销售与市场·管理版杂志 省级期刊

销售与市场·管理版 2011年第11期杂志 文档列表

找到你的动力1-1

摘要：没有人不想让自己拥有一个成功的人生,那么成就这种人生的动力是什么?最近一个月来,最让世人关注的成功的典范,莫过于乔布斯和他的苹果了。乔布斯走完了他神奇的一生,而苹果起码到目前来说仍是一个神奇的企业。成就这种神奇的力量又是什么?2005年,乔布斯在给斯坦福大学毕业生演讲时,讲到了一个关于自己的"爱与失去"

如何与客户沟通4-10

摘要：做业务,首先要学的就是如何与人打交道。销售人员每天都有可能与客户交流,面对不同的客户,若都能泰然自若、灵活自如,才有机会向客户推荐自己的产品。但现实中,并非所有业务员都善于沟通,甚至连称呼都会让新人觉得纠结。这里就有一位业务新人提出的疑问,当然,还有大家给出的解答,以及对客户沟通的一些见解。欢迎你也通过成长版官方微博(weibo.com/zzczb),谈谈你对沟通的看法。

8个专业动作,搞定经销商拜访(下)30-36

摘要：如果你在经销商日常拜访中,能够遵循拜访原则,真正做到这几个拜访动作,经销商就不敢小看你,他会感受到你的认真、专业和帮助,从而尊重、信任和感激你。凭借这种专业客情,你就能发挥影响力,引导经销商的资源为你所用。

跟我学话术(11) 当面交货当面验 售后服务五星级37-38

摘要：令人惊喜的售后服务,不只是竞争对手怎么做,你就怎么做,也不是公司让你怎么做,你就怎么做,更不是说明书让你怎么做,你就怎么做。交车就是开了票,收了钱,导购员或者安装工给顾客交货。最让导购员有成就感的一件事就是交车,因为交车意味着销售的达成。交车工作做

销售第一年(11) 销售入门:找到自己的核心驱动力39-43

摘要：假如今天是生命的最后一天,你还愿意做现在的工作吗?驱动你工作和走向成功的核心动力,到底是什么?2011年10月5日,苹果公司创始人乔布斯的离世震动了世界。在2005年时,他曾接受斯坦福大学的邀请做毕业典礼演讲。在15分钟的演讲中,他

销售冠军之路16 怎样赢得大订单谈判(中)53-57

摘要：正确掌握有效的商务谈判原则和技巧,不但使企业销售业绩明显增长,也能增强企业的长期经营稳健的信心。在上一课中,我们讲到如何根据自己的竞争地位,制订谈判目标。然而,现在的市场多为买方市场,竞争激烈,卖方经常会受到买方的压迫,无法实现谈判目标。因此,在制定谈判目标的同时,还要确定一个谈判底线。

电话销售第六课:成功是阶段目标的结果58-61

摘要：电话销售中尝试与客户签约是一个大的目标,必须要通过每一个阶段的小目标,才能够最后实现。如果你从事的是电话销售并且阅读这个专栏一段时间了,应该知道专栏的每一期内容,都试图帮助你改变每天的工作,思考自己在电话里对客户说的话,并能够渐渐把握自己的定位,提高自己讲话的影

怎样做好小品牌的业务员62-68

摘要：做小品牌并不代表能力差,在小品牌企业同样可以有好的发展,也只有玩转了小品牌,未来才能将大品牌运作自如,前提是小品牌业务员不妄自菲薄。市场上的产品林林总总,产品品牌更是数不胜数,除了通过广告等形式被公众所熟知的所谓大品牌,更多的是认知度不高的小品牌。一个企业能