谁信任你
摘要：许多时候，人们都倾向于苛求他人，所以才有“知人者智，自知者明”之说。如果不能准确地评价自己，怎么也算不上是一个明白人。我们很多人大概都说过诸如。那个人不值得信任”之类的话，在这样说的时候，有没有想过：有几个人真正信任我？这是个值得思考的问题，因为从某种意义上说，谁信任你你信任谁更加重要——多少人、在多大程度上信任你，才真正决定着自己的生活和工作空间。客户不是上帝
摘要：工科出身的程潇毕业后就开始卖工业设备，卖了两三年后发现自己很“疲软”。销售过程中，遇到一个客户讨价还价，原本售价15万的设备（业务员的销售底价为12万），客户声称预算没那么多，降到13万就要5台。程潇答应了，但转眼客户就变卦了，客户只想用13万的价格买一台。你卖还是不卖？你就是价值——拆《SPIN销售高价成交》（下）
摘要：如果说1925年斯特朗（E，K．Srong，Jr．）的《销售理论》首次提出“FAB”（特征加利益销售法）而引领了销售理论的第一次革命，1988年雷克汉姆（NeilRackham）的《SPIN销售巨人》明确了顾问式销售的方法论和工具而引领了销售理论的第二次革命，那么这本英文原版于2008年的《SPIN销售高价成交》，无疑是销售理论的又一里程碑。成交者为什么是他
摘要：同一个客户，同一款产品，不同的销售人员得到的是完全不同的结果。他为什么失败？他为什么成功？一个阳光明媚的下午，上海某品牌车行中。车行内来访的客户并不多，三三两两，有的在看着样车，有的在办公桌前与销售人员商谈着，还有的在前台仔细阅读着车款、车型、新特色等介绍手册。此时，两位男士偕同一位女士走进了车行。互动案例课堂（8）小本创为怎样扩大影响力
摘要：读者案例（案例提供：徐同学）尊敬的老师们：您好，我是一名销售与市场杂志的粉丝，同时也是一位有十多年销售经验的老业务员，目前自己创业。我所做的产品是高中生数学学习中的绘图模板，只有两款产品，比较单一。除了目前有几个地区的商之外，我在淘宝上开了一个网店，把我的产品以网购的形式卖给老师和学生。教你用好促销员
摘要：促销员身处销售终端，是公司在商场的销售主力。因此，招好人、用好人对产品销售至关重要。如何到优秀的促销员？如何用好优秀的促销员？同样的品牌，同样的陈列，同样的活动，销量的多少很大程度上取决于促销员的好坏。促销员身处零售最前线，背负着将产品直接转化为利润的最重要使命。如何能“掌控”卖场采购
摘要：拥有10余年卖场采购工作经历，期间从事过基层销售。卖场管理、商品采购、采购管理、开店规划等相关工作，先后担任营业主管、行政经理、总经理助理、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有完整的从业经历，发表关于现代零售业及零供关系方面的论文百余万字，专著30多本，并为多家企业提供常年KA顾问服务。来自采购的建议如何与采购打交道
摘要：销售与采购打交道，其实就是通过销售的推销，让采购买进产品的过程。虽然这看似很简单，但实际过程中学问很多，门道也很多。我从事房地产公司采购工作数年，整天与形形色色的销售员打交道，有的销售员很会办事，从他们那里采购舒心又方便；有的销售员就不行了，话不会说，事不会做，看着就让人感觉很窝囊。销售“复盘”：我的第一笔工程销售单
摘要：销售如同下棋，你面对的是两盘棋：一盘是要赢得竞争对手，一盘是与客户直接对局。销售人员持续成长自习法宝就是“复盘”——只要有总结，有复盘，无论你目前的销售业绩如何，成功的里程碑已经不远了。话说客户拜访那点事儿（2）
摘要：市场营销教育醍培训专家，具有多每一线营销工作经验，曾连续3年荣TOPsales，历任国际知名化妆品公司业务经理、知名软件公司市场总监、知名上市软件企业高级营销讲师等职位，长期专注于销售流程和策略规划、销售人员能力提升和销售人才队伍建设。打开你的“黄金屋”
摘要：“一个人讲课一年讲几个亿净利润，历史上没有见过”，这个奇迹是怎样发生的？“书中自有黄金屋”，为什么那么多人还是两手空空？找到打开黄金屋的钥匙，也许你也可以创造自己的奇迹。从菜鸟到顶尖销售的成长路径
摘要：如果你问我成长中什么因素最重要，我的答案是：偶然，说白了就是“命”。不过，也确实有很多因素和“命”相关，可以帮你把偶然变成必然。比如一个好的销售，其成长路径最好按照如下三个步骤展开……
