘要：2012年钢铁、造船、水泥等传统制造业出现大量中小企业倒闭现象，中国制造业开始面临新的环境和变化。可以说，中国制造业的发展如今已经走到了一个十字路口，不但要面对核心技术缺乏、产品竞争力不高等老问题，还面临着产能过剩、出口萎缩、成本高涨等断难题。核心技术缺乏，80％的高端技水依赖国外进口目前中国制造业以劳云力密集型产业居多，以技水密售型力主的高端装备制造业严重不足。在很多制造行业上，中国制造商占领的只是低喘市场，而盈利丰厚的高端市场却被国外厂商所垄断。2015,你的企业准备好了吗？
摘要：面对工业智能化和招投标规范化这两大趋势,中国工业品企业必须有所准备,看看企业目前所做的究竟符不符合这两大趋势。如果不符合,企业应该考虑重新制定战略,以应对未来的发展。随着土地、原材料、劳动力、能源成本的上升,中国制造业向来引以为傲的低成本优势变得荡然无存,越来越多的国内外企业开始将生产制造基地转移到越南、柬埔寨、孟加拉等劳动力成本低下的新兴国家。中国工业产业未来发展的愿景
摘要：过去改革开放三十年,是中国工业由小变大的过程,而未来三十年,我们相信是由“中国制造”向“中国创造”蜕变的过程。凭借低价格这一利刃,2010年中国工业超过美国,成为全球制造业第一大国。然而中国制造业虽然产出约占世界的20%,是全球制造业第一大国,但大多数产业尚未占据世界产业技术制高点,离工业强国仍有很长一段距离。产品故事：让产品活起来
摘要：你如果还在单纯、生硬地推广自己的产品,那就OUT了。通过产品故事让产品活起来,赋予产品生命,会更贴近顾客。如果你还在炫耀自己是某个行业的专家,你能够倒背如流地把产品卖点说给别人听,这可不是什么好现象。对产品了如指掌,听起来真是件非常棒的事情,但问题是如果你的产品介绍顾客听不懂,他们就没办法接受你的东西,更谈不上喜欢。业务员如何收集信息
摘要：业务新人学会收集信息,让自己成为一个信息汇集中心和资源配调中心,才有可能成长为极品业务员。最近常有业务新人问：“罗老师,我不知道怎么找客户,你能教教我吗？”每一个业务新人都有这种困惑,当年我也有过。当时我问经理怎么找客户,经理对我说：“满大街都是人,每一个人都有可能成为你的客户。”当年我听到这句话信心爆棚,现在回想这句话,我觉得是误导一个年轻人。高星级饭店的O2O策略
摘要：当前在以团购为主的销售模式主导下,高星级饭店的O2O模式已步入歧途,其发展已变得不可持续。O2O无疑是当今互联网领域最热的关键词之一,受到网商力炒,高星级饭店十有八九也都正在不同程度运用这一营销方式。可实践下来,很多饭店大都从开始的高昂介入,逐步转变为现在的理性对待,感觉这一新兴商业模式有点像鸡肋,食之无味弃之可惜。高星级饭店该如何面对这股互联网商业潮流？高星级饭店O2O目前存在的问题饭店O2O区别于传统的B2C、C2C等电子商务模式，它是通过线上推广和线下体验来实现线上预订及线下消费。经销商,是时候打造你的个人品牌了
摘要：“大商”时代,经销商的产品逐渐趋于类同,如此必须打造经销商的个人品牌,依靠个人品牌的力量寻求更多发展机会。这是一个个人魅力展现的时代,这也是一个激烈竞争的时代!央视不断宣扬：“相信品牌的力量!”无论是马云、雷军,还是80、90后新贵,99%有影响力的成功人士都是在运用个人品牌化营销来推动企业、产品的延伸发展。俞敏洪、史玉柱、李阳这些企业家带领团队成为商界巨人,靠的也是个人品牌的魅力。新品牌如何在屈臣氏作死
摘要：新品牌在屈臣氏里存活非常不易,但作死却简单至极。想异军突起,避免被打入冷宫,需要掌握屈臣氏的生存法则。屈臣氏在护肤品的销售上分专柜和货架两种模式,相比竞争惨烈的货架,专柜似乎显得略微平静。屈臣氏有一种潜规则,专柜是“羊头”,一般在门口显眼位置招徕顾客,比如欧莱雅、美宝莲、ZA、玉兰油等。而货架是“狗肉”,因为货架品牌毛利高,单产高,厂家也愿意投入。《变形金刚4》的国产广告大联欢
摘要：由于植入的产品是现实世界和电影故事间的紧密连接点,如果植入方式选择恰当,就能达到四两拨千斤的效果,成为观众感情倾注的对象。据不完全统计,植入《变形金刚4》（以下简称“变4”）的企业近20家,中国企业超10家,仅此中国企业就贡献有千万美元。中国企业越来越喜欢傍大片了,变4更似是一场中国广告的大联欢,但以票房来看,貌似大片中的中国元素越多,电影越卖座。片面追逐销量 谁为痛苦买单？
摘要：“做业务,销量就是一切!”“连续两个月业绩为零,月底让他走人吧!”作为企业的职业经理人,可能会常常听到这样的话,说这话的人有时是区域经理或销售部经理,但有时却是企业的总经理和老板。诚然,企业追逐销量,没错;错就在片面和一味的极端上,而忽视企业其他管理方面的工作,最终导致经营管理的短板愈加凸显,使企业经营惨淡,甚至是品牌淡出市场。新品订单的管理细节
摘要：由于厂方没有对新品实施有效的订单管理,导致了新品订单一直处于一个较低的水平。这也间接导致了卖场对新品缺乏信心,而卖场方面对新品的信心也会直接影响新品在卖场的陈列位及资源配置,最终影响新品在市场上的表现力。出新品是厂家优化商品结构和利润结构的一个重要手段，几乎每天部有新产品推出，但是，新品在卖场的存活率较低却是事实。这其中除了有产品自身和厂家新品推广方面的住因，还有一个导致新品低存活率的因素往往被大家所忽视。那就是厂方没有对新品实施有效的订单管理。就目前看求，大多数中小供应商对新品订单的管理还停留在较为初级的阶段：等待卖场下单一接受卖场订单一送货。全网营销下的“感性密码”
摘要：近两年互联网的快速发展,将信息渗透到人工作和生活的所有空间,全面颠覆和重构了人的生存模式。这为中国企业营销结构的调整带来的前所未有的机遇和严峻的挑战,转型升级势在必行。在此状况下,企业营销人员渐渐发现客户的口味更加难以揣测,并且消费习惯日益多样化,制定的营销战略,却越来越难以覆盖目标客户。而全网营销,已成把握这个机遇最快的方式之一。从采购开始优化你的供应链
摘要：原丰才料的成本可以一压再压直至最低，劳动力的成本可以通过机械化等手段一降再降直至最少……当这些手段部被大家认同并实施，所有商品部走向一致，价格战似乎是保住市场竞争优势的一根救命稻草。但是降价只可以解一时之急，从长远看，还是需要一条更加合理并切实可行的措施。那么降低成本的出路何在？可以细细审视一下供应链：采购是供应链管理中非常重要的一个环节。一般来说，生产型的企业通常要用销售硕的40％～70％米进行原材料、零部件的采购。供应链的死穴要靠采购管理破解
摘要：这题目在很多人看来有点矛盾：供应链管理不就有采购管理吗？是的,但供应链管理不等于采购管理的全部,尤其是在采购质量和价格方面,供应链管理存在重大死穴。在供应链上的企业虽然是合作关系,但是当企业加入供应链时,企业都会首先研究是否符合自身的利益并根据某种判断准则,选择合适的合作伙伴结成联盟供应链上企业的这种分工合作、相互关联会带来企业间的信息不对称现象。由于这种信息的不对称性，供应链企业之间形成一个典型的委托关系。企业采购管理的探讨
摘要：一、传统采购存在的问题物资采购与管理不健全;目前物资管理、采购管理、供应商管理由一个职能部门来完成,缺乏必要的监督和控制机制;由于大部分的采购操作和与供应商的谈判是通过电话或网络来完成,采购信息和供应商信息由每个业务人员单独垄断,信息没有共享,任务的执行绩效取决于人,人员的岗位变动对业务的影响大。从一些企业采购的情况看,存在的问题不容忽视，主要表现力：制度不健全，不规范，不完善。如何保障小批量多品种的采购订单
摘要：笔者从事采购管理工作多年,在经历过大批量多品种的采购后,进入到一家小批量多品种的企业,虽然都是全球知名的跨国公司,但昔日那种强势采购的优势已不复存在,供应商与采购方时常被戏称为敌强我弱。于是一些企业领导不理解,“你拿钱买他的东西,他（供应商）还那么拽？”不具体分析还真不知道,分析了还真会让人吓一跳。原来,如今的采购已经不是通常意义上的买卖关系，尤其是当你的采购量达不到供应商的批量生产要求时，想让人家积极为你供货，任供应商的产能处于高度负荷状态下，即便供应商的销售人员希望每批订单部能准时交货，恐怕其公司管理层和生产管理部门并不乐意。高绩效采购的四大着力点
摘要：目前国内的大多数企业,在采购管理上还没有成体系的管理模式,还是粗放的管理方法,很不利于提高竞争力。一家公司,如果其采购物料的费用占到其销售产品成本的55%,那么采购费用每下降1%,对利润增长所做出的贡献,相当于销售额增加12%～18%所带来的利润增长。国内生产企业,一般情况下采购支出占产品生产成本的30%～70%,可见采购费用的下降对提高利润率有何等巨大的潜力。被经销商同化的厂家业务人员
摘要：对于厂家业务人员来说,在与经销商进入正式合作的阶段后,首先要做的工作,就是要在经销商面前建立信誉,否则,后面的业务工作也就很难谈上有效推动了。在思想层面,每个人都是从一张白纸开始,生下来什么思想都没有,然后开始受父母家庭教育影响,学校教育影响,参加工作以后,又受到政府,媒体,企业,同事,客户等等方面的影响,在多方面的影响下,逐渐形成自己的思想及思维模式,当然,影响在持续,每个人的思想和思维模式也是在持续的变化，总而言之，人的思想，不是天生的，而是后天受环境影响的产物。
