有效的方法从哪里来
摘要：与营销高手和营销新手交流，你会发现，这两类人群的兴趣点有较大差别：前者更关注环境的变化，更关注营销的方法论：而后者更关注具体的问题，更渴求操作的方法。销售新手为何抓不住大客户
摘要：“大客户不‘睬’我，我去扶持中小型客户”。殊不知，80％的销量和利润来自于20％的客户——检查一下你业绩落后的原因，也许不是工作态度，而是工作方式出了问题。怎样融入经销商团队
摘要：销售代表王建进入瑞洁商贸有限公司快5个月了。这天他将上月的销售报表交给侯总，准备离开的时候，被侯总叫住了。我不是学历的“高富帅”
摘要：职场中，学历真是个永远绕不过的话题。2010年唐骏“学历门”事件搞得沸沸扬扬，成为我们茶余饭后的大谈资。有“中国第一职业经理人”、“打工皇帝”之称，已有强大个人品牌背书的成功人士唐骏，怎么也会做个野鸡大学的假博士学历呢？这就是学历这个东西的魔力所在。说白了，春节拜访客户的那些事儿
摘要：春节将至，哪些客户需要发短信或打电话？哪些客户需要登门拜访？带什么礼物合适？这里面学问大了。做得好，事半功倍；做不好，可能导致严重后果。让我们来听听老业务说说那些事儿……电话销售如何提升对客户的影响力
摘要：亲爱的读者：新年好！感谢2012年，您对本课堂的支持！在去年的课堂互动过程中，我们发现，当一期案例已经解答之后，仍有很多读者陆续发来自己的建议，可能是因为杂志发行的原因，很多读者并没有马上看到案例。不景气的市场，你自己景气不景气
摘要：经济不景气，的确。可同一个企业、同样的经济环境，为什么总有黑马，又总有倒霉蛋？同样的背景下有不同的脸谱，不景气的时代淘汰不景气的人。旺季促销的几个注意重点
摘要：旺季来临，各种促销纷纷登场，但要真正把促销做好，并不单单是把促销案做完善那么简单。新客户启动阶段要做些什么
摘要：刚刚确定合作关系时，经销商只有付出而没有钱赚。在这个阶段，厂家业务人员可以通过一些技巧，提高自己的地位和影象。强势终端不可怕
摘要：强势的零售窿并不可怕，很多事情并不跫原来想象的那样，成为一个受欢迎的供应商，你要从自己的专业经验和创意中获得收益。那些赢得订单的关键时刻
摘要：我们与客户的接触中隐藏着许多赢得订单的关键时刻，这时，需要我们保持高度的敏感性，并作出积极的响应。按图索骥，七步成单
摘要：掌握了这张“成单图谱”，邱柏发现自己对销售的理解变了，销售心态也更平和了，不再困惑、迷茫，也不再无所适从。物流销售：同质化竞争如何争夺大客户
摘要：在一个高度同质化的市场，销售突围的方向就是站在客户角度，和客户一起采购，并且成为客户自身价值的一部分。表达能力：说得清楚并不够（上）
摘要：表达不仅是说句话，要有感染力才能达到期望的效果。将本期内容拆为己用，必然在言谈中能强化表达的感染力与打动牲。工作交接不简单
摘要：相信不管是初出茅庐的职场菜鸟还是经久沙场的职场老将，都曾经历过岗位的调整，无论是公司内部平级调动、升职调岗或是外部其他公司的跳槽，但凡涉及到岗位调整，总会有一个工作交接的过程，做好节日客情，销量、感情双丰收
摘要：节假日给客户群发一条短信的做法已经OUT了，他们根本没感觉。要细心、用心、真心地处理节假日拜访问候，才能实现双赢。找对人爱你，我的企划案
摘要：“找个人来爱我”这句因为热播剧《大男当婚》而火的歌词，无不投射出在大都市生存的大龄剩男剩女对爱情、对婚姻的渴望和无奈。
