设对目标走对路
摘要：新年伊始．依惯例每个人都要制定自己的工作计划，作为今后的行动指针。简单地说，计划就是设计目标以及达成目标的路径。目标设计得合乎逻辑．行动路径才能走得有章法。业绩PK人际
摘要：业绩不是一切。良好的人际关系能提高我们工作的成功率和工作中的幸福度。怎样才能让客户及时守信
摘要：有些客户会忘记约定，有些会因不理解约定而抱怨，有些会欺骗业务员，有些会以约定为借口多占利益……面刘客户不能及时守信，你还能怎么做？互动案例课堂（10） 如何通过销传拥有一个成功的职业生涯
摘要：读者案例（案例提供：张同学） 老师： 你好，我是一个毕业一年多的大学生，因为不是名校，学的也不是热门专业，找工作不容易。后来，我听说做销售能赚钱，就应聘到一家民营企业做销售。其实，那家企业还挺有名的，但工资不高，我以为他们说的都是真的——经销商真正要的是什么
摘要：“返点太少”、“价格太高”、“投入太小”……你的客户总有各种各样的抱怨。他们想要的，真是他们嘴里说的吗？节日产品怎样顺利进场
摘要：一面是企业下达的硬性销售任务，另一面是大卖场的强硬态度，节日产品的进场总会让许多厂家业务员陷入困境。第一次拜访经销商说什么
摘要：第一次上门拜访经销商，具体应该怎么谈，谈些什么？这些都是有讲究的，因为这会对以后的工作开展产生很大的影响。电话销售，顺着流程好＂摸瓜＂
摘要：成功需要方法，经验不足的电话销售人员，可以在初期按照这个流程执行，销售实力不知不觉间就会明显提高。客户在想什么
摘要：客户的心思并非完全无迹可寻，站在客户的角度考虑，分析客户的动机与需求，为他们带来价值，客户就会敞开心扉，信任我们。价格谈判，坐下再谈就晚了
摘要：价格谈判是很多销售人员最受客户折磨的一关，要么没有回旋余地，把自己道在墙角不能动弹；要么客户一施压便手足无措立即让步。其实，价格谈判“功夫在诗外”。成长阶梯：规划我的2013——我的2013年
摘要：从一个没有任何社会经验的大学生，蜕变为一个小有业绩的基层销售人员。过去的一年收获颇丰、新的一年如何才能更上一层？胸有成竹迎新年
摘要：千万不要再拿“计划赶不上变化”来搪塞自己了，只有做到细致规划、精于谋划，才能信心满怀、胸有成竹地面对来年的挑战和机会。规划你的强者足迹
摘要：成功不像买，绝对没有偶然性。事先规划，提前准备，才能遇事不乱、胸有成竹。对新的一年如何规划才更加合理？你自己的成长计划
摘要：销售其实就是一种习惯，好的习惯养成了，销售也就变的轻松了。新的一年，应该养成哪些习惯？培养哪些能力？坚持哪些原则？我们为什么永远在原地打转
摘要：为什么数十年如一日，我们像一头推磨的驴在原地打转？为什么我们的职业永远定格在一线业务员的层面？怎样写出让领导重视的工作报告
摘要：工作报告就像一部TVB电视剧。如何让剧情扣人心弦？如何能让观众有口皆碑？如果调整布局？摆脱＂习得性无助＂
摘要：在职场中，学习是“一件不得不做的事情”，如果有人还是不做，那只能是因为：在学习上，他已经“习得性无助”。可要命的是，职场规则是“不进则退”。初做销售这一年
摘要：2012年是我入行销售的第一年。这一年，有初次拜访的心跳忐忑，也有首次出单的兴奋喜悦……但我始终怀着一颗红心，做两手准备，三思而行。
