摘要：笔者目睹过大量新人的兴衰沉浮，作为曾经手把手带他们的“老兵”，我谈谈自己的感受。现在，很多新人在刚开始下市场拜访经销商的时候，一方面显得踌躇满志，很想有所作为；另一方面又显得很盲目，见了面不知道说些什么，该怎么说，只是简单地介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，一旦被客户拒绝就灰溜溜地离开，拜访下家客户便没有激情了。