销售与市场杂志社
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销售与市场杂志

《销售与市场》杂志在全国影响力巨大,创刊于1994年,公开发行的月刊杂志。创刊以来,办刊质量和水平不断提高,主要栏目设置有:中国市场评论、封面专题、新零售观察、新管理、一线方法、行业观察、商业经典案例库等。
  • 主管单位:中原出版传媒集团
  • 主办单位:销售与市场杂志社
  • 国际刊号:1005-3530
  • 国内刊号:41-1210/F
  • 出版地方:河南
  • 邮发代号:39-96
  • 创刊时间:1994
  • 发行周期:月刊
  • 期刊开本:B5
期刊级别: 省级期刊
相关期刊
服务介绍

销售与市场 2013年第12期杂志 文档列表

销售与市场杂志势瞻

强音

摘要:如果你毕业自名牌学校,你就用欣赏的眼光看看别人;如果你毕业于像我们这样的院校。就用欣赏的眼光看看自己。 近日,阿里巴巴集团董事局主席马云在接受某媒体专访时谈及成功与文凭的关系,他说道:“我一直说如果我能成功,那么世界上80%的人都能成功。创业时,封B些风投投钱也是数文凭的,如果团队里面有几个哈佛,几个斯坦福,基本上就是高科技了,其次就是清华北大,我们这样的土八路,是融不到钱的。
14-14

数字

摘要:美国财政部日前公布的数据显示,9月份,美国最大债权国中国增持美国国债257亿美元。美财政部的数据显示,中国当月持有美国国债1.2938万亿美元,高于前一个月修正后的1.2681万亿美元。
15-15

博言

摘要:@李开复 善用时间碎片 入在职场,时间是最重要的,最容易流失,也最容易把握,关键是会掌控时间。如何有效率地利用时间呢?
16-17

榜单

摘要:美国福布斯传媒集团日前在北京举行“2013亚太地区最佳上市公司50强”颁奖典礼,中国大陆、台湾、香港共计26家上市公司人选,这是福布斯连续第九年亚太地区上市公司50强,也是福布斯首度在北京举办颁奖活动。
17-17

体验经济时代的口碑营销

摘要:在选购化妆品时,我们往往会问身边的人哪个牌子的好用;论坛上说某某电脑存在问题,那么这个品牌就很可能不在我们的选择之列;邻居说新开的超市很不错,于是我们有空时就会想去转转。这些不由自主的行为是为什么呢?是谁制造了这一切的诱惑呢?
20-21

进攻传统商业的集结号

摘要:2013年11月份,营销人已进入战略冲刺,马上要盘点,可谓是几家欢乐几家愁,然而这算不上大事件,11月营销大事件,主演是电视台,一号是央视。11月是电视台狂欢季,下一年广告招标按惯例,会在本月完成。
24-25

央视招标背后的中国市场

摘要:尽管地方卫视的某些栏目频频爆出天价赞助费,但在央视广告招标面前完全弱爆了。且不比较单个栏目的广告费和溢价率,单从影响力上,央视招标就足以让众卫视膜拜。作为国内最大规模的媒体广告竞购活动,央视黄金资源广告招标会有着中国经济形势“晴雨表”之称。在公众迫不及待要用去年158.8亿元的招标总额去计算今年的增幅时,央视却破天荒地称本次招标不公布总额!
26-27
销售与市场杂志道机

中小企业PK商超:不对称战争如何打

摘要:没有一家厂商可以说自己只需要一种销售模式就可以放心地做好自己的产品销售,在中国现有的流通形式下,更多地要注重地域性、适用性。毕竟,市场太大了,在主流城市的通路结构中,大卖场毫无疑问地以超大的规模、超强的人气、超级销售能力拔得头筹,成为了无数供应商的销售宝地。
28-31

中小企业与卖场合作时如何管好资金链

摘要:中小企业和大卖场打交道总感觉到大卖场像个无底洞,资金投进去总不见效益出来;做卖场渠道是有很多优点,但卖场也是公认的是个烧钱的地方,费用庞大,只见销售额在增长,但并没有看到公司的收益在增长,稍不留意卖场就有可能几个月也不见回款。许多中小企业一提到大卖场的回款,就叫苦不迭,不去经营大卖场那是没出路,但做了大卖场那是找死,小小的供应商被卖场给整得资金周转不灵,看到很好的商业机会也只能眼睁睁看着大好的商机溜走。
32-34

商品如何巧进商超

摘要:对中小企业而言,进超市决非“钱途”这一条路,只要开动脑筋。积极应对,中小企业进场就有可能事半功倍,游刃有余,达到豁然开朗、柳暗花明的境地。那如何巧进超市?这里有七条入市的捷径,权作参考。
35-37

快消品如何和大卖场处理好客情

摘要:产品如果没有获得超市的支持,那你的产品在这个超市基本可以宣布“死亡”。现在是终端为王的年代,是产品多渠道少的年代,是厂家、经销商和大卖场博弈的年代,没有公平可言,只有相对的公平没有绝对的公平。这就需要我们要和卖场处理好客隋,理解促销的内涵才能获得超市的支持,才能阻击竞品。怎么和KA卖场处理好客情呢?
40-41

中小企业如何做好价格管理

摘要:目前中国零售业的业态分化趋势越来越明显,对于厂家、商家来说,充分认识到这一趋势,审时度势,调整终端策略已显得非常重要。现代零售业竞争加剧,各大卖场都根据市场推出花样翻新的促销活动,但打价格战还是零售业竞争的主要手段,特别是在节假日的促销,惊爆价更是卖场吸引人气的主要手段,就是不在节假目,卖场每月也有2-3期邮报推出,特别是那些跟人们的日常生活紧密联系的商品,只要一打惊爆价,收银台前就会出现排队现象,卖场生意是火了,可这样却苦了那些企业了;
42-43

让服务营销接上“地气”

摘要:服务营销期待“剑术高手” “服务”是企业竞争客户的最重要的方法之一,企业的竞争,从某种意义上说就是“服务”的竞争。据了解:开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的5倍。企业的服务营销就如同是一把“双刃剑”,舞的好不好,关键在舞“剑”人有没有高超的“剑术”。谁能挥洒自如.人“剑”合一,谁就能取胜;谁服务及时周到,谁就能争取最多的客户。
44-46

什么是你的销售目标

摘要:看到题目很多人都会笑了:“这个问题还用得着问么?销售目标当然是把东西卖出去呀?”很多销售人员都会觉得自己是卖汽车的、卖软件的、卖机床的。这些认知都没错,但是具体到一个具体的项目中,这样的定义就显得太过含糊了。
48-51

新品,如何吸引采购的注意

摘要:看到这个题目,也许会让许多业务员心生诧异,甚至产生质疑:你知道给卖场报新品有多难吗?每天那么多供应商要进新品,求都进不了还主动找我要啊,怎么可能呢?卖场哪会主动找供应商要新品?卖场采购每天几乎都周旋于各类新品的申报当中,主动找供应商要新品,这不明摆着是“痴人说梦”吗?其实,现实中的许多难题,如果我们能换一个思路或角度去考虑,便会有一种豁然开朗的感觉。之所以许多供应商业务员都会产生“新品进场难”的感觉,往往与他们看待新品的态度有关。由于他们习惯于用“难”来看待新品进场,所以他们面临的结果也往往是一个“困难”的结局。
52-53

厂家业务员与经销商公司的仓库主管

摘要:本着老太太吃柿子捡软的捏的精神,厂家业务人员在经销商公司建立群众关系时,应按照难易程度进行排序,逐个推进。前面我们谈到如何与经销商公司新进业务人员、办公室文员建立关系,接下来,就是经销商公司的仓库主管了。
54-55
销售与市场杂志术御

精诚所至 尊崇之享——飘香酒窖增值服务体验

摘要:拥有酒窖新贵之选 英国《金融时报》葡萄酒专栏作家杰西·罗宾逊指出:“拥有一间酒窖,越来越被视为是成功人士的一个必要装备。”因为现代生活的需要,酒窖被赋予了更多的功能与价值。越来越多的人群喜欢酒窖休闲文化,让高雅走人生活。人们期待觥筹交错的酒会,也在探索圈层文化与社会的共存之道,建造属于成功人士的社交领地。
59-59

柔性营销:温柔一刀,打开荷包

摘要:与消费者沟通有两种方式,一种是叫卖式,一种是激发式。叫卖式的沟通由外及内,对消费者的触动快速短暂;激发式的沟通由内而外,对消费者的触动深刻持久。柔性营销与消费者的沟通是由内而外深层次的沟通,可以深刻影响消费者的消费意识与消费行为。
60-62