“满意”的就业为什么那么难
摘要：2012年，中国高校毕业生规模达到680万人．加上前两年200万未就业人数，今年累计有近千万大学毕业生要找工作．他们当中的很多人，工资将可能还不及没上大学而出去打工的高中同学，甚至初中、小学同学。学会做销售规划
摘要：今天是我们第二次竞赛，上次爬铁塔输了．落了个菜鸟位置．还吃了好几个月的食堂，现在是销售竞赛，凭我7年的销售经验，一定能翻身，所以．我西服革履．精神抖擞地来到了现场。像乔布斯一样销售——拆《乔布斯传》之一
摘要：跟顾客讨论，然后达成一致意见。这比简单的奉承、迎合，能更有效地建立起相互认同、情投意合的感觉——不可能有人不知道乔布斯，两拆书帮带绘你的，蹙乔布斯实用的销售方法。成交“落锤”，因人而异
摘要：不少导购都会有这样的困惑：有的顾客喜欢听你说，而有的顾客只喜欢自己说，有的顾客特别重视你与他沟通时的条理、数字和逻辑性，而有的顾客则偏偏看重你销售话题之外的调侃力。如何做才能敲到顾客的命门呢？怎样摆平牛气的经销商
摘要：做业务．免不了会遇到一些牛气的，比较难对付的经销商．这让很多业务员都很头疼，有的业务员会抱怨自己运气不好．有的则抱怨公司政策不够．更有业务员干脆就想赌气和对方大干一场。但抱怨，赌气都没有用．我们需要找到一种既能解决问题．又不会有负面效果的方法．摆平这些牛气的经销商。KA规划：良好的开端是成功的一半
摘要：事关2012年度的第一项工作，就让张强挠了头。 张强负责的是公司在A市KA渠道的销售业务．他的客户是某大型零售连锁卖场，共有30家门店，其中包含3家新开的店。2011年，张强的销售任务是1000万元，公司5大品类产品在该零售商的市场份额中暂居第三。2012年．公司给张强下达的任务目标是1400万元，并且要求他提交一份确保完成全年销售目标的销售规划。销售第一年（14）销售入门：树立权威印象的技能
摘要：在对话中引导客户对自己、对自己的产品、对自己代表的公司建立信任，对自己提供的解决方案越来越有信心，对自己的建议书更加期待——销售对话中怎么说才能实现这些目标呢？夺单＂葵花宝典＂
摘要：出奇制胜不是常胜之道．这些销售战中经久不衰的策略集成也只是外在招式，而坚持不懈地运用、领会和改进，才是真正制胜的法则，才是你的夺单宝典。中小终端销售人员工作技能模型17终端销售团队管理核心工具（三）--领导天天做检核
摘要：检核有哪些误区、检核什么内容、检核哪个员工、检核哪些网点——这些销售团队管理基本动作你知道吗？检核要“整人”，但检核绝不仅仅是为了“整人”．检核的最终目的是要推进市场业绩!销售冠军之路19时间管理五步曲
摘要：上期我们讲到，在每年年初制定一个有效的销售计划，将对销售计划的完成起到极大的作用。而做完上述计划之后．就要有效地利用时间来完成工作了。祝你成为销售冠军
摘要：各位朋友： 大家好!“销售冠军之路”系列课程到本期就结束了，感谢您一年多来对本栏目的关注，希望这个小小的栏目给您带来了一些帮助。挣扎：徘徊在人性和利益之间
摘要：作为新人，在职业发展路程的起步阶段，接受和养成什么样的职业信念、营销理念和行为取向，对今后发展的空间和高度有莫大的影响。这是眼前利益和长线发展的权衡。
