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销售与市场杂志社
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销售与市场杂志

《销售与市场》由河南出版集团主办、国家级期刊,被中国学术期刊(光盘版)全文收录期刊。销售与市场反映中国营销主流,引领营销潮流,推动中国营销进步。
  • 主管单位:中原出版传媒集团
  • 主办单位:销售与市场杂志社
  • 国际刊号:1005-3530
  • 国内刊号:41-1210/F
  • 出版地方:河南
  • 邮发代号:39-96
  • 创刊时间:1994
  • 发行周期:半月刊
  • 期刊开本:B5
期刊级别: 省级期刊
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销售与市场 2013年第06期杂志 文档列表

销售与市场杂志一线

踏入销售江湖路,Are you ready?

摘要:风光背后总是躲不掉流血的痕迹,销售江湖的路上像是在玩超级玛丽,坑坑洼洼、跳陷阱、躲毒刺、撞墙找收获。你做好进入销售行业的准备了吗?
4-6

为什么我的销量上不去

摘要:业绩差的时候,业务员总是很苦恼和郁闷:为什么市场静悄悄的?为什么没有发货和回款?为什么总有完不成的指标?为什么我的销量上不去?我自己业绩差的时候,也会反问自己:为什么我的销量上不去?问题到底出在哪里?
7-9

如何做一个优秀的区域经理

摘要:优秀的区域经理主要是做区域销售管理工作,把控销售的有效运营。首先,管理最重要的是思路,思路决定出路。树立专业的管理思想,关键是要做到清晰职责、合理分工、明确责任。其次,工作中我们还要紧盯和控制、指导和修正,过程管理才是最关键和最重要的。
13-15

业务新人如何快速赢得经销商的好感

摘要:笔者目睹过大量新人的兴衰沉浮,作为曾经手把手带他们的“老兵”,我谈谈自己的感受。现在,很多新人在刚开始下市场拜访经销商的时候,一方面显得踌躇满志,很想有所作为;另一方面又显得很盲目,见了面不知道说些什么,该怎么说,只是简单地介绍下自己,然后就极力向客户推销产品,一旦被客户拒绝就灰溜溜地离开,拜访下家客户便没有激情了。
16-18

门店导购:“拿下”顾客的秘密

摘要:木地板是耐用居家产品,顾客好多年才会购买一次,建材市场的店面平时顾客稀少,周六、周末、节假日人才会多一些,所以,抓住上门顾客基本上就抓住了销售机会。
19-22

经销商环境的评估

摘要:有句俗话说:进什么山,唱什么歌。就是说要审时度势,有的放矢,清楚自己所处的环境,才能有所作为。虽然每个人都有自己的性格、脾气、说话的特点、做事的风格、对生意的主张、对市场的规划,但是作为厂家业务人员。
28-30

商品涨价,怎么办

摘要:如今的时代,什么不跟涨价联系起来,还真是OUT了。可是对于跟卖场合作的企业来说,想要在卖场里涨价可真还没那么容易,不亚于一场攻坚战。
31-33

消除客户的逆反行为(一)

摘要:不知道你有没有这样的经历?——在谈话的时候,对方好像总是要澄清和反驳你说的每一件事,你说了一件事,他就会立刻说一件比你说的更震撼的事情,或者你说了一个观点,对方就立刻说出不同的意见,最终导致讨论无法进行下去。
40-44

让销售摸清采购压价的方式

摘要:与采购讨价还价是销售人员每天必须进行的工作。面对精明的采购防不胜防、绝招迭出的压价手段,销售人员常常显得有些手忙脚乱,应对无力,结果往往是这样:要么坚持底价,有价无市;要么忍痛出售,销量上去了,利润却几乎没有什么增长。本文列举几种采购常用的压价手段,让销售人员知己知彼,从而为公司和自己赢得最大的利益。
45-47
销售与市场杂志职场

“拆书帮”职场沟通力之主动倾听能力(下·理思路)

摘要:批判性思考的重要部分在于,将思想中下意识的部分提升到有意识的级别,这是一门艺术。
48-53

员工申请加薪的“取势、明道、优术”

摘要:薪酬问题对于企业员工和老板永远是一个敏感的话题,双方不能有效处理的话,就会演绎成“心愁”纠结、“新仇”旧恨;双方若能开诚布公、和谐双赢,就能将“心”比“薪”、“薪心”相印。当员工的工作意愿、工作能力和市场价值日益彰显,而企业加薪和回报迟迟不见踪影,该如何面对这一现实纠结的命题?
54-58

用好身边的市场部

摘要:作为一名业务员,要想顺利完成工作任务,使自己的职业能力不断提升,就要学会利用好你身边的市场部,学会借助市场部的专业能力,解决销售过程中遇到的一些困难与问题。
59-61

你凭什么拿高工资

摘要:初入职场的大学毕业生大致可分为3种类型: 1.有能力无经验,虚心上进值得培养型。
62-64

入行销售前的规划

摘要:同时进入公司的一批销售新人中经常发生这样的事,1年后,剩下的新人不足原来的30%;3年后,只剩下寥寥几人,其中会有人升为主管,有人仍然做基层业务员;再过两年,或许这批新人中就剩下那名被升为主管的人;7年后,这名主管可能得到继续升职;又过一两年,这位剩下的新人会创业。
65-66

职场新人如何花钱

摘要:电视中常谈到“你不理财,财不理你”,这一概念我个人觉得,还是值得推崇的。我们原来一直在谈职场人生的晋级之路,但很少提及到资源的配给问题。事实上这个社会并不公平,每个人实际上是在不同起跑线上,这一起跑线就是家庭因素。
67-69

你跳不跳槽

摘要:刚入职场一切都很新鲜,在职场中泡两三年,就变成皮糙肉厚的“老油条”了。稍微有点职场经验的人,在这家公司做的不爽,就会想到跳槽。特别是在销售行业中,跳槽是无法回避的诱惑。
70-72

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